傻瓜瓜子的营销策划书

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恰恰瓜子抖音营销方案策划

恰恰瓜子抖音营销方案策划

恰恰瓜子抖音营销方案策划随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及,抖音作为一款以短视频为主的社交媒体平台,逐渐成为年轻人追捧的流行文化。

作为一家以瓜子为主打产品的食品公司,恰恰瓜子急需寻找一种新的营销方式来吸引年轻消费者的关注。

在制定恰恰瓜子抖音营销方案之前,我们首先需要了解抖音用户的特点和喜好。

根据市场调研,抖音用户主要集中在年轻人群体,他们喜欢时尚、搞笑、创意的内容,对于有趣的短视频表现出较高的接受度。

因此,我们的抖音营销方案应该围绕这些特点展开。

首先,我们可以借助抖音平台的热门挑战,制作一系列与恰恰瓜子相关的有趣视频。

例如,我们可以邀请一些有影响力的抖音用户参与恰恰瓜子挑战,要求他们在视频中展示自己吃瓜子的独特方式,或是通过创意的方式展现恰恰瓜子与其他元素的结合,从而吸引更多用户参与和关注。

其次,我们可以与抖音上的一些知名博主或网红合作,制作一些专门推广恰恰瓜子的短视频。

这些博主或网红拥有大量的粉丝,他们的影响力可以帮助恰恰瓜子扩大品牌知名度和市场份额。

在视频中,我们可以巧妙地将恰恰瓜子融入到博主或网红的日常生活中,让粉丝们在欣赏视频的同时对恰恰瓜子产生兴趣和好奇。

另外,我们还可以组织一些线上线下的活动来增加用户与恰恰瓜子的互动。

例如,在抖音平台上举办一次恰恰瓜子创意视频大赛,邀请用户通过制作有趣的瓜子相关视频来参赛,为优秀作品提供丰厚的奖品和福利。

同时,我们可以在一些大型活动或节日期间,派发免费的恰恰瓜子样品,吸引更多用户尝试和购买。

最后,我们还可以利用抖音平台提供的广告投放服务来增加恰恰瓜子的曝光度。

通过在抖音上投放一些有创意和吸引力的广告,定向推送给符合目标人群的用户,提高品牌的知名度和用户的购买欲望。

总的来说,恰恰瓜子抖音营销方案的核心是通过制作有趣、创意的短视频,结合抖音平台的流行挑战和知名博主的影响力,吸引年轻用户的关注和参与。

同时,通过线上线下活动和广告投放,加强品牌的曝光度,提高用户的购买意愿。

真心瓜子推销

真心瓜子推销

班级:营销1104 第二组小组成员:邹兴林、朱东、丁韦、曹皓、邓玉梅日期:2013年1月目录一、产品分析 (2)(一)企业简介 (2)(二)产品介绍 (2)二、推销准备 (4)(一)塑造自我形象 (4)(二)推销信息的内容 (6)(三)推销信息的采集与处理 (6)(四)推销计划的制定 (7)三、识别和寻找顾客 (7)(一)准顾客的分析 (8)(二)寻找接近产品潜在顾客的方法 (9)四、促成成交的方法和技巧 (10)(一)促成成交的方法 (10)(二)促成成交的技巧 (11)五、约见和接近顾客的方法 (12)六、销售合同 (13)一、产品分析(一)企业简介在了解真心瓜子之前,我们首先看下真心瓜子的成长历史。

它创建于2000年9月,是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业,拥有员工近2000名,生产基地2座,年生产能力50000吨,年销售额2.7亿元,市场覆盖包括台湾,香港在内的全国32个省市自治区,并出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。

目前,已初步建成全球销售网络和服务体系。

公司的社会评价极其优良,“真心”商标已成为合肥市著名商标及中国驰名商标;2006至2009年度连续四年获得中国食品工业协会/坚果炒货专业委员会全国著名品牌称号。

可见真心瓜子也是老字号,具有一定的品牌知名度。

(二)产品介绍1.产品系列真心茶瓜子,真心煮而香,真心电视伴侣,真心香瓜子,真心凉茶瓜子,真心原香瓜子,真心多味瓜子,真心冰霜西瓜子,真心绿豆瓜子,真心大吉大粒。

2.拳头产品真心香瓜子:将传统瓜子加工工艺颠覆,改炒为煮,并且在加工过程中加入甘草等多种中草药,以煮泡入味,香酥、不脏手、不上火,适合各类人群食用。

真心原香瓜子:原料采取来自无污染的内蒙古大草原和塞外平原,经过特殊工序加工,适合各种不同类型的消费者。

真心冰霜西瓜子:在制作过程中加入了薄荷成分,磕起来有冰冰凉凉的感觉。

真心绿豆瓜子:制作过程中加入绿豆汁,能够有效预防上火,适合干燥季节食用。

傻子瓜子策划书

傻子瓜子策划书

傻子瓜子策划书目录前言 (1)策划目标 (1)营销策划 (2)产品定位 (4)价格定位 (6)其他建议 (8)一、前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了,这时我们就应该为它总结,让它东山再起。

为了重新赢得我们的口碑,同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质,这次的我们必须众志成城,挽救自己,成功就在脚下。

二、策划目标1.通过策划提高企业质量2.通过策划使企业与时俱进3.通过策划完善企业各部分工业链的联系4.通过这次活动,勉励一部分曾经已倒闭的企业,希望它们能东山再起。

5.通过活动加强科技创新6.通过活动加强企业口碑,提高员工素质。

三、营销策划首先,确定企业产品(服务)营销的主目标;其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。

(1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择:A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题:A、地理——潜在客户在什么地方;B、人口——潜在客户有多少;C、心理——潜在客户的内在心理特点;D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。

(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面:A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。

产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

坚果运营策划方案

坚果运营策划方案

坚果运营策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高,现代社会对于健康饮食的需求越来越高,而坚果作为一种天然的食品,具有丰富的营养价值和易保存的特点,受到了越来越多消费者的青睐。

相比于传统的零食,坚果不仅口感好,而且更健康,因此市场需求量也在逐年增加。

随着移动互联网的普及,电子商务的发展也为坚果销售提供了更广阔的市场。

二、运营目标1. 扩大品牌知名度:通过各种营销方式,提高品牌在目标消费者群体中的知名度,树立品牌形象;2. 提升销售额:通过市场推广和营销活动,提高坚果的销售额,实现商业利润最大化;3. 建立品牌忠诚度:通过细致周到的服务和产品质量保证,争取客户忠诚度,让消费者对坚果建立信任感,形成较高的复购率。

三、目标市场分析1. 80后和90后成为坚果的主要消费人群,他们追求健康、时尚、品质,具有一定的消费能力;2. 城市人群占据了坚果市场的主要份额,城市的生活节奏较快,人们对于坚果这种方便的食品需求量大;3. 移动互联网的普及使线上销售市场更加繁荣,年轻人更加习惯于通过网购渠道购买坚果等食品。

四、竞争分析中国的坚果市场竞争激励,主要竞争对手有三只松鼠、百草味、良品铺子等。

这些品牌均有自己的独特产品优势和营销方式。

在面对激烈的市场竞争时,我们需要制定针对性更强的运营策略,才能在市场中立足。

五、运营策略1. 品牌推广(1)线上推广:利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台,结合明星代言、精品内容推广等各种手段进行品牌宣传。

(2)线下推广:通过合作活动、展会、门店开业等方式,扩大品牌影响力,提高品牌知名度。

2. 产品策划(1)产品创新:推出更符合消费者需求的产品,如口味创新、包装创新等,提高产品差异化竞争力。

(2)品质保证:坚果是一种食品,品质是消费者考虑的关键,因此,品质保证一直是产品策略的核心。

3. 销售渠道(1)线上销售:通过自建电商平台及各大电商平台,扩大线上销售渠道,提高品牌曝光度。

(2)线下销售:开设连锁门店,加盟店等线下销售渠道,以便于消费者更方便的购买坚果。

洽洽瓜子广告策划_0

洽洽瓜子广告策划_0

洽洽瓜子广告策划篇一:洽洽瓜子的营销策划方案_个人调查洽洽瓜子的营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SwoT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心ViP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于洽洽瓜子的市场研究,是一件富有激情与创造力的事情。

其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《关于洽洽瓜子营销策划方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的挑战性:如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性?如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决市场上的变数及不确定的风险?如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,使更多的消费购买洽洽瓜子?如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?如何在策划方案实施后进行策划方案的效果评估并进行有效的总结?一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。

本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。

策划目的1、使洽洽瓜子的品牌形象在广大消费者的心中留下很深的印象2、使洽洽瓜子的产品认可度,保证本次的策划活动取得很好的效果3、使洽洽瓜子的多个口味的产品得以推广,为后续洽洽的各类产品的发展铺平道路第一部分市场解构1、洽洽公司的基本概况洽洽食品股份有限公司成立于20XX年8月9日,位于合肥市国家级经济技术开发区,主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。

洽洽食品(002557)于20XX年3月2日在深圳交易所挂牌上市。

20XX 年6月1日,洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。

瓜子的营销策划方案

瓜子的营销策划方案

瓜子的营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高,国民经济的进一步发展,汽车产业成为我国经济的重要支柱产业之一。

汽车保有量的不断增加,伴随着汽车销售量的增加,也促进了二手车市场的发展。

瓜子二手车作为国内领先的二手车交易平台之一,已经在二手车市场站稳了脚跟。

1.2 市场问题然而,当前二手车市场仍然存在一些问题,比如信任度低、信息不对称、经纪费用高等。

这些问题使得二手车市场相对冷清,买卖双方很难达成交易。

二、竞争对手分析2.1 本土竞争对手:人人车、优信二手车等。

这些平台也提供二手车交易服务,竞争激烈。

2.2 国际竞争对手:CarMax、Vroom等。

这些公司在海外已经取得很大的成功,是瓜子的潜在竞争对手。

三、营销目标设定3.1 品牌目标:成为国内最大的二手车交易平台之一。

3.2 销售目标:在2022年实现销售额2000亿元。

四、目标市场分析4.1 目标消费者根据市场调研,主要目标消费者为30-50岁的中等收入阶层人群,他们对二手车的需求较高,并且有一定的购买能力。

4.2 目标市场4.2.1 地域分布:主要集中在一二线城市,如北京、上海、广州、深圳等。

4.2.2 兴趣特征:对汽车有一定的了解、热爱汽车,注重品牌、配置和车况等因素。

五、核心竞争力分析5.1 丰富的车源:与汽车厂商、经销商、个人车主建立合作关系,做到车源齐全、多样化。

5.2 专业的评估体系:雇佣专业的技术人员对二手车进行全面评估,确保车况真实。

5.3 便捷的购车流程:提供线上线下一体化购车服务,帮助买家快速完成购车流程。

六、营销策略6.1 品牌定位瓜子二手车以“信任、透明、安心、便捷”为核心品牌价值观,致力于打造一个安全、便捷、可信赖的二手车交易平台。

6.2 市场定位针对目标消费者的需求,将市场定位在二手车交易的中高端市场,注重品质、品牌和服务。

6.3 渠道选择6.3.1 线上渠道:通过自身网站、移动应用程序、微信公众号等在线平台,发布车源信息,以及与买家进行线上交流和沟通。

坚果运营策划方案

坚果运营策划方案

坚果运营策划方案一、背景介绍坚果是一家专注于健康零食的品牌,致力于为消费者提供高质量、营养丰富、美味可口的坚果产品。

随着人们对健康生活的关注度不断提高,坚果市场发展迅速,竞争也逐渐加剧。

为了保持坚果品牌的领先优势并吸引更多消费者,我们制定了以下运营策划方案。

二、目标和策略2.1 目标1.提高坚果品牌知名度。

2.扩大坚果产品销售量。

3.建立稳定的消费者群体。

2.2 策略1.品牌营销–利用社交媒体平台,如微博、微信等,开展品牌推广活动。

–发布有关坚果的专业知识和健康饮食建议,吸引目标消费群体的关注。

–与健康生活博主、健身教练等合作,提高品牌曝光度。

2.产品创新–不断研发新品种、新口味的坚果产品,满足消费者多样化的需求。

–增加有机、无添加剂等特色产品系列,符合健康食品潮流。

–推出限量版产品,增加产品的独特性和收藏价值。

3.促销活动–定期举办促销活动,如限时折扣、买一送一等,吸引消费者购买。

–参与相关健康展览和展销会,加强品牌形象和产品推广。

–发放优惠券、赠品等,增加购买动力。

三、具体实施方案3.1 品牌营销•创办微博和微信账号,定期发布坚果相关内容,包括坚果相关的健康知识、营养研究报告等。

•定期与健康生活博主、健身教练等合作,在社交媒体上进行互动推广,增加品牌曝光度。

•注重用户反馈,及时回复用户留言和评论,建立良好的品牌形象。

3.2 产品创新•建立研发团队,不断开展坚果产品的创新研究工作。

•调研市场需求,定期推出新品种、新口味的坚果产品。

•加强与生产商的合作,推出无添加剂、无公害等特色产品系列。

3.3 促销活动•定期举办促销活动,如每月的折扣日、重大节日的折扣活动等。

•参与健康展览和展销会,展示坚果产品,并进行推广销售。

•在品牌官网设立优惠券中心,定期发放优惠券,吸引消费者购买。

3.4 渠道拓展•拓展线上销售渠道,与电商平台合作,增加产品的销售渠道。

•与大型超市、零售商合作,将坚果产品引入实体店销售。

瓜子促销活动方案

瓜子促销活动方案

瓜子促销活动方案1. 背景和目的1.1 背景瓜子是中国大陆最大的二手车交易平台,通过线上和线下的交易模式,为用户提供了一整套的汽车交易服务,平台拥有各类品牌二手车,能够满足用户的各种需求。

1.2 目的本次促销活动的目的是为了增加瓜子二手车交易平台的品牌知名度和销售量,提高用户转化率和满意度,进一步扩大市场份额,提高竞争力。

2. 活动方案2.1 方案背景鉴于当前二手车市场竞争激烈,为了提升品牌竞争力,我们提出以下促销活动方案。

2.2 方案内容本次促销活动主要包括以下两个方面:2.2.1 降价促销活动在本次活动期间,对所售二手车进行一定幅度的降价,提高用户购买二手车的意愿和决策速度。

2.2.2 赠品活动在本次活动期间,瓜子平台对于购买指定车型的用户,赠送相应的实物礼品。

例如:购买价格大于等于10万元的二手车,赠送汽车保养套餐(价值500元)。

2.3 方案优势参加这个活动有以下优势:•通过降价促销活动和赠品活动,吸引更多用户来购买二手车,促进销售额的增长。

•通过降价促销活动,瓜子平台在市场上的竞争性价格上占有优势,增加品牌知名度和用户忠诚度。

•通过赠品活动,提升用户的购物体验,增加用户的满意度和品牌忠诚度。

3. 活动实施3.1 实施时间本次促销活动预计在2021年8月1日至2021年8月31日之间进行。

3.2 活动流程本次促销活动的流程如下:•通过线上和线下渠道发布促销活动的信息,吸引用户关注和参与。

•对活动期间的部分二手车进行降价促销。

•对购买指定车型的用户赠送实物礼品。

•在促销活动结束后,统计活动期间的销售状况,并进行数据分析和总结。

•根据数据分析和总结的结果,进行后续的调整和优化,提升活动效果和用户满意度。

4. 总结本次瓜子促销活动方案主要包括降价促销活动和赠品活动,实施时间为2021年8月1日至2021年8月31日。

通过该活动,我们旨在提高瓜子平台的品牌知名度和销售量,增加用户转化率和满意度,进一步扩大市场份额,提高竞争力。

傻子瓜子营销策划书

傻子瓜子营销策划书

傻子瓜子营销策划书篇一:安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌,也是芜湖特产之一。

芜湖市被人们称为“瓜子城”,瓜子种类繁多,其中最有名的数“傻子瓜子”。

这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长,熔南北口味于一炉,炒制方法因季节而不同,深受消费者欢迎。

“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国,号称“中国第一商贩”。

《邓小平文选》第三卷注释第43条,这样解释“傻子瓜子”:“指安徽省芜湖市的一家个体户,他雇工经营,制作和销售瓜子,称为‘傻子瓜子’,得以致富。

”“傻子”大事记1965年,年广久子承父业摆起水果摊。

1966年,年广久因卖板栗被关二十多天。

1972年,年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺,转向经营瓜子。

1979年12月,注册“傻子瓜子”商标。

1980年,邓小平肯定了安徽的包产到户,第一次提及“傻子”瓜子,。

1984年邓小平第二次提到“傻子”,个体户雇工问题解决。

1991年5月,年广久被判刑。

1992年,邓小平南巡再次谈到“傻子”,年广久被宣告无罪释放。

1994年,年广久再出山,成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。

XX年8月,年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。

XX年,年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。

二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中,炒货行业不断涌出新品牌,“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。

在“商品时代”转换为“品牌时代”中,以上品牌就在努力打造新的发展方向,不断的创新,从产品结构及包装策略到扩充销售渠道,细分品牌和促销策略,使整个行业的竞争力不断的提升。

综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作,做得相对都比较科学化、合理化,从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利,尤其“洽洽”,在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验,并结合自己企业的发展特性,灵活运用,手法可圈可点,现已在整个炒货行业独树一帜。

“傻子瓜子”营销策划书

“傻子瓜子”营销策划书

消费环境
家庭
公司
旅途
餐饮店
娱乐场所
所占比例
38.28%
0.11%
22.73%
18.00%
20.88%
如上表、图【芜湖 XYB10031701、芜湖 XYB10031701】所示, 瓜 子在家庭环境下的消费占到整体比例的 38.28%,位居首位,在进行 书面调查的同时,通过附加的口头调查得知,之所以在家庭环境下消 费次数所占比例如此之高, 原因在于家庭环境的放松休闲为瓜子这种 休闲食品提供了食用氛围,而没有像公司里的制度约束,具体来说有 闲暇时间和场地允许。而占到总比例 22.73% 排在第二位的路途消费 主要是消费者在较长旅途的交通工具上通过嗑瓜子来排挤旅途的单 调和枯燥。 由于所占比例较高, 故有针对性的进行终端部署很有必要, 但由于随着我国铁路的不断提速,长途旅行时间的不断缩短,故对于 具体的终端建设应优先采取社会资金的引入, 以降低投资风险和便于 模式推广,具体来说即为相关连锁加盟店,一般便利店和超市等, 而 不易采取非加盟专卖店的终端形式 (具体措施请见第六部分 “终端设 计” ) 。 对于餐饮与娱乐场所两大消费环境中所消费比例均占总比例 的两成左右,故同样需引起高度关注,但之所以需加以关注不仅仅是 由于其所占比例,另一方面原因在于该子市场具有其独特性,具体表 现为其受季节因素的影响较小,无论是春夏秋冬,饭店餐馆在上菜之 前往往都会上一小碟瓜子, 在 KTV 等娱乐场所瓜子往往也和酒水一样 成为必备之品。 故针对该类子市场进行有针对性的开拓对于缓解市场 需求因季节性差异所引起的大幅波动进而降低产品生产与产能维护 成本具有重要的意义(具体措施请见第六部分“淡季营销” ) 。

4、消费味型偏向调查统计
对于商品经济竞争,最更本性的竞争力来源于产品本身,故了 解消费者对于产品的具体需求对于产品及服务的跟进具有现实而重 要的意义。鉴于此意,以下将根据具体调查数据做相关分析。

洽洽瓜子公司的营销策划

洽洽瓜子公司的营销策划

编号:A060405 密级:C洽洽瓜子股份营销策划概要洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地位,是瓜子行业的龙头老大。

为什么我们还要做此策划呢?洽洽瓜子在中国是做的很成功,但是他的竞争对手也很强大,如真心,在中国市场分所占份额仅次洽洽股份。

要想在中国市场长期保持领先地位,我们就必须提高企业的知名度,扩大销售份额。

如何提高企业知名度和市场占有份额我们在以下方面进行了策划:产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。

该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。

策划大概的步骤是:1.确定目标主题2.制定市场调查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.制定实施细则9.制定检查办法。

目录前言营销策划书概述市场分析竞争者和竞争态势洽洽香瓜子分析营销策划产品策划渠道管理广告策划促销策划价格策划公关策划总结前言今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期,它所面临的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特征。

为了适应这一变化,洽洽瓜子有限股份公司将秉承“诚实”的公司信念,从顾客的立场出发,努力探求瓜子行业本质性的规律和观念,立足于现实的原点规划未来发展的轨迹,积极推进瓜子行业的改革,使以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实生活中得以实现。

成立于1995年5月19日的华泰食品缔造了休闲食品品牌“洽洽”,自1997年6月14日国家工商行政管理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起,“洽洽”便开始走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。

1999年,“洽洽”瓜子面世,短短7年,“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企业,品牌市场价值达18亿元,至2006年底年销售额已近20多亿元,占据着行业第一的位置。

该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心目中的知名度和美誉度,扩大市场份额。

该策划主要容是产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。

这次的实习,我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对象,有如下几方面的原因:1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大,为他做策划说明我们对这次实习重视程度。

傻子瓜子的广告策划书

傻子瓜子的广告策划书

傻子瓜子的广告策划书前言:“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌,也是芜湖特产之一。

曾几何时,来到芜湖必然要买点傻子瓜子,也成了来芜湖必带的特产。

傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。

在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候,在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中,傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。

而现如今,傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签,但是风光不再,洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊,而傻子依然依靠芜湖的基地,支撑着这个老字号。

一、市场分析1、营销环境我国是瓜子消费大国,特别是近些年来,人们生活水平的提高,瓜子的消费量成不断上升的趋势。

在全国,各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。

但值得注意的是,目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子,它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分,瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的,市场的饱和度并不高,贴别是全国知名品牌的非常少。

2、消费者分析瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主,但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。

传统的消费模式中,妇女偏爱集中购买,一次购买的量比较大;儿童偏爱零散购买,一次购买的量相对较少。

潜在的消费群体学生和白领,他们对瓜子的价格不是十分敏感,他们更加关注品牌的知名度,而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。

3、产品分析瓜子的消费没有明显的淡旺季之分,只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响,而节假日期间,瓜子的销量会有明显的提高。

瓜子的消费在价格上,人们的承受力还是比较高的,仅以习惯的消费价格为限。

傻子瓜子,作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌,而闻名全国。

其瓜子以个头大,分量足,而著称。

4、竞争状况改革开放以来,傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名,并以其强有力的竞争力在同行业中领先。

但是在2000年之后,洽洽这个后起之秀通过差异化的经营策略和现代化而领跑瓜子行业,而傻子瓜子的创始人年广久在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中,傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。

瓜子地方营销方案

瓜子地方营销方案

瓜子地方营销方案1. 市场分析•目标市场:针对年轻群体,尤其是80后、90后的消费群体。

•竞争分析:瓜子市场竞争激烈,主要竞争对手包括A瓜子、B瓜子等品牌。

2. 营销策略2.1. 定位策略•品牌定位:以天然、健康为主打,注重品质和口感。

•消费者定位:定位于注重健康、追求高品质生活的年轻人群。

2.2. 产品策略•创新产品:推出不同口味的瓜子,如原味、辣味、奶油味等,满足不同消费者口味需求。

•包装设计:采用时尚、简约的包装设计,吸引年轻消费者的眼球。

2.3. 价格策略•差异化定价:在市场竞争中采取略高于普通瓜子的价格定位,体现产品的高品质和健康属性。

2.4. 推广策略•线上推广:利用社交媒体平台进行产品展示和推广,吸引年轻人群关注。

•线下推广:在商场、超市等地方进行促销活动,增加产品曝光度。

•赞助活动:参与一些与健康生活、运动相关的活动和赛事,提升品牌知名度。

2.5. 渠道策略•网络渠道:与电商平台合作,拓展在线销售渠道。

•传统渠道:通过超市、便利店等传统销售渠道,覆盖更多消费者。

3. 实施计划•第一阶段(1-3个月):准备创新产品和包装设计,进行市场调研。

•第二阶段(3-6个月):推出新产品,展开线上线下推广活动。

•第三阶段(6-12个月):持续推广,不断优化营销方案,提升产品知名度和市场份额。

4. 效果评估•销售额增长:以销售额增长率、市场份额等指标评估营销效果。

•品牌知名度:通过品牌调查、消费者满意度等指标评估品牌影响力。

结语本营销方案旨在通过产品创新、差异化定位和多渠道推广,提升瓜子地方品牌的知名度和市场份额,吸引更多年轻消费者的关注和选择。

通过不断优化实施计划,持续提升品牌竞争力,实现市场目标。

傻子瓜子策划书

傻子瓜子策划书

傻子瓜子策划书一、背景和目标瓜子是一种受到广大消费者喜爱的零食,而傻子瓜子作为其主要品牌之一,一直以来都受到市场的青睐。

然而,随着竞争的加剧和消费者的多元化需求,傻子瓜子品牌需要制定一份全面的策划书来进一步推动品牌发展。

本文档将提供关于傻子瓜子的策划方案,旨在提高品牌知名度、增加销售额并吸引更多的目标消费者。

二、品牌定位傻子瓜子的品牌定位是一款健康、自然、美味的零食。

我们追求自然原产地的瓜子,以确保食品质量和安全性。

我们的瓜子经过精心挑选和加工,不添加任何人工色素、香料或防腐剂。

我们致力于提供最优质的产品,以满足消费者对健康零食的需求。

三、目标受众我们的目标受众主要包括以下群体:1.18-35岁的年轻人群体,他们喜欢傻子瓜子的创新包装和新颖口味,他们对品质要求较高,注重食品的营养价值。

2.中年人和老年人群体,他们更关注食品的健康成分,喜欢经过严格检验的食品,傻子瓜子提供了这些特点。

3.需要开心零食的办公室白领,他们经常熬夜工作,需要补充能量,傻子瓜子的方便携带和美味口感能够满足他们的需求。

四、市场调研我们的市场调研发现,在零食市场中傻子瓜子一直以来都有良好的口碑和一定的市场份额。

然而,与其他竞争对手相比,傻子瓜子的品牌知名度和影响力还有待提高。

因此,我们制定了以下目标:1.提升品牌知名度:通过增加广告投放和线上线下的推广活动,让更多的消费者认识傻子瓜子的品牌,并建立良好的品牌形象。

2.开发新产品:根据消费者的反馈和市场需求,推出更多口味和包装创新的产品,以吸引更多消费者。

3.增加销售额:通过扩大销售渠道,增加产品线的销售以及提高顾客忠诚度,实现销售额的增长。

五、策略和执行计划1.品牌推广:a.投放广告:在电视、电台以及社交媒体等主流平台上展示傻子瓜子的广告。

通过色彩鲜明的画面和生动有趣的情节,吸引消费者的注意力。

b.赞助活动:与一些流行文化活动或体育赛事进行合作,增加品牌曝光率。

例如,在音乐节上设立傻子瓜子的专属区域,提供免费瓜子和限量版商品。

傻子瓜子的营销策划方案

傻子瓜子的营销策划方案

傻子瓜子的营销策划方案1. 引言傻子瓜子是一家专注于瓜子制作和销售的公司。

在竞争激烈的市场中,制定一套有效的营销策划方案是至关重要的。

本文将针对傻子瓜子的市场定位、目标客户、竞争分析、营销目标和策略、营销渠道和传播方式、销售促销和客户关系管理进行详细阐述。

2. 市场定位傻子瓜子主要面向广大消费者,通过提供高质量、新鲜、口感极佳的瓜子产品来满足消费者的需求。

同时,其特殊的包装和有趣的公仔形象也吸引了年轻人的关注。

傻子瓜子希望通过创新的产品和品牌形象,在竞争激烈的瓜子市场中脱颖而出。

3. 目标客户傻子瓜子的目标客户主要包括两个群体:(1) 广大消费者:无论男女老少,傻子瓜子致力于提供给每个人高品质的瓜子产品。

(2) 年轻人:傻子瓜子通过有趣的包装和公仔形象,吸引年轻人的兴趣和购买欲望。

4. 竞争分析在瓜子市场中,傻子瓜子面临着多个竞争对手。

这些竞争对手有传统的瓜子品牌,也有新兴的创新品牌。

傻子瓜子的竞争优势主要体现在产品质量和品牌形象上。

傻子瓜子致力于提供高质量的瓜子,通过创意的包装和公仔形象来吸引消费者的眼球。

5. 营销目标和策略(1) 目标:傻子瓜子的营销目标是提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。

(2) 策略:- 提高品牌知名度:通过全面的市场推广和有效的广告宣传,让更多的人知道傻子瓜子并对其产生兴趣。

- 扩大市场份额:开拓新的市场渠道,增加产品的覆盖范围。

与超市、便利店和线上电商等渠道合作,提供更广泛的销售机会。

- 提高销售额:通过开展促销活动、提供优惠券和折扣等销售手段,吸引消费者购买傻子瓜子。

6. 营销渠道和传播方式(1) 渠道:傻子瓜子可以通过以下渠道销售产品:- 传统零售渠道:与超市、便利店等零售商合作,将产品放置在易于触达和购买的位置。

- 线上电商渠道:与电商平台合作,开设官方店铺,并进行线上销售。

- 社交媒体渠道:通过社交媒体平台如微博、微信等进行品牌宣传和推广,吸引更多消费者的关注和购买。

坚果营销创意策划书范文3篇

坚果营销创意策划书范文3篇

坚果营销创意策划书范文3篇篇一《坚果营销创意策划书》一、目标市场本策划书主要针对的目标市场是年轻消费者,特别是那些注重健康、时尚生活的人群。

这一群体对坚果的营养价值有一定认识,并且愿意为高品质的坚果产品支付合理的价格。

二、产品特点1. 健康美味:我们的坚果产品选用优质原料,经过精心烘焙和调味,口感香脆,同时富含蛋白质、纤维、维生素等营养成分。

2. 多样化选择:提供多种口味和品种的坚果,如原味、蜂蜜味、盐焗味等,满足不同消费者的口味需求。

3. 高品质包装:采用精美、个性化的包装设计,方便消费者携带和分享,提升产品的档次和吸引力。

三、营销策略1. 品牌建设:通过品牌宣传和推广,树立品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

2. 线上线下结合:利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行销售和推广,同时开设实体店铺,提供体验和购买的场所。

3. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

4. 合作推广:与相关品牌或机构进行合作推广,如健身俱乐部、咖啡店等,扩大品牌影响力。

5. 会员制度:建立会员制度,提供积分、折扣等优惠,增加消费者粘性和忠诚度。

四、宣传推广1. 社交媒体宣传:利用微博、、抖音等社交媒体平台发布产品信息、健康生活理念等内容,吸引目标消费者关注。

3. 口碑营销:通过提供优质的产品和服务,赢得消费者的口碑和推荐,促进销售增长。

4. 事件营销:举办与坚果相关的活动,如坚果品鉴会、健康生活讲座等,吸引潜在消费者参与。

五、市场推广1. 初期推广:在产品上市初期,通过打折、赠品等方式吸引消费者购买,建立品牌知名度。

2. 中期推广:在品牌知名度建立后,采取会员制度、合作推广等方式增加消费者粘性和忠诚度。

3. 后期推广:在市场份额稳定后,通过持续创新和优化产品,保持市场竞争力。

六、财务预算1. 生产成本:包括原材料采购、生产加工、包装等费用。

2. 营销费用:包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。

傻瓜瓜子的营销策划书

傻瓜瓜子的营销策划书

营做广告(明 星也可以是当地比较有 名的人士)
制作一些海报、传单 尽可能争取到电视台的
广告,或电台的广告 骑车宣传,穿梭于大街
小巷
营销策略(预算)
代言费50万 海报和传单的制作费用
为2千,临时工(发传单) 雇30人,每人70元,共 费4千1百 媒体广告费50万 骑车宣传员雇20人,每 人70元,横幅制作费用 和制服费、自行车费用 共4千4百
效果预测
1、通过全方位的宣传,消费者对傻瓜瓜 子这个品牌有所了解。
2、傻瓜瓜子销售额较之前有大幅度的增 长。
3、此次宣传使得傻瓜瓜子在干果市场占 有的市场份额增加了5%。
其他问题
1、由于经费问题,宣传效果达不到预期 效果。
2、市场竞争力较大,短时间内,收益在 短时间内并不能出现较大涨幅。
“傻子瓜子”是芜湖特产之一,曾几何时,来到芜湖必然要买
点“傻瓜瓜子”,也成了来芜湖必带的特产。“傻子瓜子”也成 了徽派炒货的先祖。在恰恰等其他后起之秀纷纷实现现代企业集 约化经营的时候,在“傻子瓜子”创始人年广久与儿子之间的傻 子商标争夺战中,“傻子瓜子”却错失了最好的发展机遇。而如 今,“傻子瓜子”整装待发,制定完善的经营战略,面对新一轮 的机遇与挑战。我们的营销宗旨是:向全国各个地区推广“傻子 瓜子”,挖掘潜在客户,加深客户印象,提高客户转化率;从多 渠道,多来源进行分析,同时可以在现在网络上形形色色的广告 中有自己的表现方式与手法,覆盖潜在客户;建立起点广面宽的 销售渠道,不断拓宽销售区域;
3目前瓜子口味较单一,推广难度大。应 加大对新产品的研发力度
傻子瓜子发展的20多年中,炒货行业不断涌出 新产品,“大好大”、“阿明”、“恰恰”、“正 林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”等知名品 牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中,以上 品牌就在努力打造新的发展方向,不断的创新,从 产品结构及包装策划到扩充销售渠道,细分品牌和 促销策略,使整个行业的竞争力不断的提升。在炒 货文化盛行的中国当下,瓜子行业前景广阔,但竞 争力也不容忽视,“傻子瓜子”在品牌的力量上还 有待加强,但总体来说“傻子瓜子”市场前景是广 阔的。

傻子瓜子项目广告策划方案

傻子瓜子项目广告策划方案

傻子瓜子项目广告策划方案傻子瓜子项目广告策划方案项目负责人:AAAA项目组成员:CCCCC、DDDDD傻子瓜子项目广告策划方案第一章市场分析一、营销环境分析瓜子在我国是很受欢迎的零食,很多人在看电影、看电视时有嗑瓜子的习惯。

在喜庆的节日里,瓜子更是必不可少的小食品,根据相关专家指出:嗑瓜子对人体健康大有益处。

在大学校园内,瓜子越来越受到大学生的青睐。

大学时期的课程相对减少,业余时间充裕,同学相聚聊天、晚上看电视,嗑瓜子都是不错的选择。

根据我们在浙江金融职业学院的调研结果显示,60%的同学表示对于瓜子的喜爱程度是一般,无聊的时候会才会磕磕瓜子。

而也有30%的同学表示很喜欢吃瓜子,生活中嗑瓜子的频率还是相当高的。

以上的数据可以表明,同学们对于瓜子的喜爱使得瓜子在校园销售有了一定的市场基础,其市场潜力比较大,值得开发。

此次我们的项目实施期间是在下学期的运动会期间,那时候天气偏冷,是瓜子销售的旺季。

看台上的观众以及体育馆内运动的同学、老师等都是销售的目标人群,他们可以一边观看比赛一边嗑瓜子闲聊。

二、消费者分析经过小组的暗访调查,我们了解到瓜子消费在大学生市场当中的女性市场所占的份额比较高,当然男性市场也具有一定的开发潜力。

我们总结分析了大学生消费市场,发现一下几点共性:1.大学生的生活阶段根据相关调查得知下沙大学生每月的生活费为800元,也就是说大学生具有一定的经济实力供他(她)们购买一些小零食。

2.业余时间充裕大学期间课程相对减少她们,休闲时一般喜欢吃瓜子,聊天,喝饮料、看电视、去郊游。

3.大学生的消费习惯大学生普遍爱吃瓜子,特备是女生。

不同的人偏爱的口味也有较大的差异。

喜欢的包装形式也各不同。

就我们学校而言,学生到百草味买各种散装的瓜子比较多,到超市购买的相对较少。

而且瓜子的销量冬季高于夏季。

据我们观察,百- 2 -傻子瓜子项目广告策划方案草味的瓜子虽然口味多样,但是其质量却不是很好,颗粒不够饱满。

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营销策略
打造“傻瓜”瓜子的品 牌
请明星代言做广告(明 星也可以是当地比较有 名的人士)
制作一些海报、传单 尽可能争取到电视台的
广告,或电台的广告 骑车宣传,穿梭于大街
小巷
营销策略(预算)
代言费50万 海报和传单的制作费用
为2千,临时工(发传单) 雇30人,每人70元,共 费4千1百 媒体广告费50万 骑车宣传员雇20人,每 人70元,横幅制作费用 和制服费、自行车费用 共4千4百
3目前瓜子口味较单一,推广难度大。应 加大对新产品的研发力傻瓜瓜 子这个品牌有所了解。
2、傻瓜瓜子销售额较之前有大幅度的增 长。
3、此次宣传使得傻瓜瓜子在干果市场占 有的市场份额增加了5%。
其他问题
1、由于经费问题,宣传效果达不到预期 效果。
2、市场竞争力较大,短时间内,收益在 短时间内并不能出现较大涨幅。
“傻子瓜子”是芜湖特产之一,曾几何时,来到芜湖必然要买
点“傻瓜瓜子”,也成了来芜湖必带的特产。“傻子瓜子”也成 了徽派炒货的先祖。在恰恰等其他后起之秀纷纷实现现代企业集 约化经营的时候,在“傻子瓜子”创始人年广久与儿子之间的傻 子商标争夺战中,“傻子瓜子”却错失了最好的发展机遇。而如 今,“傻子瓜子”整装待发,制定完善的经营战略,面对新一轮 的机遇与挑战。我们的营销宗旨是:向全国各个地区推广“傻子 瓜子”,挖掘潜在客户,加深客户印象,提高客户转化率;从多 渠道,多来源进行分析,同时可以在现在网络上形形色色的广告 中有自己的表现方式与手法,覆盖潜在客户;建立起点广面宽的 销售渠道,不断拓宽销售区域;
傻子瓜子发展的20多年中,炒货行业不断涌出 新产品,“大好大”、“阿明”、“恰恰”、“正 林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”等知名品 牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中,以上 品牌就在努力打造新的发展方向,不断的创新,从 产品结构及包装策划到扩充销售渠道,细分品牌和 促销策略,使整个行业的竞争力不断的提升。在炒 货文化盛行的中国当下,瓜子行业前景广阔,但竞 争力也不容忽视,“傻子瓜子”在品牌的力量上还 有待加强,但总体来说“傻子瓜子”市场前景是广 阔的。
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