五把利剑——读后感

<<五把利剑>>读后感

刚踏入医药代表这个行业，在网上简读了该书，我受益匪浅，在拿起这本书又有不同的感悟。

作为一个医药代表，一定要有积极向上，强悍进取，雷厉风行，不屈不饶的态度。这种态度决定了自己的成长和人生，充分的认识自我，不断学习，化压力为动力，快乐的工作和成长进步。

对于<<五把利剑>>书中五步销售法对今后开展工作有着明确的指导意义，在日常拜访工作中要有充分细心的准备，从而更加有信心的应对出现的问题。

拜访客户的方法主要是五步销售法：

1、找对人：确立正确的目标客户，要从医生潜力（首要标准），对产品的接受程度，对新事物的敏感程度，竞争性的大小几方面确定。

2、邀约：找一个合适的环境进行交谈，提高效率加深印象。面对客户的拒绝和问题，记住一个秘诀，要重新定义他的问题，简短回答，并且申明这就是为什么需要一个机会交谈的原因。

3、问：在介绍产品之前要提问，提问是为了确认客户对产品认识上的差距，从而知道接下来需要做什么或提供什么样的信息，有目的的介绍，节约双方的宝贵时间。

4、说：从结论说起，从一般到具体，不是说实话而是说完整的话专业的话。

5、缔结：获得用药承诺，要敢于提出要求。

实施五步销售法的要诀是不要跳跃，不要颠倒，一步一步走，每一次的循环都是一个螺旋上升的过程。我们在过程中一定要尽量由我主导整个拜访过程和尽快把销售过程向前推进。

结合目前行业和自身的情况，医药销售应该更加专业化，学术化的推广，也需要自身的努力和提高，我们要向基层医疗工作者中传递标准化的治疗理念，让广大医师诊疗水平得到提高，让广大的基层患者大病不出县就能得到规范化的治疗，这也是我们赛诺菲PCBU人存在的价值。这也决定了我们要在公司专业，敬业，创业的工作精神指导下，明确自身学术推广的立场，熟练地运用销售技巧，最大化的利用资源，解决工作中存在的困难；在时间管理，区域管理，客户管理等方面，在强大的执行力和公司领导的指导下，突破工作的瓶颈，超越自己，实现自己的价值，和赛诺菲共同成长进步。

豫南—驻马店团队

刘禹忠

2015年2月