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何为内向思维？ 内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口， 我改变不了别人就改变自己。
内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借 口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本
内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者
7
内向思维
成功是找方法，失败是找借口 承担=成长 成功方法： 1、建立制度 2、领导以身作则
10
赢利模式九大步骤
------俗称天龙九部
9、财务资本 8、市场营销 7、绩效机制 6、目标导航 5、竞争战略 4、用户战略 3、人才战略 2、产品战略 1、战略设计
11
一、战略设计
12
1. 定目标 目：方向 未来的样子 5年 10年 100年的样子
如果想成为行业第一，必须要抓住每一个关键步 骤的牛鼻子 该做的事必须死磕 不该做的动都不 要动，必须高效。只有做到第一才能成功，一金 胜过十银。 标：标准 世界第一的要求 世界第一的标准 第一梦想决定成果 梦想---思维---行为---成果 梦想、信念、企图心是任何事物代替不了的
17
产品定位
确定目标市场
注：P—产品 M—市场
MMM 123 P1 P2 P3
产品专业化
MMM 123 P1
P2
P3
单一产品和市场 MMM 123
P1
P2
P3 市场专业化
MMM 123 P1
P2
P3
有选择的专业化
MMM 123 P1
P2
P3
18
全面覆盖
三、人才战略
19
企业人才之病 （招不到、选不出、干不好、留不住） 时间花在哪里，成果就在哪里 根源在管理者的三大误区 （不投入、不重视、不参与） 人才战略是第一战略 只有人能创造财富，人是活的，其他都是死的 一流人才造就一流事业
25
四、用户战略
26
高额利润 ——20\80原则 A、20%的人拥有80%的财富； B、80%的人拥有20%的财富； C、20%的客户创造80%的利润； D、80%的客户创造20%的利润； E、20%的产品创造80%的业绩。
27
细分市场——锁定高端（容易聚焦） 选对鱼塘选对鱼
20%
80%
高
80%利润
要用生命一样对待你的产品 一家伟大的公司一定要有伟大的产品
16
2、聚焦品质 专、精、深的品质让客户尖叫 （用户体验、产品研发、渠道、品牌等）
企业似人，产品即人品 聚焦一个产品做到世界第一 1米宽（产品单一） 1000米深（产品的品质） 10000小时精进（持续学习改进） 100000倍投入（人力、物力、财力、饱和式进攻） 产品=战略 单一产品做到极致 价高、本底、量大是企业发展的前提
赢利模式------天龙九部
1
目录
1、战略设计 2、产品战略 3、人才战略 4、用户战略 5、竞争战略 6、目标导航 7、绩效机制 8、市场营销 9、财务资本
2
导言
三大思维 1、数字思维 2、成果思维 3、内向思维
3
数字思维
数字思维的优点 管理=管数字 只有数字的管理才是科学的管理 数字管理：简单、直接
低
28
客户分类管理
大鲸鱼（量大、价高） 铂金
主要利润
海豚（量中、价中）
黄金
次要利润
鲨鱼（量大、价低）
铁ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
资金持平
小鱼（量小、价低）
铅
可能亏损
一千条小鱼 = 一桶鱼= 一条大鱼（大鲸鱼战略）
29
六脉神剑
➢ 1、一把手工程（锁定式开发） ➢ 2、尖刀+鲸鱼 （非常精准） ➢ 3、成立大鲸鱼部（大客户） ➢ 4、机制调整（底薪+绩效） ➢ 5、政策倾斜（特殊的待遇） ➢ 6、关系（服务）+专业（实力）
23
学习型组织---持续学习 唯有学习力，才会带来创造力！ 高层---走出去 中层---请进来 基层---互教学 内向思维：人才战略 校长型企业家：使命驱动、人才为本、增长为王
24
实效学习3+3模型 学得快+学得透+学的对 成效法则+对标法则+系统法则 选人---当下 育人---未来 最最关键的重点 没有将60%的时间放在育人上
13
2、定位 你做什么？唯一=第一 商业成功的关键（差异化） 比对手更好不容易 比对手不同很容易 逻辑关系：创新、不同、差异化 复制标杆 差异化法则： （用户痛点、对手弱点、自己优点) 价值最大化 起心动念就要做到独特的用户价值 这是企业的DNA 是种子
14
二、产品战略
15
1、四眼看天下
看政策：谁会不让做 看对手：谁和我抢饭吃 看产品：我做什么，为什么做 看客户：谁是我的客户，客户的需求
30
三大核心
➢ 20%核心客户 ➢ 20%核心产品 ➢ 20%核心员工
聚焦
管理者要将80%时间用在20%的三大核心上
31
1、卖产品不如卖服务 2、产品同质，服务有差异 3、产品会过剩，但服务是稀缺资源
20
领导者=战略*人才 业绩增长=人才增长 领导者要把60%以上的时间花在选人育人上 企业=学校 董事长=校长 领导=老师 员工=学生 （人才生产线）
21
企业大学
22
学习的力量 聚焦于人 董事长（领导者）要成为教练---帮助员工成功 领导者的思维格局（天花板） 为何有时觉得力不从心，那是因为你无能为力 成功的前提是成长 ①基于战略 ②基于能力 ③基于业绩
4
数字思维的方法 1、须懂财务 ：损益表 经营成果 要建立部门损益表、员工损益表、客户损益 表、产品损益表 2、数字日常化：流水账 日 周 月报表
（1）收入-成本及税金=毛利-其他管理费用-财务 费用=税前利润- 25%税=净利润 =经营成果
（2）周报表：每件事以数字说话，透过数字看 本质。
5
成果思维
正向思维与成果思维的区别
正向思维：起因 行动 结果 （10-8=2）
成果思维：我想要什么样的结果
结果
行动
结果（2=10-8）
成果导向思维的方法：找正确发力点
成果导向思维有很多种方法 例：2=10-8=3-1=5-3
成功组织只记功劳，不记苦劳
1、价值创造
2、先算后做
3、以终为始
4、规避风险
6
内向思维
8
总结
1、数字思维：好企业是数据管理，数字说话 2、成果思维：以结果为导向，一针见血 3、内向思维：一人担当，绝不找借口
9
20/80定律
20%的人拥有80%的财富 20%的事决定80%的成果 最大的成本是时间 时间要花在20%的员工上 聚焦在20%的客户身上 聚焦在20%的员工身上 高效是决策论 不是方法论 一定要明白什么该做，什么不该做 最最重要的关键 抓住核心抓住牛鼻子
内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借 口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本
内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者
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内向思维
成功是找方法，失败是找借口 承担=成长 成功方法： 1、建立制度 2、领导以身作则
10
赢利模式九大步骤
------俗称天龙九部
9、财务资本 8、市场营销 7、绩效机制 6、目标导航 5、竞争战略 4、用户战略 3、人才战略 2、产品战略 1、战略设计
11
一、战略设计
12
1. 定目标 目：方向 未来的样子 5年 10年 100年的样子
如果想成为行业第一，必须要抓住每一个关键步 骤的牛鼻子 该做的事必须死磕 不该做的动都不 要动，必须高效。只有做到第一才能成功，一金 胜过十银。 标：标准 世界第一的要求 世界第一的标准 第一梦想决定成果 梦想---思维---行为---成果 梦想、信念、企图心是任何事物代替不了的
17
产品定位
确定目标市场
注：P—产品 M—市场
MMM 123 P1 P2 P3
产品专业化
MMM 123 P1
P2
P3
单一产品和市场 MMM 123
P1
P2
P3 市场专业化
MMM 123 P1
P2
P3
有选择的专业化
MMM 123 P1
P2
P3
18
全面覆盖
三、人才战略
19
企业人才之病 （招不到、选不出、干不好、留不住） 时间花在哪里，成果就在哪里 根源在管理者的三大误区 （不投入、不重视、不参与） 人才战略是第一战略 只有人能创造财富，人是活的，其他都是死的 一流人才造就一流事业
25
四、用户战略
26
高额利润 ——20\80原则 A、20%的人拥有80%的财富； B、80%的人拥有20%的财富； C、20%的客户创造80%的利润； D、80%的客户创造20%的利润； E、20%的产品创造80%的业绩。
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细分市场——锁定高端（容易聚焦） 选对鱼塘选对鱼
20%
80%
高
80%利润
要用生命一样对待你的产品 一家伟大的公司一定要有伟大的产品
16
2、聚焦品质 专、精、深的品质让客户尖叫 （用户体验、产品研发、渠道、品牌等）
企业似人，产品即人品 聚焦一个产品做到世界第一 1米宽（产品单一） 1000米深（产品的品质） 10000小时精进（持续学习改进） 100000倍投入（人力、物力、财力、饱和式进攻） 产品=战略 单一产品做到极致 价高、本底、量大是企业发展的前提
赢利模式------天龙九部
1
目录
1、战略设计 2、产品战略 3、人才战略 4、用户战略 5、竞争战略 6、目标导航 7、绩效机制 8、市场营销 9、财务资本
2
导言
三大思维 1、数字思维 2、成果思维 3、内向思维
3
数字思维
数字思维的优点 管理=管数字 只有数字的管理才是科学的管理 数字管理：简单、直接
低
28
客户分类管理
大鲸鱼（量大、价高） 铂金
主要利润
海豚（量中、价中）
黄金
次要利润
鲨鱼（量大、价低）
铁ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
资金持平
小鱼（量小、价低）
铅
可能亏损
一千条小鱼 = 一桶鱼= 一条大鱼（大鲸鱼战略）
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六脉神剑
➢ 1、一把手工程（锁定式开发） ➢ 2、尖刀+鲸鱼 （非常精准） ➢ 3、成立大鲸鱼部（大客户） ➢ 4、机制调整（底薪+绩效） ➢ 5、政策倾斜（特殊的待遇） ➢ 6、关系（服务）+专业（实力）
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学习型组织---持续学习 唯有学习力，才会带来创造力！ 高层---走出去 中层---请进来 基层---互教学 内向思维：人才战略 校长型企业家：使命驱动、人才为本、增长为王
24
实效学习3+3模型 学得快+学得透+学的对 成效法则+对标法则+系统法则 选人---当下 育人---未来 最最关键的重点 没有将60%的时间放在育人上
13
2、定位 你做什么？唯一=第一 商业成功的关键（差异化） 比对手更好不容易 比对手不同很容易 逻辑关系：创新、不同、差异化 复制标杆 差异化法则： （用户痛点、对手弱点、自己优点) 价值最大化 起心动念就要做到独特的用户价值 这是企业的DNA 是种子
14
二、产品战略
15
1、四眼看天下
看政策：谁会不让做 看对手：谁和我抢饭吃 看产品：我做什么，为什么做 看客户：谁是我的客户，客户的需求
30
三大核心
➢ 20%核心客户 ➢ 20%核心产品 ➢ 20%核心员工
聚焦
管理者要将80%时间用在20%的三大核心上
31
1、卖产品不如卖服务 2、产品同质，服务有差异 3、产品会过剩，但服务是稀缺资源
20
领导者=战略*人才 业绩增长=人才增长 领导者要把60%以上的时间花在选人育人上 企业=学校 董事长=校长 领导=老师 员工=学生 （人才生产线）
21
企业大学
22
学习的力量 聚焦于人 董事长（领导者）要成为教练---帮助员工成功 领导者的思维格局（天花板） 为何有时觉得力不从心，那是因为你无能为力 成功的前提是成长 ①基于战略 ②基于能力 ③基于业绩
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数字思维的方法 1、须懂财务 ：损益表 经营成果 要建立部门损益表、员工损益表、客户损益 表、产品损益表 2、数字日常化：流水账 日 周 月报表
（1）收入-成本及税金=毛利-其他管理费用-财务 费用=税前利润- 25%税=净利润 =经营成果
（2）周报表：每件事以数字说话，透过数字看 本质。
5
成果思维
正向思维与成果思维的区别
正向思维：起因 行动 结果 （10-8=2）
成果思维：我想要什么样的结果
结果
行动
结果（2=10-8）
成果导向思维的方法：找正确发力点
成果导向思维有很多种方法 例：2=10-8=3-1=5-3
成功组织只记功劳，不记苦劳
1、价值创造
2、先算后做
3、以终为始
4、规避风险
6
内向思维
8
总结
1、数字思维：好企业是数据管理，数字说话 2、成果思维：以结果为导向，一针见血 3、内向思维：一人担当，绝不找借口
9
20/80定律
20%的人拥有80%的财富 20%的事决定80%的成果 最大的成本是时间 时间要花在20%的员工上 聚焦在20%的客户身上 聚焦在20%的员工身上 高效是决策论 不是方法论 一定要明白什么该做，什么不该做 最最重要的关键 抓住核心抓住牛鼻子