秦国成功的人才战略

秦国从秦穆公（前659-前621年在位）开始，经过400年的努力，终于由一个僻处西部的小国后来居上，发展成为一统天下的专制皇朝。考其迅速崛起的秘诀，不能不谈到其成功的人才战略。

在"秦始小国僻远，诸夏宾之，比于戎翟"的春秋时期，天下的人才不可能主动到秦国来。秦穆公在用好本土人才的同时，使尽一切手段招徕各诸侯国人才。他用五张羊皮赎来奴隶百里奚，用重礼将蹇叔请来秦国，用诡计逼使戎国大夫由余投秦，分别任为国相、上大夫和上卿。在三人的辅佐下，兼并西戎十二国，辟地千里，遂"霸西戎"，为秦国的发展奠定了基础。孔子称赞秦穆公，其志大，行中正，善于选贤任能，"以此取之，虽王可也，其霸小矣。"战国时期，魏、楚、齐等国先后变法，走上富强之路。秦孝公根据当地游说之风渐盛的特点，发布《求贤令》，称"宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土"。高官厚禄的允诺吸引来卫国"奇才"商鞅。孝公任用商鞅实行变法，奖励耕战，使秦国后来居上，实力大增。此后，秦国称雄天下，前景看好，其人才形势也发生了根本变化。东方士人发现秦国是发挥自己聪明才智、建功立业的理想处所，因而将投奔秦国作为首选。"秦国势便形利，权谋之士，咸先驰之。"可见，当时的形势是天下孔雀纷纷向西飞。

从大节上识人用人，是秦国人才战略的基础。年老的伯乐推荐方九皋为秦穆公求马，三个月后方九皋报告在沙丘找到一匹绝世良马，但他连马的颜色和公母都说错了。穆公批评伯乐所荐非人。伯乐感慨道，由此看来方九皋比我强千万倍，因为他已识"天机"，"得其精而忘其粗，在内而忘其外，见其所见而不见其所不见，视其所视而遗其所不视。若彼之所相者，乃有贵乎马者。"将马牵来，果然是匹千里好马。秦人以这个故事说明，看待人才要从大处着眼，不可求全责备。

对看准了的人才，秦君就委以重任，放手使用，始终支持其发挥作用。公元前628年，秦穆公拒绝蹇叔的意见，坚持出兵远袭郑国。回师时秦军在山大败，主将孟明视被俘后放回。大臣们都主张追究战败责任，诛杀孟明视。秦穆公却主动承认错误、承担责任，继续让孟明视担任正卿。第二年孟明视率军在彭衙与晋军作战，再次败北。"秦伯犹用孟明。孟明增修国政，重施於民。"第三年，孟明视出兵渡河，终于雪山之耻，"封尸而还"。所以《左传》赞扬秦穆公"举人之周也，与人之壹也"。商鞅变法遭到以太子驷为首的很多人的反对，但秦孝公坚定地支持商鞅，终孝公一生使变法大见成效。

秦君在决策失误时往往能诚恳接受批评，迅速改正，绝不委过于人，也是士人愿意为秦效力的一个原因。公元前250年韩国水工郑国为间谍的事被发现，在秦国贵族要求下，秦王嬴政发布《逐客令》，李斯上《谏逐客书》指出："士不产于秦，而愿忠者众。"嬴政醒悟，当即废除逐客令，重用李斯为统一天下谋划。对郑国也是继续让其主持郑国渠的开凿，终于使关中农业大发展，所产粮食堆满仓廪，在战乱之后，还可满足刘邦入关大军的充分供给。嬴政决定对楚国用兵，青年将军李信表示只需20万兵，老将王翦坚持非60万兵不可。嬴政说："王将军老矣，何怯也！"王翦负气告老还乡。李信率领20万大军伐楚，小胜之后，被楚将项燕打败。消息传到咸阳，嬴政发现自己决策错误，亲自赶到频阳王翦家中诚恳道歉，满足其一切要求。次年，王翦率军出战，终于灭了秦国最强的对手楚国。

士为知己者死。因为国君的充分信任，士人往往都能竭诚为秦国服务，甚至不惜个人的生命。氐人李冰被任命为蜀郡守，为感激秦君的信任，他率领蜀人修凿都江堰水利工程，变水患为水利，使成都平原成为"天府之国"。魏人范睢向秦昭襄王提出"远交近攻"之策，并在有人偷听的情况下，大胆建议免去持守成之策的王舅魏冉的丞相之职。范睢披肝沥胆地说："臣知今日言之於前，而明日伏诛於后，然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不足以为臣患，亡不足以为臣忧。死者，人之所必不免也。臣死而秦治，贤於生也。"人才工作做到这个步，秦还有什么目标不能实现呢？

《韩非子·难二》评论道："蹇叔处虞而虞亡，处秦而秦霸，非蹇叔愚於虞而智於秦也，

此有君与无臣也。凡五霸所以能成功名於天下者，必君臣俱有力焉。"秦国历代君主就是这样着力营造出人才发挥作用的环境，使各国士人纷纷来秦为其所用，依靠这些人的良谋善策，秦成为天下最为富裕和强大的国家，而最终统一六国。秦国吸引和任用人才的成功经验，确实有一定的借鉴意义。