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代理公司：中国货代（海运）

托运人：进出口/贸易公司、货代同行

客人=进出口/贸易公司、同行=货代公司、船东=船公司、托运单=BOOKING、订舱单=SO、真实补料=客人提供的集装箱资料、货代补料=货代提供给船公司的集装箱资料、船东单=船公司出的正本提单、货代单=货代公司出的有效的正本提单、自动舱单系统=AMS、买价=成本价格，卖价=卖给客人的价格

1、市场部收到船东/同行的价格作为买价

a) 比较市场上该航线或者该目的地的价格，注意比较相同船东，以及大庄

的价钱，以及价钱折扣空间

b) 整理各船公司各航线的价钱

c) 制定自己公司的优势价钱

2、制定报价方案给业务

3、业务寻找客人

a) 电话寻找客户

b) 预约上门或者陌生上门拜访客户

c) 展会、外贸网站、朋友介绍等方式寻找客户

4、业务界定目标客户群，发送价格给客人参考

a) 市场部把自己的对外公开卖价发给其他同行

b) 业务参考市场价钱，根据贸易公司/工厂不同的市场信息灵敏度进行报价

5、客人/同行接受价格后联系

a) 或者业务/市场联系目标客户

6、对目标客户进行分析记录管理

a) 对客户进行分类管理，分已经走货的、洽谈中的、已经建立起联系的、

刚进行报价的、拒绝的等。

b) 对客户公司状况及个人情况进行客户资料管理（分析目前客户公司的经

营规模种类、产品特性及销往那些国家等，个人情况重要针对客户性情、爱好、生

日等。

7、确定好价钱和公司内部的一些规定

a) 对客户一定要先把公司的汇率、付款方式及公司内部的一些规定事先跟

客户交代好

b) 客户填写好定舱单后盖上公章或者业务章传给业务

8、业务收到客人的托运单（客人填写的为业务提供的托运单）

a) 填写业务单（有的公司通常会有3联纸给业务员记录，第1联是当一票

单做完后给业务自己留底的，第2联是文件入档的，第3联是财务入档的）有业务

系统的就在业务系统里面提交

b) 记录客户/同行的下单情况，注明货好时间、起运港、卸货港及目的港。

9、操作收到业务/市场转交的托运单，预录入托运单资料

a) 对业务单和资料进行登记和录入

10、操作以货代的名义下向船公司下托运单

11、船公司经过审核后发送SO给操作

12、操作检查并记录SO的资料

13、操作传真/发邮件把SO传给客人

14、业务员/市场填写业务单

15、根据客人提供的单据以及资料，如客人要求，操作为客人安排拖车以及报关，或客户自行安排拖车报关，报关需要注意是否需要退税，买单

a) 客人自拖自报的由客人自主安排

b) 美线需要注意做柜时间

16、操作比较价钱后跟工厂确认装柜时间及地点后，选定拖车公司，并填写派车单及把SO 发送给拖车公司安排拖车，包括拖柜以及做柜时间，转关、清关需注明。若清关，请注明报关行的联系人，电话，传真

a) 拖车在约定的时间内到码头提柜并提供柜号和司机等资料给操作，同时，操作把资料提供给装货方；装柜时，则要注意装柜方法。

b) 一些特种柜或者客户特殊需求更需要操作和业务员全程进行跟踪。

17、操作比较价钱后，选定报关公司，填写报关单给报关行安排报关

a) 在与业务取得沟通后与客户联系，跟客户拿报关所需的一套资料，最后取得资料后把资料给到报关行

18、操作监督并跟进拖柜以及报关情况

a) 报关需要资料包括，客人的正本核销单，装箱单、商务发票，SO及柜号

b) 如需买单，只需要客人的装箱单、商务发票、报关委托书，贸易合同，重柜纸（还柜纸）。

19、操作确认拖车行已经把柜做了并已经按时还到堆场，也要确认报关行在截放条时间前按时将放行条交至码头。

a) 并确认将重柜纸交给报关行

20、此时如果柜子没能顺利上船，操作要跟相关船公司联系安排转船，并重新报关，产生的转船费，舱租和柜租跟相关方收取。