国际市场部部门职责及工作流程20080808
国际市场部出口流程控制职务说明书
国际市场部出口流程控制职务说明书
一、职务背景
国际市场部是公司对外贸易的重要部门之一，负责拓展海外市场、开展国际贸
易业务。
出口流程控制是该部门的重要职责之一，旨在确保公司产品顺利出口到国际市场，同时降低风险，提高效率。
二、职责描述
1.负责了解和掌握目标市场的贸易政策、法规及相关规定；
2.确保出口合同的合法性与准确性，以确保公司利益最大化；
3.协调部
门内外各相关单位，控制整个出口流程的运作，保障订单按时交付；
3.负责出口过程的文件准备与审查，确保文件齐全，符合相关标准；
4.指导相关人员开展货物报检、清关等工作，跟踪整个出口流程；
5.处理出口过程中的问题与纠纷，保障出口交易的顺利进行；
6.定期与客户进行沟通，了解客户需求，协调解决出口过程中出现的问
题；
7.监控市场变化，及时调整出口策略，提出优化建议。
三、任职要求
1.本科及以上学历，国际贸易、商务管理等相关专业优先；
2.有较强的组织协调能力和沟通能力，能够处理困难情况；
3.熟悉国际贸易术语和出口流程，具备较强的文档处理能力；
4.具备一定的英语听说读写能力，能独立进行英文文件处理及沟通；
5.有丰富的国际贸易实践经验者优先。
四、工作环境
1.工作地点：国际市场部；
2.工作制度：周一至周五，上午9:00-下午6:00，双休；
3.工作氛围：积极向上，团结互助，培训机会多。
五、待遇福利
1.薪资待遇：绩效工资+奖金+福利；
2.福利待遇：五险一金+节假日福利+年度体检。
以上是国际市场部出口流程控制职务说明书，请符合要求的人员提交相关材料，我们期待您的加入！。
国际市场部部门职责及工作流程20080808
国际市场部
投标工作程序
投标报价及合同文件的编制和审核
国际市场部根据投标技术方案, 公司战略, 国际市场部根据投标技术方案 公司战略 项目定位等编制项目 投标报价。 投标报价。 投标报价编制完成后, 国际市场部对此投标报价的报价依据, 总 投标报价编制完成后 国际市场部对此投标报价的报价依据 体价格水平, 特定情况等方面, 体价格水平 特定情况等方面 做出详细的说明并形成投标报价 分析报告。 分析报告。 由国际市场部将上述投标报价及分析报告发送至公司领导团队, 由国际市场部将上述投标报价及分析报告发送至公司领导团队 由领导团队审阅后及时给出审批意见. 根据审批意见, 由领导团队审阅后及时给出审批意见 根据审批意见 国际市场 部对投标报价进行修改后, 报至业主. 部对投标报价进行修改后 报至业主 项目中标后, 由国际市场部对项目合同的总体情况进行分析, 项目中标后 由国际市场部对项目合同的总体情况进行分析 并 形成报告， 形成报告，与合同文本一起发送至公司领导团队及公司法律部 进行审阅批准, 在此基础上, 与业主进行谈判并签订合同. 门, 进行审阅批准 在此基础上 与业主进行谈判并签订合同
国际市场部
投标工作程序
投标决策： 投标决策：
国际市场部在所得到项目信息的基础上, 国际市场部在所得到项目信息的基础上 根据公司的总体市场 战略, 对于此项目的包括业主背景, 项目情况, 战略 对于此项目的包括业主背景 项目情况 地理位置等方面 的情况做出介绍, 对于公司在此项目上的优势和劣势进行分析, 的情况做出介绍 对于公司在此项目上的优势和劣势进行分析 在此基础上做出对于此项目是否投标的建议, 在此基础上做出对于此项目是否投标的建议 并报至国际市场 部负责人. 部负责人 由国际市场部负责人将上述分析报告发送至公司主管市场的副 总经理, 由副总经理对是否投标做出批示. 总经理 由副总经理对是否投标做出批示 国际市场部作为公司海外市场经营活动的业务部门, 国际市场部作为公司海外市场经营活动的业务部门 负责上述 分析报告的起草及项目投标的组织. 分析报告的起草及项目投标的组织
国际部部门职责
国际部工作职责1、国际市场销售规划1。
1根据公司发展目标，制定短、中、长期的国际市场开拓战略和发展规划1.2负责制定公司国际市场年度销售策略1。
3 负责制定、执行销售策略的实施方案2、国际市场销售管理2.1负责国际市场销售任务的分解和执行2。
2负责国际市场费用目标、利润目标的分解和执行监督2.3负责根据不同市场和客户情况结合公司资源制定和执行销量达成激励方案2.4负责国外客户销售正常回款跟踪和到帐确认2.5负责国外客户逾期帐款的跟催2。
6负责国外客户投诉的回复和后续处理2.7负责对各个市场的销售报表分析，改进完善销售计划2.8负责外销品的库存订单的预计、管理3、国际销售价格体系建立维护3。
1负责核对工厂的结算价格3.2负责根据不同性质客户制定标准产品价格体系3.3负责根据实际情况的变化更新外销标准价格体系3.4负责调价方案的提出和执行4、国际市场销售渠道开拓4。
1负责回复国际客户日常关于标准品,定制品的询价议价4。
2负责国际客户拜访商谈，安排参观工厂4.3负责开发空白市场潜力客户4.4负责维系新老客户良好合作关系4.5负责国际大客户、大项目的开发5、国际市场调研及新品开发5。
1负责国际市场行业概况及竞品调查5。
2负责收集国际文具流行趋势和个性市场消费习惯资料5。
3负责提出国际新品开发立项5。
4负责监督外销新品开发进展5.5负责提出新品评审意见，5。
6负责制定和执行新品外销上市计划6、订单管理6.1负责国外订单合同制定确认，利润评估6。
2负责国外定单（包括自制和外协以及外协配件单）下达给计划部6。
3负责整理外销OEM产品的设计要求6。
4负责核对客户OEM产品平面设计资料6.5负责跟踪订单制作资料给工厂6。
6负责寄发产前样品和验货给客户并跟踪确认6。
7负责协助计划部处理定单中出现的异常情况6.8 负责跟踪计划部订单的执行反馈7、出货管理7。
1负责月度出货计划的汇总和执行总结7。
2负责订仓，安排拖车7.3负责发出货通知给仓库7.4负责国际货运公司的开发管理、费用结算7.5负责整理报关资料，并联系报关行安排通关手续8、DRP管理8。
国际市场部岗位职责
国际市场部岗位职责国际市场部岗位职责【篇1】1.负责全面治理工程现场情况，并将进度、困难及时反馈公司；2.审查施工组织设计，监督进度打算的实施情况，操纵施工进度，完成工期目标；3.负责治理施工队伍，并协调好对内、对外的关系；4.依照企业各项目建设的实际情况，编制并实施完成工程打算；5.配合成本部做好从规划方案到施工图纸的概算、预算及工程成本操纵工作；6.参与开工前的`施工图纸技术交底工作，参与图纸会审工作；7.加强工程质量操纵，负责工程施工治理到竣工验收的全过程；8.做好材料、设备、人员的治理工作。
国际市场部岗位职责【篇2】1.在公司主管领导的带领下，将部门工作细化分配，协调部门内部员工做好各项工作。
2.全面把关公司房屋销售及租赁、市场调研、产品策划、整合推广、酒店招商、自持物业招商及经营、物业管理等重点工作。
3.负责与重要大客户进行谈判，为重要客户提供服务，审核、会签重要合同、协议等文件，并监督各销售合同及客户服务承诺的履行情况4.根据公司战略目标，参与编制公司经营及销售计划，负责公司整体经营计划在本部门的分解与落实5.组织制定本部门主管业务的工作规程和工作标准，负责对本部门主管业务的关键商务条件进行把关6.根据公司整体经营计划，组织制定销售经营计划，报主管经理审核，经理办公会批准后组织实施7.根据市场及客户的需求，审核项目的`设计方案、产品定位，提出公司销售执行的相关建议8.审核销售推广方案建议，确保销售推广方案的合理性及可行性9.根据公司整体经营计划，负责编制部门年度、月度工作计划并监督计划的执行情况完成部门人员招聘选拔、绩效考核、组织部门内部培训、提高下属业务能力。
国际市场部岗位职责【篇3】以下为大家介绍关于市场部经理助理岗位职责内容，欢迎大家阅读！市场部经理助理岗位职责一：1、在公司经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好公司经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
国际市场部经理岗位职责
国际市场部经理岗位职责国际市场部经理的主要职责是制定和执行公司在国际市场上的战略计划，确保公司在国际市场上取得成功。
他/她需要深入了解国际市场的趋势和竞争环境，以及各个国家的文化和商业习惯，通过这些信息来指导并改进公司的国际营销计划。
国际市场部经理需要负责与公司的其他部门合作，确保公司可以生产出适合国际市场的产品，并且与国际市场销售团队紧密合作，制定销售策略，确保公司能够在国际市场上取得成功。
国际市场部经理还需要负责监督公司在国际市场上的销售活动，确保销售团队可以按照计划执行，并且确保销售目标得以实现。
他/她还需要负责监督公司在国际市场上的宣传和广告活动，确保公司产品在国际市场上得到充分的曝光。
国际市场部经理还需要负责开发和维护国际市场上的销售渠道，寻找合适的合作伙伴和代理商，以及与他们合作，确保公司的产品能够被销售到国际市场。
另外，国际市场部经理还需要负责监督公司在国际市场上的客户服务工作，确保公司能够为国际客户提供满意的服务，并且及时解决客户的问题和投诉。
国际市场部经理还需要负责制定和管理国际市场部的预算，确保部门的运作得以顺利进行，并且寻找机会来降低成本，提高效率。
国际市场部经理还需要及时向公司高层汇报国际市场部的工作进展和业绩情况，提出改进方案和建议，确保公司在国际市场上的战略能够及时调整并得以实施。
综上所述，国际市场部经理是一个非常关键的岗位，他/她需要具备深入了解国际市场的能力，以及良好的业务管理能力和领导能力，来确保公司在国际市场上的成功。
如果你对这项工作感兴趣，希望上述描述能够帮助你更好地了解国际市场部经理的工作职责。
国际市场部经理岗位需要具备一定的素质和技能，才能胜任这一重要职务。
下面是一些国际市场部经理需要具备的关键素质和技能：1. 国际市场洞察力：国际市场部经理需要具备丰富的国际市场经验和敏锐的市场洞察力，能够准确把握国际市场的趋势和变化，及时调整公司的战略计划。
2. 跨文化沟通能力：国际市场部经理需要与各国客户、合作伙伴和销售团队进行频繁地跨文化沟通，因此需要具备出色的跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
市场部工作职责和核心工作流程
市场部工作职责和核心工作流程Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT市场部工作职责及核心业务流程---中兴通轨道技术公司一、市场部主要工作1、信息搜集及分析（情报机构）(1)了解行业发展趋势，建立营销信息收集、处理、交流及保密系统。
(2)搜集并分析行业信息，包括竞争对手产品的性能、价格、营销手段等。
(3)进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为市场营销活动提供决策依据。
2、市场营销策划（参谋机构）(1)制定市场推广计划和产品营销策划。
(2)制定销售计划，对未来市场进行分析、规划和指导。
(3)制定市场推广活动策划方案的。
(4)产品定价管理，参与重大项目投标活动，针对报价部分出谋划策。
3、内外事务管理（业务监管机构）(1)上游供应商和代理商的搜集和监管。
(2)销售人员和代理商的培训。
(3)产销协调工作。
(4)顾客反馈信息收集处理。
(5)售后服务管理。
4、对外形象维护（公关机构）(1)品牌形象的建设和规划。
(2)产品宣传材料和广告策划的设计。
(3)实施市场推广活动和公关活动。
(4)完善并规范公司对外发布的各类文书或信息。
市场部在产品推广的不同阶段侧，工作重点有所不同产品导入期：市场调研和分析；制定市场推广计划；制定营销策略；产品定价管理；宣传材料和广告设计。
产品成长期：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；产销协调工作。
产品成熟期：竞争对手分析；制定销售计划并进行未来市场分析、规划；品牌形象的建设和规划。
二、核心业务流程说明：1、各步骤之间信息相互交织，具体流程详见下页。
2、本流程需经公司总经理、技术总监、大客户部经理、项目部经理、产品市场部经理联合审核，确认无误后方可生效。
3、流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。
三、各业务流程细化流程名称：市场调研策划流程流程代号：SC-001主管部门：市场部流程说明：1、市场经理编制《市场调研策划书》，包括：调研计划、内容、方案、预算等内容。
市场部工作职责及核心业务流程
市场部工作职责及核心业务流程Ting Bao was revised on January 6, 20021市场部工作职责及核心业务流程---中兴通轨道技术公司一、市场部主要工作1、信息搜集及分析（情报机构）(1) 了解行业发展趋势，建立营销信息收集、处理、交流及保密系统。
(2) 搜集并分析行业信息，包括竞争对手产品的性能、价格、营销手段等。
(3) 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为市场营销活动提供决策依据。
2、市场营销策划（参谋机构）(1) 制定市场推广计划和产品营销策划。
(2) 制定销售计划，对未来市场进行分析、规划和指导。
(3) 制定市场推广活动策划方案的。
(4) 产品定价管理，参与重大项目投标活动，针对报价部分出谋划策。
3、内外事务管理（业务监管机构）(1) 上游供应商和代理商的搜集和监管。
(2) 销售人员和代理商的培训。
(3) 产销协调工作。
(4) 顾客反馈信息收集处理。
(5) 售后服务管理。
4、对外形象维护（公关机构）(1) 品牌形象的建设和规划。
(2) 产品宣传材料和广告策划的设计。
(3) 实施市场推广活动和公关活动。
(4) 完善并规范公司对外发布的各类文书或信息。
市场部在产品推广的不同阶段侧，工作重点有所不同产品导入期：市场调研和分析；制定市场推广计划；制定营销策略；产品定价管理；宣传材料和广告设计。
产品成长期：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；产销协调工作。
产品成熟期：竞争对手分析；制定销售计划并进行未来市场分析、规划；品牌形象的建设和规划。
二、核心业务流程说明：1、各步骤之间信息相互交织，具体流程详见下页。
2、本流程需经公司总经理、技术总监、大客户部经理、项目部经理、产品市场部经理联合审核，确认无误后方可生效。
3、流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。
三、各业务流程细化流程名称：市场调研策划流程流程代号：SC-001主管部门：市场部流程说明：1、市场经理编制《市场调研策划书》，包括：调研计划、内容、方案、预算等内容。
服装企业国际市场部岗位职责
服装企业国际市场部岗位职责服装行业作为全球最具影响力的产业之一，国际市场部在服装企业中扮演着至关重要的角色。
国际市场部负责制定并实施公司的国际市场策略，开拓海外市场，推广品牌形象，并与海外客户建立合作关系。
以下是国际市场部岗位的职责描述。
1. 制定国际市场策略国际市场部的职责之一是制定公司的国际市场战略和计划。
这包括确定目标市场，确定销售目标和预算，设计推广活动和销售策略等。
制定国际市场策略需要对不同国家的市场进行深入的调查和分析，包括消费者喜好、竞争对手、政策法规等因素，以便制定相应的策略。
2. 开拓新市场国际市场部负责开拓新的国际市场。
这包括寻找潜在的合作伙伴和客户，与海外代理商建立合作关系，参与国际市场展会和展览，以及出席国际行业盛会等。
通过不同的渠道开拓新市场，为公司的产品和品牌树立国际形象，提升公司在国际市场的竞争力。
3. 品牌推广国际市场部负责推广公司的品牌形象。
这包括策划和组织国际市场促销活动，发布国际市场广告，设计国际市场宣传资料和展示品等。
通过不同的方式和渠道推广公司的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
4. 销售和业绩管理国际市场部负责制定公司的国际销售目标和计划，并根据销售计划和目标监控和分析销售业绩。
此外，国际市场部还需要与公司其他部门合作，确保订单的按时交付和客户的满意度。
在实施销售方案的过程中，需要充分了解每个国际市场的特点，根据不同市场的需求和变化，灵活调整销售策略和方案。
5. 市场调研和竞争分析国际市场部需要进行市场调研和竞争分析，了解不同国家的市场情况和竞争对手的产品和策略。
这包括调查消费者的需求和购买行为，分析竞争对手的产品特点和价格策略等。
通过对市场的了解和分析，可以为公司的产品和策略做出相应的调整和优化。
6. 客户关系管理国际市场部需要与海外客户建立合作关系并维护客户关系。
这包括与客户进行业务洽谈和沟通，解决客户的问题和困惑，及时了解客户需求和反馈等。
加强和维护客户关系，不断提高客户满意度，提升客户忠诚度，同时也要积极开发新的客户资源。
海外市场部的职责(3篇)
海外市场部的职责1、建立健全公司营销信息系统，制订内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
2、对本公司产品月度、季度及年度进销存进行查询分析，为本部门及公司领导提供销售、生产决策依据。
3、对总部电脑信息系统进行日常管理维护和数据输入及传输，并做好系统数据维护、商品分类维护、单品资料维护、经销商资料维护及管理等。
4、每月向营销总监提供准确的各地(包括总部)各产品的库存、销量、销售进度等销售报表。
5、每天能及时反映各区域市场的要货计划/资源分配计划。
6、与营销财务做好销售费用的严格控制，一旦出现情况，及时向营销总监反映。
7、随时跟踪业务流程，做到应收账款的清晰控制。
8、及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量。
海外市场部的职责（2）通常包括以下几个方面：1. 市场调研：负责对目标海外市场进行市场调研和分析，了解市场规模、趋势、竞争对手等情况，为公司制定市场战略提供数据支持。
2. 市场规划：负责制定海外市场营销策略和计划，包括定位、目标市场选择、产品定价等，确保公司在海外市场的推广和销售活动的有效性。
3. 品牌推广：负责推广公司品牌在海外市场的知名度和认可度，组织和实施品牌推广活动、参展和宣传等，增强品牌形象和市场份额。
4. 销售管理：负责海外市场的销售管理和业绩监控，和销售团队合作，制定销售目标和计划，推动销售业绩的实现。
5. 渠道拓展：负责寻找海外市场的渠道合作伙伴，建立和管理渠道关系，并制定渠道发展策略，确保产品能够有效地进入市场。
6. 客户关系管理：负责建立和维护与海外客户的良好关系，提供专业的咨询和服务，解决客户问题和投诉，确保客户满意度和忠诚度。
7. 市场推广活动：负责组织和执行市场推广活动，如广告、促销、合作推广等，提高产品在海外市场的曝光度和销售量。
8. 市场监测和报告：负责监测海外市场动态、竞争对手活动和市场反馈，定期撰写市场报告和分析，为公司高层决策提供参考。
总之，海外市场部的职责是为公司开拓海外市场，推广和销售产品，提高公司在海外的市场份额和收益。
市场部岗位职责及工作流程概要
市场部各岗位工作职责及工作流程一、岗位工作职责1、策划文案岗位职责1）企划计划企划计划是集互动方案、产品促销、专案、宣传计划、费用计划等于一体的综合推广计划，是企划进行各阶段营销规划的具体表现。
制定季度计划a、领会总部思想及平台策略b、结合当地情况c、合理调配费用d、掐时间点制定月度计划a、通过调研发现问题b、综合考虑各种因素c、所有项目细化d、调整实际费用e、打出节奏f、制订、审核周计划的体现a、做自己b、打别人c、费用控制更加精确d、随机应变资源整合费用计划的控制a、先计划后实施；先审定后发布;特殊事件提前申报b、按周保证额度控制c、大金额合同交审，长期合同交审e、及时挂帐f、结算凭依据g、预付款限制:2）软文发布的要求在不影响意思表达的情况下，能将软文作新闻发的就按照新闻发,尽量放在新闻版.软文的标题要大，并且醒目，选择粗黑之类的字体,尽量加入图片并将软文分段落，每个段落加入小标题.除了平台安排的软文以外，分公司应该写一些符合地区情况促销方面的软文，牵涉到公司形象、整体数据方面的文章，必须报总部确认.利用报纸进行正面宣传与报社总编、分管主编搞好关系。
了解跑社会新闻、经济新闻或IT相关口径的记者，从中寻找1个能够经常发稿的记者,与他们建立良好的沟通关系在接触中，请记者在有关经济、IT、零售的报道中能提及宏图三胞的尽量提及；自己尽量寻找与卖场有关的新闻性事件、图片，提供给记者，寻求报道方面的帮助。
利用新闻记者协助攻击竞争对手维护好与记者之间的关系授之以利情感维护沟通顺畅保持适度维护好与报社之间的关系示人以弱区分对待广告部与新闻部绝不激化问题与总编及相关当家领导保持良好的沟通3）DM另一种常用平面媒体是DM，DM相对特殊一些,作为信息载体来讲，它只是单一的平面媒介，但由于其需要人员派发或者采取直投的方式，那么DM就成了户外或者直邮的方式。
在此，我们暂且将DM定性为平面媒介。
DM一般以周为单位进行设计,是完整涵盖卖场当周产品价格、企划活动、企业文化等所有内容的宣传单页，是吸引消费者注意,打击竞争对手的有利武器。
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随着我国水泥工业的技术水平的发展提高逐步得到国际业内越来 越多投资者的认可，世界跨国建材集团的战略改变，总承包系统集 成服务的项目实施方式进一步与国际的接轨，这些使我们能够高起 点的进入国际市场，为我们实现国际市场拓展战略的实施铺垫了很 好的基础。
国际市场部
七、CBMI发展趋势
在中国进行产业结构大调整的今天，中材建设有限公司正以全新 的步伐向前迈进。公司通过多年来不懈努力，已经初步成功地从一 个安装工程公司转型成为一个工程总承包商并在几年的海外项目实 施中垫定了国际上具有一定竟争力的工程承包商地位。从2001年公 司以超前的战略眼光签定的第一个国外项目到现在海外项目的蓬勃 承建，公司走在了国内水泥建设行业的最前言。目前，公司2008年 国际市场业务占总业务量的98%，其中90%的项目地处欧洲和非洲 等国家和地区。在未来的发展中，公司将坚定不移地执行海外市场 战略，在占领国内高端市场的基础上，通过增强核心竞争力，强化 品牌意识，更多地投入到世界水泥建设行业的进程当中，为世界客 户创造品质优良、环境优美的现代化水泥工厂，同时也让中国水泥 和世界水泥相知相融，创造更加辉煌灿烂的明天。
国际市场部
服务范围
总承包工程（EPC） 工程设计及咨 询服务 设备制造供 货及成套 建筑及安装工 程施工
项目
来图（或来料） 加工
设备大、中修理及 备品、备件供应
国际市场部
四、公司与几大世界水泥商合作项目
Lafarge Dujiangyan Cement Plant Suzhou Golden CAT Cement Plant Tunis CAT Cement Plant Italy Ragusa Cement Plant Dominica Domicem Cement Plant Guangzhou GCPN Cement Plant Albania Fushe-Kruje Cement Plant Mauritania MAFCI Cement Plant Bordeaux Slag Grinding Plant Spain Malaga FyM Cement Plant Morocco Settat Cement Plant Zambia Chilanga Cement Plant Ecuador OVT Cement Plant Tanzania TPCC Cement Plant South Africa Cement Plant Uganda Cement Plant Nigeria Cement Plant Albania Antea Cement plant Hungary Nostra Cement plant Chongqing Yongchuan Cement plant
国际市场部
项目后期评估
项目工期、质量、服务是否满足合同要求；项目的服务范 围有无延伸或减少； 合同在执行过程中的变更、工程结算及工程款回收情况； 项目的经济指标是否达到预测的要求，合同执行过程中的 风险和控制情况； 后期服务的范围，质量保证金的收款时间和方式； 项目的财务审计； 编制项目的后评估报告。
国际市场部
海外项目主合同商务执行
1. 配合项目部，负责与业主协商制定主合同条款的变更、修改、分 拆等事宜。
2.
根据主合同有关条款的规定，负责向业主提交与付款有关的单据
及文件，并监督付款条款的执行。
3.
负责制定项目总体商务控制目标，并对项目执行过程的出现的商 务风险因素向有关部门领导提示并提出相应的解决方案。
4.
负责制定面向项目部及公司有关职能部门在项目执行过程中商务 执行方面的文件，包括税收、保险、财务、单据等方面。
5. 负责合同执行过程中的索赔事宜。 6. 合同执行完毕后的商务评估。
国际市场部
三、工作流程
Hale Waihona Puke 国际市场部信息收集、整理
信息来源
通过政府机关、设计院、各种媒体 （主要是报纸和网络）、大型水泥集团、 合作伙伴、设备厂家或来自业主等。
3300t/d 2750t/d 2000t/d 2000t/d 2500t/d 6000t/d 3300t/d 35t/h 55t/h 3300t/d 4000t/d 2000t/d 1500t/d 2500t/d 2000t/d 2000t/d 5000t/d 3300t/d 2500t/d 5000t/d
Lafarge Holcim Colacem Colacem Colacem Heidelberg Seament Italcementi Lafarge Italcementi Holcim Lafarge Lafarge Heidelberg Lafarge Lafarge Lafarge Titan Strabag Lafarge
国际市场部
二、部门职能
商务执行
国际市场部
市场开拓
其他职能
国际市场部
市场开拓
1、项目的信息收集、整理及分析。 2、项目的跟踪、考察及前期服务。 3、组织对项目招标文件的评审。 4、全程组织项目投标文件的制作及递交，其中大型交钥匙工程 的工程技术卷及工程实施卷由技术开发部和项目管理部配合 完成。 5、项目的商务标书编制及报价分析。 6、合同谈判的组织及实施。 7、合同评审及交底的组织及实施。
国际市场部
投标工作流程
识别和评审 接 收 标 书
主管领导组织
参 加 部 门
国际市场部 项目管理部 技术开发部 采购部 财务部 招标范围 工期. 质量 保证指标 付款方式 业主要求 工艺配置 设备选型 材料要求 其他要求
标书编制阶段与相关部门的分工
国际市场部
识 别 评 审 内 容
安 装 项目管理部 工 总 程 承 投 财务部 包 标 工 总经理办公室 程 投 标 技术开发部
国际市场部
六、中国水泥发展趋势
2005年，经济全球化和加入世贸组织“后过度期”，整个国家都 面临着如何掌握对外开放主动权的挑战。国家提出了“走出去”的 指导方针，并特别提出“统筹国内发展和对外开发，增强国际竞争 力”。“入世”后，我国已经全面削减关税，我国经济开始逐渐与 世界经济融为一体，在市场领域，竞争已经没有国界。要想适应这 一形势，正确的选择是按照国际惯例的方式到国际舞台去赢得市场。
由国际市场部负责人将上述分析报告发送至公司主管市场的副 总经理, 由副总经理对是否投标做出批示. 国际市场部作为公司海外市场经营活动的业务部门, 负责上述 分析报告的起草及项目投标的组织.
国际市场部
投标工作程序
投标报价及合同文件的编制和审核
国际市场部根据投标技术方案, 公司战略, 项目定位等编制项目 投标报价。 投标报价编制完成后, 国际市场部对此投标报价的报价依据, 总 体价格水平, 特定情况等方面, 做出详细的说明并形成投标报价 分析报告。 由国际市场部将上述投标报价及分析报告发送至公司领导团队, 由领导团队审阅后及时给出审批意见. 根据审批意见, 国际市场 部对投标报价进行修改后, 报至业主. 项目中标后, 由国际市场部对项目合同的总体情况进行分析, 并 形成报告，与合同文本一起发送至公司领导团队及公司法律部 门, 进行审阅批准, 在此基础上, 与业主进行谈判并签订合同.
跟踪报告
个性化服务
国际市场部
投标工作程序
投标决策：
国际市场部在所得到项目信息的基础上, 根据公司的总体市场 战略, 对于此项目的包括业主背景, 项目情况, 地理位臵等方面 的情况做出介绍, 对于公司在此项目上的优势和劣势进行分析, 在此基础上做出对于此项目是否投标的建议, 并报至国际市场
部负责人.
国际市场部
五、世界水泥走势
世界水泥工业技术与产品的发展总的趋势是产品生产与环境保护协调 一致，注重经济和社会的可持续发展，具体体现在以下四个方面： 1. 新型干法技术发展迅速，被各国普遍采用。生产设备趋向大型化，生 产过程向自动化和智能化发展，注重规模效益和节能降耗，全面提高 产品质量，提高水泥综合性能； 2. 产品生产与环境保护协调一致，以节能型、环保型和资源再利用为标 志的技术和装备推动着生态水泥的发展，注重经济和社会的可持续发 展； 3. 水泥生产能力向少数跨国集团集中是世界水泥工业发展的潮流。再过 10年，这些跨国公司拥有的水泥生产能力将超过世界总能力的60% （不含中国）。 4. 世界主要水泥企业在以先进技术、管理和雄厚的资金实现全球性扩张 的同时，其市场营销、服务逐步向网络化、信息化方向发展。
国际市场部
结束语
市场是企业的发展战斗前沿，国际市场 部的全体员工将以积极的姿态，真诚欢 迎有志之士加入到我们的团队，携手为 公司打造更加辉煌的明天。
谢谢！
国际市场部
信息报告
对获取的信息，先进行分析 整理，然后报主管领导并纳 入信息数据库。
信息数据库
建立项目信息数据库（包括国家计 委批准的项目和业务人员跟踪获取 的项目信息）和大型水泥集团投资 与建设等动态新闻数据库。
国际市场部
项目跟踪
责任划分 根据项目所在区域、规模的大小、项目的重要性 等由公司国际市场部或项目经理部专人进行前期 跟踪。
国际市场部
部门职责及工作流程介绍
2008年8月
国际市场部
目录
一、部门简介 二、部门职能 三、工作流程 四、公司与几大世界水泥商合作项目 五、世界水泥走势 六、中国水泥发展趋势 七、CBMI发展趋势
国际市场部
一、部门简介
国际市场部是中材建设在发展前进的过程中，根据公司的总体发展战 略及海外业务的拓展，于2003年年底成立的一个部门。此部门是在公司 经营策划部的基础上，为适应海外市场的开拓所建立的一个对外窗口。 国际市场部所承担的主要是公司海外市场的开拓，海外项目主合同的商 务执行。 随着国内水泥市场形势的变化及公司在市场竞争中积累的优势，公司 现阶段的战略方针为以海外市场及工程总承包为CBMI的核心主导业务， 继续坚持快速有效地超常规发展。对于国内市场，保持国内市场的制高 点，与国内几大知名水泥制造商保持长期巩固的合作关系。对于国际市 场，以大客户为主，在不同国家、不同地域积极开拓市场，增强影响力 ，并树立企业品牌。 “市场不在于一时的占有，而在于不断的开发，在市场的竞争中需要 充满创业的激情和冲动”的是国际市场部持之以恒的工作精神。我们将 通过我们的努力，使CBMI成为在国际知名的水泥工程建设总承包商。