小米手机定价策略分析
小米手机促销方案
小米手机促销方案小米手机促销方案摘要本文档旨在提供一份完整的小米手机促销方案。
通过明确促销目标、制定定价策略、推广渠道和活动计划，帮助小米公司提高销量和市场占有率。
1. 促销目标小米公司的促销目标是在一个特定的时间范围内提高手机销售额。
具体目标如下：•增加销量：通过促销活动促进产品销量的增长。
•提高市场占有率：在竞争激烈的手机市场中增加小米品牌的市场份额。
•建立品牌忠诚度：通过促销活动来吸引新客户，并提供高品质的产品和服务，使他们变成忠实的小米手机用户。
2. 定价策略为了实现促销目标，小米公司将采取以下定价策略：•限时优惠：在促销期间，小米手机将享受特殊的折扣价格。
这将吸引顾客积极购买，从而增加销售额。
•销售捆绑套装：小米手机可以与其他产品（如耳机、保护壳）捆绑销售，以提高产品的附加值和吸引力。
•分阶段折扣：促销期间，小米手机的价格将根据活动时间的不同而有所变动。
例如，活动第一天享受更大的折扣，之后逐渐递减。
3. 推广渠道为了有效地推广促销活动，小米公司将采用以下的渠道：•线上宣传：通过小米公司的官方网站、社交媒体平台和电子邮件营销等渠道，向广大用户宣传促销活动。
•线下渠道：与各大手机零售商合作，将促销信息传递给消费者。
此外，小米公司还将利用自有小米之家等线下零售渠道进行促销宣传。
•合作伙伴推广：与其他品牌或平台合作，共同推广促销活动，以扩大促销的受众范围。
4. 活动计划以提高销量、市场份额和品牌忠诚度为目标，小米公司将进行以下活动：•限时抢购：在促销期间开展限时抢购活动，设定一定数量的手机在特定时间段内以低折扣价格销售。
这将刺激消费者的购买意愿，并增加销售额。
•礼品赠送：在促销期间，小米公司将赠送特定价值的礼品（如耳机、手机壳）给购买小米手机的消费者。
这既可以增加产品附加值，也可以吸引更多消费者参与促销活动。
•线上竞赛活动：小米公司将推出线上竞赛活动，鼓励用户分享他们对小米手机的使用体验和创意，以此增加用户互动和参与度。
小米手机市场营销策略浅析
小米手机市场营销策略浅析2.1定价（Price）小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约小米手机的生存和发展。
最新款的小米手机定价为1999元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。
小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。
从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。
在定价方面，小米手机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚，因此小米手机对他们来说是很好的选择。
2.2 渠道（Place）随着手机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。
小米手机正是利用网络这个平台，将自己的产品销售出去。
小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式，针对能够自主网上购物的年轻人，打造属于自己的网络销售渠道。
目前小米手机只在小米科技旗下的电商网、小米网上进行线上直销，这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把自主购物。
2.3 促销（Promotion）小米手机能够异军突起的一个重要原因就是它的促销手段。
小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。
小米手机销售前的预热很长，并且在网络上利用网络媒体制造话题，“手机是偷来的”这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。
这样在正式发售之前赚足眼球，成为网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。
小米手机的发布会更赚足了眼球。
小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹果不同，是互联网公司。
在发布会现场摔iphone手机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费者，实则是将苹果作为小米手机今后发展的目标。
小米手机品牌策略
小米手机品牌策略近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它的品牌策略又是怎么样的呢?下面店铺给大家分享小米手机品牌策略，欢迎参阅。
小米手机品牌策略(一)产品策略1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
(二)促销策略1、高调发布。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
2、制造媒体炒作的话题。
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!(三)定价策略小米手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，从生产成本来看，其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格，从而促进销量的，这是因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析。
小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到该企业的效益。
小米手机产品的价格策略使用极其成功，方式方法得当，从而促进了小米手机的销售量，也使得其在中国市场上的占有率得到提升，增强了其品牌的知名度和企业的竞争力。
反之如果价格策略的调整不恰当，则会起到相反的效果，从而阻碍小米手机和小米科技的发展壮大。
(四)渠道策略小米手机和小米科技都是一个新生者，销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，仍在关注小米手机的销售情况以及利润。
小米手机定价策略
小米手机定价策略一、背景资料：2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。
在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。
目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD 卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G 专利费。
此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。
良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。
加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
小米手机营销案例中的策略分析
论文题目：小米手机营销案例中的策略分析作者：学号：学科：授课教师：年月日目录1.引言 (1)2. 小米手机营销策略分析 (3)2.1 精准的市场定位 (3)2.2 成功的产品策略 (4)2.2.1 高端配置和强大功能的手机 (4)2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式 (4)2.2.3 超强抗摔的包装 (5)2.3 巧妙的价格策略 (5)2.3.1 运用渗透定价，提高市场占有率 (5)2.3.2 运用捆绑策略，提高产品销量 (6)2.3.3 运用心理定价，吸引顾客购买 (6)2.4 网上直销的渠道策略 (7)2.5 有效的促销策略 (7)2.5.1 大力开展公关促销 (7)2.5.2 巧妙地运用独次促销法 (8)2.5.3 借用新闻媒体的炒作营销 (8)2.5.4 充分应用饥饿营销策略 (9)3. 小米手机的营销心理分析 (9)3.1求质求廉心理 (9)3.2 从众的心理 (10)3.3追求高效的心理 (10)3.4 饥饿销售的心理 (11)4. 讨论 (11)【参考文献】 (13)小米手机营销案例中的策略分析【摘要】消费者心理对商品销售有巨大的影响，在市场竞争激烈的手机行业更是如此。
手机作为人们日常生活当中的准必需品，拥有广大的市场空间，各家厂商竞争也相当激烈。
近年来，智能手机战争风起云涌，各大厂商也抓紧细分市场、攻城略地。
小米科技自2010 年4月成立以来，每一次新品发布都引起巨大的社会关注和购买力。
面对竞争剧烈的手机市场，小米手机在新品的市场推广方面做出了典范，不论是饥饿营销、品牌创建还是互动手段的营销模式都帮助小米手机走向成功。
本文主要从小米手机的营销成绩、营销环境和营销方式三方面，对它网络营销策略取得成功的原因进行了分析。
【关键词】小米手机；营销模式；市场推广；社交媒体；饥饿营销；粉丝营销1.引言国内中高端手机市场一直被苹果、三星等知名品牌占领。
相对于高端市场垄断的局面，中国中低端手机市场一直被oppo、步步高、魅族、酷派、LG等众多品牌瓜分，但是在这一市场梯队之中，没有一个品牌能够强势占领这一市场。
工商管理专业小米手机定价策略研究
在十几年前，人们只要一提到手机，就会想起像砖头一样的大哥大，手机功能非常的基础，但体积却非常的大。
在往后发展的过程中，手机的个头越来越小，功能越来越齐全，不再是简单的短信、电话功能，还有MP3、拍照、游戏等多功能程序，而随着时间的发展，触屏手机席卷而来，手机又重新回到板砖时代，发展的趋势是屏幕越来越大，一时间市场上大量涌现触屏手机，按键手机逐步退出市场，在这科学技术发展迅速的时代，人们不再像以前一样，手机坏了才换，而是手机出新机型了，有更好的性能或者其他因素，消费者就会购买，人们日益增长的购买力，使得市场竞争愈演愈烈。
手机行业面临一次重新的洗牌，当年手机市场中的佼佼者诺基亚、摩托罗拉、索尼，在触屏时代与新系统的打击下，排名与市场占有率已经跌入谷底，诺基亚更是被微软收购，摩托罗拉被谷歌收购。
手机市场从2012年开始出现了分水岭，大量的国产品牌业绩不加，而又有很多品牌迅速崛起，小米手机就是其中的一个佼佼者。
小米手机仅用几年时间就在行业中占有一席之外，其发展初期运用良好的定价策略，赢得了大部分的市场份额，这使小米手机在同行业市场竞争中具有了强大的竞争力。
现在的手机市场，变换莫测，产品有着很多因素制约着价格定位。
例如产品的品牌、产品的软件结构、产品的硬件组装，以及产品的销售渠道和市场定位，都是影响一个企业的定价。
本文在相关理论概述的基础上，结合小米公司的实际情况，从小米手机定价策略入手，分析企业在市场环境下的优势劣势，并为小米手机未来持续发展提出了合理的建议。
关键词：小米手机；市场分析；定价策略；发展建议More than a decade ago, when people mentioned mobile phones, they would think of the mobile phone as a brick. The functions of mobile phones are very basic, but they are very big. In the course of its development, the mobile phone has become smaller and smaller, with more and more functions. It is no longer a simple text message and phone function, but also a multi-functional program such as MP3, photo taking and games. However, with the development of time, touch-screen phones have swept over, the mobile phone has returned to the era of bricks again. The trend of development is that the screen is getting bigger and bigger. touch-screen mobile phones appeared in large numbers in the market for a short time. The push-button mobile phones gradually withdrew from the market. In this era of rapid development of science and technology, the renewal of mobile phone products is more frequent and the competition is more and more intense. The mobile phone industry is facing a reshuffle. Nokia, Motorola and Sony, the market leaders in the mobile phone market, have lost much of their ranking and market share after being hit by the touch screen era and new systems, nokia was bought by Microsoft, Motorola by Google. Since the beginning of 12 years, the mobile phone market has seen a watershed, a large number of domestic brands do not add to the performance, and there are many brands rapidly rise, Xiaomi is one of the leaders. It took only a few years for Xiaomi to gain a foothold in the industry. At the beginning of its development, it adopted a good pricing strategy and won most of the market share, which made the company highly competitive in the same market. But the company's flagship "high-performance" there are also many hidden dangers, future development prospects also have huge challenges hidden. As far as the current market is concerned, there are many factors restricting the price. For example, the product brand, product software structure, product hardware assembly, as well as product sales channels and market positioning, all affect a company's pricing. Based on the summary of relevant theories and the actual situation of the company, this paper deeply analyzes the pricing strategy of the company, starting from the target and method, analyzes the hidden trouble of thepricing strategy of the company, and put forward the proposal that suits millet company to develop.Keywords: Xiaomi mobile phone; Market Analysis; Pricing Strategy; development proposal目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的 (1)1.3 研究意义 (1)1.4 研究内容 (1)1.5 研究方法 (2)第2章相关理论概述 (3)2.1 STP理论 (3)2.2 SWOT理论 (3)2.3 4PS理论 (3)2.4 定价策略的概念 (4)第3章小米手机定价策略现状 (5)3.1 小米公司简介 (5)3.2 小米公司旗下产业发展 (5)3.3 小米手机定价策略现状 (6)第4章小米手机定价策略分析 (7)4.1 小米手机定价影响因素 (7)4.1.1 内部因素 (7)4.1.2 外部因素 (8)4.2 小米手机定价方法 (8)4.2.1 成本导向法 (8)4.2.2 反向定价法 (9)4.3 小米手机定价策略详细分析 (9)4.3.1 渗透定价策略 (9)4.3.2 心理定价策略 (10)4.3.3 成本定价策略 (12)4.4 小米手机SWOT分析 (12)4.4.1 优势 (12)4.4.2 劣势 (13)4.4.3 机会 (13)4.4.4 威胁 (14)第5章对小米手机发展的建议 (15)5.1 定价策略与产品定位相结合 (15)5.2 以成本定价为主让利用户 (15)5.3 以创新为主避免价格战 (16)5.4 加强售后服务与管理机制 (15)总结 (17)第1章绪论1.1研究背景小米手机是三网融合大时代下的产物，三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三网进行了技术上的升级，三网并行且越来越融合靠近，其下属的业务范围也越来越相交。
小米手机网络营销策划及案例分析
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
小米4P战略分析
促销策略
宣传
宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演， 只 有小米公司董事长兼CEO雷军(微博)一个半小时的演 讲。当所有 镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲 者时，在场者都感慨， 这场小米手机发布会完全就是乔 布斯推介苹果新产品的中国版， 正此借鉴iPhone的宣传 模式，开创了国产手机饥渴营销的商业 模式。
品牌宣传 网络媒介宣传 产品性价比
总结
小米公司通过对4P’s营销理论的合理运
用，使之在短短几年内成长为国产智能 机的领头羊，小米专注于销售高配置、 低价格的手机，并通过限时抢购来制造 噱头，这些都帮助小米在2014年第四季 度以及2014年全年登上销量冠军宝座。
小米
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，另外，小 米的LOGO倒过 来是一个心字， 少一个点，意味着小米要 让用户 省一点心。
小米’营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
核心产品：
米聊、MIUI、小米手
机 延伸产品： 小米盒子 、 迷人浏 览器、小米读书、小米分享、小 米便签、小米手机、小米商城、 小米社区、小米 桌面、应用商庖、 小米手机助手、小米主题
网上直销：采用线上销售，电子商务渠道 随着 时代的进步，传统销售经营模式的弊端日益 凸 显。 物流：小米手机的配送服务，采用凡客的物流 配送 体系。 微博：一个是雷军本人的,小米手机的官网微博. 论坛：论坛营销又称社区营销,这个不算是小米 的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族 最先采用的.
价格策略
1、低价定价与渗透定价结合 2、心理定价策略
小米手机战略分析
小米手机战略分析目录:一. 公司及产品的简介--------------------------------------31小米公司简介------------------------------------------3 2公司业务----------------------------------------------3 3产品理念-----------------------------------------------3 4团队介绍-----------------------------------------------3 5小米供应商--------------------------------------------3 6小米营销-----------------------------------------------47 小米名字的由来----------------------------------------4二.小米手机的营销策略分析---------------------------------41产品策略---------------------------------------------42定价策略----------------------------------------------43促销推广策略------------------------------------------44渠道策略--------------------------------------------5三. 小米公司环境分析--------------------------------------51产业环境分析---波特的五力模型- --------------------52 SWOT分析法-----------------------------7一、公司及产品简介:(一)、公司简介小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
小米案例分析
小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略？1.产品策略（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。
这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。
（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。
他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。
这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。
MI品牌附加和象征了小米的文化。
“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。
小米这个品牌又代表了一定的个性。
“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。
这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。
小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。
每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。
例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。
所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。
小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。
2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。
3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。
4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。
（3）产品生命周期来看小米的策略引入期：小米实行双高策略，把产品的价格1999元降到1299元了。
这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。
小米系列手机营销策略分析
小米系列手机营销策略分析班级：物流1201班学号：201205106009姓名：吴婷婷小米系列手机营销策略分析物流1201班201205106009 吴婷婷一、基本概况二、目标市场策略1、目标市场选择2、目标市场的策略3、选择目标市场应注意的问题三、营销组合策略1、信息发布2、病毒式营销（口碑营销）3.、事件营销4、微博营销5、饥饿营销四、定价策略1、背景资料：2、定价目标——市场占有率最大化3、产品成本4、定价策略5、小米的竞争效果参考文献正文：一、基本概况小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。
这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。
二、目标市场策略（一）目标市场选择1、概念：目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济利益的具有大体相近需求，企业决定以相应的产品和服务去满足其需求，为其服务的消费者群体。
2、目标市场的评估（1）细分市场的潜量。
（2）细分市场的竞争状况。
（3）细分市场特征和企业优势的吻合程度。
3、确定目标市场的方式（1）产品-市场集中化。
（2）产品专业化。
（3）市场专门化。
（4）产品-市场选择型。
（5）整体市场。
小米手机的目标顾客群特点：1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。
小米手机定价策略研究及问题解决
小米手机内幕
回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图 中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米 2要等到什么时候呢？答案是6个月之后。 事实上，6个月之后你也不一定能够买到，可以想象首次发售 一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、 第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少 已经是6个月之后的事情了。 所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他 手机此时此刻的售价进行比较。
谢
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小米手机到底值多少钱？
去掉其他小额成本，经过计算看来，小米手机真的 正如雷军所说的那样：小米手机在短期内不会盈利甚至 会有轻微亏损，来获得市场，回馈广大米粉。 事实上，会是什么样子？？？
小米的定价
1、渗透定价策略
• 在新产品上市之初，将产品价格 定的较低，以吸引消费者购买， 扩大市场占有率 • 好处:首先低价可以使产品尽快 被市场所接受，并且可以借助大 量销售来降低生产成本，获得长 期的较为稳定的市场地位。其次， 低价可以阻止某些竞争的进入， 为竞争者的进入提供了障碍。同 时也增强了自身的竞争力。
粉丝经济真的靠谱吗？ 小米手机事实上真的是零利润吗？
小米手机内幕
小米手机真的没有利润吗？ 一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机 采用的是高通平台，具体而言是MSM8260处理 器。这颗处理器虽然频 率很高，但是实际性能一般，小米之所以选择这颗处理器主要是因为 高通平台具备更低的整体采购和供应链成本，同时也可以节约研发成 本。 对于一台以Tegra或者Exynos为核心的手机而言，处理器、音频、 GPS、WiFi、蓝牙、电源管理、射频放大器、射频调制解调器、基带处 理器都需 要从不同的供应商处购买，而采用高通方案就可以全部由一 家提供。虽然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性 可以为厂家节约大量的研发与运营成 本。小米选择高通方案，是削减 硬件成本的第一步。
小米手机定价策略分析
小米手机定价策略分析江西财经大学2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析课程编码 00732 选课班 B01课程名称企业定价任课教师李良贤学号 0130794 姓名石兆晟学号 0130797 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月小米手机定价策略分析一、企业基本状况分析1、企业简介a、公司简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
b、管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
雷军（创始人、董事长兼CEO）雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
小米手机定价策略案例分析
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小米公司背景信息
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小米公司的简介
小米公司（北京小米科技有限责任公 司）于2010年4月成立，由雷军创办， 共计七名创始人，分别是创始人，董事 长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌， 联合创始及副总裁黎万强，周光平，黄 江吉，刘德，洪峰。
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小米公司的发展历程
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2010年4月6日小米公司正式成立；
2012年2月9日，小米社区注册用户数达200万
2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成 新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联 网公司第五。
2012年8月16日，北京798艺术区小米手机2发布会。在摩根士丹利 的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一 8
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渗透定价策略
小米手机生产出较高品质的手机，进行低价策略，低于人们的 预期价格，给消费者以物美价廉的感觉。从2011-2014年，这么 短短的时间迅速打开销路，占领市场。成为世界第三大手机厂 商。
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心理定价策略
招徕定价：小米手机价格低于同配置手机的一般市价
，吸引顾客、扩大销售。
2013年12月23日，MIUI全球用户突破3000万，MIUI系统月营 收突破3000万。
2014年3月16日，小米公司发布红米Note
小米公司于7月22日召开2014年度新品发布会，推出了 小米手机4.
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小米旗下的三款产品 a
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竞争因素
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2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3款产品;MIUI，米聊，小米手机；
小米手机市场STP分析
全国一百所“211”工程重点建设院校姓名：XXX 学号：XXX 班级：XXX 老师：XXX 院系： XXX市场营销 题目：小米手机市场STP 分析平时作业1红米手机市场营销STP分析目标市场营销有三个主要步骤：第一步：（S）细分市场；第二步：（T）选择目标市场。
选择要进入的一个或多个细分市场；第三部：（P）产品定位。
建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
小米手机一夜之间就成为人人相传的手机之一，是什么样的营销策略能够让它有如此大的成功？这不得不归功于它有效的市场营销STP分析法。
笔者将从一下几点进行分析。
一、市场细分（S）根据消费者购买求把市场划分为若干个消费者群体，对企业的生产营销有广泛的应用。
从产品端来看：1、定位于发烧友手机，它的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米作为那部廉价手机。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，这样能够跟踪满足用户的需求。
小米手机从定价端来看：手机定价1999元。
无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。
让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。
换言之，会给自己一定回旋的空间。
当然，厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析，决策是有依据的。
从消费心理因素来看：制造媒体炒作的话题。
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。
对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。
抓住了人们对未知产品的渴望心理。
从购买行为上来看：消息半遮半露，让人猜测。
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。
而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析1. 市场分析小米手机是一家中国智能手机创造商，市场份额逐年增长。
为了更好地了解小米手机市场，进行STP（分割、定位、定价）分析是必要的。
a. 分割（Segmentation）小米手机市场可以根据以下几个因素进行分割：- 年龄和性别：小米手机主要面向年轻人，特殊是18-35岁之间的男性和女性。
- 收入水平：小米手机的价格相对较低，适合中低收入消费者。
- 地理位置：小米手机在中国市场占有较大份额，同时也在其他亚洲和欧洲国家销售。
b. 定位（Targeting）小米手机的目标市场是年轻人，特殊是那些对技术和创新感兴趣的消费者。
小米手机通过提供高性价比的产品、创新的设计和良好的用户体验来吸引这一目标市场。
此外，小米手机还通过线上销售和线下实体店的组合销售渠道来满足不同消费者的需求。
2. 市场定价小米手机的定价策略是以中低价位为主，以此吸引更多的消费者。
小米手机在同类产品中的性能和功能表现出色，但价格相对较低，这使得它成为许多消费者的首选。
此外，小米手机还推出了不同价格层次的产品线，以满足不同消费者的需求。
a. 产品线定价小米手机的产品线包括入门级、中端和高端手机。
入门级手机定价较低，主要面向那些对手机基本功能有需求但预算有限的消费者。
中端手机价格适中，适合追求性价比的消费者。
高端手机则具备更高的性能和更多的创新功能，并相应地定价较高。
b. 促销策略小米手机通过多种促销活动来吸引消费者，包括限时折扣、购机赠品、分期付款等。
此外，小米还通过社交媒体和线下活动与消费者互动，增加品牌认知度和用户忠诚度。
3. 市场推广小米手机通过多种渠道进行市场推广，包括广告、社交媒体、线下实体店和合作火伴关系。
a. 广告宣传小米手机在电视、互联网和户外媒体上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
广告内容通常强调小米手机的性能、创新和性价比。
b. 社交媒体小米手机通过社交媒体平台与消费者进行互动，包括微博、微信和抖音等。
小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略
小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略摘要：从管理会计的角度，基于需求—供给的理论，分析小米手机品牌优秀的定价策略是渗透定价法、尾数定价法、竞争导向定价法、产品差别定价法，准确的市场定位是“为发烧而生”，核心卖点是高配置低价格的“薄利多销”战略，卓越的产品策略是饥饿营销模式、控制供求关系等，从而揭开小米公司迅速发展壮大的原因。
并提出树立品牌意识、加强品牌管理、提高售后服务质量、提高产品覆盖率、完善操作系统的建议。
关键词：管理会计; 小米; 定价策略; 供求分析;一、引言现代社会通讯技术和移动互联网发展速度超乎想象，智能化产品越来越多，移动终端对于消费者来说是必不可少的电子产品，在移动终端中手机日常使用占比最高。
中国互联网络信息中心发布的最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人，互联网普及率达61.2%；《艾媒报告》数据显示，2019年我国手机用户数量为10.868亿。
智能手机作为通信及媒体信息传播主要平台，有巨大的利润空间。
在如此激烈的竞争中，一个国产品牌迅速崛起，那就是小米手机品牌。
我国智能手机品牌竞争日益激烈，产品同质化的现象非常严重，在这种严峻的市场情况下，小米科技有限责任公司（以下简称小米公司）能顺利打开国内手机市场，并且成为我国第二大手机厂商，小米手机品牌在市场定位、定价策略、需求供给关系等方面的成功经验值得探讨。
本研究对小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略进行实例分析，归纳其迅速发展的原因，为国产手机消除同质化现象、制定合理的价格策略、有效地处理供求关系提供借鉴，具有重要的现实意义。
二、文献回顾张岚枫（2016）认为，小米公司正是凭借其独到的对需求、成本、效用、定价的巧妙利用,才能在短时间内“迅速在国内智能手机厂商里拥有姓名”。
企业有效地将管理经济学理论与企业实际运营相结合，妥善制定运营策略，对其在一众手机品牌中脱颖而出有推动作用。
小米手机定价策略小米手机应用了哪些定价策略
小米手机定价策略小米手机应用了哪些定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK 艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。
在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人为之一震。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
2、心理定价（1）尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。
（2）招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。
小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。
3、捆绑定价也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。
小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。
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江西财经大学2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析课程编码 00732 选课班 B01课程名称企业定价任课教师李良贤学号 ******* 姓名石兆晟学号 ******* 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：目录一、企业基本状况分析 (1)1、企业简介 (1)二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (1)1、行业背景分析 (1)2、小米的竞争效果分析 (1)三、小米手机定价的影响因素 (1)1、内部因素 (1)2、外部因素 (1)四、小米手机定价策略的详细分析 (1)1、渗透定价策略 (1)2、心理定价策略 (1)五、小米定价策略的效果分析 (1)1、优势 (1)2、不足（风险） (1)六、对小米手机定价及企业发展的建议 (1)1、对小米手机定价的建议......................... 错误!未定义书签。
2、对小米手机企业发展的建议..................... 错误!未定义书签。
小米手机定价策略分析一、企业基本状况分析1、企业简介a、公司简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
b、管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内着名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
雷军（创始人、董事长兼CEO）雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长c、发展历程工作室2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。
随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。
扩大团队于是，雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。
他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。
原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。
2013路线未来不管是移动互联网、桌面互联网还是墙面互联网设备，手机将是未来个人信息处理中心，而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。
加上雷军想做更多产品的欲望很强，下一步雷军的棋子就是借助小米盒子，进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕，意图建立其更大的设备互联网生态，配合MIUI和多看，助力推进其内容服务生态的拓展与建立（据说，小米盒子已以接入包括影视、音乐、应用等类别的互联网产品与服务。
如PPTV、搜狐视频等影视内容提供商，以及豆瓣电台、宝开游戏等应用）。
d、小米的发展与营销营销模式小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊，外加电子商务，小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。
硬件+软件+服务模式小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。
这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将二者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。
智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产品，而是依托硬件为基础，附加了更多的软件和互联网服务的产品。
因此，小米充分抓住这种特点，做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机，受到了市场的欢迎。
电子商务的销售模式小米的另一重要业务是电子商务，运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。
与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。
小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义，同时由于小米的成功，也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场，未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。
独特的产品定位和特色营销小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”。
这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。
同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。
小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，在智能手机还未普及的2011年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。
随后，虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，但是小米获得了进入智能手机市场的最佳时机。
作为IT界的新秀，相信他一定会在中国，乃至世界开辟出一片属于自己的新天地！二、企业所在行业市场和竞争状况分析1、行业背景分析智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。
近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
目前，苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
全球的手机市场规模分析——据国外媒体报道，联合国国际电信联盟(ITU)日前发布的最新统计报告显示，截至2011年年底，全球手机用户总量已达59亿。
考虑到全球人口总量为70亿，而59亿的手机用户量数据，说明移动通信已深入到全球公众的日常生活当中。
ITU报告还显示，从整体上看，全球移动通信渗透率已达87%，所有发展中国家的渗透率也高达79%。
在全球所有手机用户中移动宽带用户将近12亿。
过去四年中，全球移动宽带用户量每年增长45%。
截至目前，全球移动宽带用户量与固话宽带用户量比率已达到2:1。
2、小米的竞争效果分析经过前文的定价分析，小米手机的定价策略是比较成功的，但小米手机的定价策略也存在一定的风险。
A、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；B、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；C、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。
三、小米手机定价的影响因素1、内部因素（1）抢占市场份额无论何时，企业的市场份额都是企业的一个重要指标。
无论是在小米刚进入智能手机行业之初，还是现已占有行业一席之地之时，市场份额都是小米公司看重的。
唯有稳稳的占有了市场才能保证销售，企业才能长久的运营，因而在定价方面，抢占市场份额是小米考虑的重要因素之一。
（2）资金获取小米低价高配的战略需要资金的支持，而薄利多销的方式对于小米而言比较合适。
一方面，低价策略可以吸引更多普通大众使用小米手机，提高产品知名度，另一方面，也可以为企业带来资金，可以用于产品研发，提高产品竞争力。
（3）产品的定位小米手机的定位是为发烧友而生的高性价比手机。
这个定位决定了小米手机的售价不能太高。
2、外部因素（1）市场需求因素一般而言，产品的总体市场需求是相对稳定的，想要获得较大需求，除了产品因素外，企业还需要制定一个合理的价格。
对小米而言，这个价格是较低的价格和成本之间的价格。
（2）竞争因素目前智能手机市场竞争非常激烈，高端市场有苹果、三星两大巨头，中低端市场企业层出不穷，小米不仅需要面对现有竞争者的威胁，还要考虑潜在竞争者的威胁。
一个好的价格策略不仅可以保持企业盈利，还可以使企业具有竞争力，能阻碍潜在竞争者进入。
四、小米手机定价策略的详细分析小米手机系列价格表（单位：元）上面的表格可以知道，小米手机的价格属于中低价位，结合其他相关资料的分析结果，发现小米主要运用了如下几种定价策略：1、渗透定价策略又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。