电商支付系统搭建方案

电商支付系统搭建方案
电商支付系统搭建方案

电商支付系统搭建解决方案

一、支付系统总体架构:

电商支付系统从架构上来说,大致分为三个系统:

1、产品服务系统:即业务系统,实现平台用户注册,商品定价、营销活动的

功能;

2、支付系统:支付系统主要分为业务层和支付层,业务层的主要功能是通过

核心层提供的服务组合起来,最终对用户、商户和运营管理人员提供的运维系统;支付支付层是支付系统的核心模块,他的主要功能是将平台用户所有的购买行为通过各种交易订单的形式进行记录,并交由该系统进行处理,最终实现支付系统的收款和付款;根据央行规定,人命币交易处理仅限于银行和有支付拍照的第三方支付机构,因此,支付系统在实现其功能时,必须接入银行或者是持牌支付公司完成交易行为。

3、支付渠道:支付渠道帮助平台用户完成交易金额的支付,并且支持平台与

银行之间进行资金流转、对账和清分支付渠道主要包括第三方支付公司和银行,支付通道的稳定和安全对于平台来讲至关重要,因此,一般平台公司都会选择对接多家支付渠道,在其中一条挂掉的时候,至少可以有1-2条备用渠道可以保证交易的顺利完成。

二、支付平台架构

(一)、支付受理平台

整合各业务端收银台,解决收银台统一问题。主要职责是协助平台完成支付交易,一般情况下,根据不同的终端类型制定标准化的给到外部进行调用,业务平台会根据不同的场景需求来展示不同的支付方式。

目前电商平台会接入多种支付渠道,由于支付终端比较多,也在不断的改进和升级,不方便管理,因此统一收银台至关重要。对于统一收银台,可以在支付后台进行配置。由于一个商户账户下,可以有若干个终端系统,那么支付渠道和终端系统如何去匹配?首先,会有相应的支付配置后台,可以为每个商户账户开通若干支付渠道,同时配置上该商户的相关参数。商户自收的需要由商户在渠道进行开户,然后在相关的终端平台上启用该渠道的支付方式。启用后,即可在统一收银台中使用该渠道提供支付服务。当然也会配置相应的路由规则,比如指定某商户使用固定的渠道路由,多渠道的分流设置,渠道限制规则,优先规则等。这样配置好后,相关终端就可以使用对

应的收银台了。

通过支付产品编码的方式,控制收银台的应用类型(H5、PC、SDK),同时标注该笔发起该笔支付的支付业务类型、支付类型、来源平台、终端类型、收银台展示的付款方式等等。产品经理或运营人员,可以根据第三方支付渠道运营活动(如满减)调整收银台付款方式显示顺序,也可以根据具体的业务类型,增减支付方式(如虚拟商品不支持花呗支付)。

(二)、支付核心平台

1、支付引擎,向上层系统提供公共的支付出、入、转、退服务,维护支付指令,定义渠道接入规范接口、渠道等完成支付流程的执行,支付的执行机构。

2、支付决策,定义支付流程、渠道路由,具备按照业务动态配置的能力,是支付的决策机构。

3、内部渠道,内部账户(主要为余额账户)将在内部渠道作为一种支付渠道进行处理。

4、入款渠道,包含所有业务端已经独立接入的第三方支付渠道和银行渠道:微信、支付宝、翼支付、拉卡拉等,这些渠道实现了支付引擎的统一渠道接口。渠道回调网关,三方渠道系统主动请求XX系统的入口,统一接收各三方渠道的回调。

5、出款渠道,公司出款分为两类,订单退款采用第三方支付接口完成,遵循原路返回的原则,大于原支付金额的部分,经由专用的第三方支付、银行转账账户完成。支付指令,账务记账等逻辑相同,需要在支付平台内做统一管控。

三、支付流程设计

(一)、支付路由框架

(二)支付应用

用户进入收银台之后,首先选择的是默认支付方式,那么那些支付方式适合在收银台中展示呢?也就是支付应用和支付方式之间的关系,收银台本身也是一种支付应用,每个支付应用可以用的支付方式是不一样的,比如扫码收款可能只支持微信和支付宝,pos刷卡只支持银行卡等等。在收银台中,那些支付方式是可以提供给当前场景用户来使用的,那个方式应该优先排在前面,在支付系统中,是通过引导路由来实现的。

(三)、支付路由

当用户选择一种支付方式并提交支付后,支付系统开始执行扣款。如果商户使用工商银行来支付,系统并不一定有工商银行的接口。除了工行自己的接口外,第三方支付公司和银联也可以实现从工行扣款,那应该使用哪个通道?这需要支付路由来决定。通过支付路由,我们可以定位到一个落地来执行支付接口。比如支付公司可以接入工行总行、北京分行、上海分行的接口,银行和第三方支付公司等渠道提供给电商使用的接口,往往都会封装成支付产品,平台调用即可。

支付路由不会直接对接前端的支付产品或者是后端的支付渠道,他是支付网关的一部分,支付路由作为一个独立的服务,被支付网关所调用。

支付路由分为引导路由和通道路由,引导路由的结果是收银台,是指某业务支持哪些支付方式、哪些银行、哪些卡类型,比如某P2P业务支持网银支付和快捷支付,某c2c业务支持快捷支付、微信支付、支付宝支付,此时引导路由可以根据不同的业务来确定支付的方式和开类型。引导路由的流程:

1、业务系统发送支付请求给支付系统;

2、支付系统调用引导路由接口;

3、路由系统返回路由结果;

4、支付系统展示收银台界面。

通道路由是指我们选择某支付方式之后,支付方式有N条支付渠道支持,此时需要根据规则选择某通道进行支付,比如快捷支付具体走银联还是易极付,最终的结果按照路由的计算规则得到,返回最优的支付通道列表。通道路由的流程:

1、客户发起支付操作;

2、支付系统请求通道路由;

3、路由系统进行通道匹配、计算、最有通道列表排序,返回最优通道列表;

4、支付系统调用网关接口发起支付。

(四)、系统功能

通道基本信息:通道名称,所属支付机构、支付方式、通道标识、通道状态、支持银行、支持卡类型等;

通道特性信息:限额信息(单日、单笔、单月),手续费(卡类型、手续费类型[固定值、百分比、阶梯]),鉴权费用(三、四要素校验),到账时效(实时、t1、t2),通道质量等等;

业务通道关系:业务系统、支付方式、支持银行、卡类型、账户类型,支持通道(主通道、备用通道)等。

四、支付网关架构

(一)、架构图

在支付系统中,支付网关和支付渠道的对接是最核心的功能。其中支付网关是对外提供服务的接口,所有需要渠道支持的资金操作都需要通过网关分发到对应的渠道模块上。而支付渠道模块是接收网关的请求,调用渠道接口执行真正的资金操作。每个渠道的接口,传输方式都不尽相同,所以在这里,支付网关相对于支付渠道模块的作用是封装各个渠道的差异,对网关呈现统一的接口。而网关的功能是为业务提供通用接口,一些和渠道交互的公共操作,也会放置到网关中。

(二)功能描述

支付系统对其他系统,特别是交易系统,提供的支付服务包括签约,支付,退款,充值,转帐,解约等。有些地方还会额外提供签约并支付的接口,用于支持在支付过程中绑卡。每个服务实现的流程也是基本类似,包括下单,取消订单,退单,查单等操作。每个操作实现,都包括参数校验,支付路由,生成订单,风险评估,调用渠道服务,更新订单和发送消息这7步,对于一些比较复杂的渠道服务,还会涉及到异步同通知处理的步骤。

1、商户侧应用发起支付请求。注意,这个请求一般是从服务器端发起的。比如用户在手机端提交“立即支付”按钮后,商户的服务器端会先生成订单,然后请求支付网关执行支付。

2、请求被发送到支付(API)网关上。网关对这个请求进行一些通用的处理,

然后根据支付请求的场景(网银、快捷、外卡等),调用对应的支付产品。

3、支付产品对用户请求进行预处理,包括执行参数校验、根据支付路由寻找合适的支付通道、评估交易风险、生成订单、调用通道落地执行支付、响应通道的结果并将交易结果通知到商户侧。

4、支付产品调用支付通道执行支付。这个请求并不是直接落地到通道上,而是通过支付通道前置来封装,由支付通道前置来完成和通道的交付。支付产品是按照可以提供的支付服务来设计的。

5、支付通道前置,负责和支付通道之间的通讯,调用支付通道接口完成最终的支付操作。

电商支付风控系统

一、风险场景分析

(一)、交易风险

1、小号刷单。谁也不会用自己的注册账号来刷单,这样被封的代价就太大了。小号的来源,可能是商家自己组织注册的,但大部分还是从专业刷单机构手中获取的。

2、使用虚拟机。大部分网站都会为访问设备植入识别码。通过虚拟机,可以在一个物理机上模拟多台机器访问,随用随建。一般使用VMWare来建立虚拟机。而对手机设备,则会采用手机模拟器。

3、使用VPN。这样可以伪装使用全国任何一个地区的IP,甚至可以使用国外的VPN。

4、使用手机IP:移动和联通的IP出口少,所以大部分手机端的出口IP并不多。这些IP是电商的白名单,把某个IP封了,那会有大量的手机无法正常访问。所以刷单人员会选择使用这些IP。

4、刷虚拟物品:虚拟物品不涉及到物流环节,交易流程简单,很容易就可以把量刷上去。

5、低价刷单:为了降低成本,往往会将单品价格调低,或者成交金额调低来支持刷单。

6、交易商品少:刷单时,仅选择少量几个商品进行。

7、互刷:一些商家会勾结起来,相互刷单。

(二)、资金风险

1、在途资金:指买卖双方在确认交易后,完成结算前尚未到达卖方账户的资金。在买方没有最终确认收货之前,资金暂时交由第三方支付进行保管。这样在买卖双方从开始交易到最终完成货款两清的这段时间差内,这些存在于第三方支付平台内部的资金,被称为在途资金。

2、留存资金:对采用交易担保型账户的支付机构,客户需要开立虚拟账户来完成交易。机构也会吸引客户进行充值操作,即留存一些资金用于交易。比如微信支付和支付宝的钱包。当有交易需求时,可以直接从这里进行扣款。这些留存于虚拟账户中的资金也是沉淀资金的一部分。

(三)、套现风险

1、虚假购买,客户通过信用卡购买某商品后,商品并未实际发货,商家将购买的款项打回给客户,完成套现。

2、退货套现:或者通过信用卡来购买商品,然后退货,将退款返回到借记卡或者其他可提现的渠道,也能完成套现。

3、自买自卖:商家通过信用卡购买自己的商品,将货款打入到借记卡中,完成套现。

(四)操作风险

1、欺诈行为:员工同外部人员相勾结,通过挪用资金、职务侵占等方式非法占有公司财产或者泄露出卖公司商业秘密的行为。

2、越权行为:员工未经授权、或超越工作权限导致的损失,比如开发人员私

自修改数据库给人送优惠券。

3、错误操作:员工在具体业务操作过程中的失误造成的错误操作。

除此之外还包括合规风险、反洗钱风险、账户风险等等。

二、风险等级

做风控拦截,首先要回答的问题是风险等级怎么划分?目前主流的风险等级划分有三种方式,三等级、四等级、五等级。

三等级的风险分为低风险、中风险和高风险。大部分交易是低风险的,不需要拦截直接放行。中风险的交易是需要进行增强验证,确认是本人操作后放行。高风险的交易则直接拦截。

四风险等级,会增加一个中高风险等级。此类交易在用户完成增强验证后,还需要管理人员人工核实,核实没问题后,交易才能放行。

五风险等级,会增加一个中低风险等级。此类交易是先放行,但是管理人员需要进行事后核实。如果核实有问题,通过人工方式执行退款,或者提升该用户的风险等级。

三、风控规则

1. 名单规则

使用白名单或者黑名单来设置规则。具体名单如上文所述,包括用户ID、IP 地址、设备ID、地区、公检法协查等。比如:

用户ID是在风控黑名单中。

用户身份证号在反洗钱黑名单中。

用户身份证号在公检法协查名单中。

用户所使用的手机号在羊毛号名单列表中。

转账用户所在地区是联合国反洗钱风险警示地区。

2. 操作规则

对支付、提现、充值的频率按照用户账号、IP、设备等进行限制,一旦超出

阈值,则提升风控等级。

频率需综合考虑(五)分钟、(一)小时、(一)天、(一)周等维度的数据。由于一般计算频率是按照自然时间段来进行的,所以如果用户的操作是跨时间段的,则会出现频率限制失效的情况。

对不同的风险等级设置不同的阈值。比如:

用户提现频次5分钟不能超过2次,一小时不能超过5次,一天不能超过10次。

用户提现额度一天不能超过1万。

用户支付频次5分钟不能超过2次,一小时不能超过10次,一天不能超过100次。

3. 业务规则

和特定各业务相关的一些规则,比如:

同一个人绑定银行卡张数超过10张。

同一张银行卡被超过5个人绑定。

同一个手机号被5个人绑定。

一个周内手机号变更超过4次。

同一个对私银行卡接受转账次数一分钟超过5次。

4. 行为异常

用户行为和以前的表现不一致,比如:

用户支付地点与常用登录地点不一致

用户支付使用个IP与常用IP地址不一致

用户在短时间内,上一次支付的地址和本次支付的地址距离非常远。比如2分钟前在中国支付的,2分钟后跑到美国去支付了。

四、评分模型

每个公司需根据自己的业务情况来制定评分模型,之后为各个指标指定权重

比例。权重评分结果为0~100分的区间,之后按照区间划分,指定风险等级。比如:

1、0~60分为低风险,放行交易;

2、60~90分为重风险,增强验证;

3、90~100分为高风险,拦截交易。

五、业务全流程风控体系

六、交易风控流程

七、风控系统架构

数据来源:

1、静态数据库:客户信息、商户信息、白名单、黑名单、账户信息、设备信息;

2、动态数据库:登录、绑卡、充值、支付、转账、提现;

3、第三方数据库:IP归属地、手机号码归属地、身份证归属地、银行卡归属地、位置认证。

XX电子商务运营平台搭建策划方案

XXXXX 电子商务运营平台搭建—策划方案 为进一步开拓新渠道和利润增长空间,根据公司营销整体策略规划,即公司进军电子商务领域!现根据公司的初步设想和规划,以前期运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。 1 电商平台整体构思 2 人员配置 2.1 组织架构 备注:此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求 2.2 人员配置 财务(格子廊兼管) XXX 面料 研发 退换货产品 生产 原有库存

电子商务平台人员,将根据网上实际销量的大小来配置;初步将公司网上平台建设分为三个阶段,每个阶段的销量设定一个指标,以此配备人员! 2.3工作职责 2.3.1网店店长 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作 制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 负责监督与指导网店日常维护工作,保证网店的正常运作 负责辅导店铺促销活动方案的策划及实施监督工作 客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题 2.3.2网店美工 负责网络店铺视觉规划、设计,以及产品描述工作 负责网站产品模特拍摄工作 负责网站产品模特后期图片的处理和排版(熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件,主要是PS合成、调色及抠图) 2.3.3网店编辑 负责网店产品上架和下架的相关工作 负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写 负责网店产品标题的编辑和修改等 优化店铺及商品排名 2.3.4市场推广人员 负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案 负责促销活动文案的构思和撰写 负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案 配合公司网店店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺 2.3.5客服人员 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息

互联网项目实施方案

互联网项目实施方 案

互联网+内蒙古民族特色牛肉干及 牛肉制品电商销售规模化 项目实施方案 项目名称:互联网+内蒙古民族特色牛肉干 及牛肉制品电商销售规模化项目组织单位:内蒙古xxxx食品有限责任公司 项目负责人:吕飞燕 联系人:燕xxx 电话: xxxxxxx 二○一六年七月 项目实施方案 一、立项依据

随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进千家万户,然而中国零售业的营销方式依然传统落后,独立分散。天猫网上商店为了突破时空限制,降低交易成本,节约客户订购、支付和配送的时间,方便客户购买,决定进入电子商务网上销售市场,建立一个网上销售系统,利用互联网在线支付平台进行交易,实现网络营销与传统营销双通道同时运行的新型营销模式 二、项目目标 6月至12月网站建设,硬件基础设施扩展与建设,各类资源建设以及团队扩建;1月至6月沟通内蒙古民族特色牛肉干及牛肉制品生产商搭建电商资源共享平台。 7月至 6月,筹划电商开展与各类宣传大力投入。 把现有的资源进行整合,进一步增大电子商务及物流的投资力度,建设成一个电子商务及物流管理综合基地。经过综合管理,解决电子商务及物流的分阶段存在的条块分割问题,以建设电子商务与物流基地为契机,把它建设成一个物流、资金流、信息流商流四流合一的综合基地。 整合内蒙古民族特色牛肉干及牛肉制品生产商建立一个电子商务及物流的示范性基地,这对于电子商务及物流实训的发展具有较深远的意义。不但是对我公司的电商和物流专业的建设有极其大的促进作用;对我市的周边地区的电子商务及物流管理是一个较大的一个资源共享的平台。 三、项目建设内容及投资费用,建设周期:

电商平台建设方案

第一章方案概述 1.1总体规划 本方案是针对进行电子交易管理的电子商务平台解决方案。电子商务系统,是以服务于产品销售为目标,拓宽业务种类,实现以化学合成原料药、制剂、医药中间体、化工原料、化工防腐、香精香料、食品添加剂等多类产品为主,拉动化工产品销售量,以电商平台销售方式迅速占领、扩大化工产品市场占有率。辅以完善、人性化的客户服务,全面提升的公众认知度与美誉度。 1.2项目特点 实现网络交易 电子商务通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本,实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。直接向厂家购买可减少中间流通环节,以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品选配销售方案与服务,提高客户满意度,有效降低渠道成本,提高销售量。 建立完整的交易体系 本平台的电商化,从客户第一次登陆网站,围绕咨询、选购产品、下定单、配送、交付等各个业务环节,进行有效的管理,保障业务流程的准确、顺畅。 加强客户关系的管理 收集最终客户和厂家的基本信息和完整的业务流程信息,定期分析,为客户提供完整的全过程服务以及售后服务。 1.3市场定位及特点 本网站属于B2C电子商务网站,作为电子商务行业,在中国属于新兴行业,而在网上购物的群体,能够接受与尝试新鲜事物,并且大部分拥有网上银行,这

就为电子商务的结算提供了保证,并且习惯于刷卡消费,消费群体自身所持有的特点与电子商务的消费方式相吻合。 1.4市场优势 公司有丰富的化工产品资源,为网站平台的产品来源提供强有力的保证;同时提供简易和具有亲和力的网站使用操作界面,完善用户网站使用帮助功能。 建设和丰富网站栏目,简化操作流程,力求满足大众化用户的实用功能需求,并逐步增加用户虚拟交互体验。 栏目的选择和内容的整合,始终围绕网站的总体规划和长远战略需求。发展合作伙伴,提高网站宣传渠道和方式。 第二章网站框架 2.1网站栏目结构 根据用户浏览的方便性与习惯性,网站还设有原料药、制剂、医药中间体、化工原料、化工防腐、香精香料、食品添加剂等栏目。 网站一级栏目结构图如下: 2.2会员系统 为了给用户提供个性化服务,以及更为完善的售后服务,网站订购业务仅对

电商平台运营方案

电商平台的运营方案 平台的定位与总体目标(阶段性) 1. 平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点,旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象,最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化,形成交易的闭环。 市场定位包含线上线下市场,线上市场实际上是线下市场的延伸,明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等,商城电商平台和实体市场这个O2O 品牌更鲜明,也就具备了有吸引客 户的基础。 商城定位常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,网上O2O 商城概念与一般意义上的网站运营不同,除了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站,吸引、固化更大的客户群体。 商家定位 商家规模大小,厂家、代理或者个人,国营私营等可以直观的体现出商家的现状,有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。 产品定位 通过品类分布、产品价格分布,产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。客户定位 结合以上几个定位,精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放,大大减少成本及提高客户转化率。 平台招商及供应商合作模式 1. 如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: (1)展示平台实力:要想大量商家入驻,首先就要懂得充分展示自己平台的实力,告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力,并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 (2)树立样板招商企业的典范:榜样的威力是无穷的,平台要懂得树立招商企业典范,靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的,是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度,使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 (3)平台经营模式方案:给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案,包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等,另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等,简单明了,抓住企业的眼球。 (4)树立长久发展的企业形象:对于一个新的平台,很多商家担心的往往是平台的可持续性,人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展

电商运营活动策划方案范文

电商运营活动策划方案范文 a;如今电商平台是网络营销的一位领跑者,许多电商在大型节假日期间都会举办促销活动。下面就是给大家带来的电商运营活动策划方案范文,欢迎大家阅读参考! 电商运营活动策划方案范文1 活动时间:12月10日到12月25日 主题:这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式,主要突出圣诞节活动的主题。 目标:10W,500单 一、售前的准备工作 1、选品:活动商品要挑选具有优势的产品,比如,价格优势,款式新颖,质量过硬等。当然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的产品才会带来更多的回头客,更多的好评,更高的DSR 评分,更低的退换货率,减少客服和库房的工作量,降低运费成本。总之,产品一定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A,原价_X,淘金币价_X+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫 2、营销:做好店铺商品的关联营销,搭配好推荐套餐,例如:外套+打底衫+裤子等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。 活动规则:

消费券只限购买原价商品; 聚划算商品不参加圣诞节活动。 3、装修:活动开始之前要做好店铺的装修工作,突出活动的主题,将主促商品美化好。 4、推广:店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。 5、备货:活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装耗材准备充分,比如纸箱,塑料袋,快递面单,胶带,不干胶,美工刀,打印耗材等。 6、库存:在活动开始前,进行一次库房盘点工作,做到账务相符,即系统库存和实际库存相符,避免出现超卖少卖现象。注意:超卖的后果很严重,将严重影响顾客对本店的影响,严重影响DSR的评分以及动态评分。 7、整理:这里主要说,库房货物整理,货位货物摆放整齐,备货存放位置明确,这样出货效率,准确率才会提高。 8、场地:活动期间,包裹会比平时多很多倍,所以场地方面一定要提前规划好,做到人员位置合理,包裹整齐摆放,有利于提高整体工作效率。 9、人员:合理分配各部门的工作人员,以及各部门之间的相互配合。告诉大家:活动期间,大家要调动自己的积极性,在完成自己工作的同时,去配合相关部门一起完成工作,大家要拧成一股绳,才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

电子商务进农村综合示范项目工作实施方案

电子商务进农村综合示范项目工作实施方案 为推动我市农村电子商务高质量发展,深入实施农村电商精准扶贫和乡村振兴,根据XX省商务厅、财政厅、扶贫开发办公室《关于开展XX年度电子商务进农村综合示范工作的通知》(X商建〔XX〕X 号)精神,落实推进我市电子商务进农村综合示范项目,特制定本实施方案。 一、总体思路 以农村电子商务发展为主要目标,坚持政府推动、企业运营、高度市场化的原则,建立健全覆盖市、乡镇、村三级电子商务公共服务体系,积极破解信息流、资金流、物流等制约农村电子商务发展的难题,完善农村流通基础设施建设和农村公共电商服务体系。切实解决工业品下行农产品上行双向流通渠道,打通农村物流最后一公里等现实问题,致力于提升我市农村经济活力,将本地特色农产品推向域外,打造具有XXX特色的城乡电商互联生态圈。 二、基本原则 (一)规划引领,统筹发展。按照省商务厅、省财政厅、省扶贫开发办公室相关文件精神,坚持规划引领,统筹发展原则。结合我市实际,将电子商务与农村产业相结合、将电子商务与精准扶贫相结合、将电子商务与商贸企业相结合,推动城乡协同发展。 (二)市场为主,政府引导。充分整合我市现有电子商务经营企业资源,摸清发展现状、存在问题及发展方向;政府主要通过加强示范引导、统筹协调、政策支持、环境改善、创新机制、整合资源等措施,通过调动电子商务行业资源参与到电子商务进农村综合示范项目中,发挥企业在电子商务发展过程中的主体作用,共同推进我市电子商务进农村示范工作

(三)资源整合,共享共建。依托现有农村服务体系、城市物流配送体系,将我市原 有资源有机结合,建立完善农村商务信息应用与共享机制,实现电子商务服务体系共享共建、互联互通。 (四)特色产业,重点发展。优先选择有特色、有基础、有标准、有规模、适于电子商务发展的农村产品进行电商化营销,带动农村电子商务发展,促进农民增收、农业增效。 三、实施目标 通过电子商务进农村综合示范项目的建设,全面推进XXX市电子商务产业快速发展。到2021 年末,全市农村电子商务服务站升级改造覆盖率30%,市、乡镇、村三级服务体系建成;培训电子商务人才累计不少于3000 人次;建设市、乡镇、村三级物流高效配送体系,整合商贸物流快递资源,开展共同配送,降低物流成本,打通物流最后一公里。 四、实施内容 按照电子商务进农村综合示范发展目标,建设农村流通基础设施体系、建设市、乡镇、村三级服务体系、建设人才培养和储备体系。公开遴选具有电子商务进农村综合示范项目运营经验,有优秀业绩的专业化运营团队负责项目整体运营。 (一)完善农村流通基础设施。建设农产品溯源体系、品控检测中心。打造区域公共品牌,举办大型产销对接活动。建设农村电商精准扶贫大数据收集应用系统,具备数据信息查询、数据资源整合、数据精准追溯、数据挖掘再应用及可视化等功能。建设仓储物流 中心,配备包装流水线设备、分拣设备设施,并对农 村产品上行及工业品、日用品、农资下行进行适当的物流补贴,构建市、乡镇、村三级电商物流高效配送体系。 (二)升级改造市级电子商务公共服务中心。对我市现有电子商务公共服务运营中心进行升级改造,电子商务公共服务运营中心由政府主导,第三方电子商务服务团队市场化

电商平台活动方案

型号 在活动期间内凡购买本型号商品,赠送价值 xxx 活动方案 活动一、 限量买赠 + 返现 以下商品都是限量买赠 +返现 诱惑多多,福利多多 机会只有一次 还在犹豫什么 马上行动吧 型号: 型号 4899 型号 3899 型号 3499 规则: 型号 凡在当天购买本商品的前 十名 就送价值 3280 元空气净化器一台 型号: KJ180F-HY01 + 好评(关注公众号)返现 20 元 红包, 限量购买机会只有这一次 ,还在犹豫什么 ,马上行动吧。 型号 凡在当天购买本商品的前 五名 就送价值 3280 元空气净化器一台 型号: KJ180F-HY01 + 好评(关注公众号)返现 20 元 红包, 限量购买机会只有这一次 ,还在犹豫什么 ,马上行动吧。 型号 凡在当天购买本商品的前 五名 就送价值 3280 元空气净化器一台 型号: KJ180F-HY01 + 好评(关注公众号)返现 20 元 红包,限量购买机会只有这一次 ,还在犹豫什么 ,马上行动吧 活动二、 限时秒杀 型号: 型号 1699 型号 2699 型号 1099 型号 1699 规则: 1、设定活动时间( 2-3 小时)时间定在 下午 三点至五点 2、限时秒杀商品,已经是最低价不能享受平台上的部分福利 3、好评(关注公众号)返现 20 元红包 4、型号 属于 限量商品 活动当天 前十名 享受低价优惠 1699 十台后价格恢复到 3280 活动三、 爆款推送 型号: 型号 2199 型号 799 规则: 型号 在活动期间内凡购买本型号商品,赠送价值 *** 滤网一套 +好评(关注公众号)返现 20 元红包 *** 滤网一套 + 好评(关注公众号)返现 20 元红包 精品文档

XX电子商务进农村建设工作规划【方案】

XX电子商务进农村建设工作方案 XX作为全省31个农村商务信息服务试点县,成立了电子商务工作领导小组,出台了《关于加快XX电子商务发展的意见(试行)》、《XX电子商务试点工作实施方案》等文件,明确了电子商务发展规划和具体实施办法,引进了电子商务公司在XX注册,全县有万村千乡农家店284个,建有农资配送中心和配送站,已实现村村通水泥路,基本实现村村通宽带网络,实施电子商务进农村工程具备一定基础。为认真贯彻《财政厅商务厅关于印发的通知》(X财建〔201X〕127号)精神,加快农村电子商务发展,大力扶持农村青年创业,促进农民增收、农业增效,不断推进农村流通现代化。特提出电子商务进农村工作方案如下。 一、指导思想、总体思路和主要目标 (一)指导思想 坚持以科学发展观为指导,立足培育新的经济增长点,坚持市场化运作,探索电子商务进农村新模式。通过建设完善农村电子商务配送及综合服务网络,促进农村消费品、农业生产资料、农产品流通交易,加快农特产品等与城乡市场有效对接,带动农业增产、农户增收。强化功能整合,夯实基础配套,将XX打造成电子商务进农村综合示范县。 (二)总体思路

按照“企业主体、政府推动、市场运作”的原则,充分发挥电子商务优势,突破农村网络基础设施、电子商务操作和物流配送、人才等瓶颈制约,建设完善农村电子商务配送及综合服务网络,建立健全农村电子商务服务体系,促进农村流通现代化水平全面提升。 (三)主要目标 以农村电子商务本地化服务为抓手,通过建立功能完备、技术成熟、特色明显和影响力大的农村电子商务平台,构建连接城乡的电子商务服务网点、搭建功能齐全的物流配送体系,到2016年,实现农村电子商务普及,企业入网、农民触网比率大幅提升,居民通过网络购物占日常消费达30%以上,全县农村电子商务网络体系基本健全,全县电子商务应用范围和水平明显提高,与地方传统特色产业深度融合,电子商务支撑服务体系基本完备,对县域经济社会发展的贡献不断提升。 二、支持内容 围绕以上思路和目标,主要从以下六个方面推进电子商务进农村。 (一)支持XX商务信息平台建设 建成后的XX商务信息平台具备产品展示、数据采集、咨询互动等功能。企业和群众可上传农特产品、旅游产品、工业产品等信息,实现购销对接。可链接到第三方平台实现交易,提升XX产品的线上线下流通效率,带动产业发展。 (二)支持农村电子商务服务网点建设

电商运营方案

明白四达商城运营方案 一,商城的定位 市场定位: 锁定全国酒店餐饮用品市场,提供全程一站式打包服务,打造行业旗舰 属性定位: 最全、最新的产品信息,科学、共赢的合作打包方案,专业化的全程跟踪服务。 客户群定位: 连锁店,单品店,民宿,休闲会所,公寓,贸易客户等 业态类型:饺子馆、拉面馆、烧烤店、火锅店、中式快餐、西式快餐、冷饮店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房务部 二,商城发展分为五个阶段来执行: 商城孕育期 商城开张期 商城成长期 商城成熟期 商城稳定期 第一阶段:商城孕育期1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管) 2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务比较合适的物流公司,制定好全国的物流价格表) 3、经营商品准备(考察市场,针对同行分析,做出热销款式和行业门类价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款)

4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、产品关键词优化、产品详细说明等) 5、市场营销计划(根据具体情况具体安排) 第二阶段:商城开张期 1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2、制定独特且适合的营销方式,培养顾客粘性(如关链营销、个性定制,配套方案等) 3、根据每个季度的SKU【库存量单位】数进行全年的销售目标分解,目标分 解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与本季的SKU数配比;PV【即页面浏览量】、UV【独立访客】、转化率、客单价目标 分解;广告投入与其他活动资源的配比。 4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流) 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等) 第三阶段:商城成长期 1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况,以及同类型网站销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款 4、成长期的推广以商城活动为主加以站外网络推广(站内站外SNS的推广) 5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款 第四阶段:商城成熟期

B2B电商平台的运营方案

B2B电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标 1. 平台定位及目标 2. 平台品牌形象 二、平台招商及供应商合作模式 1.供应商入驻及职责 2.平台规范及职责 三、平台结构及模块功能 1. 店铺功能 2. 平台结构 四、平台线上推广方式及策略 1. 流量; 2.转化率; 3.客单价 五、运营团队人员结构 1、运营经理; 2、招商组; 3、推广及数据分析组; 4、平台客服组 六、平台盈利模式 一、平台的定位与总体目标(阶段性) 1.1平台定位及目标:平台定位于工业品B2B在线交易,针对中小企业的采购,通过 小件价惠低门槛工业品切入销售,第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点,旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象,最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化,形成交易的闭环。 1.2 定位平台的品牌形象:品质、专业、服务。品质指平台供应的产品数据库分类齐全品种多,产品参数完善,产品介绍详细,尤其注重产品信息的完整、产品的性能品质及性价比。专业指产品详细介绍专业性强,产品生产企业规模技术卓越,客服的专业知识强大。服务指平台的服务保障体系完善包括客服操作规范,退换货及售后完善,企业发货售后支持完善,以及一些其他的增值服务等。

二、平台招商及供应商合作模式 1.商家入驻及职责 1.1招商方向:工业品生产厂家/品牌经销商; 1.2招商标准:企业三证、商标注册证、品牌授权书(知名品牌代理商); 1.3资费标准:平台使用费0、类目佣金0、广告宣传费0元;交易保证金2万; 1.4商品管理:提供基本信息包括图片、属性及基本采购价格; 1.5交易管理:售前技术支持及非标品报价、售中物流发货、问题处理、**; 2. 平台规范及职责 2.1 店铺填充:商品上传、定价; 2.2 运营销售:店铺装修及上线、运营及推广、活动策划、销售及客服服务; 2.3 售后保障: 售后纠纷协助处理、供应商售后承诺奖惩、供应商清退规范; 三、平台结构及模板功能 由于缺少大数据的支持,前期的店铺及平台规划以基本规则为主,如产品的属性参数、店铺装修、购物保障等,客户VIP体系,平台售后处理规范等后期再予以制定。 3.1 店铺功能 3.1.1 产品详情说明根据产品的性能特征及客户的浏览习惯,规划产品说明的排版,做到产品说明清晰美观专业。下方增加品牌文化,重点介绍企业的生产、设计能力,体现综合实力。订购说明位置增加企业的售后服务及筑巢的服务保障体系及订购流程图。 3.1.2 产品详情购买参数完善产品分类信息及基本属性,使产品介绍更加完整专业。起批量、规格、购买属性、运费等做调整,页面展示简洁,更符合客户购买习惯。 3.1.3 产品标题产品标题按照“品牌+热搜词+产品属性词分类+产品名称”结构,以站内搜索用户体验为前提,结合百度收录原则制定。 3.1.4 首页装修布局规划,使整个店铺看起来更专业,后台的装修模块功能升级。 3.1.5 供应商资料店铺名称、供应商等级、“筑”、“保”做规则,供应商资料展示。

某电子商务平台项目实施方案

XX电子商务平台项目实施方案 第一章、系统概述 XX科技开发有限公司是专业从事贸易的大型民营公司,在企业现代化经营管理中,现引进全面计算机网络信息化管理, 对公司内部的管理、经营进行全面整合。及时准确地为企业提供所需的第一手材料,并对各分公司,各部门在业务执行过程中的各个环节进行有效的监控。变被动管理为主动管理,通过计算机逐步实施“事前计划,事中监控,事后分析”的科学管理方法,增强企业的整体实力和运作能力。 形成资金流,物流,信息流的高度统一,并加以动态的风险防范,使公司的经营理念,管理制度延伸到业务的各个环节,并形成以客户为服务中心的新的公司运作体系。 管理信息系统主要含盖如下管理模块: 网络分销(DRP)管理系统,物流管理系统,客户关系(CRM)管理系统,供应链(SCM)管理系统,财务管理系统。 以上系统为基础,利用浏览器技术,实现内部商务管理系统的高度完善并对外延伸,搭建企业的电子商务平台,实现网上商城等B2B的电子商务模式,增强企业核心竞争力。 一、方案实施目标: 实现内部商务管理系统的高度完善并对外延伸,形成B2B的电子商务模式,达到数据的高度统一。 实现整个销售体系内部业务数据在总部系统内集中存储、统一管理,在安全保密的前提下实现数据信息的高度共享,提高各部门的管理水平和工作效率;软件全部以浏览器版本方式实现。

1、增强销售体系内部主要职能部门各种业务工作的规范化和标准化,减少人工操作的随意性,从而降低人为因素对业务工作的影响,提高企业管理水平; 2、各单位内部管理人员对本单位的各项业务进行事前计划、事中控制和事后分析,为领导的决策提供科学的理论依据; 3、实现整个销售体系内各单位的财务信息与物流信息同步,并做到信息共享。以物流驱动资金流,并且资金流可以事前制约不合理的物流的发生,提高企业事前控制的能力; 4、提高工作效率,避免重复劳动。让计算机去处理大量的计算、记录、登帐、报表等工作,让工作人员用更多的时间进行分析,来提高企业的管理水平; 5、与外部系统(如财务软件、网上订单处理系统)无缝联结; 6、实现数据远程、动态、实时处理,达到远程数据录入,查询,远程经理审批,远程审计,远程查帐,的各种监管功能。 7、软件全部以浏览器版本方式实现,为实施电子商务打下必须之基础。 8、实现全部业务在线处理。所有部门人员在开放型网络中协同工作。 9、数据集中式管理。减少不必要管理环节,解决了数据分布存储带来的诸多不利,便于提高控制能力,整合企业资源。 10、建立全新方式的成本中心,费用中心,利润中心,投资中心。 11、建立全新的分销体系、物流配送体系。 12、建立全新的资金运作方式,利用浏览器技术建立全新意义的内部银行,资金中心,把握集团资金来源及去向,进行合理的调配运用,加速资金周转,减少无谓的资金在途带来的损失。 通过实施此项目,在XX内部培养起一批既懂管理又懂计算机的复合型管理人才,为企业的今后发展打下坚实的基础。同时也为软件的后期维护打下一定的基础。 二、方案实施总则 1、系统全面采用浏览器技术实现,并充分体现“电子商务是自身业务的延伸”理念。 2、采用整体规划,逐步实施的原则。XX公司在系统开发,实施的过程中,将整个项目规划为三个阶段: 第一阶段:系统实施分销系统(DRP)、物流系统、财务系统。全面规范完善公司内部的业务流程,并在此数据的基础上对公司的业务经营进行 较为全面的分析、预测。

公司电子商务平台建设方案

公司电子商务平台建设方案 一、建设目标 根据系统的需求特色,可以以(Purchaser-Product -Seller)系统为蓝本,为会员提供功能强大的网上商务平台。该平台是一个开放式BTOB电子商务平台,以产品为核心,将买家、产品、卖家三个商品交易的基本元素有机地结合起来,用户可以通过各种途径轻松地在网上找到贸易合作伙伴,实现网上议价、网上签约、网上支付等贸易活动。商务平台能够为企业在线提供供需信息发布和查询以及网上议价谈判、拍卖招标、合同跟踪、客户管理等一整套完善的交易功能,并为交易双方提供多种完善安全的在线支付解决方案。企业无须离开该平台就可以完成整个交易过程。 1. 近期目标 实现公司产品分类展示及关键词检索、实时信息发布、客户反馈、人员招聘信息发布及后台管理等功能。 2. 技术目标 1) 系统栏目易于增加、修改、删除和维护; 2) 确保资源的安全,能够有效地防止资源外部流失; 3) 确保相关数据在网上的应用速度; 4) 系统具有充分灵活的扩展能力,以满足不断发展的需要: 5) 以企业的网络为依托,采用B/S架构。(如对保密性要求严格的话,建议采用C/S架构) 3. 美工目标 1)整体设计风格简洁、大气、充满现代感; 2)色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白; 3)对页面进行优化,保证下载快速; 4)页面采用开放式结构设计,具有较大的可扩展性。 二、内容详析 1) 根据网站的长期建设目标和功能规划网站内容,贵公司网站应包括:公司简介、产品介绍、人员招聘、技术支持、信息发布、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2) 作为电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3) 如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可以事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。 4) 首页的设计及样式:首页起到的是标题和目录的作用。主页的设计非常重要,它给人以公司的第一印象,因此代表的是公司的CI形象,网站整体性能的高低。在文件小、信息含量大的基础上,力求美观大方、简洁明快、主题鲜明,给人赏心悦目、一目了然的感觉,这样才能满足客户的各种需求,激起客户的兴趣,对网站进行进一步的访问,以此来树立企业的品牌形象,同时逐渐建立一系列完善的客户服务体系,形成企业内部的网络信息交流中心。浏览者通过首页按钮可以进入相关栏目,也可以通过首页相关主题链接直接查看感兴趣的内容。 网站的内容一般包括: 信息类内容—公司简介,产品列示,动态行业和公司新闻,最新求购供货信息;组织机构,章程,企业文化,服务支持等。涵盖信息面广,结构层次又比较清晰。例如每一个信息板块,其板块内还包括很多栏目,内容全面,企业的整个内部情况毫无遗漏的呈现在用户面前。企

电商平台运营方案.pdf

电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标(阶段性) 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点,旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象,最终以渠道下放快速丰富品类而 达到从流量到订单的转化,形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场,线上市场实际上是线下市场的延伸,明确了商品品类范 围、客户群体、商城的辐射范围等,商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明,也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同,除了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站,吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小,厂家、代理或者个人,国营私营等可以直观的体现出商家的 现状,有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。

5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布,产品详细描述等针对不同的客户档次有不同 的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位,精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动 等精准投放,大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: (1)展示平台实力:要想大量商家入驻,首先就要懂得充分展示自己平台 的实力,告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力,并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 (2)树立样板招商企业的典范:榜样的威力是无穷的,平台要懂得树立招 商企业典范,靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的,是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度,使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 (3)平台经营模式方案:给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案, 包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等,另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等,简单明了,抓住企业的眼球。 (4)树立长久发展的企业形象:对于一个新的平台,很多商家担心的往往是平台的可持续性,人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划

电商运营策划方案

电商运营策划方案 【篇一:电子商务运营平台筹建及策划方案】 企业电子商务运营平台筹建及策划方案 为进一步开拓新渠道和利润增长空间,根据公司营销整体策略规划,即公司进军电子商务领域!现根据公司的初步设想和规划,以前期 运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。总体目标:结合公司的经营战略和营销目标,为市场战略的实施提供有力的支持,为达成营销目标奠定基础。 电商平台市场调研: 市场调研管理主要根据市场战略的需要,制定市场调研计划,明确 市场调研的目标,策划并组织具体的市场调研,进行市场分析、市 场预测,撰写市场调研报告为市场战略制定与实施、市场策划提供 数据支持,市场调研包括:产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。调研方式包括:与市场研究公司、广告公司合作,又包括公司自行组织的调研。市场调研流程: 确定调研目的 制定调研计划确定调研人员确定调研预算审核制定调查问卷审核 调查实施数据收集与整理撰写调研报告审核结束 1 体构思 2 人员配置 2.1 组织架构 备注:此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求 2.2 人员配置 电子商务平台人员,将根据网上实际销量的大小来配置;初步将公 司网上平台建设分为三个阶段,每个阶段的销量设定一个指标,以 此配备人员! 2.3 工作职责 2.3.1 网店店长 ? 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工 作 ? 制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标 ? 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与 管理工作 ? 负责监督与指导网店日常维护工作,保证网店的正常运 作 ? 负责辅导店铺促销活动方案的策划及实施监督工作 ? 客户关系 维护,处理相关客户投诉及纠纷问题 2.3.2 网店美工

开展促进跨境电商发展有关项目的实施方案(试行)

开展促进跨境电商发展有关项目的实施方案(试行) 为加快X市跨境电子商务发展,根据国内先进地市发展跨境电商的模式和经验,结合我市跨境电子商务的发展需求,特制定本实施方案。 一、实施意义 X市是全国最早开展跨境电商的城市之一,也是如今国内跨境电商较为活跃的地区,最高峰时X跨境邮件业务量排名全国第五、全省第一,总量占全省四分之三。虽然X跨境电商起步早、网军多,但由于通关路径远、物流成本高、产业集聚度低、高端人才少、产品线单一和不能办理出口退税等原因,大部分跨境电商企业前往上海、深圳等地通关,并将运营总部设在外地,本地电商行业也缺乏信息交流和资源共享,制约了我市跨境电商企业做强做大。近年来我市电商各项排位不进反退,在阿里研究院公布的全国电商百强城市排名从18位下滑至48位。X年X市跨境快件业务量完成637.34万件,占全省25.08%,排名全省第二;X市跨境邮件业务量完成555.45万件,占全省29.32%,排名全省第一,业务总量占全省比重离巅峰时期有一定差距。因此,我市有必要加大对跨境电商的扶持力度,逐步优化跨境电商发展环境,提高我市电商竞争力,推动外贸转型升级。

二、具体项目 为进一步开拓国际市场,支持有关企业在我市设立本地跨境电商主题园区,完善跨境电商服务体系,产生产业集聚效应和知识溢出效应,帮助本市乃至全国的品牌企业走向海外,也使得市内电商企业能够分销优质的境外商品,推动跨境电商快速增长。 1.实施主体及地点 由X市世全房地产开发有限公司(凯丰项目部)成立运营公司,进行园区的招商、管理等工作。位于城厢区安福电商城对面的中央城市广场(即安福电商城二期)。主体商场3.5万平方米,其他商业、办公、物流等配套面积约5万平方米。 2.建设内容 (1)设立国际精品展馆。集中展示宣传本地产业和国外特色产品,为国内外分销人员提供优质货源,并将海外优质商品带给X市民。业态包括服饰、箱包、鞋类等国内外一线、二线品牌,进口化妆品、食品、保健品等大健康产业板块,以及互联网+文化旅游展示体验中心等。 (2)设立跨境电商“双创平台”。联合国内行业精英、教育专家和高校资源,定期开展跨境电商培训,开展校企合作,建设高校毕

电商平台建设方案

方案概述 1.1总体规划 本方案是针对进行电子交易管理的电子商务平台解决方案。电子商务系统,是以服务于产品销售为目标,拓宽业务种类,实现以蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、蚂蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等多类产品为主,拉动蚂蚁家园销售量,以电商平台销售方式迅速占领、扩大蚂蚁家园市场占有率。辅以完善、人性化的客户服务,全面提升的公众认知度与美誉度。 1.2项目特点 实现网络交易 电子商务通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本,实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。直接向厂家购买可减少中间流通环节,以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品选配销售方案与服务,提高客户满意度,有效降低渠道成本,提高销售量。 建立完整的交易体系 本平台的电商化,从客户第一次登陆网站,围绕咨询、选购产品、下定单、配送、交付等各个业务环节,进行有效的管理,保障业务流程的准确、顺畅。 加强客户关系的管理 收集最终客户和厂家的基本信息和完整的业务流程信息,定期分析,为客户提

供完整的全过程服务以及售后服务。 1.3市场优势 公司有丰富的产品资源,为网站平台的产品来源提供强有力的保证;同时提供简易和具有亲和力的网站使用操作界面,完善用户网站使用帮助功能。 建设和丰富网站栏目,简化操作流程,力求满足大众化用户的实用功能需求,并逐步增加用户虚拟交互体验。 栏目的选择和内容的整合,始终围绕网站的总体规划和长远战略需求。发展合作伙伴,提高网站宣传渠道和方式。 第二章网站框架 2.1网站栏目结构 根据用户浏览的方便性与习惯性,网站还设有蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、蚂蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等栏目。 网站一级栏目结构图如下:

电商平台建设方案

电商平台建设方案35 一. 系统功能系统功能 ?平台前段: 平台前段系统主要有: 1.会员系统,此系统是平台的核心信息部分,其中子功能主要有会员信息,登录 注册,会员资料,会员等级,会员帐户等。 2.商品系统,电子商务交易平台需要建立庞大的商品信息资源库,包括规格信息、 文字介绍、图片资料等,同时关联和商品相关的评论信息,商品的点击量和购 买量等。 3.订单系统,客户在平台搜索产品,加入购物车,产生订单,提交后台系统,追 踪订单状态等功能。 4.支付系统,网上支付可以通过接入支付宝、微信支付第三方支付软件实现,通 过开通网络银行进行在线支付。这些支付方式都需要跟每个支付通道签订协议 并开发接口。 ?平台管理: 管理功能: 1.会员管理, 会员管理中主要提供以下管理功能: 1) 会员查询,可根据会员姓名、电话号码、联系地址、注册帐号、注册时 间、登录次数等多种信息进行灵活查询。 2) 会员添加,帮助会员注册为商城会员。 3) 会员管理,会员资料的管理、会员资料的删除、会员资料的修改、会员 密码的修改 4) 会员分组管理,会员分组添加、会员分组编辑,会员分组权限管理,为 各会员分组设置不同的服务享受权限。 5) 资金帐号,资金帐号信息维护。 6) 会员资金明细,记录会员的账户金额变更信息。 2.商品管理 商品管理操作灵活、管理方便。商品进行上架、下架、推荐、取消推荐、 转移商品类别、删除等多种操作。商城平台提供商品管理功能,实现以下 管理功能: 1) 商品管理,商品添加、无限级商品类别归属、多张展示图片、各会员分 组价格设置、商品描述信息商品管理、商品查询、商品编辑、商品删除。 2) 批量编辑,批量修改商品销售价格、上下架状态。 3) 分类管理,商品分类采用无限级分类设计技术,不限制分类等级分类查 询、分类添加、分类编辑、分类删除。 4) 品牌管理,品牌查询、品牌添加、品牌编辑、品牌删除。 3.订单管理 1)电话订单,由商城客户根据客户电话、传真订单信息为客户提交订单表 单,客户可在会员中心中查询到此订单。 2)订单查询,根据订单号码、客户姓名、注册帐号、电话号码、送货地址 等信息查询订单。

电商平台的运营方案

电商平台的运营方案 1.平台的定位与总体目标(阶段性) 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点,旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象,最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化,形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场,线上市场实际上是线下市场的延伸,明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等,商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明,也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同,除了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站,吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小,厂家、代理或者个人,国营私营等可以直观的体现出商家的现状,有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。 5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布,产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位,精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放,大大减少成本及提高客户转化率。 2.平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点:

(1)展示平台实力:要想大量商家入驻,首先就要懂得充分展示自己平台的实力,告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力,并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 (2)树立样板招商企业的典范:榜样的威力是无穷的,平台要懂得树立招商企业典范,靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的,是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度,使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 (3)平台经营模式方案:给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案,包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等,另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等,简单明了,抓住企业的眼球。 (4)树立长久发展的企业形象:对于一个新的平台,很多商家担心的往往是平台的可持续性,人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍,并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广,树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。 2.商城招商的常规方式 (1)整合资源:利用现有的资源以寻求和其他企业的合作,前期聚集一定的品牌商家数量,然后再不断向外大规模招商。 (2)主动邀请:可以快速邀请到商家,而且更重要的是可以邀请到自己需要的商家。每个平台定位不一样,需求的商家是不一样的。要想打造中高端品牌平台,就应该去邀请一些中高端品牌入驻,而不是什么样的品牌都可以入驻。 (3)招商会:确定招募的商品类目,邀请相关企业,开展一场主题招商会,发布招商政策,并辅上促销政策,往往都会吸引不少商家入驻。

电商平台活动策划

电商平台活动策划 ——爱心.暖心募捐实施方案一.活动前期准备 1.场地确认 活动前一星期联系物业商谈活动事宜,确定活动场地等相关事情。 备用方案: a.若与小区物业沟通不顺畅,无法在小区内举行活动。可以选择去周边商业区广场(与其物业联系商议使用场地事宜, b.可以与项目合作商家,商议举办活动事宜,确定活动场地事宜。 3.活动招商&推广(话术文案详见附录2) 招商: a.联系项目合作商家,洽谈赞助事宜 b.联系相关的公益机构,洽谈赞助事宜 c.联系大型厂家供销商合作。 推广: a.直接联系物业,谈合作。在小区公告栏张贴海报,活动推广人员穿着文化衫在小区内推广。 b.物业不合作。在合作商家店铺张贴活动海报宣传,同时在小区门口进行拉访推广。 c.准备电子版的宣传物料以及报名表。加入一些小区相关的qq群。微信群,以及一些论坛等小区居民比较活跃的地方。 d.在项目平台发起活动宣传。

二.活动开展期间 1、提前两小时前来布置会场 2、安排维护负责活动秩序,1人负责接收清点接收物资,1人负责登记记录物资。同时宣传注册项目。 3、其他2人负责物资的整理,包装。 4、同时在项目上面公布最新结果. 三.活动结束 1.负责清理现场卫生,给物业留下好印象,方便以后继续开展活动。 2.采访小区居民,得到一些反馈和建议。 3.在项目发活动相关的话题讨论。促进用户互动起来。 4.做活动总结。为下一次活动积累经验。 5.把募捐到的物资交付快递,送达快递。 五.物料文案:

六.推广话术 开场白:您好,我们是深圳项目网络科技有限公司,现在在咱们小区做一个向偏远山区募捐活动。 项目介绍:我们项目,是一款专注于邻里社交的APP,在项目上可以跟咱们的邻居互动聊天,查看到社区周边的商户动态,及时掌握商户优惠信息和社区即时动态。不定期还会有社区活动举办,在丰富咱们的社区生活的同时,让邻居互相认识起来,熟悉起来。 活动介绍:我们项目联合物业以及快递公司举办本次募捐活动。想要通过本次活动,号召大家用自己的微薄之力去帮助那些偏远山区的人民们,鼓励他们战胜苦难,勇敢的面对接下来的生活。同时通过这次的募捐活动,促进邻居之间互相认识了解。并且本次活动只接受物资捐赠。并且有顺丰快递,直接送达。做到公开公正,真正的帮助的偏远山区的人民。 Q:赞助你们活动有什么好处? A:1、提高您的知名度 2、提高您的同行业竞争力 3、建立良好的正面形象,提升社会公众影响力 4、扩展销售渠道,带来更多客源 5、获得额外收益 Q:你们找的都是什么样的商家? A:1、各行各业中优秀、模范商家 2、愿意回报社会、有公益心的商家 3、想快速发展,为当地经济做一份贡献的商家 Q:你们是怎么操作的? A:通过折扣带动,以平台的综合功能基础,引导消费者的消费习惯及消费方向。进而带动商家的发展,打造当地线下、线下商家联盟一体化发展平台。使消费者、商家都能够从中得到利益与发展。 Q:你们跟其他做广告或做折扣的APP的有什么区别?

相关文档
最新文档