(最新)商业模式某讲义课件
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商业模式培训讲义(PPT 46页)
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(1)收入对象 (2)收入介质 (3)收入渠道 (4)定价机制
构成要素：
(1)收入对象：向谁收钱？ (2)收入介质：通过向消费者哪些提供产品或服务
来收取？ (3)收入渠道：从哪个途径来获得收入？ (4)定价机制：定价方法和策略。
模五 商业模式
2 资源利用的创新
通过合作关系的拓展、 转变现有资源利用模 式等措施来创新商业 模式。（原料、渠道、 技术、关系等）
3 收入模式的创新
通过改变现有的收入 结构、和定价机制等 措施来创新商业模式。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
2 资源利用的创新
设计路径
①改变资源的利用模式 ②合作关系拓展
11
22
保定盛世辉腾—
NIKE代理通过垄断 卖场的模式，成功
因此，麦当劳从供应链中获取“中 利”，不是单纯依靠集中采购，而 是同时积极而深入地参与到供应链 改造之中，通过改造供应链，使得 整个价值链的整体收益大幅度增加， 它获得其中最大的一部分。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
①将原有介质的功能进 行拓展 ②开拓新的收入介质
小结与启示
顾客 A: 第1 周：每年7天 x 40年 顾客 B: 第2 周: 每年7天 x 40年
(最新)建立基于价值链的商业模式—如何创新商业模式讲义课件
如家、戴尔 华为
船老大海鲜烧烤、擦皮鞋店
汽车/铲车、万达与沃尔玛、 家乐福、加油站与便利店 单价值链（专业化）： NIKE、义乌、寿光
马方
33
吃喝嫖赌抽模式分析
吃：
喝：美容
嫖：棋牌室、杀人游戏
赌：QQ、网游、短信
抽：文化、信仰
“除了网游，还 有哪里是你花个 几百块钱就能呼 风唤雨的地方？” ——资深游戏策 划人铁口直言
马方
34
确定商业模式的原则
距离客户近 和客户沟通方便 扬长去短，不取长补短。 有所为，有所不为。
沃尔玛 如免费报纸
•凡客、美特斯邦威 •黄记煌、签字笔、鲜花店
马方 35
张瑞敏观点
和客户零距离： 直接面对客户需求，而非直接销售 研发市场，而非研发产品
为需求生产，而非库存生产
马方
8
我们的出路：
产品技术创新？ 商业模式创新？
马方
9
我们如何赚钱
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
马方
10
为什么要考虑商业模式
以前：确定一个行业就知道做什么；
今天：仅选择一个行业是不够的。
马方
11
商业模式
商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企 业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法， 俗称盈利模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 商业模式：本质为客户创造价值的模式！
马方 12
商业模式被视为创业制胜的“葵花宝典”。 创业者、投资人碰到一起， 首先问：“你是什么模式？ 没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。 ——迈克尔· 波特
精品商务课件之(最新)北大商业模式研究讲义课件
商业模式创新令人困惑？
全世界的企业高管都想不明白：为什么通过商业模式创新实现新的增 长会这么难？ 缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少； 没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时 可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功。 例如，海尔集团应对金融危机的思路：一是产品创新，为用户 提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的即 需即供；三是机制创新，建立“人单合一”的自主经营体。 对商业模式创新的投入太少 美国管理协会（American Management Association）近 期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总 投资中的占比不到10%！ 统计：美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！
影视剧拍摄
人才 现金流
• 根据多渠道衍生品（影视作品，演员代言， 影视音像制品）收入较高，但需要较大现金 流和人才输送。 • 通过电视剧首播权、重播权、衍生产品， 《乡村爱情2》进账就高达6000万元。
演员 成名后的 单飞和演员 之间的平衡问题
14个植入式广告，10条贴片广告，总共广告收入5000多万元，这些钱正是《非诚勿扰》全部 的制作费。之后三亿票房基本上都是纯赚的利润。 ——江南春 Page-11
赵本山模式新传
在演艺经纪业务 上开始发力，此 举将完成本山艺 术学院培养演 员、本山影视造 星、经纪部门开 发艺人品牌资产 的造星产业链， 对小沈阳等人的 价值开发将为其 带来经营赵本山 之外的收入增长 点。
2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币； 2007年上半年市值160亿人民币（2006年利润
Page-4
猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚 钱？
Page-5
娱乐明星们的“生财之道”
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
(最新)商业模式与产品开发讲义课件
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式及相关概念
商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
商业模式及相关概念
企业与企业的目标 商业模式
为什么要了解商业模式？（续）
“方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的 创新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就 不会远！ 成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。 商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“ 战略的战略”，创新了商业模式：
企业就可能获得更高的利润 获得10年持续发展 对接风险投资，获得30倍的企业资本增值 中国企业转型升级的核心路径。
项目：创新项目，客户项目，企业产品项目的子项目 ，……
争取资源 后面三个问题和商业模式（Business Model ）紧密相关
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式
商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
企业的“未来”主要靠商业模式创新
全球超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术 的创新 没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义
柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇
同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市 场的反应截然不同
项目经理的职责
运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践，以 保证项目产出物的完整性和质量（满足项目需求） 在特定技术、费用和时间的限制下，利用组织中的现有资源达成项目最 终目标； 负责组建项目组，肩负项目组日常管理工作 与客户及外部组织交互，督导项目组朝正确的目标努力，确保项目组所 做承诺的兑现 根据使命、目标和需求来管理项目的范围； 组织对项目规模、工作量、工期的估计，项目管理、开发活动的策划， 以及各项计划的执行； 按项目计划进行项目验收； 监督与控制项目的进度、效率和风险； 解决阻碍项目开展的矛盾和问题 向外界提供项目的可视性，如工作进度、质量状况等
商业模式培训讲义(PPT 37张)
• 高山系列
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• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。 • 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。 • 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式 • 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握 户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的 银行卡上。 住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民 的ID号码。
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• 溯溪系列
• 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
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• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列
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• 近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。 • 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 … • 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。 • 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著 名产品价格高。
企业
国际政治经济环 境日益复杂和不 确定
产业链格局变化与 资源能力充裕
(最新)开发商业模式讲义课件
主要内容 • 一、引导案例
• 二、商业模式 • 三、有效商业模式的构成要素 • 四、商业模式开发的方法
一、引导案例1
阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
• 目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的BtoB模式是如何开发，又是如何被有效运行并 最终得以实现卓越盈利的呢？ – 1988年马云以5万元开始创业。 – 当时中国的基本宏观经济形势是，中国面对信息 技术带来的巨大商机和挑战，将迎来‚中国会成 为世界工厂！‛的社会现实。 – 马云敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路 径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出 了企业免费入了‚竞价排名‛ 搜索引擎商业模式。 • 什么是‚竞价排名‛模式？
–即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头。 • ‚比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告， 是根据竞价来排列的。‛
• 由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服 务商； • 盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
• 为什么至今没有企业能够成纪90年代中期崛起的网站基本上都是 以搜索引擎为方向，例如Yahoo等，但这些公司都没 有想过针对中文开发搜索引擎。 • 2000年5月，成立才两年的搜索引擎Googl利模式与Google并无二致，都是向门户网站提供后台 网页搜索服务。
– 免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 – 严重的信用问题。马云意识到，市场信用问题 越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的 东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推 出企业信用认证概念。 – 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形。
• 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子 商务搜索——关键字竞价搜索
• 哈佛商学院的教学参考资料：
商业模式培训课程(PPT25页)
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月14日 星期三 11时48 分7秒1 1:48:07 14 October 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 11时48 分7秒 上午11 时48分1 1:48:07 20.10.1 4
住哦！”
将人物性格附着在产品上，使产品在本质的饮料功能属性之外，平添某种独特的文化“体验”
元素，这与蓝猫多维产品的规划是不谋而合。在蓝猫的构想中，儿童的需求是多维的，他们对饮品
有口感、营养等的生理需求，有需要关注他们成长感受的心理需求，以及需要提供饮品与健康乃至
有关生命本身知识和文化的思想需求，而蓝猫借助“产品 + 体验”的概念，则可将这些需求一一
1．促销网点与品牌形象展示体系：联合三辰卡通集团遍布全国的 2000多家专卖店系统，全面成为蓝猫咕噜噜饮料产品促销体系与形象 展示体系。
2．市场帮扶辅导体系：汇源集团在全国拥有170多家销售公司，
员工超万人，其中销售人员8000人，其市场维护队伍将全力支持“蓝
猫淘气·咕噜噜”建立市场快速反应机制，通过资源嫁接手段实现对
商业模式培训课程
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
➢商业模式的扩张模式
委托管理方式
连锁方式
企业扩张
收购兼并方式
各种招商
商业模式的扩展方式
连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
星期五的草莓饮料和好伙伴甜妞萄和维生素水破天荒地把“果心情日记”分解出星期六
(最新)RFSIM技术及其商业模式讲义课件
摘要
市场机遇
RFSIM
技术
安全保证
商业模式如何运营
市场机遇与应用类型
智能卡在全球得到广泛应用但市场充斥着同质化的解决方案
伦敦 –Oyster Card
• 可充值或即时结算、同时用于市政交通的智能卡
美国 – VisaWave, PayPass, ExpressPay, Blink
• 即刷即用式信用卡的成功先驱. 这些信用卡公司开始进入小额现金支付市 场
市场机遇与应用类型
RFSIM专利技术是一个可代替钱包、钥匙和身份证的全方位服务平台
公交 & 票务 在线购物 票证 信用卡
员工卡
会员卡
里程卡
门禁卡
电子钱包 储值券
优惠券
市场机遇与应用类型
可使用手机和/或网络多种方式完成移动交易
移动支付类型
充值预付帐户 银行支票 大额支付 零售店 快餐
物品 (CD、书籍等) 数字产品 (基于服务包的数字签 名)
新加坡 – EZ-Link
• 用于物流、轻铁、公交支付及交通税收的非接触式储值卡
香港 – 八达通
• 发行量达到1200万张. 世界上最成功的非接触式支付系统
市场机遇与应用类型
手机钱包与智能卡合二为一的趋势
• 在互联网大潮中被大肆宣扬的移动商务概念并未真正走向市场 • 手机钱包是一个包含移动交易以及钱包中的会员卡、优惠卡以及其他身份卡 等各种元素的多元化应用 • 手机钱包最能吸引新技术爱好者、勇于尝试的消费者以及严重依赖手机的用 户 • 一项同时提供交易能力和应用发明的新技术的使用足以引发市场的快速增长 • 包括NFC、 RFID 、条码以及视频识别在内的几项技术都可以实现手机钱包 的功能
商业模式概述(共 58张PPT)
1
商业模式概述
2020/3/11
2
3
商业模的本质：关于利润产生的逻辑； 操作层面上：价值创造的内部过程；
4
商业模式的起源
• 最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”， 具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
• 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Baitand Hook ）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razorand Blades）模式，或是“搭 售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期。
盈利模式
现金流结构
价值
13
14
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15
价值主张
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
– 处于成长期的企业一 般来说已经初步形成 了自己的商业模式。 许多企业由于找不到 突破口，长期徘徊在 一定的销售规模，甚 至出现亏损、创业失 败。这期间的企业最 重要的就是要找创新 的商业模式作为突破 口。
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模 式比较成熟，但容 易因为已经取得的 成功而犯下墨守陈 规和盲目自大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。
商业模式概述
2020/3/11
2
3
商业模的本质：关于利润产生的逻辑； 操作层面上：价值创造的内部过程；
4
商业模式的起源
• 最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”， 具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
• 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Baitand Hook ）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razorand Blades）模式，或是“搭 售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期。
盈利模式
现金流结构
价值
13
14
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15
价值主张
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
– 处于成长期的企业一 般来说已经初步形成 了自己的商业模式。 许多企业由于找不到 突破口，长期徘徊在 一定的销售规模，甚 至出现亏损、创业失 败。这期间的企业最 重要的就是要找创新 的商业模式作为突破 口。
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模 式比较成熟，但容 易因为已经取得的 成功而犯下墨守陈 规和盲目自大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。
新商业模式C2Bppt课件
18
尚品宅配成功因素--成本控制
间接成本
时间成本
库存成本
资金成本
时间成本：通过信息化改造，每个配件都可以形成“流水”，例如：在开料后马上打孔，在
生产完后，马上 送到仓库。而大批量的生产方式则会形成“断点”---需要所有部件都经历同
一道工序后，才能
进入下一道工序。因此，在相同的时间内，能生产出更多的产品。
17
尚品宅配成功因素--成本控制
直接成本
材料利用率
人工成本
材料利用率：原材料是标准的大板，通过对裁切进行优化，100个不同柜子的材料利用率可能更高。 目前，尚品宅配的材料利用率是91%-93%，而对于传统家具企业，85%就是一个不 错的水平了
人工成本：设计出了能识别并执行生产指令的机器，让机器指挥人，代替高工资的技术工人，只需 要普通工人。技术工人的工资通常是普通工人的2-3倍
15
尚品宅配成功因素--店网一体化
顾客接触点：实体店+网络商城
16
尚品宅配成功因素
顾客接触点：实体店+网络商城
对于其他企业，线上和线下可能会存在冲突，但尚品宅配却不会。最主要的原因是，线上和线下服 务的是两个基本完全不同的群体，线上吸引的主要是80后和90后，而线下主要是60后和70后。 “几乎没有客户群的重叠”，新居网总经理胡翊表示。
资金成本更少。
19Βιβλιοθήκη 尚品宅配业绩尚品宅配从2004年到2009年，5年时间内，销售额从0做到3亿元；从2009年到 2012年短短3年时间内，尚品宅配年销售额突破10亿元。2014年接近20亿元。
19.12 16 10
3
20
CONTENTS
04Part Four C2B前景
尚品宅配成功因素--成本控制
间接成本
时间成本
库存成本
资金成本
时间成本：通过信息化改造，每个配件都可以形成“流水”，例如：在开料后马上打孔，在
生产完后，马上 送到仓库。而大批量的生产方式则会形成“断点”---需要所有部件都经历同
一道工序后，才能
进入下一道工序。因此，在相同的时间内，能生产出更多的产品。
17
尚品宅配成功因素--成本控制
直接成本
材料利用率
人工成本
材料利用率：原材料是标准的大板，通过对裁切进行优化，100个不同柜子的材料利用率可能更高。 目前，尚品宅配的材料利用率是91%-93%，而对于传统家具企业，85%就是一个不 错的水平了
人工成本：设计出了能识别并执行生产指令的机器，让机器指挥人，代替高工资的技术工人，只需 要普通工人。技术工人的工资通常是普通工人的2-3倍
15
尚品宅配成功因素--店网一体化
顾客接触点：实体店+网络商城
16
尚品宅配成功因素
顾客接触点：实体店+网络商城
对于其他企业，线上和线下可能会存在冲突，但尚品宅配却不会。最主要的原因是，线上和线下服 务的是两个基本完全不同的群体，线上吸引的主要是80后和90后，而线下主要是60后和70后。 “几乎没有客户群的重叠”，新居网总经理胡翊表示。
资金成本更少。
19Βιβλιοθήκη 尚品宅配业绩尚品宅配从2004年到2009年，5年时间内，销售额从0做到3亿元；从2009年到 2012年短短3年时间内，尚品宅配年销售额突破10亿元。2014年接近20亿元。
19.12 16 10
3
20
CONTENTS
04Part Four C2B前景
《商业模式讲解》PPT课件
基因配对 •配对是否有缺失：拥有 能力却无可用资源，或拥 有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的 能力与资源配对，形成不 同的业务模式。优势资源 是否与核心能力结合在一 起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、 专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
2
1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环 节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展 使新研发技术、新商业创意在短时 间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外， 每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新 建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有： 卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐 介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡 卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
15
2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈 品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。
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靠当初预付费的形式再创“传奇”已经变得不太可能 ，在这样的情况下，先吸引用户Come &Stay，然后 凭我们自己多年积累的运营和服务经验在游戏的后续 服务上胜出，在更为广阔、更能反应和创造用户需求 的平台上制造的盈利点，也就是我们要找的所谓 “P”点
江南春与上海分众传媒的商业模式
江南春是通过不断播放着
销最成功的公司。2005年在中国市场直销额做到了 170亿元。 安利的商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业 场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安 利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。 即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销 售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的 目的。
国美与沃尔玛的相同之处有三点：（1）都是大量
发展连锁店，以量取胜；（2）都是五个统一，即 统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一 管理，统一资金结算；（3）都是以低价取胜。 国美与沃尔玛的区别在于，前者是专业连锁，即只 经营家用电器，后者是百货连锁，产品品种数以万 计。
案例：国美电器
——时代华纳前 CTO迈克尔.邓恩
变先造后卖为先卖后造，实现两
个“消灭”：消灭库存，消灭中 间商 一般的商业活动，是将已经制造 出来的产品卖出去，造成两多： 一是商业费用多； 二是库存积压 多。 戴尔公司依托互联网，将自己所 生产的各种零部件及其价格陈列 给消费者。消费者根据自己的需 要进行组合，然后将订单和定金 交给戴尔公司。戴尔公司收到订 单和定金后，在几天之内将产品 组装好，并送到消费者手中。这 种商业模式的结果是两个消灭， 即消灭库存，消灭中间商。戴尔 公司的平均库存只有5天。
就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；
我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的
路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着 中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
现在的阿里巴巴，每天收入超过 100万元
。有 700 万家中国企业、200万家外国企业成为其会员。
案例：中国房地产开发的商业模式
将负债的财务杠杆作用发挥到了极致!
具体做法为：
–开发商利用商业银行的流动资金贷款获得土地资源；
–以垫资施工作为建筑施工企业工程中标的主要条件； –尽早启动项目预售，利用客户购房款或者按揭回款用 于项目建设；
–对项目乙方全面延期结算，挪用前一项目的销售回款 进行另一个新项目的前期开发准备和土地资金需求。
第七讲：
商业模式
主 要 内 容
商业模式及其重要性
主流商业模式介绍
商业模式演进与创新 商业模式的合理性检验
一、商业模式
商业模式定义
商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，
怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的 ，而进行的战略规划和组织运作体系的设计， 主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、 业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等 方面。 商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新 形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在 企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一 种成功的商业模式。
耐克从鞋起家，发展到整个体育用品，成为国际
案例：NIKE 知名品牌。耐克是一种中间商品牌，耐克本身没 有工厂，是典型的哑铃模式——即自己只作产品 设计和销售，产品制造完全外包。 在中国当前制造业严重过剩的情况下，耐克模式 对许多企业都有参考价值。
案例：安利
安利是一家以直销著称的美国公司，也是在中国做直
案例：Dell模式
案例：阿里巴巴
马云于1964年 出生在杭州西子湖 畔的一个普通家庭 ，他的数学成绩不 好 ，第一次高考， 他数学只考了21分 ，经过了三次高考 后，马云考上了一 所专科学校学习英 语。毕业以后，马 云在杭州电子工学 院教书。
阿里巴巴的商业模式：B to B
马云创立阿里巴巴走的是 BtoB 模式，通俗一点讲，
（三）是获得VC的必要叙事
创业融资的实质
是“讲故事”， 而“故事”的核 心就是商业模式 ！
Hale Waihona Puke （二）是创业过程的必然阶段 商业模式分析在整个创业过程中起到承
前启后的作用。
创 意
商 机
商 业 模 式
商 业 计 划
创 业 执 行
案例：珠海考试书店网
案例：珠海考试书店网
2006年3月：创意交流
2006年4月：市场调查、可行性论证、团队组
建、网站建设（获利模型：一是卖自己产品服 务；二是买别人的，赚广告费） 2006年5月：网站上线、试营业，定位获利模 型：销售提成的代理获利 2006年7-8月：暑假营业额1.5万 2006年9月-12月：平均每月营业额3万
广告的液晶显示屏，用生 动的视频广告代替了呆板 的平面广告，以此来吸引 投资者的眼球。
其实，江南春的赚钱方式
很简单，他把液晶电视装 在楼宇的电梯口播放广告 ，然后收取广告费。
为顾客节省每一分钱，向顾
案例：W-M
客提供最实惠的商品 商业本身并不直接创造价值 ，商业中的一切花费，最终 都要由消费者买单。因此， W-M处处精打细算：商场没 有专门的办公室，办公室同 时又是仓库，经理们经常站 着开会；所有的文件纸都是 两面都用；通过信息技术和 物流优化，尽可能降低物流 成本；通过大批量采购，千 方百计地压低采购成本。
盛大的商业模式（续）
2005年12月推行大型游戏全面免费模式，即由原来
的按时间收费的订阅模式，转为游戏免费、但按需求 收费的增值服务模式。新商业模式已经将盛大带入了 一个新的业绩上升通道。
CSP实现了“Come-pay-stay”向“Come-
stay-pay”的转变。 陈天桥：在旧有模式下，同质化的竞争让一款游戏
二、商业模式的重要性
（一）是成功企业的必要构件
虽然硅谷在技术创新方面闻 名于世，但商业模式的创新同样 是硅谷取得惊人经济成就的重要 原因。
——迈克尔.内文斯
我希望新公司能够集中精力于商业模 式以及潜在的业务经营方面，因为作为一 家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商 业模式。相对于商业模式而言，高技术反 倒是次要的。
江南春与上海分众传媒的商业模式
江南春是通过不断播放着
销最成功的公司。2005年在中国市场直销额做到了 170亿元。 安利的商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业 场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安 利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。 即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销 售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的 目的。
国美与沃尔玛的相同之处有三点：（1）都是大量
发展连锁店，以量取胜；（2）都是五个统一，即 统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一 管理，统一资金结算；（3）都是以低价取胜。 国美与沃尔玛的区别在于，前者是专业连锁，即只 经营家用电器，后者是百货连锁，产品品种数以万 计。
案例：国美电器
——时代华纳前 CTO迈克尔.邓恩
变先造后卖为先卖后造，实现两
个“消灭”：消灭库存，消灭中 间商 一般的商业活动，是将已经制造 出来的产品卖出去，造成两多： 一是商业费用多； 二是库存积压 多。 戴尔公司依托互联网，将自己所 生产的各种零部件及其价格陈列 给消费者。消费者根据自己的需 要进行组合，然后将订单和定金 交给戴尔公司。戴尔公司收到订 单和定金后，在几天之内将产品 组装好，并送到消费者手中。这 种商业模式的结果是两个消灭， 即消灭库存，消灭中间商。戴尔 公司的平均库存只有5天。
就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；
我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的
路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着 中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
现在的阿里巴巴，每天收入超过 100万元
。有 700 万家中国企业、200万家外国企业成为其会员。
案例：中国房地产开发的商业模式
将负债的财务杠杆作用发挥到了极致!
具体做法为：
–开发商利用商业银行的流动资金贷款获得土地资源；
–以垫资施工作为建筑施工企业工程中标的主要条件； –尽早启动项目预售，利用客户购房款或者按揭回款用 于项目建设；
–对项目乙方全面延期结算，挪用前一项目的销售回款 进行另一个新项目的前期开发准备和土地资金需求。
第七讲：
商业模式
主 要 内 容
商业模式及其重要性
主流商业模式介绍
商业模式演进与创新 商业模式的合理性检验
一、商业模式
商业模式定义
商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，
怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的 ，而进行的战略规划和组织运作体系的设计， 主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、 业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等 方面。 商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新 形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在 企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一 种成功的商业模式。
耐克从鞋起家，发展到整个体育用品，成为国际
案例：NIKE 知名品牌。耐克是一种中间商品牌，耐克本身没 有工厂，是典型的哑铃模式——即自己只作产品 设计和销售，产品制造完全外包。 在中国当前制造业严重过剩的情况下，耐克模式 对许多企业都有参考价值。
案例：安利
安利是一家以直销著称的美国公司，也是在中国做直
案例：Dell模式
案例：阿里巴巴
马云于1964年 出生在杭州西子湖 畔的一个普通家庭 ，他的数学成绩不 好 ，第一次高考， 他数学只考了21分 ，经过了三次高考 后，马云考上了一 所专科学校学习英 语。毕业以后，马 云在杭州电子工学 院教书。
阿里巴巴的商业模式：B to B
马云创立阿里巴巴走的是 BtoB 模式，通俗一点讲，
（三）是获得VC的必要叙事
创业融资的实质
是“讲故事”， 而“故事”的核 心就是商业模式 ！
Hale Waihona Puke （二）是创业过程的必然阶段 商业模式分析在整个创业过程中起到承
前启后的作用。
创 意
商 机
商 业 模 式
商 业 计 划
创 业 执 行
案例：珠海考试书店网
案例：珠海考试书店网
2006年3月：创意交流
2006年4月：市场调查、可行性论证、团队组
建、网站建设（获利模型：一是卖自己产品服 务；二是买别人的，赚广告费） 2006年5月：网站上线、试营业，定位获利模 型：销售提成的代理获利 2006年7-8月：暑假营业额1.5万 2006年9月-12月：平均每月营业额3万
广告的液晶显示屏，用生 动的视频广告代替了呆板 的平面广告，以此来吸引 投资者的眼球。
其实，江南春的赚钱方式
很简单，他把液晶电视装 在楼宇的电梯口播放广告 ，然后收取广告费。
为顾客节省每一分钱，向顾
案例：W-M
客提供最实惠的商品 商业本身并不直接创造价值 ，商业中的一切花费，最终 都要由消费者买单。因此， W-M处处精打细算：商场没 有专门的办公室，办公室同 时又是仓库，经理们经常站 着开会；所有的文件纸都是 两面都用；通过信息技术和 物流优化，尽可能降低物流 成本；通过大批量采购，千 方百计地压低采购成本。
盛大的商业模式（续）
2005年12月推行大型游戏全面免费模式，即由原来
的按时间收费的订阅模式，转为游戏免费、但按需求 收费的增值服务模式。新商业模式已经将盛大带入了 一个新的业绩上升通道。
CSP实现了“Come-pay-stay”向“Come-
stay-pay”的转变。 陈天桥：在旧有模式下，同质化的竞争让一款游戏
二、商业模式的重要性
（一）是成功企业的必要构件
虽然硅谷在技术创新方面闻 名于世，但商业模式的创新同样 是硅谷取得惊人经济成就的重要 原因。
——迈克尔.内文斯
我希望新公司能够集中精力于商业模 式以及潜在的业务经营方面，因为作为一 家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商 业模式。相对于商业模式而言，高技术反 倒是次要的。