产品卖点(标准)
产品卖点
产品卖点
一、敏奇片剂
1、长效抗过敏药、抗组胺作用强、效果明显优于其它抗过敏药（效果佳）
2、具有全面抗炎性介质作用、稳定肥大细胞膜（对过敏性哮喘有良好的效果）
3、在全世界60多个国家广泛使用（疗效得到认可，安全性得到认可）
4、分子量较大不易通过血脑屏（嗜睡较轻微，不影响工作和学习）
5、起效快、急慢性荨麻疹瘙痒患者能在15分钟内止痒同时消除风团（能快速解决患者痛苦）
6药物配伍使用安全、与其它药物同时使用时不会相互作用（可以与其他药物一起服用减少麻烦）
7绝对生物利用度高、吸收较好，低剂量即可达到好效果（减少了药物用量同时也降低了用药风险）
8作用持久、半衰期较长（23小时多次给药可以达到35.5小时）
9无心脏毒性（安全）
10长期使用耐受性良好
敏奇喷剂
1、15分钟缓解过敏症状（较快缓解患者痛苦、可快速缓解过敏症状引起的哮喘的急性发作）
2、鼻粘膜给吸收快药解决局部症状快且副作用小（起效快）
3、儿童使用耐受性良好、且更安全。
4、不含激素，无医源性副作用，依赖性。
5、抗过敏的同时具有抗炎作用、可以改善呼吸道痉挛、平喘的作用。
6、鼻喷剂型喷经鼻粘膜给药吸收快且吸收好。
7、可以使用17天。
费用47.4元用药费低（患者容易接受）。
8、全世界60多个国家广泛使用，且有爱赛平在前面帮我们做学术，我们只需跟进销售工作，推进和医生的感情就好，好推广。
9、医保品种（患者经济负担低）。
10、鼻喷剂型〃一日两次（用药方便且便于携带可预防哮喘的急性发作）。
厨电产品卖点(全)
油烟机全系列一、尊朗系列1、系列诠释：●品牌历史：老板家电拥有29年专业品牌历史，国家4A级标准生产基地认证。
●尊朗释义：尊朗,取尊贵硬朗之意，喻尊贵奢华品质生活。
●尊朗研发历程：2年市场调研，走访全国12个大型城市,解读全国3000多名高端消费群体需求的基础上，钢塑、造型、结构、视频等八大领域50余位工程师倾力研发,经过3年时间研发成功推出老板家电旗舰产品；●尊朗图腾：图腾为L'EGARD（读音lēi gā)，法文中尊仰、尊崇之意，有效地表达尊朗系列尊容的产品形象,与老板一支宣贯的欧式简约造型相符，塑造出一种欧式贵族的血统形象。
●尊朗主题：厨房里的新文艺复兴,复兴生活卓越品质；●尊朗的主要性能:八大领域主要功能（结合消费者看宣传手册进行讲解）●服务理念：尊享服务和终身服务;尊朗奢华版:CXW—200-9508●整机纯钢体表手工打造,八大领域30余位专家倾力铸就,彰显由外而内全然的革新面貌。
●独创无隙磁感升降，180mm可调吸排高度，无限贴近生活滋味之源由.●前置15英寸进口液晶显示屏及侧置内嵌式低音炮音箱，为厨房品质凭添一方斑斓睿智和凝重共鸣。
●国内首创净式四层过滤油网设计，层层相扣，彻底杜绝油烟滴漏.尊朗精英版：CXW—200—9506●尊正精钢造型，无隙磁感升降，迎合精英阶层对与众不同的品位需求。
●与奢华版9508唯一所不同的前置式液晶操控显示屏,令动静一目了然。
●其它卓著特性，一如9508表现卓越。
二、老板免拆洗技术1、系列诠释a、专利免拆洗A++专利技术（专利号：200620104441.7）结合专业科技实力，从油烟上升――吸烟――油烟分离――排油四个关键细节加以突破，让油烟分离更加彻底，令排油更加顺畅.•首创半球形油网油杯，油烟上吸迅畅无阻，厨房洁净全面提升。
•升级一体化飞碟油网，一次冲压成型更易清洗，轻松体验洁净感受。
•升级一体成形0。
03CM2菱形极致内油网，创意科技,令油烟彻底分道，洁净内腔. •升级上宽下窄导油宽带设计,独有内凹导油轨道装置，彻底杜绝滴漏，保持厨房整体洁净。
产品1分钟卖点
1、小儿双清颗粒我有一个全国独家批文的儿科药，小儿双清颗粒，又是医保、又是新农合、川产品种；诺迪康四川威光制药生产的。
小儿双清颗粒主要用于清热解毒，表里双解，儿童的急性上呼吸道感染的所有病症。
这是一个独家组方，同时含有人工牛黄、羚羊角、水牛角浓缩粉的品种，对小儿感冒引起的发烧、惊厥、消炎疗效确切；尤其在小儿发烧初期，可以替代美霖，作为夜间小儿发烧的退烧药；上市10多年来，无不良反应，可作为家中常备药，同时成人也可以使用。
20袋/盒，三天用量，价格合理，疗效好，空间好。
2、朗迪.碳酸钙D3颗粒开场白*经理，您好！我是四川德和医药的***，占用你几分钟时间，给你推荐重磅产品！（好吗？）我现在有一个独家、医保的产品，是北京康远制药生产的，朗迪牌碳酸钙D3颗粒！具有钙D双补的功效；（是钙尔奇D一样的组方，但是比例不同，并且我们比钙尔奇D 更好！）该产品：1、每袋含钙量500mg；含VD3，200国际单位；2、有淡淡的水果味，口感好；3、国际先进的超微粉碎技术，微粒达纳米级水平，更易吸收；（先进的超微粉碎技术，达到5um以下的纳米级水平，口中含化无杂质感；市面上其他补钙制剂都在50um以上）4、钙源纯净，天然无污染；（来自天然矿石提取）5、长期服用，不便秘；（配方中每袋含有0.5g甘露醇）6、20年专利保护期，生命周期长；7、全科用药，上量快；8、底价招商，空间大。
（碳酸钙D3类无底价招商品种）如此一个具备独家、医保、受众人群广、上量快速的D钙双补产品，并且拥有非常大的利润空间，可以直接替换医院里的其他单纯补钙产品。
问：你看你这边那些医院可以操作呢？。
2、万菲乐.枸橼酸西地那非片国产好伟哥，由国内知名上市公司江苏亚邦生产的枸橼酸西地那非片，商品名万菲乐，品质和进口伟哥一样好。
并且我们江苏亚邦是全球枸橼酸西地那非的原料生产商，品质和货源更有保障。
我们的规格也是和进口伟哥一样100mg/粒，我们的规格也很齐全1片、2片、10片每盒，到时候还有4片做医院来拉动。
产品卖点简洁版
一、纯牛奶（250ml装：2.5元/盒，一件24盒，60元/件。
1L装：7.9元/盒，一件6盒，47.4 元/件）1、蒙牛纯牛奶男女老少都可以喝的牛奶；2、通过独特的闪蒸技术多蒸发几滴水，口感更香纯，营养更丰富；3、牛奶品质有保证，是国家宇航员、运动员专用牛奶，值得信赖。
二、高钙奶（250ml装：2.9元/盒，一件24盒，69.6元/件。
1L装：8.1元/盒，一件6盒，48.6元/件）1、蒙牛高钙奶适合中老年等需要补钙的人员饮用；2、原乳钙通过独特闪蒸技术多蒸发几滴水，使钙含量比普通牛奶高出30%；3、特别添加VD3因子，促进钙的有效吸收。
三、高钙低脂奶（250ml装：2.9元/盒，一件24盒，69.6元/件。
1L装：8.1元/盒，一件6盒，48.6元/件）1、蒙牛高钙低脂奶特别适合保持身材的年轻女性和中老年人饮用；2、脂肪含量比普通牛奶低50%，补钙的同时减少脂肪的摄入；3、钙含量比普通牛奶钙含量平均值高25%，喝奶同时，骨骼强韧了，又不担心长胖，一举两得。
四、早餐奶（规格：250ml，2.7元/盒，一件24盒，64.8元/件）1、早餐奶适合于早上有饮奶习惯的人，主要为上班和学生族群。
2、蒙牛早餐奶专为早餐研制的牛奶特别添加膳食纤维含有8种维生素、6种矿物质及不饱和脂肪酸，更加适合早餐奶饮用并能提供充足营养。
3、蒙牛早餐奶共有3种口味供你选择，麦香味早餐奶、核桃味早餐奶、红枣味早餐奶。
五、酸酸乳（规格：250ml，1.8元/盒，一件24盒，43.2元/件）1、蒙牛酸酸乳来自内蒙古大草原新鲜牛奶精致而成。
2、蒙牛酸酸乳特别添加能帮助身体增加有益菌的益菌因子，能帮助肠道消化吸收，合成维生素。
3、蒙牛酸酸乳有七种口味供你选择：新品蜂蜜味，有清新自然味的原味，富含维生素C的草莓味，水果之王的猕猴桃味, 帮助小孩生长发育的AD钙，富含维生素A的芒果味，美容养颜的芦荟味，抗衰老的兰莓味。
六、真果粒（规格：250ml，3.0元/盒，一件12盒，36元/件）1、真果粒适合中高收入的年轻白领女性以及学生人群饮用2、蒙牛真果粒采用全球的领先技术，纯鲜牛奶中加入真实的果粒，让你在补充牛奶营养同时又补充水果的营养。
产品的卖点
公司产品的卖点
1.提供给客户个性化的服务,提升客户的企业形象和品牌建设;
(个性化服务包括:盒身广告宣传,按客户要求配备月饼品种等)
2.更好的烘托节日气氛,丰富客户内部的企业文化;(员工福利工作的重要性)
3.与同类产品比较,我们的产品价廉物美;(大品牌月饼生产厂家如:莲香楼等值
得信赖,价格可以低于同一品牌产品市场价10%-20%)
4.可以提供给客户一站式、全方位服务;(节约客户宝贵的时间和精力,轻松完成
一件重要的工作)
5.这一产品已得到您的同行认可;(举例说明某某公司,某某商会,某某领导已在
我处订货)。
08年华凌四系列卖点提炼及标准文案
08年华凌四系列卖点提炼及标准文案晶绽系列产品功能卖点：多区变温，精确保鲜运用四区独立保鲜技术，-26度至10度宽幅变温，满足更多食物保鲜要求。
特设中门变温区，中门可调为冷藏﹑冷冻﹑软冷冻室，让您新鲜随心选。
智能温控，鲜而易见超大触摸液晶屏，电脑显示器，实时变温控制，新鲜看得见。
各种模式随心设，让您时刻省心。
艺术外观，时尚品味高档弧形镜面门板，晶莹鲜亮，尽显高贵气质。
绽放花纹设计，优美别致，展现典雅风采。
时尚双色面板外观，展露个性品位。
节能省电，更佳表现冷藏室﹑中门变温室可单独关闭，更省电更节能。
国家一级节能，轻轻松松省电省心。
功能标准文案：经典典雅的绽放花纹面板好品质的标准，是秀外慧中。
华凌晶绽系列冰箱，运用四区独立保鲜技术，-26度至10度宽幅变温，满足更多食物保鲜要求。
同时，特别设计高档弧形镜面门板及高雅绽放花纹，妆点时尚家居。
如此内外兼修，华凌当然更出色。
产品功能诉求：品味花纹，绽放生活产品心理诉求：华凌晶绽，为优雅生活添姿彩产品命名诠释：晶绽系列：华凌三门系列冰箱，取名谐音“精湛”，意喻技术与外观于一身，同为精湛。
观其品质，如同水晶般绽放，经久不变。
观其外观，则为水晶般纯美高雅。
晶锐系列产品功能卖点：高效节能，省电省心国家一级节能，省电更实在。
高效压缩机，效率加倍。
软硬门封技术，提高密封度。
丝管式蒸发器制冷，效率更高。
快速制冷，锁住营养保新鲜快速制冷，用电更少。
深冷速冻，极速保鲜。
特色外型，美观实用时尚彩晶镜面，气质优雅，美观大方。
宽门设计，搭配家居好便利。
人性化设计，处处体贴透明内饰，清新洁净。
全包边钢化玻璃搁架，美观耐用。
顶端镶配装饰件,完美细节高档LED吸顶灯，彰显时尚气质。
功能标准文案：节能科技与保鲜技术的完美融合华凌晶锐系列冰箱，节能保鲜两不误。
全面优化制冷系统，全面改进压缩机、制冷剂、蒸发器、保温系统等制冷、保温关键环节，达到国家一级节能标准。
实惠生活，当然称心如意。
产品功能诉求：鲜冻力不节省，鲜生活更节能产品心理诉求：华凌晶锐，让节能生活更新鲜产品命名诠释：晶锐系列：华凌节能系列冰箱，取名“晶锐”，为“精锐”谐音。
产品卖点及其举例说明(doc 7页)
产品卖点及其举例说明(doc 7页)产品卖点及举例说明一、产品卖点1、有赔有返2、保障范围广3、缴费时间短，保障期限长4、有额外的分红收益，既保本又升值5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加6、 VIP专享，不是人人都可以享有7、足不出户免体检，参加方便二、举例说明1、有赔有返。
像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。
而我们的计划，所交的保费也是会返还的。
比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。
2、保障范围广。
市面上的意外险，一般只保身故和全残。
说得难听点，就是一个死亡赔偿金。
而我们这份计划，全面规避了生活当中的意外风险。
只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。
3、缴费时间短，保障时间长。
缴费只交15年，但保障却是20年有效。
后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。
4、保费固定不变市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。
**先生，您的生日是*月*日，对吧？那您应该在这个时间之前加入进来。
生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。
用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移•这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加//保险的老客户做的贵宾答谢活动，说实在的就是希望你给我们太平洋传个更好的口碑‘以后呢家人朋友在买保险的同时可以想到太平洋保险公司的。
所以今天给你的保障是15年的分红也是15年的。
产品卖点分析的三个维度
产品卖点分析的三个维度产品卖点是影响消费者购买行为的重要因素，是企业设计和推广产品时必不可少的一环。
有效分析产品卖点，可以帮助企业更准确地定位、确定产品的竞争优势，并精准引导消费者行为，从而达到产品成功的目的。
一、价格卖点价格卖点是企业为产品保持竞争力而经常使用的一种营销策略，价格卖点的核心要素是价格，可以按下列几种方式来实现：（1）低价卖点。
企业把产品定价比同行业低很多，吸引消费者购买，有利于企业形成快速增长。
（2）质优价廉卖点。
企业采用比高端产品更低的价格，让消费者在有限预算内买到更好的产品，获得更高的性价比。
（3）统一价格卖点。
企业将产品价格统一定位，有利于统一价格形象，建立稳定的品牌声誉。
（4）定期特价卖点。
企业通过把产品价格设定为优惠价格，向消费者提供优惠，增加消费者购买欲望，促进产品销量增加。
二、性能卖点性能卖点指企业通过提高产品性能满足消费者对产品的不断增长的要求，提升产品的价值，从而拉动产品的销量。
主要有以下几种：（1）价值卖点。
企业提升产品的内在价值，通过采用更新的技术、更新的原材料、更精良的制造工艺等多种手段，改善产品性能，以提高产品的价值，从而实现较大的销量增长。
（2）国际化卖点。
企业通过贴近国际市场风格、设计更适合国际消费者喜好的产品，让更多的国际消费者认可，从而拉动产品的销售。
（3）健康卖点。
企业根据消费者关注的健康问题，聚焦健康安全的元素，如原材料的清洁、配料的天然、加工的环保、物流的安全等，以此赢得消费者的认可，提升产品价值。
三、服务卖点服务卖点指企业通过提供优质的售后服务，丰富产品内涵，使消费者在购买产品后也能获得满意的消费体验。
它主要有以下几类：（1）售前服务卖点。
企业通过专业的客服、方便的预约模式、便捷的交付流程等来提供售前服务，让消费者在购买前了解产品的性能等信息，从而使消费者更加放心的购买产品。
（2）售后服务卖点。
企业应在购买产品后迅速反应，提供全方位的用户体验，给消费者提供便利，让消费者能够在使用后及时获得帮助，满足消费者的需求。
产品卖点多一个模板帮你解决
产品卖点多一个模板帮你解决一、产品特点1.强调产品独特性：与市场上同类产品相比，我们的产品具有独特的特点。
2.强调产品优势：我们的产品在质量、性能、功能等方面具有明显的优势。
3.强调产品功能：详细介绍产品的各项功能和能够解决的问题。
4.强调产品设计：突出产品设计的人性化和美观性。
5.强调产品技术：突出产品采用的先进技术和创新。
二、产品优势1.强调性价比：我们的产品在市场上具有很高的性价比，价格适中，性能卓越。
2.强调品质保证：我们严格控制产品的质量，确保每一件产品都符合高标准。
3.强调售后服务：我们提供周到的售后服务，确保客户在使用我们的产品时无后顾之忧。
4.强调品牌影响力：我们的品牌在市场上有很高的认知度和美誉度，可以带给客户更多的信任。
5.强调合作伙伴：我们与多家知名企业合作，为客户提供更全面的解决方案。
三、产品应用场景1.强调产品适用性：介绍产品适用于哪些领域和行业。
2.强调解决问题：详细介绍产品能够解决的问题和应对策略。
3.强调用户群体：介绍适合使用该产品的用户群体，突出产品的针对性。
四、产品使用案例1.强调成功案例：列举一些成功的使用案例，展示产品在实际应用中取得的成就。
2.强调客户评价：引用客户对产品的好评和推荐，增强产品的可信度和口碑效应。
3.强调实用性：描述产品在实际使用中的便捷性和效果。
五、销售策略1.强调营销方式：详细介绍我们将采取的营销方式，包括线上线下的组合方式。
2.强调定价策略：介绍产品的定价策略，包括如何确定价格的原则和依据。
3.强调促销活动：介绍我们将举办的促销活动，包括折扣、赠品等吸引客户的方式。
4.强调售后服务：详细介绍我们的售后服务，包括产品保修、维修以及技术支持等内容。
六、市场前景1.强调市场需求：介绍目标市场的需求情况，突出产品的市场潜力。
2.强调竞争分析：对竞争对手进行详细分析，并提出我们产品的竞争优势。
3.强调发展趋势：介绍行业的发展趋势以及我们产品在未来的发展前景。
08年美的四系列卖点提炼及标准文案
美的冰箱四系列产品培训资料1、产品功能卖点（辅卖点的整合罗列）a）专属保鲜◆独立温区保鲜技术，美食新鲜不串味◆VC增鲜技术，蔬果鲜力更持久◆风冷无霜技术制冷均匀新境界◆多维净风装臵，空气新鲜更持久b）专业制冷◆超大冷藏空间，空间大有作为◆组合嵌套式结构，保鲜一目了然◆国际名牌压缩机，冻力信心十足C）专美外观◆人性LCD显示，轻触感应式按键，智享保鲜生活d）专精科技◆中央液晶触控系统，精智生活全掌控◆全封闭透明PS内饰，时尚体验无冰霜◆平板防锈喷涂，细致均匀更防锈◆“双宽设计”，保鲜做到全天候◆超先进整体折弯箱体，前卫生活精致享受◆智能停电记忆，来电即可恢复状态◆多重自诊断及故障报警，自行维护安全运行◆RoHS指令，让化学危害原理2、功能标准文案（主卖点的文案阐述）独立温区保鲜美的名门系列冰箱，内设多温区控温技术，完美实现美食的精确保鲜，保证每一款美食都享有专属的纯粹空间，保证每一种美味都保持纯粹的原汁原味；来自专属空间的至纯口感，让您感受到生活矜贵之美、生活极致之礼遇。
3、产品功能诉求（主卖点的广告语表现）每一个空间，都是极致的专属礼遇——美的名门系列冰箱，独立温区，给食物VIP式保鲜4、产品心理诉求（消费感受的广告语表现）系出名门博大天成5、产品命名及诠释●多门系列名称——“名门”系列●名称诠释——系出美的名门，气质浑然天成，在多门时代让豪门气质和优雅品格完美融合，名门系列追求成就精品典范。
1、产品功能卖点（辅卖点的整合罗列）a）多温区，食物不串味◆四温区四循环设计，整体控温更加准确◆双变容设计，满足冷冻更多空间◆双变温设计，畅享两大变温空间b）多鲜力，营养不流失◆VC保鲜系统，保险更持久◆第二代维C保鲜块，添鲜更强力C）多智控，设计人性化◆中央液晶触控系统，智能显示一目了然◆智能中央处理器，生活省心又省力◆轻松假日模式，保鲜省电又健康◆模式化保险设定，科技设计人性化d）多功能，精致多面享◆东方特色面板设计◆多色晶彩玻璃面板◆“智能”双触媒抗菌系统◆“智动”变频压缩机◆旋转制冰功能2、功能标准文案（主卖点的文案阐述）三门系列的丰富产品线F调的别致、E调的明媚……有更多音调选择，旋律才够完美。
产品卖点及举例说明
产品卖点及举例说明一、产品卖点1、有赔有返2、保证范畴广3、缴费时刻短，保证期限长4、有额外的分红收益，既保本又升值5、保费固定不变，可不能随年龄增加而增加6、 VIP专享，不是人人都能够享有7、足不出户免体检，参加方便二、举例说明1、有赔有返。
像市面上的意外险，假如客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。
而我们的打算，所交的保费也是会返还的。
比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，依旧会返还给客户。
2、保证范畴广。
市面上的意外险，一样只保身故和全残。
说得难听点，确实是一个死亡赔偿金。
而我们这份打算，全面规避了生活当中的意外风险。
只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便能够获得最高达30万元的保证。
3、缴费时刻短，保证时刻长。
缴费只交15年，但保证却是20年有效。
后面的5年，相当因此免费享受如此一份高额的保证以及额外的分红。
4、保费固定不变市面上专门多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们那个活动，保费却是固定不变的。
**先生，您的生日是*月*日，对吧？那您应该在那个时刻之前加入进来。
生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。
用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还能够领一个分红，本金没有缺失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保证，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移•这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加//保险的老客户做的贵宾答谢活动，说实在的确实是期望你给我们太平洋传个更好的口碑‘以后呢家人朋友在买保险的同时能够想到太平洋保险公司的。
因此今天给你的保证是15年的分红也是15年的。
各类产品主诉求卖点(例子)
产品主诉求卖点评析（一）家电类（1）创维——不闪的，才是健康的。
正面评析：“创维”抓住电视“不闪”为自己品牌的主要诉求卖点，说明自己的产品和其他产品相比有独特的亮点，使得电视的功能变得更为强大。
而在3D方面，创维着重解决了普通3D电视闪烁、重影、亮度低等问题，着重为用户体验“不闪的3D”。
更能够抓住客户的心理，“不闪的电视”对人的健康很重要，从而促进销售。
反面评析：以“不闪”为主要卖点，那么就要给消费者足够的信赖程度，在质量方面要有过硬的技术支持，达到不会“闪”的最终目的，否则将适得其反，引起消费者不满。
（2）格力——创造核心科技。
正面评析：格力，中国空调第一品牌，强调“好变频”。
说明好的变频空调只有格力能制造，格力空调的主要卖点在于科技，低频软启启动，不会对家中电器及电网造成冲击；高效节能制冷快，而且低频恒温舒适稳定。
反面评析：变频空调重要的是做到省电、恒温、静音。
而空调寿命更是值得关注的一件事。
（二）食品类（1）农夫山泉——农夫山泉有点甜正面评析：水本是很普通很透明的物质，而农夫山泉在竞争激烈的商业环境下，打造属于自己的品牌，以浙江千岛湖为农夫山泉优质水源地，“大自然的搬运工”是寻源代表给农夫山泉的美誉，比喻其将优质天然水源输送到全国各地。
而“有点甜”强调了农夫山泉与别的矿泉水的不同之处，而成为了卖点。
反面评析：农夫山泉是否真的有点甜？据了解千岛湖２５米深处湖水确实“有点甜”，现如今环境污染问题甚重，是否保证水源不被破坏，是一个令人深思的问题。
（2）德芙——只溶于口，不溶于手。
正面评析：德芙巧克力作此广告，这是在显示他们超高的回温技术优秀。
首先手和口腔的温度其实是不同的，口的温度要略高，而回温技术是巧克力手工制作的最强也是最佳的体现方式。
体现自家产品与普通巧克力的不同之处，也突出了他们的制作工艺，也就是说能把巧克力的融化温度控制到如此细腻的程度，更何况与其他技术。
反面评析：控制巧克力熔化温度是德芙的一道亮点，不溶于手里，讲究技术，若耐不住高温而融化，将会带给消费者一种怀疑的念头。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法1、产品卖点：产品卖点即产品的定位。
事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。
2、产品卖点：核心卖点、基础卖点、延伸卖点3、核心卖点：情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于建材家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和新古典风格越来越受消费者的青睐；服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；盛友木门：“10年质保、终身维护、天天3.15”的理念大大超越了木门行业内传统“质保两年”的标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。
功能：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。
消费者在选购建材家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。
例如：抗菌涂料，防霉抗菌。
目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；4、基础卖点：材质：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。
如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。
好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。
节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。
什么是产品的卖点
什么是产品的卖点？
不同的人有不同的回答。
广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。
所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。
你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。
对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。
卖点应该具有以下三种特质：
1、明确性（明确一个利益），每一则广告必须向消费者"说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
2、独特性（对手所没有），所强调的主张必须是竞争对手所做
不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。
3、促销性（吸引购买），所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者产生购买动机。
产品卖点
一、牛奶中富含的营养：
蛋白质：1、全价蛋白质，含有人体必需的所有氨基酸，消化率达90%以上2、供给机体营养，控制代谢过程，输送氧气、防御病菌、加强免疫、传递遗传信息脂肪：消化率很高的短链优质脂肪，提供能量，保护机体
碳水化合物：乳糖：有利于智力发育，参与钙的吸收，预防佝偻病
矿物质：1、调节神经肌肉的兴奋性2、钙：增强骨骼、牙齿发育3、镁：使心脏耐疲劳4、锌：使伤口更快愈合
维生素：1、保持良好视力和丰润皮肤的VA2、改善细胞功能的VB3、抗氧化抗衰老的VE 4、调节骨细胞钙化的VD
二、新养道系列产品卖点：
1、新养道珍养牛奶：将传统的养生与现代科技工艺结合，在新鲜牛奶中加入了
阿胶、枸杞和红枣三种滋补食材，具有滋阴润肺，止血，养血、补血、益气和促进血液循环的作用，珍养尤其适合女性饮用，通过多重营养的组合，达到补血补气的功效，让女性焕发魅力，是现代女性的首选。
（口语简述：珍养添加阿胶、红枣、枸杞，美容养颜）
2、新养道低乳糖牛奶：低乳糖采用EHT酶水解技术，将牛奶中不宜吸收的乳
糖进行微化分解，营养更易吸收，同时含有益生元，调理肠胃，让营养吸收更全面。
（口语简述：加入益生元，微化营养全面吸收）
3、低乳糖低脂牛奶同样采用EHT酶水解技术，将牛奶中不宜吸收的乳糖进行
微化分解，营养更易吸收，同时比普通牛奶低50%的脂肪，不必担心脂肪过多摄入，低脂奶中含有膳食纤维，使肠胃通畅，特别适合对脂肪需求低得人群。
（口语简述：脂肪减少50%，添加膳食纤维，打造低脂健康新生活）。
产品卖点解读
03. 性能卖点：强大且可靠
高性能处理器
高速处理能力
高速处理能力是现代科技 发展的关键要素，决定了 电子产品和计算机系统的
运行速度
多核心架构
多核心架构是一种 通过集成多个处理 器核心以提高计算
能力的技术
响应速度
响应速度是衡量计算机性 能的重要指标之一
处理速度
处理速度是所有任务成功 完成的关键要素
3. 定期更新与优化：我们持续关注技术领域的最新动态，不断进行产品的更新与优化，以提供最 先进的技术支持。我们致力于改进产品的性能、功能和用户体验，确保客户始终享受到最新的技 术支持服务。无论是解决技术问题，还是提供技术培训，我们始终保持专业、高效的态度，为客 户提供最优质的专业技术支持。
用户体验卖点：简单便
独特设计
独特设 计
个性化魅 力
时尚潮 流
美学价 值
Unique design
用户体 验
消费者 眼球
竞争力
品牌形 象
包装设计卖点：独特而
02. 精美
创新包装设计
1. 包装设计的功能性：创新包装设计可以提高产品的包装功能性，如防潮、防震、防碎等，从而保证产品在运输和储存过程中的完整性和质量。 2. 包装设计的美观性：创新包装设计可以提高产品的美观性，吸引消费者的眼球，增加购买欲望，从而提高产品的销售量和市场占有率。 3. 包装设计的环保性：创新包装设计可以采用环保材料，减少对环境的污染，提高产品的可持续性，符合现代消费者对环保的重视。 4. 包装设计的差异化：创新包装设计可以使产品与竞争对手区别开来，建立品牌形象，提高品牌忠诚度，从而在市场竞争中占据优势地位。
强调品质与品味
1. 高品质材料：我们的产品采用优质材料制造，确保产品的品质与耐用性。我们注重细节，精心选择每一个组件和材料，以提供更好的使用体验和持久的价值。 2. 精湛工艺：我们在每一个生产环节都追求卓越，从设计到制造，每一道工序都经过严格的质量控制。我们的工艺水平和技术实力使得产品的制造精细度和精确度 得到保证，为用户带来卓越的品质体验。 3. 独特设计：我们注重产品的外观设计和功能创新。我们的设计团队经过深入研究和市场调查，结合用户需求与时尚潮流，创造出与众不同的产品。我们相信，令 人心动的设计可以提升用户的品味感和审美享受，使他们在使用产品时感受到独特的魅力与价值。
产品卖点
培训----卖点及基本知识一、酸系列：杯酸是世界上最流行的包装行式，125g的容量也是世界最流行最科学的包装容量。
酸奶可防癌：国际上对酸奶的研究从未停止过，最新发现指出：酸奶能治疗神精性厌食症，提高机体的防病能力，调节肠功能和免疫系统，还能使人体较好地吸收营养，减少患结肠癌和乳腺癌的危险。
酸奶中的乳酸菌能改善体质，还可以帮助人体排泄有毒物质，是预防肠道感染的极佳药方。
日本研究人员还发现，乳酸菌有抑制过敏的作用。
(一)复合果粒系列杯酸：复合果粒系列卖点：1、具有酸奶的营养以外还具备了水果的营养；2、水果的营养成份完全被保留了下来；3、一口吃到两种水果；4、国际先进的酸奶制造杯设备与检测设备，保证了产品从奶源到成品的无污染生产过程。
各单品卖点：1、草莓+香蕉：a、卖点：香蕉：润肠通便，润肺通便；草莓：含有果胶对人体骨骼、皮肤生长很有好处。
b、适合人群：各年龄人群，老年人常有便秘现象，常喝可增加胃肠蠕动防止便秘；男士吸烟者，常喝可润肺；因为含有多种矿物质儿童常喝对骨骼生长很有益处；因草莓含果胶丰富女士常喝可增加皮肤弹性、美容。
c、成份知识：香蕉：香蕉味甘、性寒，具有润肺养阴、清热生津、润肠通便之功效，含有多种人体所需的有效成分，如蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、磷、铁以及胡萝卜素，维生素A、B、C、E等物质。
草莓：草莓味甘、性凉、无毒，具有润肺、生津、健脾、和胃、利尿、止泻、清暑解热等功效。
肠胃病患者食之，能调节肠胃功能，它的维生素C含量极为丰富。
草莓的磷含量是苹果的5倍，钙的含量是鸭梨、苹果的3-5倍。
此外，它还含有维生素B1、B2、胡萝卜素、核黄素、氨基酸、果胶及矿物质等，这些营养素对人体骨骼、皮肤和神经系统的生长具有良好的保健作用。
2、葡萄+树莓：a、卖点：本款酸奶有很好的保健作用；树莓：有抑制癌细胞生长和抗心血管疾病的功效；萄萄含大量果酸有助消化。
b、适合人群：中青年人及消化不佳者，常喝对身体有很好的防病功效，不适合糖尿病人食用，因葡萄中含糖量较高。
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产品性能、材料、工艺、颜色、用途，包装、使用等说明，售后服务等方面，图文并茂，突出您产品的优势和特点。它是买家进行下单交易决策的重要组成部分
MR.&MS.产品编码
要把产品参数尽可能地写完整、清楚，以便客户全面了解，促成交易；各项产品属性填写完整，有利于顾客决策，也节省了与销售人员就产品信息本身的沟通成本。
产品的实拍大图
1、每则卖点说明必须传达讯息给消费者；（独特卖点应该确切说明，客户购买你的产品或服务中能获得什么？不论是虚拟空间还是实体空间，可以让客户了解企业特点，帮助客户作自我定位）
产品卖点说明标准：
序号
系列标题
产品编码
产品属性
产品图片
卖点说明
其他
序列号
表述清晰并且包含产品关键信息的标题，能够让顾客更容易的了解产品，从而吸引顾客更多的兴趣。具体有以下几个方面：
1）一条信息一个产品。一个信息标题只描述一种产品，多个产品不要放在同一个标题中；
2）系列标题包含产品相关的关键字；
3）标题中增加和产品相关的描述性词，丰富标题内容，突出产品卖点