合理消化库存综述资料.
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1、以销定进，以进促销 2、加强销售前及销售后分析，定期分析库存 3、培训激励员工，提高销售能力 4、制定有效促销活动消化库存产品
：
对于滞销品的投入精力占80% 对于畅销品的投入精力占20%
销售能力：
陈列 技巧
销售 技巧
员工
产品 知识
消费者 心理
资金流的理想状态
进货
盈利
销售
库存消化的方法
合理消化库存
L/O/G/O
目录
1. 库存积压的定义 2. 丰田库存积压的状况 3. 诊断库存产生的原因 4. 有针对性的解决造成库存的原因
5. 库存消化的思路 6. 库存消化的方法
பைடு நூலகம்
库存积压的定义
❖ 所谓库存积压，指的是当流动资金转 化为待售卖商品后，因各类原因造成 商品停滞在流通渠道中不能重新转化 成资金流的一种不良状态。
丰田库存积压的现状
• 库存积压现在已经成为了影响汽车销售的 重要问题，包括一些成功的经销商也难免 会受到库存积压的困扰。解决企业库存积 压，刻不容缓！
诊断库存产生的原因：
1、订货不合理
4、资金问题不能保证
2、经营管理不善
原因
5、员工销售能力不强
3、销售预测不准确
6、其他不可抗拒因素
有针对性的解决造成库存的原因
---拿破仑
Thank You!
L/O/G/O
1、优化订货
1 2. 提升终端销售能力 2
3 3. 适度特卖，深度营销，及 时进行结构调整
4 4. 资源整合
最好的消化库存的方法就是在新品上市的时候赶紧 卖，这个时候卖的越多，将来清仓时的压力就越小， 亏的就越少！
库存消化的方法
1、A卡及时跟踪回访
1 2. 加强集客、增加外展、 2 增加店头活动
3 3. C卡客户的深度挖掘 4
4. 自我提升
人可以被毁灭，但不可以被征服； 永不言败，奋勇直前； 坚持，坚持，胜利！ 在哪里倒下，就在哪里爬起！ 坚持就是胜利! 泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过. 艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。 我的灵魂是大理石铸就的,闪电又怎能把它摧毁?!
：
对于滞销品的投入精力占80% 对于畅销品的投入精力占20%
销售能力：
陈列 技巧
销售 技巧
员工
产品 知识
消费者 心理
资金流的理想状态
进货
盈利
销售
库存消化的方法
合理消化库存
L/O/G/O
目录
1. 库存积压的定义 2. 丰田库存积压的状况 3. 诊断库存产生的原因 4. 有针对性的解决造成库存的原因
5. 库存消化的思路 6. 库存消化的方法
பைடு நூலகம்
库存积压的定义
❖ 所谓库存积压，指的是当流动资金转 化为待售卖商品后，因各类原因造成 商品停滞在流通渠道中不能重新转化 成资金流的一种不良状态。
丰田库存积压的现状
• 库存积压现在已经成为了影响汽车销售的 重要问题，包括一些成功的经销商也难免 会受到库存积压的困扰。解决企业库存积 压，刻不容缓！
诊断库存产生的原因：
1、订货不合理
4、资金问题不能保证
2、经营管理不善
原因
5、员工销售能力不强
3、销售预测不准确
6、其他不可抗拒因素
有针对性的解决造成库存的原因
---拿破仑
Thank You!
L/O/G/O
1、优化订货
1 2. 提升终端销售能力 2
3 3. 适度特卖，深度营销，及 时进行结构调整
4 4. 资源整合
最好的消化库存的方法就是在新品上市的时候赶紧 卖，这个时候卖的越多，将来清仓时的压力就越小， 亏的就越少！
库存消化的方法
1、A卡及时跟踪回访
1 2. 加强集客、增加外展、 2 增加店头活动
3 3. C卡客户的深度挖掘 4
4. 自我提升
人可以被毁灭，但不可以被征服； 永不言败，奋勇直前； 坚持，坚持，胜利！ 在哪里倒下，就在哪里爬起！ 坚持就是胜利! 泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过. 艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。 我的灵魂是大理石铸就的,闪电又怎能把它摧毁?!