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销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

汽车店销售部工资管理制度

汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。

针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。

工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。

基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。

年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。

工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。

年终奖=年度利润*5%/全员员工数。

工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。

工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。

异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。

其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。

汽车销售工资制度范本

汽车销售工资制度范本一、工资结构本公司的汽车销售人员工资结构由基本工资、绩效奖金、提成、补贴和福利五部分组成。

1. 基本工资：根据员工的职级和工作经验，设定不同等级的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据公司每月业绩目标完成情况，按照个人绩效评分发放。

3. 提成：根据销售的汽车型号、销售额和提成比例，计算提成金额。

4. 补贴：包括通讯补贴、交通补贴、餐补等，根据公司规定和员工实际工作需要发放。

5. 福利：包括五险一金、年终奖、带薪年假、节假日福利等，按照国家和公司相关规定执行。

二、工资发放办法1. 基本工资、绩效奖金和补贴每月发放一次，具体发放时间为公司当月工资发放日。

2. 提成根据销售业绩，按照以下方式计算：（1）销售额在100万元以下的，提成比例为2%；（2）销售额在100万元至300万元的，提成比例为3%；（3）销售额在300万元至500万元的，提成比例为4%；（4）销售额在500万元以上的，提成比例为5%。

3. 提成工资在销售合同款项收回后发放，每月发放一次。

4. 员工福利按照国家和公司相关规定执行，具体发放方式如下：（1）五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）年终奖：根据公司年度业绩和员工个人绩效，发放年终奖。

（3）带薪年假：员工根据工作年限享受带薪年假，具体天数按照国家规定执行。

（4）节假日福利：公司在国家法定节假日为员工发放福利物品或现金补贴。

三、工资调整1. 基本工资：根据员工的工作表现和公司薪酬政策，每半年进行一次调整。

2. 绩效奖金：根据公司每月业绩目标和员工绩效表现，每月进行一次调整。

3. 提成：根据销售业绩和市场情况，公司每半年对提成比例进行一次评估和调整。

四、其他规定1. 员工迟到、早退、请假等异常情况，按照公司规定扣除相应工资。

2. 员工因违反公司规章制度受到处罚的，按照公司规定扣除相应工资。

3. 员工在工作中造成经济损失的，按照公司规定承担相应责任。

汽车销售团队薪酬制度范本

汽车销售团队薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动汽车销售团队（以下简称“销售团队”）的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司经营战略和人力资源管理需要，特制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于公司所有销售团队的成员，包括销售顾问、销售经理等岗位。

第三条本薪酬制度遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，确保销售团队成员的薪酬与市场水平相当，并与个人业绩紧密挂钩。

二、薪酬构成第四条销售团队的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。

1. 基本工资：根据岗位及个人能力确定，保证员工基本生活水平。

2. 提成：根据销售业绩提取，具体比例根据公司政策和市场情况调整。

3. 奖金：根据年度销售目标完成情况、团队业绩等因素发放。

4. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日福利、员工体检等。

三、薪酬考核第五条销售团队的薪酬考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

1. 月度考核：以当月销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行提成和奖金的发放。

2. 季度考核：以季度销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行季度奖金的发放。

3. 年度考核：以年度销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行年终奖和晋升机会的分配。

四、薪酬调整第六条销售团队的薪酬调整根据市场变化、公司经营状况和个人业绩情况进行。

1. 定期调整：公司定期对销售团队的薪酬结构进行调整，以适应市场变化。

2. 个人调整：根据个人业绩和能力，给予薪酬晋升或调整。

五、激励与晋升第七条销售团队设立激励机制，对优秀员工给予表彰和奖励。

1. 设立销售冠军、销售能手等荣誉称号，并进行相应的精神和物质奖励。

2. 对业绩突出、潜力优秀的员工给予晋升机会。

六、附则第八条本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第九条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整本薪酬制度。

汽车销售团队薪酬制度范本旨在为销售团队提供一个公平、合理的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司目标和员工利益的共赢。

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度一、引言汽车销售专营店作为汽车行业的重要组成部分，其销售业绩和服务水平直接关系到企业的生存与发展。

为了充分调动员工的积极性和创造性，提高专营店的整体运营效率，特制定本绩效考核薪酬制度。

本制度旨在明确专营店员工的绩效考核指标、薪酬结构及发放办法，确保薪酬分配的公平、合理、透明。

二、绩效考核原则1. 公平原则：确保绩效考核过程公平、公正，避免主观臆断，让员工在同等条件下享有平等的机会。

2. 激励原则：通过设置合理的薪酬结构，激发员工的工作积极性，提高专营店的整体业绩。

3. 可行原则：考核指标应具有可衡量性，便于操作，确保专营店管理目标的实现。

4. 发展原则：关注员工个人成长，鼓励员工不断提升自身能力，促进专营店可持续发展。

三、绩效考核对象1. 销售人员：负责汽车销售业务的员工。

2. 服务人员：负责为客户提供售后服务、维修保养等服务的员工。

3. 管理人员：专营店管理层人员，包括店长、副店长、各部门主管等。

四、绩效考核指标1. 销售人员绩效考核指标：（1）销售额：以月度销售额为主要考核指标，占权重60%。

（2）销售利润：以月度销售利润为主要考核指标，占权重30%。

（3）客户满意度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重10%。

2. 服务人员绩效考核指标：（1）服务态度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重50%。

（2）服务效率：以服务完成时间为主要考核指标，占权重30%。

（3）服务质量：以客户投诉次数为主要考核指标，占权重20%。

3. 管理人员绩效考核指标：（1）团队管理：以团队业绩为主要考核指标，占权重50%。

（2）部门管理：以部门运营状况为主要考核指标，占权重30%。

（3）个人能力：以个人能力提升为主要考核指标，占权重20%。

五、薪酬结构1. 销售人员薪酬结构：（1）基本工资：根据专营店实际情况确定，占薪酬总额的40%。

（2）提成工资：根据销售额、销售利润等指标计算，占薪酬总额的50%。

汽车销售专营店绩效考核、薪酬制度

薪酬制度4．1薪酬制度设计原则4．1．1专营店薪酬设计要充分体现”岗位靠竞争，收入靠贡献”。

采用科学测评手段确定工资薪酬依据，实行一岗多薪（一岗多档）.实行薪点工资制，坚持岗位导向原则、效益优先原则、特殊贡献人员重点激励原则。

4．1．2 东风日产专营店的薪酬制度要保证在专营店所在地同行业中具有竞争力。

为了鼓励竞争和保持人员稳定,留住有用人才，避免浪费，特别是对营业部门，应注意职务工资和销售提成的平衡，避免因销售提成占营业人员收入比例太高产生的短期行为。

4．2薪酬结构4．2．1 员工工资构成：职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、津贴福利、销售提成、奖金、等部分组成.4．2．2 基本工资：专营店员工基本工资统一定为xxx元.4．2．3 职务工资：职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定,每季度考核一次，销售顾问不同级别应有不同职务工资，差别控制在10—20%之间。

4．2．3工龄工资:在专营店工作年满一年的职员，每年增加xxx元的工龄补助。

4年后不再增加。

4．2．4津贴福利：职员转正后，可享受专营店相关的住房补助、通讯补助、午餐补助等.福利补助包括通讯补助xxx元/月、午餐补助xxx元/月、住房补助xxx元/月。

4．2．5销售提成和奖金:营业部门员工享受销售提成，其它部门员工销售奖金。

根据各部门的经营指标,确定提成奖金标准，不同岗位和级别应有不同提成标准。

具体可参考本纲要第七章。

4．2．6 奖励：全年出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，在年终一次性发放全勤奖.4．3 职务工资等级确定4．3．1 职务工资等级确定的意义：确定职务工资登记是充分体现"岗位靠竞争，收入靠贡献"的原则,专营店应根据各岗位的责任、义务、重要程度等确定工资等级，同一岗位确定1—4个等级,具体薪点评价标准自行制定，但可参考本纲要第六章内容。

4．3．2 职务分类和等级☆说明：各工资级别应根据经营状况和考核结果进行相应的调整；同一岗位的不同人员根据不同的考核结果应有不同的工资等级，比如销售顾问属于C级，但根据个人表现有1-4四个等级工资.4．3．3 各岗位具体工资确定（1）岗位级别:岗位级别分为A、B、C三类，专营店根据实际情况确定各级别基准，比如确定A-1为6000元/月、B-1为3000元/月、C—1为1400元/月.（2）每个等级工资可相差20%左右，以鼓励竞争和绩效的提高.从而计算出各个级等的职务工资，如营业部门的营业人员C—3职务工资可定为：1000元/月。

汽车销售公司员工薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。

第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。

一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。

二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。

第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。

三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。

四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。

第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。

第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。

第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。

第十二条薪酬调整周期：每年一次。

第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。

第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。

第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起实施。

第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。

通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。

汽车销售薪酬管理制度

汽车销售薪酬管理制度汽车销售薪酬管理制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。

未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。

如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。

实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。

提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X<80% 精品收入×5%80%≤X<100% 精品收入×6%100%≤X 精品收入×7%试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢原那么：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施方法工资=〔N1+ N2 +N 3…….+N n〕×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A 卡生成率〔公司确定月平均每人一辈子成A卡率+当月实际平均每人一辈子成A卡率〕/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2a3:成交率系数a3=销售员成交率〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台〔2〕4500元/台——以上提精品销售额4.5% 〔3〕4000元/台—4500元/台提精品销售额4% 〔4〕3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% 〔5〕3000元/台—3500元/台提精品销售额3% 〔6〕2000元/台—3000元/台提精品销售额2% 〔7〕2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。

〔市内四区、旅顺、开发区〕〔1〕投保率90%以上提保费总额4%〔2〕投保率80%—90% 提保费总额3%〔3〕投保率70%—80% 提保费总额2%〔4〕投保率60%—70% 提保费总额1.5%〔5〕投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核方法1、信息职员资信息职员资=差不多工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月打算销售数β2——实际销售数全年销售打算/122、接待人职员资接待人职员资=差不多工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元aγ系数γ——实际接待数〔月打算接待数+销售人员实际接待数〕/2 aA——公司实际A卡完成率公司月初设定A 卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌职员资上牌职员资=差不多工资+月上牌台数×15元/台4、库管工资库管工资=差不多工资+月交车台数×5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=差不多工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成——公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS中意度1、显现一样问题 100元2、顾客投诉取消该台车提成第十章汽车销售人员的培训1.培训不是消耗而是投资2.不重视汽车销售员培训的结果3.汽车销售员培训的时机4.汽车销售员培训的流程5.新汽车销售员培训方案第十一章汽车销售人员的考核1.绩效考核流程2.如何考核汽车销售人员3.各岗位考核项目细分4.考核系统图5.试用期职员考核试用期职员考核表6.工作态度考核工作态度考核表7.岗位职责考核1〕岗位职责考核表2〕汽车销售员职责考核表3〕内勤人员职责考核表4〕前台接待职责考核表8.出勤与纪律奖惩考核出勤与纪律奖惩考核表9.业绩提成考核业绩提成考核表10.综合能力考核1〕汽车销售主管综合能力考核表2〕汽车销售人员综合能力考核表11.综合考评综合考评表12.考核调查与面谈1〕汽车销售人员考核调查表2〕绩效考核面谈表13.考核总结1〕考核汇总表2〕考评总结表第十二章汽车销售人员的评估1.汽车销售人员评估体系2.汽车销售人员能力评估3.汽车销售人员行为意识分析4.汽车销售人员职责评估5.汽车销售人员品行分析6.汽车销售人员〝态度-能力〞评估模型7.汽车销售人员相互评判8.汽车销售人员自我评估9.汽车销售人职员作中意度评估10.汽车销售人员绩效改进打算第十三章汽车销售人员的薪资设计1.薪资设计的差不多原那么2.薪资的设计步骤3.薪资制度的类别4.各薪资制度有用范畴5.薪资运算方法举例第十四章汽车销售人员的鼓舞1.鼓舞三要素2.鼓舞的作用3.鼓舞的10大阻碍因素4.利用汽车销售员的需要进行鼓舞5.针对不同类型的汽车销售员采取不同的鼓舞方式6.依据〝态度-能力模型〞进行鼓舞7.通用的15种鼓舞方法第十五章汽车销售经理的修炼1.自我分析与规划2.周期性自我考察3.训练职业风度4.建立阻碍力必备的六项技能5.建立阻碍力必备的特质和态度6.施展阻碍力的三个步骤7.阻碍力形成的5个时期8.汽车销售经理能力的表现、测试方法及培养的途径9.要幸免的不良适应10.提高工作中意度第十六章汽车销售治理制度1.前台接待治理规定2.职员打卡治理规定3. 治理规定4.职员姓名牌治理方法5.职员着装治理规定6.办公行为规范7.信息治理制度8.文书档案立卷归档制度9.出差治理规定10.借款和各项费用开支标准及审批程序11.经济合同治理方法12.展现厅工作规范13.年度销售打算治理制度14.推销员的行动准那么15.销售经理的行动准那么16.销售会议治理制度17.职员在职培训制度18.人事考核规程总那么1.1 为全面了解职员的能力、适应性和工作业绩，从而公平合理地对职员进行奖励、晋级、晋升和调动，特制订本方法。

汽车销售绩效考核方案(最新)

销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例
1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖
（1）销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。
（2）销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。
业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100
综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
一级置业顾问：800元/月
二级置业顾问：650元/月
三级置业顾问：500元/月
四级置业顾问：400元/月
实习置业顾问：350元/月
3、补贴组成及标准：
生活补贴：100元/月
医疗保险补贴：20元/月
养老保险及其他：100元/月
交通补贴：130元/月
异地工作补贴：130元/月
二、销售奖金组成及标准
销售人员奖金的计算：
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。

汽车销售人员绩效考核方案

汽车销售有限公司营销人员绩效考核方案一、考核原则1．业绩考核定量+行为考核定性.2．定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观.3．考核结果与员工收入挂钩.二、考核标准1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次.2．营销人员行为考核标准.1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现.2履行本部门工作的行为表现.3完成工作任务的行为表现.4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现.5其他.其中：当月行为表现合格者为分以上,行为表现良好者为分以上,行为表现优秀者为满分1分.如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到分.如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分.三、考核内容与指标营销人员绩效考核表如下表所示.营销人员绩效考核表1．员工考核时间：下一月的第一个工作日.2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日.3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%.4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Y B CX A ⨯+⨯公式中具体指标含义如下表所示.公式中具体指标含义5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%.6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得.五、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行.2．行为考核：由销售部经理进行.1．业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果部门平均分每月公布一次.2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听.3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据.4．如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出.七、总结与体会绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配,而是促进企业与员工的共同成长.通过考核发现问题、改进问题,找到差距进行提升,最后达到双赢. 绩效考核的应用重点在和绩效的结合上.薪酬与绩效在人力资源管理中,是两个密不可分的环节.在设定薪酬时,一般已将薪酬分解为固定工资和,绩效工资正是通过绩效予以体现,而对进行绩效考核也必须要表现在薪酬上,否则绩效和薪酬都失去了激励的作用。

汽车销售团队薪资制度范本

汽车销售团队的薪资制度范本如下：一、基本工资1. 销售顾问：基本工资为4000元/月。

2. 销售经理：基本工资为8000元/月。

3. 销售主管：基本工资为6000元/月。

4. 行政人员：基本工资为4000元/月。

二、绩效奖金1. 销售顾问：绩效奖金根据当月销售业绩来计算，奖金比例为销售额的1%。

2. 销售经理：绩效奖金根据团队当月销售业绩来计算，奖金比例为团队销售额的1%。

3. 销售主管：绩效奖金根据所辖团队当月销售业绩来计算，奖金比例为所辖团队销售额的1%。

4. 行政人员：绩效奖金根据公司整体销售业绩来计算，奖金比例为公司销售额的0.5%。

三、提成奖金1. 销售顾问：提成奖金根据所售车辆的利润来计算，提成比例为所售车辆利润的5%。

2. 销售经理：提成奖金根据团队所售车辆的利润来计算，提成比例为团队所售车辆利润的3%。

3. 销售主管：提成奖金根据所辖团队所售车辆的利润来计算，提成比例为所辖团队所售车辆利润的2%。

4. 行政人员：不享有提成奖金。

四、年终奖金1. 销售顾问：年终奖金为基本工资的2倍。

2. 销售经理：年终奖金为基本工资的3倍。

3. 销售主管：年终奖金为基本工资的2倍。

4. 行政人员：年终奖金为基本工资的1倍。

五、其他福利1. 所有员工均可享受五险一金。

2. 员工享有带薪年假、婚假、产假、陪产假等法定假期。

3. 每月为员工提供一次免费体检。

4. 每年为员工提供一次旅游机会。

5. 员工子女教育补贴。

6. 员工培训和晋升机会。

六、奖惩制度1. 每月销售业绩排名前三的销售顾问，给予表彰和奖励。

2. 每季度销售业绩排名第一的销售团队，给予表彰和奖励。

3. 员工在工作中表现优秀，为公司创造重大效益的，给予表彰和奖励。

4. 员工违反公司规章制度，视情节严重程度给予警告、罚款、降级、解雇等处罚。

5. 员工迟到、早退、请假等按照公司规定扣除相应工资。

本薪资制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

汽车店销售部工资制度

汽车店销售部工资制度1. 引言本文档旨在详细介绍汽车店销售部的工资制度，包括工资结构、计算方式、绩效考核以及奖惩制度等相关内容。

通过建立明确的工资制度，提高销售人员的积极性和工作效率，实现销售业绩的稳步增长。

2. 工资结构汽车店销售部的工资结构主要由以下几个部分组成：2.1 基本工资基本工资是销售人员的固定工资，根据岗位级别和工作年限确定。

销售人员的基本工资将每年进行一次调整。

2.2 绩效提成绩效提成是根据销售人员的个人销售业绩进行计算的，销售人员的绩效提成比例由销售部经理进行评定，并根据实际销售情况进行调整。

2.3 销售奖金销售奖金是根据销售人员的个人销售业绩以及销售团队的整体业绩进行计算的。

销售奖金的计算方式将在后续章节中详细说明。

3. 工资计算方式汽车店销售部的工资计算方式采用月度计算的方式，每月底进行一次工资结算，根据销售人员的个人销售业绩和团队整体业绩进行计算。

3.1 个人销售业绩个人销售业绩是指销售人员根据自己的努力所带来的销售额。

个人销售业绩的计算方式为销售额乘以个人绩效提成比例。

3.2 团队整体业绩团队整体业绩是指销售团队在一个月内所完成的总销售额。

团队整体业绩的计算方式为销售团队的总销售额乘以团队奖金比例。

3.3 工资计算公式每位销售人员的工资计算公式如下：工资 = 基本工资 + 个人销售业绩 + 团队整体业绩4. 绩效考核为了提高销售人员的工作积极性和工作效率，汽车店销售部对销售人员的绩效进行定期考核。

绩效考核主要包括以下几个方面：4.1 个人销售业绩个人销售业绩是最直接反映销售人员工作能力和努力的指标。

销售人员需要不断努力提高自己的销售技巧和销售数量，以提高个人销售业绩。

4.2 客户满意度客户满意度是客户对销售人员服务质量的评价。

销售人员需要关注客户需求，提供专业的咨询和服务，以提高客户满意度。

4.3 团队合作精神团队合作精神是团队整体业绩的关键因素。

销售人员需要积极与团队成员合作，共同完成销售目标，提高团队整体业绩。

汽车S店销售部工资制度

汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。

二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。

2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。

3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。

销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。

三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。

比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。

四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。

绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。

以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度一、前言为了充分调动汽车销售专营店员工的工作积极性，提高工作效率和销售业绩，确保公司持续、稳定、健康发展，特制定本绩效考核薪酬制度。

本制度适用于专营店全体员工，包括销售顾问、销售经理、售后服务人员等。

二、绩效考核原则1. 公平公正：确保绩效考核过程公开、透明，评价标准统一，员工享有平等的竞争机会。

2. 激励性：通过绩效考核，激发员工工作热情，提升工作效率和业绩。

3. 可持续性：绩效考核制度应与公司发展目标相结合，确保公司长期发展。

4. 动态调整：根据市场环境和公司战略调整绩效考核指标和权重。

三、绩效考核指标及权重1. 销售业绩（40%）（1）销售额：以实际销售额为考核指标，完成率越高，得分越高。

（2）销售利润：以实际销售利润为考核指标，完成率越高，得分越高。

2. 客户满意度（30%）（1）客户满意度调查：通过客户满意度调查，了解客户对专营店服务的满意度。

（2）客户投诉率：降低客户投诉率，提高客户满意度。

3. 工作效率（20%）（1）销售周期：缩短销售周期，提高工作效率。

（2）库存周转率：提高库存周转率，降低库存成本。

4. 团队协作（10%）（1）团队协作能力：评估员工在团队中的协作能力和团队精神。

（2）团队业绩：团队整体业绩作为考核指标。

四、绩效考核周期及流程1. 绩效考核周期：每月进行一次绩效考核，年终进行总评。

2. 绩效考核流程：（1）月初，各部门制定当月绩效考核指标及权重。

（2）月末，各部门对员工进行绩效考核，填写《绩效考核表》。

（3）人力资源部门汇总绩效考核结果，进行数据分析。

（4）专营店总经理审批绩效考核结果，确定奖金分配。

（5）公布绩效考核结果，发放奖金。

五、薪酬制度1. 基本工资：根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定。

2. 绩效奖金：根据绩效考核结果发放，分为以下几档：（1）优秀：奖金系数1.5倍。

（2）良好：奖金系数1.2倍。

（3）合格：奖金系数1.0倍。

汽车销售部绩效管理办法

汽车销售部绩效管理办法1. 背景为了提高公司整体销售绩效，促进业务增长和利润提高，该公司制定了本管理办法。

2. 绩效指标销售部绩效以以下指标为准：- 销售额- 客户满意度- 销售成本- 销售利润3. 绩效考核方式销售人员绩效考核包括个人和团队绩效考核。

个人绩效考核主要考核个人销售额、客户满意度和个人销售成本；团队绩效考核主要考核团队销售额和团队销售利润。

具体考核方式如下：3.1 个人绩效考核个人绩效考核主要以销售额、客户满意度和销售成本为考评指标。

具体考评方式如下：- 销售额得分占比为40%- 超过销售目标的，根据销售额的百分比获得满分（100分）；- 达到销售目标的，得分按照销售额占比计算。

- 客户满意度得分占比为30%- 客户评价得分为60分和90分的，可以得到相应的分数；- 客户评价得分为满分（100分）的，可额外获得10分加分。

- 销售成本得分占比为30%- 成本费用得分占比为销售成本的百分比，获得满分（100分）的成本费用占比为30%。

3.2 团队绩效考核团队绩效考核主要以团队销售额和团队销售利润为考评指标。

具体考评方式如下：- 团队销售额得分占比为70%- 超过销售目标的，根据销售额的百分比获得满分（100分）；- 达到销售目标的，得分按照销售额占比计算。

- 团队销售利润得分占比为30%- 销售利润的得分按照销售利润占比计算。

4. 奖励机制针对绩效优秀的销售人员和团队，该公司将给予奖励，奖励方式如下：- 个人奖励- 销售额达到目标的，获得销售额的1%作为奖励；- 客户满意度达到目标的，获得当月薪资的1%作为奖励；- 销售成本达到目标的，获得当月薪资的1%作为奖励；- 团队奖励- 团队销售额达到目标的，获得当月薪资的1%作为奖励；- 团队销售利润达到目标的，获得当月薪资的1%作为奖励。

5. 后续改进对于销售绩效考核方案的改进，公司将定期进行专业的评估和完善，以期提高销售绩效的准确度和客观性。

汽车销售薪酬管理制度

汽车销售薪酬管理制度一、引言本文档旨在制定一套完善的汽车销售薪酬管理制度，以确保公平、透明和有效的薪酬分配体系。

本制度适用于公司所有销售人员，旨在激励销售团队，提高销售绩效，增强公司业绩。

二、薪酬激励机制2.1 销售佣金制度销售人员的薪酬主要由销售佣金构成。

销售佣金按照销售额和个人绩效进行计算，具体如下：•销售额达到指标的XX%：基本佣金•销售额达到指标的YY%：额外佣金•超额销售额达到指标的ZZ%：额外激励佣金具体的销售额指标和佣金比例将由公司根据实际情况设定，并在每个销售周期前发布。

2.2 团队奖励机制除了个人佣金，公司还设立了团队奖励，以激励销售团队的合作和协作。

团队奖励根据团队整体销售绩效进行计算，具体如下：•团队销售额达到指标的XX%：团队奖金•团队销售额达到指标的YY%：团队额外奖金团队奖励将由公司根据实际情况设定，并在每个销售周期结束后进行评定和发放。

2.3 其他奖励机制公司还设立了其他额外奖励机制，例如销售竞赛奖励、销售明星奖励等。

具体奖励内容和条件将在每个销售周期前发布，并根据实际情况进行评定和发放。

三、考核与绩效评估为了确保薪酬分配的公平和准确，公司将设立一套完善的考核和绩效评估体系。

具体如下：3.1 个人销售绩效考核个人销售绩效考核将根据销售额、销售数量、销售服务质量等多个指标进行评估。

销售人员在每个销售周期结束后，将根据考核结果获得相应的薪酬。

3.2 团队销售绩效考核团队销售绩效考核将根据团队整体销售绩效进行评估。

销售人员在每个销售周期结束后，将根据考核结果获得相应的团队奖励。

3.3 绩效评估流程绩效评估流程包括目标设定、数据收集、考核评估、结果汇总和反馈等环节。

公司将建立专门的绩效评估团队，负责确保评估的公正和准确。

四、薪酬发放与管理4.1 薪酬发放周期薪酬将按照公司规定的发放周期进行发放。

具体的发放周期将在每个销售周期前发布并通知销售人员。

4.2 薪酬管理与信息透明公司将建立薪酬管理系统，记录每个销售人员的个人销售绩效、团队销售绩效和薪酬信息。

一汽大众4s店销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案绩效考核奖励方案为实现经营目标并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。

1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。

1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以销售部销售顾问为例：月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）月绩效工资=1200×20% = 240月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率2 绩效考核奖金:销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：2.1 展厅内部顾客2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。

2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。

2.2 单车销售奖金提成标准：2.2.1适用于销售主管及顾问2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月具体提成标准：台数第1台--10台第11台--15台第16台以上A 200/台250 300B 150/台200 250单台销售提成奖金= B/A相应提成标准×管理绩效达标率2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金=（实际销售价格- 公司规定价格）×10%2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予提成，公司赠送精品不予提成。

汽车销售人员业绩及工资考核管理办法.doc

销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

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