浅析现代企业的营销策略

浅析现代企业的营销策略

目录

摘要 (2)

关键词 (2)

一、市场营销环境分析 (2)

（一）现代企业的微观营销环境 (2)

（二）现代企业的宏观营销环境 (3)

1、人口环境 (3)

2、经济环境 (4)

3、政治环境 (3)

4、行业分析与竞争者分析........... 错误!未定义书签。

二、市场营销战略规划 (4)

（一）市场细分 (4)

（二）目标市场的选择 (5)

（三）销售渠道的选择和管理 (6)

三、现代的营销策略 (6)

（一）品牌策略 (6)

（二）定价策略 (8)

（三）促销策略 (8)

（四）关系策略 (9)

（五）市场突破策略 (10)

四、结语 (10)

参考文献 (11)

谢辞 (14)

浅析现代企业的营销策略

摘要：

随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业生存和发展的压力越来越大，可以说，今天的企业已进入立体型策略时代。市场的风险性和公众消费需求的不断提高，使企业营销策略显得愈发重要。在当前经济全球化和现代商业竞争日益激烈的趋势下，企业单凭传统的经销商经验已无法有效地回避巨大的经营风险，因此，企业在适应现代营销环境时做出正确的营销环境分析，制定正确的，适合市场的战略规划，运用合理的营销策略就成为了企业巩固自身地位，参与市场竞争，扩大市场份额，获得收益的重要保障。

关键词：

营销环境；企业战略规划；营销策略

一、市场营销环境分析

企业的市场营销环境是指影响其发展和保持与目标顾客密切关系的各种因素。

（一）现代企业的微观营销环境

微观营销环境因素包括：公司内部、供应商、中介、顾客、竞争对手和公众。因此研究公司内部关系的特点及其相关对策，及时消除内部矛盾，加强组织的凝聚力和向心力，加快企业领导机制的改进。慎重的选择供应商，应该选择少数的几家供应商，这样既可以享有长期伙伴带来的利益又可以降低采购成本。再者要妥善的处理与公众的关系，如金融机构、媒体机构、政府机构和内部公众、一般公众，要具有着眼长远利益的战略眼光，利用一切机会，从点滴做起，惠及公众切身利益。

（二）现代企业的宏观营销环境

1、人口环境

人口环境对营销者而言是很重要的，它决定着市场需求类型与规模。首先，人口年龄结构变化对需求结构的影响，促使企业在进入市场之前需要了解当地的人口结构特点，了解不同年龄结构的人的消费需求和消费习惯。尤其是现在世界人口逐渐老龄化的趋势，以及人民生活水平的提高，物质和精神需求不断提高，需要企业更加注重保健医疗服务产品，社区活动、休闲娱乐产品与旅行服务的高品质化。其

次，是家庭规模结构变化和人口地区流动对产品需求的影响。现代社会，越来越多的工作女性以及单身家庭、单亲家庭数量的增加，使这部分人有了自己独特的需求。还有人口在农村和城市之间的双向流动，产生了对新产品的需求，这就需要营销者通过充分的市场调研和正确的营销规划去满足这一需求。

2、经济环境

经济环境是影响消费者购买力和支出结构的因素。首先，需要企业去了解这一个国家的产业结构、收入水平与需求结构。如越南等国家和地区消费了自己生产出来的大部分产品，很少或几乎不存在国际贸易的市场机会。而像美国、日本等国家，他们既与工业化国家进行贸易，也向其他经济类型的国家出口产品，以获取原材料或者其他产品。其次，是一个国家的平均收入、收入变动与收入分布状态对产品需求的影响。家庭收入的情况决定了不同的消费需求。总之，主要经济变量如收入、生活费用、利率、储蓄方式等的变化，将极大地影响着市场需求量，因此，现代企业营销者必须快速的预测这些变化，并事先做好充分的准备。

3、政治环境

随着经济全球化和经济一体化趋势的加强，当前全球政治环境相对比较稳定，政治环境下的法律不断完善和规范，为国际贸易的开展和合作创造了有利的环境。如中国在加入WTO后，与世界大多数国家双边贸易关系进一步加强，合作领域不断拓宽。随着改革开放的不断深化，中国在国际政治和国际贸易中发挥着越来越重要的作用，这是在国家和世界政治环境相对稳定的前提下进行的。

4、行业分析与竞争者分析

随着信息时代的到来，网络的运用越来越普遍，网上购物的盛行，相同行业的层出不穷，使行业间的竞争趋向于白热化状态。竞争者竞相通过网络和媒体等方式进行广告宣传，拼质量比服务，以达到抢占市场份额、获得收益的目的。这就更需要企业营销者拿出自己的品牌，进行合理的市场调研和广告宣传、选择合理的销售渠道、运用正确的营销策略以使企业在竞争激烈的现代商业环境中立于不败之地。

二、市场营销战略规划

（一）市场细分

市场细分是依据消费者的消费特点，将某一个整体市场划分为若干个需求类似的消费者群。市场的细分必须坚持可衡量性原则、规模性原则、稳定性原则。

第一,根据人口构成状况进行市场细分：根据消费者的年龄、性别、职业、民族、宗教、文化程度、家庭规模等方面的不同来细分市场。由于人口构成状况的不同，消费者消费需求就会有很大的差异。

第二,根据地理位置进行市场细分：根据消费者的地域、地区、国别来进行市场细分，因为处于不同地理环境下的消费者，由于地域区别、风俗习惯的影响在消费内容、消费方式等方面都会存在很大的差异。

第三,根据经济收入进行市场细分：根据消费者个人与家庭的收入多少进行市场细分。因为，消费者必须具有对某种产品的货币支付能力才会对该种产品产生消费需求，因而使人们的消费随着收入的多少呈现出等级性的差异，因此，企业要充分考虑地区经济发展的不平衡，人们收入悬殊的具体特点。

第四,根据购买心理进行市场细分：根据购买者的心态进行市场细分，由于人们消费心态上的差异造成的购买行为的区别，导致了同收入条件下许多消费存在着截然不同的消费习惯和消费需求.

市场细分具有重要意义：

第一,市场细分有利于企业生产适销对路的产品。随着市场对商品需求的日益扩大和多样化，企业只有对一个整体市场进行细分，才能更好地把握市场消费需求发展的趋势，结合企业自身实际情况，选择生产适销对路的产品，进一步满足消费者的各种需求。

第二,市场细分有利于企业把握新的市场机会。通过市场细分，企业可以发现不同细分市场未得到满足的潜在市场需求，从而更便于开拓新的市场。

第三，市场细分有利于加强中小企业的生存发展能力。

第四，市场细分有利于制定出最佳营销策略。通过市场细分可以发现适合本企业生产经营的细分市场，有利于企业当前的产品定位，同时进行产品设计，制定产品价格，确定分配线路和制定销售策略等活动提供依据。

第五，市场细分有利于企业提高经济效益。

（二）目标市场的选择

通过市场细分，企业需进行准确的目标市场选择。这样有利于分析和发现市场机会，有利于掌握消费者需求变化的特点，发现潜在的市场需求，及时开发新产品满足市场要求。有利于正确制定营销策略，开展市场竞争，提高企业经济效益。目标市场的选择应该充分发挥企业的优势，符合企业的市场营销战略，然后采取新老