烟草营销项目
烟草营销策划方案
烟草营销策划方案一、项目概述烟草行业是一个庞大的行业，消费人群广泛，利润丰厚，但同时也面临着严峻的监管和道德压力。
本文将以国内一家知名烟草企业为例，深入探讨如何制定一套科学、合理的烟草营销策划方案，以推动企业的发展和品牌形象的提升。
二、市场分析1.1 需求分析烟草是消费者的和需求品，消费者对于烟草产品的需求，主要源自心理、社交需求以及态度需求。
烟草消费者主要分为两大类：一类是有烟草消费习惯的老用户，另外一类是潜在用户。
老用户偏爱传统型烟草产品，注重品牌忠诚度；潜在用户更加注重绿色、健康等特点的产品。
1.2 竞争分析国内烟草市场竞争激烈，主要有三大类竞争对手：传统烟草企业、电子烟企业以及非烟草品牌。
传统烟草企业具有强大的品牌影响力和渠道优势，但面临着诸多限制和负面影响；电子烟企业具有较大的市场增长潜力，但产品质量和监管问题仍需解决；非烟草品牌则是以替代产品和副产品为主，通过差异化和创新来满足消费者需求。
三、目标市场根据市场分析，将目标市场划分为两大类：老用户市场和潜在用户市场。
老用户市场的目标是提高品牌忠诚度和增加产品销量，潜在用户市场的目标是开拓新用户群体并提高市场份额。
四、营销策略4.1 品牌塑造通过打造独特的品牌形象，提升品牌价值和消费者对品牌的感知。
例如，通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增加品牌的曝光度和关注度；通过线上线下的广告宣传和推广，提升品牌的美誉度和知名度。
4.2 产品创新针对老用户市场，推出更加符合他们需求和口味的产品系列，例如低烟、低焦油、低危害的烟草产品；针对潜在用户市场，推出绿色、健康、无二手烟等特点的新产品，吸引他们的眼球。
产品创新不仅需要关注技术研发，还需要关注包装设计、宣传语言等方面的创新。
4.3 渠道拓展通过拓展线上和线下渠道，提高产品的销售和分销效率。
在线上渠道方面，可以通过自建电商平台或与第三方电商平台合作进行销售；在线下渠道方面，则可以选择加强与零售商的合作，建立更多的销售终端。
烟草公司 市场营销岗位工作内容
烟草公司市场营销岗位工作内容
1.市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况、行业动态等信息，为公司制定市场策略提供依据。
2. 产品策划：根据市场需求和公司战略，制定产品策略，包括
产品定位、定价、包装设计等，确保产品能够满足市场需求。
3. 渠道管理：负责拓展和管理销售渠道，与经销商、零售商等
合作，推广公司产品，提高销售额。
4. 品牌营销：负责公司品牌的推广和维护，制定品牌营销策略，提高品牌知名度和美誉度。
5. 广告宣传：负责公司广告宣传的策划和执行，选择合适的媒
体进行广告投放，提高产品曝光度和消费者认知度。
6. 销售数据分析：进行销售数据分析，了解产品销售情况和市
场反馈，根据数据结果调整市场策略和产品策略。
7. 团队管理：负责市场营销团队的管理，包括招聘、培训、绩
效考核等，确保团队成员的工作效率和工作质量。
总之，烟草公司市场营销岗位是一个涉及多个方面的综合性工作，需要具备市场敏锐度、创新能力和团队管理能力等多方面素质。
- 1 -。
2024烟草营销策划方案
2024烟草营销策划方案一、项目背景烟草行业作为中国烟草产业的重要组成部分，一直承担着重要的经济和社会功能。
然而，在近年来，由于社会对烟草健康危害的逐渐认知和烟草产业政策的逐步收紧，烟草市场面临诸多挑战。
因此，为了适应市场变化，提高烟草销售业绩，制定一套科学合理的营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提高烟草销售额，增加烟草市场占有率。
具体目标如下：1. 增加品牌知名度：通过广告宣传、品牌形象塑造等手段，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
2. 提高产品销量：通过市场调研、产品推广和促销活动，增加产品的销售额和销售量。
3. 拓展市场份额：通过开发新渠道、扩大销售网点等方式，开拓新市场，提高市场占有率。
三、市场调研1. 消费者调研：调查消费者对烟草产品的需求、购买习惯、消费心理等方面的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手调研：调查竞争对手的产品定位、销售渠道、价格策略等情况，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 市场环境调研：调查烟草行业的政策法规、市场潜力、市场规模等情况，为制定营销策略提供依据。
四、产品定位在市场调研的基础上，明确烟草产品的定位，确定产品的特点和卖点，以满足消费者的需求。
同时，根据不同消费群体的需求差异，制定不同的产品线，以更好地满足消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌建设：通过有效的品牌塑造和定位，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
通过广告宣传、活动推广等方式加强品牌曝光和传播。
2. 渠道拓展：通过开发新渠道，扩大销售网点等方式增加销售渠道的广度和深度。
与大型超市、便利店、豪华酒店等进行合作，提高产品在市场上的曝光度。
3. 价格策略：根据消费者需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
可以通过折扣促销、满减活动等方式吸引消费者购买。
4. 宣传推广：通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，提高产品的知名度和美誉度。
同时，通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，增加消费者对产品的好感度。
烟草行业营销策划方案
烟草行业营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况烟草是全球最大的农产品之一，是许多国家及地区的主要农作物之一。
烟草行业以烟叶生产和烟草制品生产为核心，包括种植、储存、加工和销售。
截至2021年，全球烟草行业市场规模约为1.2万亿美元。
1.2 市场趋势近年来，随着全球吸烟率的下降和对健康的关注增加，烟草行业面临许多挑战。
消费者对健康和环保意识的提高，导致烟草行业受到越来越多的质疑和限制。
然而，研究表明，烟草行业的需求依然存在，特别是在一些发展中国家和农村地区。
同时，电子烟等新型烟草产品也逐渐崛起，给传统烟草行业带来了竞争压力。
1.3 目标市场本次市场营销策划的目标市场是中国，主要集中在城市地区。
中国是全球最大的烟草生产和消费国家，烟草行业在中国有着巨大的市场潜力。
虽然中国政府推出了许多控烟政策，但烟草行业仍然有稳定的市场需求。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手烟草行业在中国有许多主要竞争对手，主要包括中国烟草总公司（China Tobacco）、日本烟草（Japan Tobacco）和韩国烟草（Korea Tobacco & Ginseng Corporation）等。
这些竞争对手在产品品牌、销售渠道和市场份额方面具有一定的优势。
2.2 竞争策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一系列竞争策略。
首先，我们需要加强自身品牌的推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
其次，我们需要开发创新烟草产品，满足消费者对新型和健康烟草产品的需求。
此外，我们还应该优化销售渠道，提高产品的销售能力和市场占有率。
第三部分：产品定位3.1 核心竞争力我们的核心竞争力是产品品质和品牌形象。
我们将确保我们的产品质量达到国际标准，并通过科学管理，为消费者提供放心的产品。
同时，我们将打造一个有活力和现代感的品牌形象，吸引年轻消费者并提高品牌的时尚性和个性化。
3.2 目标消费者我们的目标消费者是25岁至35岁之间的年轻成年人，他们对时尚、个性化和新鲜感有较高的需求。
烟草销售营销方案
烟草销售营销方案
背景
烟草作为一种常见消费品，在市场上有着广泛的需求。
然而，随着人们健康意识的提高和吸烟害处的普遍认知，烟草销售面临着一些挑战。
因此，制定一个有效的烟草销售营销方案至关重要。
市场调研
在制定销售方案之前，首先要对烟草市场进行充分的调研。
包括消费者需求、竞争情况、法律法规等方面的信息。
销售目标
设定明确的销售目标是成功营销的基础。
销售目标应该具体、可量化，并与公司发展战略相一致。
销售策略
产品策略
•开发符合市场需求的新产品
•提高产品质量，构建品牌形象
•通过包装设计等手段增加产品吸引力
价格策略
•设定合理的价格，以满足消费者需求的同时保持利润
•定期进行价格调整，关注市场变化
渠道策略
•不同渠道的不同销售策略
•开发线上销售渠道，拓展销售网络
•与零售商建立合作关系，提高销售覆盖面
促销策略
•打折促销活动，吸引消费者
•参与行业展会、活动，提升品牌影响力
•制定会员制度，提高客户忠诚度
营销执行
根据销售策略制定详细的执行计划，包括时间节点、责任人和预算等要素。
同时要定期评估执行效果，及时调整方案。
结论
烟草销售是一个具有挑战性的市场，但通过合理有效的营销方案和策略，企业可以在竞争中脱颖而出，实现销售增长和品牌提升的目标。
烟草全员营销 方案
1. 引言烟草行业是一个庞大的市场，随着社会的发展和消费者需求的变化，传统的销售模式已经不再适应市场需求。
为了适应新的时代要求，推动烟草行业的发展，需要对营销策略进行全面升级。
本文将介绍一种全员营销方案，旨在提高烟草销售业绩，满足多样化的消费需求。
2. 背景分析随着互联网技术的飞速发展，消费者的购物方式发生了巨大变化。
他们越来越依赖互联网获取商品信息，并通过在线平台进行购买。
烟草行业需要利用互联网平台和线下渠道相结合的方式，进行全员营销，在不同消费者群体中推广烟草产品。
3. 优势与挑战烟草全员营销方案面临一些优势和挑战。
首先，通过整合线上线下资源，可以更好地服务消费者，提供个性化的购物体验。
其次，通过多渠道销售，可以扩大烟草产品的市场份额。
然而，烟草行业面临着法律法规的限制以及消费者对烟草产品的健康担忧，这些因素都会对营销方案的实施造成一定的挑战。
4. 全员营销方案的实施步骤为了实现烟草全员营销的目标，我们提出以下实施步骤：第一步：市场调研首先，需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买行为。
通过分析市场数据和消费者调查结果，确定产品定位和目标市场。
第二步：建立线上销售平台成立专业团队，负责建立和管理烟草品牌的线上销售平台。
通过优化网站布局、提供产品信息和服务，吸引消费者在线进行购买。
同时，结合社交媒体平台进行推广，加强品牌宣传。
第三步：拓展线下渠道与各类渠道商合作，拓展线下销售渠道。
通过与超市、便利店、烟草专卖店等进行合作，提高产品覆盖度和渠道用户满意度。
第四步：建立广告推广计划制定全面的广告推广计划，包括线上和线下的宣传策略。
通过电视广告、户外广告、公交广告等传统媒体渠道，以及新媒体渠道如微信公众号、抖音等，将产品信息传播给更多的目标受众。
第五步：创新营销策略通过创新营销策略，吸引目标消费者的注意力。
例如，可以开展线下活动如烟草知识讲座、产品体验活动等，增加消费者对烟草产品的认知和兴趣。
第六步：加强售后服务优化售后服务体系，保证消费者的购物体验。
烟草开口营销方案
烟草开口营销方案概述烟草开口营销是指通过开辟新的销售渠道和扩大产品的销售范围，以增加销售额和市场占有率的一种策略。
本文档将介绍烟草开口营销方案的目标、策略和执行计划。
目标烟草开口营销的目标是增加产品的市场份额和销售额，扩大品牌影响力，提高顾客满意度。
具体目标如下：1.增加烟草产品的销售额，提高销售收入；2.扩大产品的市场份额，提高市场占有率；3.提高品牌知名度和影响力；4.提高顾客满意度，增加忠诚度。
策略为实现上述目标，我们采取以下策略：1. 增加销售渠道通过开辟新的销售渠道，将产品推广到更多的市场，以增加销售额和市场份额。
具体策略包括：•在各大城市设立烟草专卖店，提供丰富的产品选择和良好的购物体验；•开设线上销售平台，打通线上线下渠道，方便顾客购买烟草产品；•与其他零售商合作，将产品放置在超市、便利店等常用渠道。
2. 优化产品定价根据市场需求和竞争情况，合理定价以提高产品的竞争力和利润率。
具体策略包括：•对不同类别的烟草产品进行定价策略的区分，根据品牌、口味等因素制定不同的价格策略；•针对特定消费群体进行定价策略调整，如对年轻人开展促销活动，吸引其购买。
3. 加强品牌建设通过品牌营销活动，增强品牌知名度和认可度，提高消费者对产品的好感度。
具体策略包括：•在广播、电视等媒体上进行品牌广告宣传，增加品牌曝光度；•开展品牌合作活动，与其他高知名度品牌合作，提高品牌形象；•打造品牌形象活动，如赞助体育赛事或文化活动，提高品牌的关注度。
4. 提高顾客满意度通过提供优质的购物体验和售后服务，增加顾客的满意度和忠诚度。
具体策略包括：•增加售后服务的渠道和方式，提供多样化的服务选择；•建立顾客反馈渠道，及时解决顾客的问题和投诉；•针对忠诚顾客开展会员制度，提供独家优惠和福利。
执行计划为了有效实施烟草开口营销方案，我们将按照以下计划进行执行：1.第一季度：–开设首家烟草专卖店，提供全系列产品和专业的购物体验；–与电商平台合作，开设线上销售渠道，实现线上线下渠道的互动；–制定产品定价策略，确保产品具有竞争力和利润空间。
如何开展烟草营销方案 烟草公司营销方案
如何开展烟草营销方案烟草公司营销方案烟草工业公司打造微信圈，主要有利于品牌培育。
微信具有通过发送图片加文字推送消息的功能，简洁有趣、一目了然，很多人通过关注微信推送信息了解实时新闻、热门商品、聚焦话题，如果能够吸纳足够多的零售户和消费者关注辖区烟草微信账号，定期发送一些有趣图文并茂的烟草百科、有创意的品牌介绍，那么品牌就会在最短的时间在辖区类广大零售户和消费者中传播，这样一对一互相交流，更有利于品牌的推广，更能在消费者心中留下深刻的印象。
烟草商业公司打造微信圈，除了跟工业公司一样，关注品牌培育之外，还在于它有利于现代零售终端建设和更好地进行服务。
第一，从现代零售终端建设来看：零售终端是行业宝贵的资源、基本力量、重要阵地。
面对行业发展的新形势和任务，烟草商业企业要不断加强零售终端建设，提高零售户的经营能力。
通过微信圈，可以把较成功的零售终端的客户宣传技巧、烟柜展示、卷烟营销策略等以全面快捷的方式传授给每一户零售户，提升品牌忠诚度和企业信赖值，从而构建与零售客户合作共赢的关系。
第二，从服务来看：优质的服务是营销的灵魂，微信圈，有效建立新型的客我关系，关注者只要通过手机，就可以随时随地提出对企业、卷烟销售、品牌介绍、卷烟真假查询等建议或者意见，客户经理能够第一时间为零售户和消费者提供解决问题的方案，一方面密切了客我关系，提高服务满意度，另一方面节省了企业客户服务成本，减轻了基层服务人员的工作量，提高了办事效率。
随着微信关注者的越来越多，烟草商业公司甚至可借助微信公众号这一平台，分门别类地建立针对营销推广、零售客户、工业客户等板块，在每个板块中插入值得关注的信息和疑难问题的解答。
未来，烟草市场化资源配置走向成熟，烟草商业公司还可以在微信平台上搭建卷烟查询和微信订烟系统，为零售户提供更加简单便捷的服务。
如何有效发挥好现代终端消费跟踪和信息采集的功能？这一直是目前烟草公司希望得到解决的问题。
微信平台能不能对这个问题有所突破？上哲研发中心（ZIRD）专门跟进了这方面的研究，结果发现，零售户上线微信平台能很好地促进终端功能的发挥和营销推广。
烟草营销小发明
烟草营销小发明
烟草营销的小发明有很多，下面为你介绍部分小发明：
- 卷烟库存采集测量尺：包括常规卷烟测量尺、细支卷烟测量尺和中支卷烟测量尺，采集库存信息时只需要将测量尺靠近卷烟，便可读取库存数量，大大缩短了采集时间，提升工作效率和工作质量。
- 简易封窝器：由保康县烟草专卖局技术人员制作，在辖区内烟农中大力推广使用，操作便捷、效果好。
- 防草布收放器：采用不锈钢制作，下设固定支架，支架上有轴承，支架两端焊接摇把，轴承中穿直杆，通过直杆放置防草布。
使用时，拉着防草布走动，滚筒自然旋转，防草布铺满烟行，加快了防草布田间铺设和回收速度，效率提高4倍有余。
湖南烟草_BPR项目_湖南省烟草公司营销流程(一)
调研报告
一、行业背景
烟草行业作为嗜好类消费品工业，有着明显的行业特殊性。为了加强该行业的管理，更好的服务于国民经济发展，中国政府于1981年决定改革烟草管理体制、实行烟草专卖制度，并分别于1982年1月和1984年1月批准成立中国烟草总公司和国家烟草专卖局。1991年6月，全国人民代表大会常务委员会审议通过了《中华人民共和国烟草专卖法》，用国家立法的形式进一步确立和强化了国家烟草专卖制度，并于1992年1月1日起正式施行。1997年7月3日，国务院颁布了《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》，使《烟草专卖法》更具有可操作性。
系南烟草集团、岳阳市公司、株洲县公司及各相应批发部调研报告的基础上，整理出湖南烟草行业目前的基本采购流程。其采购流程图见图2-1，这个采购流程图含盖了省公司、分公司和县公司。其中，大部分公司按此流程开展采购业务的，有些公司可能只是执行了大部分流程，这在该流程图中会标识出来。
卷烟销售信息反馈慢，信息失真现象严重。各级公司得到的下级报表、数据不能真实反映发生的业务情况。
省公司对烟草销售的调控能力较弱，制定的各项政策不能在全省范围内很好的执行。目前，省烟草公司只能通过一些事后检查的手段进行控制，缺乏事前和事中的控制能力。如最低批发销售价格问题；超计划生产问题；流通领域烟草的体外循环问题等等。
由此，本项目在湖南省烟草公司需求较为迫切。本系统的实施应能达到以下要求：
覆盖全省所有商业环节（到批发部）营销管理
全面、准确、快速反映各流通环节发生的业务及其信息。如各品牌销售数量、价格、地域、销售增长速度等。
对收集到的业务信息进行深度分析，辅助进行生产和销售的决策
系统灵活有弹性。可以适应各种销售政策的变动。如价格政策（省公司制定的最低批发销售价格，那么在不同的单位（市、县、批发部）必须按此价格执行）；限区销售政策（对某些品牌的卷烟限定只能在部分地区销售）；顺价销售问题（销售价必须大于购进价）等。
烟草怎么进行营销策划方案
烟草怎么进行营销策划方案1. 概述烟草行业是一个具有挑战性的行业，面临严格的法规合规要求、竞争激烈以及越来越强调健康的消费者需求。
本营销方案旨在为烟草公司提供一套全面的营销策划方案，帮助公司提高市场份额，增加品牌忠诚度并增加销售额。
2. 目标市场烟草公司的目标市场是吸烟人群。
然而，随着健康意识的增强，烟草行业面临着消费者变化的挑战。
因此，除了现有吸烟群体，我们还可以将目标市场扩展到那些正在尝试戒烟或寻找更健康的烟草替代品的人群。
3. 定位公司应该通过市场定位策略来确立品牌独特性，并凸显自己的竞争优势。
通过提供高品质的烟草产品以及分类产品线，公司可以将自己定位为一个优质烟草品牌，并吸引那些有品味和追求品质的消费者。
4. 市场调研在制定营销策略之前，进行市场调研是非常重要的。
市场调研可以帮助我们了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手的策略。
通过市场调研，我们可以确定潜在的增长机会，并根据需求做出相应调整。
5. 产品开发和创新为了满足消费者对健康和品质的需求，公司应该进行产品创新。
例如，开发低焦油、低尼古丁的烟草产品或者开发健康型烟草替代品。
此外，通过改善包装设计和店内陈列，提高产品的视觉吸引力，增加消费者的购买欲望。
6. 品牌建设公司应该投资于品牌建设，以提高品牌在市场中的知名度和认可度。
品牌建设包括品牌名称、标志、口号以及品牌传播的整体策略。
通过在广告、社交媒体和赞助活动中展示公司的品牌特点，加强品牌形象和品牌忠诚度。
7. 价格策略在过去，烟草行业主要采用价格战的策略来争夺市场份额。
然而，由于越来越多的消费者关注健康，价格并不是唯一的决定因素。
因此，公司应该根据产品的独特性和价值而确定适当的价格策略。
例如，高品质烟草产品可以定价较高，以突出其价值。
8. 销售渠道公司应该建立多种销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。
线下渠道可以包括零售店、专卖店和自营门店，而在线渠道可以包括公司官方网站和第三方电商平台。
烟草营销方案
烟草营销方案随着社会发展和人们生活水平的提高，烟草产品在市场上的销售也越来越受到广大消费者的关注。
然而，烟草销售涉及到的健康问题不容忽视，因此，制定一个符合市场需求的烟草营销方案是非常重要的。
本文将从产品定位、市场推广和消费者关怀三个方面来探讨烟草营销方案的设计。
一、产品定位烟草作为一种特殊的消费品，它的营销存在着一定的风险和困难。
因此，我们必须明确烟草产品的定位，精准找准目标消费群体。
首先，我们应该将烟草产品定位于成年人市场，避免影响未成年人的健康。
其次，我们要关注烟草的品质和口味，为消费者提供高品质的产品，满足不同口味的需求。
最后，我们要将烟草定位为一种休闲消费品，强调其降压、放松的功效，以吸引那些压力大、精神紧张的人群。
二、市场推广市场推广是烟草营销方案中非常重要的一环。
我们需要通过合理的渠道选择和切实可行的策略来推广我们的产品。
首先，我们应该注重线上推广，通过社交媒体、电商平台等方式进行宣传，开展各种特色活动，吸引消费者的目光。
其次，我们还可以通过线下推广活动来加强品牌曝光度，比如举办品牌发布会、参加行业展览等。
此外，我们还可以与其他相关行业进行合作，如餐饮业、娱乐业等，通过互惠互利的方式共同推广产品。
三、消费者关怀为了实现长远的发展，我们不能只关注一次性消费，还要注重与消费者的长期沟通和关系维护。
首先，我们需要建立一个健全的售后服务系统，及时解答消费者的咨询和投诉，并提供相关的售后保障。
其次，我们还可以定期组织一些消费者体验活动，让消费者更深入地了解我们的产品，提高其对我们品牌的认可度和忠诚度。
最后，我们还可以通过会员制度、礼品赠送等方式来回馈消费者的支持，提升他们的满意度和购买意愿。
总结而言，针对烟草产品的独特性，在制定烟草营销方案时需要注重产品定位、市场推广和消费者关怀。
只有通过精准的定位、创新的推广手段以及用心的关怀，我们才能赢得广大消费者的认可和信任，实现烟草产品市场的稳定和可持续发展。
烟草营销金点子方案
烟草营销金点子方案1. 引言烟草行业是一个庞大的市场，然而，随着健康意识的提高和反烟呼声的不断增加，烟草销售面临着巨大挑战。
为了应对这一挑战并获得市场份额的增长，营销人员需要创造出吸引消费者的创新金点子。
本文将提出一些烟草营销的金点子方案，旨在帮助烟草行业实现市场增长。
2. 社交媒体营销社交媒体是现代人日常生活的重要组成部分，也是企业宣传的重要渠道之一。
烟草公司可以利用社交媒体平台来推广其产品，并与消费者建立更紧密的联系。
以下是一些社交媒体营销的金点子：•利用微博、微信公众号等平台，在内容中结合搞笑、情感和明星效应等元素，吸引用户的兴趣。
•鼓励消费者分享他们使用烟草产品的照片和故事，并对优秀的分享进行奖励，以增加用户参与度。
•利用直播平台进行产品拍卖和推广活动，吸引更多用户的关注。
•制作有趣的短视频，展示烟草产品的特点和用户体验，并通过各大短视频平台进行推广。
3. 品牌合作品牌合作是一种相互促进的营销方式，可以帮助烟草公司扩大影响力并吸引更多消费者。
以下是几个品牌合作的金点子：•与时尚品牌合作，推出特别版烟盒，增加产品的时尚感和独特性。
•与大型体育赛事进行合作，成为该赛事的官方烟草赞助商，并通过赛事播出、赛事场馆等途径进行品牌宣传。
•与知名餐厅、夜店等场所合作，在这些场所提供特别款待，吸引消费者前往体验，并在场所内进行品牌展示。
•与艺术家进行合作，设计独特的烟盒包装，增加产品的艺术感和收藏价值。
4. 产品创新产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
以下是一些产品创新的金点子：•推出低焦油、低尼古丁或零焦油、零尼古丁的烟草产品，以满足消费者对更健康产品的需求。
•开发出口味独特的烟草产品，如水果味、巧克力味等，吸引更多的消费者。
•推出个性化定制烟盒，让消费者可以自己设计烟盒外观，增加产品的个性化和独特性。
•利用新技术，开发电子烟等新型烟草产品，以满足年轻消费者对科技感和新鲜感的需求。
5. 打造品牌形象品牌形象是品牌的灵魂，它能够树立品牌的权威和吸引力。
烟草泰山儒风细支产品营销项目管理研究
烟草泰山儒风细支产品营销项目管理研究2017年以来,在经济下行、卷烟提税顺价压以及控烟运动的三重压力下,烟草行业坚定推进结构性改革、加强培育细支卷烟品牌实为必然。
一线营销员工应不懈推广细支卷烟,并将其作为降焦减害和提高结构的工作核心,加大产品营销力度,从而增快细支卷烟培育步伐。
在国内外关于细支卷烟市场推广项目过程管理的研究中,将产品营销这一营销问题纳入项目管理范畴,国内现有的著作并不多。
在过程分析内容上,大部分是关于战略环境、机制体系等问题的泛谈,而关于营销人员在产品营销过程中指导性技术方法甚少。
本文以泰山儒风细支卷烟品牌为研究对象,对其推广过程进行识别、评估和应对,在此过程中兼顾宏观战略与微观战术分析,兼顾管理理论与营销理论的应用,最大限度的确保过程规范,保证品牌扎根市场。
同时为其他类似工程项目营销人员提供参考与借鉴。
首先,论文对项目管理、项目过程管理、产品营销项目管理的理论知识做出了详细阐述,奠定理论基础;其次,对泰山儒风细支卷烟产品营销项目的概况、背景、意义、目标进行了进一步说明。
再次,在市场调研、零售终端调研基础上,依据层次分析法、甘特图、市场定位理论、多元属性态度模型、品牌定位配比图、各类品牌市场状态的主要指标、营销4R等理论方法具体论述了产品营销项目启动阶段人员分工、资源配置的基本情况,探讨了儒风细支卷烟差异化的市场定位选择;论述了项目计划阶段工作重点,说明了数据库系统的建造要点,明确了库存品类服务工作在推广项目中的具体开展方法,初步阐述使用甘特图绘制要点;论述了项目实施阶段工作重点,运用层次分析法对产品营销选点工作进行解读,对营销人员在项目推广过程中的拜访工作进行探索;论述了卷烟产品营销项目结束阶段关于项目后评价工作的两个方面,并对如何保障零售客户的经营利润初步探讨。
最后,在对的相关理论和实例进行分析的基础上,对文章的研究成果进行了总结和展望。
烟草主题营销方案
烟草主题营销方案引言烟草行业在全球范围内具有重要地位，并且一直是一个高利润的行业。
然而，随着人们对健康的关注增加，烟草行业面临着许多挑战。
为了适应市场的变化，烟草企业需要制定创新的营销方案，以吸引新的消费者并保持现有客户的忠诚度。
本文将提出一个烟草主题营销方案，以帮助烟草企业在激烈的市场竞争中取得成功。
目标群体为了制定一个有效的烟草主题营销方案，首先需要确定目标群体。
根据市场调研，我们将定位我们的产品和服务于以下两个群体：1.年轻人：年轻人是一个有潜力的消费群体，他们对新鲜事物和个性化产品有浓厚的兴趣。
通过提供与年轻人相关的主题和设计，我们可以吸引他们的注意并获得他们的购买力。
2.现有烟民：尽管整体吸烟率下降，但仍有一部分人坚持吸烟。
我们将通过提供具有吸引力的烟草产品和增值服务来保持他们的忠诚度。
营销策略品牌建设品牌建设是烟草企业成功的关键。
我们将通过以下几个方面来打造我们的品牌形象：1.品牌故事：我们将通过讲述品牌背后的故事来吸引消费者的情感共鸣。
故事需要强调我们对优质烟草的追求、对健康的关注以及追求品质和个性的态度。
2.品牌视觉识别：我们将设计一个独特且易于识别的品牌标识和包装设计，以在市场上与竞争对手区分开来。
颜色、字体和图案将与我们的品牌故事一致。
产品创新为了吸引年轻消费者和保持现有烟民的忠诚度，我们将致力于产品创新。
以下是我们的产品创新策略：1.烟草口味创新：我们将开发多种口味的烟草产品，以满足不同消费者的不同口味偏好。
例如，我们可以推出水果口味、巧克力口味和咖啡口味等。
2.限量版和特别版：我们将定期推出限量版和特别版的烟草产品，以吸引年轻人和收集家对独特和珍稀产品的兴趣。
这些产品将配有特别的包装和附件，增加其收藏价值。
社交媒体营销社交媒体是与目标群体进行互动和传播品牌信息的有效渠道。
以下是我们的社交媒体营销策略：1.品牌形象呈现：我们将通过精心制作的照片、视频和图形来展示我们的产品和品牌形象。
烟草卷烟营销方案
烟草卷烟营销方案1. 市场调研和分析在制定烟草卷烟营销方案之前，首先需要进行市场调研和分析，以了解目标消费群体、竞争对手和市场趋势。
通过市场调研和分析，可以为制定营销策略提供有力的数据和参考。
1.1 目标消费群体针对烟草卷烟产品，我们需要明确目标消费群体是谁。
我们可以通过以下几种方式来确定目标消费群体：•社会人口统计数据：了解年龄、性别、地理位置等统计数据，以确定主要的消费群体。
•市场调查问卷：通过问卷调查来了解消费者的喜好、购买意向和消费习惯等信息。
•竞争对手分析：了解竞争对手的目标消费群体，以确定我们的目标消费群体和竞争优势。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场的重要一环。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的产品定位、价格策略、市场份额等信息，以确定我们的竞争优势和差异化策略。
竞争对手分析可以通过以下几种方式进行：•网络搜索和调研：通过搜索引擎和相关行业报告，了解竞争对手的基本信息和市场表现。
•消费者反馈和口碑：通过消费者的评价和反馈，了解竞争对手产品的优缺点，以及消费者的购买动机和决策因素。
•外部咨询和报告：寻求专业的咨询公司或机构来提供竞争对手的具体分析报告，以获得全面的市场洞察。
1.3 市场趋势分析市场趋势分析是了解当前和未来市场走势的重要一环。
通过市场趋势分析，可以为制定营销策略提供参考，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
市场趋势分析可以通过以下几种方式进行：•行业报告和趋势分析：寻找相关的行业报告和趋势分析，了解当前和未来的市场发展趋势。
•调研和观察：通过市场调研和观察，了解目标消费群体的购买行为和偏好，以及竞争对手的营销策略。
2. 营销策略制定通过市场调研和分析，我们可以制定出具体的烟草卷烟营销策略，以吸引目标消费群体的关注并促进销售增长。
2.1 产品定位产品定位是指确定产品在目标消费群体中的地位和形象。
针对烟草卷烟产品的产品定位可以从以下几个方面进行考虑：•品牌形象：确定产品的品牌特点和形象，使其与竞争对手有所区别。
烟草类营销方案
烟草类营销方案1. 引言烟草类产品已经成为了全球范围内的重要消费品之一。
然而，随着健康意识的提高，对吸烟的认识也在逐渐改变。
为了应对这一变化，烟草营销策略需要进行创新和调整，以更好地满足消费者的需求并增加市场份额。
本文将介绍一种烟草类营销方案，旨在提高品牌知名度和销售量，并促使消费者对烟草类产品产生兴趣。
2. 品牌定位首先，为了确保营销活动的一致性和有效性，需要对品牌进行定位。
该烟草品牌应注重质量、创新和健康，并将其产品定位为高端、高品质的烟草产品。
通过强调其独特的口味、香气和吸烟体验，该品牌可以吸引各类吸烟者的注意，并与其他竞争对手区分开来。
3. 目标市场分析在制定营销方案之前，需要对目标市场进行全面的分析。
通过了解消费者的需求、偏好和购买行为，可以更好地针对目标市场展开活动。
3.1 消费者调研通过在线调查、面对面访谈和市场调研等方式，获取消费者对烟草产品的态度和消费习惯。
同时，了解消费者对健康和品质的重视程度，以及他们对烟草类产品的需求和期望。
3.2 市场趋势分析通过分析市场数据和趋势，了解当前烟草市场的发展方向和竞争态势。
同时，考虑到吸烟率下降和吸烟者数量稳定的趋势，需要寻找新的营销机会，以扩大市场份额。
4. 营销策略基于目标市场分析的结果，制定以下营销策略：4.1 品牌宣传通过在线广告、社交媒体营销、电视和户外广告等渠道，将品牌形象和产品特点传达给更多的潜在消费者。
在宣传活动中强调产品的独特之处，吸引吸烟者的兴趣和好奇心。
4.2 产品创新为了满足消费者对健康的关注，研发出更加健康、低焦油、低尼古丁的烟草产品。
通过产品创新，吸引更多消费者转向该品牌，并与其他竞争对手区分开来。
4.3 促销活动通过特价促销、优惠券、赠品等方式，提供给消费者刺激购买的动力。
此外，可以考虑与其他相似类型的产品合作，进行联合营销，提高品牌知名度和认可度。
4.4 线下体验在各地开展品牌体验活动，让消费者有机会亲自感受产品的口味和香气。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟草公司
开展中华品牌精准营销工作方案根据9月3日，何局长在沪调研期间对中华品牌跟踪调控模式做出的重要指示精神，结合吕梁市烟草专卖局（公司）近年来中华品牌市场表现及销售情况，参考上海烟草集团公司制定的中华品牌在山西市场精准营销的若干建议，为充分挖掘并利用工商现有资源，探索并建立符合吕梁实际的工商协同营销新模式，进一步发挥“卷烟营销网络”在培育品牌中的积极作用，推进网络及信息资源共享的纵深化发展，确保中华品牌在吕梁市场的可持续发展，特制定本实施方案。
一、指导思想
以何泽华副局长在上海专题调研协同营销工作讲话时提出的“一个基本思路，实现三个转变”、“建立三个维度、确立五个率”为指导，认真贯彻落实王志毅副总经理在全省中华品牌精准营销专题培训会上的讲话精神,把中华卷烟精准营销作为明年全省销售工作的重中之重,以信息化平台为支撑，以工商协同营销为途径，通过工商信息资源交流共享，细化市场信息分类跟踪，构建“三维五率”新模式，积极探索并完善以业态为基础的货源投放体系，促进中华品牌在吕梁市场的稳步发展。
二、工作目标
结合吕梁现有软硬件资源，全面建立以县、市两级营销部为主体，结合国家局42种业态分类，通过进一步细分行政区域、经济区域，准确定位、重点突出，精准投放、精准营销，运用“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务”的科学手段，实现“不断档、不积压、稳价格、促销售”的总体目标，品牌动销达到基本平衡，价格始终保持稳定、需求实现适度满足。
三、工作内容
（一）加强领导、完善机构
为了强化对中华品牌精准营销工作的指导，督促跟进，保证效果，成立吕梁烟草中华品牌精准营销工作领导小组
组 长：安 钰
副组长：闫承光
成员：营销中心、信息中心、品牌管理科、经济运行科全体成员领导组下设办公室，办公室设在品牌管理科
工作职责：负责中华品牌精准营销方案的制定和实施，对中华品牌销售点和信息采集点的审核把关，卷烟投放策略的制定和修改，组织召开月度分析例会，收集各类信息，上报中华品牌的分析报告，督促指导各营销部认真开展中华品牌市场调研。
（二）中华卷烟客户甄选需具备的条件
1、根据商圈选定。
2、所选客户原则上为城镇大、中、乡村大客户。
3、销售结构高、经营能力强、守法经营、诚信经营的客户。
（三）细分状态表现因素
状态表现因素分为时间、地域、商圈、业态、规模：
时间：旺销期----（1－2月，9－12月）供货量占全年总量的60％（其中元旦、春节、中秋、国庆，四大节日供货量占全年总量的50%）；平销期----3-8月，供货量占全年总量的40%。
地域：城镇:供货量占全年总量的90%，乡村:供货量占全年总量的10%。
商圈：从中华烟销售点划定。
A：市（县）政府机关、大型工业区；B：县城街道，商业（集贸区）、娱乐（旅游）区、乡镇所在地；C：城区边缘、一般工矿区；D：乡村市场。
商圈供货量在B类型客户的基础上，根据季节性情况采取上下浮动。
业态：烟酒专卖店、便利店、超市、食杂店、娱乐服务 业、商场（四）细分状态指标
1、覆盖率：以县为单位，十三个县（市区）全覆盖。
计算公式为：市场覆盖率=以县为单位的行政区域个数/行政区域总数*100%。
2、铺货率
基于中华品牌的价值和“适度从紧”的基本原则，应在较高等级的零售终端保持较高的铺货率。
其次，中华品牌有较明显的淡、旺季消费差异，不同时段应制定不同的铺货率策略。
计算公式为：铺货率=月购进中华品牌零售户数/当月零售客户总数*100%
旺销期铺货率达到55%；平销期铺货率达到35％。
3、动销率
动销率是检验品牌市场动态的一个重要指标，包含两个层面的概念，一是本期进货零售客户数与上期进货户数的比值，计算公式为：动
销率=本期购进零售客户数/上期进货零售客户数*100%，这一指标不得低于75%；二是零售客户平均进货量与上期平均进货量的比值，计算公式为：本期零售客户平均进货量/上期零售客户平均进货量*100%，这一指标不得低于90%。
4、断货率
计算公式为：断货率=本月要货但无供应的零售客户数/本月要货客户总数*100%。
城市大客户保证断货率为零，城市中客户和农村大客户断货率＜30%，以订单部为主负责如实记录。
5、成长率
计算公式为：本期中华品牌占零售300元以上市场比重/上期中华品牌占零售300元以上市场比重*100%。
成长率是综合评价指标，反映中华品牌的市场发展状态和同档次市场的竞争地位。
6、一次批销量
“一次批销量”就是一个访销期核定的面向不同业态（等级）零售终端的“合理定量”。
旺销期：城镇客户一次批销量达到盖中华8条，软中华5条。
农村客户一次批销量达到盖中华3条，软中华1条。
平销期：城镇客户一次批销量达到盖中华3条，软中华2条。
农村客户一次批销量达到盖中华2条，软中华1条。
（五）信息采集
建立中华品牌市场信息跟踪反馈机制，全方位、多角度地掌控品牌动态。
1、信息点选择
信息点必须在中华烟销售点的客户中抽取，抽样要覆盖不同业态、不同类别、不同经营水平、诚信度高、贡献度高、忠诚度高的零售客户，同时兼顾地理位置的均衡分布，确定信息点数量分布，各业态分配比例按照4%计算，作为中华品牌信息采集点。
全市共建立中华品牌信息采集点300个（信息采集点名额分解附后）。
同时，要充分发挥“双千信息员”的作用，开展好此项工作。
2、采集区域
市场价格在城区零售终端客户中进行采集，社会库存在所有样本中进行采集。
3、时间频率
市场价格每周1－3采集一次。
社会库存每月初采集一次。
4、采集内容
针对样本零售客户，采集各卷烟品牌（规格）的库存和价格信息，其中价格包括条价和包价。
汇总分析采集到的信息，并形成分析报告。
收集内容主要从两方面着手：
基础信息：样本所属零售业态、市场类型、零售规模、采集时间、零售户所属地区等信息。
市场信息：卷烟规格、市场价格、零售价格、社会库存、上周销量、断档天数。
5、社会库存推算公式:
（1）测算社会存销比=（1/动销率）-1
（2）根据社会存销比倒推社会库存：
本期社会库存=（上期社会库存+本期订单量）*本期社会存销比/（1+本期社会存销比）
6、采集方式
采集方式以客户经理现场采集为主，终端信息设备等其他方式为辅。
（六）货源投放
投放方式不断细化，根据不同时间、不同区域、不同类型，制定不同的投放策略，从总量调控向精准调控转变，从多环节向扁平化转变。
根据价格执行情况和存销比情况，实施分类制约机制。
硬中华381-390（含）元/条，实行正常一次批销量；370元/条（含）以下，停止访销；371-380（含）元/条，逐步减少一次批销量；
390元/条以上，逐步增加一次批销量。
硬中华市场价格波动警戒范围是375元/条-371元/条。
软中华581-595（含）元/条，实行正常一次批销量；570元/条（含）以下，停止访销；571-580（含）元/条，逐步减少一次批销量；
595元/条以上，逐步增加一次批销量。
软中华市场价格波动警戒范围是575元/条-571元/条。
社会存销比在0.2-0.3之间实行正常一次批销量，小于0.2，逐步增加一次批销量，0.3-0.5之间，逐步减少一次批销量，0.5以上停止投放。
社会存销比波动警戒范围上限是0.5。
四、工作要求：
1、各县必须成立相应的领导组织机构，全面负责执行中华精准营销方案，组织召开评估分析例会，并在营销部内部指定一名素质较高的联络员负责中华品牌各类信息的上报工作，信息采集要达到真实准确、及时连续的工作目标，确保市场信息的真实性、准确性、及时性和连续性。
2、按标准选点：
中华卷烟销售点：按照选点条件，市场经理要认真负责，严格把关，此项工作于2010年1月11日前完成。
信息采集点：所选采集点必须是在城市和大型工矿区以及城乡结合区域，选择具有高等级、铺货率较高的终端零售客户作为采集点，布局要合理，对采集点实行动态管理，按季调整，对不符合采集点要求的终端客户进行及时调整，以确保信息资料的及时性、准确性。
各县中华卷烟销售点、信息采集点、中华品牌联络员名单务于2010年1月11日前电子版资料上报市局品牌管理科，同时将市场经理签字后的书面资料交品牌管理科，市局（公司）将组织人员进行审核验收。
3、工作例会制度：各营销部指定专人负责中华品牌各类信息的录入维护，汇总上报，每月底召开工作例会，评估跟踪，判断机制，每月进行一次分析，形成文字性评估分析报告于上报市局品牌管理科。
4、根据省局统一要求，中华品牌精准营销于2010年1月1日正在启动，各单位要全力以赴，不断总结新经验，新做法，提出新思路，确保此项工作顺利开展，使明年品牌培育有个良好的开端。