商户合作模式

商户合作模式

传统意义上电子商务的概念将进行分化。“电子”属性与“商务”属性开始分离，其表象就是平

台与自营，其核心就是互联网企业与商业企业，二者商业模式大相径庭。分化之后即是两

种模式优势的混合和渗透，正所谓合久必分、分久必合。

电子商务的核心主体有三类：供应商、运营商（电子商务企业）、消费者。如果运营商没

有参与，那么交易类型可以分为四类：B2B、B2C、C2C和C2B，无论哪种形式，运营商

起到的作用只是提供服务撮合交易，是平台型经营模式。如果运营商参与，则运营商的身

份则转为供应商，交易类型可能是B2C和C2B，是自营型经营模式。不管叫什么名，不

管上边搭载的是商品还是服务，都万变不离其中。比如大多数的团购可以看成是平台类的

B2C或C2B，而所谓的O2O其实也可以看成是平台类的B2C。B2B2C就不说了，多了一个环节。

上述电商的ABC知识，只想让大家明白一个问题：电子商务企业在交易活动过程中到底扮演一个什么样的角色？这很重要！明确角色，相当于确定自己的位置；准确定位，有助于

确定自己的方向和重点工作。下面，仅以应用最广泛也是大家最熟悉的传统B2C模式，谈谈平台型电商和自营型电商的区别。

（注1：现在大家都把B2C电商分为综合型和垂直型，其标准为商品是专类还是综合，这种区分有一定

意义。但综合型电商可以是平台型，也可以自营型；同样，垂直型电商也未必一定是自营型，他同样可以

是平台型。这是两个不同的标准，不能混淆。注2：自营型电商也区分购销、代销和联营不同形式，如果

是代销或联营，则可视为购销的一种衍生形式，这种形式只是降低了电商的经营风险，但定价权仍有电商

的参与，是一种变相的购销。）

平台型电商

简单地理解，平台型电商就是在线上搭建一个商城，吸引商家入驻，电商企业以收取商家

一定费用作为盈利模式，就好比电商企业是线下的大商城，商家就是一个个专柜。

自营型电商

简单地理解，自营型电商就是在线上搭建一个商场，电商企业较低的进价购买商品，然后

以较高的售价出售商品，以其差价作为盈利模式。

自营型电商总体上可以分为二大类：第一种是自营型电商入驻平台型电商，就如我买网入

驻天猫，这实际上是把自己变成了一个卖家的身份；第二种是自营型电商以独立门户出现，消费者直接访问购买，而无需平台型电商的引流。而实际上，任何自营型电商的初衷都是

第二种类型，选择第一种类型是迫不得已，并且始终暗含着曲线救国、卸磨杀驴的味道，所以即使他们入驻平台，也会在很大程度上去努力坚持塑造自己的独立形象。

自营型电商不存在商家（供应商与商家应理解为不同概念），不存在为商家提供服务，所有问题都是自己为自己解决，如建站、营销、仓储配送、客服、支付等等问题，请第三方解决或者自己解决不是关键，这只是形式不同。

换句话说，自营型电商更应看重的质。以此为出发点，在营销方面的精准化就显得更加关键，口碑营销就显得更加重要，线上线下的配合就会更加有效。

总体来说，自营型电商更注重传统商业的本质，是传统商业的转型。

最后，任何一个成功企业的模式都不可能被完全复制，电商行业作为新生事物尤其如此。