杨涛鸣说服力演说班课程精华笔记

杨涛鸣老师演讲班笔记：（第二天）

销售是干出来的，创新的基础是模仿，复制是成功的最大关键

演讲四大秘诀：

（1）打开自己

（2）热爱丢脸

（3）不断开口

（4）脱口而出

开场唯一的目的：破冰

（1）唱歌（2）跳舞（3）做情景剧扮演

突破——做自己原本不愿意做的事

演讲像女孩子的裙子一样，越短越好

推广大师才能成为大师，通过演讲唤醒内心的巨人

合作是跟大师学，学大师怎么成为大师的

演讲唯一的目的就是帮助别人

成功最重要的方法：资源整合，强强联合

演讲核心要学会如何成交，成交时有流程的

客户为什么要现在做决定立刻做决定的秘诀？【限时限量限优惠】

发音秘诀：

1.“嘿哈”——每天训练10分钟

2.“约”——每天训练10分钟

演讲讲什么？

1.讲自己特色的故事

2.讲我与产品之间的故事

（1）名人与产品的故事（2）自己和产品的故事（3）身边人与产品的故事（4）解除顾客反对意见的故事——（顾客不买就是因为反对意见没有被解除）

人类永远追求的是：

“追求快乐，逃离痛苦”学会：放大痛苦

父母的胸怀决定孩子的将来，父母的格局决定孩子的未来

父母不改变，孩子永远不会改变

你所有的故事都要得到一个结果：你是他唯一的结果

一个人要成功就是：“我要我愿意”

收场的核心秘诀就是：成交// 成交的关键就在于成交

杨焘鸣成交要使用八大问句：

1.要用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望

2.用问的把这个产品塑造到无价

3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见

4.用问的问出顾客的价值观

5.用问的加大古尔库夫的快乐和痛苦

6.用问的给到顾客立刻购买的理由，买就送

7.用问的立刻要求成交（限时限量限优惠）

8.用问的要求顾客转介绍

成交就是一套被证明有效的流程，只要流程正确，成交的结果一定会发生

三个希望，三个故事，下定决心，希望自己……各位觉得姬老师这份自信值多少钱？带来的健康值多少钱？（无价）

在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有一个行业比帮助别人成功更有意义

世界上能教演讲成交的只有三位老师：（作对比）

1.安东尼罗宾

2.陈安之老师

3.杨涛鸣老师【最佳选择】

成交不重要，重要的是持续成功，帮助别人成功，狂销要卖的

（1）完整的销讲流程

（2）无懈可击的成交方案

赠品策略：买就送，多买就多送

赠品价值：高价值，低价格（合影）

公众承诺招商法

成交很低，价格很高，就太厉害了

举例：买杨涛鸣老师全套光碟2000元，买两千元的货就送光碟