市场营销试题 1专插本
2021广东市场营销专插本真题
2021广东市场营销专插本真题第一部分：营销管理概论1.行为变数是市场细分的重要影响因素之一。
请问下列哪项不属于行为变数？（）[单选题] *A.追求的利益B.购买频率C.使用满意度(正确答案)D.购买的时机2.下列有关营销渠道的叙述，错误的是_________？（） [单选题] *A.分销通常有中间商所主导，包括运输.仓储等功能(正确答案)B.中间商可以减少营销渠道系统中的交易次数与成本，因此有效提高交易效率C.中间商比较接近市场，所以更能有效地收集市场信息D.对制造商而言，中间商可以减少在仓储方面的投资与管理费用3.通过网络进行问卷调查，最可能面临何种限制？（） [单选题] *A.研究成本过高B.无法快速回收问卷C.受访者特质过于集中，差异性不大(正确答案)D.受访者不愿诚实作答4.下列有关营销渠道的说法，哪个不正确？（） [单选题] *A.便利品一般采用密集型的分销方式B.特殊品的营销渠道越长越好(正确答案)C.对于昂贵的商品一般采用零层渠道D.所谓一层渠道是生产上与消费者之间还有一个零售商5.管理人员使用“目标”说明所欲达到的具体程度与实践。
以下哪一项不属于“目标”之一？（） [单选题] *A.追求获利性B.扩大市场占有率C.定义目标市场(正确答案)D.分散风险6.若厂商抢先推出符合顾客需求的新产品，则可优先取得优势。
以下不属于这种优先优势的是______？（） [单选题] *A.可指定产品的规格标准B.透过模仿学习可减少经营方面的不确定性和企业经营的失误成本(正确答案)C.有利于建立稳固的品牌定位D.锁定渠道体系的配合7.下列有关内外部环境分析之SWOT分析的叙述，不正确的是_______？（） [单选题] *A.必须先有内部分析，才能进行适当的外部分析B.SW是属于外部环境分析C.OT分析的目的是确认公司的组织结构和技术是否合适D.公司真正所面对的机会与威胁，主要是决定于公司内部的优势与劣势(正确答案)8.以下有关目标市场的叙述，不正确的是_______？（） [单选题] *A.用单一市场细分影响因素描述即可(正确答案)B.应具有可接近性C.应具有可行动性D.若规模不大，则价格敏感度须够低9.以下有关生产导向的叙述，不正确的是_______？（） [单选题] *A.源自于消费者对产品的需求大于供给B.生产达到规模经济是最大的竞争优势C.只要产品可以生产出来就可以卖掉D.产品品质要比竞争者好，顾客才愿意买(正确答案)10.当消费者参与积极性较低时，以下哪种广告内容最能有效引起消费者的注意？C) [单选题] *A.强调产品的功能(正确答案)B.专家为产品品质认证C.悦耳的音乐背景D.与竞争品牌做比较11.根据创新扩散模型（Diffusion Model），引发后期大多数消费者采用与购买创新产品的主要原因是______？（） [单选题] *A.通过口碑营销(正确答案)B.公共报道C.促销D.电视广告12.广告如何影响消费者？（） [单选题] *A.操控社会价值观B.改变消费者以前既有的价值观C.改变消费大众的文化习惯D.改变消费者对产品的评价(正确答案)13.以下哪一项是发展与建立顾客关系的关键因素？（） [单选题] *A.顾客期望及顾客满意B.顾客选择及产品的提供C.产品性能及顾客价值D.顾客价值及顾客满意度(正确答案)14.竞争者可通过下列哪种资料来源推测厂商的动向或相关信息？（） [单选题] *A.官方网站B.公开说明书C.展会D.以上皆可(正确答案)15.下列哪一项不是使用大众传播可能的缺点？（） [单选题] *A.无法对消费者的反应做出立即的回应B.当消费者收到信息时，周围可能有其他事物使其分心C.单位接触成本较低(正确答案)D.无法明确确定传播对象16.以下哪一项不是消费者对于产品认知到的参考价格？（） [单选题] *A.产品单位成本B.顾客愿意支付的最高价格C.折扣价格D.以上皆可能是参考价格(正确答案)17.购买决策的类型可分为： (1)例行决策. (2)广泛决策. (3)有限决策。
专插本《市场营销学》模拟考试题
茂名学院本科插班《市场营销学》模拟考试题一、填空题1、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，可把许多策略因素概括为四个部分，即_产品、价格、促销、分销。
2、市场细分的基础之一是同一产品消费需求的同质性，基础之二是消费者需求的异质性。
3、营销管理的实质是需求管理。
4、当商品具有单位需求弹性系数，即1时，商品价格变动幅度与销售量变动幅度大小相同，方向芒反。
5、理产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重生产效率和成本，后者注重产品质量和品种。
6、市场营销学是20世纪初在美国产生的。
7、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下，则每袋价格为4元，若一次购买3袋以上，则每袋价格为3.6元。
这就是数量折扣。
&屋业促销组合一般由四种方式组成，即广告、公共关系、—、营业推广。
9、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品与价值以满足飞望与需要的一种社会和管理过程。
10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买总价值。
11、由赫次伯格的双因素理论可知，如果消费者对保健因素不满意，就一定不会购买;但是仅仅是对保健因素满意，他也不一定购买。
12、消费者购买行为模式由三部分组成，即购买者的外界刺激、购买者反应、购买者行为。
13、市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法、专家预测法、14、国际上对商标权的认定原则是注册在先「使用在先。
15、產合营销中的4C观念是成本、消费者、便利、沟通。
二、判断题（正误结果分别用“V”“X”号标在题后括号内，1X15=15分）1、在交换双方中，卖方被称为市场营销者，买方被称为顾客。
（X）2、产品的基本效用必须通过核心产品才能得以实现。
（V）3、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法。
（X）4、在购买者决策的参与者中，购买者家庭成员对其决策的影响最大5、采购合同签订后，采购部门应注意了解供货商履约的情况。
广东插本市场营销学真题
广东插本市场营销学真题1、（A卷）第 6 页共 6 页韩山师范学院专升本插班生考试样卷旅游管理专业市场营销学样卷题号一二三四五六七八九十总分评卷人得分一、填空题（每空1分，共10分）1“顾客需要什么，我就生产什么”这是一种_营销观念。
2市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、_和_之间的利益关系。
3市场营销环境是指企业营销职能外部不可控制的因素和力量，包括_和_。
4产品组合的广度是指一个企业生产经营的_的数目。
5企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于_研究。
6快速渗透策略，即企业以低价格促销推出新产品。
7销售渠道是指把产品从_向_转移所经过的通道或途径。
二、单项选择题（每题2、1分，共10分）题号12345678910答案1市场营销学是发展于（）的一门应用科学。
A、中国 B、日本 C、美国 D、德国2企业在竞争对手价格没有变化的情况下率先降价的策略称为( )A、被动降价 B、主动降价 C、撇脂定价 D、渗透定价3从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）A、满足消费者的需求和欲望 B、获取利润 C、求得生存与发展 D、把产品推销给消费者4产品生命周期是由( )的生命周期决定的.A、企业与市场 B、需求与技术 C、质量与价格 D、促销与服务5对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业的和产品的信息，使顾客确信自己购买决3、定的正确性。
A、售前服务 B、售后服务 C、售中服务 D、无偿服务6消费者的购后评价主要取决于（）A、心理因素 B、产品质量和性能发挥状态 C、付款方式 D、他人态度7机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) A、理想业务 B、困难业务 C、冒险业务 D、成熟业务 8某饭店服务员在客人用餐完毕后，热情地递上一两只方便袋，建议客人将剩余的菜肴带走。
这种做法体现的营销观念属于( )A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念9当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
市场营销专升本练习题
市场营销专升本练习题### 市场营销专升本练习题#### 一、选择题1. 市场营销的核心是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）4. SWOT分析中，"S"代表的是（）A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Situations（情境）D. Solutions（解决方案）5. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 目标市场选择#### 二、简答题1. 简述市场调研的重要性及其主要步骤。
2. 描述品牌资产的三个主要组成部分，并解释它们对企业的意义。
3. 什么是市场细分？为什么企业需要进行市场细分？#### 三、案例分析题案例背景：某公司推出了一款新型智能手机，具备先进的人工智能助手功能，目标市场为年轻消费者。
公司希望通过市场营销策略，提高产品的市场占有率。
问题：1. 根据4P营销理论，为该智能手机制定一套市场营销策略。
2. 如何通过市场调研来确定该智能手机的目标消费者群体？3. 描述一种可能的市场定位策略，并解释其对公司的意义。
#### 四、论述题论述数字营销与传统营销的主要区别，并分析数字营销在当前市场环境中的重要性。
参考答案：#### 一、选择题1. C2. D3. A, B, C, D4. A5. C#### 二、简答题1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求和竞争对手情况，为决策提供依据。
主要步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和撰写报告。
2. 品牌资产的三个主要组成部分为品牌知名度、品牌忠诚度和品牌联想。
专升本《市场营销学》_试卷_答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业.标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客.标准答案：D3. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
（2分）A.需求层次论B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论.标准答案：A4. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。
（2分）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务.标准答案：A5. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B6. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价.标准答案：C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
（2分）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道.标准答案：B8. 公共关系是一项（）的促销方式。
（2分）A.一次性B.偶然C.短期D.长期.标准答案：D9. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。
（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度.标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告.标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销.标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
2023年韩山师范学院本科插班生考试《市场营销学》A卷
题号 一 二 三 四 五 总分 评卷人得分韩山师范学院 2023 年本科插班生考试试卷旅游治理 专业 市场营销学 试卷〔A 卷〕一、单项选择题〔每题 1 分，共 20 分〕题号 12345678910 答案 题号 11121314151617181920答案1. 市场营销的核心是〔〕。
A ．生产B ．安排C ．交换D ．促销2、体育明星和电影明星是其崇拜者的〔 〕。
A ．成员群体B ．直接参照群体C ．厌恶群体D ．向往群体3．在简洁的购置行为中，消费者购置决策过程的第三个阶段是 〔〕。
A ．确认B ．收集信息C ．备选产品评估D ．打算购置4．收集第一手资料的主要工具是〔 〕。
A ．计算机B ．乱数表C ．调查表D ．统计年鉴5．某工程机械公司特地向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种〔 〕策略。
得分评卷人A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场掩盖D．产品专业化6．市场定位是〔〕在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品C．确定目标市场 D．分析竞争对手7．〔〕差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分8．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有〔〕的数目。
A．产品工程B．产品线C．产品种类D．产品品牌9．丽兰扮装品公司打算对其现有市场上销售的润肤霜进展升级换代，这种密集增长战略是〔〕。
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化进展10．某服装店售货员把一样的服装以800 元卖给顾客A，以600 元卖给顾客B，该服装店的定价属于( )。
A．顾客差异定价B．产品形式差异定价C．产品部位差异定价D．销售时间差异定价11.汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫( )。
A．前向一体化B．水平一体化 C．同心多元化D．水平多元化12．品牌中可以用语言称呼、表达的局部是( )。
A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称13．〔〕是最常见的市场营销组织形式。
河北专接本市场营销学模拟试题
市场营销试题一及答案第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【】11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
专升本《市场营销》_试卷_答案
专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1。
宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
(2分) A.个别品牌策略 B.统一品牌策略C.分类品牌策略 D。
企业名称与品牌并用策略。
标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取（）。
（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价 D。
声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
(2分）A.现金折扣B.交易折扣 C。
数量折扣 D.季节折扣。
标准答案：A4。
肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
（2分）A。
长而宽 B.长而窄 C。
短而宽 D。
短而窄。
标准答案：A5. 从事商品流通业务,并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
（2分）A。
代理商 B.寄售商 C。
经纪商 D.经销商。
标准答案：D6. 以便民为主,注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品B.选购品 C。
耐用消费品 D。
高档品.标准答案:A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A。
地理环境 B。
购买行为 C。
心理因素 D.人口因素.标准答案：B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势,同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A。
投入期 B。
成长期 C.成熟期 D.衰退期.标准答案：C9。
制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
（2分)A.电视B.广播C.杂志 D。
报纸。
标准答案：B10。
单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于( ）。
（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品 D。
全新产品.标准答案:C11。
国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分)A。
购买动机 B。
商品用途 C。
购买心理 D.人口因素。
标准答案:A12. 产品生命周期是指产品的（）。
2022广东专插本市场营销真题
2022广东专插本市场营销真题一、单选题（每题3分，总分30分）1.企业运用个性化的营销策略来满足不同顾客的不同需求，这是（） [单选题] *A.网络营销B.定制营销(正确答案)C.直复营销D.文化营销2.在促销策略中，短期促销的有效工具是（） [单选题] *A.营业推广(正确答案)B.广告C.人员推销D.公共关系3.“维修”属于产品整体概念中的哪个层次（） [单选题] *A.形式产品B.核心产品C.延伸产品(正确答案)D.创新产品4.“优”是产品市场生命周期哪个阶段的对策（） [单选题] *A.投入期B.成长期(正确答案)C.成熟期D.衰退期5.按是否使用中间商可以分为（） [单选题] *A.直接渠道和间接渠道(正确答案)B. 长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D.多渠道和少渠道6.在促销策略中，短期促销的有效工具是（） [单选题] *A.营业推广(正确答案)B.广告C.人员推销D.公共关系7.下列哪种营销观念不属于传统营销观念（） [单选题] *A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念(正确答案)8.“款式”属于产品整体概念中的哪个层次（） [单选题] *A.形式产品(正确答案)B.核心产品C.延伸产品D.创新产品9.“准”是产品市场生命周期哪个阶段的对策（） [单选题] *A.投入期(正确答案)B.成长期C.成熟期D.衰退期10.在市场细分中，按人口统计因素细分中不包括（） [单选题] * A年龄B. 性别C收入D.生活方式(正确答案)二、判断题（每题2分，总分20分）1.市场营销就是推销或广告宣传 [判断题] *对错(正确答案)2.市场细分实际上是对产品进行分类 [判断题] *对错(正确答案)3.中间商的出现是商品经济发展的必然产物 [判断题] *错4.运输和储存是产品实体分销的主要内容 [判断题] *对(正确答案)错5.衣食住行是每个人都需要的，因此所有人的需要大体相同 [判断题] *对错(正确答案)6.市场营销观念是坚持以消费者为中心 [判断题] *对(正确答案)错7.消费者需求是多种多样的，因此他们的动机也是多种多样的 [判断题] *对(正确答案)错8.市场细分有利于企业合理配置和运用资源 [判断题] *对(正确答案)错9.产品市场寿命和产品使用寿命是一样的 [判断题] *对10.定价是一门科学，也是一门艺术 [判断题] *对(正确答案)错三、名词解释（每题5分，总分10分）1、市场: [填空题]_________________________________2、产品： [填空题]_________________________________四、简答题（每题5分，总分40分）1、市场营销观念发展的五个阶段？ [填空题] * _________________________________2、消费者主要的购买动机有哪些？ [填空题] * _________________________________3、4p策略的内容？ [填空题] *_________________________________4、目标市场策略类型？ [填空题] *_________________________________5、促销组合的内容？ [填空题] *_________________________________6、消费者购买行为类型有哪些？ [填空题] * _________________________________7、企业定价方法？ [填空题] *_________________________________8、现代营销观念新发展的内容？ [填空题] * _________________________________。
市场营销学插本试题1
《市场营销学》试卷A-01一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、市场营销的核心是_________。
A．生产B．分配C．交换D．促销2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。
A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销4、消费者的购买单位是个人或_________。
A．集体B．家庭C．社会D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。
A．零售B．批发C．代理D．直销二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。
2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。
A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。
3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。
4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。
A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。
5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。
6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。
7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。
8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。
A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。
9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。
市场营销专升本考试(习题卷1)
市场营销专升本考试(习题卷1)第1部分：单项选择题，共111题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
A)促销组合B)市场定位C)市场选择D)市场营销组合答案:D解析:2.[单选题]注册后的品牌有利于保护 的合法权益。
A)商品所有者B)资产所有者C)品牌所有者D)产品所有者答案:C解析:3.[单选题]对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于 。
A)从容型竞争者B)选择型竞争者C)凶狠型竞争者D)随机型竞争者答案:A解析:4.[单选题]市场领导者扩大市场总需求的途径是 。
A)寻找产品的新用途B)以攻为守C)扩大市场份额D)正面进攻答案:A解析:5.[单选题]顾客购买的总成本包括货币成本和 。
A)时间成本B)体力成本C)精神成本D)非货币成本答案:D解析:6.[单选题]品牌资产是通过为消费者和企业提供 来体现其价值。
D)附加功能答案:C解析:7.[单选题]工业分销商向 销售产品。
A)零售商B)制造商C)供应商D)消费者答案:B解析:8.[单选题]成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A)市场增长B)市场份额C)市场盈利D)市场机会答案:B解析:9.[单选题]现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待 的态度。
A)市场营销活动B)市场营销机构C)市场营销组织D)市场营销职能答案:D解析:10.[单选题]向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。
A)零售B)批发C)代理D)直销答案:A解析:11.[单选题]企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。
A)被动降价B)主动降价C)撇脂定价D)渗透定价答案:B解析:12.[单选题]是实现市场定位目标的一种手段。
A)产品差异化B)市场集中化C)市场细分化13.[单选题]影响购买材料和部件的最重要因素是--和供应商的可信度。
广东市场营销专插本真题
广东市场营销专插本真题281.在顾客调查表上列示的姓名、年龄、性别等属于（）。
[单选题] *A.调查项目(正确答案)B.调查样本C.调查对象D.调查规范282.市场调查者把样本得到的结果推广到样本代表的目标总体上去，此过程被称作（） [单选题] *A.描述分析B.推理分析(正确答案)C.差别分析D.相关分析283.预测对象自身在较长时间内所呈现的数量变化特征保持相对稳定，这要求我们在市场预测中遵循（） [单选题] *A.类推原则B.连续原则C.相关原则D.概率性原则(正确答案)284.根据马斯洛的需求层次理论，人的最高需求层次是（） [单选题] *A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求(正确答案)285.根据马斯洛的需求层次理论，人的最低需求层次是（） [单选题] *A.生理需求(正确答案)B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求286.下列哪个不属于营销中间商（） [单选题] *A.供应商(正确答案)B.代理商C.经销商D.仓储公司287.下列哪个不属于金融机构（） [单选题] *A.银行B.信贷公司C.保险公司D.营销咨询公司(正确答案)288.下列哪个不属于营销宏观环境因素（） [单选题] *A.人口统计B.技术C.文化D.公众(正确答案)289.下列哪个不属于营销微观环境因素（） [单选题] *A.竞争对手B.公司C.公众D.文化(正确答案)290.下列市场预测方法中,（）应用起来更灵活方便。
[单选题] *A.时间序列市场预测法B.相关回归分析市场预测法C.定量市场预测法D.定性市场预测法(正确答案)291.人口细分即按照各种人口统计变量细分市场，其中不包括（）。
[单选题] *A.年龄B.性别C.个性(正确答案)D.民族292.消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（）。
[单选题] *A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.性格变量(正确答案)293.市场细分的原则不包括（）。
专插本《市场营销学》模拟考试题
茂名学院本科插班《市场营销学》模拟考试题一、填空题1、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，可把许多策略因素概括为四个部分，即产品、价格、促销、分销________ 。
2、市场细分的基础之一是同一产品消费需求的同质性，基础之二是消费者需求的异质性。
3、营销管理的实质是需求管理 _________ 。
4、当商品具有单位需求弹性系数，即E=1时，商品价格变动幅度与销售量变动幅度大小_相同—，方向相反。
5、生产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重生产效率和成本，后者注重产品质量和品种。
6、市场营销学是20世纪初在美国产生的。
7、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下，则每袋价格为4元，若一次购买3袋以上，则每袋价格为元。
这就是数量折扣。
8企业促销组合一般由四种方式组成，即广告、公共关系 ________ 、人员推销、营业推广___________ 。
9 、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品及价值以满足欲望与需要的一种社会和管理过程。
10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买总价值。
11 、由赫次伯格的双因素理论可知，如果消费者对保健因素不满意，就一定不会购买；但是仅仅是对保健因素满意，他也不一定购买。
12、消费者购买行为模式由三部分组成，即购买者的外界刺激、购买者反应、购买者行为。
13、市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法、专家预测法、14、国际上对商标权的认定原则是注册在先、使用在先。
15、整合营销中的4C观念是成本、消费者、便利、沟通_______ 。
二、判断题（正误结果分别用“/” “X”号标在题后括号内，1X 15 =15 分）I、在交换双方中，卖方被称为市场营销者，买方被称为顾客。
（X ）2、产品的基本效用必须通过核心产品才能得以实现。
（V ）3、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法。
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一、单项选择题（每题1分，共15分）1．市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（C ）。
A．英国B.日本C.美国D. 法国2．在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（D）。
A．市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透3．企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是（D）。
A．产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化4．企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是（D）。
A．产品开发B.市场开发C.市场渗透D.水平多角化5．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（B ）。
A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买6．理解价值定价运用的关键是（AA．确定理解价值B.确定目标利润C.计算产品成本D.了解竞争品7．经纪人和代理商属于（B）。
A．零售商B.批发商C.供应商D.公众8．当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（C）。
A．专营渠道B.直接渠道C. 间接渠道D.垂直渠道9．人类最基本的需要是（D）需要。
A．自尊B. 社会C.安全D. 生理10．消费者的学习是指由于经验而引起的个人（A）的改变。
A．动机B.需要C. 行为D. 态度11．某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎，该企业产品组合的平均长度是（D ）。
（3+8+7）/3=6A．18B.8D.612．企业宗旨的唯一定义是（A ）。
A．创造顾客B.增加利润C.开发产品D.扩大规模13．态度包含的内容是意向、情感和（B）。
A．动机B.信念C.知觉D. 感觉14．目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（D）。
A．制造商广告B.劝说性广告C. 告知性广告D.提示性广告15．将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是（C ）。
配套包装A．赠品包装B.类似包装C.组合包装D.改变包装二、多项选择题（每题2分，共20分）1．以下哪些属于企业战略的特点？（ACDE）。
A长远性*B不可控性C全局性D指导性E抗争性2．市场营销信息系统是由（ACDE）构成的。
A市场营销调研系统*B市场营销决策支持系统C内部报告系统D市场营销情报系统E市场营销信息分析系统3．市场细分的客观依据主要在于：（ACD）。
A市场产品供应的多元性B消费者生活水平的日益提高C市场需求的差异性D市场需求的同类性E购买行为的经常性4．新产品构想的来源主要有（ABCDE）等方面。
A企业内部的技术人员和业务人员B购买者C竞争者D报刊杂志、高校和科研机构E分销商和供应者5．短渠道的好处是（ABC）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快*D 产品市场渗透能力强、覆盖面广*E有利于杜绝假冒伪劣6．地理细分变数有（ABCD）。
A．地形B．气候C．城乡D．交通运输*E．经济7．哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ABDE ）。
A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大*C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强8．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。
A．需要和动机B．年龄和性格C．消费者的收入水平D．感受E．态度9．以下哪种价格形式属于差别定价？（ACE）A．公园门票对某些社会成员给予优惠*B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格*D．对大量购买的顾客所给予的优惠E．剧院里不同位置的座位的票价不同10．一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A．高科技B．消费者偏好相对稳定C．技术相对稳定D．新潮产品E．科技发展快，消费者偏好经常变化三、判断题（每小题1分，共10分）T 正确F 错误1．非价格竞争能使消费者对企业的产品形成差异化的认识。
（T）2．市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。
（T ）3．市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。
（F）4．市场营组合因素是企业无法控制的。
（F ）5．审美观念对企业广告和促销方式没有影响。
（F ）6．产品从生产者到消费者运动的环节越多，销售渠道越长。
（T）7．促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。
（T ）8．职能型组织的主要优点是行政管理简单。
（T）9．生产观念重点考虑生产多少产品。
（T）10．恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。
（F）四、简答题（每小题7分，共21分）1、简述新旧两类观念的区别。
1．新旧两类观念的区别在于：（1）企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点：（2）企业营销活动的方式方法不同。
；旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；（3）营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
2、什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响有哪些方面？2．相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
相关群体对消费者购买行为的影响。
主要有以下方面：（1）向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；（2）相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；（3）相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；(4) 相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）”，有时有难以估计的示范作用3、速取定价策略和渐取定价策略各自适用于什么情况？3．实行速取定价策略必须在具备以下条件的情况下：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对于少。
实行渐取定价策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；（3）通过大批量生产能降低生产成本。
五、论述题（14分）试述产品畅销阶段企业应采取的营销策略。
（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。
六、案例分析（20分）案例1（10分）休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中打23%。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一，降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一种价格更低的波波酒。
问题分析：1．第四种策略是否恰当？为什么？（6分）1．恰当。
通过提高价格价格，将自己的产品定位于高档产品，这就和竞争对手的产品区别开来了，另外他还增加了两个价格层次的产品，这样可以满足不同收入层次的消费者的需求。
2．这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（4分）2．由集中性市场策略到选择性市场策略的转变，从生产一种价格层次的史密诺夫酒到生产高、中、低档三个层次的酒，以满足不同收入和消费层次的顾客。
案例2（10分）牙膏成功的营销经验（10分）牙膏是日常消费品，按理再中国应当有广阔的市场。
可是当某牙膏厂陈厂长走马上任时，全国牙膏库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。
而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。
他算了一笔账，全国11亿人口就有3亿多儿童。
而儿童中患龋齿者更是十之七八。
经过一番市场细分,市场潜力显示出来了。
如果采用防龋齿,配以国际流行的草莓香料生产，新一代“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好”。
但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。
于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白兔吃萝卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。
每逢开学前，“小白兔”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白兔”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。
就这样，“小白兔”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”，最近，他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白兔”儿童漱口水，向幼童们献出了一片爱心。
问题分析：1．小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分并选择目标市场的？（5分）1．（1）市场细分的概念 P214（2）消费者市场细分标准 P220（3）本案例是按照经济文化这一市场细分标准中的年龄因素进行细分的2．从消费心理角度看，小白兔牙膏的广告有什么特色？（5分）2．小白兔广告针对儿童消费者群的需求而设计，摸准儿童天真可爱的心理，有针对地设计出自己的产品形象代言人——小白兔。