房地产十大经典策划案例-十招备课讲稿
兰州房地产策划方案经典案例
兰州房地产策划方案经典案例一、项目背景。
话说在兰州，有这么一块地，它就像一块待雕琢的璞玉。
这个楼盘所在的区域呢，周边有点像个大杂烩，有老居民区，有小商业街，但是交通还算方便，就像个潜力股，就看咱们怎么给它包装打造啦。
二、目标受众分析。
1. 年轻刚需族。
这部分人就像刚出巢的小鸟，想在兰州有个自己的小窝。
他们大多是刚参加工作没几年的年轻人，手里没多少存款，但是又不想一直租房子住。
对于他们来说，房子不需要太大，够住就行，最重要的是价格实惠，交通便利，周边最好有超市啊，小吃街之类的，能满足他们的小确幸生活。
2. 改善型家庭。
这些家庭在兰州已经打拼了好些年了。
家里可能添丁进口了，或者原来的房子太小太旧。
他们就像想换个大一点、环境好一点的房子。
他们对房子的品质要求比较高，像小区的绿化啊、物业服务啊，还有附近有没有好的学校，这些都是他们关心的重点。
三、项目定位。
咱们就把这个楼盘定位成“兰州人的梦想家园”。
为啥这么说呢？它既有适合年轻人的小户型，就像温馨的小窝，麻雀虽小五脏俱全；又有适合改善型家庭的大户型，宽敞舒适，就像豪华版的家庭城堡。
而且强调它的性价比，在这个地段，这个价格买到这样的房子，就像捡到宝一样。
四、营销策划。
1. 线上营销。
先搞个超酷的网站，就像房子的线上展厅一样。
放上精美的楼盘图片，360度的户型图展示，让客户在网上就能像逛商场一样看房子。
再弄个微信公众号，定期推送楼盘信息、兰州的生活趣事、装修小知识啥的。
时不时搞个线上抽奖活动，奖品可以是购房优惠券啊，家居用品之类的。
这样就能吸引一大波粉丝关注，就像用蜂蜜吸引小蜜蜂一样。
短视频平台也不能放过。
找几个本地的网红，让他们拍一些有趣的短视频。
比如拍一个年轻小夫妻在样板间里畅想未来生活的视频，或者拍一个家庭在小区里其乐融融享受绿化环境的视频。
配上超搞笑或者超感人的文案，肯定能火，让更多的兰州人知道咱们这个楼盘。
2. 线下营销。
售楼处就是咱们的主战场。
把售楼处装修得高大上又温馨，就像回家的感觉一样。
房地产经典营销案例
房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。
出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。
没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。
剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。
一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。
同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。
全国地产人都在争相转发。
岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。
事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。
保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。
大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。
三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。
微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。
成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。
这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。
四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。
中国房地产顶级策划案例上
中国房地产顶级策划案例上中国的房地产市场一直是一个备受关注的话题，目前，中国房地产市场已经成为了世界上最大的房地产市场之一。
在这个市场上，设计公司和房地产开发商们千辛万苦地寻找灵感，不断尝试新的商业模式，希望能够吸引更多的客户。
其中，许多策划案例在全国范围内引起了广泛的关注。
接下来，我们将为大家介绍一些中国房地产顶级策划案例。
1、世茂·维多利亚广场世茂·维多利亚广场位于上海，是由世茂集团投资和建造的一座大型城市综合体，这个项目由国际知名的建筑公司——Adrian Smith + Gordon Gill Architecture 负责设计，该公司同时为世界上最高的建筑——迪拜哈利法塔的设计师。
在此项目外立面上，设计师们采用了一种新型玻璃幕墙，并将建筑外侧覆盖以金色钛板，让这座建筑看起来更加的高贵典雅。
在房地产营销方面，世茂集团也下了很大的功夫。
他们把重点放在了这个项目所在的区域——浦东新区陇南地区。
他们在区域内设置了三个售楼处，用于吸引潜在客户的注意力。
此外，世茂集团在广告和宣传方面下了很大的功夫，他们推出了大量的广告和促销活动，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目在市场上得到了巨大的成功，并赢得了众多奖项。
2、万科·城市之光万科·城市之光位于广州市天河区，是一个大型的住宅综合体，由广东万科地产有限公司负责开发。
这个项目以其现代化的设计、优越的地理位置和丰富的配套设施而吸引了很多购房者的关注。
在设计方面，广东万科地产有限公司采用了一种现代化的建筑风格，使整个建筑看起来富有时代感。
此外，他们还在项目周边设置了大量的绿化带，并为居民提供了完备的娱乐和生活设施，包括健身房、游泳池、休闲区等，这些设施大大提升了这个项目的生活质量。
在宣传方面，广东万科地产有限公司推出了大量的广告和营销活动，包括户型展示、优惠促销等等，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目被广大消费者普遍认可，并成为了当地著名的房地产项目之一。
房地产策划案例：碧桂园
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
房地产策划案例蓝彩明珠
房地产策划案例蓝彩明珠1. 简介蓝彩明珠是一家专注于房地产开发的公司，致力于为客户提供高品质的住宅和商业物业。
本文将介绍蓝彩明珠在房地产策划方面的案例，并探讨其成功的原因。
2. 案例背景蓝彩明珠在过去几年里成功地开发和销售了多个房地产项目。
其中最著名的项目之一是位于某城市中心的高端住宅楼盘。
这个项目在市场上取得了巨大的成功，吸引了许多购房者。
3. 策划过程3.1. 调研分析在开始策划阶段，蓝彩明珠进行了大量的市场调研和分析。
他们仔细研究了目标客户群体的需求和偏好，并根据这些数据制定了一套详细的策划方案。
3.2. 定位和目标蓝彩明珠确定了该项目的定位和目标，他们希望打造一个高档、豪华的住宅社区，吸引高端购房者。
为此，他们投入了大量资源，在设计和建造方面力求精细和高品质。
3.3. 合作与资源整合为了实现项目的成功，蓝彩明珠与多个合作伙伴进行了战略合作。
他们与知名建筑设计公司合作，设计出了一座现代化、独特的建筑。
同时，他们还与顶尖的室内设计师合作，打造了高品质的室内装修风格。
3.4. 营销策略蓝彩明珠制定了一套全面的营销策略，以确保项目的知名度和销售量。
他们通过多种渠道进行推广，如社交媒体营销、户外广告、楼盘开放日等。
同时，他们还注重口碑营销，通过口碑传播来吸引更多潜在购房者。
4. 成功原因蓝彩明珠成功的原因有以下几点：4.1. 研究市场需求蓝彩明珠在策划阶段进行了大量的市场调研和分析，深入了解了目标客户群体的需求和偏好。
基于这些数据，他们制定了一套符合市场需求的策划方案，满足了购房者的期望。
4.2. 高品质设计与建造蓝彩明珠在项目设计和建造方面注重高品质和精细。
他们与知名的建筑设计公司和室内设计师合作，确保项目的建筑和装修达到了高端豪华的标准。
这为项目赢得了良好的口碑和美誉度。
4.3. 合作与资源整合蓝彩明珠与多个合作伙伴进行了战略合作，整合了各方的资源。
他们与建筑设计师、室内设计师、营销专家等合作，共同努力打造一个成功的房地产项目。
经典房地产策划案例解析
经典房地产策划案例解析引言房地产策划是指为了实现房地产项目的良好发展和销售，制定一系列策略和计划的过程。
在房地产行业中，成功的策划案例常常成为业界经典，为其他项目提供了宝贵的经验和启示。
本文将通过分析一些经典的房地产策划案例，探讨其成功之处以及可借鉴的经验。
案例一：XX花园小区XX花园小区是一座位于城市郊区的住宅小区，由知名开发商开发建设。
该小区在策划阶段注重创造独特的生活体验，以吸引目标群体的购房者。
策略一：社区设施规划XX花园小区在社区设施规划方面下足了功夫。
他们在小区内建设了多功能俱乐部、健身房、游泳池等一系列配套设施，为居民提供了丰富的娱乐和休闲选择。
此外，他们还在小区周边规划了学校、商业中心等配套设施，方便居民的生活。
策略二：绿化环境打造在绿化环境打造方面，XX花园小区非常注重。
他们在小区内种植了大量树木和花草，创造了美丽的景观。
同时，他们还建设了公园和休闲广场，为居民提供了舒适的户外活动空间。
策略三：宣传推广为了吸引目标购房者，XX花园小区进行了精心的宣传推广。
他们通过户外广告、网络营销以及参加相关展会等方式，展示了小区的优势和特点。
他们还与社区合作，举办了一些社区活动，增加了小区的知名度和影响力。
通过上述策略的实施，XX花园小区成功地吸引了大量的购房者，成为当地房地产市场的明星项目。
案例二：YY商业中心YY商业中心是位于市中心的一座商业综合体，由知名开发商开发建设。
该商业中心在策划阶段注重商业氛围的营造，以吸引租户和消费者。
策略一：商业定位YY商业中心在商业定位方面做得非常清晰。
他们精确地确定了商业中心的目标受众和业态定位，并为不同类型的商家提供了适合的经营场所。
这使得商业中心各个店铺的经营相互配合，形成了良好的商业生态。
策略二：品牌支持YY商业中心注重与知名品牌的合作和支持。
他们积极邀请知名品牌入驻商业中心，并提供一系列的优惠政策和营销支持。
这不仅为商业中心带来了知名品牌的影响力，也吸引了大量的消费者。
中国房地产顶级策划案例(上)(doc83页).doc
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座中国房地产顶级策划案例(上)商理之一策划人：陈彤题目：房地产营销策划中的“大局观”理论。
应用：“大局观”理论来自于房地产的营销策划实践，亦可广泛应用于其他领域的商务及非商务策划之中。
内容：在房地产市场中很久以来都在强调一个“地域”概念，无论是开发商、策划商乃至广告商都在频频使用“地段、地段、还是地段”这个所谓的经典概念。
然而，这个经典概念真的百分之百灵验吗？市场是最好的检验者——我们发现有许多长时间滞销的“死盘子”和一些著名的“烂尾楼”都是位于公认的黄金地段，而在一些不被看好的地区却同时存在热销与滞销的情况，还有一些规划设计挺不错的项目，市场价格也不高，却仍然卖不动，这又都是为什麽呢？有什麽办法可以避免（或者尽快走出）这种局面呢？这里论述的“大局观”理论是在营销层面上就创造区域性市场大势及扭转区域性市场颓势而总结的一个激活区域市场的宏观思路。
所谓“大局”者，大形势、大场面也。
“大局观”实际是指策划人应树立更宽的思维视角、更高的思维视点、以更宏观的策划思路去构造更有气势的大区域市场的策划观。
“大局观”理论是在房地产的营销策划实践中得出的经验总结，它在实施的过程中有以下四个特点：1、“引领市场”，即以前瞻性的思维去整合资源并创造市场趋势；2、“改变观念”，即改变传统的营销观念，根据市场的变化审时度的势制定出能迅速适应市场、占领市场的、创新性的营销策略；3、“集小构大”，就是根据区域市场情况，把若干个独立的单位（或项目）整合在一起，构建一个大的区域性整体，以增加市场竞合力；大局观理论4、“亲和共荣”，在集小构大的过程中所派生出来的亲和性，能大大促进大区域市场的经济繁荣。
解释：经过了近20年的市场过程，房地产开发已逐渐走向规范化，城市中土地的日趋珍贵亦使得土地拍卖逐步公开化，在这种情况下，以往那种一大片区域只有一家开发商在独自运做的情况已很难再现，取而代之的是几乎所有可以开发的地方都会有若干个开发商同时在建设，不仅如此，更由于是在同一个地区开发，项目之间的档次往往很接近，这便造成了在同一个区域内有若干个大致相同的项目几乎同时上市的激烈竞争态势，在这种情况下，各开发商如果仍沿用以往那种传统的销售手段和仅靠单一概念卖房的方式已不能完全适应新的市场变化，“大局观”理论就是在适应市场的策划实践中总结出来的，它的创意和实施的重点是——引领市场：我们说，策划人应是变化的市场中商机的培养者和驱动者，故策划人在纷乱的市场中不但要头脑清晰、眼界宽阔，更要于创新的策划中体现出一种大气，一种审时度势、引领潮流、制造趋势、改变观念、前瞻性的策划思维。
房地产经典营销案例
房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。
出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。
没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。
剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。
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事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。
保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。
大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。
三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。
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成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。
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四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。
30个房产类营销策划案例
30个房产类营销策划案例房产类营销策划案例是在房地产行业中非常重要的一环，它可以帮助开发商或房产中介公司有效地推广和销售房产项目。
本文将为你介绍30个房产类营销策划案例，帮助你更好地了解和应用于实际工作中。
以下是案例列表：1. 核心卖点营销：通过突出房产项目的核心卖点，如“豪华装修”、“靠近市中心”等，吸引目标客户。
2. 房产展示会：举办房产展示会，让潜在买家有机会亲自参观房产项目，与开发商进行交流，提高销售转化率。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，发布有吸引力的房产照片和故事，吸引潜在客户的关注和兴趣。
4. 线上广告：在房产相关网站、APP等平台投放广告，提高房产项目的曝光度和知名度。
5. 联合营销：与其他相关行业合作，如家居装修公司、金融机构等，共同推广房产项目，实现互利共赢。
6. 著名设计师合作：与知名室内设计师或建筑设计师合作，提高房产项目的品质和知名度，吸引高端客户。
7. 私人派对：组织私人派对，邀请潜在客户参与，提供奢华体验，增强客户对房产项目的兴趣。
8. 房产专题报告：撰写并发布房产专题报告，分析市场趋势和发展前景，提供给潜在客户作为决策依据。
9. 房产投资论坛：组织房产投资论坛，邀请房地产专家进行演讲，与潜在投资者进行交流，促成房产交易。
10. 定制化服务：提供定制化服务，根据客户需求设计房产方案，满足不同客户的个性化需求。
11. 体验式营销：开设实地考察活动，让潜在客户亲身体验房产项目，加深他们对项目的了解和兴趣。
12. 房产专题展览：举办房产专题展览，展示房产项目的设计理念和卖点，吸引相关行业人士和潜在客户的关注。
13. 金融方案推广：与金融机构合作，为潜在买家提供房贷咨询和贷款优惠，提高购房意愿。
14. 房产地产大会：参加房产地产大会，展示房产项目的特点和优势，与业界专业人士分享经验和交流合作。
15. 品牌推广：建立房产项目的品牌形象，通过广告、宣传册等媒介进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
地产经典策划案例
地产经典筹划案例引言地产经典筹划案例是指在地产行业中具有较高影响力和成成效果的筹划案例。
这些案例往往通过精心筹划和执行，帮助地产企业实现销售目标、塑造品牌形象、提升市场竞争力。
本文将介绍几个地产行业中的经典筹划案例，分析其成功要素和创新点，希望能给读者带来一些启发和借鉴。
案例一：城市广场的转型筹划案背景介绍某城市的市中心广场几年来面临着市场竞争力下降、商业租金下滑等问题。
经过深入调研和分析，该广场决定进行一次全面的转型和升级，以提升其吸引力和竞争力。
筹划方案1.品牌定位提升：重新定义广场的定位，并通过市场推广和宣传活动强化品牌形象建设，突出其独特性和特色。
2.商业模式创新：引入创新商业模式，如租赁模式、共享经济等，吸引更多优秀商家入驻。
3.活动筹划：组织各类主题活动，如音乐会、艺术展览等，提升广场的人气和知名度。
4.建筑设计升级：通过升级改造广场的建筑设计，提升其外观、功能和舒适度，增加吸引力。
5.运营管理优化：强化运营管理团队，提升效劳质量和效率，改善商家和顾客的体验。
成功要素和创新点该案例的成功要素包括： - 重新定位和品牌推广：通过重新定位和品牌推广，提升了广场的知名度和形象，吸引了更多的商家和顾客。
-创新商业模式：引入创新商业模式，满足了市场需求，提升了商业租金和利润。
- 多样化的活动筹划：通过举办多样化的活动，增加了广场的人气和吸引力。
- 建筑设计升级：通过建筑设计的升级改造，提升了广场的外观和舒适度，吸引了更多顾客。
结论该案例展示了一个成功的城市广场转型筹划案例。
通过重新定位和品牌推广、创新商业模式、多样化的活动筹划和建筑设计升级，广场成功提升了其竞争力和知名度。
这个案例对于其他地产企业在面对市场竞争力下降等问题时提供了很好的借鉴和启示。
筹划团队应该根据具体情况，制定切实可行的筹划方案，并注重创新和不断优化，以到达预期的目标。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销策划经典案例(精彩7篇)
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)房地产营销策划方案案例篇一一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起试行。
房地产营销策划方案案例篇二一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
房地产行业大经典营销案例
房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。
在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。
本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。
案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。
该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。
营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。
营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。
2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。
同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。
3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。
杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。
结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。
项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。
案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。
由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。
营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。
项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。
2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。
项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。
3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。
阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。
房地产十大经典策划案例-十招
房地产的十大经典策划案例1。
无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的,它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来,差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是,房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今,随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难.虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是,相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投,舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下,仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数:★★★可行指数:★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号,其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度,提升项目的市场影响力,给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。
如今,京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。
前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。
兰州房地产策划方案经典案例
兰州房地产策划方案经典案例一、项目背景。
在兰州这个充满活力又有着独特地域文化的城市，有这么一个房地产项目。
它位于一个有点尴尬的地段，周围配套设施不是特别完善，交通也不是超级便利，但有大片的可开发土地，这就像是一个有着潜力但还没被雕琢好的璞玉。
二、目标设定。
咱的目标很明确，就是要把这个看似普通的地方变成购房者眼中的香饽饽。
要吸引那些刚需购房者，像小年轻要结婚想买婚房的，还有一些想改善居住环境的家庭。
同时呢，也要吸引一些外地来兰州打拼想扎根的人。
三、市场调研。
1. 竞争对手分析。
我们发现周边已经有几个楼盘在竞争了。
有的楼盘主打高端，装修豪华，但价格也高得吓人。
还有的楼盘以低价为卖点，可是房子质量和小区环境就有点差强人意了。
我们得找到自己的独特之处，就像在一群唱歌的人里，唱出自己的独特旋律。
2. 消费者需求。
跟很多潜在购房者聊天后发现，兰州人特别重视居住的舒适度和小区的安全性。
而且因为这里冬天比较冷，对房屋的保暖性能要求也很高。
另外，很多人希望小区附近能有学校，毕竟孩子的教育是大事，就像守护宝藏一样重要。
四、策划方案。
1. 产品定位。
我们把这个项目定位为“性价比超高的温馨家园”。
房子的户型设计得特别实用，从紧凑的小户型适合小两口，到宽敞的大户型适合三代同堂。
在建筑质量上，那可是严格把关，就像给房子穿上了一层坚固的铠甲。
2. 营销亮点。
配套设施打造：我们计划在小区里建一个超棒的幼儿园，这就像在小区里种下一颗教育的种子。
还会打造一个小型的商业街区，有超市、小吃店等，这样居民不用跑远就能满足日常需求，就像把一个小世界搬进了小区。
文化融合：兰州有着丰富的黄河文化，我们把黄河文化元素融入到小区的建筑风格和景观设计中。
比如小区的花园里有黄河石的点缀，建筑的外立面有一些黄河波浪形状的装饰线条，让居民一进小区就感觉充满了兰州特色，就像住在一个黄河文化的博物馆里。
价格策略：我们采用了分层定价的方式。
对于底层和顶层的房子，价格稍微低一些，吸引那些预算有限的购房者。
我国房地产顶级策划案例
中国房地产顶级策划案例(下)负风险购房——郁花园二里营销策划案例一、引言“谋定而后动”之兵说，自古就在中国有着普遍运用。
而今，面对纷繁复杂的楼市，不难发现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销策划做到位。
虽说，好的品质是销售成功的基础，但精准切实的策划更是不可忽视的制胜之道。
郁花园二里是位于北京城南郊区大兴与丰台交界的一个普通住宅工程，开发商是具有国家一级开发资质的老牌房地产开发商——大兴城建开发集团公司。
工程总占地28万平方M,总建筑面积35万平方M。
由于历史原因，整个工程被分为东西两个工程，即后来的郁花园东区和西区（西区又称之为郁花园二里），其中东区全部转让给另外一个开发商，西区则由开发商自己运作。
全部西区工程计划分为四期，在运作过程中由于某种原因，又将一期转让他人开发并由被转让人自行销售。
由于该公司代理商为达到其促销目的，对客户作了大量无法兑现的承诺，造成客户开始入住时，才发现这一系列的问题，由于该代理商曾经给予的承诺在此时没有兑现，于是各购房者纷纷要求退房，造成极坏的影响，导致郁花园二里的社会影响极差，在众多购房者印象中欠佳。
安厦公司就是在这样一个非常不利的形势下接受郁花园二里的销售代理权，在工程接手后发现，由于一期口碑差，致使二期开盘后销售状况不佳，为了改变一期造成的不良影响，更好的利用开发商的企业影响，重新树立工程形象，安厦在对市场进行了大量调查及分析后，根据房地产市场即时情况，经与开发商充分协商推出了“负风险购房”技术方案，此技术方案活动一经推出就迎来了火爆的销售场面，在业界引起了极大的震动，开创了《北京青年报》、《北京晚报》、北京电视台等媒体连续跟踪采访报道的先例，致使郁花园二里的销售业绩从初期的每月销售3套、5套到高峰期间一天销售27套，月销售额高达5000万，一跃入选北京市30指数明星楼盘，重新树立了工程自身的品牌形象。
二、背景（一）1998年以前：房地产产业是一项一直以来受政策影响非常大的产业，1998年以前，由于在旧有经济体制下，我国实行一种实物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金远不及成本租金水平，大量住宅投资有去无回，资金无法形成良性循环，导致房地产业的存在和发展受到制约，城市土地也由此被无偿、无限期、无流动的使用，排斥了价值规律和经济经管的手段，很多人在概念中将“住房”等同于“福利”，能否分到房子是职工对单位福利的一种依赖，给职工分房也是工会的一项工作，多数百姓对“个人购房”概念模糊，很难从本质上理解与认同个人购房。
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房地产的十大经典策划案例1.无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数：★★★可行指数：★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。
如今，京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。
前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。
比较有代表性的是园、苑、城、小区、家园、嘉园、花园、公寓、大厦、别墅等等。
然后在这些后缀的前面冠以开发商的名称或开发区域的名称，这类称谓在当时的案名市场上占据了绝大部分的比例，如今的在很多的项目中仍在延用。
随着市场的发展和营销的进化，市场上出现了景、座、轩、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、洲、山谷、山庄、庄园、小镇、大道、中心等等，名字的叫法明显有了一些改观和新意，但仍然没有摆脱房子、屋子和地域的束缚。
SOHO现代城将京城地产的案名带入一个字母符号的时代，SOLO精舍、UHN国际村、幸福时光Nolita、Bobo自由城、蓝T公寓、E城、亲爱的Villa、Class果岭里等等英文字母化案名随之而来，阳光100和一栋洋房的产生将京城地产的案名带入一个数字化时代，随之而来的是一栋苑、一幅画卷、五栋大楼、九台2000、住邦2000、公园五号、北京五月、恋曲70、万万树等等数字化的案名；莱茵河畔、米兰天空为市场带来的是景观案名的新鲜空气，雅舍．香桥、水岸．长桥、站前巴黎、天籁．红螺湖纷纷上马；早安．方庄则引发了意象案名的热潮，旗舰．凯旋、北京．印象、朝阳无限等案名火爆一时，而2003年最热门的案名手段则是由2002年的锋尚引发的谐音案名了，在铂宫、钛度、观筑和商筑之外，“墅”占据了大部分谐音案名市场，谁让今年的别墅市场如此火爆呢。
香山艺墅、天地美墅、易墅殿堂、西山美墅馆、原生墅真可谓千墅万墅楼花开。
今年的京城案名中还有一个特色就是借力用力，顶着“名人”的旗号办事。
既然橘郡克隆北美的一小片富人区，那阳光上东就把整片富人区的名字拿来用。
更绝的是后现代城和西现代城，更是深悟此中行情。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：★★★有效指数：★★★★可行指数：★★★3.釜底抽薪对于房地产项目来说，忽悠也好，折腾也罢，即使全世界都看到了你，了解了你，知道了你，要让客户掏钱来买房子，还是要看价格。
价格始终是决定商品房买卖交易最重要的因素之一。
价格策略也就自然而然地成为项目营销中的重要一环。
当前，新项目入市普遍采取的价格策略是低开高走。
先以较低的价位入市，然后随着市场行情和项目的销售情况逐渐攀升。
不同的是，攀升的速度和幅度不同。
销售顺利、火爆，自然涨得快，涨得高；销售受阻，自然停滞不前。
当前，关于单价和总价的价格策略也是重要的营销课题。
一般来说，决定购买的价格因素，总价的大小产生决定性作用。
所以，市场上抓住低总价概念的小户型风靡一时。
通过控制房子的面积，降低项目总价，改变因总价高导致的供需错位。
后现代城打出“一万元投资CBD”的口号，易构空间、炫特区也都是靠低总价来争取市场。
小户型、经济户型不但出现在公寓和普通住宅中，也在别墅市场火了一把。
近期，300平米以内的小独栋别墅倍受市场青睐。
可见，市场在细分，客群在细分，靠什么分呢？购买力，总价。
而价格营销策略中的重要一环就是打性价比。
炫特区为什么如此之火？一个重要的原因就是打好了性价比这张牌。
东四环、精装修、全套白色家电、一年物业费，开盘均价只有5600元每平方米。
这显然比5000元每平方米的毛坯房更让人心动，至于装修标准产生的成本，就不得而知了。
在项目销售陷入被动的时候，价格策略可以力挽狂澜，只是，需要付出相当的代价。
这是因为，往往价格因素是大锅下面加热的源泉，柴火。
釜底抽薪，即可从根源上解决问题。
当然，这里的薪不是柴火，而是money。
朝阳园二期、珠江绿洲尾房和鹏润都采取了不同程度的降价打折，据说都销售得非常不错。
十大营销第三招：釜底抽薪炒作指数：★有效指数：★★★★★可行指数：★★★4.树上开花业内有名言称：“低手做事，中手做市，高手做势。
”可见，市场影响力对于项目的运作有着不可低估的作用。
而如何做势就成了项目的策划人为之绞尽脑汁的课题。
用专业措辞说，就是如何充分挖掘项目的潜在卖点，提升项目营销的高度。
三十六计中的第二十九计树上开花，说的就是这个道理。
其文曰：“借局布势，力小势大。
鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
”京城中不少项目的操盘者深谙此道，把项目的“势”造得有声有色。
地产娱人潘石屹在京城地产市场可谓树上开花，借力造势的鼻祖。
不但SOHO概念一直红火到今天，长城脚下的公社拿到了威尼斯双年展大奖，而且，后现代城和西现代城已经开始借他的现代城的名字造势了。
Soho之后，Solo，Studio，Condo等等概念纷至沓来。
去年的锋尚大炒“告别空调暖气”，左岸大喊“向右不如向左”，蓝堡要在商务中心区搞纯居住，都是在借着自己一定的力努力发挥成势。
到2003年呢，Class的“上层建筑”，朝外Men的“我们也玩儿命做广告”，坚果公寓的“我们的房子不用来住”，宽House的宽，卡尔生活馆的四花园，万万树的六层绿化，万象新天的“一切相形见小”都是树上开花的表现。
不同的是，开花的出发点不同，方式不同，达到的效果也不同。
相同的是，要开花还是要有树，相应的产品一定要有特色。
建筑形态也好，建筑规模也罢，地理位置也好，景观规划也罢，有了不一样的树，才能开出非凡的花。
十大营销第四招：树上开花炒作指数：★★★★★有效指数：★★★★可行指数：★★★5.“星”风作浪要扩大项目的市场影响力，提升项目的知名度，进而带动项目的销售，有很多不同的手段，其中快速有效的，要算借助明星效应了。
现如今，各式各样的开盘和促销、联谊活动中，活跃着各式各样的明星。
其中，娱乐明星名气大，脸儿熟，效果不错，于是房地产业为明星的走穴开辟了一条非常顺畅的道路。
梁家辉不但自己成为东方银座的代言人，还把陈小春、刘青云、莫文蔚等一干港台明星请来做秀；康城请来崔健助阵，翡翠城找来罗大佑放歌，远洋天地拉来陈琳造势，如此这般，娱乐明星来往穿梭于各个楼盘之间，开始了与房地产的亲密接触。
在娱乐明星不再新鲜的时候，项目的营销人员开始转移目标。
珠江罗马请了意大利驻华大使，朗琴园请了美国前总统克林顿，温莎大道请来乒坛常青树瓦尔德内尔，佳境天城自有山东国脚做形象，通用国际还请到了皇家马德里足球队的巨星们。
总之，政界也好、体育界也罢，只要是有影响力的明星，自然可以为我所用。
2003年为京城楼盘做秀的明星中，除了活人，还有雕像。
罗丹传世名作《思想者》的一尊原作就被美林香槟小镇请来代言。
看来，明星的范围还可以扩大得更加广泛，只要策划人们好好挖掘。
我们认为，请不请明星不重要，关键是能不能真正为扩大项目影响力创造条件，进而带动项目的销售。
十大营销第五招：“星”风作浪炒作指数：★★★★★有效指数：★★★★可行指数：★★★6.因势利导对于一个成功操盘者来说，善于根据形式的变化而改变自己的营销策略应该是必备的才能之一。
举个例子来说，前一段时间神州五号成功遨游太空让全国人民倍受鼓舞，随即蒙牛乳业就推出了以航天为主题的电视广告。
创意如何、表现如何姑且不论，这种快速反应的能力，捕捉周围思想变化的敏感，就值得很多策划人借鉴。
2003年春天，一场突如其来的Sars狂潮席卷了亚洲，席卷了中国，席卷了北京，也席卷了北京的房地产市场，很多项目的销售陷入了僵局。
可是辨证唯物主义者认为，凡事都有两面性。
非典肆虐坏的方面是影响了我们的国民经济，干扰了我们的正常生活，导致了地产市场的短期萧条；好的方面呢？提高了国民的健康意识，改善了国民的卫生状况，产生了新的房地产产品的诉求点。
处在一个突发事件当中，要能够把握它，将它导向有利的一面，规避其有害的一面，才能更好地做好房地产营销。
于是，很多项目的营销敏锐地看到了这一点，也很好地把握了这一点。
非典之后，以健康为主题的楼盘在市场上大行其道。
即便是三环新城这样的经济适用房，也大打健康社区的名号。
郊区的低密度项目就更不必说了，别墅也火得一塌糊涂。
十大营销第六招：因势利导炒作指数：★★★★有效指数：★★★★可行指数：★★★★7.有的放矢在房地产项目的营销过程中，广告的投放是非常关键的一个环节，由此产生的费用也占据了整个房地产营销费用的大半。
如何做好广告的设计和投放，也就成为让策划人们颇费脑筋的事情。
近几年，增长的房地产广告无意中捧红了几大主流媒体。
而2003年，京城地产的广告投放情况明显趋于理性化，各个项目广告的投放越来越变得成熟，也就是有的放矢。
从报纸媒体选择来看，《北京青年报》和《北京晚报》仍然是很多项目纸媒体广告投放的重点。
《北京晨报》、《精品购物指南》和《京华时报》则基本瓜分了剩余的市场份额。
从投放频次上看，集中优势火力投放的媒体楼书，连版广告多了起来。
美林香槟小镇的同一天同一份报纸七个半版一个整版，坚果公寓和Class的连续通栏都印证了这个趋势。
总起来看，广告正由大版面少次数向少吃多餐进军。
2003年末，《新京报》杀进北京报界市场。
谁都知道，这家颇有实力的媒体早已瞄准了京城地产广告的大蛋糕，在2004年，《新京报》绝对是一个不可低估的竞争对手。