展销活动总结

活动总结

一、活动成果：

因具体数据不清楚只能，只能通过一些了解估算，本次活动微信公众号吸引关注量约200人次线下登记信息约100人次，销售毛利约2000到3000元，活动客均成本约20-30元/每人。

二、不足之处：

1、活动时间

本次活动的时间拟定在09:00-12:00之间，而我们拟定目标群体为中老年，一般来说中老年人，基本时间表是是07：00左右出门，主体的行程安排基本为送小孩上学、公园晨练或相互交流、菜场买菜、09：30左右开始回家，10：00前基本回到家中开始准备午餐，11：30左右午餐后休息至14：00左右出门重复早上的行程接小孩、买菜等。从上述行程来看，活动基本上利用的也就仅09-10点这一个小时，错过了更多的营销时段2、活动地点

本次活动地点选用为公司楼下采莲大厦，从大的地理位置来看以附近一公里的范围来看包含了学校、公园、小区、公交站、菜场、地铁站以及商业步行街，粗看不失为一个非常理想的活动可执行点，但是活动场地定点在大厦内，无所触及周边经过人流，在活动场地附近没有布置引导标识物及安排专人引导从而导致本次活动成为了一个“好酒也怕巷子深”的一个情况。

3、活动宣传

（1），从宣传单的内容看似有将活动内容中的各种产品、地点、主题详细的写清楚了，但这样偏偏犯宣传单最大的错误，内容不够直观、标题不吸引人眼球、无具体活动地点图示；

（2），宣传单的派发方面，在活动方案书中安排4-27到5-1分别派人在活力岛、大润发，农贸市场、繁花中心、古巷小学、陆慕小学六个地点派发，除大润发，农贸市场以外派发地点均活动现场超过一公里其而周边的元和之春、嘉和丽园、绿色时光、等500米内的范围均没有安排派发，活动宣传因此似乎变成有点灯下黑的感觉；

（3），在活动的场地的广告物料投放欠缺，例如最基本应在各主要出入口设置引导及活动主题广告、展销现场背景及环境布置。

4、执行细节

（1）、人员调配

（2）、记帐混乱

（3）、交流障碍

（4）、接洽态度

（5）、盲目赠送

三、总体评价

回顾过程中仍有不少亮点例如：每天小伙伴在执行过程后都自主交流在活动过程中所发现的出现错误，事后都能好好的反思并予以改进；在发现众多商品中水果番茄保存条件不足容易损坏，能果断决定在公司内部促销，虽然这一动作并不是那么好看，但却也有效的维护了公司利益；为做好这场活动小伙伴都自觉提前二小时到达，对于那些住在离公司有很远距离的小伙伴来说提前二小时到达也就意味着要提前三小时出门，就这种工作热情也着实值得赞赏。

总体上而言，从目标成果上来看本次活动做的不甚理想，前期准备方面有所欠缺。细节把控的不到位，在细微方面做的还有些许瑕疵。此次活动虽有些许不足，但对于一个活动执行方面全由新手组成的团队而言，美中不足也是在所难免，大家能始终主动积极、

认真负责的把一个活动从头到尾完成，通过不断的磨练配合且都获得不少实际操作经验，不也是完成了公司领导对本次活动的目标之一吗？当我们的后续活动不断开展，在以后的各项活动中都能注意细节、总结经验、相信我们的团队会越来越出色。