童装店可行性研究报告

“某”童装店可行性

分析报告

“某”服装店简介：

“某”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。“某”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“某”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。

项目摘要：

该项目初步计划为开设一家品牌童装零售店，店面地址目前确定为宁夏银川市西夏区文萃街边。该街已经形成了一条商业街，人气很旺；相对其他商业圈，商业气氛浓厚，人口密集，客流量大，店铺房租便宜，店面宽畅。是开店的理想选择。

目录

前言

一、投资目标与任务

二、总体环境阐发

3.1、市场容量阐发

3.2、消费者阐发

3.3、竞争阐发

3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）

三、营销策略

3.1、开幕促销

3.2、长期发展营销策略

四、店铺铺陈列

4.1、陈列前题

4.2、陈列要素

五、投资与回报

5.1、财务计划

5.2、市场分析

5.2.1我国童装市场总体格局

5.2.2中国童装市场需求

5.2.3童装市需求趋向

5.2.4中国童装市场存在的问题

5.2.4.1产品结构不合理

5.2.4.2童装市场竞争加剧，国内缺乏竞争力 5.2.4.3童装设计与国外差距大

5.2.5童装消费者分析

5.2.6童装营销

5.2.

6.1营销营销

5.2.

6.2营销策略

5.2.

6.3、产品及服务策略

5.2.

6.4、价格策略

六、项目可行性研究结论与建议

6.1可行性收入

6.2可行性结论

前言

童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也

越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发展的行业。

“某”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的要求

一、投资目标与任务

投资目标：开设一家品牌童装零售店，2年内拿回成本并开始赢利。

投资任务：顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。

成功的关键：

（1）折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不损伤儿童皮肤

（2）选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。

二、总体环境阐发

2.1、市场容量阐发

依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费". 预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。

因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。

2.2、消费者阐发

每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。

2.2.1、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。

2.2.2、消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。

2.2.3、小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。

2.2.4、消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。