国际市场部部门职责及工作流程20080808

3300t/d 2750t/d 2000t/d 2000t/d 2500t/d 6000t/d 3300t/d 35t/h 55t/h 3300t/d 4000t/d 2000t/d 1500t/d 2500t/d 2000t/d 2000t/d 5000t/d 3300t/d 2500t/d 5000t/d
信息报告
对获取的信息，先进行分析 整理，然后报主管领导并纳 入信息数据库。
信息数据库
建立项目信息数据库（包括国家计 委批准的项目和业务人员跟踪获取 的项目信息）和大型水泥集团投资 与建设等动态新闻数据库。
国际市场部
项目跟踪
责任划分 根据项目所在区域、规模的大小、项目的重要性 等由公司国际市场部或项目经理部专人进行前期 跟踪。
4.
负责制定面向项目部及公司有关职能部门在项目执行过程中商务 执行方面的文件，包括税收、保险、财务、单据等方面。
5. 负责合同执行过程中的索赔事宜。 6. 合同执行完毕后的商务评估。
国际市场部
三、工作流程
国际市场部
信息收集、整理
信息来源
通过政府机关、设计院、各种媒体 （主要是报纸和网络）、大型水泥集团、 合作伙伴、设备厂家或来自业主等。
随着我国水泥工业的技术水平的发展提高逐步得到国际业内越来 越多投资者的认可，世界跨国建材集团的战略改变，总承包系统集 成服务的项目实施方式进一步与国际的接轨，这些使我们能够高起 点的进入国际市场，为我们实现国际市场拓展战略的实施铺垫了很 好的基础。
国际市场部
七、CBMI发展趋势
在中国进行产业结构大调整的今天，中材建设有限公司正以全新 的步伐向前迈进。公司通过多年来不懈努力，已经初步成功地从一 个安装工程公司转型成为一个工程总承包商并在几年的海外项目实 施中垫定了国际上具有一定竟争力的工程承包商地位。从2001年公 司以超前的战略眼光签定的第一个国外项目到现在海外项目的蓬勃 承建，公司走在了国内水泥建设行业的最前言。目前，公司2008年 国际市场业务占总业务量的98%，其中90%的项目地处欧洲和非洲 等国家和地区。在未来的发展中，公司将坚定不移地执行海外市场 战略，在占领国内高端市场的基础上，通过增强核心竞争力，强化 品牌意识，更多地投入到世界水泥建设行业的进程当中，为世界客 户创造品质优良、环境优美的现代化水泥工厂，同时也让中国水泥 和世界水泥相知相融，创造更加辉煌灿烂的明天。
跟踪报告
个性化服务
国际市场部
投标工作程序
投标决策：
国际市场部在所得到项目信息的基础上, 根据公司的总体市场 战略, 对于此项目的包括业主背景, 项目情况, 地理位臵等方面 的情况做出介绍, 对于公司在此项目上的优势和劣势进行分析, 在此基础上做出对于此项目是否投标的建议, 并报至国际市场
部负责人.
跟踪目的
•了解业主单位的状况，包括企业的现有规模、公 司结构、管理状况、财务和商信等； •了解项目资金来源、设计单位、工艺配置及选型、 建厂操作思路、业主的要求和需要提供的服务等。
根据了解的情况编写项目跟踪报告，报部门经理 和主管领导确定是否继续跟踪和服务、是否承接 该工程，建立项目信息数据库。 根据业主对项目的操作思路，为业主提供相应的 服务和咨询，包括为业主提供设计咨询方案、总 包方案、安装方案、设备采购方案等。
国际市场部
二、部门职能
商务执行
国际市场部
市场开拓
其他职能
国际市场部
市场开拓
1、项目的信息收集、整理及分析。 2、项目的跟踪、考察及前期服务。 3、组织对项目招标文件的评审。 4、全程组织项目投标文件的制作及递交，其中大型交钥匙工程 的工程技术卷及工程实施卷由技术开发部和项目管理部配合 完成。 5、项目的商务标书编制及报价分析。 6、合同谈判的组织及实施。 7、合同评审及交底的组织及实施。
国际市场部
海外项目主合同商务执行
1. 配合项目部，负责与业主协商制定主合同条款的变更、修改、分 拆等事宜。
2.
根据主合同有关条款的规定，负责向业主提交与付款有关的单据
及文件，并监督付款条款的执行。
3.来自百度文库
负责制定项目总体商务控制目标，并对项目执行过程的出现的商 务风险因素向有关部门领导提示并提出相应的解决方案。
Lafarge Holcim Colacem Colacem Colacem Heidelberg Seament Italcementi Lafarge Italcementi Holcim Lafarge Lafarge Heidelberg Lafarge Lafarge Lafarge Titan Strabag Lafarge
由国际市场部负责人将上述分析报告发送至公司主管市场的副 总经理, 由副总经理对是否投标做出批示. 国际市场部作为公司海外市场经营活动的业务部门, 负责上述 分析报告的起草及项目投标的组织.
国际市场部
投标工作程序
投标报价及合同文件的编制和审核




国际市场部根据投标技术方案, 公司战略, 项目定位等编制项目 投标报价。 投标报价编制完成后, 国际市场部对此投标报价的报价依据, 总 体价格水平, 特定情况等方面, 做出详细的说明并形成投标报价 分析报告。 由国际市场部将上述投标报价及分析报告发送至公司领导团队, 由领导团队审阅后及时给出审批意见. 根据审批意见, 国际市场 部对投标报价进行修改后, 报至业主. 项目中标后, 由国际市场部对项目合同的总体情况进行分析, 并 形成报告，与合同文本一起发送至公司领导团队及公司法律部 门, 进行审阅批准, 在此基础上, 与业主进行谈判并签订合同.
国际市场部
服务范围
总承包工程（EPC） 工程设计及咨 询服务 设备制造供 货及成套 建筑及安装工 程施工
项目
来图（或来料） 加工
设备大、中修理及 备品、备件供应
国际市场部
四、公司与几大世界水泥商合作项目



Lafarge Dujiangyan Cement Plant Suzhou Golden CAT Cement Plant Tunis CAT Cement Plant Italy Ragusa Cement Plant Dominica Domicem Cement Plant Guangzhou GCPN Cement Plant Albania Fushe-Kruje Cement Plant Mauritania MAFCI Cement Plant Bordeaux Slag Grinding Plant Spain Malaga FyM Cement Plant Morocco Settat Cement Plant Zambia Chilanga Cement Plant Ecuador OVT Cement Plant Tanzania TPCC Cement Plant South Africa Cement Plant Uganda Cement Plant Nigeria Cement Plant Albania Antea Cement plant Hungary Nostra Cement plant Chongqing Yongchuan Cement plant
国际市场部
项目后期评估




项目工期、质量、服务是否满足合同要求；项目的服务范 围有无延伸或减少； 合同在执行过程中的变更、工程结算及工程款回收情况； 项目的经济指标是否达到预测的要求，合同执行过程中的 风险和控制情况； 后期服务的范围，质量保证金的收款时间和方式； 项目的财务审计； 编制项目的后评估报告。
国际市场部
部门职责及工作流程介绍
2008年8月
国际市场部
目录
一、部门简介 二、部门职能 三、工作流程 四、公司与几大世界水泥商合作项目 五、世界水泥走势 六、中国水泥发展趋势 七、CBMI发展趋势
国际市场部
一、部门简介
国际市场部是中材建设在发展前进的过程中，根据公司的总体发展战 略及海外业务的拓展，于2003年年底成立的一个部门。此部门是在公司 经营策划部的基础上，为适应海外市场的开拓所建立的一个对外窗口。 国际市场部所承担的主要是公司海外市场的开拓，海外项目主合同的商 务执行。 随着国内水泥市场形势的变化及公司在市场竞争中积累的优势，公司 现阶段的战略方针为以海外市场及工程总承包为CBMI的核心主导业务， 继续坚持快速有效地超常规发展。对于国内市场，保持国内市场的制高 点，与国内几大知名水泥制造商保持长期巩固的合作关系。对于国际市 场，以大客户为主，在不同国家、不同地域积极开拓市场，增强影响力 ，并树立企业品牌。 “市场不在于一时的占有，而在于不断的开发，在市场的竞争中需要 充满创业的激情和冲动”的是国际市场部持之以恒的工作精神。我们将 通过我们的努力，使CBMI成为在国际知名的水泥工程建设总承包商。
编写商务标书 形成完整投标文件 编写技术标书 提供银行资信证明 提供资格证明文件、 盖章 编写投标阶段初步 设计 提供设备备选厂家 和设备采购参考价 格
投 标
采购部
国际市场部
合同评估及交底




结合公司的技术、资源、资金状况审核实施项目的可行 性，能否满足业主对工程技术、工期、质量、环境的要 求；预测影响项目顺利实施的因素，提出提前预防措施。 根据合同条款和工程范围、合同价格结合市场情况预测 项目的经济效益和风险，编制项目经济分析报告和经济 控制指标。 针对合同条款和可能出现的风险提出预防和控制措施， 对于变更和合同价款的调整提出计划性方案和实施办法。 将对合同的评估意见和在项目跟踪、投标、合同谈判过 程中对业主的承诺及有关事宜向项目管理部、技术开发 部、采购部、项目经理部、财务部等部门进行交底。
国际市场部
六、中国水泥发展趋势
2005年，经济全球化和加入世贸组织“后过度期”，整个国家都 面临着如何掌握对外开放主动权的挑战。国家提出了“走出去”的 指导方针，并特别提出“统筹国内发展和对外开发，增强国际竞争 力”。“入世”后，我国已经全面削减关税，我国经济开始逐渐与 世界经济融为一体，在市场领域，竞争已经没有国界。要想适应这 一形势，正确的选择是按照国际惯例的方式到国际舞台去赢得市场。
国际市场部
五、世界水泥走势
世界水泥工业技术与产品的发展总的趋势是产品生产与环境保护协调 一致，注重经济和社会的可持续发展，具体体现在以下四个方面： 1. 新型干法技术发展迅速，被各国普遍采用。生产设备趋向大型化，生 产过程向自动化和智能化发展，注重规模效益和节能降耗，全面提高 产品质量，提高水泥综合性能； 2. 产品生产与环境保护协调一致，以节能型、环保型和资源再利用为标 志的技术和装备推动着生态水泥的发展，注重经济和社会的可持续发 展； 3. 水泥生产能力向少数跨国集团集中是世界水泥工业发展的潮流。再过 10年，这些跨国公司拥有的水泥生产能力将超过世界总能力的60% （不含中国）。 4. 世界主要水泥企业在以先进技术、管理和雄厚的资金实现全球性扩张 的同时，其市场营销、服务逐步向网络化、信息化方向发展。
国际市场部
投标工作流程
识别和评审 接 收 标 书
主管领导组织
参 加 部 门
国际市场部 项目管理部 技术开发部 采购部 财务部 招标范围 工期. 质量 保证指标 付款方式 业主要求 工艺配置 设备选型 材料要求 其他要求
标书编制阶段与相关部门的分工
国际市场部
识 别 评 审 内 容
安 装 项目管理部 工 总 程 承 投 财务部 包 标 工 总经理办公室 程 投 标 技术开发部
国际市场部
结束语

市场是企业的发展战斗前沿，国际市场 部的全体员工将以积极的姿态，真诚欢 迎有志之士加入到我们的团队，携手为 公司打造更加辉煌的明天。
谢谢！
国际市场部