2018供应商注意事项

从代理理公司的⻆角度看，怎样才是好供应商1.代理理公司的类型

（1）创意

产品logo、名称、slogan

（2）策略略

市场定位、营销⽅方向

（3）数据分析

市场调研、第三⽅方监测

（4）媒介

传统采购、数字化采购

（5）公关

活动、kol、内容

2.客户、代理理公司、供应商之间的价值关系链是什什么？

客户⼿手中掌握着——钱

（1）代理理公司利利⽤用⾃自身优势：如创意、服务、对⾏行行业的专业程度

（2）供应商经营着⾃自身的资源（媒体、kol、活动、技术实现等）

（3）那代理理公司除了了跟供应商沟通项⽬目、帮助客户从供应商⼿手中取得更更多的资源以外，还希望从供应商中得到什什么？

* ⾏行行业讯息：供应商圈的现状、各供应商发展趋势、业绩。（创业圈）

* 供应商架构：如同我们需要了了解代理理公司及客户内部组织架构⼀一样，代理理公司也在对供应商做着相同的事情，如各事业部的内部构架及各部⻔门之间的关系等。（⽐比较有规模的）

* 发展⽅方向：例例如，⽬目前状况。

* ⾼高层情况：⾏行行业内核⼼心⼈人物的动向。

3.代理理公司选择供应商通常是怎样考虑的？

通常的流程是代理理公司接到客户需求→利利⽤用⽬目标⼈人群、数据分析出适合供应商（创意点、技术实现、媒体等）→出⾯面寻找供应商→反馈给客户→达成合作

实际情况是代理理公司基本上⽤用以往的逻辑思维为基础，⽽而后在选择供应商时有⼀一定的决策流程。⼤大部分国内的代理理公司是很难做到在选择供应商时完全客观的运⽤用数据表现来衡量量⼀一个供应商是否真的完全适合客户，⼀一般都会⾸首先遵从公司内部政策。

例例如：哪⼀一些范围内在合作中给到的返点⾼高，有利利于公司营收，甚⾄至于私下中的关系怎样。从⽽而会衍⽣生出代理理公司内部⼀一套⾮非标准的list，然后再根据客户需求锁定⽬目标供应商，同时运⽤用⼀一些数据、案例例进⾏行行佐证。

4.如何让代理理公司在选择供应商时第⼀一时间考虑到我们

⼀一般情况下，被代理理公司第⼀一时间拒绝的原因基本为：

主观概念中对于供应商的不不认可、不不了了解、服务不不完善、对对接⼈人员的不不认可；

在以往的沟通或合作中，对接⼈人员摆空话，不不够⽀支持，造成代理理公司辜负于客户期望值；

供应商及对接⼈人多年年⼀一成不不变、缺少沟通。

（1）从⼈人⼊入⼿手，学会推销⾃自⼰己

着装：第⼀一印象、注重细节、⼤大⽅方得体、外在有强烈烈的⾃自我⻛风格，给⼈人留留下深刻印象

交友：选择多途径实时互动、平等对待、关⼼心、内在有强烈烈的⾃自我⻛风格、善⼋八卦

服务：帮助客户发展、诚恳对待客户、⼯工作内外同样关⼼心

（2）及时影响客户感觉

掌握代理理公司对所代理理的客户策略略：⽐比如，代理理公司在接下来的⼀一段时间会将移动互联⽹网、OTT、某领域作为针对于客户的⼤大策略略，那我们就要第⼀一时间将我们的优势传输给代理理公司。

代理理公司所代理理的客户特点：什什么是客户的真正需求点，需要跟直客销售迅速沟通，以保持与客户间的往来信息准确、顺畅。

及时分享公司产品信息给到代理理：根据每个客户所需求的不不同分类进⾏行行分享，包括案例例、产品信息、竞品状况，以保证代理理公司时刻掌握供应商的最新情况。

谨慎对待竞争对⼿手间的对⽐比：不不贬低，预防所服务客户私下与竞争对⼿手有交情、让客户反感。

客观⽐比较：客观的运⽤用事实对⽐比⾃自⼰己与竞争媒体的优劣势，让客户直接肯定我们

（3）轻产品，重解决⽅方案

忌讳只将资源进⾏行行罗列列，要进⾏行行包装。

再简单的产品形式也要突出利利益点、明确告知客户为什什么要买，与市场营销结合会带来哪些好处。

顾问式，平等的交流，忌讳以教导的形式向客户灌输信息，要以正确的⽅方式引导，设身处地的为客户解决问题。