案例--拼多多ppt课件

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案例拼多多课件

80后是目前社会上的主要劳动力，消费能力较强，对网购的态度也比较乐观
这类用户往往亲戚朋友较多，所以更容易受到他人影响，一传十，十传百，所以，拼多多的拼团购在这类人群中更容易实现。
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使用区域
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使用区域 ? 中部地区、沿海城市都是使用人群最多的地带，东北、西南、西北等地区使用人数较少。
12ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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? 大部分人认为“从社交到电商是水到渠成，从电商到社交是缘木求鱼”。一般交易过程比较谨慎，因而电商到社交的可行性不高。拼多多的横空出世，说明了电商到社交的想法是可行的。如果说微信电商是社交+电商的代表，那么拼多多将是电商+社交的代表。
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拼多多产品分析
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?拼多多的购物逻辑主要围绕拼团模式设计，用户可以选择一件开团也可以单独购买，单独购买优惠力度肯定没有拼团大，价格上的对比鼓励用户选择拼团模式。
网络消费者行为案例【拼多多】
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一、关于拼多多
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团 ?的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一年时间，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破1亿。用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。
用户画像
?第一个用户模型特征是：青年、女性、未婚、收入中等、生活品质较高；
?第二个用户模型特征是：中年、女性、已婚、收入中等偏下、空闲时间较多、爱网购；
?第三个用户模型特征是：学生、女性、无收入、消费能力不高、爱网购。
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案例拼多多PPT课件

• 下单成功以后可以将拼团信息发布到你的朋友圈、微博等社交圈子，也可以由app内有同样购买需求的陌生用户组团。一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功，各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户。
2、特色功能
• 拼团
站在开团者的角度，在购物过程中有交流、互动的需求，分享给朋友、熟人，一方面可以对该商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。
网络消费者行为案例【拼多多】
一、关于拼多多
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团 •的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一年时间，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破1亿。用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。
站在被分享者的角度，如果这件商品拼团后确实非常优惠，可以和朋友一起买，还顺便帮朋友一把。
3.拼多多用户
女性购物相比男性更细致，更有耐心，所以在选择商品的时候更愿意在购物平台上精挑细选，希望能淘到更多低价好货，
愿意和自己的闺蜜、好友分享，而在拼多多上既可以淘到好货又可以“晒”出好货
年龄上，25-30岁用户占比最多，达到30.08%，其次是
31-35岁用户，占比达到27.65%。 80后是目前社会上的主要劳动力，消费能力较强，对
网购的态度也比较乐观这类用户往往亲戚朋友较多，所以更容易受到他人影响，
一传十，十传百，所以，拼多多的拼团购在这类人群中更容易实现。
使用区域
使用区域
• 中部地区、沿海城市都是使用人群最多的地带，东北、西南、西北等地区使用人数较少。

拼多多产品研究商业模式分析宣讲PPT授课课件

拼多多产品研究商业模式分析
汇报藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里，手上握着一把蒲扇，悠哉悠哉的享受着下午暖洋洋的时光，眼睛微微眯着，神情很是和蔼。院子里养了三只狸猫，每当秋天外婆把收割下来的稻子铺在院子里的水泥地上晒的时候，它们总是会很自觉地趴在一旁

拼多多ppt课件

在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。
拼多多的CEO黄峥曾在一次采访中说到中国的消费不均衡问题，乡镇物质资源相对缺乏，而拼多多的出现让他们有了更多选择，而且价钱便宜，是他们能够消费得起的。相反，大品牌几千元的价格让他们望尘莫及。他们的消费没有被降级，反而因为拼多多而获得了更多的快乐。
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拼团流程图
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以中低收入人群市场为主
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产品定位
拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35 岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。
“社交+电商”的传统玩法是,在社交平台增加一个商城插件,或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。比如,微信内置京东的webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交游戏中。主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品,因而愿意拼团分享的主动用户。收到邀请的参团人员(团长的家人、朋友、同事等)如果这件商品拼团后确实非常优惠,可以和朋友一起买,还顺便帮朋友一把。平台商家。对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
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简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！

拼多多注册运营PPT

平台天猫
唯品会阿里巴巴
淘宝微店饿了么deng 拼多多
优势
市场份额巨大，完善的售后服务，密集的客流量，可分销管理，数据魔方服务
劣势店铺门槛较高，运营成本高
适于资金充足且大品牌的商家
成本较低时积累海量用户和品牌知名度
针对大品牌招商规则，品牌渠道资源不能保证高端品牌的稳定供应
知名大品牌拓展渠道
适合有一定好友基础的卖家
提供本地服务O2O
范围有限，服务能力相关
适合本地服务类卖家
低成本成长模式，购物流程极简，定位三质量，服务四线城市
适合个体卖家（大批量低价位商品）
PART 01
什么样的商家适合做拼多多
平台优势、目的
• 规则比较简单 • 流量不错
• 社交电商平台（裂变）、流量红利 • 入驻门槛比较低
• 淘宝：一周 • 京东：1个月 • 拼多多：一周内 • 平台特性 • 低客单价 • 便宜！！！
• 挣钱：尽量不要亏本 • 清仓：适当归本
一件代发（分销商）
• 可以做，但要谨慎的做 • 供应商不稳定
• 随时断货，卖了几十件，断货 • 发货不及时 • 导致罚款 • 找到足够稳定的供应商 • 货源充足 • 发货时间一定要快 • 利润足够 • 如果没有货源，刚起步，没有供应商，还是适当的还是要从淘宝开始做起来。 • 如果是厂家，而且货源充足，发货快，有足够的利润，那就做拼多多。
• 有什么样的卖家适合做拼多多
赚到利润
• 平台目前最缺什么？—卖家、价格便宜、售后问题一定要把握好、销售额....
• 双十一：销售额—考核店铺销售额；需要店铺有更好的成绩
淘宝思维
• 不要过于着急想着卖货 • 客户也会看详情页 • 也会看评价 • 也会看主图

拼多多推广介绍PPT模板

2020年
glittering and translucent flowing into a beautiful trickle
企业资源
资金
2000万
子公司
5个
员工
3000人
加盟商
20个
核心技术
12个
经营业绩
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100
单位：万元
主打产品
Just wait for one love. Maybe no one will come out, but this kind 。
主打产品
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产品功能
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公司荣誉
企业辉煌成就
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右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描述说明。and you can"t stop it. What won"t happen will only affect your mood if you guess blindly.
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拼多多商业模式分析ppt

拼多多商业模式
拼多多产品研究商业模式分析
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第二部分
产品主要简介
performance in workplace execution comes from execution workplace execution
产品主要简介
产品简介
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一年时间，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破1亿。用不到10 个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。
拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大以 30-50岁之间的用户为主。不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的
他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格。
商业模式分析
推广模式
投放洗脑神曲广告，拼多多改编于《好想你》的神曲，听过一遍的人都会有“魔音绕耳”之感，虽然不能像流行歌曲一样人人传唱。但有时候，总会不经意哼唱起来这让人联想到洗脑神曲脑白金，不同的是拼多多是借助音乐自有的娱乐性质，将广告音乐改编提升到了新高度。
第三部分
商业模式分析
performance in workplace execution comes from execution workplace execution

陈彬拼多多PPT课件

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商品类目
现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目。
竞争对手
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淘宝
京东
拼多多与淘宝必有一战
2016年，拼多多拿到1.1亿美元的Ｂ轮融资，投资方包括腾讯。也是在那一年，拼多多付费用户数突破1亿，月成交额突破10亿，日均订单数突破100万腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日益收紧的规则下，拼多多的拼团链接一直没有被判定为诱导分享而封杀。
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END
而现在拼多多靠“流量＋低价”发展到今天的体量，可要再靠这两板斧往上发展，超越淘宝，在我看来很难。想要更近一步的话必定会与淘宝有一战，争夺高端市场