创业者应向投资人提出的问题：是否理解项目

合集下载

创业计划书应该注意的问题

创业计划书应该注意的问题1. 项目介绍在创业计划书中，首先应该清晰地介绍你的创业项目是什么，包括产品或服务的特点、市场定位、客户群体、商业模式等。

创业者需要用简洁明了的语言，让投资人对项目有一个清晰的认识。

2. 市场分析创业者需要对目标市场进行充分的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面的数据和信息。

这些信息可以帮助投资人了解市场的潜力和机遇，以及项目的市场竞争力。

3. 竞争策略创业计划书还需要清晰地阐述项目的竞争策略，包括市场定位、品牌优势、销售策略等。

创业者需要向投资人展现项目的独特价值和竞争优势，让投资人对项目的竞争能力有清晰的认识。

4. 运营计划在创业计划书中，创业者需要清晰地阐述项目的运营计划，包括生产流程、供应链管理、人力资源、销售渠道等方面。

创业者需要展现项目的运营能力和管理经验，让投资人对项目的可行性和执行力有清晰的认识。

5. 财务预测创业计划书中需要对项目的财务预测进行详细的分析和展示，包括收入预测、成本预测、盈利预测等。

这些信息可以帮助投资人了解项目的盈利能力和商业模式的可行性。

6. 风险控制创业者需要在创业计划书中清晰地阐述项目的风险因素和风险控制措施，以及应对不同风险的应急计划。

这些信息可以帮助投资人了解项目的风险情况和创业者的应对能力。

7. 团队介绍在创业计划书中，创业者需要清晰地介绍项目的创始团队和核心成员，包括他们的背景、经验、能力等。

创业者需要向投资人展现团队的专业能力和执行力，让投资人对项目的可持续发展有清晰的认识。

8. 附件最后，创业计划书还需要提供相关的附件，包括市场调研报告、财务预测表、团队成员简历、合作伙伴合作意向书等。

这些附件可以为投资人提供更详细的信息和支持材料，帮助他们更好地了解项目的情况。

总之，一份好的创业计划书应该清晰地阐述项目的商业理念、市场分析、竞争策略、运营计划、财务预测等关键信息，让投资人对项目有清晰的认识和信心。

创业者需要在编写创业计划书时谨慎、全面地考虑这些问题，为自己的创业项目打造一个完善的展示材料。

融资｜创业者必须要向投资人提出的11个问题汇总

融资｜创业者必须要向投资⼈提出的11个问题汇总前注：好的投资⼈喜欢被提问，这样，他会认为创业者是深思熟虑、胸有成⽵⽽来的，⽽不仅仅是把投资⼈当成是带腿的“钱包”有不少创业者在⾯对投资⼈的时候，总是担⼼因为提太多问题⽽遭到投资⼈的厌烦。

实际上，融资是⼀个双向选择，创业者能够更准确的了解投资⼈，可以为双⽅以后的合作打下良好基础。

所以，创业者该问的问题还是不要少问了。

作者：阿列克斯·埃斯科德（Alex Iskold）前不久，我写了⼀些⽂章，是关于融资时，投资⼈会问创业者的问题。

这⼀次，我要换个⾓度，谈谈融资时创业者应该问投资⼈的问题。

通常，⼤多数创业者⼏乎没有时间向投资⼈提问，这是很糟糕的事：⾸先，好的投资⼈喜欢被提问，这样，他会认为创业者是深思熟虑、胸有成⽵⽽来的，⽽不仅仅是把投资⼈当成是带腿的“钱包”；其次，通过正确的提问，创业者将避免似是⽽⾮的答案、避免未来合作时可能的隐患，⽽确定合适的投资伙伴。

通过提问以及获得准确的回答，创业者将⼤⼤节约与投资⼈的沟通时间。

⼀、你有投资我们的兴趣吗？如果有，那么下⼀步的⾏动是什么？如果你不问这个问题，那第⼀次的见⾯会就不要结束。

不要因为这个问题太直接⽽害羞。

不论你是见天使投资⼈或是创业投资⼈，这都是结束谈话的⼀个问题。

每⼀个投资⼈，在会谈结束时，都会做出他们的决定。

他们不决定投资。

第⼀次见⾯就决定投资的事，很少会发⽣。

⼤多数情况下，因为投资⼈需要获得更多的好项⽬，他们希望接下来有更多的会谈和了解。

通过这个简单、直接的问题，创业者就可以知道何去何从了。

如果投资⼈表⽰有兴趣下次再谈，那就问下次再谈的时间和地点。

仔细听投资⼈的回答：如果他说“保持邮件联系”、“接下来⼏周我要出去旅游”或“我这⼀段很忙，有许多事情要处理”——这就基本上等于软拒绝了，或者是现在决定还太早。

当投资⼈给模糊的答案的时候，基本上可以确定，他们对你的项⽬不太感兴趣。

如果投资⼈给出了下⼀次见⾯的时间，或下⼀次通话的时间，这意味着有戏。

关于创业计划书误区不包括

关于创业计划书误区不包括误区一：投资人只看重商业计划书很多创业者错误地认为，只有完备的商业计划书才能吸引投资人的眼球。

实际上，商业计划书只是创业计划书的一个组成部分，其中还包括市场调研报告、竞争分析、盈利模式等内容。

如果创业者只注重商业计划书的编写，而忽略了其他重要内容，很可能会使投资人对项目产生怀疑。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面考虑投资人的需求，包括他们关心的市场情况、竞争情况、盈利模式等内容。

只有在这些方面做好充分准备，才能提高项目的可信度和吸引力。

误区二：过分夸张项目的市场规模和盈利前景在编写创业计划书时，很多创业者往往会夸大项目的市场规模和盈利前景，以吸引投资人的注意。

然而，如果这些数据不真实可信，很可能会使投资人对项目产生怀疑，最终影响项目的融资成功。

为避免这个误区，创业者应该尽量客观地评估项目的市场规模和盈利前景，并提供可靠的数据支持。

如果市场规模和盈利前景确实很大，可以适当强调，但不宜过分夸大，以免造成误解。

误区三：忽视竞争情况和风险因素在编写创业计划书时，很多创业者往往会忽视竞争情况和风险因素，只着重介绍项目自身的优势和机会，忽略了外部环境对项目的影响。

如果创业计划书没有充分考虑竞争情况和风险因素，很可能会使投资人对项目产生疑虑，导致融资失败。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面分析市场的竞争情况和风险因素，提出有效的应对策略。

只有在这方面做好充分准备，才能增加项目的可行性和可持续性。

误区四：对团队和运营计划不够重视在编写创业计划书时，很多创业者往往将重点放在项目的商业模式和盈利模式上，忽视了团队和运营计划的重要性。

然而，一个合格的团队和高效的运营计划对项目的成功至关重要，如果这些方面没有充分考虑，很可能会对项目的发展造成不利影响。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，重视团队建设和运营计划的规划。

要介绍团队成员的背景和经验，展示团队的凝聚力和执行力；同时，要详细描述项目的运营流程和管理模式，确保项目能够顺利实施和运营。

天使投资人必问的问题有哪些

天使投资人必问的问题有哪些作为创业者，当你在寻求天使投资的时候，你必须要有准备回答出天使投资人提出的以下三个问题。

1、你的创业项目是否真的有增长潜力？有增长潜力就表明了你的创业项目有强劲的市场，而且这个增长率是要可量化的、具有可防守性。

可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。

服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要成倍增加人数。

可防守性的意思不是说你必须要有专利和知识产权，而是说要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。

在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。

2、你有没有一个可靠的创业团队？创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。

一个好的创业团队中通常至少要有一个以前有过完整创业经历的人。

但这也不一定就能保证创业成功，因为现实是有很多人有过一个完整的创业失败的经历。

天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。

创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。

两三个人更有可能具备创业所需要的技能。

有的人擅长财务数字、有的人喜欢推销、有的人会制作产品，这么多的技能通常不是同一个人能具有的。

创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使投资人非常看重的一点。

3、你是否向天使投资人承诺了退出方案？创业项目只是有很好的增长前景对天使投资人来说，要想获得他的投资还是远远不够的。

你要能为天使投资人设计一个收回投资的方式。

当然，天使投资人这样要求并不是说他们不希望你成功。

也会有这样的情况出现：天使投资人给了你支票，帮你创业，你的公司发展的很健康，现金流也独立了，但是天使投资人却收不回投资。

这对天使投资人来说不能说是一次很好的投资。

完成天使投资非常简单：天使投资人给你写张支票就行了。

但是投资回报是用钱来衡量的。

10个顶级思维（创业投资必看！）

10个顶级思维（创业投资必看！）个人一直觉得，创业者即是投资人，投资人即是创业者。

无论创业者还是投资人，既要换位思考，相互代入，也要遵循共同的市场逻辑和资本逻辑。

无论创业者还是投资人，经常会面临一些抽象的战略思考，需要根据现在的市场格局研判未来的局势和商业模式的走向。

任何一个战略决策，通常都会面临很多个因素（有时候甚至是相互冲突的）之间的拿捏和平衡。

所以，战略思考和决策的过程，就是一个把复杂的情况简单化的过程，是一个把非结构化的场景收敛成半结构化或者结构化的过程。

因此，掌握一些战略思考的方法可以帮助我们化繁为简、抓大放小。

今天本文分享的10个顶级思维供大家参考。

值得补充说明的是，以下思考方法主要针对互联网领域创业的项目。

1、势和渠的思维创业选择项目时，首先需要思考的是是否具有“大势”，即所选择的领域必须具有足够的市场空间。

假想你眼前有一杯水，如果放到800米的高楼上，肯定具有了一定的“势”，但是这杯水倒下来，也就是下了几滴毛毛雨。

如果场景切换为长白山天池，在2744米的山顶上有着20.4亿立方米的水量，无论从高度还是体量，都让这座天池具有了巨大的“势”。

换句话说，如果砸开一个口子，就会有海量的水倾泻而下。

有了“大势”还得有“良渠”，否则就会洪水泛滥，在创业层面就是服务交付层面的失控。

因此，建立稳固的“良渠”是创业者需要充分考虑的问题。

“良渠”在创业层面通常表现为技术壁垒、运营能力、团队建设、交付体系等方面的要素。

值得指出的是，这里的“势”既有体量（容量）层面的含义，也有时间趋势方面的含义，即从趋势上来看，时间在你这边，否则可能只是一个过渡产品。

很多创业者从自身经历和痛点出发，有时候容易自我强化，切中的也是刚需，但是需求并不普遍，因而不具备“大势”。

这是前提，不可或缺。

2、用户思维对于互联网创业来说，免费或者倒贴的方式通常被互联网思维的假象所掩盖。

原来收费的产品或者服务现在免费提供给用户了，传统意义上的“客户”在这里消失了。

创业计划书路演

创业计划书路演创业，是许多年轻人的梦想和追求。

然而，在现实中，创业并非易事，尤其是需要面对的挑战与压力。

为了能够获得投资和支持，创业者往往需要准备一份创业计划书，并通过路演的方式向潜在投资人展示自己的创业想法和计划。

本文将探讨创业计划书路演的重要性、如何准备以及如何提高路演回报。

一、创业计划书路演的重要性创业计划书路演是创业者向投资人介绍自己的创业项目和商业模式的重要机会。

通过这一方式，创业者可以向潜在的投资人展示自己的创意、市场前景、盈利模式以及团队背景等信息。

而对于投资人来说，路演可以让他们更加直观地了解创业者的能力、项目的可行性和投资回报等关键因素。

因此，创业计划书路演是双方建立信任和互相了解的重要途径。

二、如何准备1. 了解投资人需求：在准备创业计划书路演之前，创业者首先要了解目标投资人的需求和偏好。

不同的投资人可能对不同行业或阶段的创业项目有所倾向，创业者可以通过研究投资人的投资记录、投资偏好等方式，针对性地准备自己的创业计划书。

2. 突出亮点和竞争优势：创业计划书应该突出项目的亮点和竞争优势，以吸引投资人的注意力。

创业者可以通过行业调研、市场分析等方式找出项目的独特之处，并体现在创业计划书中。

同时，将团队的专业能力和创新能力进行明确展示，以增加投资人的信心。

3. 合理规划财务指标：财务指标是衡量一个项目可行性的重要标准。

在创业计划书中，创业者应该合理规划项目的财务指标，并详细说明盈利模式、成本控制等关键因素。

同时，需要做好风险评估和风险对策，以表明自己对项目潜在风险的认识和解决方案。

三、提高创业计划书路演回报1. 清晰的演讲技巧：在路演过程中，创业者需要有清晰且吸引人的演讲技巧。

语言表达清晰、流畅，能够准确传达项目的关键信息，并吸引投资人的兴趣。

2. 实际案例和数据支持：创业者在向投资人展示自己的创业项目时，最好能够提供实际案例和数据支持，以证明项目的潜力和可行性。

数据可以来自市场调研、用户调查等多个渠道，能够有效地增加投资人对项目的认可度。

SYB创业培训教材练习题参考答案 (2)

SYB练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供参考。

练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。

间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。

讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。

从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。

从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。

但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。

（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。

（3）制定创业计划（商业计划）。

（4）从小做起，积累经验。

（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。

外，还要懂得有关的法律知识。

在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。

2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。

因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。

所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。

她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。

练习3 一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。

小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。

创业者应该问投资人的十个问题

创业者应该问投资人的十个问题2015创业者应该问投资人的十个问题1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下?当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。

不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。

不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。

在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。

而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。

2) 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下?创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。

要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程?不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。

”讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 --既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。

世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?!通常VC做一个案子需要3-5个月。

天使投资面谈内容

天使投资面谈内容
天使投资面谈是投资者和创业团队面对面交流，了解创业项目的机会和风险的过程。

通常，天使投资面谈涉及的内容主要包括以下几个方面：
1. 创业者背景：了解创业者的教育背景、职业经历、技能和专长，以及在相关行业中的经验和资源。

2. 商业计划：评估创业项目的市场前景、商业模式、竞争地位和增长潜力。

了解项目的目标客户、产品或服务的独特性、营销策略和销售渠道。

3. 财务状况：了解创业项目的财务预测、资金需求和回报预期。

分析项目的盈利能力、现金流状况和资本结构。

4. 团队能力：评估创业团队的领导力、协作能力和执行力。

了解团队成员的技能和专长，以及他们在项目中的角色和贡献。

5. 风险评估：识别和评估创业项目面临的市场风险、技术风险、运营风险和管理风险。

了解创业者如何应对潜在问题和挑战。

6. 投资需求：了解创业者对投资额度和资金用途的期望。

讨论投资者在项目中的股权比例、董事会席位和其他合作条款。

7. 退出策略：探讨投资者可能的退出途径，如IPO、并购或清算。

评估项目的潜在回报与风险之间的平衡。

8. 问答环节：创业者可以向投资者提问，投资者也可以向创业者提问，以进一步了解彼此的需求和期望。

请注意，具体的面谈内容可能因投资者和创业者的需求和偏好而有所不同。

在面谈过程中，双方应保持坦诚、透明和专业的态度，以便更好地评估合作的可能性。

大学生创新创业基础(大赛案例版) (13)

三、展现竞争力
9
无论创业项目的产品或服务是否已经产生收入，创业者都需要在路演时向投资者展示出该产品或服务已经拥有的竞争力。如果项目已经产生了收入，且发展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面中展示出来。如果暂时还做不到这一点，创业者可以在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的指标来进行展示，比如用户总量，访问总量等。
对演讲台本的逻辑关系、核心数据进行梳理，切忌表述前后矛盾、数据错误。同时，还可以在台本上标注重点，概括核心内容，做到详略得当。另外，在优化语言表述时，力求简洁明了，切忌废话连篇、表述不清。
一、路演台本
15
（3）对提问环节进行准备
路演前进行角色互换，假设创业者自己是投资者，想一想有哪些问题是投资者提问概率较大的，提前准备这些问题的回答、。投资者常问的问题有以下几种。
一开始，创业者表达自己的愿景时可能会感到一些紧张，甚至会有些不安，这是正常的。但创业者切忌将这些情绪表现出来，应尽量表现出自信、热情的精神面貌。
二、详细解释如何使用投资
8
当投资者打算出资时，通常会询问创业者会如何使用这笔投资，此时，就需要一个详细的财务规划，在时间上至少应涵盖未来三年，其中不仅包含企业的运营成本，还应包含企业的收入增长率、利润等。
目录
第一节路演概述第二节路演的5大要素第三节为路演准备的资料第四节路演的步骤与技巧第五节本章练习
一、有一个大愿景
7
创业者需要展示一个吸引人的大愿景，告诉投资人企业未来的发展方向，这点非常重要。通常来说，首次创业的人通常抱有的愿景都比较小，但要想成功，应尽可能把它放大，并让它变得更加吸引人。
二、路演PPT
17
2. 制作

智慧树知到《创鉴大学生创新创业实务》2019章节测试答案

绪论仁【判断题】（2分）木课中讲到.创业是一种人生态度。

（对〉第一章K【多选题】（2分）晶体管是一种固体半导体器件，这个用来代替真空管的电子信号放人元件.是电子工业的强人引孥.被媒体和科学界称为“20世纪垠車要的发明"。

它是由谁发明的？（约翰•巴丁：沃尔特•布拉顿：威廉•肖克利〉2、【甲选题】（2分）与Webvan不同，Amazon Fresh采用（小步试错）的模式获得了成功。

这使企业界慢慢总识到创业不是一件一蹴而就的事情，在确保生存的基础上逐步发展.根据市场需求不断调整经莒策賂的科学思维相对更有效果。

4、【甲选题】（2分）中国第一个国家级鬲新技术产业开发区，也被誉为”中国的硅谷”的地方是（中关村）5、【甲选题】（2分）中国第一大网络公司是？（阿里巴巴）6、【甲选题】（2分）硅谷梢神是什么？（活着是为了改变世界）7、【务选题】（2分）创业者的特质有哪些？（强人的进取心管理和沟通能力核心的技术）&【多选题】（2分）纵观国内外创业人佬•贞正驱动他们去创业的往往是很小的一个点，这些驱动力包扌舌？（叭纯的热爱：解决现实需求的痛点：强人的价值观驱动）对于人学生创业者来说.如何选择创业项目？（找到自己热爱的领域：立足于自己现有生活基础上：比别人参投入一些进而发现其中的商业机会）10.【多选题】（2分）从更为宏大的人类发展角度，不断驱动人类发展的力量来自于我们对环境的（好奇心〉和（持续行动〉的能力。

反而，你会发现在人类历史上，不思进取的文明，固步自封的朝代.接下来往往就标志若他们的衰败。

第二章仁【多选题】（2分）创业三要素是（资源：机会：团队〉2、【多选题】（2分）资源.不在于多少.而在干整合。

在独高塔的游戏勺中.把一张张扑克牌组合成为一座髙塔的并不仅仅是这几个人的双手，也包松他们的（智葱资源：打破常规思维的资源：信息资源）3、【甲选题】（2分）按照创业学之父一一杰弗里•蒂蒙斯的观点.机会.资源和团队三要素在创业过程中，会遵循（从不稳定到稳定.从稳定又到不稳定）的变化状态。

蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器二：蒂蒙斯的创业机会评价体系2015-03-13 09:04:17 点击：62创业导师的基本武器二：蒂蒙斯的创业机会评价体系上篇文章：创业导师的基本武器一：Timmons创业要素均衡理论,重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释;上文我提到Timmons创业过程管理模型,其适用性与局限性很明显,只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系,并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素,也无法定量诊断评价各要素的具体状态;创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求或兴趣、愿望并传递价值的可能性;创业者对机会的评价来自于他们的初始判断,而初始判断通常就是假设加简单计算;这种直觉的商业判断,有时候是简单有效的;但对于一般创业者而言,这种判断显得有些武断,甚至不够科学;成功识别创业机会,对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础;创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值,是创业指导过程中经常遇到且专业的问题;蒂蒙斯创业机会评价体系,给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系;这个工具可以帮助创业导师和创业者,科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性;二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价框架,涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标;通过定性或量化的方式,创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断,来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会;1.Timmons创业机会评价体系具体见表1;表1 蒂蒙斯机会评价表行业与市场1．市场容易识别,可以带来持续收入2．顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费3．产品的附加价值高4．产品对市场的影响力高5．将要开发的产品生命长久6．项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善7．市场规模大,销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和10．在五年内能占据市场的领导地位,达到20％以上11．拥有低成本的供货商,具有成本优势经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高3．投资回报率在25％以上4．项目对资金的要求不是很大,能够获得融资5．销售额的年增长率高于15％6．有良好的现金流量,能占到销售额的20％～30％以上7．能获得持久的毛利,毛利率要达到40％以上8．能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10％9．资产集中程度低10．运营资金不多,需求量是逐渐增加的11．研究开发工作对资金的要求不高收获条件1．项目带来附加价值的具有较高的战略意义2．存在现有的或可预料的退出方式3．资本市场环境有利,可以实现资本的流动竞争优势1．固定成本和可变成本低2．对成本、价格和销售的控制较高3．已经获得或可以获得对专利所有权的保护4．竞争对手尚未觉醒,竞争较弱5．拥有专利或具有某种独占性6．拥有发展良好的网络关系,容易获得合同7．拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队1．创业者团队是一个优秀管理者的组合2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷不存在任何致命缺陷创业家的个人标准1．个人目标与创业活动相符合2．创业家可以做到在有限的风险下实现成功3．创业家能接受薪水减少等损失4．创业家渴望进行创业这种生活方式,而不只是为了赚大钱5．创业家可以承受适当的风险6．创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略性差异1．理想与现实情况相吻合2．管理团队已经是最好的3．在客户服务管理方面有很好的服务理念4．所创办的事业顺应时代潮流5．所采取的技术具有突破性,不存在许多替代品或竞争对手6．具备灵活的适应能力,能快速地进行取舍7．始终在寻找新的机会8．定价与市场领先者几乎持平9．能够获得销售渠道,或已经拥有现成的网络10．能够允许失败评价体系说明：1主要适用于具有行业经验的投资人或资深创业者对创业企业的整体评价;2该指标体系必须运用创业机会评价的定性与定量方法才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序;3该指标体系涉及的项目比较多,在实际运用过程中可作为参考选项库,结合使用对象、创业机会所属行业特征及机会自身属性等进行重新分类、梳理简化,提高使用效能;4该指标体系及其项目内容比较专业,创业导师在运用时一方面要多了解创业行业、企业管理和资源团队等方面的经验信息,一方面要掌握这50多项指标内容的具体涵义及评估技术;2.蒂蒙斯创业机会评价体系的局限性1评价主体要求比较高蒂蒙斯的创业机会评价指标体系是到目前为止最全面的评价指标体系,其主要是基于风险投资商的风险投资标准建立的,这与创业者的标准还是存在一定的差异;这些评价标准经常被风险投资家使用,创业家可以通过关注这些问题而受益;该评价体系运用,要求使用者具备敏锐的创业嗅觉、清晰的商业认知、丰富的管理经验和系统的行业信息,要求比较高;创业导师自己使用一般问题不大,而如果直接给初次创业者或大学生创业者来做创业机会自评,效果不会太好;即使如此,仍然不影响该评价体系作为创业者的项目选择与评价的参考标准;2蒂蒙斯指标体系维度有交叉重复问题该指标体系的各维度划分不尽合理,存在交叉重叠现象;比如,在竞争优势、管理团队、创业家的个人标准和理想与现实的战略性差异这四个维度中,都存在“管理团队”的评价项目;维度划分标准不够统一;再比如,行业与市场维度中的第11项“拥有低成本的供货商,具有成本优势”,与竞争优势维度中的第1项“固定成本和可变成本低”存在包含关系与重叠问题;这会直接影响使用者的评价难度和考量权重,在一定程度上影响了机会评价指标的有效性;3指标体系缺乏主次,定性定量混合,影响效度蒂蒙斯指标体系另外一个比较明显的缺点是：指标多而全,主次不够清晰；其指标内容既有定性评价项目,又有定量评价项目,而且这些项目中有交叉现象;一方面,评价指标太多,使用不够简便;另一方面,在运用其对创业机会进评价时,实际上难以做到对每个方面的指标进行准确量化并设置科学的权重,实践效果不够理想;3.创业机会评价的两种简便方法蒂蒙斯创业机会评价体系只是一套评价标准,在进行创业机会评价实践时,还需要科学的步骤和专业的评价方法才能操作;下面介绍两种常用且易操作的评价方法;1标准矩阵打分法标准打分矩阵,是指将创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准,比如最好3分,好2分,一般1分,形成的打分矩阵表;在打分后,求出每个指标的加权评价分;这种方法简单易懂,易操作;该方法主要用于不同创业机会的对比评价,其量化结果可直接用于机会的优劣排序;只用于一个创业机会的评价时,则可采用多人打分后进行加权平均;如果其加权平均分越高,说明该创业机会越可能成功;一般来说,高于100分的创业机会可进一步规划,低于100分的创业机会,则需要考虑淘汰;2Baty选择因素法该方法可以看作是标准矩阵打分法的简化版;评价者通过对创业机会的认识和把握,按照蒂蒙斯创业机会评价体系的各项标准,看机会是否符合这些指标要求;如果统计符合指标数少于30个,说明该创业机会存在很大问题与风险；如果统计结果高于30个,则说明该创业机会比较有潜力,值得探索与尝试;应用该方法时需要注意一点,如果机会存在“致命缺陷”,需要一票否决;致命缺陷通常是指法律法规禁止、需要的关键技术不具备、创业者不具备匹配该创业机会的基本资源等方面的系统风险;该方法比较比较适合于创业者对创业机会进行自评;4.蒂蒙斯创业机会评价体系的简化改进囿于蒂蒙斯创业机会评价体系的提出背景与局限,创业导师和创业者在实际进行创业机会评价时,通常会参考该指标体系,筛选出符合国情环境、行业特征与评价者特质的精简化的指标体系;中创教育给创业导师推荐的是清华大学姜彦福的实证研究成果：10项重要指标序列见表2;表2 创业机会评价体系简化版指标类别具体指标管理团队创业者团队是一个优秀管理者的结合竞争优势拥有优秀的员工和管理团队行业与市场顾客愿意接受该产品或服务致命缺陷不存在任何致命缺陷个人标准创业家在承担压力的状态下心态良好收获条件机会带来的附加价值具有较高的战略意义管理团队行业和技术经验达到了本行业内的最高水平经济因素能获得持久的税后利润, 税后利润率要超过10%竞争优势固定成本和可变成本低个人标准个人目标与创业活动相符合中创教育通过大学生创业指导的实践研究,提出了一套简单易操作且效度比较的评价体系,供创业导师作为课堂教学与咨询辅导的工具;表3 中创教育的大学生创业机会评价体系指标类别具体指标致命缺陷不存在任何致命缺陷行业与市场1.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费2.市场容易识别, 可以带来持续收入管理团队创业者团队是一个优秀管理者的结合个人标准个人目标与创业活动相符合竞争优势固定成本和可变成本低战略性差异在客户服务管理方面有先进的服务或运营理念经济因素1.项目对资金的要求不是很大, 能够获得融资2.能获得持久的税后利润, 税后利润率要超过10%3.有良好的现金流、能占到销售额的20%-30%以上5.蒂蒙斯创业机会评价体系的应用场景其主要应用场景及方法如下：1课程教学及课后实践在创业课程的教学过程中,创业机会的开发与评价是重要的知识技能点;教学过程中可用此工具让学生掌握创业机会评价的指标要素,学会运用创业机会评价的量化方法进行创业机会的筛选与论证;另外,在课后实践活动中,让学生利用该工具寻找、筛选比较并初步选定有潜力的创业机会;2深入的咨询辅导创业者当对创意、选定的创业机会或项目有疑惑时,创业导师可以给出中创教育的创业机会评价体系让创业者运用Baty选择因素法进行自我评估;创业者进行自我评估后,如果结果良好,且需要进一步咨询创业机会的开发问题,创业导师可以运用姜彦福的评价体系进行评估,并对评估结果进行解析,给出应解决的问题与后续创业规划思路;如果有必要,创业导师可以运用比较复杂的蒂蒙斯创业机会评价体系,或者根据创业者的机会属性,自定义一套针对性的评价体系;3创业大赛筛选阶段创业者参加创业大赛或创业导师参与创业大赛的初步评选工作时,该工具是必用的;创业者可以参考中创教育的创业机会评价体系,运用标准矩阵打分法,确认自己的创业项目优势,完善自己的创业规划;创业导师可以运用姜彦福的评价体系进行打分,以保证评价结果的公正性;中创教育基于大学生创业项目的常见分类,正在开发相应的软件系统,通过大数据对比判断,可为创业项目评比提供比较客观、科学的排序结果;6.应用蒂蒙斯创业机会评价体系时的注意事项1影响创业机会评价结果的三个重要因素首先,评价主体的个性特征差异;由于评价者在信息处理方式和行为决策风格等方面存在显着差异,使得不同评价者在评价同一个创业机会时会出现结果差异;中创教育认为,为规避个性差异可采用“360度”的评价模式;其次,评价主体的工作年限;Timmons在研究中指出,企业工作经验对创业者能否做出正确判断有重要影响作用,他认为“具有至少10年或10年以上的企业经验,才能识别出各种商业行为,并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力”;因此,工作年限超过10年的创业者的意见比工作年限较短的创业者和管理者的意见更值得重视,评价结果更为可靠;即对创业导师的工作经验要求比较高;最后,评价主体的管理经验;在进行机会评价时,评价者的知识结构、专业技能会起到重要的影响作用;有高管工作经验意味着其可以掌握更多的决策经验和资源控制能力;因此,在机会评价时,对创业导师的管理经验,尤其是高级管理经验要求较高;2评价创业机会的5项基本标准无论采用何种评价体系和评价方法,都需要考虑创业机会评价的基本标准;有研究指出,评价创业机会至少有以下5项基本标准：对产品有明确的市场需求,推出的时机也是恰当的;投资的项目必须能够维持持久的竞争优势;投资必须具有一定的高回报,从而允许一些投资中的失误;创业者与机会之间必须相互合适;机会中不存在致命的缺陷;这5项基本标准,为创业导师应用该工具时提供了基本工作准则,以达成评价的预定目标和可靠结果;作者中创教育徐俊祥。

创业咨询与规划话术

创业咨询与规划话术成功的创业者在创业的过程中，常常需要借助专业的咨询与规划，以确保创业项目的顺利进行。

然而，如何进行有效的创业咨询与规划，用什么样的话术与创业者沟通，是一个关键的问题。

本文将探讨创业咨询与规划话术的技巧和要点。

1. 倾听与理解在给创业者进行咨询与规划时，首先要做的是倾听与理解。

创业者常常充满热情，希望表达自己的想法与愿望。

作为咨询师，要耐心倾听创业者的需求，了解他们的目标和期望。

在对创业者表达完毕后，可以用一些关键词来总结创业者的需求，以此展示自己对创业者需求的理解。

2. 提问与引导在对创业者需求有了初步了解后，可以开始进行提问与引导。

通过与创业者的对话，深入了解他们的项目细节，梳理他们的目标和困难。

提问可以帮助创业者梳理自己的思路，发现问题所在，并激发创业者思考更好的解决办法。

同时，咨询师要注意用开放性的问题激发创业者表达，避免问封闭性的问题，使创业者只能回答是或否。

3. 分析与解决在对创业者需求有了全面了解后，可以开始进行分析与解决。

咨询师可以结合自己的专业知识和经验，对创业者的项目进行分析，找出其中的优势和劣势，并提供相应的解决方案。

在进行分析与解决时，要注意与创业者建立共识，尊重他们的想法和决策。

4. 激励与鼓舞创业的过程中，创业者常常会遇到各种困难和挫折，需要经历一个长时间的艰苦过程。

作为咨询师，要在适当的时候给予创业者鼓励和激励。

可以通过肯定创业者的努力和成就，提升他们的自信心和动力。

同时，也要提醒创业者要保持冷静和理智，不要因为挫折而放弃。

5. 持续跟进与反馈与创业者的咨询与规划并不仅仅是一次性的活动，而应该是一个持续的过程。

咨询师应该与创业者建立起长期的合作关系，随时关注他们的项目进展和困难。

并及时提供建议和支持，帮助他们克服障碍，实现创业目标。

同时，咨询师要定期与创业者进行反馈，了解他们对咨询与规划的满意度，以不断改进自己的服务。

总结起来，创业咨询与规划的话术要点包括倾听与理解、提问与引导、分析与解决、激励与鼓舞、持续跟进与反馈。

创业融资创业者如何准确回答投资人的提问

创业融资创业者如何准确回答投资人的提问创业者要准确回答投资人的提问，需要充分了解自己的创业项目，并清楚地表达出来。

以下是一些建议来帮助创业者更好地回答投资人的提问。

1.提前准备：作为创业者，你应该清楚知道你的创业项目的各个方面，包括业务模式、市场需求、竞争对手等。

提前准备充分的答案能够帮助你更好地回答投资人的提问。

2.简洁明了：当回答投资人的问题时，尽量使用简单明了的语言来表达自己的观点。

避免使用专业术语或行话，以确保投资人能够理解你的回答。

3.自信而谦虚：在回答问题时，要展现出自信的态度，但同时也要保持谦虚的态度。

切忌过度自夸或夸大其词，否则会给投资人留下不真实或不可靠的印象。

4.诚实真实：回答问题时要保持诚实和真实。

如果你对一些问题不确定或不知道该如何回答，可以坦率地承认，但同时表示你会积极寻求答案或专家的意见。

5.数据支撑：回答投资人的问题时，尽量提供可靠的数据来支持你的观点。

通过数据可以表达你对市场的了解程度，并增加投资人对你创业项目的信心。

6.了解投资人：在回答问题之前，了解一下投资人的背景和投资偏好，这样你可以针对性地准备并回答他们可能会提出的问题。

7.实例演示：如果有可能，用实例或案例来说明你的观点或解决方案的有效性。

这样做不仅可以使你的回答更加具体，也更容易引起投资人的共鸣。

8.着重突出优势：在回答问题时，要着重突出自己的创业项目的优势和独特之处。

投资人希望投资的是有竞争优势的项目，所以要通过回答问题来展示你的项目相比竞争对手的优势。

9.问答互动：创业者在回答问题的时候，可以通过主动提问或者与投资人进行互动来更好地掌握对话节奏。

这种互动不仅有助于进一步了解投资人的需求，也可以表现出你对投资人的尊重和关注。

10.态度积极：最后，创业者在回答问题时要保持积极的态度，不仅要回答问题，还要展现出自己对创业项目的热情和愿景。

积极的态度能够给投资人留下深刻印象，提高融资的成功率。

综上所述，创业者要准确回答投资人的提问，需要充分了解自己的创业项目并清楚地表达出来。

创业导师培训面试题目(3篇)

第1篇一、个人背景与职业规划1. 请简要介绍您的个人背景，包括教育背景、工作经历、兴趣爱好等。

2. 您为什么选择成为一名创业导师？请谈谈您的动机和目标。

3. 您认为作为一名创业导师，应具备哪些素质和能力？4. 您如何看待创业与就业的关系？请结合自身经历谈谈您的看法。

5. 您对未来五年内自己的职业发展有何规划？二、创业导师相关知识6. 请简要介绍我国当前创新创业政策及发展趋势。

7. 您认为创业导师在创新创业教育中扮演着怎样的角色？8. 请谈谈您对创业团队组建、项目策划、团队管理等方面的理解。

9. 您认为如何帮助创业者在市场竞争中脱颖而出？10. 请结合实际案例，谈谈您对创业项目失败原因的分析。

三、创新创业实践11. 请简要介绍您在创新创业方面的实践经验和成果。

12. 您曾参与过哪些创业项目？请谈谈您在项目中的角色和贡献。

13. 您认为在创业过程中，哪些因素对创业成功至关重要？14. 请结合自身经历，谈谈您在创业过程中遇到的困难和挑战，以及如何克服这些困难。

15. 您认为创业导师应该如何帮助创业者解决实际问题？四、沟通与辅导能力16. 请谈谈您在团队沟通、协调方面的经验。

17. 您如何理解“同理心”在创业辅导中的重要性？18. 请举例说明您如何帮助创业者建立自信、激发潜力。

19. 您认为如何根据不同创业者的特点和需求，进行个性化辅导？20. 请谈谈您在创新创业培训中的教学方法和技巧。

五、案例分析21. 请结合实际案例，谈谈您对创业团队文化建设、激励机制等方面的看法。

22. 请分析一家成功创业企业的案例，探讨其成功的关键因素。

23. 请结合实际案例，谈谈您对创业项目风险管理的理解和应对策略。

24. 请分析一家失败创业企业的案例，探讨其失败的原因。

六、创新创业政策与法规25. 请简要介绍我国现行创业政策的主要内容。

26. 您如何看待创业者在创业过程中遇到的政策法规问题？27. 请谈谈您对知识产权保护、融资渠道拓展等方面的看法。

融资谈判技巧（共6篇）（精简版）

融资谈判技巧(共6篇)融资谈判技巧(共6篇)篇一：融资过程谈判技巧首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我讲的“技巧”，实际上就是一个心理的准备过程，在这个过程里，我们可以增加自己的自信，降低自己的弱势。

谈判技巧一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。

同时也考察了投资商对你领域了解程度。

同时要告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。

当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开您与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。

二、介绍自己时不要说描述性很多的语言。

要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。

如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。

因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。

然后，告诉对方未来的发展规划。

此时投资商会和自己投资的策略进行定位。

如果正好符合，自然会开始感兴趣。

唯有创造价值才能创造未来! .cn 图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看三、想要多少钱。

这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。

大家都明白一个道理，最后开价的人最值钱，虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上…… 四、奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。

与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要进一步进行跟踪。

实际上投资商的时间是非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大利好消息。

如果一个投资商不愿意在你身上花什么，说明他对你不感兴趣。

如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。

《大学生创新创业教育教程——实训课程》第九章

全面介绍企业的管理团队情况，主要包括：
（1）企业的关键人物（包括创建者、董事、经理和主要雇员等）；（2）企业共有多少全职员工（填数字）；（3）企业共有多少兼职员工（填数字）；（4）尚未有合适人选的关键职位；（5）管理团队的优势与不足之处；（6）人才战略与激励制度；（7）外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
1．融资计划书模板
13
实训内容
四、市场营销
第九章
创业融资与风险管理实训项目一制定融资计划
四、市场营销
3）竞争分析
应该回答如下问题：（1）你有哪些主要竞争对手？（2）你的竞争对手所占的市场份额和市场策略是什么？（3）可能出现什么样的新发展？（4）你的核心技术（包括专利技术拥有情况、相关技术使用情况）和产品研发的进步骤
28
第九章
创业融资与风险管理实训项目二创业风险分析
01
02
03
实训内容
以团队为单位，结合本团队的创业项目，分析其存在的风险及其防范措施，并以文字形式记录下来。将分析结果制作成PPT，由团队领导者派代表上台展示。
教师对活动进行点评。
29
第九章
创业融资与风险管理
1．每个团队上交融资计划书一份。
实训内容
1．融资计划书模板
5
第九章
创业融资与风险管理实训项目一制定融资计划
实训内容
1．融资计划书模板
6
第九章
创业融资与风险管理实训项目一制定融资计划
实训内容
1．融资计划书模板
7
第九章
创业融资与风险管理实训项目一制定融资计划
1）产品或服务创意
创业者必须对自己的产品或服务创意进行介绍，主要包括以下内容：（1）产品的名称、特征及性能用途：介绍企业的产品或服务及对客户的价值；（2）产品的开发过程；（3）产品处于生命周期的哪一阶段；（4）产品的市场前景和竞争力如何；（5）产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式。

《大学生创新创业教程》第六章

（二）按存在形态分
有形资源
是指具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如组织赖以生存的自然资源，以及建筑物、机器设备、原材料、产品、资金等。
无形资源
是指具有非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源，如信息资源、关系资源、权力资源及企业的信誉、形象等。无形资源往往是使有形资源更好发挥作用的重要手段。
（三）获取创业资源的技巧
1
充分重视人力资源的获取
2
以能用和够用为原则
3
尽可能获取多用途资源和杠杆资源
创业资源的整合是一个复杂的过程，是创业企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、配置、激活和的过程，以使之具有更强的柔性、条理性、系统性和价值性，并对原有的资源体系进行重构，摒弃无价值的资源，以形成新的核心资源体系。创业资源的整合过程可以分为资源扫描、资源控制、资源利用和资源拓展四个步骤。
创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。
创业企业筹集资金的基本目的在于满足企业扩张或者还债的需要，同时应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和方式去进行。
（一）做好融资前的准备
创业者一定要在融资之前做好充分的准备工作：对融资过程有一定了解，建立和经营个人信用，积累自己的人脉资源，学习估算创业编写策略，提高自己的谈判技巧等，以提高融资成功的概率。
（一）按性质分
➢ 人力资源：不仅包括创业者及创业团队的知识、训练和经验等，也包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。创业者是创业企业最重要的人力资源，其价值观念和信念是创业企业的基石，其所拥有的人际和社会关系网络使其能够接触到大量的外部资源，降低潜在的创业风险。鉴于企业之间的竞争主要是人才之间的竞争，高素质人才的获取和开发便成为创业企业可持续发展的关键因素。 ➢ 财务资源：主要是指货币资源，通常是创业企业向债权人、权益投资者通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金。一般来说，创业初期以不高于市场平均水平的资本成本及时筹集到足额的财务资源，是创业企业成功创办和顺利经营的前提条件。 ➢ 物质资源：是创业企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。一些自然资源如矿山、森林等有时也会成为创业企业的物质资源。

如何与投资人沟通

如何与投资人沟通作为创业者或企业家，与投资人沟通是非常重要的一项任务。

无论是初次接触还是日常沟通，良好的沟通技巧能够帮助你更好地与投资人合作，并以此获得更多的资源和支持。

本文将介绍如何与投资人进行有效的沟通。

1. 准备好你的资料在与投资人沟通之前，确保你已经准备好相关的资料，包括商业计划书、财务报表、市场调研数据等。

这些资料将帮助你清晰地向投资人传达你的创意和商业模式，同时也能展示你的专业性和可行性。

2. 确定目标和需求在沟通之前，明确你的目标和需求是非常重要的。

你需要明确自己希望从投资人那里得到什么样的支持，是资金、资源还是行业经验等。

这样，你就能够有针对性地与投资人进行沟通，让他们更加了解你的需求，并能够给出更好的建议和支持。

3. 了解投资人的兴趣和投资偏好在与投资人沟通之前，了解他们的兴趣和投资偏好是非常重要的。

通过研究他们过往的投资案例和关注的领域，你可以更好地了解他们的投资倾向，从而更加精准地定位自己的创业项目，并与之进行深入的讨论。

4. 保持开放和坦诚与投资人进行沟通时，保持开放和坦诚是非常重要的。

不要害怕与他们分享你的困惑和担忧，也不要隐藏你的问题和需求。

坦诚与投资人交流，并展示你对问题的思考和解决方案，能够给他们留下深刻的印象，并增加你们的合作的可能性。

5. 语言简洁明了避免使用过于专业或晦涩的语言，在与投资人沟通时，使用简洁明了的语言是非常重要的。

用清晰而生动的语言描述你的创意和商业模式，避免使用过多的术语和行业内部的缩略语。

这样，投资人可以更好地理解你的想法，并能够更有针对性地提出问题和建议。

6. 注意身体语言和非语言沟通与投资人进行面对面的沟通时，你的身体语言和非语言沟通也是非常重要的。

保持良好的姿态和眼神接触，展示自信和专业性。

同时，注意投资人的肢体语言和面部表情，从中读取他们的观点和兴趣，并及时调整你的沟通策略。

7. 听取和回应反馈与投资人进行沟通时，要善于倾听他们的反馈和建议，并以积极的态度进行回应。