商业模式ppt

马方
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案例1：泰山管理学院价值链分析
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30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
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推荐 学生
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案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
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结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
核心竞争力：企业内部集体的学习能力；
比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争 优势。
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企业价值链模型
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确定商业模式的原则
距离客户近 和客户沟通方便 扬长去短，不取长补短。 有所为，有所不为。
沃尔玛 如免费报纸
凡客、美特斯邦威 黄记煌、签字笔、鲜花店
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确定商业模式目的
成本“最低”，价值“最大”； 成为“链主”，利润“最大”。
孔子：牵牛、买奴隶 国家体制：美国、中国 企业体制：索尼、宝马、海尔、格兰仕 作人标准：什么是朋友 管理制度：导向作用 家庭教育：暗示教育 关于学习：执行力流行，重要不紧急
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价值链：
价值链：产品或服务增值的活动过程；
价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销 、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合”
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业的竞争力。
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价值链及增值过程
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价值增值分布：
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战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
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核心竞争力与比较竞争优势
享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。
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建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
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建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
商业模式
商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企 业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法， 俗称盈利模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
商业模式：本质为客户创造价值的模式！
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什么是商业逻辑
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确定商业模式的程序
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商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
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好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
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能够驾驭商业模式的特质
对事业有超乎利润之上的追求，能够承受挫折与寂 寞。
将企业视为一生的追求，不以短期套现为目的。
把满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益 与要求。
坚守行业的本质与规律，清醒地理解创新的边界。
善于发现一种商业模式的关键点，夯实企业的相持 力；不断打磨每个细节。