细节决定成败 医药经销或代理商产品代理过程中需注意的问题
医药销售工作的注意事项及技巧
医药销售工作的注意事项及技巧
2023年，医药销售行业正在迎来新的机遇和挑战，随着医疗技术的不断进步和人们对健康的不断关注，医药行业的市场需求也在不断增长。
在这个行业中，作为销售人员，需要注意一些关键的事项和技巧，才能更好地完成工作并发挥最大的效益。
首先，医药销售人员需要对产品有深入的了解和掌握。
只有了解产品的特点、功能和应用范围，才能更好地向客户推荐产品并提供专业的咨询服务。
此外，医药销售人员还需要不断了解和跟进行业的最新动态，掌握市场趋势和竞争情况，以便做出更准确的市场预判和销售策略。
其次，医药销售人员需要具备优秀的沟通能力和交际技巧。
在与客户交流时，不仅需要表达清晰、简洁，还需要注重细节和客户感受，建立良好的沟通和信任关系。
在处理客户投诉和问题时，也需要有效的沟通和解决能力，为客户提供满意的解决方案，并维护公司的声誉。
第三，医药销售人员需要注重客户需求和个性化服务。
在工作中，需要深入了解客户的需求和偏好，为客户提供更加个性化的产品和服务，实现真正的价值共享。
此外，医药销售人员还需要注重客户服务的后续跟进，与客户保持良好的关系，并进一步开拓市场。
第四，医药销售人员还需要不断提高自身专业素质。
随着医疗行业的不断发展和变化，医药销售人员需要不断学习和更新知识，掌握行业最新的技术和研究成果。
此外，还需要培养自身团队协作意识和管理能力，实现更加高效的销售和服务。
综上所述，医药销售工作是一个充满机遇和挑战的行业，唯有注重产品理解、沟通能力、个性化服务和自身专业素质的提升，才能更好地发展和创新，以应对行业的未来发展。
药品招商必须要清楚细节定成败
药品招商必须要清楚细节定成败
目前医药招商行业的混乱，想要在混乱的市场中寻找生存的机会，那么就需要在细节上下功夫了，只有在细节上下了功夫，那么才能将大的方向做好，但是究竟能够促成招商成功的细节有哪些呢？
熟悉产品，经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。
当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。
服务及时，医药代理商款到发货，问题基本不大，至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。
帮助医药代理商推销产品，要想在医药市场发展，就要帮助代理商销售产品。
作为代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。
许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。
任何一家药品招商企业都要清楚细节能够决定招商的成功，能够决定企业的长久发展，所以招商企业的负责人一定要将注重细节的问题传播到每一个员工的理念中，这样您的企业就能够获得长久的发展。
做产品代理注意事项
做产品代理注意事项产品代理是指将款产品引入市场销售，并以代理商身份进行销售和推广的行为。
在进行产品代理时，代理商需要注意以下事项。
首先，选择适合的产品。
代理商在选择产品时应充分考虑市场需求和竞争情况，确保选择的产品具有市场潜力和竞争优势。
此外，产品的质量和售后服务也是选择产品的重要因素。
其次，了解产品的特点和优势。
代理商需要全面了解代理产品的特点、优势、用途和价值，并将其转化为推销点，以吸引消费者的关注和购买欲望。
代理商应熟悉产品的技术参数和功能，以便能够有效地进行产品推广和销售。
第三，与生产厂家建立良好合作关系。
代理商应与产品生产厂家建立密切的合作关系，确保及时获得产品供应、市场推广支持和售后服务等支持。
代理商应与生产厂家进行沟通，积极反馈市场需求和消费者反馈，以促进产品的不断改进和升级。
第四，制定合理的销售计划和目标。
代理商应制定明确的销售计划和目标，并制定相应的销售策略和推广方案。
代理商需要合理规划销售渠道，选择适合的销售方式，如线上销售、线下销售或渠道代理等，以便更好地推广和销售产品。
第五，通过市场调研获取市场信息。
代理商需要通过市场调研方法了解目标市场的需求和竞争情况，以便更好地制定销售策略和方案。
代理商应关注竞争对手的产品定位、价格策略和营销手段，提前预判市场动态，并及时调整销售策略。
第六，建立完善的售后服务体系。
代理商应与生产厂家合作，建立完善的售后服务体系，确保消费者能够获得及时的技术支持和产品维修等售后服务。
代理商应关注消费者的意见和反馈，并积极解决消费者的问题和困扰，提升用户满意度。
第七，法律合规。
代理商在进行产品代理时需要遵守相关法律法规，如商标法、消费者权益保护法等。
代理商需确保产品的合法性，避免侵权行为，并了解相关质量标准和标识要求，确保产品符合国家和地区的标准和要求。
第八，建立品牌形象。
代理商应根据代理产品的特点和定位，建立自己的品牌形象。
代理商应通过广告宣传、促销活动和口碑传播等手段，提升品牌知名度和美誉度，增强产品竞争力和市场份额。
医药经销商的七大禁忌
医药经销商的七大禁忌
一忌：守株待兔。
商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐商难见客。
经销商只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：畏首畏尾。
经商有七分把握便可行动，余下的三分把握靠争取，即便是那些大的经销商也是如此。
要知道错过时机便不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：贪得无厌。
经销商要懂得审时度势的道理，商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足。
在瞬息万变的商场，经销商若坐等高价，迟早要吃亏。
四忌：好高鹜远。
经销商应该学会薄利多销的营销模式，看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
千里之行始于足下，只有从小到大，慢慢积少成多，最后才能爬上财富的顶峰。
五忌：因循守旧。
经销商应当重视终端销售的经营技巧，许多经销商只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
经销商应该适时的走出去，只有主动出击，才可多销而盈大利。
六忌：一时冲动。
经销商应懂得欲速则不达的道理，得了热门信息，便盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能马到成功。
七忌：随波逐流。
经销商要独具慧眼，不能人云亦云，不要总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。
只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市场。
（摘自商业经）。
医药批发销售如何应对流通环节中的问题
医药批发销售如何应对流通环节中的问题在医药行业中，批发销售是一个重要的环节，负责将药品从生产企业转运到零售药店和医疗机构。
然而，医药批发销售过程中存在一些问题，如假药、过期药品、价格不透明等，这些问题对于行业的发展和消费者的健康都带来了一定的风险。
因此，作为专业销售人员，我们需要积极应对这些问题，确保医药批发销售的安全和合规。
首先，建立健全的供应链管理体系是解决流通环节问题的关键。
销售人员应与药品生产企业建立紧密的合作关系，加强对供应商的审核和监督。
要求供应商提供完整的产品信息，包括药品的生产批号、有效期、质量标准等，确保药品的合规性和安全性。
同时，销售人员要与药品零售商和医疗机构保持密切沟通，了解市场需求和反馈，及时调整供应链的运作。
其次，加强药品质量监管是保障流通环节安全的重要措施。
销售人员应定期进行药品质量检查，确保药品符合国家药典和相关标准。
对于怀疑存在质量问题的药品，应立即停止销售，并向药品监管部门报告。
此外，销售人员还应加强对药品的冷链管理，确保药品在运输过程中的温度和湿度符合要求，避免药品失效或变质。
第三，建立价格透明的销售机制是解决流通环节问题的重要途径。
销售人员应与供应商签订明确的合同，明确药品的价格、数量、质量标准等，避免价格的不合理波动和不透明现象。
同时，销售人员应及时向药品零售商和医疗机构提供价格信息，确保市场价格的公开和透明。
在销售过程中，要坚决杜绝任何形式的贿赂和回扣，保持销售行为的诚信和公正。
最后，加强销售人员的专业素养培养是应对流通环节问题的根本保障。
销售人员应具备扎实的医药知识和销售技巧，了解药品的特性、适应症、禁忌症等，能够为客户提供专业的咨询和服务。
同时，销售人员还应具备良好的沟通能力和团队合作精神，与各方合作伙伴共同解决问题，推动医药批发销售的健康发展。
综上所述，医药批发销售在应对流通环节中的问题时，销售人员应建立健全的供应链管理体系，加强药品质量监管，建立价格透明的销售机制，并加强自身的专业素养培养。
做药品代理需注意八点医药销售
做药品代理需注意八点医药销售第一篇：做药品代理需注意八点医药销售做药品代理需注意八点.营销;如何做药品代理商;如何做医药代理;注意;药品供货;【摘要】做药品代理需注意八点属于营销栏目，主要讲述了从毕业到现在，我一直做药品代理，算起来也有五六年了，其中有一些体会，在这里说出来，与我一样做药品代理的人士共享。
医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。
只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。
产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后...。
本文重点关注药品代理注意供货等内容，您可以在本页对做药品代理需注意八点进行讨论【关键字】营销;药品;代理;注意;供货;做药品代理需注意八点【全文】从毕业到现在，我一直做药品代理，算起来也有五六年了，其中有一些体会，在这里说出来，与我一样做药品代理的人士共享。
选品种要量力而行要看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强的，首先从抗生素、心血管方面入手，能上量就行，因为你有能力。
但很多人却难以做到这点，因为他们资金不足，关系网实力也不够，所以他们得考虑更多的事情，笔者认为不妨关注下面几点：一是产品为独家或独家剂型。
这样你会比别人更有竞争力，在医院也有说话的份。
二是产品进入了医保。
医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。
只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。
三是零售价要适中。
这点很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成跑方，也会让医生失去兴趣。
四是疗效要好。
为什么笔者将它放在最后？这是因为大多数品种我们刚接手时根本就不知道其疗效好不好，只能听厂家的一面之词，虽然在前期我们可以进行调查，但信息的全面性也会存在一些问题。
产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后的原因，并不是说疗效不重要，相反，疗效永远是选择药品的第一关注点。
慎重选择供货公司首先是选择厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，退换货也方便，价格也会略低。
药品招投标细节决定成败
药品招投标细节决定成败药品招投标是医药行业中非常重要的一个环节，对于医疗单位和药企来说，都是具有重要意义的事情。
招投标的细节和规定可以决定整个招投标的成败，甚至对于整个医药行业的市场秩序产生非常大的影响。
因此，药品招投标前期的准备工作是非常必要的。
下面就来具体看看药品招投标细节决定成败的相关内容。
首先，药品招投标的细节之一是资格审核，这个方面需要的是投标人提供的证明材料符合相关规定，例如投标人所享有资质或执业资格等等。
因此，在招标之前，需要投标人提前准备相应的真实资质证明，确保自己具有合法的资格，从而符合招标方要求。
同时，在审核资格的过程中，还需要注意相关证明材料的真实性和完整性，一旦发现虚假材料或者证明资料不齐全，都可能导致投标人被拒绝，无法获得中标资格。
其次，药品招投标的细节是投标书的编写，这个方面需要的是投标人严格按照投标文件的要求，准确、完整地填写相关信息，例如标价等。
这个需要注意的是，投标人需要认真阅读招标文件，了解招标方的要求和目标，从而结合自己的实际情况，编写一份详细、真实、合理的投标书。
同时，在编写投标书的过程中，还需要注意准确的标价、商业条款、付款方式等等的细节，因为这些可以直接关系到投标人的中标概率。
第三，药品招投标的细节是竞争分析，这个方面需要的是投标人了解自身实力和行业内的竞争对手情况，从而有针对性地制定竞争策略。
竞争分析需要涉及的细节包括对于竞争对手的了解，例如对方的产品优势、价格等等，以及自身的问题，例如自身的产品话术、营销策略等等。
只有做好竞争分析，才能制定出有效的竞争策略，从而增加自己的中标概率。
最后，药品招投标的细节之一是商务洽谈，这个方面需要的是投标人与招标方的沟通和理解。
商务洽谈的细节需要注意的是，需要投标人和招标方在商务洽谈过程中，保持积极的态度和耐心，了解和解决对方的需求和问题，从而使双方达成愉快的合作关系。
商务洽谈结束后，还需要注意对于合同的具体条款的细节，以避免发生纠纷或者矛盾。
医药销售中的问题解决技巧
医药销售中的问题解决技巧在医药销售领域中，许多销售人员经常面临一系列困扰和挑战。
要取得成功，他们需要具备一定的销售技巧和解决问题的能力。
本文将就医药销售中常见的问题提供一些解决技巧，以帮助销售人员更好地应对挑战。
一、客户需求调研了解客户需求是医药销售的首要任务。
在销售前期，销售人员应通过与客户沟通，了解他们对产品的需求和期望。
这种需求调研是非常重要的，因为它有助于销售人员明确客户需要，从而提供更精准的解决方案。
解决技巧：1. 善于倾听：在和客户交谈时，销售人员应以倾听为主，积极聆听客户的需求。
确保自己理解客户所表达的关键要素，并对此进行记录。
2. 提问技巧：运用开放式问题的方式，询问客户详细的需求，例如：“您在选择药品时，最看重哪些方面的因素？”“您对我们产品的期望是什么？”这样的问题可以激发客户更深入的表达，帮助销售人员更好地了解需求。
3. 目标定位：根据客户的需求和期望，销售人员应该明确销售目标，并将其转化为具体可衡量的指标，以便更好地跟踪和评估销售结果。
二、竞争对手分析在医药销售中，竞争对手是一个不可忽视的因素。
了解竞争对手的情况能够帮助销售人员更好地掌握市场动态，并且有利于他们发现差异化的销售机会。
解决技巧：1. 市场调研：销售人员应通过市场调研，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及其它相关信息。
这样可以更好地分析竞争对手的优势和弱点。
2. SWOT分析：通过对竞争对手的优势、劣势、机遇和威胁进行SWOT分析，销售人员可以更好地了解自身的竞争优势，并制定相应的销售策略。
3. 提供差异化解决方案：基于对竞争对手的分析，销售人员可以推出与竞争对手不同的解决方案。
这些差异化的产品特点或服务内容有助于吸引客户，并提高销售额。
三、客户抗拒和反对在销售过程中，销售人员经常会遇到客户的抗拒和反对。
这是非常正常的现象，因为医药销售牵涉到人们的健康和安全，客户往往会更加谨慎。
解决技巧：1. 理解客户关切：在面对客户的抗拒和反对时，销售人员应首先理解客户的关切和考虑。
代理需要注意哪些问题和技巧
代理需要注意以下问题和技巧：
找准代理目标：在选择代理之前，首先要明确自己的目标，包括想要推广的产品或服务，以及希望通过代理达到的效果。
只有目标明确，才能更好地选择代理对象。
做好市场调研：在选择代理之前，需要对市场进行深入的调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
这有助于更好地选择代理对象，并制定有效的营销策略。
了解代理协议：在签订代理协议之前，需要仔细阅读协议内容，确保自己充分了解协议中的各项条款。
如果有任何疑问或不确定的地方，需要及时与对方沟通并要求解释。
制定营销策略：在代理过程中，需要制定有效的营销策略，包括宣传手段、促销活动、渠道拓展等方面。
同时，需要根据市场变化和客户需求不断调整策略，以达到更好的效果。
建立良好的沟通机制：与代理对象之间建立良好的沟通机制可以更好地了解客户需求和市场变化，并及时解决各种问题。
同时，也可以通过沟通建立信任和合作关系，提高代理效果。
做好财务管理：代理需要涉及到资金结算、费用分摊等问题，因此需要做好财务管理。
需要建立完善的账目体系，及时了解代理业务的盈利情况，以便做出正确的决策。
拓展业务范围：在代理过程中，可以通过拓展业务范围来增加收益。
比如，可以代理多种产品或服务，或者拓展到其他地区的市场。
同时，也可以通过技术创新等方式提高代理业务的竞争力。
保持诚信经营：诚信经营是代理业务的基础，只有保持诚信才能赢得客户的信任和支持。
同时，也需要遵守法律法规和市场规则，避免违法经营带来的风险。
总之，代理需要注意的问题和技巧很多，需要不断提高自身的专业素养和综合能力，以适应市场的变化和客户的需求。
产品代理注意事项
产品代理注意事项产品代理是一种商业合作模式，通过代理商将某个产品引入市场并进行销售。
在产品代理过程中，代理商需要遵守一些注意事项，以确保代理业务的顺利进行，并最大化利益。
一、了解产品代理商在选择代理某个产品之前，首先需要全面了解该产品。
代理商应该清楚该产品的特点、优势、市场需求以及竞争对手等相关信息。
代理商还需要了解该产品的价格、质量、包装、售后服务等方面的情况。
只有充分了解产品，代理商才能有效地推广和销售产品，提高销售业绩。
二、寻找可靠的供应商和合作伙伴在选择与哪家供应商合作代理某个产品时，代理商应该选择可靠的供应商和合作伙伴。
代理商可以通过参考其他代理商的经验、进行市场调查以及与供应商进行深入的交流与合作来评估供应商的信誉和能力。
与可靠的供应商和合作伙伴合作，可以提供高质量的产品和良好的售后服务，有助于代理商的业务发展。
三、制定市场推广策略代理商在代理某个产品时，需要制定合适的市场推广策略。
代理商可以通过市场调研、定位客户群体、选择适当的宣传媒介以及制定销售目标等来进行市场推广。
代理商还可以与供应商合作，共同制定营销计划和销售目标，确保代理业务与供应商的利益保持一致。
四、建立良好的销售渠道代理商在进行产品代理时，需要建立良好的销售渠道。
代理商可以通过与分销商、经销商、批发商等建立合作关系，将产品引入到更多的市场渠道中。
代理商还可以积极参加行业展览、交流会议等活动，扩大产品的曝光度和市场影响力。
五、加强售后服务代理商在代理产品时，应该加强售后服务，确保消费者获得良好的购买体验。
代理商可以提供产品的保修、维修、退换货政策等，解决消费者提出的问题和需求。
良好的售后服务可以增强消费者对产品的信任度和满意度，进而提升销售业绩。
六、建立良好的合作关系代理商在与供应商以及其他销售渠道建立合作关系时，应该保持良好的合作态度。
代理商与供应商之间应该进行有效的沟通和协商，共同制定合理的销售政策和价格策略，并建立长期稳定的合作关系。
产品代理注意事项
产品代理注意事项一、产品代理注意事项产品代理是指企业委托代理商进行产品销售和推广的业务模式。
在进行产品代理时，代理商需要注意以下事项，以保证业务顺利进行。
1. 充分了解产品作为产品的代理商，首先要对代理的产品进行充分了解。
了解产品的特点、优势、用途以及竞争对手的情况，有助于代理商更好地进行销售策划和市场推广。
2. 定位与目标群体代理商需要明确产品的定位和目标群体。
了解产品适合的消费群体，可以有针对性地进行市场定位和推广活动。
同时，代理商也要了解市场对于该类产品的需求情况，为产品销售制定合理的目标。
3. 与生产厂家建立良好合作关系代理商与生产厂家之间的合作是产品代理的基础。
建立起良好的合作关系，包括供货周期、售后服务、价格政策等方面的协商和合作，有利于提升产品代理的销售能力和竞争力。
4. 制定合理的价格策略代理商需要根据产品的定位和市场需求来制定合理的价格策略。
价格的高低直接关系到产品的销售情况，代理商应考虑市场竞争力、消费者购买能力和产品的附加价值等方面因素，制定出适当的价格，以吸引更多的消费者。
5. 建立完善的销售渠道代理商需要建立稳定的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可通过电商平台、社交媒体等进行销售，线下渠道可通过实体店铺、代理商展会等进行销售。
建立起多样化的销售渠道，能够更好地覆盖目标消费群体，提高产品的曝光率和销售量。
6. 加强市场推广和宣传市场推广和宣传是产品代理的重要环节。
代理商可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，提升产品的知名度和美誉度。
同时，代理商也应与生产厂家共同制定市场推广策略，共同承担宣传费用，确保推广效果。
7. 提供优质的售后服务提供优质的售后服务是保持客户满意度的关键。
代理商应及时处理客户的投诉和售后需求，保证客户在购买后能够得到及时的售后支持。
同时，代理商也可以通过售后服务来建立客户忠诚度，提升产品销售。
8. 定期评估和调整策略代理商需要定期评估代理产品的销售情况和市场变化，及时调整销售策略和市场推广策略。
做产品代理注意事项
做产品代理注意事项做产品代理注意事项(一) 做产品代理注意事项第一、选择的产品品种必须依据麻城市场，先要求给一部产品，拿回麻城做市场测试。
第二、该产品要具有一定独特性，不易仿造。
第三、产品的价格体系与麻城当地市场的竞品进行对比，保证产品价格在市场上有竞争力．第四、直接考察生产厂家，确定有生产线，保证产品的持续供应并节约中间成本。
第五、注意产品的质量和厂家的信誉：在厂家不知情的情况，选择陌生拜访河北或北京当地的商店，一方面了解厂家和商家对到期或过期产品的处理方式，另一方面通过商家了解厂家的服务、培训、发货速度、信誉、供货能力、产品质量、市场口碑、专卖店规模及区域业务员岁数、管理能力、服务态度、素质等。
第六、先进行小批量试销，有市场再增加进货量，刚开始不接受厂家的任务要求。
第七、要冷静，不要太相信厂家的话，也不要过高地估计自已与市场。
（二）跟厂家谈合作时要注意的事项第一、不要现款最好；要现款的话，最好能做到，供货厂家免费提供一批次的货，这一批次跟据约定的销量算。
第二、风险金、保证金、售后押金一律不要交纳。
很多厂家以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有厂家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，这种厂家要提防。
这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的资源相信，对以后的双方的合作充满信心。
第三、供货价。
产品的供价也就是底价，如有任务折扣和返点要明确。
最好说明：刚生产的产品底价、不同区域经销商之间畅滞销品种的调货价、接近质保期的产品处理价及厂家对接近质保期产品的处理价的补贴与支持、节假日促销价的支持与补贴。
第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．第五、付款条件要非常严密，保护好自己的利益．（三）选择厂家注意事项解读1、榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。
大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。
药品代理商做大做强需要注意的七个问题
药品代理商做大做强需要注意的七个问题现状：很多代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主,根本没有做大做强的概念。
所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。
但是,当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。
代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力。
代理商要想做大做强需注意以下问题:1、要有长远目标和正确的观念我们认为，代理商如果没有目标，没有长远追求，只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。
不要以赚钱多少为既定目标，目标设定应该涉及多个方面，如：设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等，这些目标能激励我们从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所困扰。
如果单纯以赚钱为目标，当市场变化、政策紧缩时就很容易转行或放弃，从而丢弃了自己多年的经验和事业。
一旦从其他行业从头再来，是很难站住脚甚至会血本无归。
2、代理产品结构要合理代理商要注意代理产品的更新换代，以及新产品的开发。
要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，同时监测产品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常，避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。
3、把代理渠道做大要把渠道做大一般有两种形式：一是在一个地区把渠道建的非常完善，经营多个产品，根据产品特点A类B类全线铺货，在某个地区精耕细作。
二是在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的销售网络，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场。
以这种形式经营而成功的例子不在少数。
4、有意识的培养销售团队代理商要想做大，应当有意识的建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。
有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往而不利。
人才最重要。
5、企业化运作如果没有正式的组织，就没有做大的基础。
代理商要建立正式的组织结构，如：人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。
代理销售注意事项
代理销售注意事项代理销售是一种商业合作模式，通过代理方式销售产品或服务，可以拓展销售渠道、分担压力、实现共赢。
然而，代理销售也需要注意一些问题，以确保顺利开展业务并维护品牌形象。
以下是对于代理销售注意事项的总结。
1. 清晰明确的合作协议在开始代理销售之前，双方需要签署合作协议，明确合作的权责、销售目标、销售区域等细节。
合作协议应该具体、明确，避免双方产生误解或纠纷。
建议在合作协议中包含销售目标、销售渠道、保密事项、违约责任等方面的条款，确保合作的顺利进行。
2. 了解产品或服务作为代理商，了解和熟悉所销售的产品或服务是至关重要的。
只有对产品或服务有准确的理解和了解，才能更好地向客户传递产品的优势和特点。
代理商应该全面了解产品的特性、用途、品质等方面的知识，并进行必要的培训，以便能够正确地回答客户的问题，提供专业的咨询和服务。
3. 深入了解市场与客户成功的代理销售需要对市场和目标客户进行深入了解。
代理商应该对销售产品或服务的市场现状、竞争情况、目标客户的需求等方面进行调查和分析。
通过对市场的了解，可以帮助代理商制定更准确的销售策略和计划，更好地满足客户的需求。
4. 构建有效的销售网络为了提高销售效果，代理商需要建立一个有效的销售网络。
这包括与经销商、零售商、批发商等建立密切的合作伙伴关系，共同推动产品的销售。
同时，代理商还可以通过线上渠道、社交媒体等方式扩展销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
5. 提供卓越的售后服务在代理销售过程中，提供优质的售后服务是维护客户满意度和品牌形象的关键。
代理商应该及时回复客户的咨询和投诉，解决问题，并在需要时提供技术支持和培训。
通过提供卓越的售后服务，代理商可以赢得客户的信任和长期合作。
6. 定期评估与调整代理销售需要定期评估销售情况，并根据实际情况进行调整。
代理商应该分析销售数据、客户反馈等信息，找出问题和不足，并及时采取措施进行改进。
定期评估和调整有助于优化销售策略，提高销售效果。
医药产品代理注意事项（3）
医药产品代理注意事项（3）医药产品代理注意事项其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。
其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
其三，产品的独特性与进入门槛要高。
有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。
产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。
其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。
药品的代理现在有很多种形式,有公司代理,也有自然人(即个人)的代理,首先你必须向其取一套药品的资料,包括厂家的证照,产品的批文,检验报告,质量标准,说明书及物价等等,然后签订一份代理合同,如果那是一个正规厂家,会有合同的通用格式. 药品代理其实是比较复杂的,看你是做OTC还是做医院还是做调拨,其手续及操作方法不能一概而论,也还因为地区不同做法也会不同而且你最好说出药品的名称及剂型还有厂家名称,才能帮你衡量是否有价值的一选品种看你有多大实力与关系实力大关系强首先从抗生素心血管方面的入手能上量就行因为你有能力能吃得开不怕把货砸手里把钱砸水里但很多的人却难以做到这个因为我们钱不多关系网不复杂所以我们得考虑得更多点那就不妨关注下面几点：1独家或独家剂型这样你的竞争力就会强点在医院也有说话的份2医保现在都有种全民医保的感觉了所以医保很重要这样做临床时在这方面就不怕医生推了3零售价这个很重要价格不能比同类品种高太多不然会造成很多的跑方也会让医生失去兴趣4疗效为什么放最后这是因为大都的品种我们刚接手时根本就不知这个全是厂家一面词只能在前期靠我们自已的调查那也就是临床医生的感觉能不能上量好不好行不行没用过此时的好有很大的水份二选供货公司首选厂家因为厂家是直接生产单位只要他生产品种就不会有太大问题相应的退换货也方便价格也会略低其次是总代理现在很多厂家的品种有问供理了这其中有个风险就是厂家存在换代理商的风险如果他们间有问题时代理商往往会隐瞒等你发觉不对时可能你的客户已然断货有一段日子了三风险金的交纳很多的单位都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金数目可能从千元到万元的都有看品种与市场而定但也有商家带有一定的欺诈很烂的上不了量的被他们说的天花乱坠风险金也要的很高不妨得提防当然最好是不交这里面本就是水份很大靠你的谈判技巧要让对方对你的网络资源相信对以后的双方的合作充满信心这可能会让你少交甚至不交的如果必需要交的话最好约定什么期限归还如三月六月一年或达到一个量千万不要把这钱放他那到永远免得夜长梦多四供价现在这行的品种的供价也就是底价基本是以30扣以下为主抗生素心血管类的可能是05到15为主高一般不高于20扣专科一二类新药一般在15-25间过25扣的品种你得多考虑同时还得考虑你市场的价位现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下像抗生素有的医院限价50扣的五开票一般要求供货商家开底价票然后你找一家开票公司开出你到市场的票这样你会相对多赚点找不到也可让商家开的一般的商家会同意的这里要注意的是你在当地的回款后现在基本以支票为主将两联票中要背书的一份给供货商或开票商背书好了给你你再找地提钱以减小你的风险六现款不要现款最好要现款的话最好能做到供货商家免费提供一批次的货这一批次跟据你们约定的销量算七额定销售不要相信商家的话也不要过高地估计自已与市场在这里我只能这么说八市场保护与处罚中国医药网友评论：首先肯定是选品种选个适合当地市场的质量包装都过的去的厂家承诺市场保护的能走量的最好是能够换货的然后就是调查市场了招几个人自己也去跑跑终端,觉得可以了就进货然后就是铺货现金节是最好不行就铺最后就是一遍一遍的打电话查库存买的好就补货不行就撤柜最后就是节款就这么简单了主要看你的网络好不好好的话什么烂品种都好做不行的话就只能看着亏。
医药销售中的关键问题解决技巧
医药销售中的关键问题解决技巧随着医药行业的发展，医药销售也成为一个重要的领域。
然而，医药销售过程中常常会面临各种问题，例如如何与医生建立良好的合作关系、如何应对激烈的市场竞争等。
本文将介绍医药销售中的关键问题，并提供解决这些问题的技巧。
一、与医生建立良好的合作关系与医生建立良好的合作关系是医药销售成功的关键。
首先，在与医生交流时，销售人员应始终保持友好、尊重和专业的态度。
其次，销售人员需要充分了解医生的需求和偏好，并提供相关的产品信息和支持。
此外，定期拜访医生、参加医学会议等活动，也是与医生建立合作关系的有效途径。
在处理与医生的合作关系中，也会遇到许多困难和挑战。
例如，医生可能对某个产品持有偏见，或者与竞争对手建立了较好的关系。
在这些情况下，销售人员可以采取一些策略来解决问题。
首先，他们可以通过提供更多的临床数据和研究结果来支持自己的产品。
其次，建立紧密的合作关系不仅仅依赖于销售人员，公司的支持和市场策略也至关重要。
因此，销售人员可以与公司的内部团队合作，寻求更多的支持和资源。
二、应对激烈的市场竞争医药销售行业竞争激烈，市场份额争夺激烈。
在这样的环境下，销售人员需要具备一些应对竞争的技巧。
首先，销售人员应充分了解自己的产品，包括其优势和特点。
只有深入了解产品，才能有效地向医生推销。
其次，销售人员需要密切关注市场动态和竞争对手的动向。
这样可以及时调整销售策略，并在竞争中保持优势。
在面对激烈的市场竞争时，销售人员还需要注重建立与客户的长期关系。
通过提供良好的售后服务、定期的产品更新和培训等方式，与客户建立良好的合作关系，并获得他们的长期支持。
三、有效的推销技巧在医药销售中，推销技巧是十分重要的一环。
销售人员需要掌握一些有效的推销技巧，以提高销售业绩。
首先，销售人员应了解自身的目标市场和目标客户。
只有了解目标客户的需求和偏好，才能有针对性地进行销售。
其次，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。
他们应该能够清晰地传达产品的特点和优势，回答客户的问题，并建立信任和合作关系。
细节决定成败医药经销或代理商产品代理过程中需注意的问题
细节决定成败医药经销或代理商产品代理过程中需注意的问题(细节决定成败)--医药经销或代理商产品代理过程中需注意的问题有很多医药经销或代理商(以下简称经销商)在产品的代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么在运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一宗赔了夫人又折兵的亏本生意；更有甚者，被供货商告上公堂，最终反目成仇，美好的双赢战略合作关系从此破裂……要想破除这些壁垒，杜绝谈判时留下“后遗症”，确保与供货商的“联姻”幸福美满，经销商在医药产品代理谈判时，必须步步为营环环相扣，把握好谈判的每一个流程的每一个细节。
流程一：听问之间，全面了解供货商及产品细节一了解供货商与药品的关系供货商是药品的直接生产者还是药品的代理者(总代理商为了扩大产品销量通常也会寻找区域经销商)，也就是供货商倒底是厂家还是总代理商(二级代理商或其它)。
如果是厂家，则其后期的配合会更积极，支持会更到位，信息反馈也更直接；如是总代理商，就意味着多了一个中间环节，日后可能会出现“踢皮球”或“三角恋”现象。
总的来说，与厂家合作比与代理商合作更具优势。
了解这一点，对后一步的谈判将有很大的帮助。
细节二了解供货商的基本情况首先，是供货商的地理位置、固定电话、法人代表、开户行及账号、经营期限等。
其次是供货商的规模实力，如生产工艺水平、质检设备、资信等级、在当地的营销网络分布情况等。
第三是供货商的经营范围，产品是否在核定的经营范围之内，是否合法经营。
第四是供货商的性质，是国有、外资，还是民营，这也在很大程度上影响着产品的整体市场运作策略的实施。
细节三了解产品的基本情况一是药品的类别：是Rx类药物，还是OTC类药物；是新药还是普药；是针剂还是片剂；是国产还是进口等等。
二是药品的竞争对手情况：同类品种的多少及其销售情况；与同类品种相比较，其卖点特色何在，是否具有竞争力和市场前景。
药品代理合同的注意事项
药品代理合同的注意事项1. 你可得看好了，合同里关于药品质量的条款那可是超级重要的呀！就好比你买个苹果手机，肯定得保证它质量没问题吧。
比如有些药品代理合同里可能会模糊其词，这可不行哦，一定要明确质量标准，不然出了问题咋整？2. 还有啊，代理区域的划分一定要清楚明白呀！这就跟划分地盘似的，不能含糊。
要是合同里没写明白，那不是乱套了嘛。
比如说另一个代理跑到你这区域来卖，你干不干？3. 价格条款也不能马虎哟！这可是关系到你的利润呢。
就像你去买菜，价格不合适你会买吗？合同里要明确进价、售价这些，免得后面有纠纷。
4. 代理期限也得重视呀！这可不是小事。
比如说你刚把市场做起来，结果代理期限到了，那不傻眼了吗？得确定一个合理的时长，让你有足够时间发展和获利。
5. 销售任务这条你可别不当回事！这就好像老师给你布置作业一样。
要是完不成怎么办？所以一定要根据自己的能力来衡量，别到时候给自己挖个大坑。
6. 厂家的支持力度也很关键啊！这就好比你跑步有人给你加油助力。
比如厂家承诺给你提供培训、宣传物料这些，要是没做到，你不是亏大了？7. 违约责任一定得细细看！这就像个保险一样。
如果对方违约了，你得有办法保障自己的权益呀。
不然你找谁说理去？8. 争议解决条款也不能忽略呀！万一有矛盾了怎么解决呢？就像两个人吵架，得有个评理的地方。
看看是仲裁还是诉讼，要选对你有利的。
9. 最后啊，一定要找专业的人帮你把关这份合同！这就像生病找医生一样，专业的事交给专业的人嘛。
别自己稀里糊涂就签了，到时候后悔都来不及。
我觉得呀，签药品代理合同真的要特别特别小心谨慎，每一条都不能掉以轻心，不然可能会给自己带来大麻烦呢！。
药品经销商发展中的十大问题
药品经销商发展中的十大问题成为一名成功的药品经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。
为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策略都不是完美无暇的，只有结合自身情况，通盘考虑，才能百战不殆。
利刃团队根据多年来市场的实战经验，列举十大销售障碍及其破解方法，以期为药品经销商的运作提供有益的参考。
一、良莠不齐的品种结构追求经营品种结构的完整性当然不错，但是，如果经销商在进购产品时，不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品就有些麻烦了。
这样虽然能够确保品种的齐全，却难免良莠不齐，并最终导致产品因价格、品质、款式、档次等原因不适销对路，造成积压，占用了仓库和资金。
接下来，经销商要么是“清仓跳楼价甩卖”，要么是要求生产厂家退货。
前者容易导致同等关系紧张，后者又容易导致厂商关系破裂。
二、以激代管的销售方式采取一些激励措施，比如，送礼品、配赠品，提高返利点数、降低供货价、许诺区域总经销权等等，可以刺激分销客户在短期内的购买欲望，提高他们的进货频率和进货数量。
但是，如果对客户的各项要求一味依从，没有一点原则性，甚至忽视产品分销过程中的价格控制、区域管理，以及分销客户的信誉等级、资金实力的考核，必然会导致分销客户完成了销售任务却扰乱了市场，甚至出现分销客户一夜之间“搬迁、倒闭关门”的情况，给经销商造成巨额损失。
三、冷热不均的销售政策在经销商的经营过程中，“低价”、“返利”似乎是只有那些购进量大的客户才能享受到的优惠政策。
相反，对购进量小的客户则态度怠慢，肆意哄抬供货价格，更不用说考虑年终返利了。
殊不知，对大客户的支持越大，越容易在最短的时间内给自己培养出一个竞争对手，这无异于“以自己的真气打通别人的任督二脉”，耗了自己的真气却长了他人的内力。
同时，小客户因为忍受不了冷遇，移情别恋，将进货渠道转移到其他经销商。
明里是自己丢失了客户，暗里却助成了竞争对手的销量增长。
医药产品区域代理的失误及对策
医药产品区域代理的失误及对策近年来，我国医药行业竞争日益激烈，同质、仿制产品骤增，产品生命周期大大缩短。
如今，政府对医疗卫生体制的改革力度前所未有。
中国即将加入WTO，医药市场即将全程开放，外籍兵团掠夺式进入在所难免。
面对复杂的竞争环境，中国制药企业有机遇，但更多的是挑战。
如何通过创新(技术和营销)思路去迎接挑战?目前，许多制药企业(尤其是中小企业)推行的“区域代理”制是一种有益的探索。
“区域代理”制，是指制药企业将产品以供应底价的现款现货方式，出售给个人(或组织)，个人(或组织)在购买一定批量的产品后，与供货方即制药企业达成区域总经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为区域总代理商，代表该制药企业在区域内从事产品销售和管理工作。
就其代理范围而言有两种方式：一是产品销售权的整体卖断：一是产品销售权局部区域市场的代理。
本文只讨论后者。
这种营销体制，从市场本身的角度来分析，是有其存在合理性的。
国内市场的各区域因其地理位置、经济水平、生活习惯、民俗文化等差异形成各自独特的区域特色，这是企业在做市场时无法忽视的前提。
企业授权给代理商，就是考虑到代理商对当地的文化和消费者需求的熟悉和了解，利用其拥有的市场资源，使“营销本土化”。
推行“区域代理”制大多是中小型制药企业，它们开发市场时无资金优势，也缺乏可靠的分销渠道体系。
一个好产品需要一个庞大的销售网络和畅顺的分销渠道，不管这个分销渠道是自己的还是通过代理商来完成的，对企业而言，都是十分重要的。
对于那些拥有多个品种的中小型制药企业，实行“区域代理”制，能够使企业产品较为顺利地切入市场，缩短产品的导入期。
然而，实践中，从一些企业具体操作中，笔者感到有以下几个问题值得慎思。
第一，企业急功近利，简化产品市场销售关系，将其视为“企业——代理商”之间的商品交易关系。
迫于市场环境的压力有些承受力差的制药企业，为了借助代理商的实力，使自己的产品在短时间内达到较高的市场占有率，不惜大幅度让利以刺激代理商。
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(细节决定成败)--医药经销或代理商产品代理过程中需注意的问题
有很多医药经销或代理商(以下简称经销商)在产品的代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么在运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一宗赔了夫人又折兵的亏本生意；更有甚者，被供货商告上公堂，最终反目成仇，美好的双赢战略合作关系从此破裂……
要想破除这些壁垒，杜绝谈判时留下“后遗症”，确保与供货商的“联姻”幸福美满，经销商在医药产品代理谈判时，必须步步为营环环相扣，把握好谈判的每一个流程的每一个细节。
流程一：听问之间，全面了解供货商及产品
细节一了解供货商与药品的关系
供货商是药品的直接生产者还是药品的代理者(总代理商为了扩大产品销量通常也会寻找区域经销商)，也就是供货商倒底是厂家还是总代理商(二级代理商或其它)。
如果是厂家，则其后期的配合会更积极，支持会更到位，信息反馈也更直接；如是总代理商，就意味着多了一个中间环节，日后可能会出现“踢皮球”或“三角恋”现象。
总的来说，与厂家合作比与代理商合作更具优势。
了解这一点，对后一步的谈判将有很大的帮助。
细节二了解供货商的基本情况
首先，是供货商的地理位置、固定电话、法人代表、开户行及账号、经营期限等。
其次是供货商的规模实力，如生产工艺水平、质检设备、资信等级、在当地的营销网络分布情况等。
第三是供货商的经营范围，产品是否在核定的经营范围之内，是否合法经营。
第四是供货商的性质，是国有、外资，还是民营，这也在很大程度上影响着产品的整体市场运作策略的实施。
细节三了解产品的基本情况
一是药品的类别：是Rx类药物，还是OTC类药物；是新药还是普药；是针剂还是片剂；是国产还是进口等等。
二是药品的竞争对手情况：同类品种的多少及其销售情况；与同类品种相比较，其卖点特色何在，是否具有竞争力和市场前景。
三是产品的价位：包括出厂价、供货价、含税批发价、零售价以及不同销售层次的不同价位扣率；价位决定着利润空间的大小，利润空间又直接影响着市场运作投入的力度。
了解这些基本情况，有利于对产品进行准确的定位，并制定合适的渠道推进计划：是主攻OTC终端，还是开发医院渠道；是批发给下一级分销商，还是在同级批发商之间调拨。
细节四了解供货商市场操作及合作的思路
首先，了解供需双方的分工。
如广告投放、售点铺货、终端陈列、渠道疏通、售后服务这些事项，哪些由供方做，哪些由经销商做；结合分工，供货商又能从人、财、物上分别提
供哪些支持。
这样，就不会给对方留下“不履行相应义务”的把柄。
其次，了解其具体的营销计划，主要是市场拓展计划，如目标市场有哪些(因为目标市场在很大程度上决定着经销商的销售区域)；准备在多长时间内达到一个多大的市场占有率；媒体选择、费用支出、时间安排等广告投放计划如何。
此外，还有促销计划，如促销手段、方式、力度等。
流程二：查看之际，收验相关证照和样品
细节五收验证照
关于供货商的证照资料，主要有《药品生产企业合格证》(或《药品经营企业合格证》)、《GMP认证证书》(或《GSP认证证书》)和企业法人营业执照。
这三项通常被业内人士称为“两证一照”，它是一个医药企业存在的最基本条件。
从中，可以获取一些关于厂家“生产(经营)范围、资金实力、经营期限”等方面的基本信息。
其次是关于产品的证照资料，如《药品生产批文》，《药品质量标准》，《药品检验报告书》或《进口药品检验报告书》，或《外埠药品价格备案(确认)通知单》，《进口药品注册证》(非进口药品不存在此证)，《国家新药证书》(非新药不存在此证)等。
第三是关于具体接洽人员的证照资料，如单位介绍信、个人身份证、药品购销员资格证等。
最后，还应要求供货商出具《区域经销授权(委托)书》。
细节六查收样品
第一看药品包装是否符合《药品管理法》和《药品包装、标签和说明书管理规定》，文字是否清楚易辨，药品的通用名称、成份、规格、生产企业、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、功能主治或适应症、用法用量、禁忌症和注意事项是否齐全，是否有不当标示。
第二看包装是否适宜入库储存、运输，能否有效防潮、防震、防裂。
细节七市场调查
包装规范符合要求者，留下样品，让目标市场内的业务人员带上样品进行市场摸底调查。
调查项目有：
(1)供货商是否在同一区域市场有多家经销商；如果有，给其它经销商的政策又是怎样的，相比之下是否公平；市场上是否已有该产品在销售？抢占目标市场的难易程度如何？
(2)同类品种的相关情况：供货价位扣率、促销方式及政策、是畅销还是积压；
(3)销售商对本产品的态度如何，是欢迎还是拒绝等。
流程三：充分交流，实质性谈判，签订协议
细节八自我介绍
介绍己方可以为产品的市场运作所提供的各项保障，进一步增强对方信心。
一是品牌信誉保障，可以己方在医药行业中的知名度、美誉度，以及上、下游客户对自己的忠诚度来吸引供货商。
二是营销网络保障，首先是网络的辐射能力，是否可以覆盖目标市场；其次是网络的形式配合，如在传统的机构人员营销网、物流配送网、电子商务网各方面所占有的优势。
三是业务人员保障，主要是营销人员的业务素质和岗位设置是否适应渠道推进策略的实施；人员数量是否满足目标市场内营销网络建设的需要。
细节九签订合同
提出合作条件，协商后签订合同。
第一，明确授权(委托)经销区域，免除以后“窜货”的争议；
第二，交(提)货方式、地点及运费承担方法；
第三，药品验收、损耗计算的方法；
第四，货款具体的结算价格及付款方式；
第五，双方的权利和义务；
第六，终止合作(合同)的条款。
除了常规性的一些原因外，另外主要有：
(1)供货商脚踏两只船，另选经销商，且销售政策不公平；
(2)供货商以低于己方供货价直接向目标市场内的销售商供货时；
(3)向目标市场内的销售商散布诸如“某某经销商售价过高”等不利己方销售工作开展的言论时；
(4)以己方名义，向销售商作出承诺且不兑现时；
(5)广告促销工作不到位，货到售点后滞销时；
(6)国家行业政策变动等不可抗因素。
流程四：反馈问题，协商对策，调整合作
签订了合同，并不意味着就万事大吉了。
随着条款的逐步执行，肯定还会出现若干不确定的因素的干扰，这时应及时向供货商反馈在市场运作过程中所出现的问题。
因为市场是瞬息万变的，很多问题在协议之初，并不能全部预见。
要及时洞察市场走向和发展趋势，依据产品的销售态势等综合市场行情以及整个医药行业的动态，与供货商协商对策，及时调整合作方式，或者终止合作(合同)。