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客栈
客房型态：相对来说比较 单一，民宿的核心在于民 宿主人想要向消费者传达 的生活理念和生活状态， 除了主题客房以外，民宿 能给予人更多的是：“多 元化生活概念”。 消费群体：民宿的入住群 体一般多为易换生活场景 为度假的主要模式。一般 民宿的个体用户，年收入 基本都在：30万/ 年~无 上限。
集中在旅游景点周边，形成 了过分集中于景区的特点。
北方：以北京、秦皇岛为主 要分布区 南方：以丽江、厦门、嘉兴、 大理、三亚、杭州、桂林、 舟山、成都为主要分布区
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民宿发展历史
9
民宿发展历史
10
民宿发展历史
11
民宿发展历史 北京及周边民宿发展情况
从海量数据公司的大数据调研中发现，北京民宿严重供不应求 北京的人有逼格又有钱
1
了解民宿
民宿定义
百度百科给出的定义是： “民宿是指利用自用住 宅空闲房间，结合当地 人文、自然景观、生态、 环境资源及农林渔牧生 产活动，以家庭副业方 式经营，提供旅客乡野 生活之住宿处所。”
2
了解民宿 民宿经营方式
是生活态度的分享，是人情 味及贩卖主人魅力的温情产 业，是创造幸福与感动的地 方。
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民宿
营定位 从“生活”导入生活，将高辨识度，高差异化的人性服务和经 营相结合，凸显民宿主人的自身特点，把民宿的经营和生活文 化联系经营。
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民宿案例解析
山楂Байду номын сангаас院
位置：延庆刘斌堡乡下虎叫 村 因为院内有一颗几十年前种 下的山楂树而得名 特点：室外景观非常乡村又 非常讲究； 室内陈设除了房梁房脊闻见 到百年前的气息外，屋里没 有一件老旧物件，摆放的都 是国外设计生产的品牌家居， 享受大都市到原始乡村渐进 反差的过程。
3
了解民宿
民宿的价值
在于它的生活气息 它曲径通幽让你深入体验当地生活 它让你清晨起床看到的是邻居家的饭菜而不是酒店的停车场 它让你能从主人那里得到更多趣味而不只是酒店服务员机械式 的动作
4
了解民宿
经营精髓
经营民宿，实际是在经营一种人生！ 不要把服务当成你的商品！ 带着客人体验你的生活，就会有意想不到的收获！ 比金钱更大的收获不止是阳光，咖啡，书和猫！ 还有一群天南海北志同道合的心灵导师……
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民宿案例解析
山里寒舍
位置：密云北庄镇干峪沟村 特点：外观保留原始风貌， 室内是五星级酒店装修； 北方民宿代表 核心理念
一个乡村就是一个野奢 度假综合体。
通过乡村闲置农宅的统 一收租，并进行整体改造与 度假化利用，将村落打造成 为高品质的乡村旅游度假区， 并塑造特色乡村度假品牌。
24
16
客栈
概念 客房型态：比如，主题房、特 色房、家庭房等等；一般来说 客栈的房间数量会在8间以上 (含8间)，每个客房的主题都 会相对来说比较鲜明。
消费群体：大部分客栈的入住 人群的个体年收入在年收入10 万/~10万以上，吸引的消费 对象基本上是女性居多。
17
客栈
国内客栈由酒店管理公司进行代理运营的主要地区如丽江、双 廊，最为代表。国内的客栈经营中不论装修成本的投入及客房 主题的设定，可以分为以下几种： 轻奢型 商务型 主题客房型 好的选择。
14
青旅
经营定位 以“旅行”主题为切入点，把经营和当地旅游文化相互结合。
1、可以定期或者不定期的举办各种和当地旅游相关的主题活 动。
2、根据青旅经营者自身对经营所在地的了解，制定多条的城 市旅行路线提供给消费者。
3、设定和旅行相关的长期营销方案，由青旅经营者本身带领 旅行者进行和当地旅游路线、特产的二次消费。
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6
民宿发展历史
民宿在中国的发展
国内的民宿业首先出现在： 时间：80年代末 地点：经济发达的沿海地区。 经营形式：多是自发形成，以乡村农家乐为主流，只能提供简 单的餐饮娱乐和住宿服务。
国内民宿大多学习日本和台湾，民宿发展也正处于起步阶段，
7
民宿发展历史
国内现在几大民宿圈
集中在南方，北方占有少量 份额
5
民宿发展历史
发源于英国，兴盛于台湾、日本
民宿的起源有很多说法，有研究说来自日本，也有的说来自于 法国。 探究民宿一词，更多的是来自于英国。 时间：60年代初期 地点：英国的西南部与中部人口较稀疏的农家 起因：为了增加家庭收入 经营方式：B&B（Bed and Breakfast）它的性质是属 于家庭式的招待
大家对郊野轻奢度假民宿的追求，迫不及待 自2015年年中开始，北京民宿呈井喷式发展
12
区分概念
认识、区分青旅、客栈、民宿的 概念以及经营定位
13
青旅
概念 就是价格比较便宜的专为背包客打造的旅社，一般分成男女两 种房间有6-8人的可以选择，其实就是跟别人合住一间房，
特点 1、青旅的入住价格是低廉的 2、愿意花钱去和陌生人同房的人，其内心是渴望交上和自己 有共同爱好朋友的。 3、消费者在入住青旅的时候，在社交上的切入点，一定是 “旅行”这个主题。
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青旅
客房型态：以标间、多人床位房占多数。青旅的硬件和装修上 不会有过多的昂贵物品。 消费群体：年龄划分在18周岁-28周岁左右。青旅的房间数 量不等，且个体年收入在10万/年以内。 国内部分地区，如西安、重庆、南昌等城市，均有以商品套房 为经营场所的，房间总数在4间以内，但是绝大部分地区的青 旅的客房总量在15间以上。
客栈
客房型态：相对来说比较 单一，民宿的核心在于民 宿主人想要向消费者传达 的生活理念和生活状态， 除了主题客房以外，民宿 能给予人更多的是：“多 元化生活概念”。 消费群体：民宿的入住群 体一般多为易换生活场景 为度假的主要模式。一般 民宿的个体用户，年收入 基本都在：30万/ 年~无 上限。
集中在旅游景点周边，形成 了过分集中于景区的特点。
北方：以北京、秦皇岛为主 要分布区 南方：以丽江、厦门、嘉兴、 大理、三亚、杭州、桂林、 舟山、成都为主要分布区
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民宿发展历史
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民宿发展历史
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民宿发展历史
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民宿发展历史 北京及周边民宿发展情况
从海量数据公司的大数据调研中发现，北京民宿严重供不应求 北京的人有逼格又有钱
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了解民宿
民宿定义
百度百科给出的定义是： “民宿是指利用自用住 宅空闲房间，结合当地 人文、自然景观、生态、 环境资源及农林渔牧生 产活动，以家庭副业方 式经营，提供旅客乡野 生活之住宿处所。”
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了解民宿 民宿经营方式
是生活态度的分享，是人情 味及贩卖主人魅力的温情产 业，是创造幸福与感动的地 方。
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民宿
营定位 从“生活”导入生活，将高辨识度，高差异化的人性服务和经 营相结合，凸显民宿主人的自身特点，把民宿的经营和生活文 化联系经营。
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民宿案例解析
山楂Байду номын сангаас院
位置：延庆刘斌堡乡下虎叫 村 因为院内有一颗几十年前种 下的山楂树而得名 特点：室外景观非常乡村又 非常讲究； 室内陈设除了房梁房脊闻见 到百年前的气息外，屋里没 有一件老旧物件，摆放的都 是国外设计生产的品牌家居， 享受大都市到原始乡村渐进 反差的过程。
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了解民宿
民宿的价值
在于它的生活气息 它曲径通幽让你深入体验当地生活 它让你清晨起床看到的是邻居家的饭菜而不是酒店的停车场 它让你能从主人那里得到更多趣味而不只是酒店服务员机械式 的动作
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了解民宿
经营精髓
经营民宿，实际是在经营一种人生！ 不要把服务当成你的商品！ 带着客人体验你的生活，就会有意想不到的收获！ 比金钱更大的收获不止是阳光，咖啡，书和猫！ 还有一群天南海北志同道合的心灵导师……
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民宿案例解析
山里寒舍
位置：密云北庄镇干峪沟村 特点：外观保留原始风貌， 室内是五星级酒店装修； 北方民宿代表 核心理念
一个乡村就是一个野奢 度假综合体。
通过乡村闲置农宅的统 一收租，并进行整体改造与 度假化利用，将村落打造成 为高品质的乡村旅游度假区， 并塑造特色乡村度假品牌。
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客栈
概念 客房型态：比如，主题房、特 色房、家庭房等等；一般来说 客栈的房间数量会在8间以上 (含8间)，每个客房的主题都 会相对来说比较鲜明。
消费群体：大部分客栈的入住 人群的个体年收入在年收入10 万/~10万以上，吸引的消费 对象基本上是女性居多。
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客栈
国内客栈由酒店管理公司进行代理运营的主要地区如丽江、双 廊，最为代表。国内的客栈经营中不论装修成本的投入及客房 主题的设定，可以分为以下几种： 轻奢型 商务型 主题客房型 好的选择。
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青旅
经营定位 以“旅行”主题为切入点，把经营和当地旅游文化相互结合。
1、可以定期或者不定期的举办各种和当地旅游相关的主题活 动。
2、根据青旅经营者自身对经营所在地的了解，制定多条的城 市旅行路线提供给消费者。
3、设定和旅行相关的长期营销方案，由青旅经营者本身带领 旅行者进行和当地旅游路线、特产的二次消费。
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民宿发展历史
民宿在中国的发展
国内的民宿业首先出现在： 时间：80年代末 地点：经济发达的沿海地区。 经营形式：多是自发形成，以乡村农家乐为主流，只能提供简 单的餐饮娱乐和住宿服务。
国内民宿大多学习日本和台湾，民宿发展也正处于起步阶段，
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民宿发展历史
国内现在几大民宿圈
集中在南方，北方占有少量 份额
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民宿发展历史
发源于英国，兴盛于台湾、日本
民宿的起源有很多说法，有研究说来自日本，也有的说来自于 法国。 探究民宿一词，更多的是来自于英国。 时间：60年代初期 地点：英国的西南部与中部人口较稀疏的农家 起因：为了增加家庭收入 经营方式：B&B（Bed and Breakfast）它的性质是属 于家庭式的招待
大家对郊野轻奢度假民宿的追求，迫不及待 自2015年年中开始，北京民宿呈井喷式发展
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区分概念
认识、区分青旅、客栈、民宿的 概念以及经营定位
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青旅
概念 就是价格比较便宜的专为背包客打造的旅社，一般分成男女两 种房间有6-8人的可以选择，其实就是跟别人合住一间房，
特点 1、青旅的入住价格是低廉的 2、愿意花钱去和陌生人同房的人，其内心是渴望交上和自己 有共同爱好朋友的。 3、消费者在入住青旅的时候，在社交上的切入点，一定是 “旅行”这个主题。
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青旅
客房型态：以标间、多人床位房占多数。青旅的硬件和装修上 不会有过多的昂贵物品。 消费群体：年龄划分在18周岁-28周岁左右。青旅的房间数 量不等，且个体年收入在10万/年以内。 国内部分地区，如西安、重庆、南昌等城市，均有以商品套房 为经营场所的，房间总数在4间以内，但是绝大部分地区的青 旅的客房总量在15间以上。