与电商合作的模式

入驻模式介绍

对于

**

平台的供应商，其商品不仅可以得到稳定的销量，同时还可以享受到品牌策划、市

场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。

目前，

**

平台与入驻商合作有两种模式，

BTM

模式和

LBP

模式。

BTM

模式

一、

概述

为合作伙伴在

***

网上商城销售商品、

在

***

平台发展分销渠道，

提供仓储来管理所销售

商品，并完成购物订单配送和收款，定期与供应商结账回款的模式。这种模式下，***

对商品

有定价权，可以自己设置促销，打折等在线销售策略。

二、

特点

1.

供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。

2.

推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等

**

全部托管，供应商更省心。

三、

BTM

模式

入驻商提供：

1.

企业资质

（营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）

2.

产品授权

（品牌授权书、产品专利授权书等）

3.

产品入库

（发货到

**

仓库）

**

提供：

1.

品牌策划

（

1

）市场调查与分析

（

2

）品牌定位、产品定位

（

3

）品牌市场调查报告与营销策略

（

4

）品牌形象设计

（

5

）企业网站设计

2.

品牌推广

（

1

）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）

（

2

）品牌推广

3.

网店（商城）建设

（

1

）在淘宝开设网店（商城）

，树立产品销售形象

（

2

）在拍拍开设直营网店（商城）

（

3

）在卓越、京东商城等

B2C

平台开设直营网店

4.

店铺装修与商品

E

化

（

1

）产品拍摄与美化

（

2

）产品文案撰写

（

3

）数据包制作与上传

网络分销

（

1

）品牌导入旗舰店招募分销渠道网

（

2

）品牌导入

**

淘宝商城分销渠道网

（

3

）品牌导入

**

平台招募分销渠道网

6.

网络零售

（

1

）

开展淘宝各种促销活动

（淘宝试用、

聚划算、

天天特价等）

使商品快速直接接触消费者。

（

2

）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。

（

3

）特定时间段开展促销活动。

（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）

。

7.

行销策划

（

1

）制定半年、年度销售策略

（

2

）制定产品分销招商策略

（

3

）制定分销渠道建设策略

8.

在线客服

（

1

）产品知识培训

（

2

）产品销售技巧培训

（

3

）产品安装使用等培训

（

4

）客服标准用语等培训

9.

库存管理

（

1

）为商品提供免费安全的仓储

（

2

）进出库严格检查，为商品提供专业的仓储管理服务

10.

仓储物流

（

1

）顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作，保证物流渠道畅通、价格低廉。

（

2

）

当天

17:00

前订单，

100%

保证当天发货；

17:00

后订单，

保证隔天发货。

快捷发货保证，

服务更优。

11.

退换货处理

（

1

）提供退换货处理专项服务渠道，提高售后服务质量。

12.

财务结算

（

1

）提供安全快捷回款模式。实销实结或以

30

天为结算周期。

四、备注

1.

供应商产品必须入库，保障安全库存，解除货款风险。

2.

回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以

30

天为结算周期。

3.

违约处理：若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为，依据《**

商品发货管理协议》进

行违约处理。

LBP

模式

一、概述