浅析小米手机价格策略

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小米手机市场STP分析

小米手机市场STP分析【小米手机市场STP分析】一、市场概述小米公司是一家中国电子科技公司，成立于2010年，总部位于北京。

它以开发智能手机、智能家居设备和其他相关电子产品而闻名。

小米手机市场是一个竞争激烈的市场，主要与苹果、三星和华为等品牌竞争。

为了更好地了解小米手机市场，我们进行了STP分析。

二、市场细分1. 地理细分：小米手机市场主要集中在中国，但也在全球范围内销售。

在中国，主要的市场是一线和二线城市，因为这些地区的消费者更有购买力和消费需求。

在全球范围内，小米手机的销售重点是亚洲、欧洲和拉丁美洲等地区。

2. 人口统计细分：小米手机的主要目标消费者是年轻人，他们对新技术和时尚设计非常感兴趣。

他们通常是高学历、高收入的城市白领或学生。

此外，小米手机也吸引了一些中低收入人群，因为它们提供了高性价比的产品。

3. 心理细分：小米手机的消费者通常对科技产品有浓厚的兴趣，并追求品质和性能。

他们追求时尚、个性化和独特的设计，同时也注重产品的性价比。

小米手机的消费者还倾向于使用社交媒体和移动应用程序，因此对手机的功能和性能有更高的要求。

三、目标市场小米手机的目标市场是年轻人群体，包括学生和城市白领。

他们对科技产品有较高的需求，并且注重产品的性价比。

小米手机的目标市场主要集中在中国的一线和二线城市，同时也在全球范围内销售。

在全球范围内，小米手机的目标市场是亚洲、欧洲和拉丁美洲等地区。

四、市场定位小米手机通过提供高性价比的产品来与竞争对手区分开来。

它的产品价格相对较低，但在质量和性能方面仍能满足消费者的需求。

小米手机还注重产品的时尚设计和个性化，以吸引年轻消费者。

此外，小米手机还通过在线销售和社交媒体营销等渠道来提高品牌知名度和市场份额。

五、市场策略1. 产品策略：小米手机不断推出新的产品系列和型号，以满足不同消费者的需求。

它注重技术创新和产品研发，不断改进产品的性能和功能。

小米手机还与其他品牌合作，推出合作款式，以扩大产品线。

小米手机促销方案

小米手机促销方案小米手机促销方案摘要本文档旨在提供一份完整的小米手机促销方案。

通过明确促销目标、制定定价策略、推广渠道和活动计划，帮助小米公司提高销量和市场占有率。

1. 促销目标小米公司的促销目标是在一个特定的时间范围内提高手机销售额。

具体目标如下：•增加销量：通过促销活动促进产品销量的增长。

•提高市场占有率：在竞争激烈的手机市场中增加小米品牌的市场份额。

•建立品牌忠诚度：通过促销活动来吸引新客户，并提供高品质的产品和服务，使他们变成忠实的小米手机用户。

2. 定价策略为了实现促销目标，小米公司将采取以下定价策略：•限时优惠：在促销期间，小米手机将享受特殊的折扣价格。

这将吸引顾客积极购买，从而增加销售额。

•销售捆绑套装：小米手机可以与其他产品（如耳机、保护壳）捆绑销售，以提高产品的附加值和吸引力。

•分阶段折扣：促销期间，小米手机的价格将根据活动时间的不同而有所变动。

例如，活动第一天享受更大的折扣，之后逐渐递减。

3. 推广渠道为了有效地推广促销活动，小米公司将采用以下的渠道：•线上宣传：通过小米公司的官方网站、社交媒体平台和电子邮件营销等渠道，向广大用户宣传促销活动。

•线下渠道：与各大手机零售商合作，将促销信息传递给消费者。

此外，小米公司还将利用自有小米之家等线下零售渠道进行促销宣传。

•合作伙伴推广：与其他品牌或平台合作，共同推广促销活动，以扩大促销的受众范围。

4. 活动计划以提高销量、市场份额和品牌忠诚度为目标，小米公司将进行以下活动：•限时抢购：在促销期间开展限时抢购活动，设定一定数量的手机在特定时间段内以低折扣价格销售。

这将刺激消费者的购买意愿，并增加销售额。

•礼品赠送：在促销期间，小米公司将赠送特定价值的礼品（如耳机、手机壳）给购买小米手机的消费者。

这既可以增加产品附加值，也可以吸引更多消费者参与促销活动。

•线上竞赛活动：小米公司将推出线上竞赛活动，鼓励用户分享他们对小米手机的使用体验和创意，以此增加用户互动和参与度。

小米手机市场STP分析

小米手机市场STP分析市场分析是企业制定营销策略的关键步骤之一，STP分析是市场分析的重要工具之一。

STP分析是指根据市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，然后选择目标市场，并制定相应的营销策略。

一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场按照特定的标准划分成若干个相对独立的细分市场。

对于小米手机市场，可以根据以下几个标准进行市场细分：1.地理分割：根据地理位置将市场划分为不同的地区，如国内市场和国际市场，不同国家或者地区的市场。

2.人口统计学分割：根据人口统计学的特征，如年龄、性别、收入等将市场划分为不同的细分市场。

例如，可以将市场分为年轻人市场、中年人市场和老年人市场。

3.行为分割：根据消费者的购买行为、使用习惯等将市场划分为不同的细分市场。

例如，可以将市场分为普通用户市场、游戏玩家市场和商务人士市场。

二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的市场细分作为目标市场。

对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1.年轻人市场：年轻人是智能手机的主要消费群体，他们对手机的功能、外观和价格敏感。

小米手机可以通过提供高性价比的产品和年轻化的品牌形象来吸引这一目标市场。

2.中高端市场：中高端市场消费者对手机的配置和品质要求较高，他们更注重手机的性能和用户体验。

小米可以推出配置更高、价格相对较高的手机来满足这一目标市场的需求。

3.新兴市场：小米手机在一些新兴市场的知名度和市场份额相对较低，但这些市场具有较大的潜力。

小米可以通过与当地运营商合作、提供本地化服务等方式来进一步开辟这些市场。

三、定位策略（Positioning）定位策略是指企业在目标市场中通过差异化和定位来塑造自己的品牌形象和市场地位。

对于小米手机市场，可以采取以下定位策略：1.性价比定位：小米手机可以强调自己的性价比优势，通过提供高性能、低价格的产品来满足消费者的需求。

小米手机市场营销策略浅析

小米手机市场营销策略浅析2.1定价（Price）小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。

价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。

反之，则会制约小米手机的生存和发展。

最新款的小米手机定价为1999元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。

小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。

从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。

在定价方面，小米手机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚，因此小米手机对他们来说是很好的选择。

2.2 渠道（Place）随着手机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。

小米手机正是利用网络这个平台，将自己的产品销售出去。

小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式，针对能够自主网上购物的年轻人，打造属于自己的网络销售渠道。

目前小米手机只在小米科技旗下的电商网、小米网上进行线上直销，这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把自主购物。

2.3 促销（Promotion）小米手机能够异军突起的一个重要原因就是它的促销手段。

小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。

小米手机销售前的预热很长，并且在网络上利用网络媒体制造话题，“手机是偷来的”这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。

这样在正式发售之前赚足眼球，成为网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。

小米手机的发布会更赚足了眼球。

小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹果不同，是互联网公司。

在发布会现场摔iphone手机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费者，实则是将苹果作为小米手机今后发展的目标。

小米手机品牌策略

小米手机品牌策略近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它的品牌策略又是怎么样的呢?下面店铺给大家分享小米手机品牌策略，欢迎参阅。

小米手机品牌策略(一)产品策略1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

(二)促销策略1、高调发布。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、制造媒体炒作的话题。

小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!(三)定价策略小米手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，从生产成本来看，其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格，从而促进销量的，这是因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析。

小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到该企业的效益。

小米手机产品的价格策略使用极其成功，方式方法得当，从而促进了小米手机的销售量，也使得其在中国市场上的占有率得到提升，增强了其品牌的知名度和企业的竞争力。

反之如果价格策略的调整不恰当，则会起到相反的效果，从而阻碍小米手机和小米科技的发展壮大。

(四)渠道策略小米手机和小米科技都是一个新生者，销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，仍在关注小米手机的销售情况以及利润。

小米手机定价策略

小米手机定价策略一、背景资料：2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。

雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。

在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。

作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。

二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。

目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD 卡。

这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G 专利费。

此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。

良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。

加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。

另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。

四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。

由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。

小米营销策略和策略分析

小米营销策略和策略分析近年来，小米一直以其奇特的营销策略引起了广泛关注。

作为中国电子消费品市场的一匹黑马，小米通过创新的营销手法和策略，成功地在短时间内崛起并占据一定的市场份额。

起首，小米的价格策略在市场上引起了轰动。

小米坚持以“互联网思维”为基础，通过线上销售和直接向消费者销售，避开了传统的渠道中的中间环节，降低了成本。

同时，小米还接受了高性价比的定价策略，将一流的配置和性能与更具竞争力的价格相结合。

这一策略受到了消费者的欢迎，吸引了大量忠实粉丝。

其次，小米重视产品创新和用户体验，并将“米粉”视为最重要的资源。

小米以用户需求为导向，乐观推出功能强大、设计奇特且价格适中的产品。

同时，小米不息倾听用户的反馈和建议，并通过持续的软件升级和定期的版本更新，提升产品的用户体验和满足度。

通过与用户的紧密互动，小米成功地建立了强大的用户社区，形成了口碑效应。

此外，小米的品牌与时尚、年轻和互联网元素紧密结合。

小米重视品牌形象的塑造，通过在全国范围内举办各种线上和线下活动、发布具有创意的广告和宣扬片，塑造了年轻、时尚和前卫的形象。

小米通过奇特而有吸引力的品牌形象吸引了一大批潜在消费者，援助品牌在市场竞争中脱颖而出。

尽管小米在市场上取得了一定的成功，但依旧面临着一些挑战。

起首，随着中国电子消费品市场的竞争加剧，小米需要不息创新和提升产品质量，以保持竞争优势。

其次，小米需要在国际市场上扩大其影响力，并解决因地域和文化差异而出现的挑战。

此外，小米还需要加强与合作伙伴的沟通和合作，以提供更多元化的产品和服务。

综上所述，小米的营销策略以互联网思维为基础，重视产品创新和用户体验，紧密结合时尚、年轻和互联网元素，并成功塑造了强大而有吸引力的品牌形象。

然而，小米依旧需要不息创新和改进，以应对市场竞争和国际化的挑战。

只有如此，小米才能在电子消费品市场持续取得成功。

小米手机SWOT分析课件 (一)

小米手机SWOT分析课件 (一)小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的战略管理工具，可以帮助企业确定自身的优势、劣势、机会和威胁，进而从整体战略上寻求增长和发展。

小米手机SWOT分析充分反映了小米手机在市场竞争中的特点和格局。

本文将从四个方面分析小米手机的SWOT分析。

一、优势1. 低价策略：小米手机一贯采用的低价策略对于中低收入群体来说具有很大的吸引力，同等配置的手机，小米手机的价格通常比其他品牌要低不少，尤其对于那些注重性价比的消费者来说，小米手机无疑是非常有吸引力的。

2. 产品自主研发：小米手机从创立之初就凭借着高度的技术自主创新精神，就自主研发小米手机操作系统MIUI、小米手机硬件平台等，最终实现了对于产品的自主掌控和不断更新升级。

3. 完善的用户生态系统：小米手机为低价区间带来了高端智能手机的体验，而且小米生态系统已经成为小米手机的重要组成部分，通过多种产品线的横向扩展，小米已经形成了良好的用户生态系统。

二、劣势1. 品牌认知度仍需提高：虽然小米手机已经在中国市场深耕多年，但在全球范围内，小米智能手机的知名度还有待提高，在海外市场似乎一直受到国外品牌的强大竞争，品牌建设和品质信誉还是小米手机需要加强的方面。

2. 产品短板：在小米手机早期的阶段，小米手机产品比较单一、配置也相对较低，这个时候小米手机的产品线比较界定。

但是随着创始人雷军重视技术创新的决策，小米手机开始更多的聚焦于人们生活中的各个方面，向链上外延拓展，如电视、路由器、家电等。

3. 渠道建设有限：在华南、华东、华北、东北等地，小米手机品牌已经较为普及，而西南的一些区域则相对不足。

纵观全国，小米手机除了在电商领域建立了一些实际的体验店之外，还有一些机构是合作伙伴提供售后服务，并不是小米的直接渠道。

三、机会1. 5G+AI时代的到来：伴随着5G+AI技术的飞速发展，将会为小米手机提供更多创新和升级方面的机会，小米已经在5G布局方面抢先战略标志着开拓者地位。

小米手机市场STP分析

小米手机市场STP分析【小米手机市场STP分析】一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能手机、智能硬件和互联网服务领域。

自成立以来，小米凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，迅速在全球市场上崭露头角。

为了更好地了解小米手机市场，进行STP分析是非常重要的。

二、市场细分1.地理细分小米手机市场主要集中在亚洲地区，特别是中国、印度和东南亚国家。

这些地区有庞大的人口基数和快速增长的中产阶级，对于高性价比的智能手机需求旺盛。

2.人口统计细分小米手机的目标消费者主要是年龄在18-35岁之间的年轻人群。

他们对于科技产品的需求较高，追求时尚和个性化。

3.行为细分小米手机的消费者可以进一步细分为以下几个群体：- 价格敏感型：他们对于手机的价格非常敏感，更倾向于购买性价比较高的产品。

- 技术追随者：他们对于最新的科技产品非常感兴趣，愿意尝试新的功能和特性。

- 线上购物者：他们更倾向于在电子商务平台上购买手机，方便快捷。

三、目标市场选择基于市场细分的结果，小米手机的目标市场选择如下：小米手机的主要目标市场是中国、印度和东南亚国家。

这些地区有庞大的年轻人口，对于高性价比的智能手机需求旺盛。

小米将继续在这些市场上推出创新的产品和服务，满足年轻人的需求。

四、市场定位小米手机的市场定位如下：小米手机以“高性价比”和“创新”作为核心竞争优势，致力于为年轻消费者提供性能卓越、价格合理的智能手机。

小米手机的设计时尚、功能强大，能够满足年轻人对于科技产品的需求，并且提供了个性化的定制选项。

五、竞争分析小米手机市场的竞争对手主要包括以下几个品牌：1.华为：华为作为中国本土的手机品牌，在全球市场上拥有较高的知名度和市场份额。

华为的手机产品在性能和品质上与小米手机相当。

2.苹果：苹果作为全球知名的高端手机品牌，拥有忠实的用户群体。

苹果的手机产品在设计和用户体验方面具有独特优势。

3.三星：三星作为全球领先的手机制造商之一，拥有广泛的产品线和全球化的销售网络。

小米手机的SWOT分析

小米手机的SWOT分析
一、小米手机的优势（Strengths）
1、价格优势：小米手机的主打产品小米Mix3的价格标准为3299元，而同类的苹果XR手机却达到6299元，其价格比苹果手机低出近一半。

此外，小米手机在低端、中端价位手机中仍然处于较好的地位，这加剧了其
价格优势的影响力。

2、技术优势：小米科技在技术方面持续研发，不仅在外观及性能上
与苹果等竞争对手有着较大的差距，小米的索尼4800万像素超广角三摄，配备潮流中端硬件及MIUI10系统，让小米的智能手机变得更加的先进。

3、市场领先：小米在中国市场上的份额历来处于领先地位，从
2024Q4至2024Q3，小米在中国市场上的份额从11.3％上升至15.2％，排
名第一，其他竞争对手甚至无法达到小米的这一水平。

4、品牌影响力：小米手机的品牌影响力得到加强，正在变得越来越
受欢迎。

根据微博上的相关数据显示，小米的品牌影响力超过华为、OPPO
等手机品牌，在同行业中处于领先地位。

二、小米手机的劣势（Weaknesses）
1、品牌影响力不足：尽管小米品牌的影响力在不断提升，但由于众
所周知的品牌效应，小米手机在国外市场还面临着很大的挑战。

2、缺乏营销手段：尽管在国内市场。

(完整版)小米手机定价策略毕业设计

2013届本科毕业设计（论文）题目：（中文）浅论企业定价策略——以小米手机为例（英文） Shallow theory of corporatepricing strategy——Millet mobile phonefor example学院商学院专业工商管理行政班级工商091姓名金姚丹指导教师诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。

承诺人（签名）：金姚丹2013年 3月 8日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (2)1.3研究的理论依据 (2)2 小米公司环境分析 (3)2.1小米公司的发展环境 (3)2.2小米手机SWOT分析 (5)2.2 .1优势 (5)2.2 .2劣势 (6)2.2.3 机会 (6)2.2.4 威胁 (7)2.3五力分析 (8)2.3.1新进入者威胁 (8)2.3.2供应商的议价能力 (9)2.3.3买方的议价能力 (9)2.3.4替代者危险 (9)2.3.5 同行之间的竞争 (9)3 小米定价策略 (10)3.1 小米定价目标 (12)3.1.1内部因素 (12)3.1.2外部因素 (12)3.2小米定价方法 (13)3.2.1成本导向法 (13)3.2.2反向定价法 (13)3.3小米定价策略 (14)3.3.1渗透定价 (14)3.3.2尾数定价 (14)3.3.3选购产品定价 (15)3.3.4俘虏产品定价 (15)4.总结 (16)4.1小米定价流程构建和分析 (16)4.2小米也可采用差别定价 (17)4.3未来的趋势 (18)参考文献 (18)致谢 (20)浅论企业定价策略——以小米手机为例摘要：随着经济的全球化和信息技术的发展，导致同类产品之间的碰撞越来越剧烈。

小米案例分析

小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略？1.产品策略（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。

这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。

（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。

他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。

这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。

MI品牌附加和象征了小米的文化。

“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。

小米这个品牌又代表了一定的个性。

“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。

这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。

小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。

每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。

例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。

所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。

小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。

2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。

3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。

4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。

（3）产品生命周期来看小米的策略引入期：小米实行双高策略，把产品的价格1999元降到1299元了。

这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。

实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。

小米手机企业定价影响因素及定价策略分析

小米手机企业定价影响因素及定价策略分析一、企业基本状况分析小米科技有限责任公司成立于2010年3月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,而中低端市场是产品的主要定位,另外小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,继苹果、三星、华为之后,小米公司成为第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司,这为小米的成功奠定了坚实的基础。

“让每个人都能享受到科技的乐趣”是小米公司一直不变的诉求,同时借助互联网的强大技术支持开发产品,同时省去中间环节占用的时间,努力打造全球知名品牌,让世界每个人都能享用到来自中国的优质科技产品,进而让“中国品牌”真正走出国门,走向世界。

另外小米主要创始人大都毕业于国内外高校,而且来自于微软、谷歌、金山软件等业界着名IT公司,强大的理论支持和技术支撑是小米的优势,且崇尚创新多元的互联网文化,小米人可以让你真正感受到他们的真诚和创意。

二、企业所在行业市场和竞争状况分析1.行业背景分析智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件(仅安卓系统)、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,其中Google(谷歌)、苹果、三星、诺基亚、HTC这五大品牌在世界上享誉盛名,而小米、华为、魅族、中兴、联想等来自中国的品牌也备受关注,且智能手机兼顾硬件技术和软件技术,在两个方面都取得了质的飞跃。

随着2007年美国苹果公司CEO乔布斯宣布第一台真正意义上的触屏智能手机的诞生,伴随着全世界移动网络的高速发展,短短几年时间内,智能手机的市场占有份额大幅度上涨,截至早期的2013年第一季度,全球手机出货量达到了4.186亿部,而全球智能手机的出货量为2.162亿部,份额超过一半。

而中国智能手机占手机市场的份额在2016年高达70%,中国也真正步入移动IT时代。

而逐渐扩大的中国智能手机的规模,在很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广与普及,长期以来中国智能手机市场也取得了优异成绩,我们也欣喜地看到中国正在引领着智能手机平价时代的到来。

小米手机定价策略

一、定价策略
1、渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，提高市场占有率。

小米品牌与知名品牌相比，品牌声誉较少，采取高价销售没有竞争力，所以采取低价策略，并且1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。

2、心理定价策略：
尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

小米手机定价为1999元，就特意把商品的定价定在2000元以下这个档次，给消费者一种便宜实惠的感觉，吸引消费者购买。

二、小米的竞争效果定价的不足
1.过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；
2.过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；
3.不能满足追求炫耀产品消费者的效用。

小米手机定价策略分析..

江西财经大学2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析课程编码 00732 选课班 B01 课程名称企业定价任课教师李良贤学号 0130794 姓名石兆晟学号 0130797 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：目录一、企业基本状况分析 (4)1、企业简介 (4)二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (7)1、行业背景分析 (7)2、小米的竞争效果分析 (7)三、小米手机定价的影响因素 (8)1、内部因素 (8)2、外部因素 (8)四、小米手机定价策略的详细分析 (8)1、渗透定价策略 (9)2、心理定价策略 (9)五、小米定价策略的效果分析 (10)1、优势 (10)2、不足（风险） (11)六、对小米手机定价及企业发展的建议 (11)1、对小米手机定价的建议 (11)2、对小米手机企业发展的建议 (12)小米手机定价策略分析一、企业基本状况分析1、企业简介a、公司简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。

小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。

官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。

意味着小米要让小米的用户省一点心。

小米手机定价策略研究及问题解决

小米手机内幕
回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米 2要等到什么时候呢？答案是6个月之后。事实上，6个月之后你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。
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小米手机到底值多少钱？
去掉其他小额成本，经过计算看来，小米手机真的正如雷军所说的那样：小米手机在短期内不会盈利甚至会有轻微亏损，来获得市场，回馈广大米粉。事实上，会是什么样子？？？
小米的定价
1、渗透定价策略
• 在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率 • 好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且可以借助大量销售来降低生产成本，获得长期的较为稳定的市场地位。其次，低价可以阻止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同时也增强了自身的竞争力。
粉丝经济真的靠谱吗？小米手机事实上真的是零利润吗？
小米手机内幕
小米手机真的没有利润吗？一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机采用的是高通平台，具体而言是MSM8260处理器。这颗处理器虽然频率很高，但是实际性能一般，小米之所以选择这颗处理器主要是因为高通平台具备更低的整体采购和供应链成本，同时也可以节约研发成本。对于一台以Tegra或者Exynos为核心的手机而言，处理器、音频、 GPS、WiFi、蓝牙、电源管理、射频放大器、射频调制解调器、基带处理器都需要从不同的供应商处购买，而采用高通方案就可以全部由一家提供。虽然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性可以为厂家节约大量的研发与运营成本。小米选择高通方案，是削减硬件成本的第一步。

小米手机定价策略案例分析

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小米公司背景信息
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小米公司的简介
小米公司（北京小米科技有限责任公司）于2010年4月成立，由雷军创办，共计七名创始人，分别是创始人，董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强，周光平，黄江吉，刘德，洪峰。
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小米公司的发展历程
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2010年4月6日小米公司正式成立；
2012年2月9日，小米社区注册用户数达200万
2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联网公司第五。
2012年8月16日，北京798艺术区小米手机2发布会。在摩根士丹利的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一 8
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渗透定价策略
小米手机生产出较高品质的手机，进行低价策略，低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉。从2011-2014年，这么短短的时间迅速打开销路，占领市场。成为世界第三大手机厂商。
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心理定价策略
招徕定价：小米手机价格低于同配置手机的一般市价
，吸引顾客、扩大销售。
2013年12月23日，MIUI全球用户突破3000万，MIUI系统月营收突破3000万。
2014年3月16日，小米公司发布红米Note
小米公司于7月22日召开2014年度新品发布会，推出了小米手机4.
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小米旗下的三款产品 a
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竞争因素
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2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3款产品;MIUI，米聊，小米手机；

小米手机市场STP分析

小米手机市场STP分析1. 市场分析小米手机是一家中国智能手机创造商，市场份额逐年增长。

为了更好地了解小米手机市场，进行STP（分割、定位、定价）分析是必要的。

a. 分割（Segmentation）小米手机市场可以根据以下几个因素进行分割：- 年龄和性别：小米手机主要面向年轻人，特殊是18-35岁之间的男性和女性。

- 收入水平：小米手机的价格相对较低，适合中低收入消费者。

- 地理位置：小米手机在中国市场占有较大份额，同时也在其他亚洲和欧洲国家销售。

b. 定位（Targeting）小米手机的目标市场是年轻人，特殊是那些对技术和创新感兴趣的消费者。

小米手机通过提供高性价比的产品、创新的设计和良好的用户体验来吸引这一目标市场。

此外，小米手机还通过线上销售和线下实体店的组合销售渠道来满足不同消费者的需求。

2. 市场定价小米手机的定价策略是以中低价位为主，以此吸引更多的消费者。

小米手机在同类产品中的性能和功能表现出色，但价格相对较低，这使得它成为许多消费者的首选。

此外，小米手机还推出了不同价格层次的产品线，以满足不同消费者的需求。

a. 产品线定价小米手机的产品线包括入门级、中端和高端手机。

入门级手机定价较低，主要面向那些对手机基本功能有需求但预算有限的消费者。

中端手机价格适中，适合追求性价比的消费者。

高端手机则具备更高的性能和更多的创新功能，并相应地定价较高。

b. 促销策略小米手机通过多种促销活动来吸引消费者，包括限时折扣、购机赠品、分期付款等。

此外，小米还通过社交媒体和线下活动与消费者互动，增加品牌认知度和用户忠诚度。

3. 市场推广小米手机通过多种渠道进行市场推广，包括广告、社交媒体、线下实体店和合作火伴关系。

a. 广告宣传小米手机在电视、互联网和户外媒体上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。

广告内容通常强调小米手机的性能、创新和性价比。

b. 社交媒体小米手机通过社交媒体平台与消费者进行互动，包括微博、微信和抖音等。

小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略

小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略摘要：从管理会计的角度，基于需求—供给的理论，分析小米手机品牌优秀的定价策略是渗透定价法、尾数定价法、竞争导向定价法、产品差别定价法，准确的市场定位是“为发烧而生”，核心卖点是高配置低价格的“薄利多销”战略，卓越的产品策略是饥饿营销模式、控制供求关系等，从而揭开小米公司迅速发展壮大的原因。

并提出树立品牌意识、加强品牌管理、提高售后服务质量、提高产品覆盖率、完善操作系统的建议。

关键词：管理会计; 小米; 定价策略; 供求分析;一、引言现代社会通讯技术和移动互联网发展速度超乎想象，智能化产品越来越多，移动终端对于消费者来说是必不可少的电子产品，在移动终端中手机日常使用占比最高。

中国互联网络信息中心发布的最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人，互联网普及率达61.2%；《艾媒报告》数据显示，2019年我国手机用户数量为10.868亿。

智能手机作为通信及媒体信息传播主要平台，有巨大的利润空间。

在如此激烈的竞争中，一个国产品牌迅速崛起，那就是小米手机品牌。

我国智能手机品牌竞争日益激烈，产品同质化的现象非常严重，在这种严峻的市场情况下，小米科技有限责任公司（以下简称小米公司）能顺利打开国内手机市场，并且成为我国第二大手机厂商，小米手机品牌在市场定位、定价策略、需求供给关系等方面的成功经验值得探讨。

本研究对小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略进行实例分析，归纳其迅速发展的原因，为国产手机消除同质化现象、制定合理的价格策略、有效地处理供求关系提供借鉴，具有重要的现实意义。

二、文献回顾张岚枫（2016）认为，小米公司正是凭借其独到的对需求、成本、效用、定价的巧妙利用,才能在短时间内“迅速在国内智能手机厂商里拥有姓名”。

企业有效地将管理经济学理论与企业实际运营相结合，妥善制定运营策略，对其在一众手机品牌中脱颖而出有推动作用。