化妆品品牌策划全案

化装品品牌筹划全案

一．前言

中国已成为全球最大化装品市场之一，化装品年销售额达2000多亿元，约占全球化装品市场的8.8%，仅次于美国。

这是17日在京举行的“2021-HB全球美妆峰会暨中国首次化装品消费认知调查报揭发布会〞上发出的信息。)，且化装品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化装品需求不断上升的消费群体，化装品品牌化竞争格局已经形成。化装品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化装品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。

而面对广阔的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化装品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，进一步压榨市场空间。

然后，中国广阔的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化装品市场，虽然由几千家外乡中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。

全球企业、外乡公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化装品市场本身的复杂性，化装品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并

不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有时机成为领军品牌。近十年来，中国的经济开展带来了人民物质生活水平的不断提高。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化装的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化装品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。

1、市场分析

在我们收集和整理竞品资料时，发现了一个规律：国际品牌惯用的手法是不断推出明星产品，更偏向于功能导向，他们以前进的科技理念结合时尚元素，或稀缺的产品原料作为诱饵，不断强化在消费者心智中的奢侈美容的概念，教育了消费者“贵即是好〞的美容理念；而大多的国产品牌多采用跟进做法，会跟进大牌化装品的做法，推出相对中低价位的护肤品，但在产品诉求上会比拟跟风，企图借助一线品牌的产品影响力，瓜分中低端市场的份额。你会看到，当雅诗兰黛推出石榴水系列后，很多国产化装品也立刻推出了石榴系列的护肤品等等。

面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化装品稍有不慎就会误入歧途。上千万的投入如果不能快速见效，很快就会疑心这条道路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌〞变成“做促销〞，再接着就从战略上回归到“渠道为王〞。

因此要找到正确的路径。

二．推广策略

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对某在中国内地市场的销

售有着重大作用，利用中国一些传统的节日母亲节、情人节、妇女节等举办冠名“某〞的文娱晚会，用“某〞冠名加盟舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，到达良好的效果，提高品牌形象，增加“某〞的知名度和美誉度。

2．向知名商场、娱乐场所进行推广。“某〞化装品可以在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“某〞的认识。与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化装讲座，通过美容化装过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

3．广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“某〞应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“某“的感性认识，到达消费者认可的目的。

4．建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以防止销售和推广的交叉。

三、广告对象

建议“某〞的广告对象应着重考虑如下结构的层次：

（2）年轻的女性

（3）较富裕的城市、地区

（4）知名商场、不同社会地位的女性

（5）专卖店老板、独立经营商、分销商

四、广告创作方案

1．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

2．报刊特约节目内容：提醒人们“某〞会给人们带来美丽的外貌，美好的生活。

3．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：

〔1〕广告主题系列策略：根据“某〞在每一时期的广告目标和市场特点，不断交换某广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。

〔2〕成效系列策略：通过多媒体的多那么广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“某〞的特色特点，使消费者易于记忆理解，到达引导消费的目的。

〔3〕产品系列策略：结合“某〞系列化装品的经营特点〔如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同成效品种在不同地区的使用效果〕进行推广宣传。

五、广告媒体选择

1、电视媒体：可以在各大电视频道投放广告，以增强观众对某的了解和认识，可以在那些娱乐节目频道播出广告，因为这些节目的观众大多是年轻人。

2．播送电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好。

3、杂志、报纸等刊物

可以选择一些时尚，消费类的杂志报刊刊登某的化装品广告，让读者在读报纸、杂志是可以了解某。

八．总结

“某〞：宫廷秘方，原始制造

以未来看现在与京润相比，这是完全另外一个类型的企业。这家企业主营海产珍珠护肤产品，根本功非常扎实，产品好，营销上走的很稳，始终渠道、品牌并重，但2年时间，销售刚刚到达200万元。其主要原因不是企业在经营上有何偏差，而是整个本草类化装品只是近几年才进入高速增长期，像佰草集，大概直到2003年，相关报表才变得好看了。某也是在近年来进入高速增长期，每年以35-50%的速度增长。

因此这是一个目前还没遇到瓶颈的企业，企业家的心态、对企业的判断、对品牌应起作用的判断与瓶颈期企业是截然不同的。

对此，叶茂中机构的看法是：“上工治未病〞，对于一个目前健康的企业，我们需要以未来看现在，在未来10年的趋势中，找准企业的位置，然后在今天就做出最正确选择；否那么，被一时的健康迷住眼，错失战略机遇，几年后就懊悔不已。

●本草化装品正在进入行业排序期

经过对行业趋势研究、市场现状解读和企业内外局部析，叶茂中机构得出判断：本草化装品正在进入行业排序期，往快了说，今后的5年内就会出现相对稳定的三强品牌。因此，某必须在品牌积累上加速，创造的品牌概念，抢占消费者心智空间，抢占行业位置。●某要做珍珠中的珍珠

珍珠市场，缺乏珍珠品牌

通过研究，我们发现了一个奇怪的现象，在整个大本草品类中，并没有一个个性鲜明的珍珠品牌。