大学生创新创业概述(PPT 61张)

“其实互联网产品没有很好和很差之分，关键是能不能找到一个有上升趋势的市场， 另外就是有没有一个很好的团队，以及勇气也是创业者必须具备的素质之一。”刘东昇谈 到自己在2007年成立上海亿业网络科技发展有限公司时有感而发。 电子邮件营销（EDM）市场当时在国内基本是一片空白，但刘东昇仍鼓足勇气做 第一个吃螃蟹的人，因为他坚定看好电子邮件营销在国内会有很好的上升趋势。为了尽快 打开市场，他采取了“洋为中用，中西合璧”的策略，将美国电子邮件营销市场的成熟发 展经验加以本土化，寻找国内实行会员制的公司客户商讨合作，这一策略果然在市场上灵 验。 “不要小看电子邮件营销，其实里面大有文章可做。”刘东昇介绍，电子邮件营销 追踪用户在收到B2C电子商务网站的商品推广邮件后，点击邮件中的链接登陆到B2C网站 ，选中商品放到购物车后结账购买的全过程，从中统计用户网上购物的特点，这可以对 B2C网站的下一次营销产生影响。 “现在不少国内的EDM公司还是在赚发电子邮件的钱，这其实是产业链中价值最低 的，就像劳动密集型产业赚的是辛苦钱。”刘东昇作为国内电子邮件营销市场的第一代进 入者，一直在思考通过创新来拓展市场。他认为电子邮件营销的价值在于方案，这比发多 少数量的邮件更为重要。 正如刘东昇所料，随着电子商务在国内快速发展，电子邮件营销也越来越能够吸 引市场眼球，不少网民已经习惯了打开EDM看看是否有新鲜的产品和新闻，电子邮件营 销正在被广大用户所接受。
思考： 1.运用前面所讲内容分析电子邮件营销符合优 秀商机的哪些特质？ 2.你身边还有哪些商机有待发掘？
2.资源——以尽量少的资源做尽量多的事情 成功的创业者总是最后才考虑现金。 首先考虑金钱是一个很大的错误，现在短缺的是高素质的创业者和商机， 而不是金钱。 资源要创造也要节约。 成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精巧、使用谨 慎的战略，以尽量少的资源做尽量多的事情。
第一章 大学生创业概述
一、创业的要素 二、创业者的素质特征 三、创业管理基础知识
一、创业的要素
1.商机——创业过程的起始点和核心 商机的形式、规模、深度决定了资源与团队所需的形式、规模和深度。 在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或 可获取的资源更为重要。 企业的成长率越高、规模越大、持续时间越长，以及毛利润、净利润和 自由现金流越大，那么商机就越大。 市场越不完善、变化程度越大，不连续性和混乱程度就越高，信息和知 识的真空和不足越多，商机就越多。
从垃圾邮件中找到创业项目 掘金 小“杂志Hale Waihona Puke Baidu也能换来大财富
当被垃圾邮件骚扰得不胜其烦时，有多少人能够敏锐地意识到其中蕴藏着创业商机？ 上海亿业网络科技发展有限公司总经理刘东昇就是这么一位有心人。他亲身经历了国内互 联网业的沉浮，从枯燥的技术研发岗位上转型到精彩的市场拓展领域中，最终看准机会把 握住电子邮件营销的发展浪潮，在浦东软件园实现了自己创业的目标。 当刘东昇在1999年研究生毕业时，正是国内互联网业英雄辈出风起云涌的时代，彼 时搜狐的张朝阳等名字成为众多计算机专业毕业生心目中当仁不让的偶像。刘东昇那时不 仅处于世纪之交，更面对着国内互联网业的第一个黄金期。作为一个心怀抱负的有志男儿 从此迎来了自己的互联网生涯。 “最初我在趋势科技工作，从事防病毒软件方面的技术研发。”刘东昇感叹如果自己 一直沿着技术研发的道路走下去，也许会如同千千万万的IT程序员一样了。但那时的互联 网业正处于瞬息万变的初创阶段，时刻充满着各种各样的机会,刘东昇也因此迎来了职业 生涯中的一次重要转型。 刘东昇在就读同济大学与德克萨斯大学合办的EMBA班时，一位外籍教授在闲聊中 抱怨自己的电子邮箱经常收到信息庞杂的垃圾邮件。正所谓说者无意但听者有心，这句抱 怨使刘东昇茅塞顿开：“电子邮件营销在整个互联网业中虽然并不起眼，但其实可能蕴藏 着一个很大的市场，而且大多数人还未意识到其中的商机，岂不是很合适的创业方向？”
最 初，我们只打算为别人开发游戏，没想过直接以自己的品牌向玩家推出游戏。我 们第一个开发出来的游戏，被代理商拒绝了。然后，我们就做了 Bejeweled（钻石迷情） 。那个游戏的诞生纯属偶然，我回老家的时候，看见人们在网上玩一种纸牌游戏，觉得很 有意思，就发Email告诉Brian Fiete，他第二天就写出了游戏的原型，而Jason Kapalka 在第三天找来了许多钻石图案，第四天Bejeweled的第一版就成型了。 我们带着Bejeweled去找游戏网站，Yahoo表示没兴趣代理，Microsoft表示可以把 它放到MSN上，但是条件很苛刻，出于无奈，我们还是接受了。结果，它在MSN上大受 欢迎，一天有6万个人来玩，可是我们的报酬仅仅是每月1500美元。 到了2000年，用户要求获得Bejeweled的可下载版 本，因为那时大家都是拨号上 网，网费很贵，而且上网时电话打不进来。于是，我不得不说服Yahoo（它也开始代理 Bejeweled了）和MSN，在继续 提供免费的线上版本的同时，允许我们推出售价20美元 的功能更强的可下载版本，所获得的利润，我们与销售网站对半分。我们从此有了一种新 的商业模式。
人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光， 但是长不大。 人们可以踩过你， 但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子， 即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景， 死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。 这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 ——俞敏洪
植物大战僵尸开发公司创始人自述：从0到1亿
这家公司今年的收入，有望达到1亿美元。可是10年前，它刚刚成立的时候，只是一个辍学生与 两个好友开的软件工作室。它如何做到从0到1亿美元的飞跃？下面就是创始人非常诚恳的自述。 PopCap创始人John Vechey自述 1996年，我进了普渡大学。虽然我还没有自己的电脑，但我想成为程序员，所以就选修了编程 课。那门课所有考试的第一名，总是一个叫做Brian Fiete的人，我就去问他，愿不愿意一起编个游戏 。这就是我们的第一个游戏ARC的由来。 ARC 是一个彩弹游戏，放上网以后，吸引了许多人玩。开发游戏需要大量时间，而我的大学 GPA（绩点）只有1.67，所以我就退学了，全身心投入开发工作。有一 次网上聊天，一个叫做Jason Kapalka的人要求加入我们，他后来成了PopCap的第三个创始人。 Jason Kapalka说服一家游戏公司，向我们购买ARC运营许可证，价格是45000美元。那一年， 我只有19岁，突然有这么一笔钱，感觉像百万富翁一样。后 来，我们又把ARC的所有权卖给了Sierra 游戏公司，又拿到了10万美元，我们三个就开始成立自己的公司了。