蔚来汽车商业模式解读

蔚来汽车业务研究

盖世汽车研究院

2018年03月

目录

1.企业概况

基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念

2.业务产品布局

国内外布局 产品策略 重点车型 产品规划

3.服务体系分析

服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP 增值服务4.结论分析

领先的造车新势力企业-蔚来汽车

•公司名称：上海蔚来汽车有限公司•成立时间：2015年05月07日

•注册资金：120,000万美元

•注册地址：上海市嘉定区安亭镇安驰路569号115室•法人代表：秦力洪

•创建团队：由李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资本、顺为资本等联合发起创立

基本概况

股权结构

上海蔚来汽车有限公司

NIO NEXTEV LIMITED

100%

上海蔚来新能源汽车有限公司50%

拥有强大的资本融资实力

据悉，蔚来截止目前已经有56个投资者，包括腾讯、京东、百度、联想、小米、淡马锡、红杉中国等国内外领先企业和投资机构

•A轮融资亿元及以上人民币

•高瓴资本、京东金融、腾讯产业共赢基金、易车网、顺为资本领投

2015年6月•B轮融资5亿美元

•红杉中国、愉悦资本领投

2015年9月

•C轮融资1亿美元

•Temasek淡马锡、联想创

投领投

2016年6月

•战略融资6亿美元

•百度资本、腾讯共同领投•D轮融资10亿美元

•腾讯领投，Baillie Gifford 、Lone Pine、中信资本、华夏基金跟投

2017年3月2017年11月•据报道，蔚来汽车拟IPO赴美上市，融资20亿美元

2018年2月

豪华的管理团队阵容

李斌（创始人，董事长）：围绕互联网和汽车行业，至今参与创办及主导投资超过40多家企业

•摩拜单车董事长；易车创始人、董事长兼CEO

•毕业于北京大学社会学系，辅修法律及计算机

秦力洪（联合创始人，总裁）：在品牌战略发展、市场传播和商业发展领域拥有15年管理经验

•曾担任龙湖地产执行董事；曾担任奇瑞汽车销售有限公司副总经理

•曾任罗兰贝格战略咨询公司任高级顾问及项目经理等

郑显聪（联合创始人、执行副总裁）：在采购和物流方面拥有丰富的经验和资源

•曾担任广汽菲亚特汽车有限公司总经理，菲亚特集团中国副总裁和菲亚特集团中国全球采购中心首席代表

•曾担任福特中国副总裁兼长安福特采购总监、福特中国采购首席代表等职务

朱江（副总裁）：丰富的市场、品牌以及公关管理经验

•曾担任雷克萨斯中国副总经理

•曾担任宝马MINI品牌管理总监及副总裁等

伍丝丽（首席发展官、北美公司CEO）：全球高科技领域的领军人物

•历任思科全球首席技术与发展官、摩托罗拉首席技术官

•目前兼任微软、自动驾驶行为分析公司Zendrive的董事会成员

Ganesh V. Lyer（首席信息官）：资深的软件开发人才

•历任特斯拉前信息官，从无到有领导开发了特斯拉ERP系统

品牌定位

蔚来汽车一直的目标就是要做中国版的特斯拉，通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，致力于为用户创造愉悦的生活方式

商业模式

产品

•个性定制•电池租赁

•渠道：网络+线下体验店

定位

•高性能•智能电动车

•极致用户体验•产品：中高端•人群：中产精英人群

•通过参加Formula E 电动方程式赛事树立高端形象

•创始人自带IP 影响力

推广

创新的造车理念

可以承受的入门价格

价格实惠

车的品质与性能

提升品质

必须提供汽车以外的附加值

全新价值

充电体验如何超过加油

充电便捷

与忠诚用户分享利益

积累口碑

所有服务都应该基于移动互联网并且是透明的

服务透明

蔚来汽车造车注重用户体验，对用户的体验建立在6个维度之上

目录

1.企业概况

基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念

2.业务产品布局

国内外布局 产品策略 重点车型 产品规划

3.服务体系分析

服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP 增值服务4.结论分析

全球业务布局

上海-全球总部与研发中心蔚来全球总部、研发中心及用户体验中心，主要承担整车研发、制造运营、营销和服务职能

伦敦–前瞻工程技术中心、极限性能研发中心

蔚来车队总部，主要负责FE项目运营管理、策略及EP9超跑项目

慕尼黑-造型设计中心蔚来全球造型设计中心

圣何塞–北美总部、智能网联研发总部蔚来北美总部，位于硅谷核心区，主要负责智能网联与前沿驾驶技术研发

年产20万辆智能化新能源汽车的整车生产基地

武汉东湖–长江蔚来智能化新能源汽车产业园

具备年产28万台高性能电机及电控系统的产能

南京-高性能电机及电控系统生产基地

北京–智能软件开发中心

合肥–整车制造技术基地

昆山–逆变器及电控系统制造基地

常熟-电池系统制造基地

上海-自建整车工厂

整合全球资源，公司已在全球形成非常完整的业务分布体系