产品设计与消费者心理
消费者行为心理学在产品设计中的应用分析
消费者行为心理学在产品设计中的应用分析随着互联网和移动设备的普及，现代消费者的购买行为日益复杂、多变。
在激烈的市场竞争中，产品设计越来越受到重视，因为好的产品设计可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
而消费者行为心理学正是产品设计过程中的重要参考，它可以帮助设计师更好地理解消费者，从而更好地满足他们的需求和期望。
消费者行为心理学简介消费者行为心理学是心理学的一个分支，主要研究人们在购买和消费过程中的心理状态和行为。
它考察了人们的认知、动机、情感、价值观以及环境等各方面的影响，并探究这些影响对人们的购买行为产生的影响。
消费者行为心理学的研究使得设计师能够更好地理解消费者的价值观、需求、注意点、决策方式和忠诚度，从而更好地开发和设计产品。
消费者行为心理学在产品设计中的应用1. 了解消费者的需求和期望消费者的需求和期望是产品设计过程中的关键。
消费者购买某个产品的最大动机是满足他们的需求和期望，如果产品不能满足他们的需求和期望，那么他们就不会购买。
因此，设计师需要通过了解消费者的需求和期望来开发符合他们需求和期望的产品。
在了解消费者的需求和期望方面，消费者行为心理学提供了一些有效的帮助。
例如，通过市场研究、用户调研和趋势预测等方法，设计师可以获得足够的信息来辨别并满足不同用户的需求和期望。
这对于产品的研发、迭代和优化具有重要意义，也有助于创造真正的用户体验。
2. 设计有吸引力的外观产品的外观设计是产品设计中不可忽视的方面。
外观设计影响着消费者的第一印象和购买意愿，因此，一个好的产品外观设计可以使产品更具吸引力。
消费者行为心理学也在这一方面提供了很大的帮助。
例如，设计师可以通过色彩选择、形状设计和图案设计等方面，探索消费者的审美偏好。
同时，设计师还可以对比分析市场竞争对手的产品，从中学习其他行业中成功的外观设计理念和方法。
此外，强调品牌设计的连贯性也是产品设计中至关重要的一点。
3. 简化购买流程简化购买流程是提高用户转化率的重要手段。
消费者审美心理与产品外观设计探析
消费者审美心理与产品外观设计探析导语：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对产品的审美要求也越来越高。
产品的外观设计是消费者选择购买的重要因素之一，因此产品外观设计与消费者的审美心理之间存在着紧密的关系。
本文将探析消费者的审美心理与产品外观设计之间的关联，希望能够对相关领域的研究和实践提供一些有益的启示。
一、消费者审美心理的特点1. 多样性：消费者的审美心理具有多样性，不同的人群对于外观设计的喜好有所不同，这可能受到个人文化、教育背景、社会环境等多种因素的影响。
2. 共性：尽管消费者的审美心理具有多样性，但也存在一些共性。
大多数人都倾向于选择外观美观、简洁大方的产品，而对于过于复杂、花哨的设计则持谨慎态度。
3. 变化：随着时代的发展和社会文化的演变，消费者的审美心理也在不断变化。
产品外观设计需要不断创新，以满足消费者不断变化的审美需求。
二、产品外观设计的重要性1. 影响购买决策：产品的外观设计往往是消费者购买决策的关键因素之一。
一个美观、大方的产品外观能够吸引消费者的眼球，激发其购买欲望。
2. 塑造品牌形象：产品的外观设计也是品牌形象的一部分。
一个优秀的外观设计能够为产品塑造出独特的品牌形象，提升品牌价值和美誉度。
3. 提升产品竞争力：良好的外观设计可以使产品脱颖而出，与竞争对手形成差异化竞争，提升产品的竞争力和市场份额。
1. 颜色选择：不同的颜色会给人不同的感受和联想，消费者对颜色的喜好也有所不同。
在产品外观设计中，选择合适的颜色可以使产品更具吸引力。
2. 材质质感：消费者通常会根据产品的材质质感来判断其品质和价值。
产品外观设计中材质的选择非常重要，需要兼顾美观与实用性。
3. 外观结构：产品的外观结构直接关系到其美观度和实用性。
合理的外观结构设计可以提升产品的外观美感，并且符合人体工程学的设计可以提升产品的易用性。
4. 美学元素：消费者在审美上会受到美学元素的影响，如对称美、色彩搭配、比例协调等。
消费者心理对产品设计的影响
消费者心理对产品设计的影响一、消费者心理如何影响产品设计在现代市场中，消费者心理不仅是购买决策的重要影响因素，也是产品设计的关键因素之一。
因此，了解消费者心理对产品设计的影响至关重要。
消费者心理是指人们在购买商品时的情感、态度和行为，不仅受到因素的影响，还受到文化、社会和个人需求因素的影响。
因此，产品设计需要考虑消费者的需求、期望和心理感受，以满足顾客的需求，并提高产品的竞争力。
首先，消费者的非理性需求影响产品设计。
消费者购买决策通常是情感决策，而非理智决策。
心理因素会增加人们购买某种商品的需求，就如同在购买同一样东西时，某种品牌比另一种品牌有更多的吸引力。
如果产品能够满足消费者的情感需求，就可以有效地提高产品的销量。
例如，苹果公司的iPhone听起来很炫酷，很多人会为之感到兴奋，因此消费者会以类似于忠诚度的方式购买此款产品，即使功能和性能与其他手机相似，也会选择购买它。
其次，消费者的心理因素影响产品设计。
消费者的心理状态会影响他们对产品的看法和购买决策。
例如，某些情况下，消费者会在购买某些商品时，会在购买决策中添加额外的心理因素，以满足他们的需要。
这个心理因素可能是安全感，也可能是社会认同感。
因此，产品设计需要考虑消费者在购买决策中的心理变化，以便设计更有吸引力、更符合消费者需求的产品。
尤其是在一些高端消费品市场，产品设计应该考虑消费者的个性化需要，这有助于打造引领市场趋势的创新产品。
最后，消费者的品牌认知和品牌喜好影响产品的设计。
消费者的购买决策主要基于品牌知名度、品牌理念、品牌质量和品牌风格等因素。
因此，设计者应该在设计中考虑品牌的传播价值、特色和风格，以满足消费者的需要和期望。
同时，产品设计也应该打破传统设计类型和形式，注重创新和个性化，使产品具有更大的吸引力。
二、如何在产品设计中考虑消费者心理了解消费者心理对产品设计的影响，我们还需要了解如何在产品设计中考虑消费者心理因素。
以下是一些有用的策略：1.了解受众需求，分析他们的消费行为和心理特点，确定选定人群的基本特征，如年龄、性别、文化层次、生活方式；2.了解消费者的心理需求、期望和价值观，以满足他们的需求；3.了解消费市场的竞争状况，为消费者提供更好的选择和更良好的购物环境；4.注重品牌形象的传播和宣传，以便使消费者有更好的品牌认知，并对产品感到满意；5.提供个性化和多样化的产品设计，以满足不同消费者的需求和期望。
基于消费者心理影响的产品包装设计研究
基于消费者心理影响的产品包装设计研究产品包装设计是企业营销中极为重要的一环，能够对消费者产生深远的影响。
在产品包装设计中，消费者心理是一个不可忽视的因素。
本文将围绕消费者心理影响的产品包装设计展开研究。
消费者在购买过程中常常受到情感的影响。
产品包装设计可以通过色彩、形状、图案等方式传达情感，引起消费者的共鸣。
温暖、柔和的色彩可以给人一种温馨的感觉，冷色调则给人一种冷酷的感觉。
对于食品类产品，使用亮丽、诱人的色彩可以增加消费者的食欲。
在产品包装设计中，要注意通过情感因素来吸引消费者，让他们产生强烈的购买欲望。
消费者在购买过程中常常受到认知的影响。
产品包装设计可以通过文字、图像等方式传递产品信息，帮助消费者建立对产品的认知。
使用简洁明了的文字和图像可以让消费者更快地理解产品的特点和功能。
包装上的标志、商标等也是建立品牌认知的重要因素。
在产品包装设计中，要注意将产品信息传达给消费者，帮助消费者理解产品，提高他们对产品的认知程度。
消费者在购买过程中常常受到社会因素的影响。
产品包装设计可以通过社会符号的运用来引起消费者的认同感。
使用具有特定含义的符号或图案可以让消费者感到与某个群体或社会价值观相契合，从而提高他们对产品的好感度。
包装上的推荐或认证标识也可以增加消费者对产品的信任感。
在产品包装设计中，要注意运用社会符号，与目标消费者建立情感连接，增加他们的认同感。
消费者在购买过程中常常受到个人因素的影响。
产品包装设计可以通过个性化的设计来满足消费者的个人需求。
不同年龄、性别、职业等的消费者对产品包装设计的喜好有所不同，根据目标消费者的特点进行个性化设计会更具吸引力。
在产品包装设计中，要注意研究目标消费者的个人特点，根据他们的需求进行差异化设计，增加他们的购买欲望。
消费者心理对产品包装设计有着重要的影响。
在产品包装设计中，要注意通过情感因素吸引消费者，通过认知因素传递产品信息，通过社会因素建立认同感，通过个人因素满足个性化需求。
消费者对新产品的心理要求
消费者对新产品的心理要求产品反映了时代的经济水平，反映了时代的科学技术状况，反映了时代的精神和文化追求。
所以，商品，特别是热门商品往往是一个时代的象征和一个时代的物质文明和精神文明的标志。
市场竞争的最有效手段，是创造新的产品，提高产品的功能与质量，满足人们不断增长的需要。
一、新产品设计与消费心理开发新产品不仅对工商企业有着重大的经济意义，而且对社会经济政治有着巨大的促进作用。
开发新产品是社会生产和科学技术发展的必然趋势，是人们满足不断增长的物质和文化生活需要的必然要求。
（一）新产品含义所谓新产品，是指生产、制造企业开发研制的具有新功能、新特点的产品。
“新商品”是在市场上待出售的新产品。
新产品和新商品的区别是前者处于生产领域，后者已处于流通领域。
但在实际生活中，消费者对“新产品”有许多不同的理解，它包括以下几方面：（1 ）指那些过去没有的，第一次在市场出现的产品。
如电视机、洗衣机、电子计算机等，它可以导致新的消费方式的产生。
（2 ）指那些在老产品的基础上进行革新和改进的产品。
如彩电、电动打字机、气压式热水瓶等，它可以在一定程度上改变原有的消费方式。
（3 ）由于改进了包装和式样，为消费者提供了方便，也称其为新产品。
如喷雾式瓶装香水和易洒盖瓶装调味品等。
有的产品原在甲地销售，现转到乙地销售，由于乙地从未见过这种产品，乙地的消费者也称其为新产品。
一般说来，设计新产品不仅是创造一种全新产品，还包括对现有产品的革新与改进。
从产品的物理属性及其改进的程度来看，新产品有以下四类：（1 ）全新型产品。
产品在造型、结构、性能等方面完全是创新的、前所未有的。
（2 ）革新型产品。
产品在原有基础上大改革.如在设计、装置等有改进，增加新用途。
（3 ）改进型产品。
产品在原有基础上有改进，如设计、装置、用料等，但原来用途不变。
（4 ）部分改进型产品。
原产品质量、用途等均不变，在外观或造型、零件等方面稍有改进。
不同类型的新产品，对消费者的消费方式、消费习惯和消费心理的影响是不完全相同的。
消费心理与设计知识点
消费心理与设计知识点导语：消费心理与设计密切相关，设计师需要了解消费者的心理需求和行为特点，以此为依据进行产品设计。
本文将深入探讨消费心理与设计的关系，并介绍几个重要的设计知识点。
一、消费心理的影响因素消费心理包含了消费者在购买产品或服务过程中所产生的各种心理活动，这些心理活动受到多种因素的影响。
以下是几个主要的影响因素：1. 个人需求：不同的人对于产品的需求是因人而异的，一般可以从生理需求、心理需求和社会需求三个维度来考虑。
2. 文化背景：消费者的文化背景会影响他们对产品的喜好和态度。
不同文化对于颜色、图案、符号等方面有着不同的偏好和象征意义。
3. 社会影响：消费者受到家庭、朋友、同事和媒体等社会影响的程度不同，这些影响会改变他们的购买决策和偏好。
二、消费心理的设计实践消费心理对设计师来说是一项重要的考虑因素，了解消费者的心理需求是设计出成功产品的关键。
以下是几个设计实践中应注意的消费心理因素：1. 可视化设计：视觉设计对消费者的吸引力至关重要。
合理的色彩搭配、布局设计和字体选择，能够增加产品的美感和吸引力。
2. 用户体验设计：用户体验是指用户在使用产品时的整体感受。
通过提供简洁、直观的界面、良好的操作流程和个性化的服务，可以提升用户的满意度和忠诚度。
3. 品牌形象设计：品牌形象是消费者对于某个品牌的总体印象。
设计师需要通过标志、口号、广告等手段，传达出品牌的核心价值和个性，以吸引目标消费群体。
三、设计知识点的重要性设计知识点是指设计师在工作中需要掌握的专业知识和技能。
以下是几个重要设计知识点的介绍：1. 色彩搭配：色彩在设计中起到了至关重要的作用，正确的色彩搭配能够传达出不同的情感和信息，反之则会产生负面效果。
2. 图形设计：图形设计包括了图案、标志、符号等元素的设计。
合理运用图形设计可以提高产品的辨识度和吸引力。
3. 材料选择：不同的材料有着不同的触感、质感和寿命，设计师需要根据产品的定位和用户需求选择合适的材料。
工业产品设计与消费者心理
［］ 毓 瑜． 代 工 业设 计 概 论 ． 学 工 业 ２黄 现 化
出版 社 ，０４ ２０．
计师义 不容辞 的责任和义务。
１ 审美趣味体现时代精神 ． 随着全球 科学技 术 日新 月异 ， 人们 对 美 的不 懈追求是 永恒 的， 因此我们要 更好地利用 现代科技 力量来提高 生活质
作 为设计 师 ， 首要 的任 务就是 要准 确地把握 消费者 的审美心理 、 知觉心理 、 认知 心理和 消费习惯， 只有这样 ， 才能设 计 出消费者在感情上 需要 的产 品。再就
是 设 计 师在 设 计 产 品 的 过 程 当 中 ， 充 要
商和设计师只要把研 究消费者 心理 当做
１ ０ ２
更 要 考 虑 家 长 选 择 、 买玩 具 的心 理 ， 购 比
的” 。这 些都说 明： 美来 源于生活 ， 费 消 者的审美心理也来源于生活。从 人类诞 生开始 ， 美便进入 了人类 的精神生活 ， 对
人 的 生 活起 到 了不 可替 代 的 作用 。设 计
如玩 具结构是 否牢 固， 不会对孩 子造 会 成伤害 ， 等等。 我们 的设计师在产 品的功能设计上 要注意到消费者在看到产品时的第一反 应。在 了解用户的行动结构和行为心理
里 面 看 得 见 依 照 我 们 的理 解 应 当如 此 的
一
件 衣服有 可能穿上 两年 ， 一辆 车
性很 大， 对产 品的认知和消费经验很少 ，
很 难 辨 认 商 品 的好 坏 。 在 这 种 情 况 下 ， 家长 的要 求对 该 玩 具 的销 售 就 起 到 了决
有 可能开五 到十年 ， 一套房 子有可 能要 住上 二三十年 ， 而一件工 艺品有可 能要
、
消费心理学产品设计与营销
消费心理学产品设计与营销在当今竞争激烈的市场环境中，产品设计与营销的成功与否很大程度上取决于对消费者心理的理解和把握。
消费心理学作为一门研究消费者在购买、使用和处置产品或服务过程中的心理活动和行为规律的学科，为企业的产品设计和营销策略提供了重要的理论依据和实践指导。
一、消费心理学在产品设计中的应用1、满足消费者的需求消费者的需求是产品设计的出发点。
通过深入了解消费者的生理、心理和社会需求，企业能够设计出更符合市场需求的产品。
例如，对于家居用品，消费者不仅关注其功能，还注重其美观、舒适和环保等方面。
因此，设计师在设计沙发时，会考虑到人体工程学原理，以提供舒适的坐感；同时，在外观设计上采用流行的色彩和款式，以满足消费者的审美需求；并且选用环保材料，迎合消费者对健康生活的追求。
2、创造良好的用户体验用户体验是产品设计的关键。
一个好的产品应该能够让消费者在使用过程中感到方便、快捷和愉悦。
例如，智能手机的设计越来越注重简洁的操作界面和智能化的功能，让消费者能够轻松上手并享受便捷的服务。
再如，一些运动品牌在设计运动鞋时，会采用先进的减震技术和透气材料，以提升消费者在运动过程中的舒适度和体验感。
3、激发消费者的情感共鸣产品设计可以通过情感化的元素来激发消费者的情感共鸣，从而增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
例如，一些珠宝品牌会将爱情、友情和亲情等情感元素融入产品设计中，使消费者在购买和佩戴珠宝时能够感受到深厚的情感寓意。
此外，一些具有文化内涵的产品，如传统手工艺品，能够唤起消费者对民族文化的自豪感和归属感。
二、消费心理学在营销中的应用1、品牌定位与形象塑造品牌定位是企业在市场中确立独特地位的关键。
基于消费心理学，企业可以根据目标消费者的心理特点和需求来确定品牌的定位和形象。
例如，高端品牌通常强调品质、奢华和独特性，以满足消费者对身份地位和品质生活的追求；而大众品牌则更注重性价比和实用性，以吸引广大消费者。
2、广告与宣传策略广告是企业与消费者沟通的重要渠道。
年轻人消费者心理研究与个性化产品设计
年轻人消费者心理研究与个性化产品设计当代年轻人作为消费者，有着与前几代不同的消费心理和购物习惯。
他们更加注重自我表达，更加重视个性化和独特性，对于所购买的产品和服务要求更高。
随着市场竞争的加剧，企业需要更加深入地了解年轻人消费者的需求和心理，设计出更加符合他们喜好的个性化产品。
一、年轻人消费心理研究年轻人的消费心理逐渐显现出个性化、多元化、自我表达、自由选择等特点。
调查数据显示，年轻人购物时更注重产品本身的功能性和设计感，而非品牌的印象和历史。
挑选商品时，年轻人会考虑到产品的实用性、外观、品质和价格，也会考虑到商品的身份象征意义、与社会形象的搭配、社会关系的维护等因素。
同时，年轻人还更注重与社交网络和社会群体的互动，对于好友的推荐和评价会更加倾听和重视。
调查显示，约有70%的年轻人在购买前会通过网络平台了解产品和服务的相关信息。
二、个性化产品设计随着年轻人消费市场的崛起，个性化定制产品成为趋势。
个性化产品，体现为消费者可以根据自身需求或个人要求，为自己定制一件或多件独具匠心的产品。
对于企业而言，只有深入了解年轻人的消费心理，才能顺应潮流，设计出更具个性化的产品。
在企业产品设计中，满足年轻人对于个性化、时尚、多元化等需求是必须考虑的关键因素。
例如，在珠宝行业，消费者对珠宝饰品的质感、款式、设计感和其搭配多元化等因素更加看重。
因此，珠宝企业要设计出更符合市场需求的产品，更换独特的材料，在设计上要追求不同于传统珠宝的创新。
与此同时，珠宝行业还可以尝试增加一些DIY元素，让消费者充分地参与到设计过程中，体验到自我表达与想法实现的快感。
在潮流鞋履领域，个性化的定制鞋成为了市场的新宠。
一些具备潮流感的品牌已经推出个性化定制鞋，让消费者选择自己想要的颜色、花纹、尺寸以及更独特个性的Logo等元素，为消费者提供了更加个性化的服务。
在自动化工业领域，3D打印技术的出现为消费者的个性化定制消费带来了创新的体验。
如果消费者需要定制一个产品，可以提供相应的设计图纸，由专业的3D打印企业进行打印制造，通过3D打印技术的定制化模式，消费者可以获得更加符合自己需求和喜好的产品。
消费者心理学在商品设计中的应用
消费者心理学在商品设计中的应用在当今商业社会，消费者心理学已成为商品设计中不可或缺的一部分。
对于企业来说，了解消费者的心理需求，研究消费者购买行为，针对消费者的心理特点进行产品设计，是企业取得市场成功的关键。
1. 了解消费者心理需求消费者心理需求是指消费者在购买商品和服务时的心理需求和感受。
了解消费者的心理需求可以帮助企业更好地设计商品，提升商品的市场销售率。
（1）情感需求情感需求是消费者购买商品时的心理需求。
消费者的感性需求往往超过理性需求，所以产品设计必须追求美感和艺术性。
例如，在设计家居用品时，考虑到家居是消费者的私人空间，家居用品应该具有个性化、典雅高贵、色彩浓郁、时尚装饰等设计元素。
（2）功能需求功能需求是消费者购买商品时的必要需求。
为了满足消费者的需求，产品设计需要合理考虑产品的功能性。
例如，在设计家用电器时，要考虑到产品的实用性和安全性，同时也要注重产品的美观，提高消费者的购买欲。
2. 研究消费者购买行为消费者购买行为指消费者在购买商品时的行为和动机，是商品设计非常重要的一个方面。
了解消费者的购买行为可以帮助企业更好地设计商品，提升商品的市场竞争力。
（1）认知过程认知过程是指消费者在购买商品时对商品进行信息获取、理解、评价和记忆的过程。
在进行商品设计时，需要了解消费者的认知过程，考虑到细节和情感元素。
例如，在设计包装盒时，考虑到消费者对于包装盒的重要性，设计师需要考虑到包装盒的外观、颜色、材质、大小以及商标等元素。
（2）决策过程决策过程是指消费者在购买商品时的决策思考过程。
了解消费者的决策过程有助于企业更好地设计商品，提高商品的市场占有率。
例如，在设计餐饮包装时，需要考虑到消费者的购买习惯和决策思考过程，设计包装能透露出餐厅特色，使消费者更容易预约与消费。
3. 针对消费者的心理特点进行产品设计针对消费者的心理特点进行产品设计，是商品设计的重要部分。
根据不同消费者特点进行设计，可以使产品更符合消费者需求，更容易受到消费者的喜爱。
消费者心理对产品设计的影响分析
消费者心理对产品设计的影响分析随着社会的发展和经济的全球化，人们对商品的需求也越来越多样化和个性化。
面对市场上的繁多商品，消费者的心理成为一个重要的问题，这对于产品设计来说至关重要。
消费者心理主要包括消费者对商品的需求和期望，而这一方面的认知和情感因素会对产品设计产生重要的影响。
因此，设计师们需要深入了解消费者心理以及其影响，才能提供更具吸引力和市场竞争力的产品设计方案。
一、情感和感知对产品设计的影响情感和感知是消费者最为重要的需求和期望之一。
通常，消费者会选择让自己感觉舒适和愉悦的产品。
在购买过程中，消费者的感知会直接影响他们对商品属性的喜好和反感。
因此，为了满足消费者的需求，设计师需要考虑商品外观和质感等方面的因素，以产生良好的感知和情感体验。
比如，笔者最近想在家里装修，不知道如何填补客厅的空?；钦蚕畹穑?，我们可以尝试使用一些精美的家居饰品来为家里添置新气象。
饰品可以是一盆假花盆栽，一盏特别的地灯，或一幅抽象的油画。
相信这些小物件会给人一种温暖、放松和令人愉悦的感觉，从而改变整个空间的氛围。
二、印象与认知对产品设计的影响消费者倾向于将商品和品牌关联起来。
他们会在他们的思维和认知、行为和态度中携带这些印象，并且会以各种方式传递这些印象，其中包括口口相传、社交媒体的分享、购物单的共享，等等。
设计师需要了解消费者的看法和感觉，深入研究和分析他们是如何接受和理解商品的，以此来为产品的设计和营销提供更多考虑。
例如，有些人会买好看但不实用的鞋子，而有些人会选择轻便耐用的鞋子。
选鞋子的时候，对于笔者来说，舒适度是最重要的因素之一，而款式和材料等其他因素是次要的。
但是在一些特殊的场合下，笔者将更加注重鞋子的款式和品位。
一双好看的鞋子可能会让消费者留下深刻的印象，从而影响他们的消费行为。
针对这一情况，设计师们可以尝试吸引消费者的注意，提供不同的风格和颜色选择，以满足所有的消费者需求。
三、价值和文化对产品设计的影响不同的文化和价值观会对消费者的需求和期望产生影响。
外观设计专利的消费者心理设计对购买决策的影响
外观设计专利的消费者心理设计对购买决策的影响外观设计专利是指对产品外观形状、图案、颜色或其组合等方面进行的创新设计并获得法律保护的一种知识产权形式。
在竞争激烈的市场环境中，消费者的购买决策往往会受到产品外观设计专利的影响。
本文将探讨外观设计专利对消费者心理设计的影响，深入分析其在购买决策中的作用。
一、外观设计专利的重要性1.1 独特性和差异化外观设计专利所保护的是产品的外观形状、图案、颜色等方面的创新设计，具有独特性和差异化的特点，能够使产品在竞争中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
1.2 提升品牌形象精心设计的外观可以为品牌赋予个性和特色，树立品牌形象，增强消费者对品牌的好感和认可度。
外观设计专利能够保护品牌的独特外观，为品牌塑造独特的市场形象提供保障。
二、消费者心理设计对外观设计专利的认知2.1 视觉冲击外观设计专利所呈现的创新外观形状、图案、颜色等元素能够给消费者带来视觉冲击，引起他们的好奇心和兴趣。
如苹果公司的iPhone外观设计，采用简约、流线型的造型，给人一种高端、时尚的感觉，引起大量消费者的关注和购买欲望。
2.2 独特性识别消费者对于外观设计专利所保护的独特外观形状、图案、颜色等元素进行认知和识别，将其与其他产品进行区分。
这种独特性识别可以强化品牌与产品之间的关联，让消费者更容易记住和选择该品牌的产品。
三、外观设计专利对购买决策的影响3.1 初步筛选在购买决策过程中，消费者往往会根据外观设计专利所展示的产品形象进行初步筛选。
外观设计专利呈现的独特、创新的外观形状、图案、颜色等元素能够在众多选项中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
3.2 增加购买意愿外观设计专利所展示的产品形象能够激发消费者的购买欲望，使其产生购买该产品的意愿。
消费者在购买决策中通常会更倾向于具有独特外观设计的产品，因为这样的产品往往能够满足他们追求个性化和与众不同的心理需求。
3.3 品牌忠诚度外观设计专利能够帮助品牌塑造独特的形象和个性，促使消费者对品牌产生认同感和好感。
消费者心理对游戏产品设计的影响分析
消费者心理对游戏产品设计的影响分析近年来，游戏产业发展迅猛。
为了吸引更多的消费者，游戏制作公司在产品设计上花费了很大的心思，逐渐将心理学的观点融入到游戏设计中。
本文将从消费者心理入手，探讨游戏产品设计中消费者心理对制作游戏的影响。
一、游戏产品设计与消费者心理消费者心理是指人们在购买商品、选择服务时对自身与周围环境的认知、感受、期望和行为动机等心理状态的总体反映。
游戏产品设计是指在制作游戏时，公司通过打造游戏的图形、效果、音效以及游戏玩法等方面进行的全面设计。
这两者密切相关。
消费者心理对游戏产品设计的影响是显而易见的。
针对不同的消费者心理状态，游戏公司可以制作出不同的游戏产品。
因此，了解消费者的心理将会成为游戏公司有效制作游戏的重要前提。
二、消费者心理对游戏产品设计的影响1. 对图形和音效的要求消费者的心理状态对图形与音效的要求有很大的影响力。
例如某些消费者就对图形要求极高，只要游戏画面不够精美、流畅，就会对游戏产生不满，越来越难以买单。
针对这一消费者心理，游戏制作公司需要在制作游戏时注重画面的衔接，提高流畅度和精美度，让消费者在游戏中有更好的视觉体验。
同时，音效对游戏的影响也十分重要。
游戏音效可以影响消费者的情感状态和认知程度，为游戏增添了色彩。
比如，一些消费者会对游戏中配乐要求极高，配乐失误可能会对游戏打分有所影响。
2. 对游戏玩法的要求消费者在玩游戏时，希望游戏的玩法可以满足他们的需求，包括游戏的难度、任务、关卡设计等。
不同消费者对游戏的玩法要求也不同。
有些消费者偏爱简单的游戏操作，有些消费者则喜欢有一定难度的挑战，像凯文·凯利（Kevin Kelly）所言，“越难的东西我们越想要。
通过克服这些难点，我们获得了成就感”。
因此，在游戏设计中注重玩法多样化，加入难度选择机制，使消费者根据自身情况自行选择游戏难度，新手和高手均可得到满足。
3. 对游戏道具的要求游戏道具用于增强游戏玩法的趣味性，也能够让消费者在游戏中获得强烈的成就感。
心理学在产品设计中的应用满足消费者心理需求
心理学在产品设计中的应用满足消费者心理需求产品设计是将人们的需求转化为具体产品的过程，而心理学作为一门研究人类思维和行为的学科，对产品设计具有重要的指导意义。
本文将探讨心理学在产品设计中的应用，以满足消费者的心理需求。
一、了解消费者心理需求在产品设计之前，了解消费者的心理需求是至关重要的。
心理学通过研究人类思维和行为模式，揭示了消费者在购买产品时的心理活动。
例如，心理学可以帮助我们了解消费者的情感需求、认知需求和社交需求等。
通过深入了解消费者的心理需求，产品设计师可以更好地满足消费者的期望，增加产品的市场竞争力。
二、情感需求的满足情感需求是指消费者对产品的情感体验和情绪满足的需求。
产品设计应通过色彩、造型和材质等方面来刺激消费者的情感反应。
例如，在家居用品设计中，选择柔和的色彩和舒适的材质，可以营造出温馨舒适的家居环境，满足消费者对家庭温暖和安全感的情感需求。
此外，音乐、图案等元素的运用也可以激发消费者的情感共鸣，增强产品的吸引力和亲和力。
三、认知需求的满足认知需求是指消费者对产品在使用过程中的认知和思考的需求。
产品设计应便于消费者的使用和理解，避免复杂的操作和不必要的认知负担。
心理学研究揭示了人类对于简单和直观的信息处理方式更感兴趣，因此产品设计应注重简洁的界面设计和直观的操作方式。
此外，易于记忆和学习的产品设计也能提升用户体验，满足消费者对产品的认知需求。
四、社交需求的满足社交需求是指消费者对于产品在社交交流和互动中的需求。
心理学研究表明，人类是社会性的动物，社交需求对于个体幸福感的提升至关重要。
产品设计应考虑到消费者的社交需求，在产品中引入社交功能，鼓励用户之间的互动和交流。
例如，在社交媒体平台的设计中，为用户提供分享、点赞和评论等功能，满足他们与他人连接和交流的需要，从而增强用户的忠诚度和满意度。
五、心理需求与时代变革随着社会的不断进步和人们心理需求的变化，产品设计也需要与时俱进。
心理学研究可以帮助产品设计师了解时代的心理需求变化趋势，及时调整产品设计策略。
项目七 商品与消费心理 《消费心理》PPT课件
案例分析:商标具有多种功能，好的商标应该名称响亮 、朗朗上口、图案优美、超凡脱俗，宝马汽车的商标就 具有优秀商标的上述特质。
任务分析
1.任务目的
通过商标设计，体现商标功能；通过商标功能 ，实现商标设计的心理策略。
任务分析
2.任务要求 （1）教师针对商标设计，通过实例列举、案例分析等对
学生进行规范性指导。 （2）教师要求每一名学生根据任务所涉及的知识写一份
知识拓展
摩尔定律
摩尔定律是由英特尔公司创始人之一戈登·摩尔（ Gordon Moore）提出来的。其内容为:当价格不变时，集
成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加1
倍，性能也将提升1倍。换言之，每1美元所能买到的电
脑性能，将每隔18个月提高1倍以上。这一定律揭示了计
算机科学技术领域的飞速发展，可见在科学技术日益发
一、商品命名的心理功能
（一）识别功能
商品名称是商品的一种特定标志，它有助于消 费者在购买商品过程中，辨识并挑选他们所需要、 所喜好的商品
一、商品命名的心理功能
（二）记忆功能
一个好的商品名称能够迅速吸引消费者，引起消费者 对商品的注意，及时让消费者记住该商品的名称。例如 ，“猫耳朵”、“满天星”等商品名称，让消费者从名称联想 到商品实体，从而加深了对商品的注意和记忆；又如， “Coca-Cola”音译成“可口可乐”，该名称非常适合中国消 费者的语言偏好，并且名称中流露出一种亲切与喜庆， 让人不由自主地联想到饮料可口，饮后会欢快愉悦，从 而增加了该商品的记忆功能。
4.衰退期 在衰退期，产品进入了被淘汰阶段，随着科技 的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售 量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不 能适应市场需求，市场上已经出现其他性能更好 、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。 此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停 止生产，该类产品的寿命周期也就陆续结束，以 致最后完全退出市场。
消费者心理对产品设计的影响
消费者心理对产品设计的影响在当今竞争激烈的市场环境中，产品设计的成功与否很大程度上取决于对消费者心理的理解和把握。
消费者的需求、欲望、动机和偏好等心理因素，直接影响着他们对产品的选择和评价，进而决定了产品的市场表现和企业的成败。
因此，深入研究消费者心理对产品设计具有重要的意义。
消费者的需求是产品设计的出发点。
马斯洛的需求层次理论将人类的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。
在产品设计中，设计师需要充分考虑消费者在不同层次的需求。
例如，对于食品和服装等基本生活用品，满足消费者的生理需求是首要的；而对于汽车和家用电器等产品，除了满足基本的使用功能外，消费者更关注其安全性和可靠性。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，社交需求、尊重需求和自我实现需求在产品选择中的比重也越来越大。
例如，智能手机不仅是通讯工具，更是人们社交和展示个性的重要载体，其外观设计、操作系统和应用程序等都要满足消费者的社交和个性化需求。
消费者的欲望和动机也对产品设计产生重要影响。
欲望是消费者对某种产品或服务的渴望和向往，而动机则是促使消费者采取行动满足欲望的内在驱动力。
消费者的欲望和动机往往受到文化、社会、个人和心理等多种因素的影响。
例如，在一些文化中，人们更注重产品的品牌和形象，认为品牌代表着品质和地位；而在另一些文化中，人们更关注产品的性价比和实用性。
此外，消费者的个人兴趣、爱好、价值观和生活方式等也会影响他们的欲望和动机。
例如，喜欢运动的消费者更倾向于选择具有运动功能和时尚外观的手表，而注重健康的消费者则更愿意购买具有健康监测功能的智能手环。
消费者的偏好是产品设计中另一个需要关注的重要因素。
消费者的偏好具有多样性和个体差异性，不同的消费者对产品的颜色、形状、材质、功能等方面有着不同的喜好。
例如，有些消费者喜欢简约现代的设计风格，而有些消费者则偏爱复古传统的风格；有些消费者更注重产品的外观造型，而有些消费者则更关注产品的内在功能。
消费者心理对产品设计的影响分析
消费者心理对产品设计的影响分析在现代社会，人们对购买商品的需求不断增加。
为了满足消费者的需求，企业必须设计出具有吸引力的产品。
产品的形式、外观、功能、性能等方面都需要考虑到消费者的需求。
因此，了解消费者心理对产品设计的影响是必不可少的。
本文将探讨消费者心理对产品设计的影响，并提出一些有用的建议。
一、消费者心理对产品设计的影响1. 想象力与亲和力消费者通常根据他们的想象力和亲和力来评估产品。
如果产品能够激发他们的想象力和亲和力，他们就会对该产品产生浓厚的兴趣。
例如，一件物品的颜色、纹理、形状和材料等等因素，都可能影响消费者的想象力和亲和力。
2. 感性和理性的平衡消费者通常在决策购买产品时表现出感性和理性的结合态度。
消费者会根据个人经验和价值，对产品的视觉和感官特征做出感性的评价，同时也会从功能和价值等角度进行理性的分析。
因此，产品的设计应该找到感性和理性的平衡点，以便消费者更快地评估产品，并做出购买决策。
3. 个性化设计现代消费者希望自己的生活和购买体验更符合个人风格，因此个性化、定制化的设计越来越受到消费者的关注。
消费者倾向于更注重自己的需求和期望，而不是被一些标准化设计所束缚。
这意味着产品应该能够在很大程度上满足特定消费者的需求。
4. 反应速度消费者在购买产品时会实时作出决策，因此，产品的设计应该快速引起消费者的注意，并从视觉和听觉两方面影响他们的情感和心理。
产品的反应和识别速度可以影响消费者的购买意愿。
二、建议1. 个性化设计企业应该对不同的消费者群体进行细致的分析，以便判断他们的需求和期望。
如果产品不能及时满足消费者的需求，他们就可能会被竞争者吸引。
因此，一个优秀的产品设计应该能够提供个性化的用户体验。
2. 感官体验消费者通常会对产品的个别细节进行评估。
这些细节包括颜色、纹理、图片、音效、按钮和材料等等。
因此，企业应该对这些因素进行深入的研究和分析，以便满足消费者的感性诉求和需求。
3. 适度创新创新对任何企业都是至关重要的。
消费者心理对产品包装设计的影响研究
消费者心理对产品包装设计的影响研究一、引言产品包装设计作为产品的重要组成部分，经过长时间的发展与研究，已经成为一种广泛被使用的市场营销手段。
它不仅仅是随意制定样式，外观等表面因素，还是建立品牌形象、提高产品价值等多种方面的考虑。
同时，消费者心理对产品包装设计同样具有重要的影响作用。
本文旨在探讨消费者心理对产品包装设计的影响，并提出一些相应的实践建议。
二、消费者心理对产品包装设计的影响2.1 包装设计对消费者视觉的影响消费者在选购产品时，视觉感受是首要因素之一。
包装设计的整体视觉效果能够直接影响消费者的购买意愿。
比如，颜色搭配、设计样式、文字字体等等都可以通过多种表现形式引起消费者的注意，并且传递出一定的信息。
以肥皂为例，较为明显的包装设计通常都是采用明亮的颜色和生动的图案，这样能够更加吸引顾客的目光并且和产品相对应。
而某些高端品牌的包装设计则以高贵、典雅为设计方向，以此来表达产品的高品质和涵义。
2.2 包装设计对消费者心理预期的影响消费者对于任何一种消费品的选择都有着一定的期待，好的包装设计可以对产品带来积极的期望值。
例如，如果包装设计非常精美，消费者则可能会认为产品同样具有高价值，高质量的性质。
而相反地，如果包装设计很普通，甚至是很糟糕的话，那么消费者就很难对产品充满期待，并且质疑其质量与标志。
2.3 包装设计对消费者行为的影响包装设计能够对消费者购买行为产生重要的影响，甚至直接导致消费者购买意向发生变化。
例如，许多快餐店的食品包装设计是具有可重复使用性，可以推动消费者购买。
一个明显的例子是，素有环保崇尚者称号的星巴克咖啡连锁店，他们的咖啡杯大多数由环保材料制成，顾客可以储存起来用来作为水瓶或咖啡杯，这不仅方便了顾客运输单一回收，也让顾客第二次再次支持这家店了。
2.4 包装设计对消费者购买决策的影响消费者在购买产品时，往往是从多种因素中进行评估和决策。
包装设计可以对消费者的购买决策产生影响，在大多数情况下是加强消费者的购买决策。
消费者心理对产品包装设计的影响
消费者心理对产品包装设计的影响1. 前言产品包装设计是商品营销和品牌传播中重要的一环。
在当今竞争激烈的市场环境中，消费者心理对产品包装设计的影响愈发凸显。
本文将从消费者心理的角度出发，探讨消费者心理对产品包装设计的影响，并提出相应的建议。
2. 消费者心理的影响因素消费者心理的因素很多，常见的有以下几类：（1）认知因素：个体认知结构对产品包装设计的影响。
个体的认知结构包括对事物的知觉、记忆、思维、情绪等方面的构成。
（2）情感因素：个体情感体验对产品包装设计的影响。
包括情感的强度、性质、目标和表现形式等方面。
（3）外部影响因素：社会文化背景、媒体宣传、家庭、伙伴、亲密关系等外部因素对消费者心理的影响。
（4）个体特质因素：性别、年龄、文化程度、职业、经济收入等个体特质因素对消费者心理的影响。
以上几类因素对消费者心理都有重要影响，而对于产品包装设计的影响，主要取决于认知因素和情感因素。
3. 消费者心理对产品包装设计的影响（1）认知因素对产品包装设计的影响消费者通过包装来了解和认知产品，具体包括品牌、口感、外观、价格、公司声誉等因素。
而好的包装要能够引起消费者的注意力。
根据认知心理学的相关研究表明，人类大脑对色彩和形状具有特定的认知默认设置，因此包装设计中的色彩和形状也非常重要。
在色彩方面，不同的颜色对不同的消费群体产生不同的认知效果。
例如，红色和黄色对中国消费者产生积极的影响，但在西方市场上，绿色是成熟、环保的代表。
因此，包装设计中要根据目标消费群体喜好和文化差异来选择合适的颜色。
在形状方面，消费者对产品包装的某些形状存在特定的认知倾向。
例如，长方形或正方形的包装给人一种稳重、传统的感觉，圆形的包装让人感觉亲切、温暖、圆满。
此外，包装的字体、字号、排版、图案等也必须要符合消费者的认知偏好，才能更好地满足市场需求，增加销售。
（2）情感因素对产品包装设计的影响消费者购买商品时会受到情感因素的影响。
好的产品包装设计不仅要可视性强、易于识别，同时要激起消费者的情感共鸣，这种共鸣可以通过包装的颜色、形状、图案、文字等元素传达出来。
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产品设计与消费者心理第九章产品设计与消费者心理*产品生命周期与消费者心理*产品造型设计与消费者心理9．1产品生命周期与消费者心理9.1.1 产品生命周期概述：所谓产品生命周期，是指产品从投放市场开始，到它失去竞争能力，在市场上被淘汰为止的整个运行过程。
产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期，成长期、成熟期（亦称饱和期）和衰退期。
产品生命周期与消费者心理，就是研究各个阶段的产品具有各不相同的特点，以及这些特点对消费者心理产生影响的规律，同时，研究新产品在消费者中扩散的规律等，学习产品生命周期与消费者心理的关系，对搞好产品设计有重要的知道意义。
目前，世界先进国家的产品生命周期越来越短，日本已缩短到三个月，甚至不到三个月。
日本夏普公司认为以个人电脑为例，若在三个月内不出新产品，则本企业的产品就会淘汰。
在日本市场产品质量已无明显的差别，同质化十分明显，企业间竞争不是比质量，而是比有特色的产品，比设计。
夏普公司第三代社长提出“与其做第一，不如做唯一”。
这种形势迫使我国的产品设计师们，要不断推出新产品来，了解产品生命周期特点，使产品设计师适应动态形势下的市场变化、消费者心理的变化，掌握预测的应变能力。
所以，市场调研CSI采集工作十分重要。
目前，欧洲和日本等发达国家均以纵贯式导向设计。
当产品大量热销时，即意味着该产品将进入消亡期、衰退期，企业必须早作准备，拿出更好，更新的产品来重新占领市场。
有些产品设计师，视设计为模仿，所谓新产品的开发，都是从海外买来市场的样品后，丝毫不改地加以模仿，而唯一有所不同的是在海外产品的商标位置上换上自己的商标。
有的还自鸣得意，“国内首创”，其实充其量不过是“国内首抄”。
利用国内外产品生命周期的时间差，赚取国内市场的钱，由于模仿的产品是市场上已有的产品，也许是处于导如期的产品，其产品通过模仿、研制、投放市场，这时该产品应属成熟期的产品，那么其市场生命周期就更短了。
所以，模仿式的产品设计决非长久只计，尤其是要求产品打入国际市场，借船出海式的模仿设计就无立足之地了。
因为国际市场竞争激烈，并且对“仿造”有严厉的制裁。
而创造性的产品设计，附加值高。
所以，产品设计一定要在创新上下工夫，才能牢牢掌握产品生命周期的“龙头”，处于产品生命周期运转的制高点，而不会被产品生命周期所淘汰。
9．1．2 产品生命周期和产品特点9．1．2．1 导入产品的特点：导入期是产品刚投入市场的试销阶段。
在这一时期，由于产品刚刚由设计到制成销售，因此，它在各方面还可能存在着一定的缺陷，但是它有自己的特点：A 产品的新颖性。
这种产品的款式新颖、造型别致，功能比原有产品先进。
作为新产品，它的首要特点就是表现在它的“新”字上。
由于它是在原有的基础上开发出来的，因此，它在产品设计上，必然较之原有产品有更多的功用、更新的款式、和更利于购买者操作使用的方便独到之处。
这一特点，正是新产品未来生命力的源泉所在。
B 产品的独创性这种刹那品在设计、生产上还处于初创阶段，一般表现为独家产品，具有一定的垄断性。
又因它具有独创性，能理解和采用的人就少，开始的市场占有率也较低，只被少数有超前消费意识的人所接受。
但它有强大的生命力，必然占领未来的市场。
C 产品的不稳定性由于这类产品的设计与生产处于初始阶段，产品的功能和造型还不稳定，没有达到尽善尽美的阶段。
生产厂家为了提高产品的声誉，扩大市场占有率，往往会吸收消费者的意见，较快地改进产品。
因此，产品的设计和生产工艺均未完全定型, 这一时期所生产和投放市场的产品, 在花色、外型和功能上会变化较大。
D. 产品的扩散小。
由于产品还刚刚技放市场, 处于试销阶段, 其知名度也较小。
尤其是它的用途和优点还未能为消费者所尽知, 因此, 销路还没有完全打开。
对生产厂家来说, 订货一般不多, 生产批量也较小, 加上对产品生产的经验不足, 质量会出现不稳定。
9.1.2.2 成长期产品的特点新产品被开发后投放市场, 经过导人期的各种营销努力, 这种产品终于在市场上站稳了脚眼, 并以迅速发展、迅速扩大市场占有率的态势进入产品生命周期的第二阶段一一成长期。
成长期是产品生命周期中的重要阶段。
产品在导人期, 由于存在各种不足, 加之大多数消费者不了解, 甚至不相信, 使新产品在这一时期销售比较困难, 销售量和销售利润都较低。
但是, 经过导人期中各种宣传手段、促销手段的运用, 加上最先试用者的" 现身说法，终于形成了一种对新产品的消费需求趋势。
人们相互传递新产品的使用信息, 相互模仿、相互感染, 使最先试用者已不再" 时髦" 。
进入成长期之后, 购买新产品的消费者, 渐渐地由少到多, 新产品的扩散便呈气候。
成长期的产品特点, 主要表现在以下三个方面。
A. 产品的销售增加。
进入成长期的产品销售量和销售利润较之前一阶段迅速增加。
新产品在导人期, 对消费者来说是陌生的, 经产品广告等宣传手段的刺激, 消费者或是主动、或是被动地接受了新产品的有关信息, 开始对新产品有所了解。
如果他们在使用新产品之后抱肯定态度, 那么就产生了对新产品的消费欲望, 加上消费者之间的信息交流, 使该新产品的购买者迅速增加, 从而使新产品的销售量迅速增加, 销售利润也随之上升。
B. 产品质量稳定, 技人批量生产。
新产品在导人期, 产品的设计和性能均未定型, 生产不稳定。
经过导人期的努力, 广泛吸取消费者的意见, 促成产品的设计和生产工艺完善, 使新产品基本定型。
由于生产工艺基本固定, 生产工人也积累了一定的实际生产操作经验, 保证了产品的质量。
生产厂家在这一基础上, 为了适应市场消费需求迅速增长的特点, 在原有规范上开始进行大批量生产。
C. 市场竞争日趋激烈。
新产品经历了一定的销售时期, 使得它的设计、性能及其他特点已不是" 独家占有" 。
另外, 销售量的迅速增加, 使产品的生产成本不断降低, 这时, 竞争者也看到新产品发展的势头, 他们也开始利用自己的生产条件, 纷纷组织生产, 甚至对已有产品再进行某种改进, 使新产品日臻完善。
因此, 市场竞争日趋激烈。
9.1.2.3 成熟期的产品特点成熟期是产品生命周期中的" 鼎盛"时期, 犹如人的生命, 在经历了幼年、少年时期而进入青壮年时期。
成熟期指产品的销售达到了顶峰, 然后进入销量的增加缓慢, 甚至停滞的时期。
在成熟期, 产品各方面基本完善, 消费者对产品以肯定的评价, 使消费者对新产品的需求猛增, 表现在消费行为上, 就是对新产品的蜂拥争购。
成熟期的产品特点, 主要表现在以下几方面:A. 产品定型, 工艺成熟, 渐趋老化。
新产品在导人期之所以会引起" 最先试用者" 追求时髦的购买动机, 之所以会在成长期形成大众消费趋势, 一个最根本的原因就在于它的" 新" 。
它具有以前同类产品不具备的功能和用途; 可以更好地满足消费者的需求。
它还具有比以前同类产品更美、更符合消费习惯的造型, 从而使消费者通过使用它改变某些消费习惯, 这些都是新产品得以取胜的原因。
但产品进入成熟期以后, 经过导人期、成长期的不断修正改进, 使产品定型、工艺成熟、质量稳定。
因此, 在这一时期, 伴随产品的成熟, 产品的性能和质量再上一层楼, 已经变得非常困难, 渐渐趋向老化。
B. 产品销量增长缓慢甚至停滞。
新产品进入成长期后, 其销路日趋看好, 使竞争者看到这种产品的发展势头, 都纷纷想方设法生产这种产品。
这种现象, 到了成熟期仍然有增无减。
因此, 这一时期, 各厂家相似的产品在市场上大量涌现。
从数量上讲, 它已完全满足消费者的需求。
另外, 由于基本消费者中已有相当一部分人购买这种商品, 故而" 改进型" 购买者相对减少, 尤其是到了成熟期的后期, 这种现象更加明显。
这时, 产品的销售量增长缓慢, 甚至出现停滞。
C. 产品价格趋向一致, 市场竞争更加激烈。
产品在导入期时, 掌握生产工艺和技术的厂家是一花独放, 到了成长期生产厂家也不多, 市场上虽有不同厂家生产的同种产品, 但由于先期生产者的生产工艺先进, 产品质量较好, 市场销售出现明显的优势, 即使存在市场竞争, 也并不激烈。
但是, 产品进入成熟期后, 情况便发生变化。
由于这种产品的工艺技术成熟, 许多厂家都能掌握它的生产技术, 因此, 竞争者之间的差距缩小, 这就使得同种产品在市场上不断涌现的同时, 产品的价格也趋于一致, 各生产者的生产成本也趋于平衡, 市场竞争更加激烈。
而且, 这时仿制品和替代品又不断出现在市场上, 开始对产品的寿命形成威胁。
D. 企业利润开始下降。
日趋激烈的市场竞争, 给企业的产品销售带来了困难。
企业为了销售产品, 不得不采取多种营销手段, 这就必然使得他们所付出的宣传推销费用( 广告费) 增加。
即使如此, 企业产品的销售可能仍然比较困难, 企业的利润开始下降。
9.1.2.4 衰退期产品的特点产品的衰退期, 是指它在市场上失去竞争能力、陈旧老化、市场销售量下降, 并出现被淘汰趋势的时期。
产品在经历了导人期的艰难试销, 成长期的迅速增长和成熟期的大规模销售之后, 无论是社会需求量, 还是商业库存量都趋于饱和的水平。
这时, 产品虽已完善, 但它的销量只能看跌。
虽经努力, 却仍然回天乏术。
这时, 产品进入产品生命周期的最后阶段, 即衰退期。
衰退期产品的特点, 主要表现在以下几个方面。
A. 产品由新变旧。
产品之所以在导人期、成长期、成熟期各阶段成为畅销品, 其原因在于产品突破了旧产品的弱点, 在各方面体现其优越、崭新的特点而成为新产品。
这种新产品在各个阶段都满足了各种, 不同消费者的消费心理。
但是, 进入衰退期后, 市场上又出现了比它更先进、更新、更好的产品, 它便相形见剑, 显得陈旧老化, 一部分消费者开始对这种过时产品不感兴趣。
B. 产品的销售量迅速下降。
这种产晶除了一部分消费者由于一些特定心理因素仍会购买外, 随着消费者的消费兴趣的转移, 大部分消费者不愿再购买它, 从而使得它的销售量迅速下降。
C. 利润下降, 甚至亏损。
由于企业这时要付出巨大的营销努力, 并要继续不断地设法改进产品的功能、提高产品的质量, 加上消费者需要的减少, 企业生产开工的不足, 必然使企业的生产成本继续上升, 利润被压缩到最低水平, 甚至出现亏损现象。
D. 一亏再亏, 回天无术。
产品即使亏本" 拍卖", 也已" 回天无术", 产品的" 丧钟" 敲响了。
9.1.3 产品生命周期心理与设计产品生命周期心理, 是研究消费者对待产品在导人期、成长期、成熟期和衰退期的态度和行为规律, 这种研究表现在两个方面: 其一是, 把消费者作为个体现象, 研究消费者对新产品的接受和拒绝的规律; 其二是, 把消费者作为消费群体, 研究新产品的扩散过程。