市场营销产品ppt资料共50页

第七章产品策略PPT 《市场营销学》ppt

消费者不知道或者知道却没有兴趣购买
经常性、习惯性购买
偶尔购买，购买时会花费时间比较
购买时花费特殊精力，对于品牌有强烈忠诚度，几乎不用比较
对产品少有了解或兴趣低，甚至反感
价格低廉；有方便的购买渠道；有较多的促销活动
价格较高；有选择性的中间商；塑造企业品牌知名度
高价销售；有针对性的广告；独特的销售点
有形产品
附加产品
核心产品：指的是产品给消费者提供最基本的效用和利益。有形产品：核心产品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的产品的具体形态或外在表现形式，主要包括产品的款式、质量、特色、品牌、包装等。具有相同效用的产品，其表现形态可能有较大的差别。附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
成熟期：对于处于成熟期的产品，企业应该促使产品的成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。营销策略突出一个“改”字。市场改良产品改良营销组合改良
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
衰退期的营销策略要突出一个“转”字，具体而言，可供企业选择的营销策略有：继续策略集中策略收缩策略放弃策略
7.3.2 品牌的作用
1.品牌对生产者的作用（1）品牌可以提升企业形象，促进产品销售。（2）品牌可以保护所有者权益。（3）品牌有利于企业市场营销活动顺利进行。（4）品牌作为企业重要的无形资产，比有形资产更有增值能力，可以给企业带来巨大的经济效益和良好的口碑。
7.3.2 品牌的作用
2.品牌对消费者的作用（1）品牌可以方便消费者购买产品。不同品牌可以代表不同厂家的产品属性，便于购买。（2）品牌有利于维护消费者权益。（3）品牌有利于降低消费者的购买风险。

市场营销ppt课件

06
数字营销趋势及实践
数字营销概念及优势
数字营销定义
通过数字渠道（如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等）进行品牌推广、产品销售和客户关系管理的营销活动。
数字营销优势
覆盖广泛、定位精准、互动性强、成本效益高、数据可追踪和分析等。
数字营销策略制定与实施
目标市场分析
了解目标客户群体特征、需求和偏好，为营销策略制定提供依据。
数据驱动营销效果评估
数据收集与整理
通过网站分析工具、社交媒体平台等收集营销活动相关数据，并
进行整理和分析。
关键指标分析
关注关键指标如点击率、转化率、曝光量等，评估营销活动效果和投资回报率（ROI）。
数据驱动优化
根据数据分析结果，调整营销策略和活动执行方式，以提高营销效果和降低成本。
07
04
营销组合策略制定与实施
产品策略：创新与满足需求
产品创新
通过研发新技术、新材料、新工艺，创造全新产品满足消费者需求。
品质保证
建立完善的质量控制体系，确保产品质量可靠，提升消费者满意度。
拓展产品线
针对消费者不同需求，开发多种规格、型号的产品，满足市场多样化需求。
定制化服务
提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求，提升产品附加值。
案例分析与讨论
成功案例分享与启示
案例一
某快消品公司通过精准定位和市场推广，实现了销售额的大幅增长。
案例二
一家互联网公司通过创新的产品和独特的营销策略，快速占领了市场份额。
启示
成功的市场营销需要深入了解目标受众，制定有针对性的策略，并注重执行和持续优化。
失败案例剖析与教训
案例一
某餐饮企业因盲目扩张和定位不清，导致资金链断裂，最终破产

市场营销概述ppt课件

及时调整产品策略，延长产品生命周期
制定针对不同生命周期阶段的市场策略
预测并应对市场变化和竞争压力
新产品开发流程梳理
确定新产品开发目标和市场定位
进行市场调研和需求分析
制定新产品开发计划和时间表
组织跨部门团队进行协作开发
品牌塑造、包装和传播
确定品牌定位和传播策略
设计独特的品牌形象和标识
02
制定广告创意
设计具有吸引力和感染力的广告创意，以便更好地吸引目标受众的注意力。
评估广告效果
通过市场调查和数据分析等方法，对广告效果进行评估，以便及时调整广告策略。
销售促进活动组织实施
确定销售促进目标
明确销售促进活动的具体目标，如提高销售额、增加市场份额等
。
组织实施销售促进活动
根据销售促进目标和目标受众的特点，选择合适的销售促进工具
加强培训和支持
为渠道成员提供必要的培训和支持，提高其专业技能和解决问题的能力。
物流系统规划原则
根据实际需求合理规划物流设施、设备、人员等资源，避免浪费和不必要的成本支出。
考虑未来市场需求的变化和不确定性，增强物流系统的灵活性和适应性。
系统化原则
合理化原则
信息化原则
柔性化原则
将物流系统视为一个整体，进行全面、系统的规划，确保各个环节顺畅衔接。
建立长期合作关系
在解决冲突的过程中，积极寻求建立长期合作关系的可能性，促进双方共同发展。
06
CATALOGUE
促销策略部署及效果评估
促销组合设计思路
01
确定促销目标
明确促销活动的具体目标，如提高销售额、增加市场份额等。
03
选择促销工具

产品营销策略分析PPT课件( 50页)

•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
营销策略开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉，降低价格，开发新产品
成熟期
企业情况持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大
营销环境竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大
营销策略市场拓展，组合手段改革
成熟阶段市场的特点
竞争加剧
竞争方式：降价，加大促销，
加大R&D等
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
包装的设计要求
保护商品，造型美观经济实用与产品价值相符合显示出产品的特点选用符合产品性质和消费者心理的色彩文字设计一目了然符合销售地的风俗习惯
包装使用的策略
类似包装策略等级包装策略配套包装策略双重用途包装策略附赠品包装策略

市场营销ppt 产品包装

对生产者
促进产品销售树立企业形象
稳定产品价格
市场细分/定位抵制竞争者，保持竞争者优势占领市场新产品的开发，节约新产品市场投入成本
第二节品牌与商标
*商标（Trademark）
1．商标定义是一个法律概念，是经过政府有关部门注册获得专有权而受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
1968年，Thompson广告公司的副总裁William Ross为7-Up创造了一个主题，取名“非可乐” ，
明确地把它定位于非可乐的位置。此定位正好迎合了60年代年轻人反家庭的情绪，它独一无二的定位抓住了年轻人的饮料市场，获得极大成功，受到了公众的积极响应，7-Up的销量猛增，当年其销售量就增加了14%，到1973年增加了50%。
“娃哈哈” 水冰红茶
2.品牌延展策略：
“海尔”
3.多品牌策略：
宝洁旗下的洗发水 “飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”
4.新品牌策略： 5.合作品牌策略：
沃尔沃：米其林轮胎摩托罗拉掌中宝
优点：可以使新产品借助成功品牌迅速进入市场，节省促销费用；
缺点：新产品推出失利，会影响整个品牌声誉。成功案例：万宝路香烟--》牛仔服、鸭舌帽、腰带失败案例：湖北“活力28”洗衣粉--》纯净水三九集团999胃泰--》999冰啤酒
汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。
品牌策略
1、品牌化策略 3、品牌统分策略 5、品牌更新策略 2、品牌归属策略 4、品牌扩展策略
1.品牌化策略
是否给产品起名字、设计Logo
2、品牌归属策略
（1）企业品牌或生产者自己品牌

营销策略讲义课件(ppt 50页)

2019/11/27
38
工业品营销的双翼：“品牌”与“关系”
任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。
———戴维·奥格尔维
2019/11/27
39
2010年商业周刊全球最有价值品牌前十名
2019/11/27
40
“品牌”的价值地位
咖啡成本
6.88
门店和宣传
咖啡成本
6.88
门店和宣传
4
星巴克卡布其诺一杯人工
2
（32）
营运费用
2.56
2019/11/27
品牌溢价
16.56
14
判断以下说法是否正确？
信息不对称程度越高，品牌越重要。
如果消费者非常了解产品品质，那么企业通过树立品牌并不可能获得巨额的溢价收益。
2019/11/27
15
不使用品牌的情形
2019/11/27
48
7
工业品营销 “五步曲”？
——不同流怎交流？ ——不交流怎交心？ ——不交心怎交易？ ——不交易怎交钱？
2019/11/27
8
关系营销 “一指禅”
采购部使用部门
技术部秘书、助理
关系营销核心是“权”
2019/11/27
老板（权力核心）
9
关系营销“三板斧”
差异化客户关系
差异化人情
亲缘、地缘、业缘、文化习俗
超市
生
便利店
消
产
杂货店加油站
费
者
报刊亭
者
快餐店等
2019/11/27
25
窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表

产品市场营销策略分析通用PPT模板

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计划
概念
策略
发展
策略
发展
概念
计划
迈向成功
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发展
策略
概念
计划
迈向成功
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计划
概念
策略
发展
促销
成就
步骤信息图
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我们制造你的梦想变为现实
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策略
发展
计划
概念
工作表现
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市场营销性能
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动画
照相术
气泡服务
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市场营销PPT模板

C理论强调以消费者需求为导向，包括消费者、成本、便利和沟通四个方面。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
02
03
04
传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研发费用等因素，加上合理的利润空间，确定产品的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，结合自身产品的优劣势，制定具有竞争力的价格策略。

酒店市场营销的产品策略(PPT 53张)

酒店的新产品大致可分为五种类型 1．全新产品 10% 这种产品在市场上从未出现过。 2．新产品线 20% 这种产品是指其他酒店已经使用而本酒店还未开发和应用的产品。
3．现行产品的增补品 26% 在已经存在的产品线上增加新的品种 4．现行产品的改进更新 33% 在原有产品的基础上，不进行重大改革而是只对它的局部形式上的改变，使新产品比原有产品的性能更丰富、更能满足消费者的需要。这是最常见的一类新产品。
每天于客房内享用早餐。放飞心情，享受健身中心45分钟中式按摩服务。放松身心，享受中草药浴。全天候个人化服务。帕兰朵意大利餐厅享用四道丰盛晚餐。丝绸床单、被套和四件套枕头套。入住结束之后酒店将干洗并邮寄至您的家中。丝质男士“中山装”及传统丝质女士“旗袍”。男士及女士丝质睡袍。珍珠项链及袖钉。思考：该套餐组合了酒店的哪些服务与产品？为何要这样做？
新加坡文华酒店的婚宴组合包括：豪华京式或广式筵席，免费提供软饮料，四层精美结婚蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重布置婚宴厅，用干冰效应制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲。免费赠送婚宴诸柬，免费提供一夜新婚套房，内有鲜花、水果和香槟酒，次日：美式早餐。
三、酒店产品的评价
1、酒店产品的评价指标（1）发展性—说明产品发展前途的主要指标是销售增长率。（2）竞争性—表明企业竞争能力的最主要的评价指标是市场占有率。（3）盈利性—最具综合性的指标是资金利润率。
（二）酒店产品的构成 1．酒店的地理位置酒店的地理位置指与机场、车站、商务中心、旅游景点的距离及周围的环境因素。可进入性、价格
2．酒店的设施酒店的设施指酒店的建筑规模、各类客房及内部各类设施，各类餐厅、康乐中心、会议厅、商务中心以及各处公共场所的设备设施。接待能力、档次、氛围

市场营销环境分析PPT(共49张)(PPT50页)

（一）人口数量分析
在收入水平一定的条件下，总人口数量决定市场需求总量，特别是基本生活资料的需求
一般情况下，市场需求量与人口数量成正比的，人口越多，潜在市场就越大，营销机会就越多。
在统计一个地区的人口总量时，不仅要统计常住人口的数量，而且要考虑到流动人口的数量。
（二）人口结构分析
小资料
这是基于对二次世界大战的痛苦回忆；新加坡华人很多，所以对红、绿、蓝色都比较喜好，但视黑色为不吉利，在商品上不能用如来佛的形象，禁止使用宗教语言；
伊拉克人视绿色代表伊斯兰教，但视蓝色为不吉利；日本人在数字上忌用“4”和“9”，因在日语发音中“4”同死相近，“9”同苦相近；港台商人忌送茉莉花和梅花，因为“莱莉”与“末利”同音，“梅花”与“霉花”同音。我国是一个多民族国家，各民族都有自己的风俗习惯。如蒙古人喜穿蒙袍、住帐篷、饮奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒；朝鲜人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鲜艳的衣服，食物上偏重素食，群体感强，男子地位较突出。
34 人口流动是指人口在不同地区的短期转移
经济环境分析
分析因素
消费者收入消费者支出结构
消费者储蓄消费者信贷
（一）消费者收入
1、国民生产总值（GDP）
国民生产总值是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。
国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
2010——2015年中国GDP
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、年龄结构和家庭结构。
三个潜力市场：
❖ 女性市场 ▪ 70%的收入都是经过女性消费的 ▪ 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 ▪ 女性市场：一个新“新兴市场”

2024版《市场营销学》ppt课件

确定市场营销目标
根据企业整体战略，明确市场营销的具体目标，如销售额、市场份额等。
实施市场营销计划
按照计划执行市场营销活动，并根据实际情况进行调整。
市场营销组织的构建与管理
01
设计市场营销组织结构
根据企业规模和市场营销需求，设计合理的市场营销组织结构，如职
能型、产品型、Βιβλιοθήκη 场型等。03建立沟通与协作机制
指通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
05
CATALOGUE
市场营销组合策略
产品策略
产品组合与产品线
确定企业产品广度、深度和关联性，优化产品组合以满足市场需求。
新产品开发
研发符合市场趋势和消费者需求的新产品，提升市场竞争力。
产品生命周期管理
针对不同阶段制定相应营销策略，延长产品生命周期。
《市场营销学》 ppt课件
目录
• 引言 • 市场营销环境分析 • 消费者行为分析 • 市场细分与目标市场选择 • 市场营销组合策略 • 市场营销实施与管理
01
CATALOGUE
引言
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种通过创造、传播和交付价值，以满足顾客需求并管理顾客关系的组织功能和过程。
渠道策略
渠道类型与选择
分析各类渠道优缺点，选择适合企业产品和市场特点的渠道类型。
渠道管理与优化
建立稳定渠道关系，加强渠道成员间合作与协调，提高渠道效率。
渠道冲突解决
有效应对渠道冲突，维护渠道稳定与和谐发展。
电子商务与网络营销渠道
利用互联网开展电子商务和网络营销，拓展新型渠道。
促销策略
01
02