2019-2020达人商业化内容分析报告
2020年MCN行业分析报告
2020年MCN行业分析报告2020年MCN行业分析报告2020年2月目录一、海外MCN发展历程及现状：“频道聚合”只是开始，“网红营销”才是终局 (7)1、第一阶段（2009-2011）：MCN随YouTube政策更迭应运而生，进入初步7发展阶段 ..................................................................................................................2、第二阶段（2013-2015）：传媒巨头争相入局，探索全新商业模式，MCN8迅速发展 ..................................................................................................................3、第三阶段（2015-2020）：传统MCN发展趋缓，新一代KOL 营销机构随平台迭代逐步兴起 ......................................................................................................9（1）2017年开始，大批MCN出现危机 (9)①YouTube政策逐步收紧，监管力度更强 (10)②创作者需求无法得到满足 (10)③商业模式相对单一 (10)（2）图文/短视频社交平台崛起，KOL营销成为品牌营销的重点(11)（3）KOL营销市场规模巨大，机构数量逐年递增 (11)（4）KOL营销与多平台环境为MCN打开全新变现空间 (12)4、总结：内容和渠道为关键因素，品牌/KOL双向对接创造价值(14)（1）从发展历程来看，海外MCN经历两种主流发展路径 (14) （2）传媒巨头收购MCN的背后，是数字媒体渠道价值日益凸显(14)（3）头部MCN衰退的主要原因在于对内容的弱把控能力和平台的依赖性 (15)（4）MCN在转型过程中，不断增强对内容的把控能力，减弱对特定平台的依赖性，同时加强品牌方与KOL的双向合作 (15)二、中国MCN生存法则：海外MCN危机是否会再现 (16)1、发展环境：高信任度、多平台分发与扶持政策增强MCN议价能力 (16)（1）中国消费者更易接受网红营销 (16)（2）多元平台为各年龄段、各阶层的消费者提供丰富选择 (17) （3）现金补贴至流量倾斜，平台政策全方位扶持MCN发展 (19)2、商业模式：多重业态拓展MCN变现空间，电商变现为核心优势 (19)（1）以内容生产运营为核心，多重业态组合式发展 (19)（2）广告变现：平台商业系统规范化有利于MCN可持续发展(20)（3）电商变现：内容电商成熟度较高，直播带货增长可持续 (22)①从发展基础来看，电商发展快、渗透率高，市场规模大幅超越美国 (22)②从发展进程来看：中国内容电商发展已初见成效 (22)③从发展前景来看，消费新场景“直播带货”推动内容电商市场增长 (24)3、丰富平台环境构筑MCN发展优势，重视电商变现与内容出海机会 (26)三、海外MCN启示录：从TasteMade和BroadbandTV看MCN 成长关键 (27)1、TasteMade：内容品牌化下的全球扩张战略 (27)（1）专业化的内容制作团队和设施为核心 (28)（2）多平台分发覆盖全网目标用户 (28)（3）拓宽相似调性的垂类领域助力收益最大化 (28)（4）建立品牌差异化优势 (29)2、BroadbandTV: 内容与技术多重壁垒，一体化优势构筑护城河(29)3、对我国MCN行业的借鉴意义：品牌化、一体化与版权保护(32)（1）品牌差异化构筑竞争壁垒 (32)（2）一体化服务打造行业龙头 (33)（3）版权管理是未来业务发展的可能方向 (33)四、国内相关企业 (33)五、主要风险 (35)351、政策监管风险 ..................................................................................................352、平台政策变化风险 ..........................................................................................35 3、行业竞争加剧风险 ..........................................................................................美国MCN始于YouTube频道聚合，转型过程中加强内容把控能力，减少对特定平台的依赖性：2009-2011为频道聚合阶段，MCN 充当创作者和YouTube间的管理中介，通过平台广告分成获取收益。
2019-2020年中国网红经济发展研究报告
网红产业逐渐向虚拟化、职业化、多平台化发展
不再局限于实体，虚拟IP成为网红新类型 选择与MCN机构签约的网红数量持续增多，职业网红成为一大选择 微博与其他平台共同运营，提高内容传播效率，增加内容传播方式
在微博上以V+会 员内容付费形式科 普健康相关的知识
微博内容付费案例列举
营养师顾中一
北京大土豆
1
2
通过微博问答、线下沙龙 等形式科普房地产相关知 识
半年内完成44 篇文章、24场
直播
ipsum
曾于北京友谊医院任营养师。 现微博粉丝数275万，荣获 2017年十大科学传播人物。
来源：相关数据来自微博大数据统计。
短视频相较于传统传播方式，其特有的生产成本低、传播速度快及社交能力强的特点受到了网红们的青睐，因此大量的 网红以短视频作为自身作品的表现形式。而粉丝对于短视频更多的关注热情也使得短视频的播放量得到大量的增长，进 一步推动短视频成为网红作品的核心展示方式。
2016-2020年中国短视频市场规模及预测
电影
美妆
音乐
财经
来源：相关数据来自微博大数据统计。
7
网红新兴领域分析
美食、健身等新兴领域表现抢眼，众多新领域兴起
与传统领域一起成长的还有许多新兴领域，其增长的主要动力来源自于粉丝对相应垂直领域的关注度上升，以及市场对 于网络营销手段的认可。
新兴领域的成长动力同时也来自于其与用户日常生活的高关联性，如运动和美食是人们每天不可缺少的两环。需求的产 生和增加推动了相关行业的发展，在相关领域也随之产生了更多的网络红人。
2019短视频KOL年度报告
• 2019年：Vlog、知识资讯是最热的两类，两类内容基本内容量关注度猛增，有超过 30%的红人同比粉丝至少翻倍，是整年最大的焦点。而来自种草开箱、科技、影视、汽 车、游戏5大内容领域的红人，也有超2成红人增粉处于翻倍的状态，紧随其后。
理念普遍落后的保险行业等，竞争小，但空间也许不小。
• 短视频平台已经不满足于单纯的“短”和“快”，时长加长也是在尝试引导用户脱离即时满足，进入深度和内涵的领域，而 这恰是PGC内容的优势所在。因此部分在PGC领域风生水起，但之前受限转型困难的内容和团队，借此进入是个很好的时机。
• 卡思数据认为，短视频之后的发展方向必是现在时长较短的小视频和PGC的结合体，前者快速的抓住人心，后者内容上的容 量和密度，两方的经验都很重要。
• 2018年短视频的大幅崛起中，“小姐姐”、“小哥哥”内容非常火热， 52%的红人靠“颜值”即可打天下，并没有进行人设的建构。
• 2019年，随着观众的观看热情降低，以及大量同质化红人涌入，靠 “颜值”出道的红人明显过剩，此时附加属性变得尤为重要。2019年 全网粉丝10万以上的活跃红人，仅有颜值而没有才艺的红人同比下降 8%。抖音、快手双平台的变化则更为明显，均下降了 10%。
1.36%
1.99% 1.91%
广州
成都
1.33%
1.19%
深圳
苏州西安郑州杭州红人数量趋势
*红人总量 *活跃红人总量
各粉丝层红人数量平均月增速，其中——
• 2019年，全网红人总量以平均月1.4%的速率上涨，较去年有 所放缓。其中，粉丝量在50w以上的活跃红人保持高增长态势， 平均月增速均在 3%以上。
2019-2020抖音热门带货视频分析报告
2019-2020抖音热门带货视频分析报告
本次白皮书中将呈现热门带货视频
集中性特征
为未来带货视频产出提供参考价值
本次研究抽取抖音热门带货视频中典型样本
围绕四个不同的视角对视频的典型特点进行交互分析
旨在通过探讨不同类别之间的关联性强度透视出当下用户偏爱的带货模式
类型与方式表现主题呈现特质与商品
用户情感体验
NTENT
抖音平台带货视频现状
带货视频类型与带货方式
带货视频表现主题
带货视频呈现特质与商品
用户情感体验
1/2/3/4/5/横向交叉比较分析与总结6/
1/
抖音平台带货视频现状
生硬的广告容易引发用户反感
简单露出产品而并未精准传递卖点则达不到理想带货效果
如何兼顾视频曝光量与销售转化率
需要每一位带货KOL考虑随着抖音用户大幅增长
抖音逐渐成为超级用户流量池
流量当道的今天
抖音已然成为品牌方流量变现的新选择
与传统硬广不同
在抖音平台产出带货视频时创意制作是核心要求之一。
2020年MCN行业深度分析报告
２０２０年ＭＣＮ行业深度分析报告目录1、解构MCN：重塑营销形态，提升变现效率 (5)1.1、MCN是流量中转站，新经济浪潮中异军突起 (5)1.2、精益求精选产品，与时俱进择平台，MCN优化营销形态 (6)1.2.1、美妆是带货首选，重视供需关系 (6)1.2.2、根据流量选择平台，内容形式以短视频+直播为主 (8)1.3、MCN提升变现效率，实现产业链共赢 (10)1.3.1、KOL营销打造爆款单品，品牌商角力社会化媒体营销 (11)1.3.2、拓宽平台流量变现渠道，增强平台流量变现效率 (12)2、用户“提质增量”，营销“点面结合”，MCN提振新经济 (15)2.1、新流量入网，“提质增量”驱动新消费扩张 (15)2.2、多样化营销，头腰尾搭配，“点面结合”助力新经济 (21)2.2.1、电商直播+广告营销，MCN通过多样化营销力图全方位覆盖消费者 (21)2.2.2、头腰尾KOL搭配，MCN基于消费者打造多层次营销矩阵 (23)2.3、名人入圈增强直播电商影响力，官媒参与为行业强力背书 (25)3、重构新营销：“MCN+X”，多元互融，未来可期 (26)3.1、MCN+数字营销：资源互通，精准投放，开拓全业态整合营销 (27)3.2、MCN+广电平台：流量引导，资源移植，打造融媒体矩阵营销 (28)3.3、MCN+电商服务：品类相似，数据助力，发力垂直领域精准营销 (30)3.4、MCN+品牌工厂：C2M兴起，创新扁平化营销 (31)4、重点推荐及受益标的 (31)4.1、重点推荐标的 (31)4.1.1、元隆雅图（002878.SZ）：MCN+数字营销，全业态整合未来可期 (31)4.1.2、芒果超媒（300413.SZ）：“大芒计划”打造KOL营销新生态，“MCN+广电平台”格局已成 (32)4.1.3、壹网壹创（300792.SZ）：与KOL长期合作，未来或自主孵化培养达人，打造“MCN+代运营”新模式.324.1.4、姚记科技（002605.SZ）：拓展新媒体营销，投资头部MCN构美，或形成“MCN+数字营销+品牌工厂”多元融合 (33)4.2、受益标的 (33)4.2.1、蓝色光标（300058.SZ）：科技赋能，智能营销，“MCN+数字营销”拓宽变现渠道 (33)4.2.2、智度股份（000676.SZ）：计划拓展直播电商，“MCN+数字营销”大有可为 (34)4.2.3、值得买（300785.SZ）：加码KOL营销，打造“MCN+电商导购”新模式， (34)5、风险提示 (35)图表目录图1：MCN机构处于社会化媒体营销产业链中心地位 (5)图2：2020年我国MCN市场规模或达245亿元 (6)图3：2020年我国MCN机构数量或达2.8万家 (6)图4：2019年70%的MCN机构重点布局美妆行业 (6)图5：2019年品牌商在美妆行业KOL投放的营销费用占比最高 (7)图6：2020年3月美妆头部KOL李佳琦、仙姆的粉丝70%以上为女性 (7)图7：2020年2月手机淘宝直播女性用户消费转化率高于手机淘宝直播全部用户和手机淘宝用户 (7)图8：2020年3月关注美妆的人群在网购、视频和社交类App活跃用户中占比较高 (8)图9：2017年以来化妆品零售额当月同比增速在大多数月份快于社会消费品零售额当月同比增速 (8)图10：2020年初快手日活跃用户数超3亿人 (9)图11：2020年1月抖音日活跃用户数超4亿人 (9)图12：2020年一季度微信月活跃用户数达12.03亿人 (9)图13：2020年一季度微博月活跃用户数达5.50亿人 (9)图14：2020年一季度哔哩哔哩月活跃用户数达1.72亿人 (9)图15：2019年74%的MCN机构重点在抖音、微信、微博三个平台运营 (10)图16：2020年50%以上的MCN机构计划重点布局抖音、快手、哔哩哔哩 (10)图17：2019年96%的MCN机构选择短视频作为重要内容格式 (10)图18：珀莱雅泡泡面膜在多渠道经头腰部KOL种草推荐 (11)图19：珀莱雅泡泡面膜借KOL多渠道营销成交额实现爆发式增长 (11)图20：KOL营销的泡泡面膜明显提升珀莱雅天猫平台总销售额 (11)图21：2019年69%的广告主重点投放社交类平台广告 (12)图22：2019年60%的广告主将KOL推广作为其社会化媒体营销的方式 (12)图23：2020年70%的广告主重点布局社会化媒体营销 (12)图24：淘宝、快手、抖音等平台能从KOL直播带货中获取佣金分成（以淘宝平台的商品直播带货为例） (13)图25：2020年我国直播电商市场规模同比增速或达122%至9,610亿元 (14)图26：2016年以来平台积极布局直播电商业务 (15)图27：2020年3月我国网民规模达9.04亿人 (15)图28：2020年3月我国网民平均每周上网时长31小时 (15)图29：2020年3月我国网购用户规模达7.10亿人 (16)图30：2020年3月我国手机网购用户规模达7.07亿人 (16)图31：2020年3月我国网络视频用户规模达8.50亿人 (16)图32：2020年3月我国短视频用户规模达7.73亿人 (16)图33：2020年3月我国网络直播用户规模达5.60亿人 (17)图34：2020年3月短视频是用户使用时长增量最多的应用 (17)图35：2020年3月-5月主要短视频和电商平台月活跃用户数保持稳定 (18)图36：2020年3月手机淘宝观看直播的用户占比为16% (18)图37：2020年2月抖音周观看直播的用户占比提升 (18)图38：2020年3月90%的互联网用户线上消费能力在1,000元以下 (19)图39：截止2020年6月10日，薇娅近7场直播商品均价为124元 (19)图40：截止2020年6月10日，李佳琦近7场直播商品均价为212元 (19)图41：2019年“双11”天猫成交额达2,684亿元 (20)图42：2019年“双11”全网成交额达4,101亿元 (20)图43：成立时间较长的MCN机构倾向于将广告营销作为主要变现方式 (21)图44：2020年计划以广告营销和电商变现为主要收入方式的MCN机构占比达89% (22)图45：2020年5月薇娅、李佳琦带货商品总GMV分别为22和19亿元 (22)图46：多位KOL通过短视频为德克士旗下单品营销推广，40天播放量1.7亿次 (23)图47：头部KOL薇娅、李佳琦流量优势明显 (23)图48：2019年腰部KOL在垂直领域TGI值较高 (24)图49：2019年腰部KOL内容评论与产品相关度较强 (24)图50：2019年腰部KOL微博微信异常粉丝率较低 (24)图51：2019年腰部KOL互动率最高 (24)图52：2020年4月1日罗永浩直播人气峰值高于薇娅 (26)图53：2020年4月1日罗永浩直播观看人数高于薇娅 (26)图54：多位名人、明星上榜2020年5月抖音直播带货商品总GMV前十 (26)图55：“MCN+X”有望成MCN长期发展的核心驱动力 (27)图56：数字营销整合腰尾部MCN和KOL开展营销活动 (27)图57：2020年广告主更关注营销人工智能、数据中台和营销自动化三项技术 (28)图58：广电平台拓展MCN后可开展多样化的新媒体业务 (29)图59：广电系主持人“虎哥说车”抖音账号粉丝数已达头部KOL级别 (30)图60：2019年电商代运营服务最多的品类为美妆类 (30)图61：导购类电商服务平台以其内容优势有望与KOL深度合作 (31)图62：C2M或为MCN扁平化营销的重要模式 (31)表1：敏感性测算显示，若品牌商总佣金比例设置为成交额的20%，且2020年淘宝直播成交额增速为120%，则有望为阿里巴巴带来收入264亿元 (14)表2：2020年3月抖音和快手均有较高的活跃用户数和较低卸载率 (17)表3：敏感性测算显示，2020年“双11”，若直播商品均价为160元，且电商直播用户支付率为60%时，单日电商直播成交额有望达303亿元 (20)表4：敏感性测算显示，在商家设置佣金率为20%，中间环节抽佣比例为35%时，MCN和旗下KOL单日有望获得佣金的空间达60亿元 (21)表5：头腰尾KOL各具优劣势，合理搭配有望获得更好的营销效果 (24)表6：2020年4月1日罗永浩抖音首场直播带货总销售额达1.89亿元 (25)表7：2018年以来多家广电平台拓展MCN业务 (28)表8：多位广电系主播在抖音有较强影响力 (29)1、解构MCN：重塑营销形态，提升变现效率我们认为，MCN重新定义了营销形态，将品牌核心价值直接传递给消费者，同时集聚粉丝流量回馈给品牌商，借助各类新媒体平台，简化中间环节，提升变现效率，有望持续为新经济赋能。
2020年美食KOL营销价值分析报告-2020.05
代表达人—@密子君
1600W+ 1200W+ 500W+
250W+ 49W+
用户对美食类内容的需求度与 关注度在不断提升，美食相关 的内容市场仍在持续扩展
随着DAU 的不断提高，短视 频平台对于内容愈加细分，偏 好美食内容的用户数量增加的 同时，标签契合也更为精准
美食KOL具备多重品牌营销价值
美 食 KOL
的 营 销 特 质
内容垂直
美食KOL通过多种内容格式 与表达形式聚焦美食内容
数据说明
统计说明：头部KOL主要以粉丝量级为主要指标，微 博-500W及以上；抖音-500W及以上； 快手-500W及以上；小红书-35W及以上
研究对象：微博、抖音、快手、小红书等平台美食 KOL及相关投放品牌
数据来源：克劳锐指数研究院 数据说明：各平台KOL数量及粉丝覆盖数据
采集时间截至2019.10.31；2020.04.30 各平台美食红人影响力排行榜： 数据采集周期：2020.04.01-2020.04.30
美食KOL主要表达形式——大胃王吃播类
内容特点
场景设置
多为家中沙发或餐桌前
内容特征
通常在镜头前摆好较多的食品，展示食品的 色泽，边吃边评论，呈现大快朵颐的过程
常见产品类别
食品、饮料等
营销方式
内容植入 互动抽奖 商品推荐，等
数据来源：克劳锐指数研究院 数据截止日期：2020年4月30日
大胃王吃播
21%
19%
18%
13%
12%
6% 5%
2%
2%
美妆个护 食品饮料 电商平台 3C数码 鞋服箱包 家用电器 互联网 母婴
新媒体时代的网红经济现象
新媒体时代的网红经济现象随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，网红经济成为了当下热门的话题。
在新媒体时代，越来越多的人通过网络平台展示自己的才华和个性，成为了网红。
他们凭借着自己的影响力和粉丝基础，不仅能够获得巨额的收入，还能够影响和引导大众的消费观念。
本文将探讨新媒体时代的网红经济现象，并分析其原因和影响。
一、网红经济的定义和特点网红经济是指通过网络平台展示自己的才华和个性，吸引大量粉丝并获得商业合作的一种经济现象。
网红通常以自己的形象、才艺或者生活方式吸引粉丝的关注，通过发布内容、直播等方式与粉丝互动，建立起稳定的粉丝基础。
他们通过与品牌合作、代言产品等方式获得收入，并且能够通过粉丝的支持和传播影响和引导消费者的购买决策。
网红经济的特点主要有以下几个方面：1.个性化：网红通过展示自己的个性和特点吸引粉丝的关注，与传统明星相比更加接地气和亲近。
2.互动性：网红通过发布内容、直播等方式与粉丝互动，建立起稳定的粉丝基础，增加了粉丝的黏性和忠诚度。
3.多元化：网红的领域和形式多种多样，有美妆博主、游戏主播、美食达人等，满足了不同人群的需求。
4.商业化：网红通过与品牌合作、代言产品等方式获得收入，成为了一种新的商业模式。
二、网红经济的原因网红经济的兴起有以下几个原因：1.社交媒体的普及：随着社交媒体的普及，人们可以方便地分享自己的生活和才华，吸引更多人的关注。
2.个人品牌的建立：通过网络平台，个人可以建立自己的品牌形象，展示自己的才艺和个性，吸引粉丝的关注。
3.消费升级的需求：随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于个性化和高品质的产品和服务的需求也在增加，网红通过与品牌合作、代言产品等方式满足了这一需求。
4.传统媒体的衰落：传统媒体的影响力逐渐下降，人们更加倾向于通过网络平台获取信息和娱乐，网红成为了新的明星。
三、网红经济的影响网红经济对于个人、品牌和社会都产生了深远的影响。
1.个人：通过成为网红，个人可以获得巨额的收入和粉丝的支持，提升自己的社会地位和影响力。
2020年B站内容营销报告
bilibili内容营销报告B i l i b i l iC o n t e n t M a r k e t i n g R e p o r t序言P r e f a c e进入2020年，想要抓住市场增量，年轻人的作用必不可少，没有抓住年轻消费者的品牌是没有未来的。
哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。
Z世代（1990-2009年间出生的人群）规模已达3.28亿，占据人口的23%，随着Z世代迅速融入主流社会，他们作为未来消费的主力军，释放新人口结构红利，为市场注入新的活力和机会。
而B站作为Z世代聚集的基地，被誉为最大的年轻人文化社区，成为品牌聚焦关注的新阵地。
崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力，如何将品牌长期“对味”渗透Z世代心智，成为品牌营销发力的要点。
B站根植年轻用户需求提供多样化的产品和服务，并随着Z世代的崛起而崛起。
B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏 ）内容创作与分享的视频网站。
经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。
如今B站早已不仅仅是一个二次元社区了，B站用户的兴趣和消费需求更多元化。
他们更包容，无论是内容形式还是“恰饭”方式，只要足够优秀就能给予“正义”的反馈。
他们粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨都是爱的表达，同时他们也很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，也因此B站内容前景广阔的同时也需要用更优质的内容才能吸引到用户，才能实现品牌营销力的切实增长。
一诗二画身为专业电商内容MCN机构，组织了关于bilibili运营到变现的一系列研究，收集整理大量B站内容营销生态资料，希望这份报告能够给已入场的红人/运营/机构/品牌一些参考。
—— 一诗二画CONTENTSB站平台简介B站内容生态B站营销生态B站的破圈路B站平台生态品牌营销加成效应PUGV内容联合创作品牌官方账号运营官方OGV内容合作品牌内容营销B站用户画像B站流量逻辑B站流量特点B站运营技巧B站运营攻略B站UP主共创投放操作指南投放避坑指南营销企划服务B站UP主投放目录PART ONEB站平台生态1.B站平台简介2.B站内容生态3.B站营销生态4.B站的破圈路Bilibili，也被称为哔哩哔哩或简称为B站，是中国大陆第二个弹幕视频网站，最大的年轻人潮流文化娱乐社区。
行业分析 报告：2019年短视频创作者商业变现报告共38页文档
谢谢！
Байду номын сангаас
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
行业分析 报告：2019年短视频创作者 商业变现报告
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
2019-2020年快手创作者商业价值报告
2019-2020快手创作者商业价值报告研究总结与发现01◼短视频进入高光时刻：月活跃用户规模8.21亿，人均月使用时长22小时；短视频生态已成熟且功能走向细分：综合型短视频平台的竞争已从“流量”过渡到“留量”阶段，围绕商业变现效率的竞争也进入提速阶段从内容创作赛道上看，各平台KOL（粉丝量过10万的账号）整体增速已放缓，创作者之间的“淘汰赛”已开启。
数据洞察：对于广大内容创作者而言，30万粉丝是存活下去的基础门槛，而300万粉丝则是其发展道路上最难跨越的“门槛”，越过300万，前景利好快手KOL的独特之处在于：二、三线城市创作者达60%，更贴合短视频整体用户画像，因而能结合用户真实需求产出更有温度的、有共鸣的内容；与此同时，快手平台所崇尚“流量普惠“，也鼓励KOL勤奋创作，通过内容和直播双向链接用户，以沉淀优质私域流量分析2019年5月-7月增粉最快的1000个快手账号，发现：粉丝量在100万-300万的账号，成为增粉赛道中的王者，占据增粉最快的1000个账号的49.9%；分析这些账号，有六成来自MCN机构，以垂直账号为主，垂类账号崛起也为广告主精准受众投放提供了落地条件基于快手KOL的成长背景差异，数据将快手KOL分为“原生型”和“新势力型”两类。
原生型KOL多为草根出身，且具有较强职业属性，社交颗粒更细；新势力型KOL多为MCN入驻快手平台，为快手创作者赛道注入的新鲜血液；截止2019年6月底，入驻快手MCN的数量已经突破1000家，涵盖多数头部机构的10000多个账号，覆盖不去重粉丝数18.5亿，以时尚穿搭、美食、美妆、游戏类KOL占比最高研究总结与发现02在KOL 之外，快手上活跃的KOC 价值不容忽视：他们的内容拥有强商业属性和圈层影响力。
新一批快手带货强V正在快速崛起，他们或通过内容，或通过标签人设建构和粉丝大型福利吸引粉丝，是快手带货界的扛把子。
分析快手带货力最强的500个账号：从粉丝量来看，并非全集中于头部；从粉丝画像来看，直播间观众的女性占比更高，30岁以下年轻消费者是直播间的购买主力；带货品类呈集中状态，个护化妆，食品饮料和服饰鞋包类产品占比更高·有别于KOL ，KOC 产出的内容更贴近老铁真实环境；·粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合，共同话题更多，直播间互动氛围更好；·虽不为“专家”，但在某个领域经验过人，深得老铁追随。
达人入驻优势分析报告
达人入驻优势分析报告一、引言随着互联网和社交媒体的快速发展，达人（Key Opinion Leader，简称KOL）的崛起和影响力逐渐扩大。
越来越多的品牌和企业意识到与达人合作的重要性，纷纷推出达人入驻计划，旨在通过达人的影响力和粉丝基础，提升品牌形象、产品销量等各方面的表现。
本文将针对达人入驻的优势进行分析，探讨其对品牌、企业和达人本身带来的积极影响。
二、品牌优势1. 提升品牌知名度和影响力：通过与知名达人合作，品牌可以借助其已经累积的粉丝基础和社交媒体影响力，将自己的品牌推广给更多潜在消费者。
达人的赞美和推荐将进一步巩固品牌在消费者心中的形象，提高知名度和影响力。
2. 建立品牌认同感：当品牌和达人在一起时，达人的忠实粉丝们会增加对品牌的认同感。
这是因为人们往往会将达人的风格、个性和价值观与其代言的品牌联系在一起。
通过达人入驻，品牌可以与目标消费者建立更深层次的情感连接，从而增强他们对品牌的忠诚度。
3. 提高产品销量和转化率：达人通常拥有大量的忠实粉丝，这些粉丝对达人的意见和推荐非常信任。
因此，当达人推荐某个品牌的产品时，粉丝们更有可能购买并试用。
在达人入驻过程中，品牌可以与达人进行深度合作，包括发布推广内容、开展线上线下活动等，有效提高产品销量和转化率。
三、企业优势1. 迅速开拓目标市场：走进新市场往往需要企业投入大量的时间和资源，而与当地知名的达人合作可以帮助企业迅速进入并占领市场份额。
通过达人入驻，企业可以借助达人的影响力和粉丝基础，迅速宣传品牌、推广产品，并获取目标市场的认可和支持。
2. 降低推广成本：与传统广告相比，达人入驻通常可以带来更高的投资回报率。
一方面，达人入驻的费用通常较低，而且该费用可以根据各个平台的粉丝数量和影响力进行合理调整。
另一方面，通过和达人合作，企业可以将目标消费者的定位更加准确，减少广告投放浪费。
3. 建立口碑和信任：通过和知名达人合作，企业可以借助达人拥有的口碑和影响力，树立起自己的信任和形象。
2020年中国红人经济商业模式及趋势研究报告
摘要
SMS
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
崛起：新经济时代的粉丝经济发展背景
粉丝关系：即关注者基于个人喜好与被关注者建立起来的互动关系，关注者通常被 称为粉丝，其往往在某些方面受到被关注者的深刻影响，进而产生较强的情感认同 和支持性行为。
粉丝经济：即基于粉丝关系衍生的消费行为，而建立起来的商业行为。除了早期的 明星周边消费支持外，当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告 植入等多种粉丝经济商业行为。在粉丝经济语境下，粉丝同时也是消费者身份。
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43.4%
42.9%
42.1%
基于粉丝私域流量的影响 力，广告植入也是粉丝经 济当前最为成熟的变现方 式之一，同时也是社交、 短视频媒体等红人聚集平 台的重要广告形式之一
粉丝经济与消费生活
2016
2017 消费生活
2018
2019
2020e
互联网金融
文化娱乐
2021e 网络媒体
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
用户打赏
粉丝在与被粉者的直 接互动中，通过打赏 等方式表示支持
广告植入
被粉者在面向粉丝的 内容中植入广告，为 品牌方增加曝光机会
粉丝经济的商业化逻辑
聚焦粉丝私域流量影响力，以去中心化营销路径强化效果
粉丝经济的商业逻辑，主要建立在粉丝群体的私域流量价值及去中心化的营销路径上。在传统形态的营销路径中，通常是
由品牌方在媒体平台发起，将营销信息以中心化的方式，向平台用户进行触达。而粉丝经济形态下，明星、红人、虚拟形
象等被关注者，自身拥有着高黏附力的粉丝群体，形成独特的私域流量池，品牌主只需要通过被关注者，就可以深度链接
低线城市抖音达人营销发展现状及问题研究——以长治市为例
低线城市抖音达人营销发展现状及问题研究——以长治市为例刘硕【期刊名称】《新闻研究导刊》【年(卷),期】2024(15)10【摘要】抖音短视频平台随着电商业务的发展兼具商业化属性,“本地生活服务”则是抖音商业化布局的一个重要业务板块。
在该业务板块涉及的产业链上,达人、网红、商家、第三方服务商是主要角色,达人探店带动团购订单转化成为主要的营销模式。
相比于市场较成熟的一线城市,近两年来,低线城市也逐渐形成自身的业务圈层,商家的接受度与主动性逐渐提升,市场活力显著增强。
文章以长治市为例,通过访谈、田野调查等研究方法,从达人的概念、发展、运营主体与业务模式等角度出发,研究达人营销在低线城市的发展现状及问题。
研究发现,达人随着抖音团购业务的发展,有了不同于网红的营销特征,定义也发生了变化。
区别于网红或“大V”,达人在团购业务上更加专业和直接,且大多数为“素人”,虽然知名度不高,但团购订单转化效果好。
从2020年抖音上线团购功能至今,达人营销在长治经历了两个不同的发展阶段,相应的佣金和分成模式也发生变化,同时随着专业化的第三方服务机构参与到业务生态中,达人营销趋于成熟。
第三方服务商推动了达人的整合,服务更加垂直化、专业化。
但是受到效果计算难、从业门槛低等因素限制,行业存在难以形成固定的定价标准、内容专业性与创造性相冲突等问题。
【总页数】3页(P244-246)【作者】刘硕【作者单位】长治学院中文系【正文语种】中文【中图分类】G206【相关文献】1.基于抖音短视频的城市旅游营销研究——以信阳为例2.基于抖音短视频的旅游城市营销策略研究——以济南为例3.四线城市探店类美食抖音号的现状及发展策略研究——以亳州市探店类美食抖音号为例4.基于抖音的城市旅游营销研究--以西安为例5.直播模式下粉丝经济营销现状问题及对策研究--以抖音为例因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
中国红人经济商业模式产品运营监测及行业发展趋势通用报告
中国红人经济商业模式产品运营监测及行业发展趋势通用报告随着社交网络的不断发展，中国红人经济成为了近年来最为热门的商业模式之一。
红人指的是具有广泛影响力的网络大V （知名博主、MCN机构、电商达人等），他们利用自身的关注度和受众粉丝建立了自己的品牌，推荐产品，实现商业价值。
本文将从产品运营监测、行业发展趋势两个方面来分析中国红人经济商业模式。
产品运营监测红人通过代言、推销、分享等方式来实现产品的销售，其中关键就在于对产品的选择和运营监测。
产品的选择主要是看其适不适合粉丝群体，如果产品与粉丝群体的需求不符，往往会导致推销效果不佳。
同时，红人还要关注产品本身的品质和口碑，在选择合适的产品后，还需要对产品运营进行定期监测，包括销售额、用户评价、产品改进等。
这些数据的分析能够帮助红人更好地推广产品。
行业发展趋势随着红人经济的兴起，越来越多的人开始进入这个领域，导致竞争愈加激烈。
因此，比起过去，现在红人们的商业模式和策略更加精准、明晰，更需要深入挖掘自身的优势来创作内容和推广产品，提高粉丝黏性和转化率。
此外，更多的品牌和商家开始重视与红人的合作，红人们还可以通过扩大业务范围、提高社交媒体平台覆盖率等方式来提高商业价值，实现更多的创收。
从行业趋势来看，红人经济将会在未来持续发展。
一方面，红人们通过自身的优秀表现获得越来越多的关注，红人经济也因此变得更为成熟和专业化；另一方面，消费需求的不断增加和市场规模的不断扩大，也为红人经济的发展提供了更为广阔的空间。
总结：作为一种商业模式，红人经济在未来的发展中将面临许多不确定性和挑战，但同时也有许多机遇和潜力。
提高自身的创造力和专业水平、选择优质的合作伙伴、定期运营监测等因素，将会是红人们维持商业价值和领跑行业的关键。
而政府、社会、企业等多方合作，也将有助于红人经济更为健康地发展。
京东达人评价
京东达人评价
【京东达人能力分详细说明】
①粉丝运营能力分
粉丝运营能力是一个判断达人影响力的，达人可以通过不断挖掘用户的喜好，创作出有质量的内容而获得用户的认可，多多与用户互动，每次点赞、评论和转发都是提升粉丝运营能力的脚印。
②内容质量分
内容质量分是衡量达人创作的内容是否规范合理、质量高，比如图片是否好看，文案是否通畅等等，所以按照平台要求不断的输出优质能容，一定能提升内容质量分。
③内容效果分
内容效果分是判断其达人输出内容的实际效果和客户认可度，考核的标准包括互动、阅读数、引单、停留等。
一篇优质的内容可以让消费者产生兴趣和购买欲望，因此认可和实习效果越高，那么内容效果分也就越高。
④账号活跃分
账号活跃分衡量京东达人创作活跃度的，这样有利于提高达人创作的内容和数量，不一样的内容会有不一样的权重，如果是近期的文章，所给的权重会更高。
⑤商业化价值分
商业化价值分判断京东达人服务商家的能力。
达人可以通过完成任务来提升等级，如果得到商家的高分评价，按时按质完成，那么商业化价值分也更容易提升。
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Phase 2 – 商业品牌
后来，大众媒体出现后，如电视、收音机，品牌可以很容易的就触及到所有的受众，因为大家都会看电视、 听广播，也因此，后来的商业品牌，渐渐开始不以人名命名了，而是一个商业品牌的形象，例如“APPL E、VIVO，它们不独属于某个人，甚至不独属于某个国家。
Phase 3 – 商业品牌+ 个人品牌
情理之中
意料之外
意料之外
植入
将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽 产品可作为「关键道具」推动剧情发展
融合
内容与产品密不可分，完美结合 产品利益点可以非常流畅、形象地传达
品销广 告
KEY
品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者” 如果可以从消费者视角出发，代入消费或使用场景，更易撬动购买决策
品销广告
提醒：抖音中达人商业化内容形式多样，难以全部覆盖，之后将归纳较好的几种形式
品宣广告
KEY
在品宣广告中，达人是品牌形象的传递者。 因此，达人要找到自身与品牌形象的结合点，
再通过自己的方式诠释品牌精神
1. 品牌精神的演绎者
2. 品牌主张的体验者 3. 扮演品牌目标人群
品牌主张的认同者
品牌精神的演绎者
但是在现今，智能手机的出现让媒体渠道一下丰富起来，新媒体崛起，人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈 子，人群的圈层也变得更加复杂，不同的圈子之间有着截然不同的沟通方式与理念，饭圈女孩、虎扑男孩、 汉服群、ACG群…每个圈层都大相径庭，商业品牌广告很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众。
Phase 3 – 商业品牌+ 个人品牌
品牌主张的体验者
扮演目标人群，品牌主张的认同者
品效广 告
KEY
品效广告在抖音是占比极高的广告形式 由产品推出场景，再由场景构建剧情，更容易让产品与剧情衔接自然
拼接
剧情与广告的物理拼接
植入
剧情与广告的化学反应
融合
剧情与广告的基因重组
拼接
以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出 产品露出部分几乎不影响内容完整性
者
的
新
介
质
达人如何实现触达圈层用户
原生
直发
转发
在抖音 达人几乎都是通过原生内容触达粉丝
达人在粉丝洞察的挖掘上更具优势 原生广告能够在一定程度上削弱广告感 更容易提升受众对品牌/产品的偏好
个人品牌能够帮助商业品牌更直接、高效的抵达目标消费者 也能更有效缩短商业品牌营销链路
Part 2
品宣广告
品效广告
当商业品牌难以触达各个圈层时， 每个圈层的意见领袖崛起成为了「新·个人品牌」，他们往往有几个特点 ——
- 广泛的关注度 - 优秀的内容创作能力 - 粉丝的信任感
Phase 3 – 商业品牌+ 个人品牌
个人品牌
圈层 1
商业 品牌
个人品牌
圈层 2
个人品牌
圈层 3
于是，这些个人品便成为了商业品牌触达
消
费
测评
体验
测评
达人口播式测评产品，介绍产品优点 更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类
体验
达人通过对商品的实际体验吸引用户产生购买期待
总结
Summary
类别
品宣广告
品效广告 品销广告
创作关键
找准角色定位 从产品到场景再到剧情 从厂商视角到用户视角
创作方法
品牌精神的演绎者 品牌主张的体验者 品牌主张的认同者
拼接 植入 融合
测评 体验
我们期待未来抖 音
更多样的达人风格 更创新的广告形式
更丰富的内容生态
THANKS
2019-2020达人商业化内容分析报告
客户要求多
商业露出难
粉丝不喜欢
Part 1
Phase 1- 个人品牌向商业品牌过渡
在以前，大众传媒还不发达的时代，因为传播半径很小，所以这些品牌往往只能触及到某一特定人群， 例如香奈儿的受众只有法国人，因此在这个时期涌现的都是的个人品牌，常以创始人名字命名，但个 人品牌多了以后，有了竞争，就有些个人品牌想要创造区隔，因此慢慢转向了商业品牌。