微社群营销的无限发展

微社群营销的无限发展

随着移动互联网和微信的崛起，人们在享受着移动互联网带来的巨大便利的同时，也催生出了全新的营销模式——“互联网+社群营销”。

社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势，已经成为现在企业市场推广的标配，“互联网+社群营销”更是成为发展的趋势。

除了微商外，小米、逻辑思维、星巴克等知名企业，都是社群营销的典范，他们利用社群营销积累了庞大的粉丝群，创造出以往传统营销无法达到的亿万财富。

“互联网+社群营销”成为发展趋势

什么是社群营销

所谓社群营销，就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

微信通常是社群营销最常用的载体，企业通过微信（微信号，公众号，微信群等）发展粉丝，先给粉丝传递价值，再达到赢利的目的。

当然，社群营销的载体不局限于微信，各种传播平台，都可以做社群营销：论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区等等。（公司群，部门群，家族，家庭，同学等）

在移动互联网时代，借助于微信等传播工具，每个人都是一个自媒体、每个人都是自己社群的社群主。你所发布的一条信息，通过朋友圈、微信群、自媒体平台、朋友之间的口碑传播，呈现一种链式传播状态，朋友间信任感较强，是一种强关系，比较容易扩散和裂变，能量巨大。

通过社群营销聚集的人群，会通过熟人一级一级的发生裂变，从而延伸到陌

生群体，最后形成一个庞大的市场。未来的商业形态会是各个自媒体的社群营销。

每个人都是自己朋友圈的社群主

小米

小米的快速崛起，绝对离不开社群营销，小米可以说是社群营销的典范。

小米通过微博获取新用户，通过论坛维护用户活跃度，利用微信做客服，聚集了一大群手机发烧友——米粉。为了增强米粉的参与感，小米邀请米粉共同开发MIUI系统，共同参与研发高性价比的手机。米粉的口碑效应通过社群迅速裂变，每个米粉都是小米的广告主，从而让身边不是米粉的消费者选择了小米。通过社群营销，小米收获了忠诚度极高的粉丝群，带来的价值也不言而喻。

每个米粉都是小米的广告主

罗辑思维

2012年初创的罗辑思维，2017年据传估值70亿（罗振宇+得到APP=市值70 亿）。

短短5年的时间，罗振宇及其团队通过“社群营销”的商业模式，构建了一个顶级的微信社群，成功把罗辑思维从一档网络视频节目打造成今天估值70 亿的知识服务商。

罗辑思维锁定的目标用户，主要是85后“爱读书的人”，他们有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品。会员要交200元和1200元会费才能入群，确保会员能真正付出行动。此外，罗辑思维在培养用户养成共同习惯、固化会员“自己人效应”上做足了文章。

在庞大粉丝群的基础上，罗振宇及罗辑思维终于从行业的追赶者变为行业的引领者，罗辑思维也完成了从依赖于罗振宇个人价值输出到帮助头部专业人士完成价值输出的转变。

罗辑思维构建了一个顶级的微信社群

星巴克

星巴克利用Twitter（推特）、Instagram（照片墙）、Google 、Facebook等平台作为载体，一步步扩大自己的社群影响力。

借助Facebook和Twitter推广新产品、运用贴合热点的广告和主题标签、与Foursquare（地理位置定位服务商）合作慈善活动等，确保星巴克的粉丝拥有极高的忠诚度。

星巴克玩转社群营销

现在，越来越多的企业看好社群营销的势头，并纷纷加入其中。“互联网+社群营销”几乎适用于各个行业。每个人都有各种需求，在社会中各个需求的角落都存在各种专家，学者，老师，大师，可以说社群营销大有可为。

群里有一部分朋友私信我说：刘娜老师再做分享的时候能不能从低起点谈谈案例，谈谈分享？比如说我个人应该怎么做？那么谈到个人做一个社群真的很难，社群营销也是需要团队的，下面我们分享干货，直接进入主题：如何做好社群营销？

为什么要做社群营销呢？社群营销有哪些好处？

1、社群流量成本低，来源容易！

2、社群容易大规模地复制和裂变！

3、社群可以反复的教育客户，传递价值和信任感！

4、社群容易互动和交流，客户的参与感强！

5、社群的转化率和成交率都比较高！

6、社群中容易培养我们的忠诚度很高的粉丝，形成我们的铁粉！由粉丝变成钢丝！

那么，如何才能做好社群营销？

一、做好社群营销需要解决的第一个问题

流量从哪儿来？你必须要明白一件事，微营销时代是加粉，社群营销时代是吸粉！

如何吸粉，如何把粉吸进你建的社群里？

1、你必须有足够多的群（这是基础工作，但很重要），如何做：

1）换群

2）送别人礼物要群

3）买群

2、购买别人的公众号

大家知道，最近有很多的个人公众号，因为，他们不经常运营，也不会运营，结果阅读量和转化率都不行，如果你经济上可以的话，可以针对你的目标客户群，购买一些公众号，这些公众号的粉丝是最重要的，我们可以通过营销的模式，把它们统统激活。

3、通过小海报吸引

4、搞活动线下扫码

专门培训几个员工，来做这件事，比如一个饭店，就用了下面的话术：

（1）先生您好，9元青椒鱼，您要品尝一下吗？扫描这个二维码就可以了。

（2）先生，您刚关注的微信，每周三晚上8:30都有疯抢，2元抢大骨棒一盆，而且每次都可以吃9元青椒鱼。

5、扫扫送礼品

比如：一扫一礼：玩具、红酒、辣条、保健品、足贴、瘦腿裤、眼罩、围巾、黑糖、茶具、充电宝等等（这些小礼品，都是低成本，高价值，别人都是很喜欢）

6、通过商圈引流

建立异业联盟，我在我的店里贴你的二维码引流，你也在你的店里贴我的二维码引流，并赠送扫码的人小礼物，或者优惠券！举例：餐饮、美容院、房产中介、装修公司等等

7、抱团引流

不断地找本地人换本地群，24小时成功加100个微信群，一个县城的人口是多少？然后不断的找人换，不断裂变，假设是一个小县城有30万人，如果我们一天进300个群，每个群是500个人，算下来就相当于半个县城的人数。

二、做好社群营销，必须精通人性

100%站在客户的角度思考问题

人性是一切营销的基础，所谓的人性，就是人的本质，永恒不变，伴随我们每个人的一生一世，以下几个人性做社群的时候你必须要掌握：

1、人的贪婪，爱占便宜

举例：你在群里要经常发发红包，比如我们在群里发的红包雨，在群里进行抽奖，免费的赠品，上边我讲的9元钱“酸菜鱼”，2元钱抢骨棒等等

2、天生的好奇心

在社群里发送广告，或者分享内容时，要会使用一些具有激发别人好奇心的词语和句子

比如：用一些“秘密”、“秘笈”、“机密”、“神奇”、“震惊”“不准偷看”等等类似的词汇来吸引更多的人目光！

举几个例子：

（1）绝密:如何零成本打造估值5000万垂直社群！

（2）玩转社群你也可以赚到1000万

（3）年过半百的大姐，玩产品社群日入20万

（4）高中生玩转社群裂变，一月狂赚200万

曾经有一个调查发现：有人扫二维码，有47%的原因是出于好奇心，甚至超过了用户对获得资讯和购物优惠的比例！这个世界，就是这么奇怪，不可思议