百事市场调研报告ppt
合集下载
百事可乐市场营销分析
Back
2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
*
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
百事可乐整合市场营销课件
规划
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐市场调研报告
百事可乐市场调查报告百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%，其中百事可乐的市场份额在30%以上。
百事公司旗下的七喜、美年达、激浪、果缤纷、鲜果粒等产品在在国内均有很高的知名度。
虽然面对强劲的市场竞争，百事仍有其广阔的市场前景。
一、市场环境分析二十一世纪是一个充满激情的时代，而可乐通过它独特的味道成为年轻一代释放激情的主要饮品，广受年轻消费者的欢迎。
而现在市场上饮料的品牌有很多，可口可乐、康师傅、统一、哇哈哈、王老吉、和其正等诸多品牌都广为人知，并培养了一批自己的忠实消费者。
可乐在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。
随着生活质量的提高，人们对健康的饮食更为注重。
而可乐作为碳酸饮料已经被消费者认同为一种不健康的饮品，只是在一些专注的消费者在饮用或是在有一定需求的时候饮用，因此在一定程度上制约了这种饮料的市场发展。
轻怡可乐是以“无糖，不影响体形”，并且走品牌路线进入市场，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。
而两个品牌的市场销售份额也不高。
所以市场还有很大的潜力。
现在，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二、市场需求分析可乐的饮用场合一般是在看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时，可见，可乐的饮用场合多与年轻、激情、时尚有关。
随着人们生活水平提高，需求层次的不断提高，人们的消费需求也发生了变化。
最原始的需求是口感和解渴，现在已经远远不止这些了，现在还要追求健康。
消费者从理性的广告认知转变为消费者理性的选择，从功能需求转变为时尚化消费。
健康时尚的饮品受到消费者的推崇，健康时尚也成为各大饮料品牌发展的方向。
三、消费者分析我国饮料市场的开启已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位。
到了1981年随着百事可乐进军中国市场，就开始改变中国各饮料品牌的占有率。
百事可乐市场调查
39% 78% 90% 93%
转变 50% 87% 96%
可乐
AMER
10% 35% 54% 64%
转变 27% 66% 84%
橙味
10% 35% 51% 62%
转变 29% 69% 82%
柠檬味(透明)
样 本 : 1027
23
口味消费频率
总 体 消 费 频 率 较 低 . 可 乐 具 有 每 周 3-4次 的 最 高 平 均 消 费 率
11
12
20
15
4
19
10
17
7
12
26
14
2 70
3
25
3
10
4
3
50
12
每 天 1次
2-3/天
15
多 于 每 天 3次
2
25
1
任何碳酸饮料 (4.3) 白 开 水 (18.2) 瓶装水 (3.9) 酸乳饮料 (3.2 ) 冰 茶 (4.6) 果味饮料 (3.4 ) 新鲜果汁 (1.7 ) 盒装果汁 (1.2 ) 咖 啡 (2.2) 热 茶 (12.3)
瓶装水
(6%) %
6 9 13 26
31 14
50
57
52
62
50
43
48
38
23
22
27
21
36
32
18
26
16
21
27
31
9
5
11
6
16
20
17
16
52
58
53
60
48
41
46
40
酸乳 饮料 (2%)
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-PPT课件
可口可乐与百事可乐 市场竞争战略策划分析
可口可乐
Page
2
百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
3
可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
•
•
• •
开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
Page
12
可口可乐
Page
2
百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
3
可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
•
•
• •
开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
Page
12
百事可乐市场调查报告
轻怡百事可乐市场调查报告在现代社会中，人们对于饮品的要求越来越高，所以百事可乐公司特意为年轻人士设计了一款饮料——轻怡百事可乐。
在 2023 年, 百事可乐公司为满足低热量的安康饮品市场需求，也同时进一步完善百事公司产品线，赢得更多的市场时机和货价空间，百事推出了其碳酸饮料系列品牌轻怡百事可乐。
针对目前市面上，人们对饮料的选择方面和对了解轻怡百事可乐在市场的认知度，收集了市民的局部资料，我们设计出一份与之相关的调查问卷，从中了解到当前年轻人对饮品追求的方向和轻怡百事可乐在市场的状况。
协作推广低热量, 低糖的安康碳酸饮品——轻怡百事可乐。
我们进展了一个针对宽阔市民的市场，选取了 55 名受访者进展了一项问卷调查，并统计出数据，现将调查状况综合归纳如下。
一．受访者对饮品的需求及对轻怡百事的了解状况1). 我们选取的受访者年龄在20～30岁之间核心在23～27岁的年青，以女性为主, 图 1.消费者对饮料的饮用频率同时兼顾男性。
这一层段的受访者特23%47% 经常偶然每天一次点是简洁承受外来事物、自我确定意识较强、留意品30%质和共性口味；在这一年龄段的女性有一大特点，就是尽量避开进食一些高热量、高脂肪、淀粉质较多、糖份较重的食物和饮品，怕简洁使自己发胖，所以她们在选择食物或者饮品的时候，会比较讲究。
在调查中觉察其中有96.4％的受访者有喝饮料的习惯，只有3.6％的受访者没有这个习惯。
而经常饮用的人又占其中的70％，只有30％的受访者会间或饮用〔如图1显示〕。
综合以上数据可知：绝大多数年轻人都有喝饮料的习惯，其中经常喝的又占多数，可见饮料的市场需求是格外浩大的。
图2.消费者的饮料选择2〕.在受访人群中，有接近 31％的人选择茶类饮15% 8%32% 23%22%乳酸类碳酸类茶类水其他料，超过 25％的人选择乳酸类饮料，只有缺乏 22％的人选择了碳酸饮料〔如图2〕。
而其中，选择了茶类和乳酸类的消费者，大多数是认为它们是安康饮料，对身体有益。
百事可乐市场调查报告ppt课件
❖ 另外就是农村市场潜力很大，在发展城市市场的基 础上扩大农村市场很有必要。
18
谢谢观赏！
19
调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900） 由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃 部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月 16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种 碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
14
调查结果及分析
❖ 4.对产品的认识渠道 ❖ 52%的人通过电视广告知道，34%的人在大超市中
见到，剩下的是听别人介绍得知。在超市中经常见 到百事可乐的占50%，有一小部分人从未在超市中 见过。 ❖ 5.对产品的印象 ❖ 36%的人对百事可乐的蓝色包装印象较深刻，29% 的人对形象代言人印象较深，如古天乐和蔡依林。 ❖ 6.喜欢的促销方式 ❖ 依次是：加量不加价、买一赠一和抽奖。
在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌 星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的 劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执 著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、 活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年 轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手 是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的 广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。
❖ 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精 心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来， 就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事 抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻 人认为最酷明星为形象代言人的广告。
18
谢谢观赏！
19
调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900） 由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃 部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月 16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种 碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
14
调查结果及分析
❖ 4.对产品的认识渠道 ❖ 52%的人通过电视广告知道，34%的人在大超市中
见到，剩下的是听别人介绍得知。在超市中经常见 到百事可乐的占50%，有一小部分人从未在超市中 见过。 ❖ 5.对产品的印象 ❖ 36%的人对百事可乐的蓝色包装印象较深刻，29% 的人对形象代言人印象较深，如古天乐和蔡依林。 ❖ 6.喜欢的促销方式 ❖ 依次是：加量不加价、买一赠一和抽奖。
在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌 星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的 劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执 著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、 活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年 轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手 是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的 广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。
❖ 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精 心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来， 就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事 抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻 人认为最酷明星为形象代言人的广告。
百事可乐广告调研ppt课件
二、研究方法
百事可乐 把乐带回家
1.调查基本方法：采用问卷形式，以问卷调查法为主要的手机资料方法，进行定量分析。 2.调查初步筛选方法：过滤问卷
3.调查地00 个；有效样本容量：1468 个；
5.调查对象：12~35 岁城市居民，曾经饮用过百事可乐者
三、调查分析
百事可乐 把乐带回家
广告态度变化效果
被调查者对百事广告的喜欢程度较高,有54%的被调查者表示喜欢该广告。 被调查者对广告创意普遍不满，仅被3成被调查者认可，其中以黄晓明和冯小 刚饰演的角色被为大家满意。 被调查者对广告的喜欢将直接导致对广告中所宣传品牌的喜欢,反之亦然。
广告行为效果
在对该广告有印象的被调查者中,只有30%的被调 查者对雅客V9产品有高拥有欲望。 被调查者对该广告的喜欢程度较高地影响了其拥 有百事产品的欲望。 对产品拥有欲望的强弱能够较大程度地影响购买 行为,但前者只是购买行为的必要因素。 被调查者向他人推荐百事广告的可能性不高,只有 30%。
1. 调查目的
本次调查的目的是针对目标消费群对该广告的接触、印象认知、态度改变及购买情况等内容， 对百事可乐投放的《把乐带回家》电视广告进行广告传播的有效性研究，以评估广告活动是 否取得了预期的效果，以便为百事可乐下一季的广告策略，广告表现，广告投放提供第一手 的参考资料。同时，搜集一些消费者资料，为新市场的推广研究打下基础。为公司今后的经 营与广告战略提供更可靠的依据，使公司进一步提高美誉度，提升品牌形象的忠诚度及广告 在经营中的效用
【结论】
在问及该广告对品牌形象是否有帮助时，回答有帮助 和没帮助的人数基本持平均占了20%左右，而一半的 人认为效果一般，说明该广告的说服力度不够，强化 品牌效应不够，对该品牌的支持不强烈。
百事公司分析报告stp幻灯片课件
百事 可乐
37.3%
可口 可乐
48.5%
其它
14.2%
2011年软饮料主要品种产量占比
11.8 %
13.7 %
1
茶饮料
碳酸 饮料
其它
果汁或 蔬菜汁
包装水
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
STP
在气候相对偏热城市规模偏大的 地区多进行市场投入，在人口密 度偏少、气温偏低和小城市相对 较少的投入而非不投入，不放弃 每个可能的潜在市场，然后再根
据销售情况进行调整。
百事可乐在市场上的占 有率还是很高的，而在 不同的时间及时调整营 销策略也是很明智的做 法
二.目标市场
将自身定位于“创新、年轻并 富有活力”。公司分析了消费 者构成和消费心理的变化，将 火力对准了可口可乐“传统” 的形象，做出种种努力来把百 事可乐描绘成年轻人的饮料
百事公司分析报告stp
一.市场细分
把自己定位为新生代的可乐；并 且邀请新生代喜欢的超级巨星作为 自己的品牌代言人， 把品牌人格 化形象，结果使自己的销售量扶摇 直上。 百事可乐由于价格并不昂 贵，所以与消费者的经济收入、文 化程度和职业没有绝对的关系
更偏向于年轻，生活方式简单，生 活节奏较快，具有娱乐精神的消费 群体。对喜欢娱乐以及追求创新的 消费者的购买欲是一个很好的提升 ，而这一部分也正是百事的消费主 体
STP
在中国市场的旗舰品牌是百 事可乐、七喜、美年达和激 浪。可口可乐公司的经营非 常单纯，仅仅从事饮料业。 而百事公司除了软饮料外， 还涉足运动用品、快餐以及 食品等。
3.目标市场选择 百事在原来碳酸饮料的基础上将会很 好地整合果汁和运动饮料，在时机成 熟的时候，还会陆续推出其他消费者 喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等， 让中国的消费者有更多的选择。
百事可乐SWOT分析PPT课件
1
百事可乐SWOT分析
内部环境
外部环境 优势（strengths） （列出关键优势）
劣势（weaknesses） （列出关键优势）
机会（opportunity） （列出主要的机会）
SO战略选择 （列出相应的对策） 发挥优势，利用机会
WO战略选择 （列出相应的对策） 利用机会，克服劣势
威胁（threats） （列出主要的威胁）
8. 2003年，百事运动横空出世，定位为国际时尚运动品牌。2004年， 百事运动在中国建立15个营销中心，强化服务；同年推出新品牌概念 ——“突破渴望”。2005年“THIS IS PEPSI”终端革命，全力 打造完美售点。同年，百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的 “全球最受年轻人喜爱品牌”之一。百事可乐SWOT分析
管理：1、组织庞大,管理不容易，易产生高额的管 理和控制费用，抵消产生的利润；
销售：1、消费者最后使用的产品品质较难掌控(会 出现超过保存期限或变质情形)；百事可乐SWOT 分析
要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对 手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大 的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；
料和含有 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产
品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美
元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健
3. 加强监管力度，进一步保证产品的保质期与质量 等问题。
百事可乐SWOT分析
ST战略选择
百事可乐SWOT分析
内部环境
外部环境 优势（strengths） （列出关键优势）
劣势（weaknesses） （列出关键优势）
机会（opportunity） （列出主要的机会）
SO战略选择 （列出相应的对策） 发挥优势，利用机会
WO战略选择 （列出相应的对策） 利用机会，克服劣势
威胁（threats） （列出主要的威胁）
8. 2003年，百事运动横空出世，定位为国际时尚运动品牌。2004年， 百事运动在中国建立15个营销中心，强化服务；同年推出新品牌概念 ——“突破渴望”。2005年“THIS IS PEPSI”终端革命，全力 打造完美售点。同年，百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的 “全球最受年轻人喜爱品牌”之一。百事可乐SWOT分析
管理：1、组织庞大,管理不容易，易产生高额的管 理和控制费用，抵消产生的利润；
销售：1、消费者最后使用的产品品质较难掌控(会 出现超过保存期限或变质情形)；百事可乐SWOT 分析
要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对 手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大 的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；
料和含有 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产
品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美
元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健
3. 加强监管力度，进一步保证产品的保质期与质量 等问题。
百事可乐SWOT分析
ST战略选择
碳酸饮料市场调查报告PPT课件
22
二、产品概念
• 包装标识：碳酸饮料的各品牌的外在包装都代表 着它们自身的品牌形象，都能表达出它们的定位、 品牌理念。比如，百事可乐的蓝色和红色全球商 标将成为一系列的“微笑” ，中央白色带弧形会 因不同产品而有不同的角度。PEPSI标识越变越青 春化、越时尚化，是因为PEPSI一直坚持其产品的 消费对象为年青人。
19
五、渠道策略
• 1、碳酸饮料的各大品牌对渠道的把握相同。 • 包含两大类：一是包括一级城市的大型商场超市、大百货
商场、大卖场、便利店在内的’k场”；二是酒楼、宾馆、 娱乐场所等的传统渠道，称为“大流通”。对渠道的占领， 都是对终端的“大投入”，在资金的铺垫下，趁机带出其 “考场”、“独卖”的附加条件，以期独霸市场。 • 2、都在不断的深挖渠道，开发新渠道。 • 比如，百事可乐大量采用WAT协销模式，直接面对终端零 售商场，深挖渠道，不断的拓展自己的业务。 • 3、都很重视对渠道的细分。 • 将消费者市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次 渠道，57个子渠道。
• 3、增加购买参与程度和品牌差异。
12
Part two
品牌策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
13
一、品牌策略
• 1、碳酸饮料的商标设计可能最能反映其品牌特色和定位。 • 比如，百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的
“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃 、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志 ，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统 一。 • 2、品牌理念也扮演着十分重要的角色。 • 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的 生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或 者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对 青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软 肋。百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一 不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在 潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。
二、产品概念
• 包装标识：碳酸饮料的各品牌的外在包装都代表 着它们自身的品牌形象，都能表达出它们的定位、 品牌理念。比如，百事可乐的蓝色和红色全球商 标将成为一系列的“微笑” ，中央白色带弧形会 因不同产品而有不同的角度。PEPSI标识越变越青 春化、越时尚化，是因为PEPSI一直坚持其产品的 消费对象为年青人。
19
五、渠道策略
• 1、碳酸饮料的各大品牌对渠道的把握相同。 • 包含两大类：一是包括一级城市的大型商场超市、大百货
商场、大卖场、便利店在内的’k场”；二是酒楼、宾馆、 娱乐场所等的传统渠道，称为“大流通”。对渠道的占领， 都是对终端的“大投入”，在资金的铺垫下，趁机带出其 “考场”、“独卖”的附加条件，以期独霸市场。 • 2、都在不断的深挖渠道，开发新渠道。 • 比如，百事可乐大量采用WAT协销模式，直接面对终端零 售商场，深挖渠道，不断的拓展自己的业务。 • 3、都很重视对渠道的细分。 • 将消费者市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次 渠道，57个子渠道。
• 3、增加购买参与程度和品牌差异。
12
Part two
品牌策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
13
一、品牌策略
• 1、碳酸饮料的商标设计可能最能反映其品牌特色和定位。 • 比如，百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的
“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃 、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志 ，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统 一。 • 2、品牌理念也扮演着十分重要的角色。 • 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的 生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或 者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对 青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软 肋。百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一 不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在 潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
◆ 3.市场前景预测 可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
百事可乐市场调查
调查范围
地域范围
本次市场调查覆盖全国范围内的主要 城市和农村地区，以便全面了解百事 可乐在各地区的销售情况和市场占有 率等方面的信息。
人群范围
本次市场调查覆盖不同年龄、性别、 职业、收入等特征的消费者群体，以 便了解不同消费者对百事可乐的认知 和评价。
02
市场环境分析
宏观环境
01
政策环境
政策对饮料行业的监管力度、税收 政策等。
与其他产品组合销售，形成套餐 优惠，提高整体销售额。例如， 与零食、汉堡等快餐搭配销售。
06
渠道策略分析
渠道类型
直销渠道
通过自有销售团队直接面向终端消费者进行销 售，如大型超市、便利店等。
分销渠道
通过经销商、批发商等中间商将产品销售给终 端消费者，如传统零售店、餐饮渠道等。
电商渠道
通过电商平台进行线上销售，如淘宝、京东等电商平台。
百事可乐市场调查
汇报人： 2023-12-11
目录
• 引言 • 市场环境分析 • 消费者行为分析 • 产品分析 • 价格策略分析 • 渠道策略分析 • 促销策略分析 • 结论与建议
01
引言
调查目的
了解消费者对百事可乐的认知和态度
通过市场调查，收集消费者对百事可乐品牌、产品、广告等方面的认知和评价，以便企业更好地了解市场需求和消费 者偏好。
替代品影响
市场上存在大量替代品，如其他品牌的碳酸饮料、果汁等，价格变 动可能导致消费者转向替代品。
消费者心理
消费者对价格的心理预期较高，对价格上涨可能产生不满情绪。
价格策略建议
01
保持价格稳定
为维护品牌形象和市场份额，百 事可乐应保持价格相对稳定，避 免频繁变动。
百事可乐市场竞争策略分析课件(PPT28张)
为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月将拥 有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家 独立的上市公司，即百胜全球公司（现名为Yum!）。
1998年，百事公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大大丰富了 产品线。2001年，百事公司又与世界著名的食品公司Quaker公司合并，并通 过此次收购，将一流运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗下。 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产 即饮茶饮料品牌——立顿茶 (Lipton) ，并于2003年将这一北美市场最大、 最成功的即饮茶的合作关系推向了全球。 2010年，百事公司还收购了两家最大的灌装厂——百事装瓶集团 (PBG) 和 百事美洲公司（PA），这项收购很大程度上增强了百事公司在北美和欧洲的 饮料业务实力。 2011年，百事公司以42亿美元收购了俄罗斯食品饮料领先品牌维姆•比尔•丹 公司。这项收购使得百事公司成为俄罗斯最大的食品和饮料生产商, 并成为 该国快速发展的乳制品市场的领导者。
味道、功能 虽然百事可乐在全球名列全矛，但是在激烈的市场 竟争中还面临着许多问题。 1、在调查中，也有30%以上的消费者说百事可乐 口感不是很好，有些不喜欢那种可乐的味道，有点 冲。 2、20%以上的消费者怀疑饮用这种饮料会对身体 不利。 3、10%左右的消费者认为百事可乐策略不发，缺 少人性化。
情节
百事可乐独特的音乐营销 1988年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第 一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。神 作蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿把 百事一贯的主体发挥的淋漓尽致。1998年9月，百事可乐在 全球范围内推出其最新的蓝色包装。配合新包装亮相，郭 富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是 郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百 事可乐，借助郭富城的广告和大量营销活动，以“ask for more”为主题，随着珍妮，杰克逊，瑞奇，马丁，王菲和郭 富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，宝石可乐的音乐营 销成功在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式 的沟通。好听的音乐旋律，打动人心的歌词，都是消费者 沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌理念也就自然而 然的深入人心了。
市场营销PPT-百事可乐
星巴克咖啡
选择的原因：20世纪70年代，3个美国人把它，一 家的一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以 后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷 。 星巴克的产品定位以优质高雅餐饮为主，选择高 访问率、高客流量的咖啡店场所，营造出高贵典 雅的社交环境。风格清新、味觉时尚的休闲餐饮 品成为典型，原料高贵、选材精良，主打产品咖 啡也一直深受欢迎。据悉，星巴克的价格定位为 “多数人能承担得起的奢侈品”，而消费者定位 则是“白领阶层”。 —姜丽君
力。1981年进入中国，在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
公司的愿景和价值观
愿景： 百事公司的责任是在环境、社会、经济等的各 个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公 司的可持续发展。 使命：将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便 食品和饮料的消费品公司。 价值观：百事公司的目标是持续增长，实现这一目标， 要靠百事员工的各尽其力，恪尽职守和建立诚信。
三星
选择的原因：三星集团是韩国的第一大企业，同 时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多 的国际下属企业，旗下子公司有三星电子，三星 物产及三星生命等等，是美国《财富》杂志评选 为世界500强企业之列，旗舰子公司是三星电子， 在2012 年的全球企业市值为1.423亿美元，位居 26名。2009年销售额为1.。178亿美元，超越惠 普成为全球营收最大电子企业。 —李珊珊
竞争对手分析（五力分析）
1、行业内的既有竞争对手：可口可乐和一些后起之秀的企 业即统一、哇哈哈等 2、潜在入侵者：面对巨大的市场需求及发展潜力，越来越 多的企业加入到软饮料行业，如王老吉、白酒等。 3、替代品生产商：主要包括啤酒、红酒、和茶类饮品、 4、饮料属于快消品，价格不高产品种类繁多所以消费者联 合起来议价的可能性不是很大。 5、供应商主要包括：上游的成分供应商、外包装供应商、 运输及其他设备供应，中游的装瓶体系，下游的批发零售 商。对于上游来说百事中国是他们的大客户，供应商的讨 价还价能力较弱。
百事可乐PPT
四.产品分析
机会（Opportunity)
①国市场乃至全球市场潜力巨大，碳酸饮料市场并未开发完全。
②百事可乐根据消费者健康状况不断推出新产品，促进消费者健康 发展。 ③百事从单一的饮料向产业多元化发展，占领更多的市场份额。 ④百事可乐在有些地区市场占有率上呈现两极分化，有的地区大幅 超过可口可乐，有些地区则不足可口可乐 40%。所以市场份额小的 地区便是巨大的机会。
百事可乐广告策划
小
林兰 刘秋香 王晓媚 乔小洋 组 甲史子以 成 张丽梅 向鹏翼
员
目 录
目 录
目 录
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。 2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》 和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜” 上，以超过 140 亿美ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的品牌价值位居第 23位， 2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界 最受赞赏的公司榜”上排名第 26 ，在“最受赞赏 的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财 富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我们还在 瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜” 上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异 的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别 第一。
五.广告目标
5、2广告地区
西南地区
5、3目标市场策略
由于当前饮品市场品牌众多，覆盖面广，导致 目标市场细分愈发重要，本次策划的目标受众为以 大学生为主的青年人群体，充满活力激情，富于创 造性，这都与百事可乐轻松活泼，动感的产品定位 不谋而合，这更有利于产品的进一步推广。本次广 告将展开以青年人为主的宣传，致力将百事可乐打 造为夏日清凉首选的饮品。
市场百事可乐的销售市场分析
1200箱(70%士多投放) 400箱(30%士多投放) 200箱(30%士多投放)
分销商销售员 (3D)
负责重点客户 - 线路拜访及 - 下销售定单 - 协助促销 - 反馈市场信息
•组织架构(厚街)
百事销售主管 (1P)
负责重点客户
- 直销业务管理 - 整体运作管理 - 协调运作各方面 - 反馈市场信息
百事 79 31 10 47 8 0 292 182 0 20 5 0 43
717 1.78
瓶箱227 67 11 96 21
422 1
CSFCSFCSFCSFCSFCSF
可口39 28 3 66 33 0 386 301 0 211 194 0 199 197 0 0 0 0 1657 4.1
瓶箱196 140 3 217多：加强胶瓶促销和铺货率的提高。 •商场：提高铺货率。 •学校：进行消费者促销和设备投放。 •餐饮：提高铺货率。 较受欢迎的电视台：香港台，珠江台
市场分析(厚街)
销售系统 士多
----DSD-----
覆盖率
数量
75 % 639
超市
65 % 83
学校
100 % 12
餐饮
50 % 143
可口
156 65 0
33 31 0
285 1.6
市场分析(厚街)
渠道调查汇总(厚街)
•客户数： 698 (士多：402 商场：106 学校：13 餐饮：177 )
•市场设备投放：百事：店牌21，冰箱3，水柜6 可口：店牌5，冰箱23，水柜16
太阳伞34，陈列架4，现调机5
•货物主要来源：年丰，本地批发，洋通
合计 1276 100%
市场分析(厚街)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 总之，当代的中国大学生有着强烈的追求时尚、追求独 特、追求新兴事物的群体，其消费行为有着很强的品牌 意识，并且在集体生活的环境下有很强的群体认同感， 因此会出现“潮汐式”的共进共退的消费行为。这一点 与社会上普通消费者有着鲜明的区别，因此商家在广告 投放和诉求上也理应区别对待。对于这一极具市场价值 的特殊消费群体，饮料类产品消费支出已经形成了一个 庞大的市场，如何迅速提高品牌知名度、强化品牌认知 度，树立品牌形象将成为品牌竞争的关键。
0
0 0 0
0
0 0 0
0
2 1 4
8
4 2 4
6
8 8 7
6
10 9 16
11
20 8 110
8.7%
13.6% 8.4% 8.o%
激浪
0
2
1
1
5
3
8
1.9%
碳酸饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
渗透率 % 可口可乐 百事可乐 雪碧 七喜 芬达
8 8 2 9 14 16 16 28
饮用量 瓶（600ML）
果汁品牌1个月内的渗透率（%） 娃哈哈 农夫果园 康师傅 统一 鲜果粒 果粒橙 果缤纷 汇源 0 5 8 10 15 20 25 2 14 14 28 30 1 4 4 8 16 22 0 4 10 10 14 男 女
百事中国其他策略
女生偏向于引用汇源果汁，男生偏向于引用鲜果粒
在果汁品牌中男生对于百事果汁品牌的忠诚度较女生高
16 42 10 6 10 6 16 10
美年达
醒目 激浪
59 37 10 33
43
碳酸饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
LOGO
问题1：可口可乐、
百事可乐、雪碧的引 用频率较多。
问题2：激浪的品牌认知度较
小。
性别因素对于品牌渗透率的影响
碳酸饮料品牌一个月内的渗透率 激浪 醒目 美年达 芬达 七喜 雪碧 百事可乐 可口可乐 0 10 10 14 20 24 30 40 0 16 26 0 2 4 8 8 10 18 30 12 男 女 14
4P——百事中国的促销策略
女生对于碳酸饮料的品牌选择度较宽泛，男生较集中于可口可乐、百事可乐和雪碧
女生比较偏向于可口可乐，男生较偏向于雪碧和百事可乐。
果汁 饮料
Q1
每天1 次
每周6 次
每周4 次
每周2 次
每周1 次
每2周 1次
每月1 次
市场 份额
透果 率汁 统饮 计料 品 牌 的 渗
汇源
果缤 纷 果粒 橙 鲜果 粒 统一
NO.2 售点调研报告
调研背景
3
茶饮料比较偏重在娱乐休闲 和工作学习的场合
4
瓶装水的选择，在娱乐休闲、运动 出汗，工作学习的场合都很普遍
现存问题及解决策略
二、品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试饮用 我们发现，五类别饮料有一个明显的共性，即知名度和认知度 越高的品牌，其产品渗透率（被大学生尝试饮用的比例）就越高； 品牌渗透率高，品牌喜爱度相对也高，但不是绝对的正相关关系。 渗透率排名高的品牌全是那些在各类媒体上曝光率极高的饮料品牌。 三
每周4 次 14 2 5 2 11 4 4 0
每周2 次 14 2 22 10 31 15 3 1
每周1 次 21 9 14 7 20 21 3 6
每2周1 次 16 9 9 11 12 13 3 4
每月1 次 9 6 8 7 15 15 9 10
市场份 额 22.2% 4.8% 18.6% 4.2% 21.6% 22.8% 3.3% 2.4%
1
3 1 1 0
0
2 2 1 2
9
1 7 2 8
7
7 15 6 10
18
9 25 9 13
12
15 28 13 18
21
6 22 11 19
17.6%
7.3% 22.4% 9.8% 10.6%
康师 傅
农夫 果园 娃哈 哈
0
0 0
3
0 0
1
4 3
9
4 6
9
8 13
12
7 15
8
3 13
13.2%
5.6% 13.4%
市场竞争
调研方式
目的
1
组织了一次针对某大学学生以及部分 校外人员的专项调查，为进一步为百 事公司的发展做有效的素材积累，并 配合百事横向拓宽市场、纵向创新产 品的思路
更好的了解百事各 类产品的市场情况 以及百事与其它品 牌的市场竞争力比 较 进一步的落实“市 场才是最好的证 据，消费者才是上 帝”的指导思路
LOGO
三、大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣 传 品牌形象是各饮料品牌实现市场区隔最重要的手段之一 是形成自身品牌忠诚消费群体的重要因素之一。从调查来看 二 高校学生消费群体对于渗透率高的各系列饮料品牌的形象认 知与各品牌自身的广告诉求和品牌定位极为接近，这说明广 告宣传大学生对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。 一 从各品牌的定位来看，各系列饮料的前几名品牌都有自己较 一、高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 为明确的品牌定位，这为追赶品牌设置了较大的障碍。通过 在本次调研的高校生当中，几乎所有类型的饮料都拥 适宜的媒体传达正确的形象，实现和进一步巩固自身市场的 有一个庞大的消费群体，在品牌众多的条件下，高校学生 品牌区隔，理应得到所有饮料品牌的重视，毕竟大学生饮料 的饮料消费都很高，在各种类型的饮料消费中，百事都占 市场已经成为中国饮料市场非常重要的一部分。 有很大的市场份额，但是百事也存在着很多重要的竞争对
16 14 11 8
劲跑
宝矿力水特
3
运动饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
LOGO
在运动型饮料中，乐百氏旗下的脉动远远领先 于其它品牌，占有较大市场份额。
红牛对于佳得乐具有较强的竞争力
问题3 方案3
运动功能型饮料 宝矿力水特 劲跑 激活 尖叫 红牛 佳得乐 脉动 0 10 0 0 20 20 30 40 48 50 60 0 4 0 0
济南市居民健康素养 调研报告
NO.1
品牌渗透率调研报告
目录
01
调研背景及目的 调研方法
调研结果分析
02
03
04
讨论及建议
调查背景
品牌渗透率
品牌渗透率，是一个产品竞争力的直接体现。在一个品牌内部的多种产 品之间，也存在着市场份额的多少之差。一个公司要想获得更持续的发 展，必须时时根据市场风向标，不断地改进自己的销售思路与营销方向， 不断地调查研究消费者需要什么消费者爱好什么，才能投其所好，发扬 优势。 市场是竞争的市场，存在着多种产品的竞争，知己知彼，方能百战百胜， 百事提倡良性竞争，大气竞争，但也会时时的提醒自己吸取别的产品的 优点，学习别人的长处，优化自身，反思自身。在市场的分析上，单单 看卖了多少产品是不够的，必须形成一份有数据、有分析、有方案的完 整的调查报告，由感性认识上升到理性分析。 基于此，我们在公司的指导下，进行了品牌渗透率的调研，我们的 思路是：主要面向在校大学生以及一部分校外人员，按不同的比例， 不同的人群，不同的性别，进行细致深化的调查，形成一份有说服 力的调查研究报告，发现问题，并提出我们的解决方案。为以后团 队的实训思路提供依据提供借鉴，希望可以为百事的发展添砖加瓦， 提出有建设性的意见和建议。
2
3
4
在新的市场要求下， 与时俱进，最终形 成百事蜂巢似的竞 争网
促进百事的优化竞 争，实现百事针对 90后的产品新突破
调查过程与数据
被调查人员结构：前期问 卷针对大一、大二、大三 在校大学生以及部分校外 人员，各发放50份，后期 发放的问卷要求被调查者 写明性别，以便我们进行 分析。
2
3 调查数据与分析： Q1在过去的1个月内饮用过 哪些品牌的饮料？ Q2饮用该品牌的Байду номын сангаас率？ Q3饮用不同类型饮料的场合？
茶饮料 雀巢冰爽茶 和其正 草本乐 王老吉 娃哈哈 原味茶 统一 康师傅 0 4 10 0 6 20 20 30 40 50 0 0 4 6 8 18 26 42 男 女 0 6 20 24
草本乐的市场认知度很低
瓶装水
Q1
每天1 次 5 1 3 0 0 0 0 0
每周6 次 2 1 1 1 0 3 2 2
59
47
54
62
34
瓶装水饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
在瓶装水品牌下，冰纯水的市场竞争力较弱。瓶装水的市场， 被看师傅、娃哈哈、农夫山泉、冰露几个品牌占领。
瓶装水 屈臣氏 统一 康师傅 娃哈哈 冰纯水 冰露 乐百氏 农夫山泉 0 5 10 15 2 6 20 20 24 25 30 6 6 22 26 0 4 6 6 8 12 28 男 女 16
果汁饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
渗透率 % 汇源 果缤纷 果粒橙
6 13 11 10 22 8 18 13
饮用量 瓶（600ML）
16 19 17 6 8 11 8 2
鲜果粒
统一 康师傅 农夫果园 娃哈哈
69
52 25
43
果汁饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
★ 果粒橙的饮用量最多
渗透率 % 康师傅 统一 原味茶 娃哈哈 王老吉
5 20 9 16 13 1
87 64 78 31
22
饮用量 瓶（600ML）
18 21 14 7 3 10 2 2
15 16
草本乐
和其正 雀巢冰爽茶