渠道拓展部绩效考核实施方案
渠道合作拓展产品销售渠道的运营方案
渠道合作拓展产品销售渠道的运营方案渠道合作拓展产品销售渠道的运营方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，拓展产品销售渠道成为企业增加市场份额和获得竞争优势的关键举措。
渠道合作是一种有效的方式，能够通过与合作伙伴合作，共同开发市场、分担风险、优化资源配置，实现互利共赢。
本文将重点探讨渠道合作拓展产品销售渠道的运营方案。
二、渠道选择在渠道合作拓展产品销售渠道的运营方案中，首先需要明确选择适合的渠道类型。
渠道选择应综合考虑市场需求、合作伙伴资源、竞争对手情况等因素，并结合企业自身的资源和能力进行评估和决策。
主要的渠道类型包括经销商渠道、代理商渠道、合作伙伴渠道等。
1. 经销商渠道通过与经销商建立合作关系，将产品分销到各地市场。
经销商渠道适合逐级分销的产品，可以实现覆盖范围广、迅速进入市场的优势。
在选择经销商时，需注意与其是否有共同的目标、共享的价值观，并确保其具备良好的市场知识和销售能力。
2. 代理商渠道通过与代理商建立合作关系，委托其代理销售产品。
代理商渠道适合市场知识丰富、具备销售经验和客户资源的合作伙伴。
在选择代理商时，需注意与其的地域覆盖范围、客户关系及销售实力等，并建立明确的利益分配机制和绩效考核体系。
3. 合作伙伴渠道与具备相关资源和专业能力的合作伙伴建立战略合作关系，共同进行产品销售。
合作伙伴渠道适合需要跨行业合作、整合行业资源的企业。
在选择合作伙伴时，需注意与其的互补性与协同性，并建立清晰的合作框架和沟通机制。
三、合作伙伴挑选与培养渠道合作的关键在于选择合适的合作伙伴，并建立长期可持续的合作关系。
针对不同类型的合作伙伴，可以从以下几个方面进行挑选和培养。
1. 市场知识与经验合作伙伴应具备丰富的市场知识和销售经验，能够准确了解目标市场的需求和趋势，并提供有效的营销策略和推广方案。
2. 客户资源与关系合作伙伴应具备良好的客户资源和客户关系，能够为渠道拓展和产品销售提供强有力的支持。
同时，企业也可以共享自身的客户资源，实现互惠互利。
渠道拓展部绩效考核实施计划方案
渠道拓展部绩效考核实施计划方案一、背景和目的：二、绩效指标：1.销售额：作为渠道拓展部的主要职责之一，销售额是衡量部门工作绩效的重要指标。
销售额可按区域、产品线和个人进行统计。
2.新客户数量：拓展新客户是增加销售额和市场份额的关键活动，因此，新客户数量是评估业务开发能力的重要指标。
3.渠道覆盖率：渠道覆盖率是指渠道拓展部所负责的市场区域内，国内销售网点覆盖数量与总网点数量之比，衡量渠道拓展部覆盖市场的能力。
4.渠道人员培训：渠道人员的专业能力和销售技巧对于销售额的增长至关重要。
渠道拓展部应加强对渠道人员的培训和能力提升，因此，培训成果也是考核指标之一5.销售回款率：销售回款率是渠道拓展部绩效的重要衡量指标，高回款率说明销售分期付款的风险较低，对提高销售额和减少坏账有着重要的影响。
三、绩效考核实施计划方案：1.设定目标：根据公司的销售目标和市场份额要求，制定渠道拓展部的工作目标。
目标应具体明确，可量化和可达成，以激发员工的工作热情。
2.分配任务：根据每位员工的岗位职责和能力，合理分配任务，并设定合理的任务完成时限，以确保工作的高效完成。
3.监督和激励：定期监督员工的工作进展，及时发现并解决问题。
同时，建立激励机制，根据绩效考核结果给予员工奖励和晋升机会，以调动员工的积极性和创造力。
4.培训提升：根据员工的业务能力和发展需求，制定个性化的培训计划，提高员工的专业素养和销售技巧。
5.绩效评估：根据设定的绩效指标，对员工的工作表现进行定期评估。
评估结果应客观、公正，以便根据评估结果制定奖惩措施。
6.反馈和改进：根据绩效考核结果，向员工提供具体的反馈和改进意见，帮助员工提高工作能力和成绩。
四、实施流程：1.目标设定阶段：根据公司销售目标，制定渠道拓展部的工作目标，并与员工进行目标沟通和确认。
2.任务分配阶段：根据工作目标，合理分配任务，并设定工作时限。
3.工作监督阶段：定期对员工的工作进展进行监督和反馈，解决工作中遇到的问题。
渠道销售绩效考核方案
第一条目的为激励销售人员和销售管理人员积极拓展业务(含团购客户及零散客户的开辟)，完成销售目标，特制定本制度。
第二条合用范围本制度合用于负责产品销售的销售人员和销售管理人员。
第三条岗位名称及业务职级：本产品销售人员的岗位分为两个类别，第一类别为销售人员，统称销售经理；第二类别为销售管理人员，统称销售总监或者销售副总监。
各类别下设多个职级，并实行分职级管理和升降级动态管理。
第四条薪酬结构本销售人员的工资及奖金补贴由岗位工资、餐费补贴、费用补贴、月绩效奖金、季度奖金及年终奖励构成。
第五条本销售人员的薪酬考核管理：1、职级确定：销售人员统称销售经理，由公司总经理、销售总监(不设总监只设副总监的为副总监)和人事行政部根据销售人员上年度实际销售开票完成情况及本年度销售开票目标等进行综合评定。
销售经理的职级确定后，根据相关的考核标准进行考核。
2、销售人员的工资及奖金补贴标准：销售人员年度销售岗位工资餐费补贴费用补贴岗位职级开票目标(元) (元)(元)(元)销售经理 A0 120 万或者以4000 300 1000上销售经理 A1 150 万或者以4500 300 1000250 万或者以上 350 万或者以上 450 万或者以上 600 万或者以上年度销售开票目标 (元) 120 万或者以上 150 万或者以上 200 万或者以上 250 万或者以上 350 万或者以上 450 万或者以上 600 万或者以上销售经理每年销售开票目标需在上一年度销售开票目标额基础上递增至少 25%。
销售经理每年销售目标的制定需按照上一年度每季度的销售情况进行上浮 制定。
如： 2022 年 全年销售为 100 万，其中第一季度为 30 万，第二季度为 20 万，第三季度为20 万，第四季 度为 30 万；则2022 年设定指标至少为 125 万， 且每一个季度应该在 2022 年基础上逐季度递增，如第一季度至少为37. 5 万，第 二季度至少为 25 万，第三季度至少为 25 万，第四季度 至少为 37. 5 万；经公 司总经理和销售总监(不设总监只设副总监的为副总监)批准在比例合理的条 件下可允许个别季度任务指标有弱小上下浮动，坚决杜绝比例失衡。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。
乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。
为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。
一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。
2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。
3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。
4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。
二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。
2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。
同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。
在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。
三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。
售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。
2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。
3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。
4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。
5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。
运营岗位绩效奖励方案
运营岗位绩效奖励方案一、绩效考核体系1.绩效指标（1）市场拓展指标：包括销售额、市场份额、市场覆盖率等指标；（2）渠道拓展指标：包括渠道数量、拓展率、渠道质量等指标；（3）客户满意度指标：包括投诉率、客户反馈率、客户维护率等指标。
2.绩效评价绩效考核主要根据以上指标进行评定，同时结合员工的工作态度、团队合作能力、创新能力等综合素质进行评价。
3.绩效奖励根据绩效评价结果，设立不同层次的奖励，包括基础绩效奖金、团队绩效奖金、个人绩效奖金、特别贡献奖金等。
二、基础绩效奖金1.定义基础绩效奖金是根据员工的基本工作表现和完成基本工作任务的能力及绩效来确定的奖金，是员工工资的一部分。
2.发放标准基础绩效奖金的发放标准将根据员工的绩效评定结果来确定，绩效评定结果分为“A、B、C”三个等级，不同等级的员工将获得相应的基础绩效奖金。
其中“A”级员工将获得最高的基础绩效奖金，达到标准的“A”级员工为百分之二十五。
3.发放时间基础绩效奖金将于每月底发放，发放日期为月底最后一个工作日。
基础绩效奖金将以奖金形式发放，以确保员工资金到达账户。
若月底为法定节假日或者双休日，则将在节假日或者双休日之前发放。
三、团队绩效奖金1.定义团队绩效奖金是针对整个团队的绩效表现而设立的奖金，鼓励团队成员共同努力，共同奋斗，提升团队整体绩效表现。
2.发放标准团队绩效奖金将根据团队整体绩效评定结果来确定，团队整体绩效评定结果分为“A、B、C”三个等级，不同等级的团队将获得相应的团队绩效奖金。
达到标准的“A”级团队将获得团队绩效奖金的百分之五十。
3.发放时间团队绩效奖金将于每季度结束时发放，发放日期为季度结束后的一个月内。
团队绩效奖金将以奖金形式发放，以确保团队成员资金到达账户。
四、个人绩效奖金1.定义个人绩效奖金是针对个人的绩效表现而设立的奖金，根据个人的工作表现和完成工作任务的能力及绩效来确定。
2.发放标准个人绩效奖金将根据个人的绩效评定结果来确定，个人绩效评定结果分为“A、B、C”三个等级，不同等级的员工将获得相应的个人绩效奖金。
销售渠道绩效考核
REPORTING
WENKU
案例一：某公司销售渠道绩效考核的实践
考核指标
该公司在考核销售渠道时，主要关注销售额、客 户满意度、渠道覆盖率等关键指标。
考核周期
该公司按照季度进行销售渠道绩效考核，确保及 时发现问题并采取措施。
激励措施
根据考核结果，该公司为表现优秀的销售渠道提 供奖金、培训和晋升机会等激励措施。
费者。
线下销售渠道
企业通过实体店铺、展会等线 下渠道将产品销售给消费者。
WENKU
PART 02
绩效考核体系
REPORTING
绩效考核的目的
提升销售业绩
通过对销售人员的绩效考核， 激励销售人员提高销售业绩，
实现公司销售目标。
提高员工能力
通过绩效考核发现员工的不足 之处，提供培训和指导，提高 员工的专业技能和综合素质。
促进共同成长。
建立有效的激励机制
设定合理的奖励制度
01
根据销售渠道的业绩表现，设立相应的奖励措施，激发其积极
性和创造力。
实施晋升机制
02
为优秀销售渠道提供晋升机会，拓宽其职业发展空间。
非物质激励
03
除了物质奖励外，关注销售渠道的精神需求，给予认可、表扬
等非物质激励，激发其内在动力和归属感。
PART 06
WENKU
PART 04
销售渠道绩效考核的实施
REPORTING
确定考核目标
销售额提升
通过绩效考核激励销售渠道提高销售 额。
客户满意度
确保销售渠道提供优质服务，提高客 户满意度。
成本控制
在保证销售和客户满意度的同时，控 制销售渠道的成本。
渠道拓展
(完整word版)渠道拓展部绩效考核实施方案.docx
一、目的为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于 ***** 员工。
三、考核原则1、透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。
2、沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。
考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。
3、时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。
4、客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。
5、相对公平原则。
对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
四、考核周期1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20 前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为 1、 4、 7、 10 月；3、年度考核时间为：次年 1 月 1 日 -1 月 20 日（如遇春节，时间另行通知）。
五、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/ 年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容是 KPI（ Key Performance Indicator），即关键业绩考核指标。
3、年度绩效考核3.1年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及KPI 指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占 20%；工作态度占 10%。
渠道拓展部绩效考核实施方案
一、目的为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于*****员工。
三、考核原则1、透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。
2、沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。
考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。
3、时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。
4、客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。
5、相对公平原则。
对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
四、考核周期1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为1、4、7、10月；3、年度考核时间为：次年1月1日-1月20日（如遇春节，时间另行通知）。
五、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容是KPI（Key Performance Indicator），即关键业绩考核指标。
3、年度绩效考核3.1 年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及KPI指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。
渠道合作实施方案模板
渠道合作实施方案模板一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的增长点和发展机会。
渠道合作作为一种重要的市场拓展方式，对于企业来说具有重要意义。
通过与合作伙伴共同开拓市场，可以实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力。
二、合作目标。
1. 拓展市场，通过渠道合作，开拓新的市场空间，实现销售额的增长。
2. 提升品牌影响力，借助合作伙伴的资源和渠道优势，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
3. 实现共赢，通过合作，实现双方利益最大化，共同推动业务发展。
三、合作内容。
1. 产品定位，明确合作产品的定位和市场需求，确定合作产品的推广策略和目标市场。
2. 渠道拓展，通过合作伙伴的渠道资源，实现产品在目标市场的快速推广和销售。
3. 营销推广，共同制定营销推广方案，包括线上线下推广活动、广告投放、促销活动等，提升产品知名度和市场份额。
4. 售后服务，建立健全的售后服务体系，提供优质的售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
四、合作方式。
1. 渠道代理，合作伙伴作为产品的渠道代理商，负责产品的销售和推广工作。
2. 联合营销，双方联合举办营销活动，共同承担营销成本，实现品牌效益最大化。
3. 资源共享，双方共享资源，包括市场信息、客户资源、销售渠道等，实现互利共赢。
五、合作措施。
1. 签订合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系，保障合作顺利进行。
2. 专业培训，为合作伙伴提供产品知识、销售技巧等培训，提升合作伙伴的专业水平。
3. 定期沟通，建立定期沟通机制，及时了解市场动态和合作进展，共同解决问题。
4. 绩效考核，建立合理的绩效考核机制，激励合作伙伴积极推动产品销售，实现共同目标。
六、合作预期。
1. 销售目标，实现合作期内的销售目标，提高产品市场份额。
2. 品牌影响力，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
3. 合作伙伴关系，建立稳固的合作伙伴关系，实现长期合作。
七、风险控制。
1. 市场风险，及时调整市场策略，应对市场变化，降低市场风险。
渠道拓展部绩效考核实施方案
绩效考核的意义
01 帮助员工了解自己的工作表现
绩效考核可以让员工清楚地了解自己在工作中的 表现，从而有针对性地改进自己的工作方式和方 法。
02 提高员工工作效率
通过绩效考核，员工可以明确自己的工作目标， 从而更加有针对性地开展工作，提高工作效率。
03 促进部门目标的实现
绩效考核不仅关注员工个体的发展，还关注整个 部门或团队目标的实现。通过合理的绩效考核体 系，可以促进部门整体目标的实现。
态度考核指标设定
01
02
03
工作责任心
考核员工对工作的认真程 度和责任心，如工作积极 主动、认真负责等。
纪律性
评估员工遵守公司规章制 度和纪律的情况，如出勤 率、工作纪律等。
客户服务态度
衡量员工对客户的态度和 服务质量，如客户满意度 、服务态度等。
03
绩效考核周期及权重分配
年度绩效考核
总结与回顾
03
通过自我总结与评价，被考核者可以提升自己的工作能力和业
绩，更好地适应工作需求。
上下级沟通与反馈
面对面沟通
在绩效考核完成后，考核者和被考核者需要进行面对面的沟通， 就考核结果进行讨论和解释。
建设性反馈
在沟通中，上级需要给予下级建设性的反馈，指出优点和不足之 处，并给出改进建议。
下一步行动计划
双方需要就下一步的工作目标和行动计划进行讨论和确定，确保 工作顺利进行。
05
绩效考核结果的应用
个人绩效与薪酬挂钩
员工个人绩效与薪酬直接相关，根据绩效结果确定薪酬 调整幅度和奖金发放。
通过薪酬激励，鼓励员工提高工作积极性和工作质量， 实现部门整体绩效提升。
团队绩效与奖励挂钩
01 团队绩效与整体奖励直接相关，根据绩效结果确
渠道拓展部绩效考核实施计划方案
专业技术资料整理一、目的为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于*****员工。
三、考核原则1、透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。
2、沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。
考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。
3、时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。
4、客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。
5、相对公平原则。
对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
四、考核周期1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为1、4、7、10月；3、年度考核时间为：次年1月1日-1月20日（如遇春节，时间另行通知）。
五、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容是KPI（Key Performance Indicator），即关键业绩考核指标。
3、年度绩效考核3.1 年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及KPI指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。
市场拓展工作实施方案
市场拓展工作实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断拓展市场，寻找新的业务增长点。
当前，公司所处行业市场饱和度较高，传统的市场拓展方式已经难以取得突破性的进展。
因此，制定一套科学合理的市场拓展工作实施方案显得尤为重要。
二、目标设定。
1. 增加新客户数量，扩大市场占有率；2. 提高客户忠诚度，保持现有客户的稳定性；3. 拓展新的市场领域，寻找新的增长点；4. 提升品牌知名度和美誉度。
三、市场调研。
1. 对目标市场进行深入调研，了解目标客户的需求和偏好；2. 分析竞争对手的优势和劣势，找到自身的差异化竞争优势；3. 了解市场发展趋势和变化，为后续市场拓展工作提供参考依据。
四、产品定位。
1. 根据市场调研结果，优化产品定位，满足客户需求；2. 加强产品研发，推出符合市场需求的新产品，提升产品竞争力；3. 优化产品价格策略，提高产品性价比，吸引更多客户。
五、营销策略。
1. 制定全方位的营销策略，包括线上线下营销结合，多渠道推广；2. 加大对目标客户群体的营销投入，提高品牌曝光度；3. 创新营销手段，提升营销效果，吸引客户关注。
六、销售渠道拓展。
1. 开发新的销售渠道，拓展产品销售范围；2. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场；3. 提升线上销售能力，拓展电商渠道，提高线上销售比重。
七、客户服务。
1. 提升客户服务水平，加强售前售后服务；2. 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议；3. 通过客户服务提升客户忠诚度，提高客户满意度。
八、绩效考核。
1. 建立科学合理的市场拓展工作绩效考核体系；2. 对市场拓展团队进行绩效考核，激励团队成员积极性；3. 及时调整市场拓展工作方案，优化工作流程，提高工作效率。
九、风险控制。
1. 分析市场拓展过程中可能面临的风险和挑战；2. 制定风险应对预案，做好风险防范工作；3. 及时调整市场拓展策略，应对市场变化。
十、总结。
市场拓展工作实施方案的制定，需要全员参与，充分发挥团队的智慧和力量。
产品销售渠道拓展方案
产品销售渠道拓展方案在现代商业竞争日益激烈的环境下，拓展产品销售渠道是企业获取市场份额、增加销售额的重要策略之一。
本文针对产品销售渠道拓展方案进行了深入探讨，提出了一些有效的方法和建议。
一、目标市场分析首先要明确拓展销售渠道的目标市场。
通过市场调查和分析，确定潜在客户群体的规模、需求以及竞争状况等信息，帮助企业制定更加精准的销售渠道拓展方案。
二、多渠道拓展策略1. 线上渠道随着互联网的普及，线上渠道已经成为现代企业不可或缺的销售途径之一。
通过搭建自己的官方网站、开设在线商城等方式，使得客户可以更加方便地了解和购买产品。
同时，借助社交媒体、电子商务平台等，进一步扩大品牌的曝光度，提高销售额。
2. 实体店铺尽管线上渠道的发展迅猛，但实体店铺依然具有自己的优势。
通过在重要商业区开设专卖店、零售店等实体店面，使得顾客能够直接感受产品的质量和独特之处。
此外，与其他零售商合作，将产品放置在他们的店铺中，也是一种有效的渠道拓展策略。
3. 经销商渠道建立稳定的经销商网络是拓展销售渠道的常见策略之一。
通过寻找合适的代理商、经销商等合作伙伴，将产品推广到更广泛的市场。
这不仅可以提高产品的销售量，还能够充分利用经销商的渠道和资源，降低销售成本。
4. 创新渠道在考虑传统销售渠道的同时，也要勇于尝试一些创新的渠道模式。
比如，在大型活动、展览会上设立展台或展位，吸引更多的目标顾客；利用在线社区、论坛等平台进行产品推广，增加用户粘性等。
这些创新渠道可以让产品更加突出，吸引更多的目标客户。
三、渠道绩效考核与管理唯有不断优化渠道绩效，企业才能获得长期的竞争优势。
因此，建立完善的渠道绩效考核体系是至关重要的。
可以通过设立销售目标、销售合同等来明确销售策略；通过渠道利润分析、客户满意度调查等来评估渠道绩效；通过销售数据跟踪、市场反馈等来及时调整销售策略。
并且要加强与渠道商的合作，定期沟通和交流，建立长期稳定的合作关系。
四、品牌建设与推广渠道的拓展需要伴随品牌的建设与推广。
渠道拓展部绩效考核实施方案
一、目的为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于*****员工。
三、考核原则1、透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。
2、沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。
考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。
3、时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。
4、客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。
5、相对公平原则。
对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
四、考核周期1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为1、4、7、10月；3、年度考核时间为：次年1月1日-1月20日（如遇春节，时间另行通知）。
五、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容是KPI（Key Performance Indicator），即关键业绩考核指标。
3、年度绩效考核3.1年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及KPI指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。
项目拓展部的管理与考核办法（精选五篇）
项目拓展部的管理与考核办法（精选五篇）第一篇：项目拓展部的管理与考核办法项目拓展部的管理与考核办法一、项目拓展部工作职能1.负责公司品牌和形象的对外宣传推广。
2.负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
3.负责公司新项目的开发拓展。
（1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式；（2）拜访开发商，了解合作意向；（3）新项目的洽谈和拓展；（4）新项目投标或公关活动的组织。
4.房地产市场的调查研究（1）调研项目当地房地产行业的具体情况；（2）提供项目当地地块和楼盘详细数据资料；（3）进行房地产市场分析、项目市场调查；（4）配合其他部门，调查竞争对手及周边项目的情况。
二、项目拓展部工作规范1.工作时间安排：每周一至周六上班，周日休息，法定节假日休息。
特殊情况下可根据实际情况由拓展部经理进行调整和安排串休。
2.项目拓展部经理岗位工作内容：（1）根据公司年度计划做出拓展部年度、月度工作计划，并向拓展部员工分配工作任务并监督执行。
（2）负责统计保存市场调查员收集的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案；（3）及时收集和整理开发商的资料进行项目分析，按可行性程度选择性跟进；（4）对目标开发公司的项目进行代理合同的沟通和谈判，并维护好与开发商之间的关系；（5）对拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；（6）对拓展部员工的工作安排和业绩考核；（7）定期批阅拓展部人员的工作日志；（8）每周一主持项目拓展部周例会，根据周例会讨论情况和员工的工作日志、周报表来形成部门周报表，并于周一下午五点前报总经理，如果周一是国家法定节假日，则递延至上班第一天；（9）每月一号主持拓展部月例会。
全体人员均要参加月例会。
根据月例会讨论情况和员工的工作月报来形成部门月报表（含工作总结和计划），每月二日下午五点前报总经理；（10）例会的主要内容包括：对上一阶段工作的交流和总结，对工作中出现的问题进行讨论并研究解决方案。
渠道主管胜任素质与绩效考核指标
指标界定与目标值 新业务、项目渠道的开发实施
负责编制新渠道的建设方案，策划新渠 对新渠道的建设提出可供选择的方案 新产品销售渠道管理 道的市场推广活动，并对渠道的销售过 被采纳的意见次数在 程进行组织与管理 制定行为规范和工作流程，避免经销商 窜货行为管理 在非厂家指定区域销售企业产品 窜货次数控制在 次以下 经销过程中发生窜货的次数 次以上
渠道主管胜任素质与绩效考核指标
关键行为与结果要求 工作标准与规范 编制销售渠道拓展方案，销售渠道开发 实现渠道拓展任务 与管理工作 考核期内，完成率达___% 考核期内，新产品月渠道铺货率达到 新产品当月渠道铺货 率管理 根据销售渠道拓展方案的要求，具体负 责铺货的开发与管理工作 ___% 月渠道铺货率=
总公司渠道拓展部门负责人工作总结和工作计划
总公司渠道拓展部门负责人工作总结和工作计划在过去的一段时间里，作为总公司渠道拓展部门的负责人，我与团队成员共同努力，积极应对各种挑战，在渠道拓展方面取得了一定的成绩。
同时，我们也清晰地认识到存在的不足和问题，并对未来的工作制定了详细的计划。
以下是对过去工作的总结以及未来工作计划的详细阐述。
一、工作总结（一）渠道拓展成果1、新渠道开发在过去的一年中，我们成功开拓了X个新的渠道合作伙伴，涵盖了不同的行业和领域。
这些新渠道为公司的产品和服务提供了更广泛的市场覆盖，有效地提升了公司的知名度和市场份额。
2、渠道优化对现有的渠道进行了深入的分析和评估，剔除了一些效果不佳的渠道，同时加强了与优质渠道合作伙伴的合作深度和广度。
通过优化渠道结构，提高了渠道的效率和产出。
3、销售业绩增长得益于新渠道的开发和现有渠道的优化，部门所负责的业务板块销售额实现了X%的增长，超过了年初制定的目标。
（二）团队建设1、人员招聘与培训为了满足业务拓展的需求，我们招聘了一批具有丰富渠道拓展经验和市场开拓能力的人才，并对新入职员工进行了系统的培训，使其尽快熟悉公司的业务和文化，融入团队。
2、团队协作与沟通通过定期的团队会议、项目讨论和经验分享，加强了团队成员之间的协作和沟通，提高了团队的凝聚力和战斗力。
在面对一些复杂的项目和紧急任务时，团队成员能够紧密合作，共同攻克难关。
（三）市场调研与分析1、行业趋势研究密切关注行业动态和市场趋势，及时了解竞争对手的渠道策略和市场表现，为公司的渠道拓展决策提供了有力的支持。
2、客户需求分析通过市场调研和客户反馈，深入了解客户的需求和痛点，为公司的产品和服务改进提供了有价值的建议，同时也为渠道拓展提供了新的思路和方向。
（四）存在的问题与不足1、渠道管理不够精细在渠道管理方面，虽然进行了一定的优化和调整，但仍存在一些不够精细的地方，例如对渠道合作伙伴的考核和激励机制不够完善，导致部分合作伙伴的积极性不高。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。
本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。
一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。
需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。
1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。
了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。
2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。
预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。
3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。
4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。
了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。
二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。
1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。
（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。
根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。
（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。
营销策划渠道拓展方案怎么写
营销策划渠道拓展方案怎么写一、背景分析近年来，市场竞争日趋激烈，顾客需求也在不断多元化。
传统的销售渠道已无法满足市场需求。
为了扩大产品销售和市场份额，我们制定了该渠道拓展方案。
二、目标设定1. 增加销售额：通过渠道拓展，增加销售额10%以上。
2. 扩大市场份额：在目标市场占有率上有明显提升。
3. 增加品牌曝光度：通过拓展渠道增加品牌曝光度。
三、目标市场分析针对目标市场，我们进行了详细的分析与调研，了解市场规模、竞争对手情况、目标消费者特点、渠道类型等。
四、渠道拓展策略1. 增加线下销售网点：积极寻找合作伙伴，与有实力的线下零售商合作，在其已有的实体店开设产品专柜。
2. 开拓电子商务渠道：建立自己的官方电商平台，并在国内知名电商平台上设立官方旗舰店，提供线上购物的便利。
3. 加强代理商合作：主动联系代理商，并与其合作建立供应关系，共同开拓市场。
4. 大力发展社交电商：打造团队并鼓励团队成员通过社交平台进行裂变式销售，推动销售额的快速增长。
5. 开展渠道推广活动：通过举办产品体验活动、促销活动等，吸引消费者前往实体店或电商平台购买产品。
五、渠道管理1. 渠道评估：定期对各渠道进行评估，了解渠道运营情况，如销售额、库存量、销售速度等，并根据评估结果进行优化和调整。
2. 渠道培训：为合作伙伴提供专业培训和技术支持，提升其产品认知和销售技能。
3. 绩效考核：设定明确的渠道绩效考核指标，根据绩效结果进行激励或调整。
六、预期效果评估1. 销售额增加：通过渠道拓展，预计销售额将增加10%以上。
2. 市场份额提升：拓展线下渠道和电子商务渠道，将增加产品的市场占有率。
3. 品牌曝光度提升：通过拓展渠道，将增加品牌的曝光度和知名度。
七、执行计划1. 渠道拓展方案制定和沟通：将拓展渠道方案向公司领导和相关部门沟通，确保大家对方案有充分的认知和支持。
2. 合作伙伴寻找和洽谈：通过市场调研和资源整合，积极寻找合作伙伴，并进行洽谈合作事宜。
名创优品招商及拓展工作绩效考评方案
名创优品招商及拓展工作绩效考评方案1. 引言1.1 概述名创优品作为一家知名的快消品零售公司，在市场拓展和商业招商方面一直表现出色。
为了进一步提升公司的招商及拓展工作绩效，本文旨在制定一个全面而有效的绩效考评方案，以便更好地评估与奖励员工在这两个关键领域中的表现。
1.2 文章结构本文将首先介绍名创优品招商工作绩效考评方案，包括其重要性、目的与意义，以及考核指标和权重的设定。
接着，我们将探讨名创优品拓展工作绩效考评方案，并阐明其重要性、目的与意义，以及相关的考核指标和权重设置。
接下来，我们将详细介绍综合绩效评估与奖励机制，包括单项和整体绩效评估方法，并讨论奖励机制的设定和调整原则。
最后，我们将总结本文的主要内容和贡献度，并提出对于名创优品招商及拓展工作的启示和建议。
1.3 目的本文旨在为名创优品制定一个科学、公正、可操作的招商及拓展工作绩效考评方案。
通过明确考核指标和权重的设定，可以更好地评估员工在这两个关键领域中的表现，并为公司提供相关数据以便制定有效的管理策略。
同时，通过综合绩效评估与奖励机制的设计，旨在激励员工积极参与招商及拓展工作，提高整体业绩。
以上是文章“1. 引言”部分的详细内容。
2. 名创优品招商工作绩效考评方案2.1 招商工作的重要性招商工作是名创优品业务拓展中不可或缺的一环，它直接关系到企业的市场竞争力和业绩发展。
通过招商工作，名创优品能够吸引更多有潜力、有影响力的合作伙伴加入，扩大产品线和市场份额，在不断变化的市场环境中保持竞争优势。
2.2 绩效考评的目的与意义绩效考评对于招商工作非常重要。
其目的在于客观、公正地评估和衡量招商团队在推动公司业务增长方面所做出的贡献，以便进行合理分配资源和奖励，并帮助团队更好地实现目标。
通过绩效考评，可以准确识别出团队成员在不同方面的表现、协助他们完善职业能力，并为公司决策提供参考。
2.3 考核指标与权重设定在制定招商工作绩效考评方案时，需要明确具体可量化的指标，并根据其重要性设置相应权重。
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一、目的为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于*****员工。
三、考核原则1、透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。
2、沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。
考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。
3、时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。
4、客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。
5、相对公平原则。
对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
四、考核周期1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的月；10、7、4、1开展月份为。
日（如遇春节，时间另行通知）20-1月、年度考核时间为：次年31月1日五、绩效考核依据与内容、考核依据1年度工作员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
、季度绩效考核2，即关键业绩考核指标。
Indicator）Performance季度考核内容是KPI（Key 、年度绩效考核3、能力、指标完成情况进行评价）KPI3.1年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及。
10%20%；工作态度占态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占完成情况。
被考核员工提供年度工作总KPI3.2年度工作评价：年度工作评价考核年度结，内容包括本年计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作指标进行评分KPI计划；直接上级根据员工总结报告对照其能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选3.4取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
六、绩效考核的一般程序。
这三个阶段是：计划个阶段，构成完整的绩效管理循环3整个绩效考核过程分为沟通阶段、计划实施阶段、考核阶段。
、计划沟通阶段1考核者和被考核者进行上一个考核期的目标完成情况和绩效考核情况回顾；1.1考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、确定工作目标及相应的1.2工作计划时间表；形成绩效考核方案（设立考核指标、权重、衡量标准等）并达成共识；1.3、计划实施阶段2被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标； 2.1考核者与被考核者进行日常的绩效沟通并进行记录；2.2、考核阶段3绩效评估：考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者3.1评分，被考核者的隔级领导对考核结果进行审核；绩效面谈：考核者将考核结果反馈给被考核者，并与其进行面谈，讨论绩效改进3.2的方式和途径。
七、绩效考核各阶段操作指引．工作目标及工作计划时间表的确定1，各部门对目标进行分解，KPI每年初，根据公司年度总目标，确定部门目标及部门月底前制定完毕，同时1确定部门员工的工作目标，原则上，员工年度总目标需于每年将个人年度总目标进行划分，确定季度目标，在制定各考核期内工作目标时，需确定相应计划完成时间等信息。
员工工作目标确定方式如下图所示，个人部公个人司年度门季度目标总总总目标目目标标、考核指标、权重、衡量标准等的设定并达成共识2个工作日内，考核者依据其岗位职责、年度工作目标，员工年度工作目标确定后102.1指标都包括名称、权重、信息来源、计算方法等信息，KPI考核指标，每个设立其KPI指标所占的比重；信息来源是指评价该项指标所需数据或信息KPI其中权重是指每一项的渠道；计算方法是指评分的依据和标准。
的原则：KPI选择2.2对工作业绩产生重大影响的工作内容；?占用大量工作时间的工作内容?指标提取数量及权重： 2.3KPI指KPI在能够反映被考核者的所有评价指标中，选择最重要的5-12个评价指标作为。
5%指标权重最大一般不超过30%，最小一般不低于标，每个KPI销售量、渠道开发计划实现率、指标设定参考如下：渠道销售额/渠道拓展人员2.4KPI销售费用节省率、新增渠道数量、渠道满意度等。
绩效考核强调双向沟通，因此在考核之前考核者与被考核者应就考核指标、标准等2.5方面达成共识。
这样被考核者才能清晰的了解公司对自己的工作要求和考核方法，便于朝着目标努力，同时，双方交流时，被考核者可就自己的考核方案提出自己的想法和建议，采纳建议的合理之处，以便对方案进行修正和完善。
对于无理要求，也要通过深入沟通解决。
、日常绩效沟通并进行记录3在绩效考核实施的过程中，考核者与被考核者要进行持续的绩效沟通。
在绩效沟通的过程中，考核者除了对被考核者的表现做出科学的评估之外，更重要的在于帮助被考核者提高工作效率，最大程度地开发潜能，从而促进公司发展战略的有效实施。
绩效沟通的目的3.1对绩效计划进行调整，使之更加适应公司发展的要求，更加适应环境的需要。
?及时了解到被考核者在绩效考核期中所遇到的困难，并给予必要的帮助。
?及时发现并纠正被考核者在绩效实施过程中的问题和失误，使之不断地改进自己?的工作方式和提高自己的个人能力。
及时掌握工作进展情况，了解员工在工作中的表现，做好记录，为绩效评估的时?候对被考核者做出恰当的评估做好信息收集工作。
绩效沟通的内容3.2被考核者的工作进展情况。
哪些方面的工作进展得好，哪些方面存在着不足。
?员工和团队是否在正确达成目标和绩效标准的轨道上运行。
如果有偏离方向，?该采取怎样的措施扭转局面。
考核者采取何种行动来支持被考核者。
?、绩效评估4考核者根据被考核者在考核当期的表现，在绩效考核表中对其各项指标作出合理、完成情况进行考核，年度绩效考核根据员工年公正的判断。
季度考核根据被考核者KPI完成情况、工作态度、工作能力进行考核，得出员工年度综合绩效得分，年度绩度KPI。
年度综合绩效考核分数*50%+*50%效考核总分=季度绩效考核平均分隔级领导复审。
直属领导评价-绩效评估采用三级评价方式，即员工自评-、绩效面谈5在考核结束后，考核者必须与被考核者就考核结果进行绩效面谈。
绩效面谈遵循的原则 5.1建立和维护彼此的信任。
?双向沟通，避免对立和冲突。
绩效面谈是一个双向沟通的过程。
面谈的过程中双?方可能会有不同的见解，这时考核者应就存在不同见解的问题向员工解释清楚原则和事实，对自己错误的观点要勇于承认。
优点和缺点并重。
员工的缺点和优点都是应该在绩效面谈中找出来的，不能只重?视其中一个方面而忽视另一个方面。
问题诊断与指导并重，不仅谈论过去，更要着眼于未来。
绩效考评的最终目的不?是批评和惩罚，而是找出问题的原因并加以指导，从而使员工全面而快速地提高自己的绩效。
绩效面谈的目的5.2对绩效考核达成一致的看法。
对同样的行为表现，往往不同的人有不同的看法，?因此，必须进行沟通以达成一致的看法，这样才能制订下一步的绩效改进计划。
认可员工的成就和优点。
每个人都有被他人认可的需要。
绩效面谈很重要的一个?目的就是使员工认识到自己的成就和优点，从而对员工起到激励作用。
指出员工有待改进的方面。
尽管有的员工十分优秀，但在绩效考核中仍然存在一?些问题和不足之处，有需要改进的地方，这都是应该在绩效面谈过程中指出的。
制订绩效改进计划。
在双方对绩效评估的结果达成一致意见后，员工和考核者可?以在绩效面谈的过程中一同制订绩效改进计划。
协商下一个绩效管理周期的目标与绩效标准。
绩效管理是一个往复循环的过程。
?一个绩效管理周期的结束，同时也是下一个绩效管理周期的开始。
八、考核结果的运用、绩效考核结果可运用于绩效工资发放、员工职业晋升、提供培训等。
1绩效考核结果与渠道拓展人员绩效工资数值关系、2、绩效考核结果与员工职位等级晋升、降级和岗位调整的关系3分（含）以上的，下一年度……90①一年中季度考核成绩在分（含）以下的…….60②一年中季度考核成绩有两个季度成绩在绩效考核申诉九、、申诉条件1在季度绩效考核和年度绩效考核过程中，被考核者认为有失公正的地方，有权在考核个工作日内直接向人力资源部申诉期间或考核结束2、申诉形式2，提交人力资被考核者向人力资源部就考核问题提出申诉时需要填写《考核申诉表》源部；人力资源部负责将员工申诉统一记录备案，、申诉处理3申诉评审3.1人力资源部与申诉人核实后，对其申诉报告进行审核，并组织由申诉人直属领导、申个工作日内对申诉评审处2诉人隔级领导和人力资源部经理组成的申诉评审会，于申诉理，若申诉人对处理结果仍有异议的，将提交公司薪酬与考核委员会评审。
处罚措施3.2如果申诉事实成立，将按照公司有关奖惩条例对考核者进行处罚。
十、相关说明部拟定，报总裁办批准，其解释及修订权归属***1、本方案由公司薪酬绩效委员会授权部。
**考核表中的指标及其权重设置KPI2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其进行不断调整，以便符合实际工作情况。
、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。
3、本方案自公布之日起执行。
4十一、附件《渠道拓展人员季度考核表》模版1:、附件1《考核申诉表》2、附件2：1附件渠道拓展人员季度考核表模版部被考核考核岗考核KP评指标定义及计算方序权数据来指KP渠道销售数量考核期内通过渠道销售的收入总20销售销售渠道渠道开发计实际达成渠道开发目标数1015实现渠道开发计划目财务实际回款回款达成1015计划回款财务实际发生的销售费销售费用预销售费用节省1510销售费用预新增渠渠道考核期内新开发销售渠道成员数20成员数渠道渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现渠道满意15比如通过第三方调查机构总计100%总分隔级领导签直接领导签名员工签名名考核申诉表2附件申诉人部门。