如何快速准确的寻找商机
创业机会识别发现商机的技巧
创业机会识别发现商机的技巧在当今竞争激烈的商业环境中，识别和发现创业机会变得至关重要。
成功的创业者不仅仅是运气的受益者，他们具备一种敏锐的洞察力，能够准确地辨识商机并抓住机会。
本文将介绍一些帮助你识别和发现商机的技巧，为你的创业之路助一臂之力。
一. 深入观察市场成功的创业者对市场敏感度极高，他们时刻保持警觉，并通过深入观察市场来找寻商机。
他们密切关注不同产业和领域的动态，了解消费者需求和行业趋势。
通过市场调研、分析竞争对手、参加行业研讨会等方式，他们能够抓住市场的变化，并迅速反应。
二. 倾听顾客声音顾客是创业机会的源泉。
与顾客沟通交流，了解他们的需求和痛点，可以帮助你发现商机。
通过调研、访谈、社交媒体等方式，收集顾客的反馈和意见。
这些反馈和意见可以为你提供宝贵的市场信息，帮助你发现以往忽视的商机。
三. 发掘未被满足的需求创业机会常常存在于未被满足的需求中。
发现这些需求，可以为你提供巨大的商机。
通过观察市场和与潜在顾客沟通，找出他们的痛点和不满意之处。
然后，思考如何提供创新的解决方案来满足这些需求，从而抓住商机。
四. 关注技术发展和社会趋势技术发展和社会趋势通常会带来新的商业机会。
关注科技、互联网、人工智能等领域的最新进展，可以帮助你发现潜在的商机。
此外，关注社会趋势，如环保、健康、可持续发展等，也能帮助你发现有创业潜力的商机。
五. 利用网络和社交媒体互联网和社交媒体是挖掘商机的重要渠道。
通过利用网络和社交媒体平台，你可以获取大量的市场信息，并与潜在客户直接互动。
通过分析网络上的数据和趋势，你可以找到潜在的商业机会，并与消费者建立联系。
六. 与合作伙伴合作合作伙伴可以为你带来更多商机。
与行业内的相关人士、专家、企业家建立联系，分享想法和经验，寻求合作机会。
他们可以提供新的视角和资源，帮助你发现创业机会，并实现共赢。
七. 保持创新思维创新是识别和发现商机的关键。
保持创新思维，观察问题并找到与众不同的解决方案，可以为你带来新的商业机会。
年轻人如何在创业过程中发现商机与市场需求
年轻人如何在创业过程中发现商机与市场需求随着社会的发展和经济的进步，越来越多的年轻人开始追求创业的梦想。
而在创业的过程中，如何能够准确地发现商机和市场需求，成为了年轻人面临的一个重要挑战。
本文将探讨年轻人在创业过程中如何发现商机与市场需求的方法与策略。
一、深入了解市场要想准确地发现商机和市场需求，首先需要对市场进行深入了解。
这包括对目标市场的人群特征、消费习惯、购买力等进行调研。
通过调查问卷、市场调研、竞争分析等方法，了解目标市场的痛点和需求，进而找到切入点。
二、关注社会热点和趋势社会热点和趋势往往会带来商机和市场需求。
因此，年轻人在创业过程中应该密切关注社会热点和趋势，从中寻找商机。
比如，近年来环保意识的不断增强，可再生能源、环保产品等领域正逐渐成为发展潜力巨大的市场。
三、挖掘个人兴趣和优势在创业过程中，兴趣和优势是发现商机和市场需求的重要来源。
年轻人应该思考自己的兴趣爱好和专业技能，结合市场需求进行创业创新。
比如，如果你对美食有浓厚的兴趣，可以考虑开设特色餐厅或者进行美食外卖创业。
四、借鉴成功案例和经验在创业过程中，借鉴成功的案例和经验也是一种有效的方法。
可以通过学习和研究成功的创业者和企业，寻找他们的商机发现方法和思维方式。
并通过分析他们的成功之道，迅速学习并应用到自己的创业过程中。
五、与客户保持沟通和互动作为创业者，与客户保持沟通和互动是非常重要的。
通过与客户的沟通，了解他们的需求和反馈，进而调整自己的产品或服务。
可以通过线下活动、社交媒体、客户关系管理系统等方式，与客户进行有效的沟通和互动。
六、关注创新技术和科技趋势随着科技的不断发展，创新技术也成为发现商机和市场需求的重要途径。
年轻人应该时刻关注最新的科技趋势和创新技术，结合行业特点和市场需求，运用新技术来满足客户需求和提升竞争力。
七、不断学习和提升创业是一个不断学习和成长的过程，只有不断学习和提升才能更好地发现商机和市场需求。
年轻人应该保持持续学习的心态，学习市场营销、企业管理、创新与创业等相关知识，提升自己的专业能力和创业水平。
如何识别和利用商业机会
如何识别和利用商业机会商业机会是指在市场中存在的有利可图的商业前景和发展空间。
准确识别商业机会，并能够巧妙地利用它们，是每个商业人士都应具备的能力。
本文将探讨如何识别和利用商业机会，帮助读者提升商业眼光和把握商机的能力。
一、市场调研和需求分析市场调研和需求分析是识别商业机会的重要步骤。
只有深入了解市场，把握消费者的需求和趋势，才能准确锁定商业机会。
可以从以下几个方面进行分析：1.目标市场和消费群体：确定目标市场和消费群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素。
通过了解消费者的需求和喜好，可以寻找到有潜力的商业机会。
2.市场规模和竞争状况：了解市场的规模和竞争状况，包括行业份额、竞争对手、市场增长率等因素。
这样可以评估市场的潜力和竞争压力，为识别商业机会提供依据。
3.消费趋势和需求变化：关注消费趋势和需求变化，包括新兴技术、社会热点、市场趋势等因素。
这些变化往往会带来新的商业机会，及时捕捉并抓住机会，才能在竞争中立于不败之地。
二、创新和差异化在商业中，创新和差异化是成功的关键。
识别商业机会需要超越常规思维，找到与众不同的切入点。
以下几点提供了一些创新和差异化的方法：1.产品或服务创新：通过改进现有产品或服务，或是开发全新的产品或服务，满足市场的新需求。
例如，利用科技创新提供更便捷的配送服务，打造独特的用户体验。
2.差异化市场定位：选择与竞争对手不同的市场定位，针对特定的消费群体提供个性化的产品或服务。
例如，针对健康意识高的消费者推出有机食品。
三、合作和资源整合商业机会常常涉及到多方合作和资源整合。
通过与合作伙伴共同开拓市场，整合资源，可以加快商业机会的发展和利用进程。
以下几个方面需要注意：1.寻找合作伙伴：寻找具有互补优势的合作伙伴，共同拓展市场和资源。
例如，与供应商建立稳定的供应关系，确保产品的供应稳定性。
2.资源整合：整合内外部资源，优化资源配置，提高效率和利润。
例如，与物流公司合作，实现资源共享和成本节约。
如何在行业中发现新的商机和机会
如何在行业中发现新的商机和机会在当今快速发展的商业环境中，发现新的商机和机会成为了任何一位企业家、创业者以及投资人共同面临的挑战。
不同的行业需要有不同的发现途径和方法，但是总的来说，要想在行业中找到新的商机和机会，需要对市场需求、竞争环境以及新兴技术有深刻的洞察力。
本文将从这三个方面讨论如何在行业中发现新的商机和机会。
一、深入了解市场需求一个成功的商业项目肯定是基于市场需求的，只有深刻了解市场需求，才能够提出符合市场需求的商业解决方案。
如何深入了解市场需求呢？1. 直接与客户沟通：与客户沟通是了解市场需求的最直接途径，可以通过各种方式与客户进行沟通，例如市场调研、问卷调查、在线调查等等。
通过直接与客户的交流，可以了解客户的需求、痛点以及期待，从而提出更好的商业解决方案。
2. 分析竞争对手：对于有竞争的行业而言，分析竞争对手也是了解市场需求的一种方法，可以通过了解竞争对手的产品、服务以及市场定位来判断市场需求。
在了解竞争对手的基础上，可以提出更好的商业解决方案，从而抢占市场份额。
3. 关注行业趋势：通过关注行业趋势可以了解市场需求的变化，了解新兴技术、新的商业模式以及新的市场机会。
例如，近年来随着人们生活水平的提高，健康饮食日益受到重视，因此相关行业的市场需求也在逐渐增加。
行业趋势的关注可以为创业者提供更多的商业机会。
二、准确判断竞争环境了解竞争环境也是发现新的商机和机会的关键要素，只有准确判断竞争环境，才能提出符合市场需求的商业解决方案。
1. 分析竞争者的优劣势：准确分析竞争者的优劣势，了解竞争对手的弱点和潜在威胁，为自己的商业解决方案提供有力的支持。
例如，对于一个新的线上教育平台，需要了解市场上已有的线上教育平台及其优势和劣势，从而提出更好的商业解决方案。
2. 判断市场空白点：判断市场空白点也是了解竞争环境的一种方法，找到竞争中的机会。
在一个日渐饱和的市场中，找到市场空白点，提供独特的解决方案可以为企业带来更多的商机。
市场分析洞察趋势抓住商机
市场分析洞察趋势抓住商机随着全球市场的竞争日益激烈，对市场趋势进行准确分析并抓住商机成为企业获得竞争优势的关键所在。
市场分析帮助企业了解消费者需求、竞争对手动向以及行业未来发展趋势，为企业制定战略方向提供重要决策参考。
本文将从市场洞察和趋势把握两个方面，探讨如何做好市场分析以及如何抓住商机。
一、市场洞察市场洞察是企业了解市场现状、消费者需求以及竞争格局的关键环节。
只有通过深入洞察市场，才能准确把握前沿信息，从而为企业带来商机。
在进行市场洞察时，可以从以下几个方面入手：1. 消费者需求：了解消费者的真实需求是市场洞察的核心要素。
通过市场调研、数据分析和消费者反馈等手段，获取消费者对产品或服务的需求和期望。
只有真正理解消费者的痛点和诉求，企业才能提供更符合市场需求的产品和服务。
2. 竞争格局：了解竞争对手的优势和劣势，掌握市场份额、产品定价、渠道销售等信息，有助于企业评估市场竞争态势。
同时，对竞争对手的战略动向和创新举措进行分析，可以帮助企业制定更有针对性的竞争策略。
3. 行业趋势：在洞察市场时，不能忽视行业的发展趋势。
对于新兴技术、政策法规、消费习惯等方面的变化，企业应密切关注并及时调整自己的业务模式。
只有抓住行业发展趋势，才能更好地应对市场变化，创造商机。
二、趋势把握市场趋势是市场分析的重要组成部分，通过把握趋势可以帮助企业提前布局，抢占市场先机。
以下是几种常见的市场趋势类型：1. 技术趋势：随着科技的不断进步和应用，技术趋势对市场的影响日益明显。
例如，人工智能、物联网和大数据等技术的应用正在颠覆许多传统行业。
企业需要关注这些技术趋势，并评估其对自身业务的影响，以便及时调整战略。
2. 环境趋势：环境保护和可持续发展已经成为全球关注的焦点。
对于某些行业来说，环境趋势可能是一个重要的商机。
企业可以通过开发环保产品、推广可持续经营理念等方式，抓住环境趋势带来的商机。
3. 消费趋势：随着消费者观念和习惯的变化，消费趋势也在不断演变。
如何快速准确的寻找商机
如何快速准确的寻找商机在当今竞争激烈的商业环境中，寻找和把握商机是企业发展的关键。
有效地发现商机，可以帮助企业保持竞争优势，并创造新的增长机会。
下面将介绍如何快速准确地寻找商机。
首先，了解目标市场非常重要。
要了解目标市场的需求、趋势和消费者行为。
通过市场调研、客户反馈和行业分析，可以获取宝贵的信息，从而更好地了解市场。
例外是研究竞争对手的商业模式，查看他们的成功之处，并找出缺点和机会。
其次，关注技术和创新。
技术的发展迅速，不断带来新的商机。
通过关注行业新闻、参加行业展览和会议，以及与技术专家和创新驱动者的合作，可以了解最新的技术趋势和创新。
同时，及时调整企业战略和业务流程，以适应技术变革，为企业寻找商机。
另外，挖掘内部资源也是寻找商机的重要方法。
企业内部往往存在着大量的未开发资源。
通过梳理企业现有的技术、知识和专业能力，寻找可以延伸或应用的领域。
同时，重视员工的创新意识和创业精神，鼓励他们提出新的商业模式和创意。
有效利用内部资源，可以降低风险和成本，并创造更多的商机。
此外，与供应链伙伴和合作伙伴建立紧密的合作关系，也是寻找商机的有效方法。
通过与供应链伙伴的沟通和协作，了解他们的市场需求和业务动态，可以找到更多的商机。
与合作伙伴建立互利共赢的合作关系，并共同开发新的产品和服务，可以拓展业务范围和市场份额。
最后，建立有效的市场推广和营销策略，是寻找商机的不可或缺的环节。
通过营销活动和广告，将企业的产品和服务推向市场。
与此同时，通过市场推广和营销活动的反馈，了解市场对产品和服务的反应和需求，从而及时调整战略，发现更多商机。
总结起来，快速准确地寻找商机需要全面了解目标市场、关注技术和创新、挖掘内部资源、与供应链伙伴和合作伙伴紧密合作以及建立有效的营销策略。
企业要保持敏锐的市场洞察力，随时调整战略，为企业发展找到新的商机。
如何找到市场中的利润点和商机
如何找到市场中的利润点和商机在如今激烈的市场竞争中，寻找利润点和商机成为每个企业家和创业者的首要任务。
只有准确把握市场趋势和消费者需求，才能找到属于自己的利润点和商机。
那么，如何找到市场中的利润点和商机呢？首先，要深入了解目标市场。
在寻找利润点和商机之前，必须了解自己所处的市场环境，包括竞争对手、消费者需求、行业发展趋势等。
只有深入了解目标市场，才能做出正确的市场定位和战略规划。
其次，要关注消费者需求。
消费者是市场的主体，只有深入了解消费者的需求和喜好，才能推出符合市场需求的产品和服务。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式，获取消费者反馈信息，及时调整产品和服务策略。
再次，要创新产品和服务。
市场竞争激烈，只有不断创新才能赢得消费者的青睐。
可以通过产品升级、技术创新、服务优化等方式，提升产品和服务的竞争力，吸引更多消费者。
此外，要建立良好的品牌形象。
在市场中找到利润点和商机，除了产品和服务的质量，品牌形象也是至关重要的。
可以通过广告宣传、品牌推广、公关活动等方式，打造自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
最后，要灵活应对市场变化。
市场环境时刻在变化，只有灵活应对市场变化，及时调整市场策略，才能保持竞争优势。
可以通过监测行业动态、竞争对手行为、消费者反馈等方式，及时做出调整，抢占市场先机。
总之，要找到市场中的利润点和商机，需要深入了解目标市场、关注消费者需求、创新产品和服务、建立良好的品牌形象、灵活应对市场变化。
只有全面推进以上策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳健发展。
愿每一位企业家和创业者都能找到属于自己的利润点和商机，创造美好的未来。
挖掘商机的方法
挖掘商机的方法随着社会的发展和经济的进步，商机成为了许多人追逐的目标。
那么，如何挖掘到潜在的商机呢？下面将介绍几种常见且有效的挖掘商机的方法。
一、市场调研市场调研是挖掘商机的基础。
通过对目标市场的调查和分析，可以了解市场需求、竞争状况以及潜在的商机。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式，深入了解目标市场的特点和趋势，为挖掘商机提供依据。
二、观察热点观察热点是挖掘商机的一种重要方法。
热点可以是社会热点、行业热点或者消费者关注的热点等。
通过对热点进行观察和分析，可以找到与之相关的商机。
比如，随着人们对健康生活的关注度增加，健康食品、健身器材等相关行业的商机也随之增加。
三、关注人群需求人群需求是商机的重要来源。
通过关注人群的需求和痛点，可以找到满足他们需求的商机。
比如，随着老龄化社会的到来，对老年人健康、养老等方面的需求日益增加，因此与老年人相关的产品和服务也成为了潜在的商机。
四、创新思维创新思维是挖掘商机的关键。
通过不断地创新，可以发现新的商机。
创新可以是产品的创新，也可以是服务的创新。
比如，通过对传统产品进行改良和创新，可以开辟新的市场空间，找到新的商机。
五、合作伙伴寻找合作伙伴也是挖掘商机的一种方法。
通过与其他企业或个人合作，可以共同开发商机。
合作伙伴可以提供资源和渠道，帮助实现商机的落地。
比如，与供应商合作，可以降低成本，提高效率，从而挖掘到更多的商机。
六、利用科技手段利用科技手段也是挖掘商机的一种重要方法。
随着互联网的发展和智能技术的应用，可以通过互联网、大数据、人工智能等手段，挖掘到更多的商机。
比如，通过分析大数据，可以了解消费者的购买行为和偏好，从而找到更准确的商机。
七、多元化经营多元化经营是挖掘商机的一种有效途径。
通过在现有业务基础上开展新的业务，可以扩大市场份额，挖掘到更多的商机。
比如，餐饮企业可以开发新的菜品或者推出外卖服务，以满足消费者的多样化需求。
八、关注社会趋势关注社会趋势也是挖掘商机的重要方法。
市场趋势把握商机的秘诀
市场趋势把握商机的秘诀现代商业竞争日益激烈，企业要想在市场中立足并获得成功，就必须能够准确把握市场的趋势，并从中找到商机。
市场趋势把握商机的秘诀在于对市场的敏锐洞察力和有效的应对策略。
本文将探讨如何通过市场趋势把握商机，并给出几点实用的秘诀。
一、了解市场趋势的重要性了解市场趋势对于企业来说是至关重要的。
市场趋势是指市场在一段时间内的变化趋势和发展方向，包括市场需求的变化、竞争格局的变化等。
企业只有了解市场趋势，才能够及时调整战略，提前做好准备，以应对市场的挑战和机遇。
二、抓住市场趋势的方法1. 分析数据：市场趋势往往通过数据来呈现，企业可以通过收集和分析市场数据，了解市场的发展趋势和规律。
例如，可以通过市场调研、销售数据分析等方式，获取对于产品需求、消费者偏好等方面的数据，从而准确把握市场的趋势。
2. 与顾客互动：与顾客进行有效互动，了解他们的需求和反馈，是把握市场趋势的有效方式。
企业可以通过开展市场调研、举办座谈会、利用社交媒体进行互动等方法，积极了解市场的动态，并根据顾客的反馈及时调整产品和服务。
3. 关注竞争对手：了解竞争对手的动态和策略，可以帮助企业更好地把握市场趋势。
企业可以通过竞争对手的报告、行业研究报告等途径，了解竞争对手的市场表现、产品创新等方面的信息，从而及时调整自身的战略。
三、利用市场趋势抓住商机的秘诀1. 创新产品和服务：根据市场趋势，企业可以开发创新的产品和服务，以满足市场的需求。
例如，随着人们对健康意识的提高，健康食品和健身服务市场蓬勃发展，企业可以研发出健康食品和提供专业的健身服务，以抓住这一商机。
2. 个性化定制：市场趋势的一个重要变化是消费者个性化需求的增加。
企业可以根据市场趋势，提供个性化定制的产品和服务，以满足消费者的需求。
例如，一些服装企业可以提供个性化定制的服装，满足不同消费者的需求。
3. 拓展新兴市场：市场发展过程中，新兴市场往往具有较大的潜力和商机。
企业可以通过抓住市场趋势，拓展新兴市场，获取更多的商机。
如何在市场中挖掘新的商机
如何在市场中挖掘新的商机在当今竞争激烈的市场中，每个企业都在寻找新的商机和发展机会。
然而，有些企业可能会陷入瓶颈，无法发现新的商机。
本文将介绍一些企业如何挖掘新的商机和发现市场机会的方法。
1. 完善市场调研市场调研对于企业非常重要，它是企业进入市场的前提。
通过市场调研，可以了解市场需求、竞争情况和消费者行为等信息。
企业需要完善市场调研手段，找到准确而有效的调研方法，同时要切实分析、研究和利用数据。
只有准确了解市场的需求和趋势，企业才能更好地制定发展战略和挖掘新的商机。
2. 多元化产品和服务企业可以尝试多元化产品和服务，以满足不同消费者的需求。
通过增加产品和服务的类型和品种，不仅能够扩大消费者群体，还能够提高市场竞争力。
除此之外，企业可以尝试进军新市场和领域，例如跨界合作、物联网、虚拟现实等新兴产业。
3. 注重品牌建设和口碑营销品牌建设是商业战略中不可或缺的一环。
企业可以通过加强品牌建设和营销手段，提升品牌的知名度和信誉度。
同时，口碑营销也是非常重要的一环。
通过社交媒体和其他渠道收集消费者评论和意见，及时反馈并改善服务，提升口碑和品牌形象。
4. 创新营销方式和手段现代消费者更加注重品牌形象和创新性，因此企业需要不断尝试创新的营销方式和手段。
例如通过手机APP、游戏等方式与消费者互动，提高消费者忠诚度和参与度。
同时，企业可以通过与微博大V、微信公众号合作，开展主题活动和赠品促销等方式拓展手段。
与此同时，提高营销的精准性和效果也是不可或缺的，企业可以利用大数据和人工智能等技术手段实现精准营销。
5. 加强团队建设和人才储备团队建设和人才储备是企业发展的关键。
企业需要加强团队建设，建立共同的理念和战略，形成具有创新和决策能力的核心团队。
同时，企业还需要注重人才储备，提高员工的专业能力和综合素质。
通过对员工的培训和激励，留住优秀人才，提升企业的实力和竞争力。
总之，挖掘新的商机与发现市场机会是企业的重要任务，企业需要通过完善市场调研、多元化产品和服务、品牌建设和口碑营销、创新营销方式和手段、加强团队建设和人才储备等手段，不断寻找新的商机和机会，为企业的长远发展奠定基础。
学习如何把握良好商机,提升市场竞争力心得体会500字
学习如何把握良好商机，提升市场竞争力心得体会500字
学习如何把握良好商机，提升市场竞争力的经验心得：
1、积极思考。
市场竞争激烈，仅仅依靠传统办法可能难实现
预期效果，因此我们要积极思考，想办法把握每一次商机，起色与众不同，才能获得最大化的利益。
2、定位准确。
准确的定位把握商机，首先要对市场的格局进
行调查研究，把握市场动态，明确当前发展趋势，根据调查结果和行业发展趋势，选择准确的商机方向，实现良好的关联与相应。
3、宣传生动。
商机开发中最重要的就是宣传，宣传既要有说
服力又要有传播力，要让人容易理解消息，以达到最大化的宣传效果。
同时，要在一定范围内限定宣传的范围，提升针对性，以满足客户的需求。
4、持续监督。
持续监督就是把握商机收获的关键，一定要做
到“左不放松，右不松劲”，保持整体管理，为客户提供有效的服务，以便获得良好的声誉，增加客户信赖度，形成竞争优势。
总之，学习如何把握良好商机，提升市场竞争力，首先要清晰市场情况，采取积极及宣传策略，还要坚持持续的监督管理，才能将商机把握的更好，达到更好的市场效益。
趋势洞察把握商机洞悉市场发展的方法
趋势洞察把握商机洞悉市场发展的方法在当今快速变化的商业环境中，洞察市场趋势并把握商机是企业取得成功的关键。
准确预测市场发展，寻找潜在商机，能够使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
本文将探讨几种洞悉市场发展的方法，帮助企业更好地把握商机。
一、市场调研市场调研是一种常见且有效的方法，通过获取与分析大量的市场数据和信息，帮助企业了解市场的现状和未来发展趋势。
市场调研可以包括定性和定量研究，例如调查问卷、访谈、焦点小组讨论等。
通过市场调研，企业可以了解顾客需求、竞争对手的动态、行业变化等，从而洞悉市场趋势和潜在商机。
二、数据分析数据分析是一种深入挖掘市场信息并发现潜在商机的方法。
企业可以收集和整理大量的市场数据，如销售数据、消费者行为数据、市场份额数据等，通过对数据进行挖掘和分析，可以揭示出隐藏在数据背后的规律和趋势。
数据分析可以采用统计学方法、机器学习算法等，帮助企业预测市场发展趋势，并找到商机。
三、趋势观察趋势观察是一种通过观察和分析社会、经济、技术等方面的趋势来洞悉市场发展的方法。
企业可以关注各种媒体、行业报告、专家观点等信息来源，了解最新的市场动态和趋势。
例如，随着人们对健康生活的追求，健康食品市场逐渐兴起；随着智能手机的普及，移动支付市场蓬勃发展。
通过观察和分析这些趋势，企业可以抓住商机并调整自身发展策略。
四、竞争分析竞争分析是一种通过研究竞争对手的动态和策略，了解市场发展趋势的方法。
企业可以收集竞争对手的产品信息、营销活动、定价策略等，分析他们所面临的挑战和机遇。
通过竞争分析，企业可以了解市场的现状和未来发展趋势，制定相应的竞争策略。
五、创新思维创新思维是一种拓宽视野，开拓新商机的方法。
企业要不断培养创新意识和能力，鼓励员工提出新的想法和建议。
创新思维可以来自各个方面，如技术创新、产品创新、营销创新等，通过不断创新，企业可以跟上市场的发展趋势，并找到新的商机。
综上所述，洞悉市场发展的方法有多种多样，每一种方法都有其独特的优势和适用性。
如何识别和利用商业机会的时机
如何识别和利用商业机会的时机在当今瞬息万变的商业环境中，识别和利用商业机会的时机显得尤为重要。
随着科技进步和市场竞争的不断加剧，唯有准确把握商机的窗口期，才能在商业舞台上获得成功。
那么，如何识别和利用商业机会的时机呢？本文将从市场观察、创新思维和风险控制三个方面进行探讨。
一、市场观察首先，对市场进行观察是识别商业机会的重要手段之一。
在全球经济一体化的背景下，市场信息的获取变得越来越便利。
我们可以通过以下途径进行市场观察：1. 研究行业趋势：了解所在行业的发展趋势和变化，通过关注行业热点和资讯，洞察未来走向，找到可以抓住的商机。
2. 监测消费者需求：关注消费者的喜好、需求和购买习惯，及时发现市场存在的空白和痛点，从而提供相应的产品或服务。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的发展动向和策略，通过分析他们的优势和不足，为自己寻找差异化竞争的机会。
通过持续不断的市场观察，我们可以及时发现商业机会的蛛丝马迹，为下一步的行动做好准备。
二、创新思维除了市场观察，创新思维也是识别商业机会的重要因素。
创新思维可以帮助我们找到新的商业模式、产品或服务，并将其成功转化为商机的源泉。
1. 反思现状：对现有商业环境和现有业务进行反思，思考如何利用自身的资源和优势，做出与众不同的创新。
2. 激发想象力：通过开放性的思考和头脑风暴，激发团队成员的想象力，寻找新的商业机会。
如访问不同领域的展览会、参加创新研讨会等。
3. 学习变革：与时俱进是创新的前提条件，通过学习新的技术和变革趋势，找到与之相适应的商机。
例如，互联网的崛起带来了电子商务、共享经济等一系列商业机会。
通过将创新思维应用于商业实践，我们能够对商业机会拥有更敏锐的洞察和更前瞻的预判，保持竞争的领先地位。
三、风险控制在识别和利用商业机会的时机时，风险控制也是至关重要的一环。
只有合理评估和控制风险，才能确保商业机会的实施和成功。
1. 评估潜在风险：在选择商业机会时，要全面考虑各方面的风险因素，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
生活中的10大痛点发现商机
生活中的10大痛点发现商机一、去医院看病1.等待时间长，医疗资源分配不均：建立全国一体的医疗预约系统，可快速定位附近的可接受预约的医院，让病人尽快得到治疗。
2.资费贵，小病乱收费：建立官方公众导航系统，与相关医疗机构合作，比如药店、诊所以及大型医院，以较优惠的收费，有效防止小病乱收费问题。
3.没有就诊资源：建立一套移动平台，查询附近的电话门诊平台，拨号语音、视频、文本等媒体专家医生，快速定位就诊资源。
4.专家看病难寻：建立就诊对接平台，实时查询附近的专家，加快就诊速度，让患者及时得到治疗。
二、省钱消费1.商品价格太高：建立移动平台，实时发布优惠购买商品，系统自动提醒消费者购买优惠商品更优惠。
2.返利太低：根据用户消费习惯，建立个性化优惠返利系统，提高消费返利率，让消费者获得更多回报。
3.营销推荐存在偏差：建立大数据分析系统，根据用户的消费习惯，为用户提供准确的个性化推荐，让用户购买到真正合适的商品。
三、上班生活1.上班族赶路困难：建立一个移动社交导航系统，让上班的用户可以预约拼车或公交出行，实现安全省心的出行体验。
2.浪费时间找停车位：建立移动平台，实时查看附近停车位空闲情况，节省用户工作出行时间。
3.贴心服务丢失：建立客户服务系统，成立在线服务咨询团队，提供企业的贴心服务，确保职场生活的满意度。
四、出行1.高额的出行费用：建立一个移动社交平台，针对于团队出行，实现资费分摊和乘坐优惠，让出行更加实惠、环保、便捷。
2.不及时到达目的地：利用无人车技术，建立一个移动预约服务平台，实现智能及时到达，可以实时查看乘客行程进度，让出行不再害怕延误。
3.不明确出行路线：利用虚拟现实技术，建立一个3D可视化出行系统，可以让用户在未出发前通过3D技术看到清晰的出行路线，让出行更轻松、安全。
如何在创业过程中寻找和利用机会
如何在创业过程中寻找和利用机会创业过程中，机会是至关重要的。
通过寻找和利用机会，创业者能够有效地扩大业务规模、增加收益、提高品牌影响力，加速企业的成长和发展。
找到正确的机会并充分利用是一项需要技巧和经验的任务，下面是一些方法可以帮助创业者从市场中发现机会并利用它们。
一、充分了解市场市场是创业者需要重点关注的地方，市场的规模和状态直接影响创业者是否能够掌握商机。
创业者通过调查市场，了解市场上的产品、竞争对手以及消费者需求，以更好地了解机会所在。
首先，创业者可以观察本行业内的竞争对手，了解他们的产品和销售策略。
此外，还可以调查消费者的需求，运用市场调查的方式，“了解消费者对产品的态度，是欣赏还是不满意，找出问题所在，找到机会。
”通过深入了解市场需求，掌握市场趋势，可以更准确地定位目标客户，找到一个可以切入市场的机会点。
二、关注行业新闻行业新闻对于找到机会非常重要。
通过关注行业新闻，可以了解行业最新的信息和发展趋势，及时发现市场机会。
创业者通过关注同行业的媒体报道或是行业协会的消息，可以了解市场上的竞争环境，那些地方有机会，这样就可以更加准确地找到机会。
除了行业新闻，还可以在网上搜寻行业相关的信息，这样对于创业者来说是一个相对简单、快捷的方法。
三、借助社交媒体现在社交网络成为了大众沟通的重要方式，也成为了创业者找机会的重要渠道。
创业者可以通过加入行业相关的社交平台或者加入行业社区，通过各种形式的交流，找到构建业务合作、扩大人脉关系、制定行业战略和获取各类信息的机会。
在社交媒体上，创业者可以通过观察和分析其它公司的营销方式，从而学习到更好的创销策略。
也可以参与一些业内专业人士的讨论，借鉴业内经验，获取更好的技巧和思路。
四、创造价值观在创业过程中，创业者需要倡导和创建企业的文化和价值观，以便在市场寻找和寻找机会。
企业文化和价值观对于一个创业公司非常重要，它反映的不仅仅是被消费者和公众认可的企业形象，而且还是公司员工精神层面的体现。
实时数据分析 及时洞察商机
实时数据分析及时洞察商机实时数据分析及时洞察商机在数字化时代，数据成为了企业决策的重要依据。
然而，数据的价值不仅仅在于收集和储存，更在于分析和应用。
实时数据分析成为了现代企业洞察商机的有效工具，能够帮助企业及时抓住市场机会，以快速反应和调整策略来实现竞争优势。
本文将介绍实时数据分析的概念、价值和应用，并探讨如何最大限度地利用实时数据分析来洞察商机。
一、实时数据分析的概念和价值1.1 实时数据分析的概念实时数据分析是指通过快速处理和分析实时产生的大量数据，以获得有关业务运营、市场趋势、客户行为等方面的洞察和见解。
实时数据分析依赖于先进的技术和工具，如云计算、大数据处理和人工智能等，可以将数据转化为有价值的信息和知识。
1.2 实时数据分析的价值实时数据分析具有以下几个方面的价值：首先，实时数据分析能够帮助企业及时发现和预测市场动态和趋势。
通过对实时数据的分析，企业可以快速了解市场需求的变化和消费者的偏好，有针对性地调整产品和服务，以满足市场需求。
其次，实时数据分析可以帮助企业提高运营效率。
通过对实时数据的监测和分析，企业可以发现运营过程中存在的问题和瓶颈，并及时采取措施进行调整和改进，以提高生产效率和降低成本。
再次，实时数据分析可以帮助企业优化营销策略。
实时数据分析可以帮助企业了解客户的购买行为和偏好，以及竞争对手的市场活动，从而制定更加精准和有效的营销策略，提高市场竞争力。
最后，实时数据分析可以帮助企业及时发现和应对风险和挑战。
通过对实时数据的分析，企业可以发现潜在的风险和挑战，并及时采取措施进行应对和管理，降低风险的发生概率以及对企业的影响。
二、实时数据分析的应用2.1 实时数据分析在市场营销中的应用在市场营销中，实时数据分析可以帮助企业了解市场的需求和趋势，以及客户的行为和反馈。
通过对实时数据的分析，企业可以实时了解市场的动态，制定更加精准和有效的市场营销策略，提高市场竞争力。
2.2 实时数据分析在生产运营中的应用在生产运营中，实时数据分析可以帮助企业了解生产过程中的问题和瓶颈，并及时采取措施进行调整和改进。
有效识别客户需求之如何发掘潜在商机
有效识别客户需求之如何发掘潜在商机在商业领域，对于企业来说，发掘潜在商机是至关重要的。
而要有效地发掘潜在商机，首先需要准确地识别客户的需求。
本文将探讨如何有效地识别客户需求，并进一步发掘潜在商机。
一、了解目标客户群体要识别客户的需求，首先需要了解目标客户群体。
目标客户群体通常具有共同的特征和需求，因此，通过深入研究目标客户群体，可以更加准确地了解他们的需求。
了解目标客户群体的方法有很多。
可以通过市场调研、观察竞争对手的客户群体，以及与目标客户直接接触等方式来获取信息。
通过这些方法，企业可以了解到目标客户群体的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，从而更好地了解他们的需求。
二、倾听客户的声音倾听客户的声音是识别客户需求的关键步骤之一。
客户通常会通过各种渠道表达自己的需求和意见，例如电话、邮件、社交媒体等。
企业可以通过建立客服团队或者利用市场调研等方式来聆听客户的声音。
与客户建立良好的沟通渠道，可以使企业更加了解客户的需求，进而为他们提供更好的产品和服务。
此外，企业还可以通过社交媒体等渠道进行舆情监测，了解公众对产品和服务的看法，从而及时调整和改进自己的产品和服务。
三、挖掘潜在需求除了倾听客户的声音外，企业还可以通过挖掘潜在需求来发现商机。
潜在需求指的是客户尚未意识到或者表达的需求，但是企业可以通过市场调研和分析来发现。
例如，某家咖啡店发现附近居民人口增加，但是附近并没有类似的咖啡店。
通过市场调研和分析，该咖啡店可以判断出潜在需求存在，因此可以开设一家新的分店，以满足附近居民的需求。
挖掘潜在需求需要企业具备一定的洞察力和创新能力。
通过对市场趋势、竞争对手和技术发展等方面的了解，企业可以预测潜在需求的出现，并及时采取行动。
四、持续改进和创新客户需求是不断变化的，因此，企业需要持续改进和创新，以满足客户的需求。
通过持续改进和创新，企业可以提高产品和服务的质量，增强竞争力，并进一步发掘潜在商机。
企业可以通过定期进行市场调研、竞争分析和技术研发等方式，不断跟踪客户需求的变化，并及时调整自己的产品和服务。
商机获取方法和技巧
商机获取方法和技巧商机获取是指通过各种途径寻找和发现商业机会的过程。
在竞争激烈的市场环境中，准确把握商机对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一些商机获取的方法和技巧，帮助企业寻找并利用商机，实现持续创新和增长。
一、市场调研与分析市场调研是获取商机的重要手段之一。
通过对市场的调查、数据的分析和趋势的把握，可以发现目标市场的需求和潜在机会。
企业可以通过收集市场数据、分析竞争对手、观察消费者行为等方式来了解市场动态，发现新的商业机会。
二、关注行业趋势和创新行业趋势和创新是商机的源泉。
关注行业的发展趋势和变化，及时调整企业的战略和产品方向，可以抓住市场的机会。
此外，还应关注新技术、新产品和新业态的出现，寻找与之相关的商机。
例如，随着电商的兴起，线上销售渠道成为了一个新的商机，很多企业通过开设网店或合作电商平台，实现了业务的快速增长。
三、与客户保持良好沟通与客户进行良好的沟通是获取商机的重要手段之一。
通过与客户的交流和了解，可以获取客户的需求和意见，从而发现新的商业机会。
企业可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户保持联系，定期进行市场调研和满意度调查，及时发现并满足客户的需求。
四、关注竞争对手的动态关注竞争对手的动态是获取商机的重要途径之一。
通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行分析，可以发现竞争对手的优势和不足，从而找到自己的商机。
此外，还可以通过合作或并购等方式与竞争对手进行合作，共同开发市场，实现互利共赢。
五、寻找合作伙伴和创新资源寻找合作伙伴和创新资源是获取商机的重要途径之一。
合作伙伴可以提供新的技术、渠道和资源，帮助企业开拓市场。
创新资源可以为企业带来新的商业模式和产品创意，推动企业的创新发展。
企业可以通过参加行业展会、加入商业协会、与创新机构合作等方式，寻找合作伙伴和创新资源，发现商机。
六、持续学习和创新持续学习和创新是获取商机的重要能力。
企业应不断提升员工的知识和技能，关注新的技术和趋势，培养创新意识和能力。
敏锐触觉把握机会我如何发掘新商机
敏锐触觉把握机会我如何发掘新商机敏锐触觉把握机会，我如何发掘新商机在现代商业竞争激烈的环境中，抓住机会并成功发掘新的商机成为企业和个人取得成功的关键之一。
而敏锐的触觉在这个过程中起着至关重要的作用。
本文将探讨我在发掘新商机方面的一些经验和策略，并分享我是如何通过敏锐的触觉把握机会的。
一、持续学习与了解市场趋势要发掘新商机，首先需要持续学习和了解市场的趋势。
只有了解市场变化，才能更好地判断出新出现的机会。
我通过关注行业媒体、参加行业会议和展览、与同行交流等方式，不断了解行业最新动态和趋势。
同时，通过市场调研和消费者洞察，了解消费者需求和喜好变化，从而抓住新商机所在。
二、创造性思维与突破创新在充满竞争的商业世界中，创造性思维和突破创新是发现新商机的重要方式。
作为资深的文案专家，我时刻保持头脑的活跃，并注重提升自己的创意能力。
无论是进行产品推广、设计广告宣传方案还是策划营销活动，我总是力求与众不同，注入新鲜元素和独特创意，以吸引消费者的目光，并创造新的商机。
三、深入了解目标客户与市场定位发掘新商机需要深入了解目标客户和市场定位。
我通过市场调研和目标客户画像的建立，准确把握目标客户的需求、价值观和购买行为模式。
并结合市场定位和竞争分析，有针对性地开展市场推广和产品策划，准确锁定目标客户并满足其需求，从而把握住新商机的机会。
四、灵活应对变化与风险在商业运营中，变化是常态，面对未知和风险必须保持灵活的态度。
我始终保持对市场的敏感度，及时识别出市场变化和商机变动的迹象，并采取灵活的策略进行应对。
有时，新商机隐藏在挑战和风险之中，对于这些机会，我会勇于冒险，迎接挑战，以此获得更多的机会和成长。
五、建立良好的合作与社交关系在商业发展中，建立良好的合作与社交关系是抓住商机的重要手段。
我注重与行业内的合作伙伴和业内人士保持良好的关系和互动，通过合作共赢的方式发掘新机遇。
此外，通过参与社交活动和利用社交媒体平台，我拓展了与消费者和潜在客户的联系，为我发掘新商机提供了广阔的平台。
投标商机挖掘如何发现潜在投标商机
投标商机挖掘如何发现潜在投标商机投标是企业获取政府或企事业单位采购项目的一种重要方式，而投标商机的发现则是确保企业能够顺利参与投标的关键。
只有通过准确、及时地发现潜在投标商机，企业才能够抓住合适的机会，提升自身竞争力。
本文将从多个方面介绍如何发现潜在投标商机。
一、深入了解市场需求想要发现潜在的投标商机，首先要对市场需求进行深入了解。
企业可以通过多种渠道获取市场信息，如关注政府采购平台、行业协会、媒体报道等。
同时，与客户保持密切联系，了解他们的需求和项目计划，以便及时调整自身的发展方向和策略。
此外，还可以通过竞争对手的动态来推测市场上的投标商机。
二、建立良好的政府关系在投标过程中，与政府相关部门的合作和支持是非常重要的。
因此，建立良好的政府关系可以提高企业在政府采购项目中的竞争力。
企业可以通过定期走访政府部门来了解他们的需求，参加相关会议和培训活动，提升自身在政府部门中的知名度和影响力。
此外，还可以积极参与政府组织的活动，为政府提供专业的咨询和服务，以树立企业良好的形象。
三、与行业协会合作行业协会是相关企业集中的组织，与其合作可以发现更多的投标商机。
企业可以积极参与行业协会的活动，与其他企业进行交流和合作。
通过参加行业协会的会议、研讨会等，了解行业的最新动态和趋势，发现潜在的投标商机。
同时，行业协会还可以为企业提供一些中介服务，帮助企业与政府部门建立联系，提供投标相关的支持和指导。
四、加强信息收集和分析能力信息的收集和分析能力是发现潜在投标商机的重要保障。
企业可以建立一个专门的信息收集与分析团队，负责收集和整理市场信息、政府政策、行业动态等相关信息，并进行分析和评估。
通过有效地整合和利用这些信息，企业可以及时了解市场发展趋势和新兴需求，把握投标商机。
五、关注招标文件的发布招标文件的发布是企业获得投标商机的重要途径。
企业应该关注政府采购平台、各类招标网站等渠道，及时获取招标信息。
同时，在招标文件发布后，要做好仔细的阅读和研究，了解项目的要求和条件，评估自身的实力和优势，决定是否参与投标。
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《独孤求BUY》中关于“寻找商机”的几个小节1.一辆自行车说起找商机，我好像还真没怎么上过心。
总感觉自己手里不是没的做，就是不知道怎么做。
我刚做了大客户部经理，带着几个兄弟到处瞎撞，那时候是不缺项目的。
首先我们可以优先从公司的老客户里挑那些符合我们标准的目标客户，并且省里那些大企业也就那么多，就是找时间联系的问题。
再说了去年怎么也有残羹冷炙。
所以，我是不知道怎么做，不是没的可做。
说起商机，不得不说说那个东西――漏斗。
有人把这东西叫做pipeline，也有人叫做funnel。
我第一次听说漏斗这个东西，还是从某位头头那儿。
当时我没被拉下马，在外地跑得正欢――有位兄弟和总部的一个瞎仙儿应邀去演示，砸了。
我大雨天拎着礼品去人家单位，结果好不容易突破了门卫，在人家办公室等了一个多小时，没见到人。
就在我从外地赶回公司的路上，接到了福哥的电话――尽快赶回来，今晚有领导要来。
福哥说的领导，是管我们的大区总经理。
当时全国分为四个大区，每个大区下辖着属地里的分公司。
分公司向大区汇报，大区向总部汇报。
也就是说，这个大区总经理就是福哥的顶头上司。
我回到公司，弯腰推开福哥办公室门缩着脑袋往里看的时候，已经是下午下班的时间了。
里面，几个核心经理围坐在福哥的会议桌周围，出奇地安静。
旁边一块白板前，一位中年男人正在拿着笔指着白板，向大家说着什么。
我低头哈腰地走进去，笑着把头深深点了两人下“某总，你好！”我当然是知道老大姓什么。
然后往椅子方向走去。
福哥说“这是我们的大客户经理某某，刚出差回来。
”大区总笑了笑说“辛苦了！”我说“不辛苦！”坐下之后就掏出本子。
大区总讲了一段好像是区域划分的东西，好像是怎么经营好每一块地的意思。
接着，他说“如何管理自己的地盘呢？如何管理自己的项目呢？如何管理好自己销售呢？用什么方法？”他问我们。
我们没人敢说话。
他接着说“你们听说过一个东西，”同时在白板上画了一个上粗下细的管子，有些像倒梯形，“有个东西叫漏斗，funnel，你们听说过吗？”除了福哥脸上暗带微笑、闭着嘴未动声色，当时只有挺哥点了点头，其他都没敢动。
大区总说“每个销售要同时跟踪很多个项目，你知道哪个要成交了？哪个已经报价了？哪个演示了产品？哪个要出个方案？哪个刚联系上？都在什么状态、什么阶段？我们怎么管理？还有，每一步向下怎么推进？”大区总一问，确实把我们问得有些慌了神。
我看了看老销售，他们好像心里有点儿数，毕竟也有些经验，根据经验也能判断出来，并且在他们的那些厚厚的破本子里，也都记着呢。
他们愿意把本子里的，和心里的那些东西，都掏出来告诉公司吗？见大家不动声色，大区总接着在那个上粗下细的管子里画了个小圆，说“如果这是你的项目，从你发现他、联系上，对方表示有意向，你确认他确实想买，然后到立项、然后调研出方案演示，再到报价，最后成交，大约需要经过这样几个阶段……”大区总一边说，一边在那个小圆下面直着画个小尾巴，然后再画个圆，再尾巴，再圆，一直到最后，画了一串带尾巴的小圆，连成了一条线。
他指着这一串说“每个成交的项目，都会经历这样的过程，只不过有的阶段经历的时间长、慢一些，有的经历的短、快一些。
”挺哥再次点点头，然后看看我们几个。
我心里空荡荡的，不知道这每个圆对我意味着什么，也不知道怎么样才能画出那美丽的小尾巴。
大区总继续说“其实每个阶段，项目都有可能停在那里不动，或者从中途溜走，溜出了漏斗，各种原因。
这里面是有概率的，所以我们要不断地往漏斗里填入大量可能的销售机会，根据概念，最后才有项目落下来。
如果没有填进去销售机会，就不可能有项目落出来……”那是我第一次正式听说漏斗这个东西，虽然很模糊。
留下的唯一印象，就是要这头要不断地往里灌，那头才会往外冒。
可是，拿什么往里灌呢？从哪儿去找呢？大区总走了。
这事也就没人再提。
只是耳畔经常有“井田”、“漏斗”这样的名词。
说实话，商机真的是一个很让人头痛的事情。
我感觉到了，虽然我有项目可做，但我发现，有商，无机。
很多销售恰恰死在商机这个环节。
我也观察过，比如一位新进入公司的销售，三个月试用期。
如果试用期内出了单子，就可以留下。
如果出不了单子，就走人。
所以，入门第一件事就是想办法开张，想开张第一件事就是找到可能“被他开张”的那个客户，可这个客户在哪儿呢？自己从想应聘这家公司的销售到办理入职手续之前，肯定也早想了，如果真进去了，我就先找哪家哪家联系联系。
结果真进来了，刚一联系，旁边一个沉重的声音嘲他吼到“别动！我的！”扭头一看，是位老销售。
他不敢动了。
更别说敢去抢。
抢老销售的地盘，必定“出师未捷身先死”。
站起来，郁闷地溜达一圈，突然想起来有个朋友应该认识一些客户，或许能让这个朋友介绍介绍。
于是给朋友打电话。
朋友听完他说的，半信半疑地问“你们那东西是干嘛的？我怎么听不明白？”然后你解释一通。
然后朋友又吱吱唔唔地说“呀，那个单位的人啊，我很长时间不和他们联系了。
我们也就是一般关系。
这样吧，我帮你留心一下，合适的机会我帮你说说……”然后就没了动静。
实在闲得无聊了，在公司上上网、抱着黄页翻翻，好不容易找了几家单位。
拿起电话打过去。
结果可想而知。
放下电话，挠挠头，想想试用期过了快一半儿了，越发郁闷。
商机最多的是老销售们。
他们都是从那会儿一条血路杀出来的，当然知道怎么找商机更有效。
后来，他们慢慢地做得多了，更知道客户关心什么、怎么联系更能引起他们的兴趣了。
再说，做过的客户关系维护得好一些，客户的同学朋友一大堆，随便就能给介绍不少机会。
到了这会儿，老销售已经不发愁商机了。
甚至商机多得做不过来。
只要他们有时间、只要想去做，一定有合适的机会去做。
他们缺少的不是商机，是时间和精力，是做大单子的精力和经验。
麻雀一样的小单让他们开始有些厌倦、开始没有挑战了，那点儿提成，根本不解渴！特别是见了别的销售做成了大单子，提升够他们做十个项目的，算算，精力也没多花多少，事儿还是那么多事儿，钱是他们十倍，还是大单子上算！他们迷上了赌大单。
根本没有精力，也没心思，去摘那些唾手可得的商机。
尽管这样，他们也不愿意把这些随手可得的商机，让给那些比他更需要的新人们。
让给他们，凭什么？为什么？让给他们，单子成了，提成算谁的？让给他们，我的地盘儿不就小了吗？让给他们？你怎么不把自己家住房子让给他们？就这样，公司里最擅长找商机的人，不再去找商机。
公司最不擅长找商机的一群人，在那儿掘地三尺，所获无几。
就这样，很多新人死在了商机上。
就这样，从找商机那儿活下来的新人，开始有客户，开始有单子，开始觉得小单不过瘾，开始憋大单，也一样不去摘那些唾手可得的商机，更不会让给那些更新的人们。
宁可看着他们活活饿死。
心里平静地说“我当年就是这么过来的……”还好，我几乎没有经历那个历程。
因为我是从技术转过来的，我知道哪些客户关心什么。
再说我手头也有单子。
虽然不多，五六个足够我做了。
否则招摆得多了，自己应付不过来，不全都浪费了吗？可挺哥不这么看。
特别是我被拉下马之后，挺哥又成了销售一哥，他说了算！有我当时手下那些兄弟，还有很多新人，当然也包括很多老销售。
不知道是不是因为挺哥感觉到自己的业绩压力太大了，还是听了大区总讲的漏斗想使劲儿往里灌点儿什么，还是想彰显自己的权威，在某个周一早晨，大家都站在自己工位附近的走道边儿上，开了除了整齐大声回应“好”就没什么实质内容的晨会之后，挺哥开始给我们讲故事“以前公司有个销售员，现在去北京了，做得也非常好……”那时候能去北京发展的，都是有本事、有胆量、有魅力的家伙。
“前几天我碰到他了，聊了聊。
你们知道他现在怎么样吗？竟然是去年的销售冠军！他做销售，骑自行车到了街头，把车子一支，从这头开始走。
一直走到路的那头，有时候走不完天就黑了。
还有的时候到了一栋楼下，一整天就泡在这座楼里……”我们相互看了看。
除了觉得这哥们有些二，不明白挺哥想说什么意思。
挺哥接着说“销售的关键在于商机，有了商机，根据漏斗的过程和概念，就会有业绩出来。
商机的关键在于对自己地盘儿的了解……”挺哥看了看大家，竟然公布了一个残忍的计划――“这周，我们定为商机周！我们要把这座城市的每条街道、每幢写字楼都分到人头儿上，每个销售负责一块儿，扫街！扫楼！这周我每个至少要找出二十个商机！”然后，还公布了一个惩罚计划，少一个商机，扣十块钱！我一听，很逆反。
那时候正是夏天。
即使是早晨，从外面走进公司大楼大厅，也像是两个世界，何况是中午？那日头晒得，不中暑都便宜。
还有更让我无话可说的，挺哥已经安排人买好了“霍香正气水”！无语！当时我有一种隐隐约约的感觉，我和他们不一样。
我应该不属于那样做销售的人。
可挺哥要求大家都这么做。
好像前几天我隐约感觉到他好像在和福哥说这事，福哥没反对也没肯定，应该算是默许吧。
那时候我已经做下了那个五十多万的大单，成了公司当时第一大单的SALES，可福哥也没说我可以例外。
第一天，大家都出去了。
我在公司耗着，没出去。
我在摆了一张地图在自己桌子上。
但没看，只是摆着。
我越想越不对，销售不应该这样做！第二天，我有点儿扛不住了。
那天一早的晨会上，就有人开始汇报成果了。
我是为数不多的一个也没有的。
虽然我很不屑，虽然我坚持自己的看法，但面子还是要给挺哥留的。
我就愣是不去，我知道挺哥也没脾气，谁让我能签下大单呢？就算福哥知道了不会说我什么。
不过，和挺哥闹得太僵了，也不太好。
那天上午十点左右，我骑上车子出门儿了。
向南骑了一截儿，到了我负责大街的十字路口。
那段路非常长，心情自然也像天气一样烦躁。
那个路口开始是省体育局的地盘儿，有体育局、体工大队、体育馆什么的，这我早就知道，并且都让代理的那个出色业务员统一签了。
还有一些破得不能再破的老楼，里面除了有一个市保安公司，好像也没什么了。
知道那家保安公司，还是当年我在那家媒体时，采访一起黑保安打人的事来过这里，后来还和保安公司的负责人混得比较熟悉。
让他们买软件，没戏！我骑着车子在里面很慢很慢地转了一圈儿，一边绕着几个树页练了会儿车技，一边琢磨我到底在干什么。
挺哥真的是让我们找商机吗？销售应该这样找商机吗？信息化项目的商机是这样找出来的吗？这是项目销售的方法吗？这样找到的商机塞进漏斗，就能成为那头冒出来的业绩吗？莫非挺哥要锻炼我们的吃苦能力？我还用炼？我觉得我不是不能吃苦，但我不想吃这种没有任何价值的苦。
同样是考验自己能不能吃苦、有没有毅力，与其把自己暴露在烈日下做徒劳无益的事，不如自己在凌晨的青灯下读几本有用的书。
我转了十几分钟，毅然决定，不转了，回公司！不就是一个商机十块钱嘛！不就是二十个商机嘛！我就不扫街，我就不扫楼，看看能不能做出像样的单子来！那个周五下午，大家汇报自己的战果。
一些老销售都差不太多，二十多个，比规定的多出几个。
谁让多了也不奖钱？一些新销售找的也还行，确实也算在努力地想办法。
毕竟二十个单位名称也不算多，写上一些，再把他们用的什么软件、有没有更换的计划写上，也算是值得跟踪的目标客户。