华北区域介绍

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感恩节 活动
圣诞嘉年 华 跨年夜晚 会
Baidu Nhomakorabea
暖场
0
0
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
40
巡展
0
60
60
60
60
60
60
60
155 155
60
60
850
中弘大厦
2016年中弘大厦项目作战计划
蓄客阶段
铺垫期
日期 蓄客策略
2016年1月
巩固阵地，完善武器
立势期
2016年2月
多渠道组合突围
冲刺期
行业协会资源嫁接活动 高端俱乐部资源嫁接活动
样板间开放活动 经纪人大会活动
夏各庄
由山由谷5A、5B
2016年夏各庄项目作战计划（房）
制造节点，打造波段，引领和匹配渠道商发力节奏； 实施“饥饿营销”，分波段推出，时时加推，形成持续热销局面；
计划一：2月底正式启动联排别墅排卡、快速发动分销商，做好 4月份首次开盘的蓄客、装户工作，保证首次开盘19号地 联排别墅及洋房热销、清盘。
首次推盘：
推售量：洋房186套、 联排：73套
推售面积：28212㎡
推售货值：约4.5亿
三次推盘：
推售量：洋房116套、 联排：21套
推售面积：13996㎡
推售货值：约2亿
2016年夏各庄项目作战计划（房）
5A自住型商品房已完成整体推售，2016年主要销售目标为：1.快速完成认购转签约 工作。2.针对剩余库存货值进行全部去化。
线下
✓ 户外广告投放：可选在城区、机场、火车站等区域，持续时间约6个月 ✓ 电梯广告投放：选四环内中高端社区、写字楼中投放 ✓ 航机杂志、高铁广告等 ✓ 灯箱广告：可选高铁站、机场候机楼、公交枢纽等人流量密集区域
活动
养生讲 座
桃花节
品鉴红 酒
慕尼黑 啤酒节
摄影、 旅行社 资源嫁 接
消夏健 康饮食
开学季 书展、 画展、 科技展 中秋赏 月活动
御马坊
2016年御马坊项目作战计划（卡）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月 合计 备注
蓄客期
起势期
强销期
证照 销售
销售额（亿元） 卡量（张）
意向客户（人） 总蓄客量（人）
取证1.20
0 0 0 0
分销商签约量 新增（家）
0
渠道拓
展
网格经理数量 累计（人）
0
阶段性主题
0
1
1.5
计划二：5月制造热销话题及事件营销广揽客户，继续推出19 号地剩余联排、12号地联排别墅、12号地洋房、5A商业 多类产品，刺激后续分销商的销售热情，形成联排、洋房 持续冲刺波段；
计划三：7-8月利用旅游资源打造“欢乐旅游季”营销活动， 推出18号地联排、18号地洋房，并增加老带新等推荐购房 的奖励机制，同时加大激励及调价、促销手段集中去化联 排别墅产品。
计划四：9-10月初以极品景观别墅加推10号地、延续热销氛围， 打造项目品质感，将12号地、18号地、19号地剩余产品 进行去化。
2016年夏各庄项目作战计划（房）
5B推盘计划：
二次推盘： 推售量：洋房270套、 联排：76套 推售面积：36343㎡ 推售货值：约5.5亿
四次推盘： 推售量：联排：110套 推售面积：18605㎡ 推售货值：约3.6亿
每个分
0
104
157
157
313
417
417
522
522
313
104
3026
销商每 月1000
客户量
按照人
0
17
42
67
117
183
250
333
417
467
483
483
均600万 元目标
配置
春季踩风，与你一起玩转整 个新奇世界
全家庭 新奇世界度假体验
全家庭新奇度假 全球演绎启幕
推广
线上
✓ 网易、搜狐、凤凰等知名网站的财经及商旅板块大数据精准投放 ✓ 去哪儿、驴妈妈、途牛、马蜂窝、携程等商旅网站投放 ✓ 微博、微信
1.5
3
4
4
5
5
3
1
29
0
870 1304 1304 2609 3478 3478 4348 4348 2609
870 25217
0
6957 10435 10435 20870 27826 27826 34783 34783 20870 6957 201739 8:1
0 104348 156522 156522 313043 417391 417391 521739 521739 313043 104348 3026087 15:1
2016年-5A自住房销售计划
指标
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12 总计
月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度
认购量（组）
35
30
30
30
30
155
签约量（户）
78
33
30
30
30
15
216
签约面积
8346 3478 3210 3210 3210 1605
23059
签约金额
5 月度
6 月度
7
8
月度 月度
30
30
30 30
45
27
27 27
7245 4347 4347 4347
12824 7694 7694 7694
9 月度 30 27 4347 7694
10 月度 70 27 4347 7694
11 月度 30 63 10143 17953
12 月度 20 27 4347 7694
9 月度 100 63 5670 6804
10 月度 100 90 8100 9720
11 月度 60 90 8100 9720
12 月度 60 54 4860 5832
总计
680 558 50220 60264
2016年夏各庄项目作战计划（房）
营销阶段
形象树立
总计
320 270 43470 76942
指标
认购量（组） 签约量（户） 签约面积 签约金额
1 月度
2 月度
3 月度
4 月度 80
2016年-5B洋房销售计划
5 月度
6 月度
7
8
月度 月度
70
70
70 70
72
63
63 63
6480 5670 5670 5670
7776 6804 6804 6804
8847 3686 3403 3403 3403 1701
24442
2016年夏各庄项目作战计划（房）
5B联排别墅、洋房、5A商业，按销售计划在2016年4月中旬起开始正式认购、签约。
指标
认购量（组） 签约量（户） 签约面积 签约金额
1 月度
2 月度
3 月度
4 月度 50
2016年-5B联排别墅销售计划
3月销售启动
2016年3月
多层次筛客，精准杀客
执行要点 及媒体配 合
户型单页、折页、手提袋销售物料更新 新品定方协议、认购书制作 直拓工具抽纸盒、移车卡制作
特色行销模式引领直拓活动 户外、软文、网络等大事件公告 网络、微信等主打热销/产品/大事件信息 发布
网络、微信等主打节点性活动信息 发布
重要活动