房地产开盘前策划方案 房地产策划方案范文3篇
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
房地产项目开盘前营销工作计划
房地产项目开盘前营销工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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楼盘开盘前销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续增长，房地产市场需求旺盛，越来越多的房地产开发商纷纷投身于房地产市场。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高楼盘的销售业绩，我们制定了以下开盘前销售方案。
二、销售目标1. 确保开盘当天销售业绩达到预期目标；2. 提高楼盘品牌知名度和美誉度；3. 建立长期稳定的客户群体；4. 为后续销售工作打下坚实基础。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）对目标客户群体进行深入分析，了解其需求、购买能力和消费习惯；（2）分析竞争对手的优势与不足，制定针对性的竞争策略；（3）对市场趋势进行预测，把握市场脉搏。
2. 楼盘推广（1）线上线下同步推广，包括官方网站、微信公众号、朋友圈、户外广告、报纸、电视等；（2）举办各类活动，如开盘仪式、样板间开放、看房团、业主品鉴会等；（3）邀请知名人士、网红、媒体等进行楼盘宣传。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀销售人才，进行专业培训，提高销售团队整体素质；（2）建立激励机制，激发销售团队积极性；（3）定期组织销售团队进行经验分享和交流，提高团队协作能力。
4. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的开盘价格；（2）推出优惠政策，如团购优惠、按时签约优惠、一次性付款优惠等；（3）根据市场变化，适时调整价格策略。
5. 销售渠道（1）建立线上销售平台，如官方网站、手机APP等；（2）拓展线下销售渠道，如房地产中介、银行、企业等；（3）开展联合销售，与其他楼盘、商家进行合作。
四、销售流程1. 开盘前一个月：进行市场调研、制定销售策略、组建销售团队、筹备开盘活动；2. 开盘前一个月至开盘当天：进行楼盘推广、举办各类活动、组织看房团、处理客户咨询；3. 开盘当天：举办开盘仪式、进行现场销售、处理客户签约；4. 开盘后：跟进客户需求、解决客户问题、维护客户关系。
五、总结通过以上开盘前销售方案的实施，我们相信能够实现销售目标，提高楼盘销售业绩，为我国房地产行业的发展贡献力量。
房地产开盘前活动方案
房地产开盘前活动方案为了成功推出新的房地产项目，提高客户的购房满意度，并增加销售量，开盘前的活动策划与执行至关重要。
本文将介绍一种有效的房地产开盘前活动方案，以确保活动的成功举办。
一、活动主题与目标在确定活动主题时，应考虑到目标客户的需求和喜好。
例如，如果目标客户主要是年轻夫妇，可将活动主题定为“美好家庭的开始”；如果目标客户主要是投资者，可将主题定为“财富增值的机会”。
活动目标可以包括提高品牌知名度、吸引潜在购房者、增加销售额等。
二、前期准备工作1. 研究与策划：通过市场调研了解目标客户的需求，制定合适的活动策略，并确定活动的时间、地点和预算。
2. 筹备团队：组建专业的策划团队，分工明确，确保每个环节的顺利执行。
3. 宣传推广：制作宣传资料、横幅和海报，利用社交媒体、电视、广播和报纸广告等渠道进行宣传推广。
三、活动具体安排1. 开幕仪式：准备一个隆重而庄重的开幕仪式，邀请房地产公司高层和其他重要嘉宾出席，并安排专业主持人主持。
2. 展示区域设置：准备一个精心设计的展示区域，展示该房地产项目的平面图、样板房和户型图，同时展示周边设施和便利条件。
3. 艺术表演与互动活动：邀请专业演员进行艺术表演，如歌舞表演、乐器演奏或魔术表演。
同时，可以设置互动活动，如抽奖、游戏或小型儿童游乐区。
4. 咨询和导览服务：设立专门的咨询台，配备经验丰富的销售顾问，为客户提供详细的房产信息，并安排导览服务，引导客户参观展示区域和样板房。
5. 现场经纪人：安排现场经纪人，随时回答客户的问题，并提供现场预订和签约服务，以便购房者能够即时完成购买手续。
6. 合作伙伴推广：邀请与房地产项目相关的合作伙伴，如银行、家居装饰公司和物业管理公司等，提供一站式购房服务，并进行互惠互利的品牌推广。
四、活动后续工作1. 跟进客户：在活动结束后，及时跟进那些表达购买意向的客户，提供进一步的销售支持，并协助他们完成购房手续。
2. 总结与反馈：对活动进行全面的总结与反馈，了解活动的优缺点，为以后类似活动做出改进。
房地产开盘活动方案5篇范文
房地产开盘活动方案5篇范文文章一：房地产开盘活动方案范文恭敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是方案撰写专家，根据您所给的任务名称，我为您撰写了一份房地产开盘活动方案。
以下是详细内容：一、活动目标：本次开盘活动的目标是吸引更多的潜在客户，提高项目的知名度和销售额。
通过精心策划的活动，展示项目的独特魅力，引起客户的兴趣，从而促成销售。
二、活动主题：本次开盘活动的主题为“品质生活，尽在XXX项目”。
通过这一主题，我们将强调项目的高品质、舒适生活以及独特的设计理念。
三、活动时间和地点：活动时间：XX年XX月XX日（周末）活动地点：XXX项目销售中心四、活动内容：1. 开盘仪式：在活动开始前，举行隆重的开盘仪式，邀请项目负责人、设计师、销售团队等参加，以展示项目的重要性和独特性。
2. 展示区域设置：在销售中心内设置展示区域，展示项目的平面图、效果图、样板房等，以便客户更好地了解项目的规划和设计。
3. 现场讲解和咨询：安排专业的销售人员在现场进行项目的讲解和咨询，解答客户的疑问，并提供相关资料，以便客户更全面地了解项目。
4. 互动体验活动：设置互动体验区域，如摹拟样板房、VR体验等，让客户亲身感受项目的舒适性和品质。
5. 赠品和优惠：为前来参观的客户准备小礼品，并提供优惠政策，如首付折扣、赠送家具等，以吸引客户的购买意愿。
6. 现场活动：组织一些有趣的现场活动，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和互动性，吸引更多客户参预。
7. 媒体宣传：与当地媒体合作，邀请记者到场报导，增加活动的暴光度，提高项目的知名度。
五、活动推广：1. 市场推广：通过传统媒体、社交媒体、户外广告等多种渠道进行宣传，吸引更多的目标客户关注活动。
2. 个人邀请：通过电话、短信、邮件等方式，邀请已有客户和潜在客户参加活动，提高活动的参预率。
3. 合作推广：与当地商业机构、社区、学校等合作，共同推广活动，扩大活动的影响力和参预人数。
六、活动评估：活动结束后，进行活动评估，分析活动的效果和反馈，总结经验教训，为后续的活动提供参考。
楼盘开盘活动策划方案(共7篇)
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）楼盘开盘活动策划方案（共7篇）第1篇：楼盘开盘策划方案华元盛锦花园楼盘开盘策划方案一、新项目开盘需要达到的目标1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。
增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件1、盛锦卡认筹盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
房地产开盘策划方案(优秀5篇)
房地产开盘策划方案（优秀5篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？牛牛范文为您带来了5篇房地产开盘策划方案，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
楼盘开盘方案篇一介绍楼盘特色；介给开发商及建筑理念等；某活动目：为了展示某某置业发展有限公司企业风采，进一步提升某某楼盘品牌形象，促进楼盘销售，展示其"众里寻她千百度"而终姗姗到来"庐山真面目"，我们有幸策划"某某楼盘某月某日开盘庆典"活动。
某活动概况在策划过程中，我们将通过对现场巧妙布置、开盘典礼精心筹划，现场音乐会烘托来营造隆重、热烈、喜庆现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目。
某地点：某主办单位：某某置业发展有限公司某协办单位：某某礼仪有限公司重庆某某广告策划有限公司某参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员某策划目；通过对此次开盘庆典和现场音乐会构思策划和实施，将突出某某楼盘开盘当天热烈、喜庆气氛和其楼盘建筑必须具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消费者购买欲望，促进楼盘销售。
一、现场布置1、背景板：2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有"某某置业"和"某某楼盘"彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美彩旗围城，掠人眼目）。
4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽"五彩门"。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。
然后准备足够宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途精心布置上。
房地产营销执行方案及开盘前工作计划
房地产营销执行方案及开盘前工作计划一、背景简介房地产作为国民经济的重要支柱产业，对于每一个地产开发商而言，房地产营销一直是最为重要的一环，而开盘前的工作则是整个营销过程放开序幕的重要环节之一。
本文的目的就是指导开发商在开盘前做好相关的工作，使其在开盘后能够更好地吸引消费者，保证项目能够尽快的销售出去。
二、市场分析1.项目的定位与市场空间一个好的市场定位，不仅能够直接决定项目的销售情况，更能够为开发商提供更为准确的市场目标，因此，开发商在项目策划之初，就需要对周边的市场进行深入的调研和分析，明确自己的市场目标，并以此来进行项目的设计和开发。
2.定位清晰，市场需求正确认识一般情况下，在市场上成功的房地产项目都是根据市场需求进行规划和设计的，因此，在策划阶段，开发商需要严格把关市场调研的真实性和有效性，那么在具体的开盘前营销之前，一定要对此作出深入分析和明确认识。
3.了解市场的主要消费群体开发商在进行项目策划的时候，需要深度了解目标消费者的消费需求和购房倾向，从而为他们提供更为完备的产品和优质的服务，同时也能更好地掌握市场动向，提高竞争力。
三、营销执行方案1.准备宣传材料在开盘前，要准备好宣传材料，包括宣传册子、户型图、设计图、立项书、销售说明书等等。
需要准确、全面地呈现项目的功能、销售亮点、单位户型及相关价格等信息。
2.设定销售策略针对市场需求和项目特点，制定特定的销售策略，包括促销和折扣策略、推介和营销策略、市场开发策略等等。
为了吸引消费者，建议优先考虑推出一些对潜在客户有吸引力的营销活动，如抽奖、赠品等，这些可以从客户回馈的角度进行思考。
3.建立销售团队为确保销售团队从策划、营销到销售每个环节都能得到有效的保障，开发商需要提前为自己组建一支优秀的销售团队。
销售人员需要经过专业培训，了解本项目的相关信息，以及相关的销售政策，从而更好地为客户服务。
4.组织开盘活动在广告宣传和客户接待方面，建议尽可能地在开盘之前做好准备，并邀请大批潜在客户来到现场参加开盘活动。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、引言房地产开盘是房地产开发商向市场推出新房源的重要环节。
开盘活动的策划方案将直接影响到项目的宣传效果和销售成绩。
本文将针对房地产开盘活动的策划方案进行详细的分析和讨论，以帮助房地产开发商更好地推动项目销售。
二、目标1.吸引目标客户群体的关注和参与；2.加强项目的宣传力度，提升品牌影响力；3.增加开盘当天的销售量，并提高项目的销售速度。
三、策划方案1.目标客户群体分析在策划开盘活动之前，需要对目标客户群体进行详细的分析。
通过数据分析和市场调研，了解他们的需求和偏好，从而定制出更具吸引力的开盘活动策划方案。
2.活动形式和内容（1）开盘仪式：在开盘当天举行盛大的开盘仪式，吸引市场关注和媒体报道。
仪式上可以邀请知名人士、政府官员等进行致辞，增加仪式的庄重性和重要性。
（2）楼盘展示：在开盘现场设置楼盘展示区，展示房屋样板间和项目规划，引导客户了解项目的优势和特点。
（3）户型推介：在开盘现场设置户型推介区，详细介绍房屋户型、面积、价格等信息，并提供专业的咨询服务，解答客户的疑问。
（4）优惠政策：推出具有吸引力的优惠政策，如贷款优惠、装修补贴、赠送家电等，以提高客户购房的积极性。
（5）互动活动：开展各种互动活动，如抽奖、拼图比赛、摄影大赛等，增加客户参与度和活动的趣味性。
3.宣传与推广（1）多渠道宣传：通过传统媒体、社交媒体、房地产门户网站等多种渠道进行宣传，达到广泛的传播效果。
（2）口碑营销：通过邀请业主和成功购房客户作为口碑推广人员，分享他们的购房经验和项目优点，提高项目的口碑和信誉度。
（3）项目资讯发布：定期发布项目的最新进展、施工现场照片等资讯，增加市场关注度。
四、预算和时间安排1.预算：根据开盘活动的规模和内容，确定相应的策划预算，包括场地租赁费、活动布置费、物料制作费、礼品费用等。
同时，需要预留一定的预算用于后续的宣传和推广。
2.时间安排：根据项目的具体情况，合理安排开盘活动的时间和阶段，确保活动的顺利进行。
XX房地产项目首次开盘方案
XX房地产项目首次开盘方案一、项目概述XX房地产项目位于市中心区域，地理位置优越，交通便利，周边配套齐全，是一个理想的居住和投资选择。
该项目总建筑面积约为XX平方米，包含住宅、商业和公共配套设施。
本次开盘方案旨在吸引更多购房者的关注和参与，提高项目的知名度和销售业绩。
二、开盘策划目标1.吸引目标购房人群：根据市场调研和潜在购房者需求分析，确定目标购房人群，包括年轻家庭、投资客群和改善型置业者等。
2.提高项目知名度：通过各类宣传和推广活动，加强项目的品牌塑造，提高其知名度和美誉度。
3.提高销售业绩：确保开盘时有足够多的认购人数，达到销售目标，并持续推进后续销售工作，确保项目的销售业绩持续增长。
三、开盘方案设计1.全方位媒体宣传：扩大宣传渠道，通过报纸、电视、广播、户外广告等媒体进行宣传，提高项目的知名度和曝光率。
3.预售活动策划：在开盘前，组织开展多种预售活动，包括签约有礼、订金返还、优惠策略等，吸引潜在购房者提前认购并获得实质性的优惠权益。
4.开盘现场布置：开盘现场进行专业的装修和布置，包括橱窗展示、样板房展示等，营造舒适、温馨的购房氛围。
6.线上购房平台开通：针对网上购房热潮，开通线上购房平台，便于购房者线上认购和支付定金等操作。
四、销售管理策略1.建立购房者数据库：通过各类渠道收集购房者信息，建立购房者数据库，进行后续的销售跟进和推广活动。
2.提供周边配套服务：与周边商业区合作，为购房者提供专属优惠和服务，增加购房者的满意度和归属感。
3.关注购房者需求：及时了解购房者的需求和意见，根据市场反馈进行产品和销售策略的调整和优化，提高购房者的满意度和忠诚度。
五、风险控制措施1.合法合规运作：在开盘前确保项目符合相关国家法律法规和规章制度，减少项目运作类风险。
2.完善购房合同：制定健全的购房合同，明确项目交付时间、质量标准和购房者权益保障等内容，保护购房者的合法权益。
3.项目质量保障：保证项目的品质和建设工艺符合国家标准和购房者的期望，确保购房者的满意度和口碑传播。
房地产开盘前营销策划方案
房地产开盘前营销策划方案一、引言随着我国经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场竞争越来越激烈。
在新房开盘之前，精心策划和执行一个有效的营销策划方案变得尤为重要。
本文将从市场调研、定位策略、品牌塑造、传播渠道以及活动策划等方面，探讨一套科学可行的房地产开盘前营销策划方案。
二、市场调研1. 调研目的在开展房地产开盘前的营销策划之前，需要进行周密的市场调研，以了解目标人群的需求、竞争对手的情况以及社会环境的变化等。
通过科学的市场调研，能够为后续的定位策略和营销活动提供决策依据。
2. 调研内容（1）人口统计学数据：人口数量、人口密度、人口构成等。
（2）房地产市场数据：市场规模、销售量、价格、竞争对手等。
（3）消费者需求调研：了解目标人群的购房意愿、需求和偏好等。
（4）社会环境调研：政策、经济环境、社会文化等。
3. 调研方法（1）面对面访谈：通过与潜在购房者的交流，深入了解他们的需求和期望。
（2）问卷调查：设计问卷收集大量消费者的意见和建议，并进行统计分析。
（3）数据分析：收集和分析各类房地产市场数据，了解市场趋势和竞争对手情况。
三、定位策略1. 定位目标根据市场调研结果，准确定位目标人群，明确产品定位。
在明确产品的功能和特点的基础上，通过深入分析目标人群的需求和偏好，确定产品的差异化定位，以满足目标人群的需求。
2. 竞争定位根据竞争对手的情况和目标人群的需求，明确产品的竞争优势和独特卖点。
通过明确产品的价值主张，与竞争对手进行差异化竞争，提高产品在市场中的竞争力。
（1）目标市场定位：根据市场调研结果，确定目标人群的年龄、职业、收入等特征，并确定产品是否适合该目标市场。
（2）产品定位：根据产品的功能和特点，确定产品的差异化定位，明确产品在目标市场的竞争优势。
（3）价格定位：根据目标人群的购房预算和市场竞争情况，制定适当的价格策略。
（4）服务定位：通过提供专业、全面、高效的售后服务，提升产品的附加值。
四、品牌塑造1. 品牌定位根据产品定位和目标市场的需求，制定品牌定位策略。
房地产营销执行方案及开盘前工作计划
房地产营销执行方案及开盘前工作计划房地产营销执行方案及开盘前工作计划一、工作目标和目标规划1.1 工作目标本次房地产项目的营销执行计划的主要目标是实现项目销售业绩。
因此，我们希望在开盘前，能够完成以下目标：1. 营造良好的项目品牌形象，提高项目知名度和美誉度；2. 建立稳定的客户群体，确保开盘当天有足够的客户参观和购买；3. 确定合适的价格策略，使项目销售顺利；4. 在开盘4个月内实现100%的销售进度，尽快回收投资并实现利润最大化。
1.2 目标规划为了达成以上目标，制定以下目标规划：1. 建立完整的营销策划方案，营造良好的项目品牌形象；2. 制定客户开拓计划，提高客户参观率和购买率；3. 制定合适的价格策略，确保项目顺利销售；4. 制定完整的销售进度规划，并协调资源保障销售进度顺利完成。
二、工作任务和时间安排2.1 营销策划方案制定时间：第1个月任务：1. 建立项目定位和形象；2. 制定项目品牌形象和宣传方案；3. 确定市场定位和目标客户群体；4. 制定营销价值主张和竞争力分析；5. 制定营销推广渠道和宣传方案。
2.2 客户开拓计划制定时间：第1-2个月任务：1. 策划打造“开门红”活动，吸引高端客户群体；2. 通过社交网络和线上活动拓展客户群体；3. 拓宽销售渠道，招聘并培训销售人员；4. 制定客户关系管理计划，建立稳定的客户群体，并定期进行关怀和维护。
2.3 价格策略制定时间：第2-3个月任务：1. 根据市场定位和目标客户群体，确定适宜的价格策略；2. 制定多层级价格方案，实现微观调控；3. 定时监控市场价格动态，及时调整价格策略；4. 制定赠送政策，增加客户购买的决策力。
2.4 销售进度规划制定时间：第3-4个月任务：1. 制定完整的销售进度规划，包括销售进度计划和销售额度分配；2. 协调其他部门资源，保障销售进度情况；3. 监控销售进度，及时处理销售问题；4. 制定销售奖励计划，激励销售业绩。
房地产开盘前工作计划
房地产开盘前工作计划绿岛家园案组一、销售部沙盘制作1、开盘时应满足以下条件（1）领取<<预售许可证〉〉;（2）准意向客户数量多于预售房源数量的2倍；（3）避开与竞争楼盘的直接竞争。
2、开盘时机建议本案取得〈<预售许可证>〉约在～初步建议本案的开盘日期定为。
二、开盘前营销策略1、先开住宅,商铺部分暂时捂盘由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善,商铺部分会因此人气不足而卖不上价，因此，建议待一期交房节点再安排商铺开盘。
2、多利用事件营销利用***县发生的大事件,结合项目的节点进行事件营销。
3、重视老客户的作用,客带客介绍优惠推广老客户带动新客户的作用不容小觑，重视老客户的作用～推出对客带客的奖励,抓住老客户的心,奖金、礼品、感情,.4、周边乡镇作为重要潜力点可以派宣传车去周边乡镇赶集~也可以在乡镇繁华地段作长期户外～效果更好。
5、争取<〈购房入户〉〉政策利用招商引资的优势，向政府争取〈<购房入户〉>的优惠政策,为项目增加附加值。
6、客户预约阶段策略(1)意向登记有礼填写意向登记表即可获得精美奖品一个，奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。
（2) 办理家园VIP卡家园VIP卡分为家园金卡，家园银卡两个级别, 家园金卡需要一次性在指定银行预存5000元，至项目开盘之日为止,每日金卡自动升值100元/天，待项目开盘时充当房款；家园银卡客户需要一次性在指定银行预存3000元, 至项目开盘之日为止，每日银卡自动升值80元/天,待项目开盘时充当房款。
三、开盘前SP活动1、售楼部开业活动聘请专业礼仪公司进行开业宣传，制造项目形象轰动效应；同时在开业现场抽取一、二、三等奖,渲染热闹气氛.2、广场休闲晚会在县城中心地段户外广场举办休闲晚会，进行有奖问答，同时发放DM单页,宣传项目。
3、放号抽大奖活动利用放号的号码，在开盘当天进行抽奖,特等奖建议奖励价值3万元的小轿车一辆～在枞阳制造声势。
房地产的策划方案范文5篇
房地产的策划方案范文5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面小编给大家带来房地产的策划方案5篇，希望大家喜欢!房地产的策划方案范文篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间20__年9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份2、电器的购买时间：20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元 1500_4台=6000元 1000元_6台=6000元 600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量：100张抽奖箱：1个费用： 100元2、聘请婚庆公司费用： 2500元3、水果糕点费用：1000元4、预计现场布置费用：费用： 500元5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20__元6、不可预计支出费用：费用： 900元7、家电费用：33000元房地产的策划方案范文篇2活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
房地产开盘活动方案5篇范文
房地产开盘活动方案5篇范文房地产开盘活动方案1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产开盘前活动计划方案
一、活动背景随着我国房地产市场的持续升温，越来越多的开发商纷纷加入市场竞争。
为了提高项目的知名度和吸引潜在客户，提升开盘当天的销售业绩，特制定本活动计划方案。
二、活动目标1. 提高项目知名度和美誉度；2. 吸引潜在客户关注，增加项目成交量；3. 营造良好的开盘氛围，提升客户购买信心；4. 增强与客户的互动，建立长期合作关系。
三、活动时间活动前一个月至开盘当天四、活动地点项目售楼部及户外广场五、活动内容1. 宣传推广阶段（活动前一个月）（1）制作宣传海报、易拉宝等宣传物料，并在项目周边区域进行张贴；（2）利用网络、社交媒体等渠道进行线上宣传，扩大项目知名度；（3）邀请知名房地产专家、媒体进行现场报道，提高活动影响力；（4）开展线上抽奖活动，吸引潜在客户关注。
2. 预售阶段（活动前两周）（1）设置预登记处，收集潜在客户信息；（2）开展优惠活动，如团购优惠、折扣等，刺激客户购买欲望；（3）邀请客户参加项目参观活动，实地了解项目情况；（4）开展线上互动活动，如问答、投票等，提高客户参与度。
3. 开盘前一周（1）邀请业主代表、媒体进行项目品鉴会，展示项目亮点；（2）设置临时咨询台，解答客户疑问；（3）开展亲子活动、文艺表演等，活跃开盘氛围；（4）邀请明星代言、网红直播等，增加项目曝光度。
4. 开盘当天（1）举行开盘仪式，邀请领导、嘉宾、媒体参加；（2）设置客户接待区、选房区、签约区等，确保客户顺畅购房；（3）开展现场抽奖、优惠活动，提高客户购买意愿；（4）设置专业讲解员，为顾客提供详细的项目介绍和咨询服务。
六、活动预算1. 宣传推广费用：5万元；2. 预售活动费用：3万元；3. 开盘当天活动费用：10万元；4. 人员工资及福利：2万元；5. 其他费用：2万元。
七、活动效果评估1. 关注度：通过活动前后项目关注度对比，评估活动效果；2. 成交量：对比活动前后项目成交量，评估活动效果；3. 客户满意度：通过客户调查问卷，了解客户对活动的满意度；4. 媒体报道：统计活动期间媒体报道数量，评估活动效果。
房地产策划方案范例(5篇)
房地产策划方案范例一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为__年___月___日，星期六。
从__年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上___月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从___月___日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~___%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间__年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
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房地产开盘前策划方案房地产策划方案范文3篇【--情人节】房地产在做策划时，应该注重吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。
下面是房地产策划方案范文，欢迎参阅。
活动目的及意义：在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。
有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。
值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。
活动主题：情定巴塞罗那驻守幸福70年活动时间：20xx年8月10日——xx年8月25日活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来1.“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。
促销房源表：优惠内容：?活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。
?凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。
?凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。
2.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。
(可抵房款)注：该活动资金常规活动：购3房减5000元3.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。
(可抵房款)注：该活动资金常规活动：购2房减3000元4.凡在8月13日-8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支5.凡在活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。
活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张(可自带，亦可现场拍摄)张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判(每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票)活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：?材料准备：照相机1台彩绘1副“情定巴塞罗那”大型喷绘1张装饰品若干(气球、彩纸彩带等) ?活动日程安排 xx.08.6-08.10 活动物料准备;(开发商) 广告宣传物料准备;(开发商) xx.08.9-08.11广告宣传信息发布;(开发商)销售人员预约客户，预估活动参加人数;(湖北汉隆) xx.08.11 活动物料就位; 活动准备;(湖北汉隆) xx.08.13-08.25活动执行及解决现场突发事件;(湖北汉隆)执行结束后，活动工作中的问题并统计。
(湖北汉隆)活动宣传?短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。
短信内容如：“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型优惠活动开放中，7.7万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿!3316888 ?拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：喜迎七夕情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中!最高7.7万元爱巢基金与您共定幸福?现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕浪漫氛围。
活动预算活动物料清单及费用预算表广告计划及费用预算表一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理? 准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、 __，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员? 准备工作? 活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞XXX女士/先生，您好，我是客户经理XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您XXX号17:40准时到XXX酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到XXX酒店特质的丰盛家宴。
附件2:家宴时，客户经理要点说辞(1)突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。
(2)介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。
(3)对客户摸底，对本项目的认识和看法。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为二、项目营销目标方针根据本项目1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年5月份房交会期间开盘(或xx年9月)，可以抓住xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取六、宣传策略及媒介组合一)宣传策略主题1.个性特色：2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
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