杨涛鸣说服力演说班课程精华笔记
演讲与口才课堂笔记一
演讲与口才课堂笔记第一章一．功夫在诗外1.高尚的品德2.必须要有才能3.有一定的学问4.要有见识5.要有胆识6.要有感情7.要有一个好身体二．演说家的三个关键1.知识（去发掘）2.经验（去经历）3.技巧三．拥有一流演说技巧的六个关键1.声音2.台风与舞台魅力3.肢体动作4.语言组织（演讲稿）5.互动技巧6.演讲系统流程四．学得更好的三个关键1.相信..。
（自己======课堂========一起努力会成功）2.放下。
.。
（年龄—专业-心理障碍）、3.用心。
.(用心听-认真练—舞台上全力以赴）五．客服畏怯心里的方法、演讲的信念方法：1.要有充分的准备2。
树立自信心3.掌握小技巧。
(深呼吸—积极的暗示—养成微笑习惯）4.多练习六．演讲的十七条信念1。
我喜欢我自己2.我喜欢我的声音3．我喜欢讲话4。
我热爱舞台5．我的脚下就是一个舞台6.只要有上台的机会我就立刻冲上舞台7.只要有开口说话的机会我就开口说话8.只要有学习的机会,就跟别人学习9。
只要有微笑的机会就面带微笑10。
只要有鼓励和赞扬的机会就要鼓励和赞扬11.只要开口说话就用肢体动作表达12。
我坚信我一定可以把口才练好13.我天生就是演讲家，随时上台都有最好的表现14.台下人越多，越能展现我的魅力15.只要我一走上舞台，台下的人就会为我疯狂16。
我是有彻底改变人们命运的能力17.这个世界因我而精彩第二章．态势语训练教学目的：正确运用态势语言，做到姿态、表情、手势、动作等准确表达。
一．概念是演讲者以姿态、表情、手势、动作等传递信息的无声语言。
（声音38％.语言7％.表情55％）.。
内涵:（1）是一种最古老、最原始的交际方式，也是历史最悠久的交际,是源远流长的、必不可少的.。
(2）是对口头的表达。
二．作用（1）强调作用（2）补充作用（3）替代作用（4）审美作用三．种类1.手势态势语（1）指示性手势：用于示意事物的数量或概念。
（2）情意性手势：用于示意带有强烈感情色彩的内容。
杨涛鸣超级说服力课程笔记(完整版)
杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版）1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186****1656黄老师）。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
15堂演讲私教课笔记
15堂演讲私教课笔记摘要：一、前言- 介绍演讲的重要性- 演讲私教课的学习背景二、课程内容概述- 课程的设置和目标- 15 堂课的主要内容简介三、演讲的基本技巧- 演讲的目的和要素- 演讲的准备和结构四、演讲的语言表达- 演讲的语言特点和要求- 语言表达的技巧和方法五、演讲的态势表达- 态势表达的重要性- 态势表达的技巧和方法六、演讲的情感表达- 情感表达的重要性- 情感表达的技巧和方法七、演讲的逻辑思维- 逻辑思维的重要性- 逻辑思维的技巧和方法八、演讲的案例分析- 案例分析的目的和作用- 案例分析的技巧和方法九、演讲的实战训练- 实战训练的目的和内容- 实战训练的技巧和方法十、演讲的提升和反思- 演讲的提升方向和策略- 反思和总结的重要性正文：一、前言演讲作为一项重要的技能，越来越受到人们的重视。
在学习的过程中，我参加了15 堂演讲私教课，通过这15 堂课的学习，我对演讲有了更深入的理解和掌握。
在这篇文章中，我将分享这15 堂演讲私教课的笔记，希望能够对大家有所帮助。
二、课程内容概述这15 堂演讲私教课是为期一个月的时间，课程设置紧密围绕演讲的基本技巧、语言表达、态势表达、情感表达、逻辑思维、案例分析、实战训练等方面展开。
通过这15 堂课的学习，我不仅学到了演讲的理论知识，还进行了大量的实战训练，使我在演讲方面有了很大的提升。
三、演讲的基本技巧在演讲的基本技巧方面，课程重点教授了演讲的目的和要素、演讲的准备和结构等内容。
通过学习，我明白了演讲的目的不仅仅是传递信息，更重要的是要让观众产生共鸣，从而达到说服、教育、激励等目的。
同时，我也学会了如何构建一个有效的演讲结构，使演讲更有逻辑性和条理性。
四、演讲的语言表达在演讲的语言表达方面，课程讲解了演讲的语言特点和要求、语言表达的技巧和方法等内容。
我学会了如何运用语言的音调、节奏、语速等手段，使演讲更具感染力。
同时，课程还介绍了如何运用修辞手法，如比喻、拟人、排比等，增强演讲的表达效果。
说服力课程笔记 说服力课程笔记
说服力课程笔记献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。
希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！1、快速成功的秘诀：模仿，创新。
2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。
3、所以的服务都是从免费开始的。
4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。
5、百术不如一诚。
6、德不配位，必有灾殃。
7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。
8、人有善念，天必佑之。
9、公众演说的秘诀：塑造。
10、极限说服力的23大流程（1）建立亲和共识∙ 自信的眼神∙ 微笑∙ 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上∙ 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。
同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
∙ 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。
（2）发现需求和痛苦：问& 倾听∙ 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。
∙ 所有的购买和成交都是价值观的说服。
∙ 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。
∙ 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。
∙ 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。
∙ 倾听的人总是占主动权的。
∙ 销售不是卖产品，而是卖自己。
（3）确认需求和痛苦（4）将伤口扩大化当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。
（5）在伤口上撒盐，付钱止痛∙ 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。
（6）对症下药∙ 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。
∙ 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。
∙ 在建立亲和共识之前一切都是浮云。
∙ 在建立亲和共识之前永远不要提产品。
∙ 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。
（7）自我见证∙ 90后喜欢偶像式领导。
塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
（8）他人见证∙ 告诉客户你的朋友是谁，老师是谁，推销自己的团队，老师，家人，朋友。
杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记
杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。
一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤：1初步的了解2重复：话术，反复重复才能记住3开始使用：用才有意义。
最遥远的距离是：大脑--脚4融会贯通：会用，用的好，用到最好。
不是懂得最多，而是用的最好5再一次加强二，让自己的情绪达到巅峰状态：1改变自己的肢体：动作可以创造情绪（尝试一下又不会死掉）2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。
不理解是暂时的，理解是永恒的3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想5过去不等于未来6没有失败，只要暂时停止的成功7假如我得不到想要的，即将得到更好的8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能9我可以销售产品给任何人，在任何时间10安东尼·罗宾：我爱全人类爱心越大，恐惧越小三，建立信赖感1透过形象：穿着，精神状态2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求a拥有坐在顾客左边b保持适当距离c不打岔d保持适当接触e不乱发出声音f适当的做聊天记录形象就是说服力。
所有的销售都是在贩卖信赖感3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢c触觉型：慢，半天才回应。
需要被触碰4使用顾客见证5使用名人见证6使用媒体见证：网络，报纸，电视四，了解顾客的问题1家庭2事业3休闲娱乐4财务状况5聊现在的状况6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？7不满足8更改，更换9谁是决策者10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处顾客购买的是产品的价值，不是产品本身价值观6种：1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技2模仿型：不自信，希望得到异性认同3成功型：喜欢与众不同，独一无二4社会认同型：关注社会，和平，绿化5生存型：打折就买，便宜就买6混合型：成功与社会认同型聊关键按钮五，提出解决方案，并塑造产品的价值塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。
总裁培训班的说服力笔记总结
最新总裁培训班的说服力笔记总结迈向成功的五大步骤﹕1﹕初步的激盪。
2﹕重复為学习之母。
3﹕运用。
4﹕融会贯通。
5﹕再一次的加强。
年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕1﹕他们有足够的动机，使他们乐於行动。
2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因為你懒惰，而是因為你的目标不够吸引你。
3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因為他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。
《推销是推销后果》˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成為最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。
˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什麼样的结果、会產生什麼样的產品、以及改变你的承诺、经歷和成果之间的关係的看法时，你就会有极大的改变。
˙推销之所以能够成功，百分之八十是因為你影响你自己。
˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。
˙所有的推销皆是情绪的转移。
˙顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略是﹕1﹕管理他们情绪的策略。
2﹕管理客户情绪的策略。
3﹕準备的策略。
4﹕寻找準顾客的策略。
5﹕建立信赖感的策略。
6﹕激起兴趣的策略。
7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。
8﹕让客户想购买的策略。
9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。
10﹕刺激销售量的策略。
《顾客买的不是產品而是情绪》说服的技巧﹕˙人们不买他们所需要的，他们买的是他们想要的。
˙推销是一种激励的过程。
˙要花多少时间方可影响他人？（就在一瞬间）。
有效推销的两项要素﹕1﹕你必须让顾客有非常强烈的渴望度。
2﹕如果你可以引起别人对產品强烈的渴望度，他们就会想办法找出一个理由解释為何他们需要购买这个產品。
˙身為销售人员、说服人员，我们必须贩卖后果。
可能成為你的客户的人会问这些问题﹕1﹕你真的有為他们的最佳利益仔细设想过吗？。
2﹕他们可以信任你吗？3﹕『这是什麼？』『这对我来说有什麼好处？』意义学习而来的。
15堂演讲私教课笔记
15堂演讲私教课笔记私教课程：演讲笔记1.引言-开场白：感谢今天能有机会在这里与大家分享我的观点和经验。
-介绍自己：我是一名资深的私人教练，拥有多年的演讲经验。
-主题介绍：今天我将分享关于演讲的15堂私人教练课程，帮助大家提高演讲技巧，提升自信心。
2.第一堂课：演讲准备-理解观众需求：了解自己的观众，明确他们的期望和需求。
-设定演讲目标：明确自己的目标，有一个明确的中心思想。
-结构演讲内容：分为开头、主体和结尾三个部分，确保逻辑性和连贯性。
-制作演讲稿：注意语言简洁、以观众为中心，使用图表或图片来辅助。
3.第二堂课：声音与语言运用-语言表达技巧：使用简洁明了的语言，避免使用专业术语和太多的从句。
-语速与韵律：掌握语速的平衡，注意使用适当的韵律来增强听众的听觉体验。
-声音调节：练习调整音调、音量和节奏，以吸引听众的注意力。
-演讲语气：注意使用肯定的语气，让听众感到信任和舒适。
4.第三堂课：肢体语言与身体姿势-肢体语言的重要性：学会运用肢体语言来增强演讲的表达力和说服力。
-姿势与自信心：保持良好的身体姿势，能够增加自信心和专业形象。
-手势与眼神交流：适当使用手势和眼神来引起听众的注意，并传达你的信息。
-肢体语言的协调性：确保你的肢体语言与言语内容相互协调一致。
5.第四堂课：建立联系与互动-与观众建立联系：使用引人入胜的开场白和故事来吸引听众的注意。
-提问与互动：通过在演讲中提问和鼓励观众参与，增加互动性和参与感。
-倾听与回应：积极倾听观众的反馈和问题，并用适当的方式回应。
-结尾亮点：给予观众一个有价值的结尾，可以是总结、感谢或留下反思。
6.第五堂课：情绪控制和应对压力-培养积极情绪：保持积极的心态和自信心，积极影响观众的情绪。
-清晰表达思想：通过清晰地表达自己的思想和意见，避免紧张和困惑。
-正面化压力：将压力看作是一种挑战和机会，以更好地应对和克服。
-放松与呼吸练习：练习深呼吸和放松技巧，减轻紧张感和焦虑。
《领袖演说智慧》逐字稿笔记
第一集好给台上所有人掌声鼓励一下，通过这个表达就知道，表达不会表达用也不太会用，然后这个气质也也不知道是为了哪说，所以要学到这个声音从哪才能出来，你是领导人领导人让你来发言，你上台发言都不太清楚，声音出都出不来，然后你感觉自己心里僵化啦，像自言自语一样。
通过这一个动作就能表明平时你做事，你的思路你的脉搏就不是非常清楚非常明确，然后你还不会表达不会谈判交流你不太清楚一天讲三句话五句话然后从哪切入，这三句话说完和前三句话是属于过度还是引导还是直接切入主题，这个是先抑后扬还是风衣还是直接冲，就代表他上台那一瞬间他拿麦克风那一瞬间你就知道判断一个人平时至少过去这么多年怎么样，要瞬间扑捉到那个势，按照刚才发言的顺序站好来，啊现在呢，我们要开始选，选什么呢，每一个人选一个人，你觉得刚才这十几个人发言谁讲的好？所谓好就是你认同就算好，你不认同就不好，那要怎么认为好呢？你就看谁讲的对你有帮助，我知道你们平时会思考一件事情，说他表达流畅内容清晰挺到位挺幽默挺好玩，那些都是小人判断一个人讲话的水准，真正领袖看一个人讲话，他就从一个核心来出发，判断每个人他们讲完之后，来按顺序站好啊，我先提一条就是，你们选谁了，就是你们感觉会说话之前，人要学会讲话之前，是会讲重要还是会听重要？哪一种，会听的，咱们经常说会听的不如会说的，那你要会判断台上谁讲的怎么样、。
我可以先告诉你个秘密，。
你们选谁了就代表你和他们的水准是一样的，能听懂举手？事实不就是这样吗，所以你一旦被这个人打动啦，就代表你会被这类内容打动，如果他讲这些内容不是很有杀伤力或者不是很核心，就代表你已经习惯用外围所打动，而不习惯被核心所打动。
就代表你的高度你还没有触摸到根本智慧，还没在那个层面上，下面我们开始从第一位，每一个人只能举手一次啊，我们台上14个人是不是、我们选出7名前7名，然后从 7 分 10分往下提，345678910 这样，第七名上台的人每个人记2分每个人上台的时候，每个人都必须上台。
领袖演说智慧笔记
领袖演说智慧笔记简介领袖演说是一种通过言辞和表达能力来影响和激励他人的艺术。
在演讲过程中，领袖传达信息、激发情感并激发行动，以实现特定的目标。
本文将介绍一些领袖演讲的智慧笔记，探讨如何通过有效的演说技巧和技术来成为一个卓越的演讲者。
1. 准备工作在进行任何一场领袖演说之前，充分的准备是至关重要的。
以下是一些准备工作的关键要点：•目标明确：在开始演讲准备阶段时，明确你想要实现的目标。
清晰的目标将有助于你更好地组织和呈现你的演讲内容。
•目标受众：了解你的听众是非常重要的。
通过了解他们的需求、兴趣和期望，你可以根据他们的背景和经验来定制你的演讲内容。
•研究和分析：对于你要演讲的主题进行足够的研究，并分析可用的信息。
收集数据、案例研究和引用可以增强你的演讲说服力。
•组织结构：一个好的演讲应该有清晰的组织结构，包括引言、主体和结论。
在准备演讲稿时，确保逻辑清晰，并使用标题和段落来组织内容。
2. 演讲技巧演讲技巧是演讲者在演讲过程中使用的特定技术和技巧。
以下是一些提高演讲技巧的建议：•声音控制：要引起听众的注意和兴趣，你需要学会控制你的声音。
调整音量、节奏和语调可以使你的演讲更具感染力。
•肢体语言：肢体语言是通过身体姿势、手势和面部表情来传达信息的一种方式。
正确运用肢体语言可以增强你的说服力和演讲效果。
•眼神交流：与听众建立眼神交流是建立联系和信任的重要方式。
通过注视听众并与他们眼神交流，你可以更好地吸引他们的注意力并传达你的信息。
•用心演讲：你的演讲应该真诚、自然。
用心与听众交流，将自己的情感投入到演讲中，可以建立更强的共鸣和情感联系。
3. 演讲技巧的应用在领袖演说中，有一些特定的技巧和技术可以帮助你更好地传达你的信息和激发听众的情感。
以下是一些值得注意的技巧：•故事叙述：用一个生动的故事来传达你的观点和信息。
故事可以激发听众的情感并让他们更好地理解和记住你的演讲内容。
•引用名言：使用一个有影响力的名人名言来增强你的演讲的说服力。
杨涛鸣公众演讲技巧
演说中错误的处理办法：
错误 程度 处理办法 引导语设计
不明 显的 错误
稍明 显的 错误 非常 明显 的错 误 各类 错误
重说一遍或找 例如“这是几年前公布的数据”，“这是非官方的一 组统计数据”，“据说”等等。 机会改正 重说一遍或找 例如“对不起，刚才说错了”、“抱歉，刚才这个数 据说错了”等等 机会改正
突然被叫起来说几句怎么办 不要说：我没有准备，不说我没有 研究，既然让我说两句，我就随便说 两句。 说暖语：大家都说得非常好，我 今天没有白来——再思考
如何应对演说中的错误
原则
◆掩饰错误而不是强化错误 ◆不要慌张，要镇定
方法
◆不明显的错误——好似没错 ◆稍明显的错误——重说一遍或找机会改正 ◆非常明显的错误——道歉 ◆将错就错
道歉
“在这里向大家道歉”，“我突然注意到有一个地方 错了，我更正一下，并向各位道歉”等等。 “我们就以刚才的数据为例”，“假如是这样”等等
将错就错
提高演说震撼力
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 声音大一点 语速快一些 语气长一段 感觉要兴奋 手势要大气 用声音来展示自己的不卑不亢 用语速来展现自己的自信 用长的语气来带动别人 用状态来感染别人 用态势语来增加表达效果
2
有人挑刺怎么办：
搞清楚大前提： ◆善——耐心解释，重复他的观点
◆恶——换位思考，将球回传给他
时间到了没说完怎么办
◆对以上发言——讲最后一句话 付连帅微信:13523089193技巧
◆还有的听我下回分解 ◆面带微笑讲“谢谢掌声”
◆拉到自己熟悉的领域
如何练习演说
◆多朗（背）诵诗词散文 ◆面对镜子或摄像机演练 ◆多分享、做教练型领导人 ◆站着开会及布置工作 ◆多找机会实践
超级说服力博士班笔记.最终版
陈安之超级说服力博士班笔记一用一句话来卖产品《超级说服力博士班》《把自己激励成超人》《卖产品不如卖自己》《如何做个赚钱的总裁》《跟你的产品谈恋爱》这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。
二学会说服力，就开法拉利！三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。
四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。
五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。
六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。
七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。
八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。
九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。
十成功的人一定懂得比较多。
十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。
十二安之牌领带广告：把成功带在身上。
你不是在卖领带，你是在卖成功。
十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。
十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。
十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。
十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。
福如东海，寿比南山。
如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！十七一个字就有差别。
为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。
一个字他就决定了买与不买。
十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。
一句话————小型法拉利，可与四人同享。
十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。
脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。
二一我们要的不是功能，我们要的是结果。
二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。
超越极限说服力笔记
极限说服力课程笔记第一天上午：许老师销售信念塑造1、商有商道举例：雷曼兄弟，经历了两次世界大战，150年历史，双子星被撞时雷曼兄弟公司就在双子星，大部分的核心层死亡。
但却在2008年因为运用杠杆倒闭。
以前为什么会做那么大，一定是因为遵守道。
但08年倒闭是因为没有遵守道三鹿奶粉事件：没有遵守道，同时影响其他产业甚至国家。
极限说服力是在任何的时间，任何的地点，销售任何的产品给任何人。
其实企业是没有累积期的，在任何新市场都要从零开始。
每个市场的属性、性格不一样。
2、许老师对说服力的感受安东尼罗宾说销售等于收入罗伯特清琦：ALWAYS BE CLOSE乔吉拉德：如果我要收入，就必须销售。
自己拥有什么样的能力才能教别人拥有什么能力。
大部分老师赚两种费：讲师费、顾问费拿到钞票比拿到掌声重要。
收钱没有错，关键是你用什么方式收钱。
只要是为他好举例：机场安防不允许带液体。
美国硅谷科学家，一华人，研究一个科技可以轻易检查出你带的液体是不是炸药。
一发明出来就有人与他联络，400万美金卖掉专利，别人本准备出1200万美金汤姆毕德士：销售等于领导。
成功就等于销售成功对比：你知道我的产品大家都在疯狂的抢购吗？（这种说法等于销售成功）你知道我的产品有多棒吗？（这种说法等于推销）别人为什么会跟随你，是因为有安全感，愿景、梦想，跟着你有希望。
领导人要学会销售愿景，销售信心与希望，销售目标，销售你能够为他付出什么，甚至于您已经为他付出什么。
销售是一种热情的事情，说服力也是一种热情的事情。
成功最重要的八个字：放下身段、御驾亲征。
为什么要放下身段A、放下身段的人才会不会过度的膨胀，永远莫忘初衷。
这个世界上最成功的人都是败了又爬起来的人。
B、放下身段将成为你企业的典范。
C、谦卑的稻穗才能越爬越高越成功的人越谦虚，只有你弯腰才有人愿意与你合作。
D、放下身段的人才能倾听，倾听才能听到下面人的声音。
领导力倾听非常重要，你听不到他的声音就不了解他的需求，不了解他的需求就很难满足他，你不能满足他他为什么要跟随你E、转型是每个企业必须遇到的瓶颈，唯有放下身段，才能带领企业转型成功。
极限说服力课堂笔记分享
极限说服力课堂笔记分享献给所有渴望掌握销售，渴望突破说服力的人们，献给所有的家人、朋友、陌生人，愿大家都能用爱成交一切。
1.最顶尖的说服力：言行一致，正己化人。
2.顶尖的说服力是用问的，而不是用说的。
3.销售冠军相信客户都得了绝症，而自己正拿着解药。
4.每个人都有成交的开关和按钮，你的销售开关一旦被打开，你会在任何地点任何时间成交任何人。
5.成交一切为了爱。
——乔.吉拉德6.说服力的三个境界：（1）光明：你今天如果被成交，你会得到哪些好处？（2）黑暗：如果你不被成交，你会有什么样的痛苦？（3）爱与感恩：用钱解决不了的问题用爱和感恩可以成交一切。
7.成交就是把话讲出来，把钱收回去。
8.不买永远也学不会怎么去卖。
9.一个人之所以不太会销售和成交是因为信念有点软，信念占销售成功的90%，而技巧只占10%。
10.鹏鹏老师的经典信念分享：（1）没有人能够拒绝我。
如果我没有成交他，只是因为我还没有下定决心去成交他；一旦我下定决心，我一定能够达成。
（2）我有与生俱来的亲和力，任何人只要和我聊上10分钟都会喜欢我。
（3）不喝水会渴死，不吃饭会饿死，不销售梦会死。
11.销售的最高境界：求我卖你。
12.极限说服力的六大步骤：（1）做大量充分的准备，找到客户。
（知己知彼方能百战不殆）A.做好自己的准备：精神上的冥想，信念的植入，相信能量就是一切。
B.对产品的准备: 产品专业知识的准备。
C.对客户的准备：大面积撒网，重点捕捞。
（2）建立亲和共识和信赖感。
A.沟通建立信赖感。
B.发现产品背后的价值。
C.善于发掘别人内心的东西。
D.建立亲和力的方法：自信的眼神；微笑；肯定和赞美。
（3）问出需求及痛苦。
在别人讲完之后的18秒内不要急着强者表达自己的观点，要学会倾听，并且根据听到的内容问出他的痛苦和需求。
（4）解除顾客的抗拒点。
（5）成交收钱。
成交的定义等于收到钱。
（6）做好售后服务和转介绍。
当你觉得产品很好的时候一定要介绍给你的朋友，敢把产品介绍给朋友的才是好产品。
极限说服力笔记分享
极限说服力笔记分享主讲：鹏鹏老师（注：鄙人不才，水平有限，以下内容紧靠回忆，如有出入还请见谅，此外，鄙人描述功力也有限，如有看不懂或看的很痛苦的内容还望多多包涵，最后，还是希望把我只能学到的鹏鹏老师讲的10%全部与你们分享，希望对你们至少有那么点点的帮助。
此外，鹏鹏老师特别强调这次基本上全是“干货”喔）第一部分一、端正信念在进入“说服力”课程的主题之前，鹏鹏老师和我们简单分享了他的一些感受，他说他以前讲说服力课程总是会把重点放在说服的技巧上，而在信念这块儿只是简单地提了一下，但是随着阅历的增加，渐渐明白原来信念才是非常非常重要的，于是我记下了他说的那些非常触动我的话：1、考虑别人的感受，正己化人2、不要听他说什么，要看他做什么3、行有不得，反求诸己4、最顶尖说服力的境界：言行合一（无招胜有招）5、顶尖的说服力都是用问的6、成交一切为了爱——非常重要的一个信念（要了解销售的出发点&目的&意义）7、学会销售，首先要被销售，去体验那个过程8、每个人都有开关和按钮的。
（举例：鹏鹏妈妈的开关和按钮就是鹏鹏，据鹏鹏说，他小的时候看上了一辆自行车，但是由于家庭经济条件限制，任他如何在地上打滚，他妈妈都没有给他买，于是他妈妈心里始终觉得自己欠鹏鹏老师的，现在总是时不时问鹏鹏是不是需要什么，若现在有人向鹏鹏妈妈推荐车，说是可以送给儿子，那么她一定会买的）9、恐惧来自：对销售产品的信心不够10、乔吉拉德says：我卖的不是汽车，卖的是自己11、因为在乎，所以紧张12、每天都在说服与被说服13、要想说服任何人之前，首先必须100%说服自己（说服自己：要成为一个具有顶尖说服力的人）14、让别人感受到你的爱15、把自己脑袋的东西放到别人脑袋，把别人口袋的钱放到自己的口袋？（举例：是不是有时候你卖东西收别人钱的时候，心里边会有点虚，那么实际上你就还没有搞清钱与爱的关系，那么如果你搞清了你就敢收别人钱了，而搞清这个很重要，钱与爱的关系：不能划等号，但是钱代表价值，钱是爱的代币，钱是价值交换工具而已）16、人之所以会累，就是因为有私心17、收的是钱，成交的是人心二、说服力的三个境界：1、光明（就是好处，让人知道xx的好处）2、黑暗（若不被成交，你会有什么样的痛苦）3、爱与感恩（当很多事用好处与痛苦也不被成交时，爱与感恩就能成交一切，举例：用自己的经历或别人的经历去感召）三、1财：满而不溢（举例：你向一个杯子里一直倒水、不停的倒，都不溢出来呢，原因是杯底有一个洞，就像是某些有钱人赚那么多的钱都不溢出来，原因是他们在捐…）2、生活就是游戏？天下没有平白无故吃的亏，没有平白无故占的便宜（举例：鹏鹏老师在这个环节与我们做了一个游戏——他让我们每个人都拿出一张10元以上的钱，之后让我们把钱给那些我们看的很顺眼的人，于是大家纷纷就把钱给出，完了之后，鹏鹏老师问“有没有现在手里没有钱的人，举一下手”，然后他好像说“感谢这些手里没有钱的人，因为你看他们多付出啊”….之后，鹏鹏又让手里有3张以上的家人站在凳子上，大概说“大家观察一下，你看这些手里有3张以上的家人，他们是不是都有一个共同点，就是面善，总是笑容满面的人啊”，于是大家纷纷附和，接着他又说了一句让全场震惊的话，大概是这样的“你们就把现在手里的钱留下了，不用还了，私下也不能还，就是还了也不能要”，话一出，全场惊叹，然后鹏鹏老师大概说“是不是现在手里没有钱的人心里波噔一下啊，想着怎么我的钱一瞬间就是别人的呢，心里是不是很不舒服，特别是那些刚刚拿出100的人，其实当时我做这个游戏的时候也是一样的，会觉得，咦，怎么我的钱就那样没有了呢，眼巴巴地看着别人手里我的钱，但是我们要明白天下没有平白无故吃的亏，也没有平白无故占的便宜，你问一下那些拿着钱的人是不是心里也很不舒服不自在，想着要如何还给那个拿给他钱的人，想着要如何报答他”——注：场面很精彩，但是我不太会描述喔，见谅哈）3、亏了是正常，得了是惊喜4、“我要xx，我要xx，我要xx…..”会很累的5、信念占到90%鹏鹏老师分享的他自己的销售信念：1、没有人可以拒绝我，只是我还没有下定决心2、我是爱与感恩的传递者，我从事的是正念、利他、积德的事业3、我是销售成交的天才，收钱对于我是轻易而举4、我有与生俱来的亲和力，所有人只要跟我聊上10分钟就会喜欢上我5、我会给我身边的人带来财富，成长，喜悦和快乐6、当我为别人服务时，我就是最幸福的最快乐的7、他今天一定会为我帮他做这个决定而感激我一生8、我有超强的学习力，当我看到别人有超强的说服力时我就知道我已经学会了9、不喝水，会渴死；不吃饭，会饿死；不销售，梦会死（销售就是领导，所有的领导都是愿景的说服）10、只有收到钱，才能真正帮助到客户四、21世纪：1、成功的三大关键——能量、速度（成功不稀奇，关键看速度）、收钱（要理解xx的出发点是什么，因为，收钱代表对客户负责）2、快速成功：模仿&创新演示：大家都知道鹏鹏老师以前被“爱国者”的冯军销售，刷了20台“爱国者哥窑相机”，当时他买时好像是2600多吧（不太记得了），他也和我们说了这个相机背后的故事，大概是这个相机只生产10000台，每台都有编号，每台的纹络都不一样，代表着独一无二的爱等等等等，而现在市场的售价是2万6千多一台了，并且似乎以后会涨到40到60多万一台等等等等，然后他又说为了演示一下，借着今天一个很难得的机会我愿意以1万的价格把一台卖出去，现场有谁愿意要并且马上刷卡，于是真的有人就站了起来，并且愿意马上去刷卡…而后来呢，那位家人也确实刷了卡，得到了那个有冯军亲笔签名的相机并且与鹏鹏合拍了照动力来自：追求快乐&逃避痛苦乔吉拉德的销售信念：1、我可以在任何时间任何地点成交任何人2、只要我一起床，就要有人付出代价3、我是宇宙中最强的磁铁，我们在这碰面并成交这是宇宙的安排梁凯恩的销售信念：1、难道你都看不出来我是为你好，你怎么舍得拒绝我2、你究竟能拒绝我几次呢，你早买晚买都得买……..(等等大师的信念)听了这么多信念，接着鹏鹏老师又让我们写下自己的销售信念并立刻与人分享鹏鹏老师又分享了一些他与守立老师之前的一些经历，他说他又重新认识了一次立哥，越来越喜欢他啦，原来他在生活中真的是一个很简单很简单的一个人，举例一，他们一起到某地，本来一开始鹏鹏都还会和立哥商量一下，说“守立啊，我们先从这里再到哪里你觉得如何呢”等等如何走如何住宿什么什么的，可是每次得到的答案都是“好，好，你决定就是了”，于是后来，鹏鹏就直接决定了，他开玩笑说感觉自己就像立哥的保姆，不过发现了一点，原来立哥好像是路痴….举例二，鹏鹏说：早上起床的时候，就看见他眼睛微闭，戴着耳机，声音开的很大，在干嘛呢，他在听他的潜意识CD，大概他又畅游了鸟巢10万人了吧，所以说呢，一个人不要听他说什么，要看他做什么啊，他就是这么一个执着的人啊。
六年级上册口语交际演讲课堂笔记
六年级上册口语交际演讲课堂笔记今天是我们六年级上册的口语交际演讲课，老师给我们带来了一堂精彩纷呈的课程。
在这节课上，我们学习了如何进行有效的口语交际，提高我们的演讲技巧。
下面是我对这堂课的笔记。
一、理解演讲的目的演讲是一种表达自己想法和观点的方式，可以帮助我们向他人传达信息并影响他们的思考。
在演讲之前，我们首先要明确自己的演讲目的，是否是要说服听众，提醒他们注意某个问题，或者只是为了分享信息。
二、准备演讲内容在进行演讲之前，我们需要事先准备好所要讲述的内容。
首先，确定要表达的主题和论点，然后收集相关的事实和观点，用以支持我们的论点。
同时，我们还要注意组织演讲的结构，确保内容的逻辑性和连贯性。
三、运用演讲技巧演讲技巧是提高我们演讲效果的重要因素之一。
在演讲中，我们可以运用以下技巧：1. 控制语速和语调：适当地放慢语速可以帮助我们清晰地表达观点，同时运用正确的语调可以凸显重点和感情。
2. 使用肢体语言：合理运用手势、面部表情和姿势等肢体语言可以增加演讲的生动性和吸引力，有效地传达我们的信息。
3. 使用经典引言或案例：通过引用著名人物的话语或者举例子，可以给我们的观点更有说服力，激发听众的兴趣和思考。
四、与听众互动演讲并不是一种单向的表达方式，与听众的互动也是非常重要的。
我们可以通过提问听众，鼓励他们积极参与，回答问题或分享自己的观点。
与听众的互动可以增加演讲的趣味性和参与感，让演讲更加生动有趣。
五、结语通过这堂口语交际演讲课，我学到了很多关于演讲的技巧和要点。
我们要明确演讲的目的，准备好演讲内容，并运用合适的技巧来提高演讲效果。
与此同时，我们也要意识到演讲与听众的互动同样重要。
通过不断练习和实践，相信我们的口语表达能力会逐渐提高。
这节课非常有意义，我相信这些口语交际演讲的技巧将对我们日后的学习和生活都有很大帮助。
期待能在以后的课堂上继续学习和实践这些技巧，提高自己的口语表达能力。
演说智慧部分笔记(给客户)
领袖演说智慧部分笔记·什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。
·当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西你学不会。
·以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。
·第一句话讲话就是让别人采取行动。
反过来激发自己继续行动。
·听众核心关心是你讲的对我有没有用。
·老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。
·说话是不是为了精彩？说话是不是为了说全？说话是为了说完吗？说话是不是为了说对？讲话是不是一次能讲完？·说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。
·演说的三种形式。
第一说服式。
第二告知式。
第三条娱乐式。
（以说服为核心。
以娱乐为润滑，以告知为辅助）说服铁三角和接受铁三角。
气质辑激情气质——如老板综合魅力。
那什么叫演说气质——演说能打动人的精髓。
说话打动人的命脉。
气质哪来的呢？——坚定的信念1.信念是一种确定的感觉。
老板就胜在谁对自己的行业确定。
你要像确定你的性别一样确定你的行业。
讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定。
2.对老板来说，第一重要的信念，就是对行业对产业（确定）。
3. 信念的第二条，第二个明确的观念。
气质第一是坚定的信念。
例如你讲给不给孩子买手机？观念明确就是直接告诉家长买。
要买好的。
让同学羡慕。
激发对钱的欲望。
让他对财富有感觉。
同时让他跟你一起去见客户，让他体会赚钱的艰辛。
4. 老板学什么最重要？武功理论。
武就是武术。
方法技巧；功：内功智慧。
5. 你能被什么触动你就在什么层面上。
别人讲话你吸收，有两个对立途径：……如何描述产业。
第一个腿：你必须讲你的体验第二个腿：必须讲此生就做这件事。
当你定下来周围就有人定下来。
第三条腿：讲名利。
杨涛鸣说服力演说班课程精华笔记
杨涛鸣说服力演说班课程精华笔记杨涛鸣老师演讲班笔记：（第二天）销售是干出来的，创新的基础是模仿，复制是成功的最大关键演讲四大秘诀：（1）打开自己（2）热爱丢脸（3）不断开口（4）脱口而出开场唯一的目的：破冰（1）唱歌（2）跳舞（3）做情景剧扮演突破——做自己原本不愿意做的事演讲像女孩子的裙子一样，越短越好推广大师才能成为大师，通过演讲唤醒内心的巨人合作是跟大师学，学大师怎么成为大师的演讲唯一的目的就是帮助别人成功最重要的方法：资源整合，强强联合演讲核心要学会如何成交，成交时有流程的客户为什么要现在做决定立刻做决定的秘诀？【限时限量限优惠】发音秘诀：1.“嘿哈”——每天训练10分钟2.“约”——每天训练10分钟演讲讲什么？1.讲自己特色的故事2.讲我与产品之间的故事（1）名人与产品的故事（2）自己和产品的故事（3）身边人与产品的故事（4）解除顾客反对意见的故事——（顾客不买就是因为反对意见没有被解除）人类永远追求的是：“追求快乐，逃离痛苦”学会：放大痛苦父母的胸怀决定孩子的将来，父母的格局决定孩子的未来父母不改变，孩子永远不会改变你所有的故事都要得到一个结果：你是他唯一的结果一个人要成功就是：“我要我愿意”收场的核心秘诀就是：成交// 成交的关键就在于成交杨焘鸣成交要使用八大问句：1.要用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望2.用问的把这个产品塑造到无价3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见4.用问的问出顾客的价值观5.用问的加大古尔库夫的快乐和痛苦6.用问的给到顾客立刻购买的理由，买就送7.用问的立刻要求成交（限时限量限优惠）8.用问的要求顾客转介绍成交就是一套被证明有效的流程，只要流程正确，成交的结果一定会发生三个希望，三个故事，下定决心，希望自己……各位觉得姬老师这份自信值多少钱？带来的健康值多少钱？（无价）在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有一个行业比帮助别人成功更有意义世界上能教演讲成交的只有三位老师：（作对比）1.安东尼罗宾2.陈安之老师3.杨涛鸣老师【最佳选择】成交不重要，重要的是持续成功，帮助别人成功，狂销要卖的（1）完整的销讲流程（2）无懈可击的成交方案赠品策略：买就送，多买就多送赠品价值：高价值，低价格（合影）公众承诺招商法成交很低，价格很高，就太厉害了举例：买杨涛鸣老师全套光碟2000元，买两千元的货就送光碟。
董圣岳《说服力》课程笔记
董圣岳《说服力》课程笔记！一、说服力1大核心二、说服力2个关键三、说服力3大逻辑四、说服力4大层次五、说服力5大法门六、说服力6大通道七、说服力7大策略八、说服力8大原理九、说服力9大工具十、说服力10大步骤一、说服力1大核心：1、坚定二、说服力2个关键：1、信念2、技巧三、说服力3大逻辑：1、先说对方喜欢听的2、再说对方听得进的3、后主自己想说的四、说服力4大层次：1、价格、2、产品、3、服务、4、自己五、说服力学习5大法门：1、初步了解2、重复学习3、开始使用4、融会贯通5、再次加强六、说服力6大通道1、自我介绍：建立信赖感与权威感；2、产品理念：产品介绍前的思想铺垫；3、产品介绍：对产品产生渴望；4、公司介绍：更信赖，更有安全感；5、客户见证：建立信赖，坚定信心；6、成交方案：无法抗拒，立即行动。
七、说服力7大原理1、喜欢原理：人们喜欢欣赏自己的人；2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报；3、社会认同原理：人们会仿效其相似的人的做法；4、对比原理：同样东西给人不同的感觉；5、权威原理：人们愿意听从专家的意见；6、稀有原理：东西越少，想要的人越多；7、因为原理：理由越充分，人们越容易行动。
八、说服力8大策略1、坚定信念，2、饱满的激情，3、用第三者见证，4、案例说明，5、讲自己的故事，6、运用数字7、引用权威人士的话8、加深印象，不断重复九、说服力9大工具1、问题的使用：会问比会讲重要100倍；2、建立信赖感：了解你、相信你、喜欢你；3、建立神经链：带对方进入你描绘的蓝图；4、打断惯性：语言、肢体与注意力的惯性；5、框视的技巧：引导对方的注意力；6、掌控时间：合理分配时间，给时间压力；7、情绪的利用：喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐；8、一致性：表里如一，言行一致；9、讲故事：将理论不如讲故事。
十、说服力10大步骤1、充分准备：成交前的5项准备；2、调整情绪：让情绪巅峰的3个方法；3、建立信赖：让他人喜欢你的6个策略；4、了解客户：了解问题、需求及渴望；5、塑造价值：提供超值的解决方案；6、分析对手：从3个角度做对手分析；7、解除抗拒：用4个步骤解除一切抗拒；8、达成成交：成交他人的10个方法；9、要求介绍：转介绍的3个步骤；10、客户服务：给其惊喜，让其感动；。
第十二届《领袖演说智慧》笔记
第十三届《领袖演说智慧》总裁研修班思八达集团欢迎您！友训学员请到会场两侧区域就坐三弦学员请在最后座位就坐洗手间在大门口的左右两边，二楼、三楼都有请将调至静音状态开课期间请不要随意走动所有学员三天时间都在同一座位就坐，以方阵为单位进行调一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力二、说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。
）是为了证明自己吗？I听众根本上就关心你讲的对我有没有用。
讲话的目的就是让人采取行动。
空白是获得最高境界之一。
只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。
一个心里装不住事的人难有机会成就大业0当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。
有智慧就会随机处理。
说话根本上有三种形态：第一：说服型第二：告知型第三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。
21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。
说服铁三角：1、气质2、逻辑3、激情气质逻辑------------------------ >激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念明确的观念/ “全局的思想一：坚定的信你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。
最高统帅比的就是看谁坚定。
例如：马云说了什么说服孙正义？1>全世界投资人有的是，马云只有一个。
2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。
把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。
高手过招，点到为止。
再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？一一我会用整个生命对这个角色负责。
李安对章子怡说了什么？1、只跟第一流导演合作。
2、只演电影。
3、在大陆只接受中央台采访。
周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？1、我有钱就跟你合作。
2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。
3、我爱你就是要跟你一起实现。
什么叫信念？信念：就是确定的感觉.如：唐毓曼确定自己是女生。
价值百万杨老师课程知识点
价值百万杨老师课程知识点《超级说服力》一.说服力十大步骤1.做好事先的准备2.使情绪达到巅峰状态3.建立信赖感。
4.了解顾客的需求和渴望。
5.提出解决方案并塑造产品价值。
6.做竞争对手分析。
7.解除顾客抗拒点。
8.成交。
9.要求顾客转介绍。
10.做好售后服务二学习的五大步骤1.初步的了解2.重复为学习之母3.开始使用4.融会贯通。
5.再次加强《走火大会》一.走火大会的十大成功步骤1.自我分析。
2.建立使命感3.设立价值观系统4.设定目标。
5.找一个世界级的学习榜样6.要有一套详细的计划。
7.时间管理8.建立组织9.大量的阅读，不断的上课及跟成功者交朋友。
10.大量的行动及不断的付出二.人性的六大需求，1.确定性2.变化性3.重要性4.爱与链接5.成长6.贡献三.成功的六大能力1.领导力2.说服力3.行销力4.公众演说5.潜能激励打造团队的能力6.资源整合的能力四.激发行动力的五大步骤1.我为什么还没行动?2.如果我没有行动对我有什么好处?3.如果持续不行动对我有什么坏处?4.是如果选择立刻马上行动对我有什么好处?5.我什么时候开始行动？五.提升能量的三角架1.聚焦2.语言3.肢体动作六.成功的三步曲1.为成功工作2.跟成功者合作3.让成功者为我工作七.成功的信念1.过去不等于未来。
2.没有失败只有占时停止成功的3.没有得到想要的，即将得到更好的，4.假如我不能，我就一定要;假如我一定要，我就一定能。
5.聚焦我想要的，而不是我恐惧的。
6.只要下定决心，事情就变得简单了！7.我的决心决定顾客的决心，8.我的行动决定顾客的行动《国际讲师班》一.演讲流程（顾客六大心理学），1.你是谁？2.你要跟我谈什么？3.你谈的事情对我有什么好处？4.如何证明你讲的是事实？5.为什么我要跟你买？6.为什么我要现在跟你买？二.爱的四个层次1.要求的爱，2.交易的爱，3..无条件的给予4.灵性的爱三.人的四大中心，1.个人中心2.种族中心3.世界中心4.灵性中心四.意识的八大层次（看图片），1.2.3.4.5.6.7.8.《说服力总裁班》一.行销的六个p1.产品.2.包装3.价格4.通路。
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杨涛鸣老师演讲班笔记：（第二天）
销售是干出来的，创新的基础是模仿，复制是成功的最大关键
演讲四大秘诀：
（1）打开自己
（2）热爱丢脸
（3）不断开口
（4）脱口而出
开场唯一的目的：破冰
（1）唱歌（2）跳舞（3）做情景剧扮演
突破——做自己原本不愿意做的事
演讲像女孩子的裙子一样，越短越好
推广大师才能成为大师，通过演讲唤醒内心的巨人
合作是跟大师学，学大师怎么成为大师的
演讲唯一的目的就是帮助别人
成功最重要的方法：资源整合，强强联合
演讲核心要学会如何成交，成交时有流程的
客户为什么要现在做决定立刻做决定的秘诀？【限时限量限优惠】
发音秘诀：
1.“嘿哈”——每天训练10分钟
2.“约”——每天训练10分钟
演讲讲什么？
1.讲自己特色的故事
2.讲我与产品之间的故事
（1）名人与产品的故事（2）自己和产品的故事（3）身边人与产品的故事（4）解除顾客反对意见的故事——（顾客不买就是因为反对意见没有被解除）
人类永远追求的是：
“追求快乐，逃离痛苦”学会：放大痛苦
父母的胸怀决定孩子的将来，父母的格局决定孩子的未来
父母不改变，孩子永远不会改变
你所有的故事都要得到一个结果：你是他唯一的结果
一个人要成功就是：“我要我愿意”
收场的核心秘诀就是：成交// 成交的关键就在于成交
杨焘鸣成交要使用八大问句：
1.要用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望
2.用问的把这个产品塑造到无价
3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见
4.用问的问出顾客的价值观
5.用问的加大古尔库夫的快乐和痛苦
6.用问的给到顾客立刻购买的理由，买就送
7.用问的立刻要求成交（限时限量限优惠）
8.用问的要求顾客转介绍
成交就是一套被证明有效的流程，只要流程正确，成交的结果一定会发生
三个希望，三个故事，下定决心，希望自己……各位觉得姬老师这份自信值多少钱？带来的健康值多少钱？（无价）
在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有一个行业比帮助别人成功更有意义
世界上能教演讲成交的只有三位老师：（作对比）
1.安东尼罗宾
2.陈安之老师
3.杨涛鸣老师【最佳选择】
成交不重要，重要的是持续成功，帮助别人成功，狂销要卖的
（1）完整的销讲流程
（2）无懈可击的成交方案
赠品策略：买就送，多买就多送
赠品价值：高价值，低价格（合影）
公众承诺招商法
成交很低，价格很高，就太厉害了
举例：买杨涛鸣老师全套光碟2000元，买两千元的货就送光碟。