发展战略-五矿集团海外发展战略规划(ppt99页)
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五矿金融板块发展战略(2篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，金融行业在我国经济中的地位日益重要。
五矿集团作为我国特大型国有企业，在金融领域具有丰富的经验和资源优势。
为适应新时代经济发展要求，五矿集团明确提出要大力发展金融板块，打造具有国际竞争力的金融产业集团。
本文将从战略目标、发展路径、重点业务和保障措施等方面对五矿金融板块发展战略进行阐述。
二、战略目标1. 成为具有国际竞争力的金融产业集团通过整合资源、优化布局，打造一批具有核心竞争力、品牌影响力的金融业务板块，使五矿金融板块在全球金融市场中占据重要地位。
2. 服务实体经济，推动产业升级充分发挥金融板块在资源配置、风险管理和金融服务等方面的优势，为实体经济发展提供有力支持，推动产业升级。
3. 实现跨越式发展，提升企业价值以金融创新为驱动，加快业务拓展，实现跨越式发展，提升五矿集团整体价值。
三、发展路径1. 整合资源，优化布局（1）整合金融资源：通过并购、参股、合作等方式，整合国内外优质金融资源，形成优势互补、协同发展的格局。
（2）优化业务布局：根据市场需求和自身优势，调整业务结构，重点发展金融科技、资产管理、证券、保险、信托等业务板块。
2. 创新驱动，提升核心竞争力（1）金融科技：加大金融科技研发投入，推动金融科技创新，提升金融服务效率和用户体验。
（2）产品创新：围绕市场需求，创新金融产品，满足不同客户群体的需求。
（3）服务创新：优化金融服务流程，提升服务质量，增强客户粘性。
3. 深化改革，完善治理结构（1）推进公司制改革：加快五矿金融板块公司制改革，完善公司治理结构，提高企业运营效率。
（2）加强风险管理：建立健全风险管理体系，提高风险防控能力。
（3）强化人才队伍建设：引进和培养高素质金融人才，为金融板块发展提供人才保障。
四、重点业务1. 金融科技（1）区块链技术：探索区块链技术在金融领域的应用，提高金融业务效率和安全性。
（2）人工智能：研发和应用人工智能技术，提升金融服务智能化水平。
五矿发展战略转型
至亿元以上不等的授信额度。
大量资金流向钢铁贸易领域，从而使得更多的贸易企业能够持有经营库存，也推高社会整体库存的上涨。
我们针对高库存现象的调研发现，尽管社会库存数量有大幅的增长，但持有贸易企业户均持有库存数量在下降。
库存的增长来自于新增贸易企业的库存增加。
原因在于原有贸易企业操作上日趋谨慎，不愿过多的持有库存。
而大量新增贷款，促使许多中小贸易企业有能力持有少量库存，这是社会库存增加的主要力量。
同时，我们还发现，社会库存增加并没有降低仓库的周转率。
仓库的吞吐量与库存数量基本是同比例的增长，整个社会库存的周转速度并没有因为库存的增加而下降。
结合我们内部的数据，我们认为总体上今年的钢材市场的周转始终处于一个较为良性的状态。
（二）产量稳定增长，出口逐步恢复2010年1-10月，我国累计生产粗钢5.25亿吨。
假设11、12月粗钢产量与10月份保持相当，2010年全年粗钢产量将达到6.25亿吨，同比增长10.22%，与2009年相比，增加了5800万吨。
但2010年的新增的这5800万吨产量与2009年增加的6750万吨相比，还是减少了约950万吨，这是2004年以来，仅次于2008年的第二低的新增粗钢产量。
2010年1-10月，我国累计出口钢材3680万吨，累计进口钢材1363万吨，累计净出口钢材2317万吨，预计全年净出口钢材将超过2500万吨。
2009年出口钢材2460万吨，净出口钢材697万吨。
从出口地区的结构来看，韩国依然占据着我国钢材第一大国出口国的位置，同时我国对印度、巴西以及东南亚等新兴经济体的出口数量在稳定增长，未来我国钢材出口将更多的流向新兴市场国家。
与出口的逐步恢复相比，2010年进口数量基本保持稳定，同比下降了6%。
中国2005年由钢材净进口国变为净出口国，从2006年开始钢材进口数量基本保持在2000万吨左右，预计2010年也会在这个水平。
根据国际钢铁协会的统计，2000-2008年钢材出口贸易量占到全球钢材产量的35%左右，受金融危机的影响，2009年钢材出口贸易量占到全球钢材产量的下降到26%。
第四章 外贸发展战略ppt课件
后果：长期以来，Made in China在国际市场上成为 价廉质劣的代名词，并在某些国家和地区产生不良 影响。
第七页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
3、政府的相关举措：
1）1989年8月，外经贸部在北京第一次召 开“全国重合同守信用，提高对外贸易信 誉工作会议”，会议提出“质量第一，信 誉第一”的重要指导原则。要求各方面把 提高出口商品质量与履约率提高到爱国、 爱社会主义的高度来认识，作为爱国主义 的一个重要内容来抓。
的目标市场； 4）我国对外关系的不断开拓； 5）对要开发的市场已经建立了良好的经
济贸易基础。
第十五页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
5、实施市场多元化战略的基本要求
在继续巩固西方发达国家和港澳台市场 的同时，加快开拓发展中国家（如非洲、 中东、南太平洋诸岛国、拉美、东南亚 等地区）、前苏联东欧国家特别是周边 国家的市场，力争对其的出口比重逐步 有所提高，以避免对传统市场的过度依 赖并防范市场风险。
十一五期间中国的钢铁水泥汽车服装家电等220多种工业品产量保持世界第在继续巩固西方发达国家和港澳台市场的同时加快开拓发展中国家如非洲中东南太平洋诸岛国拉美东南亚等地区前苏联东欧国家特别是周边国家的市场力争对其的出口比重逐步有所提高以避免对传统市场的过度依赖并防范市场风险
第四章 我国对外贸易的发展战略
第三页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
实施以质取胜战略的重要意义
1、实施以质取胜战略，是适应国际竞争机制的需要。
2、实施以质取胜战略，是节约资源和社会劳动， 提高外贸经济效益的需要。 3、实施以质取胜战略，是减少贸易摩擦，保持出 口持续、稳定的发展的需要。 4、提高Made in China商品在国际市场上的形象，扭转
第七页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
3、政府的相关举措：
1）1989年8月，外经贸部在北京第一次召 开“全国重合同守信用，提高对外贸易信 誉工作会议”，会议提出“质量第一，信 誉第一”的重要指导原则。要求各方面把 提高出口商品质量与履约率提高到爱国、 爱社会主义的高度来认识，作为爱国主义 的一个重要内容来抓。
的目标市场； 4）我国对外关系的不断开拓； 5）对要开发的市场已经建立了良好的经
济贸易基础。
第十五页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
5、实施市场多元化战略的基本要求
在继续巩固西方发达国家和港澳台市场 的同时，加快开拓发展中国家（如非洲、 中东、南太平洋诸岛国、拉美、东南亚 等地区）、前苏联东欧国家特别是周边 国家的市场，力争对其的出口比重逐步 有所提高，以避免对传统市场的过度依 赖并防范市场风险。
十一五期间中国的钢铁水泥汽车服装家电等220多种工业品产量保持世界第在继续巩固西方发达国家和港澳台市场的同时加快开拓发展中国家如非洲中东南太平洋诸岛国拉美东南亚等地区前苏联东欧国家特别是周边国家的市场力争对其的出口比重逐步有所提高以避免对传统市场的过度依赖并防范市场风险
第四章 我国对外贸易的发展战略
第三页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
实施以质取胜战略的重要意义
1、实施以质取胜战略，是适应国际竞争机制的需要。
2、实施以质取胜战略，是节约资源和社会劳动， 提高外贸经济效益的需要。 3、实施以质取胜战略，是减少贸易摩擦，保持出 口持续、稳定的发展的需要。 4、提高Made in China商品在国际市场上的形象，扭转
九略-五矿海外战略规划
3. 内外环境
1.定位及使命
规
2. 组织整合
划
方 案
3. 业务发展
4. 模拟运作
5. 洲公司的优势 6. 香港投资控股公司的功能 7. 现海外公司驻京办事处的处理 8. 集团海外职能管理部门的功能 9. 处理历史债务的思路
1. 海内外企业的业务分工 2. 海外企业的业务格局 3. 成本服务型业务的发展
市场平均费率
市场平均费率 中的利润率
采购业务
采购业
采购业
网
网络使用费
务额
务费率
络
使
销售业务
销售业
销售业
用
网络使用费
务额
务费率
费
其他业务
其他业
其他业
网络使用费
务额
务费率
41
3.3 “两专矩阵化运作模式”的核心含 义
五矿集团海外企业
行业：贸易、金融、运输、 房地产、酒店、生产制造等
历史债务：8318万美元 不良资产 （原值） ： 9100万美元
员工总人数：590多人 总公司派谴：140多人
资料来源：《2000年五矿海外企业财务合并报表》《2000年五矿海外企业财务决算报告》
7
2.1 五矿集团海外企业的优势
个体优势
30
8. 五矿集团各海外管理职能部门功能
• 战略管理功能 • 业务协调功能 • 财务统筹功能 • 人事管理功能 • 投资管理功能 • 信息汇总功能 • 物流调控功能 • 法律支持功能
31
9. 处理历史债务的思路
海外企业变现部分资产，利用变现收入
偿
总公司业务支持及海外自身营利能力提高
还 历
史
总公司债务统筹，解决部分历史债务
中国五矿集团战略发展规划
• 五矿集团必须相应地转换贸易的经营方式： – 内外贸结合经营，形成以市场为导向的观念和运作模式，市场功能和采购功能分开 – 业务整合和归并，形成专业化的三大贸易公司：钢铁、有色金属和原材料 – 着手建立国内外的销售网络，重点建立国内的分销(加工)体系 – 投资建立公司的内部网，提高业务的运作效率 – 形成科学的客户管理系统(如，核心客户管理)
– 从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较 – 分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素 – 分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务
领域，以及可能发展新业务的领域 – 从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性 – 结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集
•重组后依据效果决定出卖/保留 -深圳企荣与上海跃龙重组 - 特发信息
•保持当战略单元需要资金时出卖 - 香格里拉 - 宁波联合 - Holiday Inn - 劲飞
退出
•实业 - 宁波埃美柯 - 烟台企荣 - 嘉兴箱包 - 大连企荣
•房地产 -金茂、保诚、丹东、中际等
•其它 - 东北丸森山林 - 王府旅行社 - 金信投资 - 西单商场 - 交通银行
56总计本项目罗兰贝格调查人数达138人次调查企业达56家研讨会贸易是五矿集团现有的主业93的营业额和约50左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务长期以来定位于进出口贸易商随着国家外贸体制的改革这种定位的生存空间越来越狭窄五矿集团贸易业务的功能比较简单已经不能成为其长期发展的支柱新的竞争优势尚未形成原有的思维模式和运作方式比较陈旧不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求贸易业务现状五矿集团的贸易业务必须重新战略定位贸易业务现状在钢铁贸易上仅做为一级分销商且不具备足够的竞争力中国加入wto有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大国内形势的变化将创造一些新的机会也蕴藏着许多威胁迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻五矿已经意识到电子商务的重要性并已开始着手进行但对于各项电子商务业务的定位尚需进一步明确尽管五矿集团进行了大量的多元化尝试迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱总体收益低下五矿现在尚能运转的29个项目的累计投资约25亿元年回报率极低仅为189投资行业的种类繁多涉及13个以上的行业项目的投资规模小70以上的为中小型项目合作伙伴忽视了对已投资领域自身经营管理能力的培养多元化投资现状二级公司各自为政没有协同甚至相互竞争集团对于二级公司缺乏有效的控制手段基本采取指令性计划来管理激励机制不完善不科学五矿集团组织结构现状贸易仍然是五矿集团未来的主业但必须进行新的战略定位并转换经营方式1贸易业务发展战略建议总结以客户为导向提供增值服务的中间商的战略定位转移而不再仅仅是一个简单的形成钢铁有色金属和原材料的采购和分销三大核心业务争取在1015年内把五矿建设成为全球性的金属品的模式立足和巩固国内钢铁分销市场努力开钢铁国际贸易业务贸易仍然是五矿集团未来的主业但必须进行新的战略定位并转换经营方式2贸易业务发展战略建议总结对五矿集团未来业务多元化的建议1五矿集团必须对现有的投资组合进行优化退出不具有吸引力和竞争能力差行业将资源集中在战略性的投资项目上年内应超过15细分市场的容量可以达到100亿元人民币行业平均回报率高于10对计划进入的领域五矿集团必须已经拥有独特的竞争优势或者可以在短期内形成这种竞争优势或者可以通过与一流的合作伙伴合作建立独特的竞争优势如
– 从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较 – 分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素 – 分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务
领域，以及可能发展新业务的领域 – 从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性 – 结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集
•重组后依据效果决定出卖/保留 -深圳企荣与上海跃龙重组 - 特发信息
•保持当战略单元需要资金时出卖 - 香格里拉 - 宁波联合 - Holiday Inn - 劲飞
退出
•实业 - 宁波埃美柯 - 烟台企荣 - 嘉兴箱包 - 大连企荣
•房地产 -金茂、保诚、丹东、中际等
•其它 - 东北丸森山林 - 王府旅行社 - 金信投资 - 西单商场 - 交通银行
56总计本项目罗兰贝格调查人数达138人次调查企业达56家研讨会贸易是五矿集团现有的主业93的营业额和约50左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务长期以来定位于进出口贸易商随着国家外贸体制的改革这种定位的生存空间越来越狭窄五矿集团贸易业务的功能比较简单已经不能成为其长期发展的支柱新的竞争优势尚未形成原有的思维模式和运作方式比较陈旧不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求贸易业务现状五矿集团的贸易业务必须重新战略定位贸易业务现状在钢铁贸易上仅做为一级分销商且不具备足够的竞争力中国加入wto有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大国内形势的变化将创造一些新的机会也蕴藏着许多威胁迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻五矿已经意识到电子商务的重要性并已开始着手进行但对于各项电子商务业务的定位尚需进一步明确尽管五矿集团进行了大量的多元化尝试迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱总体收益低下五矿现在尚能运转的29个项目的累计投资约25亿元年回报率极低仅为189投资行业的种类繁多涉及13个以上的行业项目的投资规模小70以上的为中小型项目合作伙伴忽视了对已投资领域自身经营管理能力的培养多元化投资现状二级公司各自为政没有协同甚至相互竞争集团对于二级公司缺乏有效的控制手段基本采取指令性计划来管理激励机制不完善不科学五矿集团组织结构现状贸易仍然是五矿集团未来的主业但必须进行新的战略定位并转换经营方式1贸易业务发展战略建议总结以客户为导向提供增值服务的中间商的战略定位转移而不再仅仅是一个简单的形成钢铁有色金属和原材料的采购和分销三大核心业务争取在1015年内把五矿建设成为全球性的金属品的模式立足和巩固国内钢铁分销市场努力开钢铁国际贸易业务贸易仍然是五矿集团未来的主业但必须进行新的战略定位并转换经营方式2贸易业务发展战略建议总结对五矿集团未来业务多元化的建议1五矿集团必须对现有的投资组合进行优化退出不具有吸引力和竞争能力差行业将资源集中在战略性的投资项目上年内应超过15细分市场的容量可以达到100亿元人民币行业平均回报率高于10对计划进入的领域五矿集团必须已经拥有独特的竞争优势或者可以在短期内形成这种竞争优势或者可以通过与一流的合作伙伴合作建立独特的竞争优势如
矿业企业国际化发展讲义课件PPT课件(37页)
世界最大的矿业能源资源资本市场 资本优势：
先进的管理、技术、安全、环保、资产保障
人才优势：
矿业、法律、财务、金融等专家
运作模式：
产权融资、并购、海外公司、上市
项目要求：
法律、权证、工商、安全、环保等许可 储量、资产评估（43-101报告）
企业理念 两个资源，两个市场 循环经济 可持续发展
•
3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑 的眼睛 。
•
4、一切伟大的行动和思想，都有一个微 不足道 的开始 。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能 再站起 来，才 是最大 的荣耀 。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能 做的不 仅仅是 接受， 还要试 着做一 些反抗 。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈 辱的人 ，只要 还抱有 希望， 便无所 怨惧。
•
17、不要让未来的你，讨厌现在的自己 ，困惑 谁都有 ，但成 功只配 得上勇 敢的行 动派。
加拿大上市公司B
加拿大斯帕尔公司（SVU.TO）
优良的磷矿资源
全球粮食危机，农业资源短缺 可替代能源，生物能源 化肥三要素: 氮，磷，钾
整合中国，境外化肥矿产资源
资本市场表现
国际合作
与艾芬豪投资签署战略合作协议
与加拿大自然资源部长Gary Lunn先生
参加2007年PDAC第75届大会
孙昔铭董事长与加拿大前总理克里蒂安先生
•
2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
先进的管理、技术、安全、环保、资产保障
人才优势：
矿业、法律、财务、金融等专家
运作模式：
产权融资、并购、海外公司、上市
项目要求：
法律、权证、工商、安全、环保等许可 储量、资产评估（43-101报告）
企业理念 两个资源，两个市场 循环经济 可持续发展
•
3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑 的眼睛 。
•
4、一切伟大的行动和思想，都有一个微 不足道 的开始 。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能 再站起 来，才 是最大 的荣耀 。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能 做的不 仅仅是 接受， 还要试 着做一 些反抗 。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈 辱的人 ，只要 还抱有 希望， 便无所 怨惧。
•
17、不要让未来的你，讨厌现在的自己 ，困惑 谁都有 ，但成 功只配 得上勇 敢的行 动派。
加拿大上市公司B
加拿大斯帕尔公司（SVU.TO）
优良的磷矿资源
全球粮食危机，农业资源短缺 可替代能源，生物能源 化肥三要素: 氮，磷，钾
整合中国，境外化肥矿产资源
资本市场表现
国际合作
与艾芬豪投资签署战略合作协议
与加拿大自然资源部长Gary Lunn先生
参加2007年PDAC第75届大会
孙昔铭董事长与加拿大前总理克里蒂安先生
•
2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
五矿发展说明书
五矿发展说明书“五矿发展说明书”是指五矿集团有限公司公布的一份详细的发展规划，涵盖了该企业的战略、业务、管理、人才、企业文化、社会责任等方面。
这份说明书为该企业未来的发展提供了清晰的方向，也为投资者、合作伙伴、员工等各方提供了一个全面了解该企业的平台。
下面将从不同方面分步骤阐述这份说明书的重要性。
一、战略：说明书详细阐述了五矿集团的发展战略，包括矿产资源领域的布局、主导产业的发展方向、创新驱动、人才战略等。
这些战略为该企业未来的发展提供了清晰的方向，便于该企业在激烈的市场竞争中取得优势地位，从而实现长期持续的发展。
二、业务：五矿集团的业务非常广泛，包括采矿、冶炼、贸易、金融等多个领域。
说明书详细阐述了这些业务的发展方向、目标、策略等，为该企业的各项业务提供了指导意义。
同时，这也方便了投资者、合作伙伴等了解五矿集团的业务结构和发展方向，为他们做出正确的商业决策提供了基础。
三、管理：为了实现持续发展，一个企业必须具备高效的管理体系。
明确的管理体系可以极大地提高工作效率，优化资源配置，降低成本，提高企业运营效果。
五矿集团的管理要求在说明书中进行了详细的说明，包括人力资源管理、风险管理、绩效管理等多个方面。
这将有助于该企业高效地实现各项工作任务，并提高企业的管理水平。
四、人才：人才是企业发展的核心资源，而五矿集团的发展需要大量的专业人才。
在说明书中，该企业详细说明了人才方面的发展策略，包括人才选拔、培养、使用、保留等方面。
这为五矿集团吸引和培养优秀人才提供了指导，同时也为人才提供了广阔的发展机会，更好地实现自身价值。
五、企业文化和社会责任：企业文化和社会责任是衡量一个企业综合实力的重要标准。
在说明书中，五矿集团详细介绍了该企业的企业文化建设和社会责任履行情况。
这将有助于该企业建立良好的企业形象，吸引更多的合作伙伴和投资者的青睐，同时也为该企业履行社会责任提供了指导。
总之，“五矿发展说明书”提供了一个完整的五矿集团发展的蓝图，为各方了解该企业提供了便利，同时也为该企业未来的发展提供了清晰的方向。
中国五矿集团战略发展规划报告–某咨询3
• 员工职业生涯 发展的规划与 指导
• 原培训中心所 具有的各项其 它职能(如： 再就业培训)
对战略经营单元 的人事指导
• 帮助SBU建立 完善的人力资 源管理制度
- 365 -
信息部是企业内部信息沟通的重要部门
信息部的主要职责
企业内部网 (Intranet) 的建设
• 部资源系统 ERP
• 内部电子数据的传 递
• 战略业务单元的发展战略规划、监控实施与资源协调 • 战略业务单元的财务预算和控制 • 人力资源发展、绩效评定和激励机制 • 集团战略规划的实施和控制 • 子公司 / 分支机构运作的管理和控制
子公司 / 分支机构
• 具体业务的年度计划、预算及实施战略业务单元的规划 • 业务运作的监控 • 业务人员的业绩考核和激励机制设计
4
加强投资项目管理，设立集团投资管理部
- 354 -
罗兰•贝格认为形成五大战略业务单元对于五矿来说是比较恰当的选择
五矿总公司决策委员会
总公司职能层
总裁办公室 财务部 审计部
企业规划管理部 IT服务部
人力资源部 法律部
财务
公司
资 金 融 通 和 运 用
战略业务单元 (SBU)
五矿发展
• 钢铁及相关 产品的贸易 及服务 – 钢铁 – 原材料 – 招标 – 贸易服务
- 358 -
管理重点 战略
经营
战略经营单元应拥有更多的经营决策权
对子公司高 层管理者的
人事权
经营决策
对于组织机 构的调整
战略经营单元 的决策权
对于所属子 公司的考核
对于战略经 营单元资源
的分配
- 359 -
系统有效的集团管理要求在垂直的管理流程中明确责任的分配
• 原培训中心所 具有的各项其 它职能(如： 再就业培训)
对战略经营单元 的人事指导
• 帮助SBU建立 完善的人力资 源管理制度
- 365 -
信息部是企业内部信息沟通的重要部门
信息部的主要职责
企业内部网 (Intranet) 的建设
• 部资源系统 ERP
• 内部电子数据的传 递
• 战略业务单元的发展战略规划、监控实施与资源协调 • 战略业务单元的财务预算和控制 • 人力资源发展、绩效评定和激励机制 • 集团战略规划的实施和控制 • 子公司 / 分支机构运作的管理和控制
子公司 / 分支机构
• 具体业务的年度计划、预算及实施战略业务单元的规划 • 业务运作的监控 • 业务人员的业绩考核和激励机制设计
4
加强投资项目管理，设立集团投资管理部
- 354 -
罗兰•贝格认为形成五大战略业务单元对于五矿来说是比较恰当的选择
五矿总公司决策委员会
总公司职能层
总裁办公室 财务部 审计部
企业规划管理部 IT服务部
人力资源部 法律部
财务
公司
资 金 融 通 和 运 用
战略业务单元 (SBU)
五矿发展
• 钢铁及相关 产品的贸易 及服务 – 钢铁 – 原材料 – 招标 – 贸易服务
- 358 -
管理重点 战略
经营
战略经营单元应拥有更多的经营决策权
对子公司高 层管理者的
人事权
经营决策
对于组织机 构的调整
战略经营单元 的决策权
对于所属子 公司的考核
对于战略经 营单元资源
的分配
- 359 -
系统有效的集团管理要求在垂直的管理流程中明确责任的分配
国际化发展战略与海外市场布局PPT
具有全球视野 和战略眼光
重视本地化 经营和跨文
化沟通
注重品牌建设 和市场推广
建立完善的 供应链和物
流体系
具备强大的研 发和创新能力
具备优秀的团 队和管理能力
国际化发展失败企业的教训与原因
缺乏明确的 国际化战略
和目标
忽视当地文 化和市场环
境
缺乏有效的 市场调研和
需求分析
管理不善， 内部矛盾和
冲突
缺乏创新和 核心竞争力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
国际合作：企业与其他国家的企业 合作，共同开发市场
品牌建设：企业通过品牌建设提升 国际知名度和影响力
国际化战略对企业的重要性
拓展市场：进入国际市场，增 加销售渠道，提高市场份额
提升品牌知名度：通过国际化 战略，提高品牌在国际市场的 知名度和影响力
技术创新：与国际企业合作， 引进先进技术和管理经验，提 升企业竞争力
优化资源配置：通过国际化战 略，实现全球资源优化配置， 降低成本，提高效益
国际化战略的制定与实施
制定国际化战略的目的：拓展市场，提高竞争力 国际化战略的制定过程：市场调研、竞争对手分析、目标市场选择 国际化战略的实施步骤：设立海外分支机构、招聘本地人才、适应当地文化 国际化战略的效果评估：市场份额、销售额、品牌知名度
战略联盟： 与海外企业 建立战略联 盟，共同开
拓市场
海外市场的营销策略与品牌推广
营销策略：本地 化、差异化、个 性化
品牌推广：利用 社交媒体、网络 广告、公关活动 等方式进行宣传
合作伙伴：与当 地企业、政府、 机构等建立合作 关系
售后服务：提供 高质量的售后服 务，建立良好的 品牌形象和口碑
中国五矿集团战略发展规划2
负责人
构的调整
时间要求
所需的支持
总部组织结 构的调整
2000，6~8 1~2周
2~3周
• 高层领导班
子的形成和职
3~4周
权的划分
2~3周
• 总部职能部
门的定义和职
能分配
PEK-4303-04965-02-I
383
每一个模块的实施均需要详细的计
行动计划 划和2支：战持略业(务2)单
实施内容/步骤
激励机制 非财务奖励制度
业绩工资 内部
• 管理业绩 • 业绩目标 • 业绩测量标准 • 业绩考核管理 • 基于业绩的工资计划
• 社会地位 • ...
外部
• 认可 • 技能发展
PEK-4303-04965-02-I
• 成就 • 权力
• 个人成长 • ...
379
浮动工资制必须与业绩的考核紧密 结合
额外利益 个人奖金
PEK-4303-04965-02-I
378
五矿总公司应该根据行业的不同特
征为每一个战略激励机业制包括的务内容 单元设计相应
的激励机制 薪资结构
• 工作评价 • 工资等级 • 工资段范围
• 等级之间的重叠
• 工资晋级办法 • 工资体系调整
工资制度
员工福利
• 福利政策 • 福利内容 • 福利评价与修改
非财务的社会利益 由于非凡的个人业绩或特别贡献带来的附加奖金
变动工资
奖金
公司总体业绩
集团管理人员的薪资与公司总体业绩挂钩
战略业务单元业绩 战略业务单元管理人员的薪资与战略业务单元和公司总体业绩挂钩
子公司业绩
子公司的人员的薪资与战略业务单元和子公司业绩挂钩
最新国际贸易发展战略ppt课件
• 第二，是劳动密集型产品的加工出口 。
• 第三，是发展深度加工产品和高耐用消 费品 。
• 3、出口导向战略的局限
• 第一、粗放型的出口增长加剧了我国经 济发展与资源环境压力之间的矛盾
• 第二、对外贸易摩擦越来越大
• 第三、出口的高速增长并没有带来我国 国际竞争力的提高
• 第四、出口导向的发展往往依赖于关税 保护和价格补贴，从而造成生产效率和 经济效益的低下，实际换汇成本高昂。
• 2．如何运用战略性贸易政策
• 战略性贸易政策突破了以比较优势理论 为基础的、反对政府干预（认为政府干 预无效）的自由贸易学说，为不完全竞 争条件下的政府贸易干预提供了新的理 论依据，因此其主要观点已为很多国家 制定贸易政策所重视。
• 与保护幼稚产业的贸易政策以国内市场 为导向和作为进口替代手段的政策倾向 不同（冯德连，2002），扶持战略性产 业的贸易政策以国内市场为基础，以扩 大出口和提高国际市场份额为目标，是 一种以国际市场为导向的、作为出口促 进手段的贸易政策。
• 克鲁格曼认为（2000），贸易政策扶持 的战略性产业必须具有两方面要求：一 方面，要有大量的“租”存在，即这一 产业的资本或劳动的回报率很高；另一 方面，有较强的外部经济效应，从而一 旦这个产业获得国际竞争优势，就能有 自我加强趋势。
课后练习
• 一、概念
• 发展模式 发展战略 战略性贸易政策 利润转移理论 外部经济理论内向型经 济 外向型经济 经济全球化 两缺口模 型 储蓄缺口 外汇缺口 工业化发展战 略 三来一补 进口替代 出口导向或出 口替代 比较优势理论
2．国际经验
• 林毅夫以日本和“亚洲四小”的经济发 展成就，来作为论证比较优势战略成功 的例证。
• 但日本经济学家筱原三代平说过：日本 的产业政策通过与现代经济理论（指比 较优势理论）相反的做法而取得了空前 的成功（林德特等，1992）。
• 第三，是发展深度加工产品和高耐用消 费品 。
• 3、出口导向战略的局限
• 第一、粗放型的出口增长加剧了我国经 济发展与资源环境压力之间的矛盾
• 第二、对外贸易摩擦越来越大
• 第三、出口的高速增长并没有带来我国 国际竞争力的提高
• 第四、出口导向的发展往往依赖于关税 保护和价格补贴，从而造成生产效率和 经济效益的低下，实际换汇成本高昂。
• 2．如何运用战略性贸易政策
• 战略性贸易政策突破了以比较优势理论 为基础的、反对政府干预（认为政府干 预无效）的自由贸易学说，为不完全竞 争条件下的政府贸易干预提供了新的理 论依据，因此其主要观点已为很多国家 制定贸易政策所重视。
• 与保护幼稚产业的贸易政策以国内市场 为导向和作为进口替代手段的政策倾向 不同（冯德连，2002），扶持战略性产 业的贸易政策以国内市场为基础，以扩 大出口和提高国际市场份额为目标，是 一种以国际市场为导向的、作为出口促 进手段的贸易政策。
• 克鲁格曼认为（2000），贸易政策扶持 的战略性产业必须具有两方面要求：一 方面，要有大量的“租”存在，即这一 产业的资本或劳动的回报率很高；另一 方面，有较强的外部经济效应，从而一 旦这个产业获得国际竞争优势，就能有 自我加强趋势。
课后练习
• 一、概念
• 发展模式 发展战略 战略性贸易政策 利润转移理论 外部经济理论内向型经 济 外向型经济 经济全球化 两缺口模 型 储蓄缺口 外汇缺口 工业化发展战 略 三来一补 进口替代 出口导向或出 口替代 比较优势理论
2．国际经验
• 林毅夫以日本和“亚洲四小”的经济发 展成就，来作为论证比较优势战略成功 的例证。
• 但日本经济学家筱原三代平说过：日本 的产业政策通过与现代经济理论（指比 较优势理论）相反的做法而取得了空前 的成功（林德特等，1992）。
中国五矿集团战略发展规划报告
▪ 改革开放，生产需求增加为五矿提供很好的发 展机会，营业额大幅增加；
▪ 80年代外贸体制改革是五矿垄断经营被打破， 竞争加剧，五矿通过战略转型克服了困难，继 续发展；
▪ 外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献 看，都是集团主业，是集团相当长时期内赖以 生存的基础；
•集团现状
▪ 贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和 约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其 它业务
• 积极提供增值服务 • 整合企业资源，实现资产增殖 • 多元化经营，开拓新核心业务
• 深刻挖掘产业链条价值 • 建立贸易行业竞争优势
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中国五矿集团战略发展规划报告
总体战略目标
v 贸易业务是五矿集团的根基，要通过战略变革形成合理健 康的贸易业务组合，在稳定发展的基础上实现贸易业务专 业化。
v Roland Berger方案中通过大量数据分析给出了几 个新兴行业的成长性分析结论，肯定了保险、信 息和旅游等行业的广阔前景。
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中国五矿集团战略发展规划报告
行业利润对五矿集团的贡献
ห้องสมุดไป่ตู้
v 五矿在以上三个行业中分别投资于上海金盛保险公司、五 矿腾龙信息技术有限公司、北京香格里拉饭店和王府旅行 社，这几个企业在各自行业中目前已取得较好的成绩，发 展态势良好，为五矿在贸易主业业务萎缩、利润下滑的情 况下提供了新的业务发展渠道和利润增长点，对企业总利 润的创造和长期发展具有一定的重要意义。
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中国五矿集团战略发展规划报告
多元化产业战略目标
❖ 围绕贸易及延伸业务的核心，整合集团资源，开展金融、 房地产、货运、招标和投资 业务，提升整体利润水平。
❖ 优化现有的投资组合，及时退出无吸引力和竞争能力弱行业，将资源集中在战略性的 投资项目上。
▪ 80年代外贸体制改革是五矿垄断经营被打破， 竞争加剧，五矿通过战略转型克服了困难，继 续发展；
▪ 外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献 看，都是集团主业，是集团相当长时期内赖以 生存的基础；
•集团现状
▪ 贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和 约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其 它业务
• 积极提供增值服务 • 整合企业资源，实现资产增殖 • 多元化经营，开拓新核心业务
• 深刻挖掘产业链条价值 • 建立贸易行业竞争优势
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中国五矿集团战略发展规划报告
总体战略目标
v 贸易业务是五矿集团的根基，要通过战略变革形成合理健 康的贸易业务组合，在稳定发展的基础上实现贸易业务专 业化。
v Roland Berger方案中通过大量数据分析给出了几 个新兴行业的成长性分析结论，肯定了保险、信 息和旅游等行业的广阔前景。
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中国五矿集团战略发展规划报告
行业利润对五矿集团的贡献
ห้องสมุดไป่ตู้
v 五矿在以上三个行业中分别投资于上海金盛保险公司、五 矿腾龙信息技术有限公司、北京香格里拉饭店和王府旅行 社，这几个企业在各自行业中目前已取得较好的成绩，发 展态势良好，为五矿在贸易主业业务萎缩、利润下滑的情 况下提供了新的业务发展渠道和利润增长点，对企业总利 润的创造和长期发展具有一定的重要意义。
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中国五矿集团战略发展规划报告
多元化产业战略目标
❖ 围绕贸易及延伸业务的核心，整合集团资源，开展金融、 房地产、货运、招标和投资 业务，提升整体利润水平。
❖ 优化现有的投资组合，及时退出无吸引力和竞争能力弱行业，将资源集中在战略性的 投资项目上。
企业国际化发展战略ppt课件
……
国投资的态度
（40）
……
（40）
有利因素的汇总
对前两项进行评价 后，从中挑出8~10 个在某个国家的某 个项目能获得成功 的关键因素（这些 关键因素将成为不 断查核的指数或继 续作为国家评估的 基础）
预测方案
提出4套国家/ 项目预测方案： （1）未来7年 中关键因素造 成的“最可能” 方案 （2）如果情 况比预期的好， 会好多少 （3）如果情 况比预期的糟， 会如何糟 （4）会使公 司“遭难”的 方案
第五章 企业国际化战略
——实现公司战略的方式之一
1
内容提要
1 国际化经营的动机 2 国际化战略环境分析（国别与行业）
3 国际化战略的类型（经营层、公司层） 4 国际化市场进入战略选择（静态、动态） 5 企业国际化经营的风险
2
一、企业国际化的动因
成本优势
学习机会
网络利益
不只是考虑需要而且考虑可能
3
二、国际化经营战略环境分析
2.1 国际经营环境的复杂性 2.2国际经营环境评估（国别分析） 2.3国际竞争环境分析（行业竞争环境）
4
2.1 国际经营环境的复杂性
国际经营环境的高度复杂性，主要表现在: 1、国际经营环境的构成要素更多
不同国家的政治、经济、文化、地理 国际范围内的竞争者、供应者、需求者 企业的生产能力、销售能力、财务状况
（4）高级生产要素的地位在不断地上升。
高级生产要素还可以进一步区分为通用要素和特殊要素两 种。
就一般情况而言，以特殊要素为基础形成的竞争优势通常 可以持续较长的时间，可以较好地阻止竞争对手的模仿和 超越。
但是，我们也应该看到，基本要素的先天条件与高级要素 的发展有着密切关系。
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8
2.2 五矿集团海外企业存在的问题
自身经营问题
群体协调问题
经营 经 历 营利 营 史 规能 风 包 模力 险 袱 小弱 高 重
业
市
客
务
场
户
重
重
重
叠
叠
叠
9
3.1 全球经济 （区域）一体化的潮流
欧盟
北美自由 贸易区
亚太经合 组织
澳新联合 市场
拉美南方 共同市场
东南非共 同市场
•以各大洲地缘形成的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势；
假日酒店
嘉宁橡胶 马来西亚五矿
南洋五矿 金新船务
南美控股
南非五矿
毛里求斯文华酒店
劲飞公司 澳洲五矿
中矿国际 中国金属
新西兰五矿
智利五矿
巴西五矿
阿根廷五矿
49家机构分布在23个国家 6
1.2 五矿集团海外企业财务及人员状况
总资产：6.45亿美元 贸易收入：9.49亿美元 营业毛利：4236万美元 净资产：2.10亿美元 非贸易收入：0.35亿美元 税前利润：1345万美元
国外欲进入 中国市场 的企业
五矿为其提供国内分销网络服务
五矿为其提供海外分销网络服务
国内欲进入 国际市场 的企业
16
说明-2 海外网络的商业价值
五矿集团海外网络
为五矿集团的 业务服务
为其他中国企业 的业务服务
17
说明-3 海外企业必须为国内板块服务
• 根据五矿集团总战略的要求，海外企业 必须为板块提供服务，以发挥大集团的 规模优势和协同效应；
• 五矿集团应充分利用海外网络，挖掘当地可 以利用的一切资源。
19
说明-5 综合损益责任
是指针对不同类型的业务—— 成本服务型业务和利润型业务，分 别以成本中心和利润中心的身份向 集团承担的综合财务责任。
20
定义
成本服务型业务
利润型业务
为
为板块提供采购销售服务 按成本原则
收取网络使用费
其 它 企 业 服
• 板块需要来自海外的服务（如市场信息、 市场开拓、售后服务等）；
• 海外企业具有提供海外服务的地域优势。
18
说明-4 五矿集团需要海外利润型业务
• 五矿集团不仅是进行全球采购和销售的贸易 商，更应该是进行全球化经营的跨国公司；
• 五矿集团应在全球培植多个利润生长点，以 减弱局部经济动荡带来的风险；
五矿集团 海外发展规划
九略管理顾问公司
指导思想
• 以五矿集团整体利益为最高准则 • 以落实五矿集团总战略为基本目标
2
1.基本概况
1. 整合后的海外机构图 2. 洲公司及其子公司的属性
现 状
2.优势与问题
3. 洲公司的功能 4. 洲公司的内部运作机制
五 矿 集 团 海 外 发 展 规 划
3. 内外环境
海外 发展规划
京外 发展规划
国际货运 发展规划
五矿集团是全球化经营的跨国公司 五矿集团总战略提出矩阵化运作的思想
信息业 发展规划
12
内容纲要
第一部分 海外企业的现状 第二部分 海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标
13
第二部分 海外发展规划方案
（一）海外企业的定位及使命 （二）海外企业的组织整合 （三）海外企业的业务发展 （四）模拟运作
• 身处海外市场，具有开展出口业务的地域优势； • 身处较好的金融环境，具有较强的融资优势； • 具有外国公司身份，可形成特有的经营优势；
整体优势
• 遍布全球，可形成全球化的网络经营优势； • 遍布全球，可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响； • 加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇，有利于缓
解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击。
亚
欧
南
北
澳
洲
洲
美
美
新
公
公
公
公
公
司
司
司
司
司
日韩 本国
德英 国国
巴智 西利
美 国
加 拿 大
澳 大南 利非 亚
香控 港股 投公 资司
实 业 投 资
资 本 运 作
第 三 国 贸 易
务
21
（二）海外企业的组织整合
23 49
个家 通
国机 家构
过
海外企业 整合原则
重组
六
家
组洲
成
公
司
1. 是否具有战略价值 2. 是否具有发展前景 3. 是否具有核心竞争能力 4. 是否具有较强的营利能力
22
1.
五矿集团（海外部分）
集团副总裁 海外管理职能部门
1.定位及使命
规
2. 组织整合
划
方 案
3. 业务发展
4. 模拟运作
5. 洲公司的优势 6. 香港投资控股公司的功能 7. 现海外公司驻京办事处的处理 8. 集团海外职能管理部门的功能 9. 处理历史债务的思路
1. 海内外企业的业务分工 2. 海外企业的业务格局 3. 成本服务型业务的发展
结 构 树
5. 支持系统
•各区域内已打破了贸易壁垒，贸易和投资实行自由化。
10
3.2 加入WTO 集团所面临的内外夹击
90年代外贸经营 权首次对内放开
国内客户 变成 夹
竞争Байду номын сангаас手
入世后外贸经营 权全面对外放开
五
矿
集 团
击
外来强大 竞争对手
11
3.3 五矿集团战略管理体系
五矿集团发展总战略
钢铁板块 发展战略
有色板块 原材料板块 综合板块 房地产板块 金融板块 发展战略 发展战略 发展战略 发展战略 发展战略
五矿集团海外企业
行业：贸易、金融、运输、 房地产、酒店、生产制造等
历史债务：8318万美元 不良资产 （原值） ： 9100万美元
员工总人数：590多人 总公司派谴：140多人
资料来源：《2000年五矿海外企业财务合并报表》《2000年五矿海外企业财务决算报告》
7
2.1 五矿集团海外企业的优势
个体优势
5
1.1 五矿集团主要海外企业的地理分布
北欧五矿
英国五矿
比利时分拨中心 西班牙五矿
欧亚运输 德国五矿
埃及代表处
莫斯科五矿 澳门新建安
美国五矿加拿大分公司
韩国五矿 中国石材
香港
日本五矿
香港控股 企荣贸易 企荣财务香港中拓 企武贸易企荣船务
洛杉矶五矿 MMR 美国联华
宝矿 西格玛
美国五矿 资本与证券公司
规 划
（2001—2003年）
——“两专矩阵化运作模式”
基本关系 财务关系 核心含义 过渡方案
目
4.利润型业务的发展
标
（2004—2006年）
3
内容纲要
第一部分 海外企业的现状 第二部分 海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标
4
第一部分 海外企业的现状
1. 基本概况 2. 优势与问题 3. 内外环境
——洲公司的组建与业务布局 （五）海外发展规划支持系统
14
（一）海外企业的定位及使命
定位
使命
五矿集团海外采购与分销 网络的建设者和营运者
五矿集团海外利润型业 务的经营者
综合损益责任的承担者
为总公司板块业务服务
为中国的出口和 进口业务服务
15
说明-1 构建国内外分销网络是未来五矿集团 参与贸易竞争的核心优势之一
2.2 五矿集团海外企业存在的问题
自身经营问题
群体协调问题
经营 经 历 营利 营 史 规能 风 包 模力 险 袱 小弱 高 重
业
市
客
务
场
户
重
重
重
叠
叠
叠
9
3.1 全球经济 （区域）一体化的潮流
欧盟
北美自由 贸易区
亚太经合 组织
澳新联合 市场
拉美南方 共同市场
东南非共 同市场
•以各大洲地缘形成的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势；
假日酒店
嘉宁橡胶 马来西亚五矿
南洋五矿 金新船务
南美控股
南非五矿
毛里求斯文华酒店
劲飞公司 澳洲五矿
中矿国际 中国金属
新西兰五矿
智利五矿
巴西五矿
阿根廷五矿
49家机构分布在23个国家 6
1.2 五矿集团海外企业财务及人员状况
总资产：6.45亿美元 贸易收入：9.49亿美元 营业毛利：4236万美元 净资产：2.10亿美元 非贸易收入：0.35亿美元 税前利润：1345万美元
国外欲进入 中国市场 的企业
五矿为其提供国内分销网络服务
五矿为其提供海外分销网络服务
国内欲进入 国际市场 的企业
16
说明-2 海外网络的商业价值
五矿集团海外网络
为五矿集团的 业务服务
为其他中国企业 的业务服务
17
说明-3 海外企业必须为国内板块服务
• 根据五矿集团总战略的要求，海外企业 必须为板块提供服务，以发挥大集团的 规模优势和协同效应；
• 五矿集团应充分利用海外网络，挖掘当地可 以利用的一切资源。
19
说明-5 综合损益责任
是指针对不同类型的业务—— 成本服务型业务和利润型业务，分 别以成本中心和利润中心的身份向 集团承担的综合财务责任。
20
定义
成本服务型业务
利润型业务
为
为板块提供采购销售服务 按成本原则
收取网络使用费
其 它 企 业 服
• 板块需要来自海外的服务（如市场信息、 市场开拓、售后服务等）；
• 海外企业具有提供海外服务的地域优势。
18
说明-4 五矿集团需要海外利润型业务
• 五矿集团不仅是进行全球采购和销售的贸易 商，更应该是进行全球化经营的跨国公司；
• 五矿集团应在全球培植多个利润生长点，以 减弱局部经济动荡带来的风险；
五矿集团 海外发展规划
九略管理顾问公司
指导思想
• 以五矿集团整体利益为最高准则 • 以落实五矿集团总战略为基本目标
2
1.基本概况
1. 整合后的海外机构图 2. 洲公司及其子公司的属性
现 状
2.优势与问题
3. 洲公司的功能 4. 洲公司的内部运作机制
五 矿 集 团 海 外 发 展 规 划
3. 内外环境
海外 发展规划
京外 发展规划
国际货运 发展规划
五矿集团是全球化经营的跨国公司 五矿集团总战略提出矩阵化运作的思想
信息业 发展规划
12
内容纲要
第一部分 海外企业的现状 第二部分 海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标
13
第二部分 海外发展规划方案
（一）海外企业的定位及使命 （二）海外企业的组织整合 （三）海外企业的业务发展 （四）模拟运作
• 身处海外市场，具有开展出口业务的地域优势； • 身处较好的金融环境，具有较强的融资优势； • 具有外国公司身份，可形成特有的经营优势；
整体优势
• 遍布全球，可形成全球化的网络经营优势； • 遍布全球，可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响； • 加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇，有利于缓
解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击。
亚
欧
南
北
澳
洲
洲
美
美
新
公
公
公
公
公
司
司
司
司
司
日韩 本国
德英 国国
巴智 西利
美 国
加 拿 大
澳 大南 利非 亚
香控 港股 投公 资司
实 业 投 资
资 本 运 作
第 三 国 贸 易
务
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（二）海外企业的组织整合
23 49
个家 通
国机 家构
过
海外企业 整合原则
重组
六
家
组洲
成
公
司
1. 是否具有战略价值 2. 是否具有发展前景 3. 是否具有核心竞争能力 4. 是否具有较强的营利能力
22
1.
五矿集团（海外部分）
集团副总裁 海外管理职能部门
1.定位及使命
规
2. 组织整合
划
方 案
3. 业务发展
4. 模拟运作
5. 洲公司的优势 6. 香港投资控股公司的功能 7. 现海外公司驻京办事处的处理 8. 集团海外职能管理部门的功能 9. 处理历史债务的思路
1. 海内外企业的业务分工 2. 海外企业的业务格局 3. 成本服务型业务的发展
结 构 树
5. 支持系统
•各区域内已打破了贸易壁垒，贸易和投资实行自由化。
10
3.2 加入WTO 集团所面临的内外夹击
90年代外贸经营 权首次对内放开
国内客户 变成 夹
竞争Байду номын сангаас手
入世后外贸经营 权全面对外放开
五
矿
集 团
击
外来强大 竞争对手
11
3.3 五矿集团战略管理体系
五矿集团发展总战略
钢铁板块 发展战略
有色板块 原材料板块 综合板块 房地产板块 金融板块 发展战略 发展战略 发展战略 发展战略 发展战略
五矿集团海外企业
行业：贸易、金融、运输、 房地产、酒店、生产制造等
历史债务：8318万美元 不良资产 （原值） ： 9100万美元
员工总人数：590多人 总公司派谴：140多人
资料来源：《2000年五矿海外企业财务合并报表》《2000年五矿海外企业财务决算报告》
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2.1 五矿集团海外企业的优势
个体优势
5
1.1 五矿集团主要海外企业的地理分布
北欧五矿
英国五矿
比利时分拨中心 西班牙五矿
欧亚运输 德国五矿
埃及代表处
莫斯科五矿 澳门新建安
美国五矿加拿大分公司
韩国五矿 中国石材
香港
日本五矿
香港控股 企荣贸易 企荣财务香港中拓 企武贸易企荣船务
洛杉矶五矿 MMR 美国联华
宝矿 西格玛
美国五矿 资本与证券公司
规 划
（2001—2003年）
——“两专矩阵化运作模式”
基本关系 财务关系 核心含义 过渡方案
目
4.利润型业务的发展
标
（2004—2006年）
3
内容纲要
第一部分 海外企业的现状 第二部分 海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标
4
第一部分 海外企业的现状
1. 基本概况 2. 优势与问题 3. 内外环境
——洲公司的组建与业务布局 （五）海外发展规划支持系统
14
（一）海外企业的定位及使命
定位
使命
五矿集团海外采购与分销 网络的建设者和营运者
五矿集团海外利润型业 务的经营者
综合损益责任的承担者
为总公司板块业务服务
为中国的出口和 进口业务服务
15
说明-1 构建国内外分销网络是未来五矿集团 参与贸易竞争的核心优势之一