做产品代理注意事项
委托代理产品代理销售
委托代理产品代理销售在现代商业环境中，许多公司和个人面临着产品销售和推广的挑战。
为了解决这一问题，委托代理销售成为了一种常见的商业模式。
本文将讨论委托代理产品代理销售的优势以及注意事项。
一、产品代理销售的优势委托代理产品代理销售，即委托一家专业销售公司或个人代理销售公司的产品。
这种销售模式带来了许多优势。
首先，委托代理可以帮助企业扩大销售渠道。
与企业自己开设销售团队相比，委托代理可以利用其丰富的销售网络和资源，将产品推广至更广泛的市场。
代理商通常有自己的客户群体和分销渠道，他们拥有良好的市场认知度和销售经验，能够更有效地促进产品销售。
其次，委托代理可以减少企业的销售风险。
代理商通常承担了产品的展示、推广和销售过程中的风险，这样企业就可以有效地规避库存积压和市场风险。
委托代理销售不仅可以帮助企业降低成本，还可以提高销售效率。
最后，委托代理可以提供市场反馈和信息。
代理商与市场直接接触，并经常与客户进行沟通，能够及时了解市场需求和竞争情况。
这些反馈和信息对于企业进行产品改进和市场战略调整至关重要。
二、委托代理产品代理销售的注意事项尽管委托代理销售带来了许多优势，但企业在选择代理商和进行代理销售时也需要注意以下几点。
首先，企业应该选择具备良好信誉和实力的代理商。
代理商的信誉和实力对于产品销售的成功至关重要。
企业可以通过市场调研和参考其他客户的评价来评估代理商的可靠性和专业性。
其次，企业与代理商应明确代理销售的合作条款和方式。
这包括盈利模式、销售目标、销售区域、市场推广和广告支持等方面的约定。
明确的合作条款可以避免后续纠纷和分歧。
最后，企业应保持与代理商的有效沟通和合作。
代理商作为企业销售团队的延伸，双方需要保持良好的沟通和合作，定期交流销售情况和市场动态，并及时解决问题和调整策略。
三、总结委托代理产品代理销售是一种有效的产品销售模式，可以帮助企业扩大销售渠道、降低销售风险并获得市场反馈。
但在选择代理商和进行代理销售时，企业需要注意代理商的信誉和实力，明确合作条款，并保持良好的沟通和合作。
做进口代理商的注意事项
做进口代理商的注意事项作为一个进口代理商，要想成功开展业务，需要注意以下几个方面：1.了解产品和市场：作为一个进口代理商，你必须首先了解你要代理的产品以及相关市场的需求和趋势。
了解产品的特点、功能、用途、技术规格等信息，以便能够有效地市场推广和销售产品。
2.找到可靠的供应商：选择合适的供应商是至关重要的，他们不仅要提供高质量的产品，还要具备可靠的供货能力和及时的交货能力。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以确保供应链的顺畅运作。
3.管理好库存：库存管理是进口代理商的重要任务之一、及时估计市场需求，合理配置库存，避免库存积压或断货现象的发生。
同时，要注意产品的保质期和库存周转率，定期进行库存盘点，确保产品的质量和安全。
4.注重市场营销：市场推广是进口代理商业务成功的关键。
选择适当的市场营销策略，包括广告、促销、展览会等手段，扩大产品知名度，提高消费者认可度，增加产品的销售量和市场占有率。
5.管理好售后服务：提供良好的售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
确保对产品的质量问题进行及时处理和解决，并积极跟踪客户的反馈和意见。
建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和口碑，为企业带来长期稳定的销售额。
6.了解法律法规：进口代理商必须严格遵守国家和地区的法律法规，包括海关规定、贸易条款、付款方式等。
了解当地关税、税率等政策，确保进口产品的合法性和合规性，并遵守相关的进口手续和流程。
7.关注风险管理：进口代理业务带有一定的风险，如市场风险、质量风险、付款风险等。
建立风险评估机制，制定相关风险管理策略，规避和减少风险的发生和影响。
8.不断学习和创新：作为进口代理商，要时刻关注行业发展动态，学习新的市场知识和技能，不断提升自己的专业水平和能力。
同时，要积极探索创新的经营模式和营销策略，以应对竞争和市场变化的挑战。
总之，作为一个进口代理商，要保持敏锐的市场洞察力，与供应商建立良好的合作关系，注重产品的质量和售后服务，同时关注法律法规和风险管理。
产品代理合同注意事项
产品代理合同注意事项产品代理合同是指供应商与代理商之间的合作协议，旨在明确双方的权利和义务，规范双方的合作关系。
在签订产品代理合同之前，双方需要充分了解合同的注意事项，以确保合同的有效性和合理性。
本文将详细介绍产品代理合同的注意事项，以帮助您更好地了解和撰写产品代理合同。
一、合同主体1.供应商：合同中需要明确供应商的名称、注册地址、法定代表人等基本信息。
同时，供应商需要提供产品的详细信息，包括产品名称、规格、质量标准等。
2.代理商：合同中需要明确代理商的名称、注册地址、法定代表人等基本信息。
代理商需要提供其经营范围、销售渠道、市场推广计划等信息。
二、合同内容1.合同目的：明确双方合作的目的和意图，确保双方的合作符合法律法规和商业道德。
2.产品代理范围：明确代理商所代理的产品范围，包括具体的产品种类、规格、数量等。
3.地域范围：明确代理商的销售地域范围，可以是特定的城市、地区或国家。
4.合同期限：明确合同的有效期限，可以是固定期限或自动续签。
5.销售目标：明确代理商需要达到的销售目标，包括销售数量、销售额等。
6.价格和结算方式：明确产品的价格和结算方式，包括代理商的销售提成、退货政策等。
7.市场推广：明确代理商在市场推广方面的责任和义务，包括广告宣传、促销活动等。
8.知识产权：明确产品的知识产权归属，保护供应商的知识产权不受侵犯。
9.违约责任：明确双方违约时应承担的责任和赔偿方式。
三、合同履行1.供应商的义务：明确供应商需要提供产品的质量、数量、交货时间等，确保产品的正常供应。
2.代理商的义务：明确代理商需要按照合同的要求进行销售、市场推广等活动，提高产品的销售量和知名度。
3.合同变更和解除：明确双方在合同履行过程中可以进行的变更和解除方式，以应对可能发生的情况。
四、合同终止1.合同期满：当合同期满时，双方可以选择是否继续合作，并进行相应的协商和签订新合同。
2.提前终止：当双方发生重大违约行为或其他不可抗力情况时，可以提前终止合同。
代理注意事项
代理注意事项随着商业的发展和全球化的趋势，代理成为了一个常见的商业模式。
代理可以是商品、服务、品牌等等的代表者，通过合作与协议，实现市场扩张和利益最大化。
然而，作为代理人，需要注意一些重要的事项，以确保代理关系顺利进行并取得成功。
本文将重点关注代理注意事项，提供一些建议和指导。
1. 理解合作伙伴在成为代理之前，必须对你的合作伙伴有深入的了解和理解。
这包括了解他们的市场形势、产品或服务的特点和竞争对手的情况。
通过了解合作伙伴，你可以更好地制定销售策略、定位市场和应对竞争。
建议与合作伙伴进行频繁的沟通和交流，以加深合作关系。
2. 建立合同与协议代理关系需要通过合同和协议来明确双方的权利和义务。
合同需要包括代理范围、销售目标、报酬方式、终止条件等重要条款。
确保合同和协议的内容明确、合法且具有约束力，以避免后续可能的纠纷和争议。
如果不确定合同的具体要求，可以寻求专业律师的帮助。
3. 市场调研与分析在代理过程中，市场调研和分析是一项至关重要的任务。
通过深入了解目标市场的特点、消费者需求和竞争对手情况，你可以制定更有针对性的销售策略。
建议进行细致的市场调研，包括在线和离线渠道，以了解市场趋势和消费者反馈。
同时，定期进行市场分析，以及时调整代理策略。
4. 销售与推广作为代理人，销售与推广是你取得成功的关键。
制定一个全面的销售计划，包括市场推广、产品介绍和销售渠道的选择等。
建议结合线上和线下渠道进行推广，例如利用社交媒体平台、展览会和商务洽谈等方式。
同时，建立良好的客户关系和售后服务体系，以提高客户满意度和忠诚度。
5. 建立品牌形象作为代理人，建立自身的品牌形象是非常重要的。
通过有效的市场营销和广告宣传，打造一个独特和有吸引力的品牌形象。
品牌形象的建立需要时间和努力，但它可以帮助你在市场上脱颖而出，并获得更多的机会和资源支持。
6. 资金管理和风险控制代理关系中的资金管理和风险控制是一项重要而敏感的任务。
确保按时收取代理费用，并妥善管理这些资金。
代理注意事项
做产品代理要注意:第一，所选产品品种必须具有一定市场。
第二，产品要具有独特性不易仿造底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力．第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。
第四: 注意产品的质量和商家的信誉!第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。
跟公司谈条款时要注意第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二：风险金的交纳。
很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。
最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。
如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。
如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第三、供货价。
品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益．1．科学合理地规划、开拓市场有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。
结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。
几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。
这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。
这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。
正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。
区域代理电子产品注意事项
区域代理电子产品注意事项1.选择可靠的供应商和品牌。
在选择代理的电子产品时，应该选择有良好信誉和口碑的供应商和品牌。
这可以确保产品质量和售后服务的可靠性。
2.了解市场需求和趋势。
在代理电子产品之前，要对市场需求和趋势进行充分的调查和了解。
这样可以更好地选择适应市场需求的产品，提高销售和竞争力。
3.了解产品特点和技术参数。
作为代理商，需要对所代理的电子产品进行全面的了解。
包括产品的特点、功能、适用范围、技术参数等。
这样可以更好地向客户介绍产品并解答客户的问题。
4.提供技术支持和售后服务。
作为区域代理商，应该提供专业的技术支持和售后服务。
包括产品的安装调试、维修保养、问题解答等。
这样可以增强客户对产品的信任和满意度。
5.保持良好的沟通和合作关系。
与供应商和客户之间建立良好的沟通和合作关系是非常重要的。
及时沟通问题和需求，解决纠纷和难题，以确保代理工作的顺利进行。
6.注重市场推广和品牌建设。
区域代理商应该注重市场推广和品牌建设。
通过广告宣传、线下推广、社交媒体等方式，提高产品的知名度和影响力，扩大销售渠道和客户群体。
7.遵守法律法规和市场规范。
作为代理商，需要遵守相关的法律法规和市场规范。
不得进行虚假宣传、欺诈销售等行为。
遵守竞争规则，维护市场的公平竞争环境。
8.保护客户利益和信息安全。
作为区域代理商，需要保护客户的利益和信息安全。
不得泄露客户信息和商业秘密，维护客户的权益和隐私。
9.持续学习和提升专业能力。
代理商需要不断学习和提升自己的专业能力。
及时了解电子产品的最新技术、市场动态和发展趋势，提升自己的销售和服务能力。
10.建立长期合作关系。
与供应商和客户之间建立长期合作关系是非常重要的。
通过信任和合作，双方可以共同发展和取得更大的成功。
代理销售注意事项
代理销售注意事项在进行代理销售之前，代理商需要了解并遵循一些重要的注意事项，以确保业务的顺利进行和成功执行合同。
以下是代理销售注意事项的一些建议：1. 确保有明确的代理合同：在代理销售开始之前，代理商和委托方应签订一份明确的代理合同。
该合同应详细说明双方的权利和义务，包括销售目标、销售区域、销售期限、佣金结构以及双方的保密义务等。
代理商在签署合同之前，应仔细阅读合同条款，并保证对其中的内容有清晰的理解。
2. 熟悉产品或服务：代理商在销售代理产品或服务之前，应对其进行充分的了解和熟悉。
了解产品或服务的特点、优势、竞争优势以及适用的目标市场是成功销售的基础。
代理商可以通过参加培训课程、研究公司提供的宣传资料或与委托方的销售团队交流等方式来获得更多关于产品或服务的信息。
3. 确定目标市场和客户群体：代理商需要确定代理产品或服务的目标市场和适用的客户群体。
这有助于代理商有效地制定销售和市场推广策略，提高销售效果。
代理商可以进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况，并根据调研结果制定相应的销售计划。
4. 制定销售计划和目标：代理商应制定明确的销售计划和目标。
销售计划可以包括销售目标、销售策略、销售渠道、市场推广活动等内容。
代理商应将销售目标具体化，并设定合理的时间表和里程碑。
制定有计划的销售活动可以帮助代理商更好地管理销售过程，并跟进销售进展情况。
5. 建立良好的客户关系：代理商应注重与客户建立良好的关系。
与客户保持良好的沟通和交流，及时回复客户的咨询和反馈，提供满足客户需求的服务是建立客户信任的重要因素。
代理商还可以通过定期拜访客户、了解客户的需求和反馈等方式来建立更紧密的合作关系。
6. 进行市场宣传和推广：代理商可根据代理产品或服务的特点和目标市场的需求，制定相应的市场宣传和推广策略。
使用适当的市场推广工具，如广告、网络推广、参展等，可以帮助代理商扩大品牌知名度和市场份额，吸引更多潜在客户。
7. 定期报告销售情况：代理商应定期向委托方报告销售情况。
做产品代理注意事项
做产品代理注意事项
1.选择合适的产品：根据市场需求和潜在客户的喜好选择适合代理的产品。
注意产品的质量、竞争力和售后服务等方面。
2.与供应商建立良好的合作关系：与供应商建立互信、互利的关系，确保能够及时获得货源和合理的价格优惠。
3.了解产品市场：了解目标市场的需求、竞争情况和价格走势等，制定合适的销售策略。
4.建立稳定的销售渠道：与各个渠道合作伙伴建立稳定的销售关系，确保产品能够有效地进入市场并达到销售目标。
5.制定合理的价格策略：根据产品的独特性、品质和市场竞争情况等，制定合理的价格策略，同时考虑到市场需求和消费者购买能力。
6.提供良好的售后服务：及时回应消费者的问题和投诉，并提供有效的解决方案，提升消费者对产品的满意度和口碑。
7.加强市场推广：通过广告、宣传、促销等方式提升产品的知名度和美誉度，扩大产品的市场份额。
8.注意市场需求的变化：密切关注市场动态，不断调整产品代理策略，以适应市场需求的变化，确保代理产品的竞争力和市场地位。
产品代理注意事项
产品代理注意事项一、产品代理注意事项产品代理是指企业委托代理商进行产品销售和推广的业务模式。
在进行产品代理时，代理商需要注意以下事项，以保证业务顺利进行。
1. 充分了解产品作为产品的代理商，首先要对代理的产品进行充分了解。
了解产品的特点、优势、用途以及竞争对手的情况，有助于代理商更好地进行销售策划和市场推广。
2. 定位与目标群体代理商需要明确产品的定位和目标群体。
了解产品适合的消费群体，可以有针对性地进行市场定位和推广活动。
同时，代理商也要了解市场对于该类产品的需求情况，为产品销售制定合理的目标。
3. 与生产厂家建立良好合作关系代理商与生产厂家之间的合作是产品代理的基础。
建立起良好的合作关系，包括供货周期、售后服务、价格政策等方面的协商和合作，有利于提升产品代理的销售能力和竞争力。
4. 制定合理的价格策略代理商需要根据产品的定位和市场需求来制定合理的价格策略。
价格的高低直接关系到产品的销售情况，代理商应考虑市场竞争力、消费者购买能力和产品的附加价值等方面因素，制定出适当的价格，以吸引更多的消费者。
5. 建立完善的销售渠道代理商需要建立稳定的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可通过电商平台、社交媒体等进行销售，线下渠道可通过实体店铺、代理商展会等进行销售。
建立起多样化的销售渠道，能够更好地覆盖目标消费群体，提高产品的曝光率和销售量。
6. 加强市场推广和宣传市场推广和宣传是产品代理的重要环节。
代理商可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，提升产品的知名度和美誉度。
同时，代理商也应与生产厂家共同制定市场推广策略，共同承担宣传费用，确保推广效果。
7. 提供优质的售后服务提供优质的售后服务是保持客户满意度的关键。
代理商应及时处理客户的投诉和售后需求，保证客户在购买后能够得到及时的售后支持。
同时，代理商也可以通过售后服务来建立客户忠诚度，提升产品销售。
8. 定期评估和调整策略代理商需要定期评估代理产品的销售情况和市场变化，及时调整销售策略和市场推广策略。
做饮料代理 注意事项
做饮料代理注意事项1.了解市场需求：在选择代理的饮料品牌之前，仔细分析当地市场的需求趋势。
这包括了解当地人们的偏好、消费习惯以及对不同类型饮料的需求。
2.选择合适的品牌：选择代理合适的饮料品牌非常重要。
考虑品牌的声誉、产品质量、市场竞争力和价格等因素。
确保选择的品牌符合当地市场需求和消费者口味。
3.研究竞争对手：了解当地市场上的竞争对手，包括他们的产品特点、定价策略和市场份额等。
这将有助于制定有效的销售和营销策略，以帮助你的饮料品牌在竞争中脱颖而出。
4.建立稳定的供应链：确保饮料供应链的稳定性和可靠性。
保持与供应商之间的紧密合作关系，及时解决任何供应链相关的问题。
这将确保你能够及时供应符合品质标准的饮料产品。
5.开展有效的市场营销：制定并实施有效的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动和品牌推广等。
了解你的目标客户群体，并以创新和差异化的方式来推广你的饮料品牌。
6.注重售后服务：为你的客户提供优质的售后服务。
及时回应客户的问题和需求，确保他们对你的饮料品牌有信心并满意。
建立良好的客户关系是成功代理饮料的关键。
7.监控和评估：定期监控和评估销售和市场表现，包括产品销售量、市场份额和客户反馈等。
根据评估结果调整销售策略和市场推广计划，以保持竞争力和增长。
8.遵守法律法规：在代理饮料的过程中，确保遵守当地的法律法规，包括产品标签要求、卫生安全规定和相关许可证件等。
确保你的业务运作合法合规。
9.持续学习和创新：饮料市场变化快速，保持持续的学习和创新精神是成功代理饮料的关键。
及时了解最新的市场趋势和消费者喜好，并根据需求进行产品开发和品牌升级。
10.建立良好的企业形象：积极参与社会责任活动，提升企业形象。
通过社交媒体和其他渠道与消费者建立联系，增强消费者对你的品牌的信任感和好感度。
代理销售注意事项
代理销售注意事项代理销售是一种商业合作模式，通过代理方式销售产品或服务，可以拓展销售渠道、分担压力、实现共赢。
然而，代理销售也需要注意一些问题，以确保顺利开展业务并维护品牌形象。
以下是对于代理销售注意事项的总结。
1. 清晰明确的合作协议在开始代理销售之前，双方需要签署合作协议，明确合作的权责、销售目标、销售区域等细节。
合作协议应该具体、明确，避免双方产生误解或纠纷。
建议在合作协议中包含销售目标、销售渠道、保密事项、违约责任等方面的条款，确保合作的顺利进行。
2. 了解产品或服务作为代理商，了解和熟悉所销售的产品或服务是至关重要的。
只有对产品或服务有准确的理解和了解，才能更好地向客户传递产品的优势和特点。
代理商应该全面了解产品的特性、用途、品质等方面的知识，并进行必要的培训，以便能够正确地回答客户的问题，提供专业的咨询和服务。
3. 深入了解市场与客户成功的代理销售需要对市场和目标客户进行深入了解。
代理商应该对销售产品或服务的市场现状、竞争情况、目标客户的需求等方面进行调查和分析。
通过对市场的了解，可以帮助代理商制定更准确的销售策略和计划，更好地满足客户的需求。
4. 构建有效的销售网络为了提高销售效果，代理商需要建立一个有效的销售网络。
这包括与经销商、零售商、批发商等建立密切的合作伙伴关系，共同推动产品的销售。
同时，代理商还可以通过线上渠道、社交媒体等方式扩展销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
5. 提供卓越的售后服务在代理销售过程中，提供优质的售后服务是维护客户满意度和品牌形象的关键。
代理商应该及时回复客户的咨询和投诉，解决问题，并在需要时提供技术支持和培训。
通过提供卓越的售后服务，代理商可以赢得客户的信任和长期合作。
6. 定期评估与调整代理销售需要定期评估销售情况，并根据实际情况进行调整。
代理商应该分析销售数据、客户反馈等信息，找出问题和不足，并及时采取措施进行改进。
定期评估和调整有助于优化销售策略，提高销售效果。
保健品代理注意事项
保健品代理注意事项第一，关注质量信息，增强识别能力第二，勿信虚假广告，选择适宜产品第三，正规渠道购买，索取销售凭证维生素——1、饭后服用维生素C带有酸性，大量服用可能导致胃部不适，所以最好在饭后服用(其他维生素也如此)。
2、一日宜分多次摄入如有可能，最好一日能分多次服用维生素，特别是维生素C，因为它不会在血液中积累起来，所以服用维生素C应以小时计。
钙片——1.与维生素D同服钙需要维生素D的协助，才能在人体吸收后符合骨骼的需要。
2.临睡前服用这样有助于防止在睡眠时骨质的流失。
3.分次服用如果每天需补充的钙量超过500毫克，要分次服用才能被最有效地吸收。
4.不和铁剂同时服用钙片不能和铁补品或含铁的多维片(多种维生素片)同时服用，因为钙能干扰身体对铁的吸收。
5.征求医生意见如果患有肾结石，或者曾经患过，那么在服用钙片之前应征得医生同意。
专家忠告：保健食品不是健康主食，不要把对健康的赌注全部压在保健食品上，而忽视合理的生活方式和运动，保健食品终归不能代替饮食，只能是防止营养结构发生断层时的保全措施。
案例分析——食补最重要专家建议，最好从食物里直接获取维生素和矿物质，而不是动不动就伸手向保健品要健康。
一、减肥产品这类保健品可能被添加西布曲明等药物成分。
由于西布曲明会增加心脏病和中风风险，已经在美国、欧盟地区、中国等国家和地区退市。
二、健美保健品经常含有合成类固醇及类似成分。
虽然类固醇能帮你练出更理想的身材，但同时可能引起严重的肝损伤，还会增加心脏病、中风风险，甚至导致早亡。
三、性保健品如果这类保健品宣称能提高性能力，你一定要小心，它可能添加了万艾可、希爱力或艾力达。
这些药物成分只能作为处方药出售，而且患有心血管疾病的人不能服用。
做代理的注意事项
做代理的注意事项1、必须准备多少开业资金?第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。
欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。
2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。
产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。
一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。
有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。
为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。
3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段?未显著增加、少量增加、大量增加。
过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。
当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。
市场领导者、跟随者、初次进入市场者。
进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。
创新期、成长期、成熟期、衰退期。
产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。
代理商注意事项
代理商注意事项作为代理商，有一些重要的注意事项需要遵守和考虑。
以下是一些关键的注意事项：1. 选择合适的产品或服务：作为代理商，首先要确保选择的产品或服务是有市场需求的。
了解当地市场的需求和趋势，选择具有竞争力和增长潜力的产品。
此外，确保选择的产品或服务与自己的专业知识和兴趣相符。
2. 定位目标客户群：在选择产品或服务时，要明确自己的目标客户群体。
了解他们的需求、偏好和购买习惯，以便制定针对性的营销策略和销售计划。
3. 掌握产品知识：代理商需要全面掌握所代理产品或服务的知识和技术资料。
只有了解产品的特点、优势和使用方法，才能有效地推销和销售产品，并提供专业的售后服务。
4. 建立良好的供应关系：与供应商建立良好的合作关系是代理商成功的关键。
及时沟通、交流，协商合理的供货价格和条件。
与供应商建立长期稳定的合作关系，对于产品的质量和供货能力具有重要的保障作用。
5. 开展有效的市场推广：代理商需要制定并实施有效的市场推广策略，以提高产品的知名度和影响力。
可以利用多种渠道和媒体，例如广告、宣传材料、社交媒体等，定期开展促销活动和展览会，吸引客户的关注和购买。
6. 管理销售渠道：代理商需要建立和管理良好的销售渠道网络。
这包括与分销商和零售商建立合作关系，提供培训和支持，以确保产品能够正常流通和销售。
7. 重视客户服务：代理商的成功与否很大程度上取决于客户的满意度。
代理商应该提供良好的售前咨询和售后服务，及时解决客户的问题和投诉。
建立良好的客户关系，并通过客户反馈来改进产品和服务。
8. 管理供应链和库存：代理商需要建立有效的供应链管理体系，确保及时供货和库存控制。
合理预估需求量，进行及时的订货和补货，以避免库存积压或缺货。
9. 考虑法律和合规问题：代理商需要遵守当地法律和合规要求。
了解相关法规和政策，确保经营活动的合法性和规范性。
同时，要注意保护知识产权和商业机密，避免侵权和竞争纠纷。
10. 持续学习和创新：代理商要不断学习和改进自己的能力和知识。
产品代理合同注意事项
产品代理合同注意事项1.合同目的明确：产品代理合同应明确规定代理商代理的产品范围、市场领域、销售额度等，以确保双方对合作目标的一致性。
2.权益保障：合同应明确规定代理商对产品的独家代理权，以防止供应商与其他代理商直接竞争。
同时，也需要保护供应商的知识产权和商业秘密。
3.区域保护：合同应明确规定代理商的销售区域和销售范围，以避免代理商之间的重叠竞争，同时也要规定代理商在该区域内销售产品的义务和责任。
4.销售价格和利润分配：合同应明确规定产品的定价原则和利润分配方式，以确保代理商的利益得到保障，同时也要考虑到供应商的合理利润。
5.销售目标和责任：合同应明确规定代理商的销售目标和责任，并约定衡量销售绩效的指标和方法，以便双方进行评估和考核。
6.付款方式和期限：合同应明确规定产品代理费用的支付方式和期限，以确保代理商按时支付产品代理费用。
7.合同期限和终止条件：合同应明确规定产品代理合作的期限和终止条件，以便双方在合同期满或出现争议时能够依据合同约定采取相应措施。
8.保密条款：合同应包含保密条款，明确规定双方在合作期间和合作终止后对商业秘密的保密义务，以防止商业机密泄露。
9.争议解决方式：合同应明确规定双方在合作过程中出现争议时的解决方式，可以选择仲裁、诉讼等方式，以减少合作纠纷对双方的影响。
10.违约责任：合同应规定对于违约行为的相应责任和惩罚措施，以确保合作双方都能够遵守合同约定。
以上是签订产品代理合同的一些注意事项，双方在合作前应充分沟通、相互了解，并根据自身的实际情况制定合同条款，以确保合同的公平、合理和可执行性。
同时，双方可以在合同中增加其他相关条款，以进一步明确双方的权益和义务。
代理商 注意事项
代理商注意事项
1. 选择可靠的代理商：在选择代理商时，一定要对其进行充分的调查和了解。
可以查询代理商的信用度、资质和业绩等方面的信息，也可以通过与其他客户进行交流，了解他们对代理商的评价和体验。
2. 确定代理合作细节：在与代理商洽谈合作时，需要明确合作的具体细节，包括合作期限、合作方式、代理费用和利润分配等。
双方应签订正式的合作合同，并明确各自的权益和义务。
3. 确保代理商有良好的销售渠道：代理商应具备一定的销售渠道和市场知识，能够有效地推广和销售代理产品。
可以要求代理商提供其销售渠道和市场拓展计划，确保其具备良好的销售能力。
4. 定期与代理商进行沟通：与代理商建立良好的沟通机制是非常重要的。
定期与代理商进行沟通，了解市场动态、产品需求和市场反馈等信息，及时解决问题和提供支持，以确保代理业务的顺利进行。
5. 保护自身知识产权：在与代理商合作时，要确保代理商遵守相关的知识产权法律，并保护自身的知识产权。
可以要求代理商签署保密协议，禁止未经授权使用和泄露公司的商业秘密。
6. 监督和评估代理商的表现：定期对代理商的表现进行评估和监督，确保其按
照合同规定的方式和标准履行代理职责。
如果代理商存在问题或不达到预期目标，可以及时采取措施进行调整或终止合作。
关于做代理的要求和注意事项
关于做代理的要求和注意事项做代理需要具备以下要求和注意事项：1. 了解产品或服务：作为代理，需要充分了解所代理的产品或服务，包括特点、优势、用途等方面的知识，以便能够有效地推销和解答客户疑问。
2. 具备销售技巧：代理需要具备一定的销售技巧，包括沟通能力、说服力、谈判技巧等，能够有效地与客户进行沟通、推销和促成交易。
3. 了解市场需求：代理需要对所在市场的需求进行调研和分析，了解目标客户群体的特点、偏好和购买习惯，以便有针对性地开展销售活动。
4. 具备良好的商业道德：作为代理，需要保持诚信、守法，遵循商业道德规范，维护客户和代理品牌的声誉。
5. 建立良好的合作关系：与供应商和客户之间建立良好的合作关系是代理工作中的关键。
需要与供应商保持密切的沟通和合作，了解产品动态和市场信息；与客户建立互信，提供良好的售后服务。
6. 技术支持和售后服务：作为代理，需要提供良好的技术支持和售后服务，解答客户问题，处理售后投诉，提高客户的满意度。
7. 客户管理和销售数据分析：代理需要建立客户档案，管理客户信息，定期进行销售数据分析，识别潜在客户和销售机会，制定销售策略。
8. 持续学习和提升：作为代理，需要不断学习和更新知识，关注行业动态，提升专业能力和销售技巧，以适应市场变化和客户需求的变化。
注意事项包括：1. 选择合适的代理品牌或产品：代理品牌或产品要符合代理人的兴趣和专业背景，要选择具备市场竞争力和良好口碑的品牌或产品。
2. 合理规划销售区域和目标客户群体：需要根据自身资源和能力，合理规划销售区域和目标客户群体，避免资源过于分散或对同一客户群体竞争激烈。
3. 注重与供应商的合作：与供应商之间保持良好的沟通和合作，及时反馈市场信息和客户需求，积极参与供应商的培训和推广活动，共同促进产品销售业绩。
4. 保持良好的售后服务：提供良好的售后服务，及时解决客户问题和投诉，保持客户满意度，提高客户忠诚度。
5. 保护代理权益：代理人应与供应商签署合同，明确双方的权责和合作方式，保护自身利益，并注意维护知识产权和商业秘密的保密。
代理产品授权书注意事项
代理产品授权书是一种委托代理关系的合同文件，用于授权一方作为另一方的代理商，销售、推广或经营其产品。
在签订代理产品授权书之前，有几个注意事项需要考虑：1. 授权范围：明确规定代理商的授权范围，包括所代理产品的具体品牌、型号、地区等。
同时，还需明确是否有独家代理权以及代理期限等条款。
2. 品牌形象和宣传：授权书应规定代理商在推广和销售产品时需要遵守的品牌形象、宣传策略和标准等。
确保代理商能够正确传递产品的价值和特点，并增强品牌的统一性。
3. 销售目标和义务：明确代理商的销售目标和义务，包括销售数量、市场份额、推广活动等要求。
同时，约定代理商履行售后服务、技术支持和客户投诉处理等责任。
4. 价格和利润分配：授权书中应规定产品的定价政策和代理商的利润分配方式。
明确代理商的销售价格、折扣、佣金或利润率等相关条款，以确保双方的合理利益。
5. 售后服务与终止合同：约定代理商的售后服务责任，包括维修、退换货、产品质量问题处理等。
同时，在合同中规定双方解除合同的条件和程序，以及可能产生的违约责任和损失赔偿等条款。
6. 保密和竞争限制：确保授权书中包含适当的保密条款，要求代理商对于所获得的商业机密和知识产权进行保密。
此外，还需注意是否有竞业限制或地域限制条款，以防止代理商在合同期间或合同结束后与竞争对手发生不正当的竞争行为。
7. 法律适用和争议解决：明确适用的法律法规，并约定如发生争议应提交仲裁或法院解决。
以上是一些常见的注意事项，具体的代理产品授权书内容和条款应根据实际情况进行调整和补充。
在签署之前，建议双方详细讨论并明确双方的权益和责任，以确保合同具有有效性和可执行性。
如有需要，建议寻求专业法律意见以确保合同的合法性和合规性。
白酒代理注意事项
白酒代理注意事项作为白酒代理，需要注意以下事项：1. 选择合适的品牌和产品：作为白酒代理商，首先要选择一家具有知名度和良好声誉的品牌合作。
了解该品牌的历史、文化和产品特点，确保其与代理商的定位和市场需求相符。
2. 了解市场需求和竞争情况：代理商需要对所在地区的市场需求和竞争情况有深入了解。
考虑消费者的喜好、消费习惯、消费能力等因素，并明确代理品牌在市场中的竞争优势。
3. 熟悉法律法规和行业规范：代理商需了解相关的法律法规和行业规范，如食品安全法、广告法、商标法等。
合法合规是代理经营的基础，必须严格遵守相关规定，确保产品的质量和安全。
4. 建立稳定的供应链和物流渠道：代理商需要与厂家建立稳定的供应关系，并合理安排物流渠道，确保货物的及时交付。
同时，考虑供应链的可靠性和成本效益，以降低代理商的经营风险。
5. 做好市场推广和销售工作：代理商需要制定有效的市场推广策略，通过广告、促销活动、线上线下渠道等方式提升品牌知名度和产品销售量。
建立稳定的销售渠道，与零售商、酒类批发商建立合作关系，确保产品的销售渠道畅通。
6. 建立良好的售后服务和客户关系：代理商需要注重售后服务，及时解答客户的疑问和问题，确保客户满意度。
与客户建立良好的关系，进行定期的沟通和回访，了解市场需求和客户反馈，及时调整经营策略。
7. 关注市场变化和行业趋势：代理商要保持敏锐的市场洞察力，及时关注市场变化和行业趋势，灵活调整经营策略。
了解消费者的兴趣和需求变化，与时俱进，不断提供新产品和新服务，以保持竞争力。
8. 保持良好的合作关系和沟通：代理商与厂家应建立长期稳定的合作关系，并保持及时有效的沟通。
及时反馈市场信息和客户需求，与厂家共同制定市场营销方案和销售策略，共同推动品牌发展。
总的来说，作为白酒代理，需要综合运用市场营销、供应链管理、客户服务等各方面的知识和技能。
只有全面考虑市场需求和竞争情况，提供优质的产品和服务，才能在激烈竞争的市场中取得成功。
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(一) 做产品代理注意事项第一、选择的产品品种必须依据麻城市场，先要求给一部产品，拿回麻城做市场测试。
第二、该产品要具有一定独特性，不易仿造。
第三、产品的价格体系与麻城当地市场的竞品进行对比，保证产品价格在市场上有竞争力．第四、直接考察生产厂家，确定有生产线，保证产品的持续供应并节约中间成本。
第五、注意产品的质量和厂家的信誉：在厂家不知情的情况，选择陌生拜访河北或北京当地的商店，一方面了解厂家和商家对到期或过期产品的处理方式，另一方面通过商家了解厂家的服务、培训、发货速度、信誉、供货能力、产品质量、市场口碑、专卖店规模及区域业务员岁数、管理能力、服务态度、素质等。
第六、先进行小批量试销，有市场再增加进货量，刚开始不接受厂家的任务要求。
第七、要冷静，不要太相信厂家的话，也不要过高地估计自已与市场。
（二）跟厂家谈合作时要注意的事项第一、不要现款最好；要现款的话，最好能做到，供货厂家免费提供一批次的货，这一批次跟据约定的销量算。
第二、风险金、保证金、售后押金一律不要交纳。
很多厂家以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有厂家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，这种厂家要提防。
这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的资源相信，对以后的双方的合作充满信心。
第三、供货价。
产品的供价也就是底价，如有任务折扣和返点要明确。
最好说明：刚生产的产品底价、不同区域经销商之间畅滞销品种的调货价、接近质保期的产品处理价及厂家对接近质保期产品的处理价的补贴与支持、节假日促销价的支持与补贴。
第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．第五、付款条件要非常严密，保护好自己的利益．（三）选择厂家注意事项解读1、榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。
大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。
然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。
这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。
2、找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。
这样企业的产品也没有什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。
由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。
当然，运作的好，那不错。
但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没，大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。
那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢？——适合自己的才是最好的。
“适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。
厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。
因此，代理商在选择一个合作厂家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。
（四）详细考察厂家一、产品代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。
但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。
在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：1、市场决定需求，需求决定是否代理。
代理商应该适当作一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。
如果该市场的需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。
2、产品的特点是否突出。
目前休闲食品市场同质化非常严重，如果没有一个好的口味，没有形成一个比较鲜明的差异化，代理商在推的时候是比较困难的。
3、产品的功能如何。
这是需要考虑的。
4、产品的质量是否可靠。
质量是一个产品生存的根基，也是代理商的“饭碗”。
没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，反过来还会砸了代理商的“饭碗”。
判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书（例如ISO9000认证）来做初步的判断，更重要的是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。
5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。
二、品牌考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。
三、厂家的实力代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。
因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。
这包括下面几个方面：1、目前的销售情况（旺销的区域、滞销区域、未启动区域）。
这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供的信息，以判断自己市场未来状况。
2、固定资产和净资产。
固定资产是厂家投入的固定成本，越大越说明企业对该产品的重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前的经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上的风险。
3、产能和产品线。
如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货的风险。
另外还要了解企业产品线生产的安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品的调整速度等。
4、研发/模仿能力。
好的企业，好的产品是不断推陈出新的，而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。
代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走的。
5、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。
四、厂家商誉诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提，也是厂商维系和发展的基础，没有诚信的合作是难以想象的。
在中国市场上，最稀缺的资源就是诚信。
通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。
有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。
代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。
1、行业口碑。
一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本的评价——称赞、认可还是鄙视？2、对代理商的信用。
退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。
3、消费者的口碑。
产品是消费者来吃的，消费者对产品最有发言权。
如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样，那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。
4、对社会的诚信。
厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过的社会捐赠不了了之。
以上这些代理商都可以通过同行的代理商，同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。
五、营销能力及其市场支持力度厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。
有的厂家营销能力强，采取“拉”的战术来推动产品的销售；有的企业在渠道终端上有优势，采取“推”的战术来销售产品。
厂家究竟那招高，代理商必须摸透。
例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。
综合起来，代理商要考察下面几个方面的问题：1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。
首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何，特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行，实施的效果如何。
其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。
两者加以比较，代理商就应该知道自己市场的效果情况。
2、察看营销能力。
通过厂家的样板市场和其他代理商的市场，了解该企业在市场上的表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。
通过这些表面现象来透视厂家的营销能力。
3、促销/协作的支持力度。
这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面的意见如何。
4、业务员的能力。
厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法。
整个销售团队的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。
六、终端的控制能力厂家对终端代理商的控制能力是一把“双刃剑”——强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。
不管怎么说，还是强好一些。
厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面：1、有无稳定的价格体系。
稳定的价格系是企业、代理商多赢的保证。
稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，要保证最终零售价的基本一致。
特别要注意各代理商区域间的价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡的？网络、商家定价如何？企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。
这不可不察。
2、企业有没有有效的防窜货措施。
窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情，故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。
应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否与有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货的代理商的处罚条例等等。
3、厂家是否会掌握代理商下面的经销商的资料。
渠道扁平是一个趋势，厂家终端偏平只是时间的问题，对代理商而言，时间越长越好。
代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面的经销商，做到心中有数。
七、代理政策的吸引力现在的厂家进行招商，多数时候聘请了专业的策划公司进行包装。
本来正常的包装无可厚非，但是许多厂家抛出来的“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。
代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。
1、毛利空间。
厂家给你的价格与你给下面经销商的价格之差就是代理商的毛利。
毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多的猫腻。
比如为了降低成本，采用了差的原材料，导致产品质量达不到起初的要求；再者毛利空间大，很有可能引起代理商之间，甚至是经销商之间的价格大战和窜货。
毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。
所以代理商要评估一下厂家的毛利是不是不肥不瘦正合适。
2、返利。
多数厂家实行“坎级”返利政策。
代理商可以根据厂家的返利政策测算一下在自己区域市场上正常的销售量是多少。
如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高的返利干什么？要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。
这样的厂家会给代理商很大销售压力。
3、支持/协作力度。
厂家的广告、促销预算如何，有没有一个详细的实施计划；厂家的售后服务工作是不是能及时跟上；厂家在物流配送方面能提供什么样的协作。