免洗洗手液项目计划书,创业计划书
免洗洗手液的营销策划方案
免洗洗手液的营销策划方案一、引言在当今繁忙的社会生活中，人们越来越注重健康与卫生。
洗手是最基本的卫生习惯之一，然而，在一些特殊情况下，如没有洗手间设施、出门旅行等，传统的洗手方式往往不太方便。
而免洗洗手液的出现，则填补了这一空白。
免洗洗手液凭借其方便、快捷、卫生等特点，逐渐赢得了人们的青睐。
本文将从市场分析、目标市场、竞争对手、营销策略、销售推广等方面，提出免洗洗手液的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调查数据显示，全球洗手液市场在过去几年里以每年6%的速度增长，预计到2025年将达到225亿美元。
免洗洗手液作为洗手液市场的一个细分品类，其市场潜力可观。
2. 消费者需求免洗洗手液的出现主要是为了解决在无洗手间设施的场合，如出门旅行、露营等情况下，人们想要保持手部卫生的需求。
此外，免洗洗手液还适用于医院、餐饮、学校、体育场馆等公共场所。
随着人们对健康与个人卫生的重视程度的提高，免洗洗手液的需求逐渐增加。
3. 市场增长趋势随着人们生活水平提高，对卫生和健康的关注也越来越高，免洗洗手液市场增长迅速。
尤其是在全球范围内由于新冠疫情的影响，人们更加注重个人防护，免洗洗手液市场得到了一定的推动和提升。
三、目标市场与人群定位1. 目标市场针对免洗洗手液的市场潜力，我们将主要目标市场定位为：(1) 家庭市场：家庭市场是免洗洗手液的主要消费群体，通常家庭购买免洗洗手液用于日常生活中，例如外出旅行、户外露营等场合的使用。
(2) 学生市场：学校是一个潜在的重要市场，学生是免洗洗手液的潜在消费人群，尤其是中小学生，他们在课间休息时间或者餐厅用餐时，很难保持手部的清洁，免洗洗手液可以提供便利。
(3) 公共场所市场：餐饮、医院、体育场馆等公共场所是免洗洗手液的重要使用场所，公共场所的管理者在为用户提供更好的卫生保护的同时，也需要安全可靠的产品来满足需求。
2. 人群定位根据目标市场的不同特点，我们将人群定位分为以下几类：(1) 家庭主妇：他们在日常生活中负责购买家庭用品，是家庭市场的主要消费者。
免洗手液创业计划书
免洗手液创业计划书随着健康意识的提升和卫生需求的增加，免洗手液成为越来越多人日常生活中必备的产品。
然而，在市场上占据一席之地的国际大品牌免洗手液却往往价格昂贵，对于普通消费者来说并不是十分亲民。
因此，我们决定在这个市场中探索一条全新的道路，推出一款高品质、具备广泛适用性并价格亲民的免洗手液产品。
我们相信，通过创新的产品设计和精准的市场推广，我们将能够在这个领域取得成功。
二、市场调查1、市场需求根据统计数据显示，全球免洗手液市场规模正在逐年增长，其中东亚、北美和欧洲市场最为繁荣。
消费者对于免洗手液的需求越来越旺盛，主要原因包括方便携带、杀菌效果好、可替代水洗产品等。
尤其是在疫情期间，越来越多的人开始关注手部卫生，免洗手液已成为必需消费品。
2、市场竞争目前，国内外知名品牌在免洗手液市场占据着主导地位，如科达、斯多马、高露洁等。
这些品牌在产品质量、广告推广和销售渠道等方面拥有较强优势。
但是，他们的定价相对较高，对于中低收入家庭并不友好。
因此，对于价格更实惠、品质更可靠的产品的需求正在不断增长。
三、产品定位我们的产品定位是“高品质、广泛适用、价格亲民”的免洗手液。
我们将采用天然植物提取物、多功能添加剂等原料，确保产品的杀菌效果和保湿滋润性。
同时，我们还将设计多款香味，以满足不同消费者的需求。
我们将以“家庭装”、“便携装”、“商务装”等多种规格来满足不同场景的使用需求。
四、市场营销策略1、产品宣传我们将通过多种渠道进行产品宣传，包括在线推广、线下陈列、合作赞助等。
同时，我们还将借助社交媒体平台，利用明星代言、达人推荐等方式提高产品知名度。
此外，我们还将在电视、杂志等主流媒体进行广告投放，以扩大产品影响力。
2、价格策略目前市场上价格较高的产品主要是由于品牌溢价、渠道成本等原因造成的。
我们将通过与生产厂家直接合作、自主研发等方式降低产品制造成本，从而使产品价格更具竞争力。
我们将采取“量产降成本，多元化销售”的经营策略，以确保产品价位能够吸引更多消费者。
免洗洗手液项目计划书,创业计划书
呵护手部专家
医疗，学校，家庭，政府机构，公共场所均可采用，没有群体局 限，没有年龄的限制。
产品亮点
PH均衡配方有效抑制99.9%的细菌 使用快捷方便精致小巧，方便携带
迅速杀菌消毒
外观美观好看 多种香味可供选择 无毒、无刺激、不伤手
周期计划
周期计划
2020年2月10日-2020年5月1日
厂家、产品、资金来源、方向确定 第一阶段的确定 线上部署完成
营销策略
产品策略 定位策略 推广策略 产品促销策略 分销渠道策略
●产品简介●产品规格 ●产品包装●产品市场策略
●免洗洗手液专家●日用品你坚守者
●定价策略●产品定价 ●竞争对手价 格反映
●促销活动 ●超市当月导购邮报 ●商超海报及POP广告 ●广告
● 渠道模式●渠道运作 ●渠道管理●销售商的激励
营销策略 产品策略
1．产品描述 我们将要出售的快洁产品的名称、规格
产品的名称 规格
价格
快洁 免洗洗手液
50ml 350ml
19.9元 48元
2、特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和 上班族，都是一些年轻，喜欢新东西 的人群，根据消费群体的特性，我们 的产品有以下特点：
（1）精致小巧，方便携带 使用快捷方便 （2）外观美观好看 （3）无毒、无刺激、不伤手 （4）迅速杀菌消毒 （5）多种香味可供选择
日化用品
免洗洗手液项目计划书
壹霖木业原始团队
当前是全国的一次疫情考研，全国人对卫生.疫情防范的一次洗 礼，当前是一片蓝海，往后行业，在未来一段时间还是有机会 。免洗洗手液属于行业里快消品系列，家用生活用品，公共场 所，行政机关，OTC行业，电子商务生活用品系列的可见产品 。
1 项目背景和市场现状 2 产品和运营 3 盈利模式和风险 4 团队和优势资源 5 融资方案和财务分析 1 产品和运营
免消毒洗手液营销策划方案
免消毒洗手液营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康和卫生意识的提高，消毒洗手液作为一种方便、快捷的卫生用品，逐渐被大众接受和使用。
然而，传统的消毒洗手液中含有酒精等化学成分，长期使用可能会对皮肤产生刺激和伤害。
因此，无酒精免消毒洗手液呈现出巨大的市场空间和发展潜力。
二、目标市场分析1. 目标受众：面向年龄层次广泛的消费者，特别是对化学成分敏感、有皮肤问题的人群。
2. 目标市场：本地市场、线上电商平台。
三、产品定位免消毒洗手液将以无酒精、温和不刺激的特点作为核心卖点，定位于一款天然、安全、高效的洗手产品，满足消费者对健康生活的需求。
四、品牌形象设计品牌名称：PureCare（纯护）品牌标志：选择简洁大方的logo设计，使用浅蓝色作为主色调，传达舒适、安心的感觉。
品牌口号：爱护每一寸肌肤五、产品功能与特点1. 无酒精配方：避免对皮肤产生刺激和伤害。
2. 天然成分：采用纯天然植物提取物，无添加物，保证产品的无害性。
3. 温和不刺激：柔和配方，不会使皮肤感到干燥或绷紧。
4. 高效杀菌：具备较强的杀菌能力，有效抑制病原微生物的繁殖。
5. 保湿滋润：添加保湿成分，有效预防和缓解因频繁洗手导致的皮肤干燥。
六、推广策略1. 建立品牌形象- 打造专业形象：在包装设计和广告宣传中突出品牌的科学性、专业性。
- 传播理念：通过线上、线下平台宣传产品的天然无添加、温和不刺激等特点，以用户的真实心声和分享经验来提升产品信誉度。
2. 产品推广渠道(1) 线上推广：- 在主流电商平台上开设官方旗舰店，提供优惠券、限时折扣等活动，吸引消费者购买。
- 使用内容营销策略，通过微博、微信公众号、抖音等平台分享关于洗手的相关知识，吸引目标受众。
- 赞助沐浴护肤类博主或网红发布产品评测，提高产品知名度。
- 与线上平台合作，开展免费试用活动，让消费者亲身体验产品的好处，提高忠诚度。
(2) 线下推广：- 在医院、学校、办公楼等公共场所设置产品展示区，提供产品样品供使用者试用，同时配备专业的销售人员解答相关问题。
免洗洗手液营销策划 开拓者队
目录一、 整体营销环境分析 (4)1. 宏观环境分析 (4)1) 人口分析 (4)2) 经济分析 (4)3) 政治法律分析 (4)4) 自然环境分析 (5)5) 文化及社会环境分析 (6)6) 行业技术及相关技术发展 (6)2. 微观环境分析 (8)1) 竞争者分析 (8)2) 消费者分析 (9)3) 市场特征总结分析 (11)4) 消费趋势 (12)5) 营销机会分析 (12)6) SWOT分析 (12)二、 营销战略 (14)1. 营销目标 (14)2. 市场细分 (14)1) 企业背景分析 (14)2) 潜在顾客需求 (15)3) 细分市场 (15)3. 目标市场 (15)4. 市场定位 (15)1) 产品定位 (15)2) 竞争定位 (16)5. 营销差异化战略 (16)三、 营销组合策略 (16)1. i‐Clean 新女性免水抑菌净手液： (17)“时尚与便捷共同拥有，高净度的精致生活” (17)1) 产品策略 (17)2) 价格策略 (17)3) 分销策略 (19)4) 促销策略及组合 (21)2. i‐simple商务男士免水抑菌净手液 (25)“简、洁而不简单” (25)1) 产品策略 (25)2) 价格策略： (25)3) 分销策略 (25)4) 促销策略及组合： (26)3. i‐Care 儿童专用免水抑菌净手液 (28)“艾可传递爱，细菌阻隔不在” (28)1) 产品策略 (28)2) 价格策略 (29)3) 分销策略 (29)4) 促销策略及组合 (29)四、 营销方案补充说明 (34)1. 营销模型运用分析 (34)1) Customer (34)2) Cost (34)3) Communication (34)4) Convenience (34)2. 营销方案的创新分析 (35)1) 产品的创新性 (35)2) 产品品牌的创新性 (35)3) 营销方法的创新性 (35)3. 营销方案可行性及可操作性分析 (36)1) 营销方案可操作性 (36)2) 营销方案可行性 (36)4. 营销方案总结 (36)一、整体营销环境分析1.宏观环境分析1)人口分析(1)年龄及性别结构分析我国0‐14岁儿童青少年人口为2.2亿，占总人口比例为16.60%。
免洗洗手液项目计划书创业计划书
免洗洗手液项目计划书创业计划书项目名称：免洗洗手液项目项目目标：通过开发并销售免洗洗手液，满足市场对于便捷、高效且环保的洗手需求，提升公众的卫生健康和安全感。
项目背景：近年来，随着健康意识的提高和新冠肺炎疫情的爆发，人们对于个人卫生的重视有了更多的重视。
以往，洗手主要依赖于水和肥皂，但是在一些场合，比如出门在外、无法得到清洁用具的情况下，传统的洗手方式存在一定的不便和局限。
因此，免洗洗手液的出现为这一问题提供了一个解决方案，市场需求潜力巨大。
项目内容：本项目将致力于开发研制一种高效、环保、方便携带的免洗洗手液产品，并建立一套完整的供应链系统，以确保产品的生产和销售。
项目的具体内容包括：1.产品研发：与专业团队合作，进行产品的研发和改良，确保产品的质量和性能。
2.生产基地建设：建立符合生产要求的洗手液生产基地，确保产品的生产能力和质量控制。
3.市场销售：通过线上线下多渠道销售，打开市场，拓展销售网络。
4.品牌宣传：通过广告、媒体宣传等渠道，提升品牌知名度和产品认可度。
5.管理和售后服务：建立完善的管理机制，确保产品的生产、销售和售后服务的高效运行。
项目预算：根据市场研究和产品定位，预计项目的总投资为X万元，主要用于产品研发、生产基地建设、市场销售和品牌宣传等方面的成本。
项目的收益预计将在X年内回收。
项目可行性分析：通过对市场需求、竞争情况以及相关政策环境的分析，验证了本项目的可行性。
首先，免洗洗手液市场发展迅速，市场需求潜力巨大；其次，目前市场上缺乏品质优良、环保、方便携带的免洗洗手液产品；再次，本项目所需的技术和资金门槛相对较低，适合初创企业投资。
风险与应对策略：项目存在一定的市场风险和运营风险。
市场上已经有一些免洗洗手液品牌存在，竞争激烈，需要通过技术研发和品牌宣传提升竞争力。
同时，产品质量和安全问题也是一个关键的风险因素，需要严格控制生产过程和质量检测，并建立售后服务机制。
项目实施计划：1.招募和培训团队成员，明确各自职责和任务。
免洗手液的营销策划方案
免洗手液的营销策划方案一、行业分析随着人们对卫生意识的提高和健康生活方式的推崇，免洗手液市场迅速崛起。
免洗手液以其方便、快捷、有效的特点，成为了现代人日常生活中必不可少的洗手产品之一。
面对广阔的市场前景，免洗手液品牌与产品的营销策划显得尤为重要。
二、目标市场分析1.目标人群(1)年龄层次：适合所有年龄段的人群，特别是寻求方便快捷的工作人群、孩子和老人。
(2)性别：男女均适用。
(3)地理位置：全国范围内，以城市人口为主。
2.消费习惯(1)快节奏生活：现代人生活节奏快，免洗手液方便快捷能够满足他们洗手需求。
(2)注重卫生：现代人对卫生的关注度不断提高，他们对产品的卫生、安全性要求较高。
3.竞争分析免洗手液市场竞争激烈，主要竞争者包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌在产品研发、创新和品牌宣传方面有一定优势，而国内本土品牌的价格更具竞争力。
为了在市场竞争中脱颖而出，需要制定切实可行的营销策划。
三、品牌定位与目标1.品牌定位将免洗手液定位为时尚、个性、品质高的产品。
通过突出产品的方便、快捷和卫生的特点，打造极简主义风格的产品形象。
2.品牌目标(1)市场目标：在免洗手液市场中占有一定份额，成为知名品牌。
(2)销售目标：连续两年销售额增长10%，实现年度销售目标。
四、营销策略1.产品策略(1)产品创新：不断研发新的产品形式和配方，满足不同人群的需求。
(2)产品差异化：通过色彩、香味、包装等方面的差异化，提高产品的辨识度和吸引力。
(3)产品保证：确保产品质量、安全性和卫生度，提高用户体验。
2.渠道策略(1)多渠道销售：通过传统零售渠道、线上电商平台和线下实体店的多渠道销售，覆盖更广泛的消费群体。
(2)线下推广：与超市、商场、便利店等合作，通过陈列促销和产品演示等方式吸引消费者。
(3)线上推广：与知名电商平台合作，通过网红推荐、社交媒体宣传等方式提高品牌知名度。
3.价格策略(1)中高端定价：通过产品差异化和品质保证，将价格定位在中高端，提高品牌形象和产品价值感。
免洗洗手液项目设计方案
免洗洗手液项目设计方案目录一、项目概述 (3)二、项目提出的理由 (3)三、研究结论 (4)四、主要经济指标一览表 (4)主要经济指标一览表 (4)五、项目实施的必要性 (6)六、公司基本信息 (6)七、产品规划方案及生产纲领 (7)产品规划方案一览表 (7)八、建筑工程建设指标 (8)建筑工程投资一览表 (8)九、公司发展规划 (9)十、机会分析（O） (10)十一、董事 (11)十二、人力资源配置 (15)劳动定员一览表 (16)十三、项目节能概述 (16)十四、建设投资估算 (17)建设投资估算表 (18)十五、建设期利息 (19)建设期利息估算表 (19)十六、流动资金 (20)流动资金估算表 (21)十七、项目总投资 (22)总投资及构成一览表 (22)十八、资金筹措与投资计划 (23)项目投资计划与资金筹措一览表 (23)十九、经济评价财务测算 (24)营业收入、税金及附加和增值税估算表 (24)综合总成本费用估算表 (26)利润及利润分配表 (28)二十、项目盈利能力分析 (28)项目投资现金流量表 (30)二十一、财务生存能力分析 (31)二十二、偿债能力分析 (31)借款还本付息计划表 (33)二十三、经济评价结论 (33)二十四、项目招标范围 (34)二十五、总结 (34)报告说明为过氧化氢+活性胶质银离子的免洗洗手液，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念球菌、铜绿假单胞菌等200多种细菌的杀菌率达99.99%。
根据谨慎财务估算，项目总投资11300.61万元，其中：建设投资8660.83万元，占项目总投资的76.64%；建设期利息109.33万元，占项目总投资的0.97%；流动资金2530.45万元，占项目总投资的22.39%。
项目正常运营每年营业收入21300.00万元，综合总成本费用16493.37万元，净利润3520.16万元，财务内部收益率24.13%，财务净现值5431.62万元，全部投资回收期5.34年。
免洗洗手液5w2h营销策划方案
免洗洗手液5w2h营销策划方案一、背景分析随着现代人生活质量的提高和健康意识的增强，人们对于个人卫生保护的要求越来越高。
免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，迅速赢得了市场的青睐。
然而，随着免洗洗手液品牌的不断增多，竞争也变得越来越激烈，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个免洗洗手液品牌都需要考虑的问题。
二、目标定位1.目标消费者：年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。
2.目标市场：一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等。
3.目标销量：在一年内实现销售额达到5000万人民币。
三、市场调查1.市场规模：根据相关数据显示，免洗洗手液市场规模在不断扩大，预计未来几年仍然保持高速增长。
2.消费者需求：消费者选择免洗洗手液的主要原因是方便、快捷并且有效杀菌的特性。
同时，消费者还对于产品的香味、是否含酒精以及对皮肤的刺激程度等方面有一定的要求。
3.竞争对手：当前市场已有多个免洗洗手液品牌，主要有A品牌、B品牌、C品牌等。
其中，A品牌在一线城市的占有率较高，B品牌在二线城市有较大的市场份额，C品牌则以其特有的口感和香味受到年轻消费者的喜爱。
四、5W分析1.Who（谁）：目标消费者是年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。
2.What（什么）：推广一款具有高效杀菌、方便快捷的免洗洗手液产品。
3.Where（在哪里）：在一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等渠道进行销售。
4.When（何时）：根据消费者的购买行为和习惯，将销售重点放在日常消费高峰期和特定节假日。
5.Why（为什么）：免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，满足了人们对个人卫生保护的需求。
五、2H策略1.How（如何）：通过建立品牌知名度、提供个性化服务、加强线上线下渠道的推广等方式来推广产品。
（1）建立品牌知名度：- 利用电视、网络等媒体平台投放广告，提高品牌的曝光率。
免洗洗手液项目计划书,创业计划书
都含有纯甘 油、芦荟、沙棘油维生素C等天然植物 成分，并采用高科技MNSH配 方，PH值适中，达 到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，
基础上，有必要进一步开发符合消费者心理的多种规格产 品，较高的价 格只合适经济收入较高的家庭，但是，对于中国现在的国 民情况来说， 中低档的产品依然是最容易被市场接受的、消费空间最大
免洗洗手液将会推向快消品生活用品行业系列的前端。行政机关的推动，在
终端将会在未来加大需求量。OTC行业终端渠道将是未来最为持续高需求的
一个端口。政府机构团购、单位采购、社区团购、居民用户采购将是我们坚
守的方向。
免洗洗手
1
国内 疫情情况大环境下，卫生，防范是现
在需求
液 OTC行业端口：医疗
部，药业零售门店，
短期：目前全国性缺货，把类目产品 推向了快消行业的风头，减少了推广 费用。全国需求缺货。 长期：1.在这时候切入，对以后守住 端口有一定帮助。 2.这时候线下布局，行业切入容易， 终端需求是一个长久端口。客户体验， 产品营销，场景营销等战略布局可大 幅度提升。 3.产品营销，企业推广，解决消费者 痛点，促销最能直接面对消费者是传 统渠道。经过这次疫情2020年免洗洗 手液会在2019年数据大幅度增长，疫 情过后虽然会恢复正常，消费者经过 疫情教育，将会在生活更加强化。选 择产品会倾向可见度更大的品牌。
四来看、，洗它是手一液个市的场价生命格周和期长市、场蕴藏定着位丰富市场潜力的 产品。
目前市场上有售的洗手液规格从200-1000ml不等，而产品最低价一 般在 10元左右，其中开米、祖丝500ml装价钱相对低于其它品牌。但从 被访 者期望的售价来看，5-10元是他们最乐于接受的价格范围 （45.9%）， 10-20元的接受度也较高（36.9%）因而生产厂家在权衡自 己生产成本的
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项目背景和市场现状
项目背景
行业前景
目前行业市场情况 行业大数据
消费者情况
我们的机会
行业形成及发展史 消费者情况
项目背景
经过这次全国性疫情，国民对卫生的观念强化，公共场所及家里的环境都讲会加强卫生。同时国民也 会对生活用品的极化细分。在现在及未来一段时间，免洗洗手液将会推向快消品生活用品行业系列的 前端。行政机关的推动，在终端将会在未来加大需求量。OTC行业终端渠道将是未来最为持续高需求 的一个端口。政府机构团购、单位采购、社区团购、居民用户采购将是我们坚守的方向。
经营模式
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线上线下融合推进
微商，电商，传统渠道上 比较有影响力的电商。融 合传统渠道，可以加速推 进产品正常轨道。
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营销策略
产品策略 定位策略 推广策略 产品促销策略 分销渠道策略
●产品简介●产品规格 ●产品包装●产品市场策略
●免洗洗手液专家●日用品你坚守者
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ●定价策略●产品定价 ●竞争对手价 格反映 ●促销活动 ●超市当月导购邮报 ●商超海报及POP广告 ●广告
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洗手液行业大数据
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我们的机会
疫情当前，行业混乱，大品牌对市场掌控率低，客户追量不追质， 渠道上的产品供不应求还有着相当的机会。
我们的机会
没有疫情之前所有统为日化用品，现在给人们印象，日化洗 手液是日化洗手液，消毒洗手液是消毒洗手液。人们印象一 下可以消毒洗手液是自己需要的。
在一段时间内品牌会在短期内不能满足客户需求，边沿 产品是一次重生，也是这时间点上一次起跑。
杀毒杀菌
医用抗菌.99.99%抑菌功能
呵护手部专家
医疗，学校，家庭，政府机构，公共场所均可采用，没有群体局 限，没有年龄的限制。
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产品亮点
PH均衡配方有效抑制99.9%的细菌 使用快捷方便精致小巧，方便携带
迅速杀菌消毒
外观美观好看 多种香味可供选择 无毒、无刺激、不伤手
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周期计划
周期计划
2020年2月10日-2020年5月1日
（1）精致小巧，方便携带 使用快捷方便 （2）外观美观好看 （3）无毒、无刺激、不伤手 （4）迅速杀菌消毒 （5）多种香味可供选择
3、功能 （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌、祛 除异味。 （2）PH值中性，无刺激、不伤皮肤。 （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保 湿作用。 （4）能瞬间杀死病菌，且持续时间较长。
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行业形成及发展史
洗手液的形成及历史原因
过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低 的水 平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、 甚至 用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但 对皮 肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太 大，脱 脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导 致皮肤 粗糙、皴裂、脱皮。
❖ 1、定价策略 因为我们的产品市场是在OTC医疗，政府机构和企业定制渠道，我们将会使用高档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。
❖ 2、市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型的为主，而且价格为10-30元/200ml。
❖ 3、价格因素 我们产品定价考虑了以下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格、宣传费、管理费， 合理利润，运输费，代理费，调查费等 4、产品策略 我们自身定位成高端场所售卖，高端的你，我们为你量身定做。服务和产品都是一对一的服务。
五、洗手液的包装和容量
一． 从消费群体来考虑包装，将家庭使用的和宾馆、写字楼使用 的洗手液分开。家庭用洗手液仍 采用现有的洗手液的模式。 二． 从审美观点来考虑包装。
7
目前行业市场情况
广州市场现状分析
1、 产品认知度低。 2、 品牌形象模糊。 3、 市场上竞争品牌少，留有较大的市场空间。 4、 居民对新产品接受程度高，消费能力强。
第三， 杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球 菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90 ％以上，对人体 无 刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。
二、洗手液的现状
洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。 1 “祖丝”开山鼻祖 2 “蓝月亮”遭仿冒之困 3 来自北方的狼 4 其它名牌 各倾所能
❖ 4、主要成分 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量 1.9%-2.1%。
❖ 5、使用方法 喷雾涂抹，将免洗洗手液适量喷在手部轻揉， 即可达到快速清洁，消毒杀菌的作用。
❖ 6、包装 我们采用喷雾小瓶装来包装，这样方便消费者 携带，做到随时随地都可以保持手部清洁卫 生。
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营销策略
• 目标市场：OTC医疗，政府机构和企业定制是日常清洁手部重要的洗手液市场
10
行业消费者情况
35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
10% 广告
30% 商场
28% 电子商务
9% OTC医疗
5% 移动互联端
9% 专卖店
消费比例
9%
其他
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洗手液行业大数据
洗手液行业市场规模增长数据
+130.7%
（根据洗手液行业协会发布的数据）
-4.8%
2020年
-25.3%
8
目前行业市场情况
9
行业消费者情况
分类 项目
范围
消费特点
现有消费者
潜在消费者
1、高级宾馆、高档 娱乐场所、现代化 的写字楼和商务大 厦等团体
2、中高收入家庭
1、需求呈稳定性、长 期性和大量性
2、收入高、生活层次 高
1、数量巨大 2、女性占74%以上
1、15--25岁年龄层比较偏好使用 方便、卫 生的功能 2 、 25 岁 以 上 的 年 龄 层 则 以 喜 好 “消毒杀菌”功能为主。
❖ 5、最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终零售价格为30元/50ml,48元/350ml； 供 货价为23元/50ml，40元/350ml。
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营销策略
一.产品消费群体
中年男生顾家和实业奔波，消费场景和购物时间大打
1.学历素质水平消费力 （1）小学 （2）中学 （3）高中 （4）大学 √
-13.1%
第一季度
第二季度
产值：271亿 用户：29万人次
第三季度
产值：233亿 用户：30万人次
第四季度
产值：297亿 用户：40＞万人次
产值：4391亿 用户：60＞万人次
产值：312亿
用户：>19万人
次
-10.8% 2019年年平均增长率超过
12
洗手液行业大数据 行内巨头市场数据
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洗手液行业大数据
02
市场需求潜力分析
短期：目前全国性缺货，把类目产品推向了快消行 业的风头，减少了推广费用。全国需求缺货。 长期：1.在这时候切入，对以后守住端口有一定帮 助。 2.这时候线下布局，行业切入容易，终端需求是一 个长久端口。客户体验，产品营销，场景营销等战 略布局可大幅度提升。 3.产品营销，企业推广，解决消费者痛点，促销最 能直接面对消费者是传统渠道。经过这次疫情 2020年免洗洗手液会在2019年数据大幅度增长， 疫情过后虽然会恢复正常，消费者经过疫情教育， 将会在生活更加强化。选择产品会倾向可见度更大 的品牌。
● 渠道模式●渠道运作 ●渠道管理●销售商的激励
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营销策略
1．产品描述 我们将要出售的快洁产品的名称、规格
产品的名称 规格
价格
快洁 免洗洗手液
50ml 350ml
19.9元 48元
2、特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和 上班族，都是一些年轻，喜欢新东西 的人群，根据消费群体的特性，我们 的产品有以下特点：
免洗洗手液
1
国内情况
疫情大环境下，卫生，防范是现在需求
OTC行业端口：医疗部，
药业零售门店，连锁药店，
政府医疗，社会医疗，电 商药业。
2
当前需求情况
免洗洗手液在市场一片蓝海，全国需求严重不足
当前行业情况
3
全国断货，供不应求,巨头没有控制行业的需求
5
行业背景
01
市场消费规模分析
疫情当前市场消费供不应求现状。 国内外品牌分布情况,产品主要供给 来源构成，区域市场消费数据分析， 大环境消费者多角度，多层次，多 方面收集产品信息。 品牌度及产品知名度
日化用品
免洗洗手液项目计划书
壹霖木业原始团队
当前是全国的一次疫情考研，全国人对卫生.疫情防范的一次洗 礼，当前是一片蓝海，往后行业，在未来一段时间还是有机会。 免洗洗手液属于行业里快消品系列，家用生活用品，公共场所， 行政机关，OTC行业，电子商务生活用品系列的可见产品。
1 项目背景和市场现状 2 产品和运营 3 盈利模式和风险 4 团队和优势资源 5 融资方案和财务分析 1 产品和运营
第一， 肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二 次 污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清 洁，避免了交叉感染可能性。
第二， 洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘 油、 芦荟、沙棘油维生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配 方， PH值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性， 无 磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是 其中含有的芦荟，沙棘油 维生素C等成份，更可以对手部的皮肤起到 深 度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能， 但她们 的效果却难敌洗手液。
三、洗手液的发展趋势
目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机 会更为可观。原因是：洗手液的 消费范围是公共场所以及居家、旅游 等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群 是容易接 受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染 力，因而其必将 成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特 性、市场前景来看，它是一个市场生命周 期长、蕴藏着丰富市场潜力的 产品。