【卓顶精品】代理金融网点一点一策.doc

代理金融网点“一点一策”经营方案

福泉陆坪邮政营业所

2019年7月12日

一、概况

福泉市陆坪镇总人口50178户，我们服务32102户，占比例63%，非我行客户数为16450，余额4647.1万元。

服务客户类型分析：

主要服务商户：外出务工户2400户，留守儿童1000户，种植户510户，产量3365万，商户共计30户，我们网点服务170户，主存款75户，户均余额4

余额（万元）户数户数占比余额占比储蓄余额

二、服务区域分析：

所辖10个行政村，1个居委会，196个村民小组。

分类户数（户）金额（万元）

他行相对我营业所具有以下优势：

1、农商行目前利息一年期2.1%，存款返点或送礼品。

2、上班时间9:00—17:00，开设现金业务窗口2个和贷款业务窗口1个，办理个人、对公及贷款业务，大堂保安及大堂经理各一名。

3、有明显的物理分区。

环境因素情况分析

内部环境S优势

1、品牌优势：依托邮政行业邮递员特殊的一对一投

递服务方式，使邮政储蓄在农村市场建立了良好

的品牌形象及品牌认知度和忠诚度。

2、

W劣势

1、产品劣势：只开办存取款及部分代收付类的中间

业务，不能办理贷款及对公业务，使得邮政业务

过于单一。

2、人才劣势:

3、技术设备劣势

外部

环境O机会

1、国家对三农政策的扶持力度越来越大，区域经理

的设置，片区市场开发在农村市场有很大潜力，

有待挖掘。

2、各种平台的建立、渠道业务的开通，增加客户参

与活动关联相应业务的频率，减少相关办理流程，

从而绑定客户提升质量。

T威胁

1、客户理财意识逐渐加深，差异化产品需求、高端

服务需求越来越大。

2、周边同行较多、服务产品同质化日益严重，竞争

激烈；同行间的利率较我行大幅提高。

3、国家对理财产品的风险管控加强，对银行营销保

险的限制加大。

四、牛场支局产能增量来源分析

产能增量来源客户

基数新增

提升

数

平均

值

增长

额

负责

人

主要

措施

需要市/

县局支持

费用

投入

1000—1万客户柜员3

人

金晖会

员客户

获取

是，提供

礼品

预算

300元

1—20万客户提升理财

经理

全职妈

妈，理

财沙龙

是，氛围

营造

20万以上提升开发陈昌

梅

积分兑

换，长

期关系

维护

是，积分

卡

预算

800元

邮务客户变化

老平客户

外出务工

种养殖

商户

5万以上客户

防流失

五、发展目标

业绩目标分析

月度

指标

8月9月10月余额100万100万217万保险5万10万15万贵宾客户数30户10户10户六、厅堂活动方案：

活动主题中国邮政——携手无忧一生

服务人群存款1—3万的全职妈妈

活动目标利用沙龙活动增加客户粘合度，利用青春一族辣妈宣传业务，为子女办一份健康险，并利用此项活动提升客户总资产。