与电商合作的模式
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入驻模式介绍
对于
**
平台的供应商,其商品不仅可以得到稳定的销量,同时还可以享受到品牌策划、市
场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。
目前,
**
平台与入驻商合作有两种模式,
BTM
模式和
LBP
模式。
BTM
模式
一、
概述
为合作伙伴在
***
网上商城销售商品、
在
***
平台发展分销渠道,
提供仓储来管理所销售
商品,并完成购物订单配送和收款,定期与供应商结账回款的模式。这种模式下,***
对商品
有定价权,可以自己设置促销,打折等在线销售策略。
二、
特点
1.
供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。
2.
推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等
**
全部托管,供应商更省心。
三、
BTM
模式
入驻商提供:
1.
企业资质
(营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件)
2.
产品授权
(品牌授权书、产品专利授权书等)
3.
产品入库
(发货到
**
仓库)
**
提供:
1.
品牌策划
(
1
)市场调查与分析
(
2
)品牌定位、产品定位
(
3
)品牌市场调查报告与营销策略
(
4
)品牌形象设计
(
5
)企业设计
2.
品牌推广
(
1
)企业推广(在百度问答、百度百科、关键词优化等)
(
2
)品牌推广
3.
网店(商城)建设
(
1
)在淘宝开设网店(商城)
,树立产品销售形象
(
2
)在拍拍开设直营网店(商城)
(
3
)在卓越、京东商城等
B2C
平台开设直营网店
4.
店铺装修与商品
E
化
(
1
)产品拍摄与美化
(
2
)产品文案撰写
(
3
)数据包制作与上传
网络分销
(
1
)品牌导入旗舰店招募分销渠道网
(
2
)品牌导入
**
淘宝商城分销渠道网
(
3
)品牌导入
**
平台招募分销渠道网
6.
网络零售
(
1
)
开展淘宝各种促销活动
(淘宝试用、
聚划算、
天天特价等)
使商品快速直接接触消费者。
(
2
)在各大团购平台,开展团购活动,增加产品销量和曝光率,传播品牌优势。
(
3
)特定时间段开展促销活动。
(国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等)
。
7.
行销策划
(
1
)制定半年、年度销售策略
(
2
)制定产品分销招商策略
(
3
)制定分销渠道建设策略
8.
在线客服
(
1
)产品知识培训
(
2
)产品销售技巧培训
(
3
)产品安装使用等培训
(
4
)客服标准用语等培训
9.
库存管理
(
1
)为商品提供免费安全的仓储
(
2
)进出库严格检查,为商品提供专业的仓储管理服务
10.
仓储物流
(
1
)顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作,保证物流渠道畅通、价格低廉。
(
2
)
当天
17:00
前订单,
100%
保证当天发货;
17:00
后订单,
保证隔天发货。
快捷发货保证,
服务更优。
11.
退换货处理
(
1
)提供退换货处理专项服务渠道,提高售后服务质量。
12.
财务结算
(
1
)提供安全快捷回款模式。实销实结或以
30
天为结算周期。
四、备注
1.
供应商产品必须入库,保障安全库存,解除货款风险。
2.
回款方式:销量超过安全库存时,实销实结;常规销量,以
30
天为结算周期。
3.
违约处理:若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为,依据《**
商品发货管理协议》进
行违约处理。
LBP
模式
一、概述