《销售人员心理素质的提高》
心理培训销售方案范文
一、方案背景在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员不仅需要具备丰富的产品知识和销售技巧，更需要具备良好的心理素质。
为了提升销售人员的心里承受能力、沟通技巧和客户关系管理能力，特制定本心理培训销售方案。
二、培训目标1. 提升销售人员心理素质，增强抗压能力。
2. 培养销售人员有效沟通技巧，提高客户满意度。
3. 加强销售人员客户关系管理能力，提高成交率。
4. 增强团队协作意识，提高团队凝聚力。
三、培训对象公司全体销售人员及销售管理团队。
四、培训时间为期两天，可根据实际情况调整。
五、培训内容1. 心理素质提升- 压力管理：学习如何正确面对工作压力，提高心理承受能力。
- 情绪管理：掌握情绪调节方法，保持积极乐观的心态。
- 自我激励：学习如何设定目标，激发自身潜能。
2. 沟通技巧培训- 沟通理论：了解沟通的基本原则和技巧。
- 语言表达：提高语言表达的清晰度和感染力。
- 非语言沟通：学习如何通过肢体语言和面部表情传达信息。
3. 客户关系管理- 客户需求分析：掌握分析客户需求的方法，提供针对性服务。
- 客户满意度提升：学习如何维护客户关系，提高客户满意度。
- 客户投诉处理：了解客户投诉处理流程，提高处理效率。
4. 团队协作与凝聚力- 团队协作意识：增强团队协作意识，提高团队执行力。
- 团队沟通：学习如何在团队中有效沟通，提高团队凝聚力。
- 团队建设活动：开展团队建设活动，增进团队成员之间的了解和信任。
六、培训形式1. 专家讲座：邀请心理学、沟通学、客户关系管理等方面的专家进行授课。
2. 案例分析：通过实际案例分析，提高销售人员解决问题的能力。
3. 小组讨论：分组进行讨论，分享经验，共同学习。
4. 角色扮演：模拟实际销售场景，提高销售人员的实战能力。
七、培训评估1. 课后问卷调查：了解培训效果，收集学员反馈意见。
2. 销售业绩跟踪：评估培训对销售人员业绩的提升效果。
3. 定期组织复训：巩固培训成果，持续提升销售人员心理素质。
销售人员的心理素质销售培训
销售人员的心理素质销售培训一、本文概述1、定义销售人员的心理素质一、定义销售人员的心理素质在销售行业中，心理素质对于销售人员来说至关重要。
所谓的心理素质并不仅仅是销售人员需要拥有自信、勇敢、坚韧等积极品质，而是指这些品质在销售过程中的体现和应用。
销售人员需要具备在各种销售情境中灵活应对的能力，包括面对拒绝、挫折和失败时的应对方法。
这些能力的综合体现就是销售人员的心理素质。
二、培养销售人员心理素质的方法1、适当的自我评估：销售人员需要对自己的能力和优缺点进行客观评估，找到适合自己的销售方法。
通过自我评估，销售人员可以更好地了解自己的特点，在销售过程中发挥长处，避免短处。
2、学会放松：销售人员在面对客户时，需要保持专业和专注，但同时也要学会放松自己。
过度的紧张和焦虑可能会影响销售人员在与客户的交流中的表现，进而影响销售效果。
学会放松可以帮助销售人员保持良好的心态，更好地发挥自己的能力。
3、良好的情绪管理：在销售过程中，销售人员可能会遇到客户的质疑、拒绝或挫折。
这时候，情绪管理就显得尤为重要。
销售人员需要学会正确处理负面情绪，避免因此影响销售工作。
通过以上方法，我们可以有效地培养销售人员的心理素质，提高他们在销售工作中的应对能力和表现。
在销售培训中，心理素质的培养应当与专业技能的培训同等重要。
只有具备了良好的心理素质，销售人员才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现销售业绩的突破。
2、销售人员心理素质对销售业绩的影响销售人员的心理素质对销售业绩的影响不容忽视。
良好的心理素质能够使销售人员更加自信、积极，从而在销售过程中表现出更强的沟通能力和亲和力，进而提高销售业绩。
相反，不良的心理素质可能会导致销售人员缺乏自信、情绪波动大，进而影响销售业绩。
首先，自信是销售人员心理素质的核心。
自信的销售人员能够在与客户的沟通中保持镇定、从容，从而给客户留下良好的印象。
他们能够准确地向客户传达产品信息，并有效地解决客户的问题和疑虑，从而提高销售的成功率。
销售心理学之销售人员应具备的心理素质
销售心理学之销售人员应具备的心理素质销售心理学之销售人员应具备的心理素养销售心理学是一般心理学的一个分支，是一门特地讨论商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、进展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。
以下是我整理的销售心理学之销售人员应具备的心理素养，欢迎阅读！销售心理学之销售人员应具备的心理素养1、战胜失败的方法;2、不要半途而废;3、推销要坚持不懈;4、学会解压何客服推销低潮;5、销售要一点一点累计，不要操之过急;6、意志薄弱者难成大事;7、失败是胜利之母，胜利是失败之父;8、销售人员要学会自我管理和严于律己;9、如何客服恐惊的心理(必胜的信念和旺盛的意志，良好乐观向上的思维方式，信誉就是生命，丰富的社交学问，忍耐和关怀，敬重别人等于敬重自己，切忌浮躁;)10、七种品行很重要，(信任自己，评估对方，大声说话，查找优点，心情放松，人非圣贤，看淡得失)11、拥有更多失败阅历;12、坚信你是正确的;13、自信是销售人员不行缺少的气质;14、自信与他信规律;15、销售需要提高心理修养;(信任自己，树立目标，把握原则、制造魅力等)16、塑造自我;几个销售心理学的学问1、你能够为客户解决问题客户买的不是钻，是墙上的洞，你能关心客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是由于客户需要在墙上打洞，他需要钻，你供应的钻能够关心他解决客观的问题。
透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围围着产品做文章，肯定要围围着问题做文章。
一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系？当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能关心我解决什么问题。
假如我是一个同学，我只所以向你购买，真正的缘由不是你的方法、你的服务、你的老师……真正背后起作用的是：你能够关心我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成果……考重点高校……拥有超强力量，让别人艳羡……等等这些才是真正购买的缘由。
销售人员应该如何提升自我修养
销售人员应该如何提升自我修养在当今竞争激烈的商业世界中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们不仅是企业与客户之间的桥梁，更是推动业务增长和建立良好品牌形象的关键力量。
然而，要成为一名出色的销售人员，仅仅具备基本的销售技巧是远远不够的，还需要不断提升自我修养，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
一、培养良好的职业道德职业道德是销售人员的立身之本。
首先，要保持诚实守信。
在与客户沟通时，如实介绍产品或服务的特点、优势和局限性，不夸大其词，不隐瞒重要信息。
只有建立在信任基础上的交易，才能长久稳定。
其次，要尊重客户的隐私和权益。
不随意泄露客户的个人信息和商业机密，严格遵守相关法律法规和企业的保密制度。
此外，要有公平竞争的意识，不诋毁竞争对手，通过自身的专业能力和优质服务来赢得客户的认可。
二、持续学习与自我提升市场在不断变化，客户的需求也日益多样化。
销售人员要保持敏锐的市场洞察力，关注行业动态、竞争对手的策略以及新技术、新产品的发展趋势。
通过参加培训课程、阅读专业书籍和杂志、观看在线讲座等方式，不断更新自己的知识体系，提升专业素养。
同时，要注重提升沟通能力。
良好的沟通是销售成功的关键。
学会倾听客户的需求和意见，理解他们的关注点和痛点，并能够清晰、准确地表达自己的观点和建议。
此外，还要掌握有效的谈判技巧，在与客户协商价格、条款等方面能够灵活应对，达成双赢的结果。
三、塑造积极的心态销售工作往往充满挑战和挫折，面对客户的拒绝和质疑是家常便饭。
因此，销售人员必须具备强大的心理素质，保持积极乐观的心态。
把每一次拒绝都看作是学习和成长的机会，分析原因，总结经验，不断改进自己的销售策略。
培养坚韧不拔的毅力也非常重要。
在追求销售目标的过程中，可能会遇到各种困难和障碍，但不能轻易放弃。
要坚信自己的能力，坚持不懈地努力，直到成功达成交易。
四、注重个人形象与礼仪个人形象和礼仪在销售过程中起着重要的作用。
销售人员要保持良好的仪表仪态，穿着得体、整洁大方，给客户留下良好的第一印象。
销售工作心理疏导方案
一、背景销售工作是市场竞争中不可或缺的一环，销售人员面临着巨大的压力和挑战。
为了帮助销售人员缓解心理压力，提高工作效率，本文特制定以下心理疏导方案。
二、目标1. 帮助销售人员调整心态，增强抗压能力。
2. 提高销售人员心理素质，增强团队凝聚力。
3. 促进销售人员个人成长，提升职业素养。
三、方案内容1. 心理健康培训（1）定期开展心理健康讲座，邀请心理专家为销售人员讲解心理调适技巧、压力管理方法等。
（2）组织心理素质拓展活动，通过团队游戏、户外运动等形式，提高销售人员心理承受能力和团队协作能力。
2. 职业规划指导（1）邀请职业规划师为销售人员提供职业规划咨询服务，帮助其明确职业发展方向。
（2）开展销售技巧培训，提高销售人员的产品知识、沟通技巧和谈判能力。
3. 舒压活动（1）设立心理咨询服务热线，为销售人员提供心理疏导和咨询服务。
（2）定期组织团队聚餐、旅游等活动，增进员工之间的感情，缓解工作压力。
4. 企业文化建设（1）营造积极向上的企业文化氛围，让销售人员感受到企业的关爱和支持。
（2）举办员工生日会、节日庆祝等活动，增强员工的归属感和幸福感。
5. 家庭关怀（1）关注销售人员家庭生活，定期开展家庭关爱活动，帮助员工解决家庭困难。
（2）鼓励员工在工作之余，多陪伴家人，平衡工作与生活。
四、实施步骤1. 制定心理疏导方案，明确目标、内容、实施步骤等。
2. 邀请心理专家、职业规划师等专业人士，为销售人员提供专业指导。
3. 定期开展心理健康培训、职业规划指导、舒压活动等。
4. 加强企业文化建设，关注员工家庭生活。
5. 对方案实施情况进行跟踪评估，不断优化和改进。
五、预期效果1. 销售人员心理素质得到提升，抗压能力增强。
2. 销售团队凝聚力增强，工作效率提高。
3. 员工职业素养得到提升，为企业创造更多价值。
4. 企业形象得到提升，吸引更多优秀人才加入。
通过以上心理疏导方案的实施，相信销售人员的心理压力能够得到有效缓解，为企业的发展贡献更多力量。
三销售人员必须具备的九种心态
是人之常情。但是，今 天给大家一个很好的建 议，要把精力放在利益 最大的项目上。什么样
的笑容很灿烂：“我们 正在建设一个新城
项大事业。
的思想决定什么样的生 活。今天的生活是由三
市。”10年后，第一
年前我们的思想决定的，
个人在另一个工地上砌
而今天我们的思想将决
墙；第二个人坐在办公 室里画图纸，他成了工
1、空杯的心态
• 空杯心态就是随时对自己拥有的知识和能力进行调整，要 与时俱进，清空过时以及陈旧的知识，为学习新知识、新 能力留出空间，让自己的知识与能力总保持新鲜；这样就 不会自满。不论你在学校里学习是多么出色，不论你原来 从事的行业是如何的出类把萃，具有多么丰富的经验，已 经取得多么卓著的成就，当你走入销售领域后，必须把这 一切都放在一边，保持空杯心态，从头学起，从零开始， 这也是对从事销售行业的人员最基本的要求。
态度决定一切
每天的工作视为事业，
在未来的三年五年以 后你就拥有事业；
每天的工作视为职业， 在未来的三年五年以
才能做好一件事情。
后你依然只有一份职
销售人员的成就、收
业。
入来自于工作，所以
如何去对待自己现在
的工作，工作就如何
对待你。
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
感谢绊倒你的人，因为他助长了你的坚韧；感谢伤害你 的人，因为他练就了你的精神；感谢抛弃你的人，因为他 教会了你的勇猛；感谢欺骗了你的人．因为他赠加了你的 浮沉；感谢鞭打你的人，因为他强化了你的才能，仇人是 生命中一面自我反省的镜子，仇人是生命中不可或缺的人 性闹钟，仇人是最了解你弱点的人，因此，从一个角度来 看，他们又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人， 感谢仇人就是力量，感谢仇人就是财富。
高情商销售素质提升方案
一、引言在竞争激烈的市场环境中，销售工作的重要性不言而喻。
而高情商的销售人员，不仅能够提升销售业绩，还能为企业带来良好的口碑。
因此，提高销售人员的情商素质，成为企业提升竞争力的重要举措。
本文将针对高情商销售素质的提升，提出以下方案。
二、高情商销售素质提升方案1. 培养良好的心态（1）树立积极乐观的心态，相信自己有能力完成销售目标。
（2）学会面对挫折和失败，保持冷静，分析原因，总结经验。
（3）培养团队合作精神，尊重同事，共同为企业发展贡献力量。
2. 提升沟通能力（1）学习倾听技巧，关注客户需求，准确把握客户心理。
（2）掌握语言表达技巧，做到清晰、简洁、有条理。
（3）善于运用非语言沟通，如肢体语言、面部表情等，增强沟通效果。
3. 增强同理心（1）站在客户的角度思考问题，设身处地为客户着想。
（2）关注客户的情感需求，适时给予关心和帮助。
（3）学会换位思考，尊重客户的意见和选择。
4. 提高应变能力（1）学会分析市场动态，及时调整销售策略。
（2）面对突发事件，保持冷静，迅速作出应对。
（3）培养灵活的思维，善于寻找解决问题的方法。
5. 增强自我认知（1）了解自己的性格特点、优势和不足。
（2）学会自我激励，设定合理的目标，并努力实现。
（3）关注个人成长，不断提升自己的综合素质。
6. 加强心理素质训练（1）学习心理调适方法，保持良好的心态。
（2）培养抗压能力，面对压力和挫折不退缩。
（3）学会自我调节，保持身心健康。
三、实施与监督1. 制定培训计划，定期组织销售人员进行情商培训。
2. 开展案例分析，分享成功经验，共同提高。
3. 设立考核机制，对销售人员进行情商素质评估。
4. 鼓励销售人员参加相关心理素质培训，提升自身综合素质。
5. 加强企业文化建设，营造良好的团队氛围。
四、总结高情商销售素质的提升，有助于企业提高销售业绩，增强市场竞争力。
通过以上方案的实施，相信销售人员的情商素质将得到显著提升，为企业创造更多价值。
营销人员的心理素质
避免拖延
能够及时开始并坚持完成任务，不拖延工作进度。
如何保持工作和生活的平衡
健康的生活习惯
保持健康的饮食和充足 的睡眠，定期进行适量 的运动。
娱乐活动
参加社交活动，与家人 和朋友共度时光，放松 身心。
情绪管理
学会自我调节，保持积 极乐观的心态，遇到挫 折时能够合理应对。
营销人员的心理素 质
2023-11-11
目录
• 抗压能力 • 沟通技巧 • 自我激励与调整 • 社交能力 • 自我管理 • 适应能力
01
抗压能力
面对压力的正确态度
01
02
03
保持乐观
在面对压力时，营销人员 应保持乐观的心态，相信 困难只是暂时的，积极寻 找解决问题的方法。
接受挑战
压力是成长的机会，营销 人员应将压力视为挑战， 以积极的态度迎接它。
冲突。
反馈理解
在倾听过程中，营销人员应适当 地给予反馈，确认自己是否理解 客户的意思，从而确保沟通的顺
畅。
避免打断
打断客户发言可能会引起不满和 抵触情绪，因此营销人员应避免
这种情况的发生。
表达清晰简洁
使用简单明了的语言
在与客户沟通时，营销人员应尽量使用简单明了的语言，避免使 用过于专业或复杂的术语，以方便客户理解。
06
适应能力
如何适应市场变化和公司政策调整
保持开放心态
接受并适应市场变化和公司政策调整，不抗拒改变，积极寻找解决 方案。
灵活应对
具备灵活的思维和应变能力，能够迅速调整策略和计划。
持续学习
不断学习和积累新知识，提升自身综合素质，适应不断变化的市场环 境。
营销员应具备哪些良好的心理素质
营销员应具备哪些良好的心理素质做为一名营销人员应该懂得，成功是由挫折积累起来的。
那么没有良好的心理素质，不能很好的自我调整，是很难体会成功所带来的喜悦的。
下面是小编给大家搜集整理的营销员应具备哪些良好的心理素质文章内容。
希望可以帮助到大家!营销员应具备哪些良好的心理素质具备三大心态一、虚心。
要由“半杯水”的心态。
虚心的学习，认真掌握基础知识、销售技巧，学习别人的优势，才能让自己不断的充实，完善，提高工作业绩。
二、信心。
相信自己有能力，还要对自己充满信心。
我是最棒的，我是世界上独一无二的奇迹!鼓励自己勇往直前，战胜困难!三、恒心。
要有毅力，有持之以恒的精神!相信坚持就是胜利!要知道九十九分的付出和零是没有多大区别的。
有团队意识要知道“没有英雄的个人，只有造就英雄的团队”!不讲个人英雄主义，有集体荣誉感。
尽力打造积极、团结的团队氛围，是完成计划目标的保障。
了解企业、产品，了解市场及主要对手“知己知彼，百战百胜”!要想在竞争中立于不败之地，那么我们首先必须完全、细致地了解我们自身;而且要全面地掌握顾客的需要，以及其它能够影响我们市场销售的信息。
还要注意研究我们竞争对手的情况，从而制定有效的销售第略，抢占市场。
管理至上，服从第一良好的纪律是团队战斗力的有力保障!任何一个计划目标的完成都要依靠团队内每个人按照既定的计划去执行。
没有纪律的保障，团队将是松散的，也必定不会长久，更谈不上达到预期的目标。
另外，我们如果想有更大的个人发展空间，成为一名领导者，那么必须先做好一个跟随者，保证上级所部署的各项任务能够很好地执行下去。
要有长远目标以及客观的计划作为一名营销员，要想使自己的行为有章可依，做到循序渐进，就必须为自己制订个人发展目标以及具体实施计划。
这样才能保证自己的工作不出现盲目，不偏离方向，才能不断的自我约束，达到理想状态。
思维敏捷，有较强的语言表达能力在我们工作过程中，会面对各种各样的消费者。
那么我们的思维一定要灵敏，合理的组织自己的语言，根据顾客的需求，有针对性地开展工作。
销售心态培训
销售心态培训销售心态培训销售工作是一个充满挑战的行业。
要在这个竞争激烈的市场中取得成功，除了具备良好的销售技巧外，拥有正确的销售心态也是至关重要的。
本文将为大家介绍一些关于销售心态的培训内容，帮助销售人员更好地应对各种挑战。
1.积极乐观的心态积极乐观的心态是销售人员取得成功的基础。
要做到这一点，首先要相信自己可以成功。
无论遇到多大的困难和挫折，都要保持积极的态度，并且相信自己的能力可以克服一切。
同时，也要具备良好的心理预期，不要把困难和失败看作是终点，而是看作是一个学习和成长的机会。
2.客户至上的心态销售工作的核心是与客户的沟通和关系建立。
为了提供优质的客户服务，销售人员应该始终保持客户至上的心态。
要注重倾听客户需求，理解客户的痛点，并提供相应的解决方案。
与客户的沟通应该是双向的，要善于提问和回应客户的问题和反馈。
同时，也要尊重客户的决策，不强迫客户做出选择，而是通过自身的专业知识和服务质量来赢得客户的信任和支持。
3.积极主动的心态在销售工作中，积极主动的心态是非常重要的。
不要等着客户来找你，而是要主动出击，积极寻找潜在客户，建立销售渠道，扩大销售范围。
要具备主动争取业务的勇气和行动力，不怕被拒绝和失败，始终保持用心、用力、用情的工作态度。
通过对市场的积极调研和竞争对手的分析，制定合适的销售策略和计划，提前做好准备，增加成交的机会。
4.团队合作的心态在销售工作中，团队合作是非常重要的。
销售人员应该具备良好的团队合作意识和配合能力，与团队成员密切合作，共同为实现销售目标而努力。
要尊重和倾听团队成员的意见和建议，相互支持和协作，分享成功和经验。
同时，也要具备一定的领导力，能够激励和引导团队成员，发挥其潜力，提高整个团队的销售绩效。
5.坚持不懈的心态销售工作是一项需要持久耐力的工作。
销售人员必须拥有坚持不懈的心态，不怕困难和挫折。
要保持对销售目标的追求和精神动力，不轻易放弃，不畏惧失败，不论在什么情况下都要坚持不断努力。
销售人员的心理素质培养要点有哪些
销售人员的心理素质培养要点有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着各种各样的挑战和压力。
要想在销售领域取得成功，除了具备专业知识和销售技巧外，拥有良好的心理素质也是至关重要的。
那么，销售人员应该注重培养哪些心理素质呢？首先，自信是销售人员必备的心理素质之一。
自信的销售人员相信自己的产品或服务能够为客户带来价值，相信自己有能力与客户建立良好的关系并促成交易。
这种自信并非盲目自大，而是基于对产品的深入了解、对市场的准确把握以及对自身能力的客观评估。
要培养自信，销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识。
只有对产品的特点、优势、使用方法等了如指掌，才能在面对客户的疑问和质疑时，从容应对，给出令人满意的答案。
同时，销售人员还应该多积累成功的销售经验。
每一次成功的销售都是对自信心的一次增强。
通过不断总结成功的经验，销售人员能够更加清晰地认识到自己的能力和价值，从而进一步提升自信。
其次，积极乐观的心态对于销售人员来说也非常关键。
在销售过程中，难免会遇到挫折和拒绝。
如果销售人员不能以积极乐观的心态去面对，很容易陷入消极情绪中，从而影响工作效率和销售业绩。
当遭遇拒绝时，积极乐观的销售人员会把它看作是一次学习和改进的机会。
他们会思考自己在销售过程中可能存在的问题，总结经验教训，调整销售策略，以便在下次遇到类似情况时能够更好地应对。
而且，他们始终相信，只要坚持不懈，总会找到有需求的客户，并成功达成交易。
为了培养积极乐观的心态，销售人员可以尝试从正面的角度看待问题。
遇到困难时，多想想可能带来的好处和机会。
同时，保持良好的生活习惯和健康的身体状态也有助于维持积极的心态。
适当的运动、充足的睡眠和合理的饮食都能够让人的精神更加饱满，情绪更加稳定。
再者，坚韧不拔的毅力也是销售人员不可或缺的心理素质。
销售工作往往不是一蹴而就的，需要长时间的努力和坚持。
在寻找潜在客户、与客户沟通、跟进订单等各个环节，都可能会遇到各种各样的障碍和困难。
销售人员应该具备的素质和心态
销售员应该具备的条件和素质
➢ 成功销售员必备10大素质 ： （四）成功销售员应该具备的第四项素质：强烈的成交欲望
（４）主动和别人说话 ： 养成主动与人说话的习惯也很重要。越是主动和人谈话，信心就越强，以
后与人交谈就越容易了。闭门独思、自我封闭的态度，无异于对自信心的扼杀。 （５）默念一些经过时间检验的谚语或激励的语句来增强自信心 ：
默念诸如“有志者事竟成”、“我是最好的！我是最棒的！我是最优秀 的！我一定能做的更好！我存款一定会越来越多！并对之深信不疑，此时，自 信 心就会倍增。 （６） 每天照三遍镜子：
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 坚持梦想的方法就是不 断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺 激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记， 可以听一些销售与成功的讲座。
销售员应该具备的条件和素质
➢ 如何创造良好的社交形象： 1、 你的仪表，心态和你对客户的观感，能让客户感染到你的销售自信。业务员
销售员应该具备的条件和素质
优秀业务员具有的品质--小结 9、优秀的业务员都是有心人： 有勤于思考的习惯，善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看 那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么，以发现工 作中的不足，促使自己不断改进工作方法，提升能力，抓住机会各种成交机会。 10、有良好的沟通能力与亲和力。 11、诚实可信、人品好。 12、爱国、敬业、感恩。
➢ 销售人员应该具有的心态： 11、正确的积极向上的工作态度以及与客户会面前的充分准备。 12、对业务员来说成交的一个关键是：要有“强烈的成交欲望”。 13、在成功的产品介绍之后，必须以符合逻辑的模式，说服顾客购买产品。 14、保持心情愉快，随时准成交;乐观向上，不惧失败。 15、要有强烈自信心：
销售人员必备的素质及技能
销售人员必备的素质及技 能
目 录
• 销售人员的基本素质 • 销售人员的基本技能 • 销售人员的心理素质 • 销售人员的管理技能
01
销售人员的基本素质
良好的沟通能力
1
清晰、有逻辑地表达自己的想法和观点，避免 使用过于复杂的行业术语或行话。
2
善于倾听客户的需求和反馈，以便更好地了解 客户的需求和痛点。
总结词
时间管理是销售人员成功的关键因素之一。
详细描述
销售人员需要有效地管理时间，制定合理的销售计划，并严格按照计划执行。他 们应该学会合理分配时间，平衡好个人和客户的时间需求，同时还要善于利用现 代工具如日程表、CRM系统等来协助自己安排时间。
良好的自我激励能力
总结词
自我激励是销售人员保持积极态度和热情的关键。
良好的客户管理能力
总结词
客户管理是销售人员成功的关键因素之一。
详细描述
销售人员需要有效地管理客户，建立良好的客户关系，了解客户需求并提供 满意的服务。他们应该具备良好的沟通技巧、客户关系管理能力和客户服务 意识，以便更好地满足客户需求并提高客户满意度。
THANK YOU.
详细描述
销售人员需要充分了解所售产品的特点、优势和价值，包括 产品的性能、品质、价格、使用方法和维护方法等。此外， 销售人员还需要了解市场和竞争对手的产品，以便更好地制 定销售策略。
丰富的பைடு நூலகம்售技巧
总结词
掌握各种销售技巧，如建立信任、发掘客户需求、提供解决方案等，有助于 提高销售业绩。
详细描述
销售人员需要掌握各种销售技巧，如建立信任、发掘客户需求、提供解决方 案、处理客户异议等。此外，销售人员还需要具备良好的沟通技巧和谈判技 巧，以便更好地与客户沟通和协商。
销售心理学如何建立自信心和积极心态
销售心理学如何建立自信心和积极心态销售工作对于销售人员来说是一项具有挑战性的任务，他们需要不断努力来满足客户的需求，并达成销售目标。
然而，对于许多销售人员来说，自信心和积极心态并不总是一蹴而就。
本文将探讨销售心理学中的一些策略和技巧，帮助销售人员建立自信心和积极心态。
1. 了解产品知识和市场情况作为一名销售人员，了解自己所销售的产品知识和市场情况是非常重要的。
这不仅有助于您更好地与客户交流，解答他们的问题，还能够为您的销售演讲提供更多的支持和信心。
通过不断学习和研究，保持对产品和市场的了解，您可以更自信地推销您的产品，并与客户建立更好的关系。
2. 与成功的销售人员交流和成功的销售人员进行交流和分享经验是一个很好的学习方法。
和那些在销售领域取得了成功的人沟通，你可以从他们身上学习到很多，例如他们的销售策略、跟进技巧以及积极心态的形成方式。
寻找他们的指导，并接受他们的建议，这将有助于激发你的自信心和积极心态。
3. 树立目标和制定计划一个明确的目标能够帮助您保持专注和信心。
当您明确知道自己要达到的销售目标时，您可以制定周密的计划，并努力去实现它。
确切的目标和计划可以为您提供一种积极的心态，使您能够更好地应对挑战，克服困难，并最终取得成功。
4. 培养积极的心态积极的心态是成功销售人员的一个关键特质。
面对失败或挫折时，保持积极的心态可以使您坚持下去，找到解决问题的途径。
学会积极地看待事物，并将失败视为学习的机会。
通过积极的思考和语言表达来塑造您的心态，这将为您带来更多的成功。
5. 打造自信形象自信的形象是建立自信心最重要的因素之一。
通过良好的形象和仪态，您可以给客户一个积极的印象，并增加与客户建立良好关系的机会。
保持良好的外貌和形象，注重自己的仪表和言行举止，这将使您更自信地面对客户，并展示出成功销售人员的风范。
6. 进行心理辅导和培训心理辅导和培训对于提高销售人员的心理素质和技能非常重要。
通过参加相关的培训课程，您可以学习到一些心理学原理和技巧，了解如何处理客户的异议和反对意见，以及如何处理自己的情绪。
如何提高销售人员的职业素养
如何提高销售人员的职业素养销售人员作为企业与客户之间的桥梁，其职业素养的高低直接关系到企业的形象和销售业绩。
提高销售人员的职业素养，不仅需要注重产品知识的学习和销售技巧的培训，还需要关注其综合素质的提升。
本文将从多个方面探讨如何提高销售人员的职业素养。
一、沟通能力的培养销售工作离不开与客户的沟通，良好的沟通能力是销售人员必备的素质。
销售人员应该具备良好的口头表达能力和倾听能力，能够准确理解客户的需求并有效地传递产品的优势。
为了培养沟通能力，销售人员可以参加相关的培训课程，学习如何与客户进行有效的沟通，如何倾听客户的需求并给予合适的回应。
二、产品知识的学习销售人员必须对所销售的产品有深入的了解，只有这样才能给客户提供准确的信息和专业的建议。
销售人员应该积极参加企业组织的产品培训，了解产品的特点、优势和应用场景，同时也要关注行业动态和竞争对手的产品信息。
通过不断学习和积累，销售人员可以提升自己的产品知识水平，增强自信心和说服力。
三、人际关系的建立销售工作涉及到与各种不同类型的人建立关系，包括客户、同事、上级等。
销售人员应该具备良好的人际交往能力，能够与各种人建立良好的关系，以便更好地开展工作。
建立良好的人际关系需要耐心、真诚和关心他人的态度，销售人员可以通过参加社交活动、加入相关的行业组织等方式来扩大人脉圈，并与其他销售人员进行交流和学习。
四、销售技巧的提升销售技巧是销售人员必备的工具，它能够帮助销售人员更好地与客户进行沟通和交流，提高销售业绩。
销售人员可以通过参加销售技巧培训班、阅读相关的销售书籍和文章等方式来提升自己的销售技巧。
同时，销售人员还可以通过观察和学习优秀的销售人员，借鉴他们的经验和方法，不断完善自己的销售技巧。
五、心理素质的培养销售工作压力大，需要销售人员具备良好的心理素质才能应对各种挑战和困难。
销售人员应该学会管理自己的情绪，保持积极乐观的心态，面对失败和挫折时能够及时调整自己的心态，并从中吸取经验教训。
谈谈销售人员的心理素质
谈谈销售人员的心理素质销售人员作为公司实现销售目标的关键角色，其心理素质对于销售工作的顺利开展至关重要。
在销售工作中，常常会面临很大的压力和挑战，如果没有良好的心理素质，很容易出现焦虑、紧张、压力过大等情况，导致销售业绩不佳。
因此，通过了解销售人员应具备的心理素质，有助于提高销售专业人员的工作效率和工作质量。
心理素质一：自信心自信心是一种重要的心理素质，对于销售人员来说尤为重要。
在销售工作中，自信心可以让销售人员更好的与客户进行沟通，并能够更加自如地解决客户的不同需求和问题。
如果销售人员没有足够的自信心，可能会出现退缩、消极、怯场等情况，使得销售业绩受到影响。
如何提高自信心呢？首先，要对自己有信心。
了解自己的能力和潜力，不过度夸大自己的优点或缩小自己的劣势，保持平衡的心态。
其次，积极面对挑战。
在销售工作中，会面临各种挑战和压力，但是只有敢于面对并挑战自己，才能够让自己更加自信、成熟和进步。
心理素质二：耐心在销售工作中，客户经常会有各种各样的需求和问题，需要销售人员进行耐心解答和服务。
因此，耐心也是一种重要的心理素质。
如果销售人员不能够有足够的耐心，可能会出现服务不周、投诉增多等情况，影响销售绩效和公司形象。
如何培养耐心？第一点是认真倾听，不打断客户的发言，尽可能地了解客户的需求和问题。
其次，要学会控制情绪，不受外界干扰和诱惑。
销售工作中，会有诸如客户耽搁、产品质量等因素干扰销售流程，但是只有冷静、理智地解决问题，才能保持良好的销售情绪和精神状态。
心理素质三：逆境应对能力在销售工作中，很难事事顺利，常常会面对各种各样的逆境和挫折，这就需要销售人员具备一定的逆境应对能力。
如果销售人员不能够良好地应对逆境，可能会出现情绪低落、自我怀疑等情况，进而影响销售质量和业绩。
如何应对逆境？第一点是积极寻求解决办法，将问题转化为挑战和机会。
其次，要保持积极的心态，不要轻易放弃。
销售人员在通往成功的道路上必然会遇到各种各样的困难，但是只有坚定信念、勇于面对、持之以恒，才能够战胜自我、战胜困难，赢得成功。
销售人员素质提升方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的素质要求越来越高。
优秀的销售人员不仅要有良好的销售技能，还要具备优秀的综合素质，包括职业道德、沟通能力、团队协作、心理素质等。
为了提高销售人员整体素质，提升企业市场竞争力，特制定本销售人员素质提升方案。
二、目标与原则1. 目标：（1）提升销售人员职业道德和职业素养；（2）提高销售人员销售技能和沟通能力；（3）增强销售人员团队协作和心理素质；（4）促进销售人员个人成长和企业发展。
2. 原则：（1）以人为本，注重销售人员个人成长；（2）理论与实践相结合，提高销售人员综合素质；（3）创新驱动，持续优化培训体系；（4）注重效果，实现培训成果转化。
三、具体措施1. 职业道德与职业素养培训（1）组织销售人员参加职业道德和职业素养讲座，提高职业道德意识；（2）开展案例分析，引导销售人员树立正确的价值观；（3）加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围。
2. 销售技能与沟通能力培训（1）邀请专业讲师进行销售技巧、客户心理分析等课程培训；（2）开展模拟销售、客户拜访等活动，提高销售人员实战能力；（3）组织销售人员参加各类竞赛，激发销售热情。
3. 团队协作与心理素质培训（1）开展团队拓展训练，增强团队凝聚力和协作能力；（2）邀请心理专家进行心理素质培训，提高销售人员抗压能力；（3）组织销售团队定期进行经验分享和交流，互相学习，共同进步。
4. 培训体系优化（1）建立完善的培训体系，确保培训内容的全面性和系统性；（2）定期对培训效果进行评估，及时调整培训计划；（3）加强培训师资队伍建设，提高培训质量。
5. 培训成果转化（1）建立销售人员绩效考核体系，将培训成果与绩效考核相结合；（2）定期对销售人员培训效果进行跟踪，确保培训成果在实际工作中得到应用；（3）对表现优秀的销售人员给予奖励，激发销售人员学习积极性。
四、实施步骤1. 制定培训计划，明确培训内容、时间、地点、讲师等；2. 组织销售人员参加培训，确保培训效果；3. 对培训效果进行评估，及时调整培训计划；4. 对销售人员培训成果进行跟踪，确保培训成果在实际工作中得到应用；5. 定期对培训体系进行优化，提高培训质量。
销售人员应具备的基本素质
销售人员应具备的基本素质随着社会的逐渐发展时代的进步，现在的销售已经发展成为一种新型的销售理念，销售已经不再是原始的物物交换而成为社会中最常见的一种工作，是站在客户的立场来对产品进行讲解，使顾客更好的了解产品，从而进行产品销售与推广，尽可能的考虑到客户在生活中的可用性。
因此，当今社会对销售人员的要求也不再局限于对产品熟悉度及了解程度，而是更加关注销售人员的素质以及销售技巧。
所以现在销售人员的素质是关系当今社会销售发展方面的一个重要因素。
一、了解销售人员1、销售首先，对销售的商品进行定义。
商品包括有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
其次，从书面上理解销售是沟通与传送价值给顾客，使顾客尽可能全面的了解商品，并且明白其在生活中的可用性，以便经营顾客关系使组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
在生活中的体现则是通过向顾客介绍商品本身的价值，以满足客户需求的过程。
销售，就是通过相关的介绍，并能满足客户需要的交易过程。
2、销售人员基本职能作为一个销售人员，应该明确自己的基本职能。
因此，从以下几个方面进行简单介绍：（1）要对自己的工作有基本的认识。
首先，要对自己销售的产品有相关的认识及了解，并且清楚产品的相关售后。
其次，要有自己对销售的理解，要基本清楚销售的本质及内涵。
最后，要根据自己对产品的相关知识的理解及销售的理解得出自己销售此件方法。
（2）要对市场有基本的了解。
在销售过程中，要对市场有基本的了解，这样可以有助于我们更好地理解和掌握我们销售的产品的相关信息，使我们更加清楚的了解自己销售的产品市场，掌握产品市场信息，有助于我们调整我们的销售计划，更好地销售，便于抓住销售的先机，与时俱进。
这样才能在市场竞争激烈的今天，拼搏出自己的一片销售天地。
（3）要根据顾客的需要向顾客推荐相关产品。
第一，要明确自己销售的产品适合什么样的人群以及适用范围。
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吕家传商学院的评委老师，各位优秀讲师们，大家现在好，吕家传翘楚战队官方代理马玉花在新疆乌鲁木齐美丽的达坂城向你们问好！首先现在我们的吕总和英子女神给我们提供的发展平台，感谢吕家传商学院组织的这次演讲，感谢各位老师给我再次演讲的机会，感谢各位讲师们的精彩演讲～参与就是收获！这句话在这次的全程参与过程中，我深深地体会了，感谢你们！我今天的演讲主题是;《销售人员心理素质的提高》。
我想一个人旅行，在晨光初照，山花烂漫之际登上山顶，看看是否伸手就能触摸到天边的云;在晚霞伴随炊烟降落之时，采一抹斜阳，看着一群群倦鸟返巢，然后想起远方等待的家人，心里满满的都是温暖，可以立刻回家，回到家人的怀抱，也可以继续行走，出发上路！是的这是我的梦想，在通往梦想的路上，我看到了我的闺蜜～翘楚战队的一位联创一个月的工资提了豪车、团队长王金红的奔驰也更是深深地震撼到了我。
我相信在吕家传的事业里我只要复制他们的成功经验并付诸行动，我也一定可以！因为我们的吕家传事业只有一款膏药，只要对她足够了解和推广，我们一定可以收获想要的。
吕家传医用冷服帖已成功申请非物质文化遗产，纯中药熬制，精心搭配古方，沾粘强，不流淌，不沾粘皮肤。
贴剂成分均为高效精华提取物，渗透好见效快，疗效有保证！吕家传膏药是一款采用吕氏祖传秘方（非物质文化遗产）结合现代工艺由纯中药熬制而成，见效快，无副作用，不含激素、辣椒素、辣椒精油等成份。
膏药通过贴敷体表，直达病灶，达到活血化瘀、祛风散寒、消炎镇痛的功效；主要适用于：颈椎病、肩周炎、网球肘、腰肌劳损、腰间盘突出、坐骨神经痛、滑膜炎、半月板损伤、骨刺、骨质增生、痛风、强直性脊柱炎等各类颈肩腰腿痛。
该产品【备案号：豫商械备20150004】已在国家食品药品监督管理局备案，各项资质齐全，药房、门诊、实体店均可放心入驻。
我国肩颈腰腿疼人数居世界首位，占我国人口总数的60％，其发病率高达40％.潮湿地区发病率高达60％，有九亿人口有不同程度的颈肩腰腿疼症状，一亿重症患者。
详细的了解我们的产品，认真学习帖敷知识，扎扎实实的打好基本功，我们就要开始寻找客户，树立正确的自我意识。
首先我们要建立提问，不断反复问自己为什么，如市面上那么多治疗风湿骨病的产品，为什么购买我们吕家传产品？我觉得原因会有很多种，相信我们中的大多数人都是先受益才做了代理推广，但是我们必须意识到人们购买我们的膏药是出于自身需求，你要做的就是满足用户的需求，用户的需求就是在你不断提问和咨询中获取的。
同时我们要建立强大的自我暗示，例如在跟客户接触以前，如果思考客户可能不会试贴或者听我们讲吕家传，这就是自我意识，因此对方不配合的可能性就真的非常高。
但是，一个自我意识说，如果对方不配合，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的身体带来的改变。
具备这个意识了就可以在遇到挫折，遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力说服力的一面。
从心理学角度出发，人的行为是受到个人自我意识控制的，销售的自我暗示、激励话语都是发自内心的，是对自己产品的坚信，是对客户的关心，是切肤之痛地看到一个远离健康身体的客户，而我们要做得就是给客户健康的身体，让他们远离和摆脱疼痛。
在销售中，我们需要有一个关于自身和客户开发的自我意识，如果有一个崇高的、积极的自我意识，那么对我们来说，开发客户不是问题，一早起床就会想拜访新客户，是为了给他们健康身体的体验，这样会让我们具有竞争力和自信心，因而我们的销售总是一路都是客户。
2、探知不同消费者购买动机大家购买吕家传膏药的根本目的在于为了改善身体，也就是说购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。
他们之所以购买产品或服务，是因为与其他产品或服务相比，以及与不购买任何产品或服务相比，他们的身体会享受到更多便利和舒适。
在面临推销时，每个客户都有三种选择。
他们可以从我们这里购买，从他人哪里购买，或者此时此刻干脆不买。
我们的工作是让这些客户充分认识到他们对吕家传膏药的需求，早日贴敷对身体带来的健康。
否则这些购买阻力就有可能导致买卖泡汤。
另外，客户当使用了我们的产品时，他应该确定比没有用膏药时身体更舒服，而不只是一点点改善而已。
客户在身体和生活上的改善，应该达到让他的费用以及为了改善身体而投入的时间和精力，都物有所值。
需要从客户的需求分析入手，除非你已经提出了大量问题并仔细聆听了回答，否则是很难卖出任何东西。
“提问和倾听”能让你明白：你的产品或服务能满足客户哪些最强烈的购买意愿。
对于市场销售来说是极为重要的。
因为，如果目标顾客有购买意愿，那么即使他，借钱也会购买。
一旦识别出客户的关键需求，就知道如何令人信服地向客户表明，如果他购买你的产品，它的需求就能够被满足。
客户只在乎你的产品或服务能为他带来什么。
比如每个患者都喜欢这样一句话：我的骨病能治好吗？我们发展代理时，他们关心的如金钱、安全（产品安全和服务）、讨人喜欢、地位和名望、健康和苗条、赞美和认可、影响力和受欢迎程度、团队凝聚力、个人发展、自我转变等。
3、经常问自己为什么？患者的行为受其心理活动驱动，但是他们的心理活动是有规律的，你需要了解他们为什么不购买，他们为什么会质疑，他们为什么会拒绝，他们为什么会讨价还价，他们为什么会不买。
是什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。
客户听到推销有反感，听到说服有抵抗，听到保证有怀疑，听到提问有思考。
如果我们知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会起怀疑的意识，也可以把握他们的思考方式，无疑会提高我们获得成功的机会。
知己知彼，这需要从自己和用户方面思考分析。
这里给10个问题让我们常常反思1、人们为什么会购买我们的吕家传产品2、人们为什么会对我失望3、人们为什么会后悔其购买决策4、人们为什么会相信自己人的话5、人们为什么不愿见我6、人们为什么会找借口推脱7、人们为什么推迟购买8、人们为什么总要证明自己9、人们为什么要你提供用户体验的例子10、人们为什么不喜欢买我们的产品在寻找客户销售的过程中，我们会遇到形形色色的人、不同的问题和疑问，我们要始终对自己的产品有信心，销售中切记不能急于求成，不要见面就急于介绍和推销产品。
美国推销大王乔-坎多福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％的是对产品的了解”，如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了，推销员与顾客见面后“十分钟不谈业务”，那说什么呢？谈感情，这才是实质推销过程中的第一步。
我们在推销膏药的过程中应该记住顾客买我们的膏药，是买膏药给他重要的利益和好处，而不是买价格，买新奇，买产品本身，所以让她心服口服很重要，通过换位思考往往能打动客户。
1960年, 在纽约有一家小型的广告代理公司。
他听到消息说,美国烟草正在寻找新的代理商, 所以他打电话给美国烟草的总裁, 约定了面谈的时间。
这可是一笔巨大的生意, 它能使自己的小公司 B一举成名。
于是他觉得必须计划一下这次的会面。
他先去酒店租了一个房间, 保证自己不受任何干扰。
他工作了很久但仍然没有找到突破口。
最后, 他自言自语道:“如果我是美国烟草的总裁, 我想知道代理商的哪些情况呢? ”他马上坐下来, 写出了一系列问题, 然后他把问题削减成 10个, 并且都准备了答案。
第二天, 当他被领进总裁的办公室,在拘谨的自我介绍后,他说:“我想您一定想通过今天的会面知道我们公司的一些情况,所以我准备了 10个问题,也许您希望知道答案。
”“真是太有趣了, ”总裁回答说:“我做了同样的事情, 您愿意和我交换一下各自所列的问题吗?就现在。
”他知道这是决定生意成败的一个动作, 他同意了。
他在看总裁所写的问题时, 非常惊奇地发现他们列出的问题非常相似。
这时候, 总裁说道:“我看了一下, 10个问题中有 7个是一样的”。
他表示同意。
总裁接着说:“我觉得我们有基础可以进行讨论,得出一个双赢计划。
”就这样 , 这家小公司得到了这笔价值百万的生意, 如今它已经成为世界上最大的公司之一了。
所以说设身处地的为别人着想，站在对方的立场上考虑问题，换位思考，或许你的思路会更开阔。
我是一名从事了五年的保险理赔专员，在做售后理赔的过程中遇到的客户都很信任我，有一次做一个转介绍的单子，客户的要求是受益人写三个人，以往遇到这些麻烦的客户时我们会忽略客户的请求，提出我们的一贯的简单做法，而我的做法是，我问他你确定要这么做吗？并调侃你这么做我俩就都出名了，客户说我不怕出名我怕以后麻烦，我说对呀，你这个本来就是意外险，现在简单了以后可能是会麻烦点，客户一下子就很信任我了，他说所以说买保险找熟人就是好，之前的朋友说没这个必要，我看他不上心我也就没在他那里做……人有一个嘴巴两个耳朵，就是让我们少说多倾听，用2:1的比例来使用听和说，因为了解对方的需求是最重要的。
在销售过程中，我们常说客户没有错，产品没有错，一定是我们错了，我们的方法错了。
领会“己所不欲勿施于人”的道理，了解换位思考，与人为善的实质，在学习生活中，能够换位思考，与人为善；懂得理解与尊重他人，善待他人，欣赏他人，就自己身边发生的相互理解与不理解的事例，加以分析和肯定；分析例子，认识到换位思考的重要性，懂得理解与善待他人。
换位思考就是在与他人交往中不仅要推己及人，还要为他人着想，才能善待他人。
“演示加暗示”是销售中我们常常用到的，我们在推销过程中，一定要暗示，以引导客户顺着我们的思路走，因为心理学表明，一个人在接触到一件新事物时，头脑易放射性思维而暗示作用。
比如我们给客户帖敷做回访时，你如果随便问句“效果怎么样？”客户立刻会思维“紊乱”。
或好或坏，或太痒是过敏等，一旦第一概念产生，很难抹掉，与销售大为不利。
你应该真正的暗示说“贴上膏药先痒后热，还有点辣”这是正常反应。
事后做回访时问他“对不对？你是痒还是辣？”事实证明，如果你说“先热后痒”，他就说不错，你说“先热后辣”，他就点头“正是”，需要刺激总是“先入为主”，我们一定要用语言暗示向好的一面诱导。
否则客户一旦痒的厉害取掉了膏药，说自己过敏或者膏药和市面上只有发热效果的膏药没有区别，我们再去说各种贴敷反应时，客户很难相信。
有了以上的换位思考和演示加暗示，下面我们来看看不同的心理素质对于处理事情结果的不同吧，积极的心态像太阳这句老话说的一点都没错。
心态不同处理的方法和得到的结果就一定不同。
话说太平洋的一个岛屿，这天来了两个分别属于英国和美国的皮鞋厂的推销员，他们在岛上分头跑了一圈，发现岛上竟无人穿鞋。
于是第二天分别给工厂发了电报，英国推销员的电文说：“此岛无人穿鞋，我于明天飞返。
”而美国推销员的电文却是：“此岛无人穿鞋，皮鞋销售前景极佳，我拟驻留此地。
”第二天，英国推销员飞离此岛，美国推销员则留下来张贴“广告”。
他的广告没有文字说明，只是画着一个当地人模样的壮汉，脚穿皮鞋，肩扛虎、豹、狼、鹿等猎物，威武雄壮，煞是好看。