创业者应该问投资人的10个问题
创业成功的10个谈话技巧
创业成功的10个谈话技巧创业成功的关键之一是有效的沟通和谈话技巧。
在与合作伙伴、投资者、员工和客户进行交流时，能够清晰地表达思想和目标，建立积极的工作关系至关重要。
在本文中，我们将探讨创业成功的10个谈话技巧。
1. 坦诚地沟通: 创业是一个人际关系密切的过程。
要建立真诚和持久的关系，关键就是坦诚地与他人进行沟通。
不要隐藏信息或回避问题，而是要坦率地表达自己的意见和看法。
2. 善于倾听: 在与别人进行谈话时，不要只顾着说自己的话，还要善于倾听对方的意见和建议。
倾听可以帮助你更好地了解别人的需求和期望，并找到共同的解决方案。
3. 提问的艺术: 创业者要善于问问题。
提问是发现问题、探索新思路和解决困难的关键。
通过提问，可以激发员工的潜力，并帮助他们更好地发挥自己的才能。
4. 关注非语言沟通: 有时候，沟通不仅仅是言语的交流，还包括肢体语言和面部表情。
创业者需要关注和读懂对方的非语言信号，以更好地理解他们的意图和情感。
5. 简洁明了地传达信息: 在谈话中，要尽量避免使用复杂的专业术语和长篇大论。
相反，要用简洁明了的语言传达自己的信息，以保持对方的注意力和理解力。
6. 建立共同利益: 在与他人进行谈话时，要找到共同的利益点。
争论和冲突往往是因为双方没有共同的目标或利益。
通过找到共同点，可以建立更好的工作关系和合作。
7. 积极反馈: 创业者需要学会给予积极反馈。
当员工做出出色的工作时，要及时给予赞扬和鼓励，以激发他们的潜力。
同时，也要勇敢地提出改进建议，帮助团队不断提高。
8. 谈判技巧: 创业者需要掌握一定的谈判技巧。
谈判是一种艺术，通过合理的说服和妥协，可以达成双方都满意的结果。
要善于分析和权衡不同的选项和利益，以达到最佳的谈判结果。
9. 成为有效的演讲者: 创业者需要成为一个有效的演讲者。
在公司内外的演讲中，要能够以清晰、有说服力的方式表达自己的观点和目标。
通过演讲，可以激发团队的热情和动力。
10. 建立信任和亲近感: 最后，创业者要建立信任和亲近感。
提问创业者的问题[创业前问问自己都的问题有哪些]
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提问创业者的问题[创业前问问自己都的问题有哪些]内容摘要：当你有了一个创业想法或经营理念的时候，你却不知道它是否可行。
这个时候有十个问题可以让你评估你的创业或1.我的目标客户群是谁如果你有一个新的创业想法，想验证是否抓住了顾客真正的痛点这里有一个简单的方法：问自己，你是否可以用寥寥几句就能描述出：你的公司所解决的痛点是什么为什么别人需要在意这件事同时，你是否可以用这个简单的解释让你的一位潜在顾客买你的账想想那些世界上最成功的公司，那些已经被我们作为标杆的公司。
你或许能很快地讲出这些公司是做什么的，这往往也是他们解决的顾客之痛。
如果你不能阐明你正在舒缓的顾客之痛，这个事实是否致命呢它最终可能会的，但它也可能只是意味着你的创业理念还没有完全成形。
很多优秀的创业者通过无数次的迭代更新才想清楚他们产品的最佳用途。
2.我的产品竞争力是什么我的产品到底有什么竞争力其实这是所有创业者在创业之前首先要考虑的事情。
产品的核心竞争力决定着产品推广的方向，决定着产品的市场推广的市场定位，所以产品核心竞争力的提炼在商业策划中显得尤为重要。
具体问题具体分析，这句话说的确实很有道理。
提炼产品的核心竞争力确实需要依具体的产品形态及市场竞争状况等方面而定。
3.如何向别人说明理念让你的想法变得看得见。
这意味着你需要一个产品原型或者一份商业策划书来向别人展示你的想法，你的商业逻辑和盈利模式。
4.我的团队需要什么人每个人都自己的动机，作为创业者一定要了解每个人，只要找到每个人的动机才能找到共鸣，才能一起奋斗，也才能把一个人安排到合适的位置。
而些人之间要达到高度的战略、思想、步伐的统一，分工明确，权责明晰，各司其职，各谋其政，然后统一管理、统一监督、统一执行。
如果这个核心达不到高度的统一，下面的团队建设和组织结构的设计，都有风险和隐患，或者说，都不完美。
这些人如何才能达到统一，其实也简单，就是沟通、沟通、再沟通!通过沟通，达成一致的想法，尽最大的可能，使大家变成真正的志同道合。
组建初创团队最常见最致命的10个大坑
组建初创团队最常见最致命的10个大坑单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。
下面就是给大家带来的组建初创团队最常见最致命的10个大坑，欢迎大家阅读!一、老大去哪儿了?柳传志曾经说过：“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1,000。
”这句话很好地概括了公司里老大的重要性。
表面来看，每一个初创团队都会有一个名义上的老大(大部分情况下是CEO)，这个问题似乎不足为虑。
但事实上，初创公司经常出现隐性的老大缺失问题，主要包括下面三种情况：1、高管不服管，名义老大没有足够的威信。
老大招聘过来的人大多跟老大是旧识，这本身并没有太多问题。
然而如果有的团队成员因为种种原因(例如是老大的老领导或老师)，自认为比老大的能力高，发自内心地缺乏对CEO的尊重，进而在团队沟通和讨论的过程中有意无意地体现出自我的优越感并散布对老大的不信任，就会给团队管理带来极大的困难和障碍。
在这种情况下，就应该明白合伙创业千万不能“中国式合伙”，以太多感情因素和老黄历的自我认知占据了理性因素本该所在的位置。
感兴趣的朋友不妨看看俞敏洪最近的发言稿：《俞敏洪自揭创业伤疤，股权分配过程大揭密》，体会一下老俞当初所受的煎熬和各种不容易。
2、公司CEO成为整个公司的对立面，成为公司内部公认的麻烦制造者和公司所有问题的根源。
虽然CEO本来就应该对公司的所有问题承担责任，但是如果出现公司“千夫所指”，全部问题都仅仅归咎于CEO的情况，还是很奇葩的。
如果说上一种情况还只是公司个别高管不服管束，这种情况就是公司上下都缺乏对CEO的基本敬意。
例如，我们投资的几个企业都比较喜欢来自某个公司的技术人员，因为他们工程师的表现都非常好：技术过硬，态度认真。
理论上来讲这样的企业应该很有前景才对，为什么大家都到外面寻找机会?后来一问，该公司几乎所有员工众口一词，都说公司的技术氛围很好，但是CEO是典型的各种不靠谱，缺乏创业、管理、凝聚人心的基本能力。
投资人最关心的12个问题
Qustion 10
为什么要融这 么多钱？
为什么要融这么多钱？
创业者需要提供关于融资数额足够精 确的数据和方案来支撑自己能够拿到
这些钱。然而，大多数创业者都会 低估这个数额。如果当初做了一个
为期半年的融资，但实际上3个月就 把钱花光了，投资人必然难以接受， 更何况他甚至还没看到什么实质性的 进展。
者能够利用潜在用户的兴趣度及他们 感兴趣的点等相关细节来落实答案。
Qustion 03
单元市场有多 大？
单元市场有多大？
创业者对自己的产品或服务的市场 有多了解，决定了投资人的风险大 小。
面对这个难题，创业者必须要证明 自己的产品或服务有或者能够创造 一个足够大的市场。
单元市场有多大？
创业者必须获取可信的市场调查
为什么要创业？
为什么要创业？
创业者首先要搞清楚创办这个公司的 原因，很多人是因为一些错误的原因 而开始创业，或者说他们根本不知道 为什么要创业。而投资人必须要确认 创业者对这个问题是经过深思熟虑的。
Qustion 02
产品或服务是 什么？
产品或服务是什么？
这是一个至关重要的问题，创业者
需要在做过充分调查的情况下才能得到 反馈。
候，将会很难筹集到下一轮资金。
Qustion 12
除了钱，还希望投 资人给予什么支持？
除了钱，还希望投资 人给予什么支持？
对于这个问题，创业者只要
对潜在投资人做足够深入 的调查自然会得到答案。
并且这样还可以帮助创业者有 充足的准备去应对一些特定投 资人的特殊要求（比如特定的 消费群体等等）。
未来总留着什么给 对它抱有信心的人。
Qustion 09
客户获取的计 划是否准确？
创业前需自问的10个问题
创业前需自问的10个问题1、怎样寻找创业模式创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。
2、怎样确立创业目标赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
3、怎样制订创业原则在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。
今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。
第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。
但每一次创业都需要用热情去支撑。
4、怎样规划创业步骤这是一个循环的过程。
首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。
5、怎样创造创业条件创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西6、怎样确定创业期限一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。
因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。
7、怎样处理与投资人关系很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。
这种想法对风险投资来讲是不对的。
通常创业者与投资人最好各占一半股权。
创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。
8、怎样产生好创意一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。
在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。
9、怎样组织好的团队在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。
事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。
融资｜创业者必须要向投资人提出的11个问题汇总
融资｜创业者必须要向投资⼈提出的11个问题汇总前注：好的投资⼈喜欢被提问，这样，他会认为创业者是深思熟虑、胸有成⽵⽽来的，⽽不仅仅是把投资⼈当成是带腿的“钱包”有不少创业者在⾯对投资⼈的时候，总是担⼼因为提太多问题⽽遭到投资⼈的厌烦。
实际上，融资是⼀个双向选择，创业者能够更准确的了解投资⼈，可以为双⽅以后的合作打下良好基础。
所以，创业者该问的问题还是不要少问了。
作者：阿列克斯·埃斯科德（Alex Iskold）前不久，我写了⼀些⽂章，是关于融资时，投资⼈会问创业者的问题。
这⼀次，我要换个⾓度，谈谈融资时创业者应该问投资⼈的问题。
通常，⼤多数创业者⼏乎没有时间向投资⼈提问，这是很糟糕的事：⾸先，好的投资⼈喜欢被提问，这样，他会认为创业者是深思熟虑、胸有成⽵⽽来的，⽽不仅仅是把投资⼈当成是带腿的“钱包”；其次，通过正确的提问，创业者将避免似是⽽⾮的答案、避免未来合作时可能的隐患，⽽确定合适的投资伙伴。
通过提问以及获得准确的回答，创业者将⼤⼤节约与投资⼈的沟通时间。
⼀、你有投资我们的兴趣吗？如果有，那么下⼀步的⾏动是什么？如果你不问这个问题，那第⼀次的见⾯会就不要结束。
不要因为这个问题太直接⽽害羞。
不论你是见天使投资⼈或是创业投资⼈，这都是结束谈话的⼀个问题。
每⼀个投资⼈，在会谈结束时，都会做出他们的决定。
他们不决定投资。
第⼀次见⾯就决定投资的事，很少会发⽣。
⼤多数情况下，因为投资⼈需要获得更多的好项⽬，他们希望接下来有更多的会谈和了解。
通过这个简单、直接的问题，创业者就可以知道何去何从了。
如果投资⼈表⽰有兴趣下次再谈，那就问下次再谈的时间和地点。
仔细听投资⼈的回答：如果他说“保持邮件联系”、“接下来⼏周我要出去旅游”或“我这⼀段很忙，有许多事情要处理”——这就基本上等于软拒绝了，或者是现在决定还太早。
当投资⼈给模糊的答案的时候，基本上可以确定，他们对你的项⽬不太感兴趣。
如果投资⼈给出了下⼀次见⾯的时间，或下⼀次通话的时间，这意味着有戏。
投资人最关注的10个问题
投资人最关注的10个问题说明：本文档根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点，并结合商业计划书的内容规范，梳理出十个最为关键的问题，并对每一个问题以及注意事项进行了详细说明，可以帮助创业者在与投资者沟通过程中，把握内容重点以及有关沟通技巧。
需要提醒的是，这十个问题并非商业计划书的内容模板，也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序，只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容，具体沟通过程中，使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况，重新组织陈述的逻辑。
目录一、内容摘要 (3)二、战略定位与商业模式 (3)三、产品或服务的价值 (3)四、营销计划与市场预测 (3)五、竞争情况 (4)六、创业团队 (4)七、盈亏平衡点与投资回报 (4)八、投资风险 (4)九、你的投入 (4)十、易懂的项目 (5)关注问题内容说明及相关要求一、内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述。
这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。
在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用PPT不要超过10张。
要求用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。
内容应着重指出：产品或服务（特殊和独有的商业机会）、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理层的专家技能、融资要求以及投资回报前景。
二、战略定位与商业模式投资人关心你的战略定位与商业模式是否与众不同，同时期望有一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
具体包括你的明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、商业模式等。
同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由？即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括时机的选择，等等？三、产品或服务的价值投资人关心的是：你的产品或服务的创意，以及为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。
采访创业者的十个问答
采访创业者的十个问答全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今这个创业热潮如日中天的时代，越来越多的年轻人纷纷加入到创业的大军中，他们满怀梦想，勇往直前，希望能够在商海中开辟一片属于自己的天地。
而对于创业者来说，选择正确的方向、拥有坚定的信念、保持积极的态度都是至关重要的。
为了更深入了解创业者们的心路历程和经验教训，笔者特意采访了一些成功的创业者，询问了他们在创业路上的十个问题，并得到了许多宝贵的经验分享。
下面就让我们一起来看看这些关于创业者的十个问答吧。
问题一：请简单介绍一下您的创业项目，以及您是如何发现商机并决定创业的？回答一：我创办的是一家线上教育平台，提供专业的在线课程和教育培训服务。
当时我发现市场上缺乏高质量的在线教育资源，而且随着互联网的普及，人们对于便捷高效的学习方式越来越渴求，于是我决定利用自己的专业知识和经验开展这个项目。
问题二：在创业的过程中，您最大的挑战是什么？是如何克服的？回答二：最大的挑战就是资金紧张和市场竞争激烈。
我通过不断学习和提升自身能力来应对市场竞争，同时积极寻找合作伙伴和投资者来解决资金问题。
付出的努力终于有了回报，现在我们的项目已经取得了一定的成绩。
问题三：您认为一个成功的创业者需要具备哪些品质？回答三：一个成功的创业者首先要有坚定的信念和持之以恒的毅力，要勇于面对挑战和困难，同时要有开放的心态和求知欲，不断学习和成长。
创业者还要有良好的人际关系和团队合作能力，能够带领团队一起努力实现共同的目标。
问题四：您觉得创业者在选择合作伙伴时应该注意哪些方面？回筗四：创业者在选择合作伙伴时应该首先看重对方的专业能力和工作经验，要确保双方在业务领域有共同的理念和目标。
其次要考虑合作伙伴的人品和性格特点，是否能够互相尊重和信任，最后还要看双方的利益是否能够实现最大化。
回答五：在营销策略上，创业者应该注重产品的品质和服务的质量，要了解市场需求和消费者的喜好，根据不同的目标群体来制定针对性的营销计划。
天使投资人必问的问题有哪些
天使投资人必问的问题有哪些作为创业者，当你在寻求天使投资的时候，你必须要有准备回答出天使投资人提出的以下三个问题。
1、你的创业项目是否真的有增长潜力？有增长潜力就表明了你的创业项目有强劲的市场，而且这个增长率是要可量化的、具有可防守性。
可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。
服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要成倍增加人数。
可防守性的意思不是说你必须要有专利和知识产权，而是说要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。
在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。
2、你有没有一个可靠的创业团队？创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。
一个好的创业团队中通常至少要有一个以前有过完整创业经历的人。
但这也不一定就能保证创业成功，因为现实是有很多人有过一个完整的创业失败的经历。
天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。
创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。
两三个人更有可能具备创业所需要的技能。
有的人擅长财务数字、有的人喜欢推销、有的人会制作产品，这么多的技能通常不是同一个人能具有的。
创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使投资人非常看重的一点。
3、你是否向天使投资人承诺了退出方案？创业项目只是有很好的增长前景对天使投资人来说，要想获得他的投资还是远远不够的。
你要能为天使投资人设计一个收回投资的方式。
当然，天使投资人这样要求并不是说他们不希望你成功。
也会有这样的情况出现：天使投资人给了你支票，帮你创业，你的公司发展的很健康，现金流也独立了，但是天使投资人却收不回投资。
这对天使投资人来说不能说是一次很好的投资。
完成天使投资非常简单：天使投资人给你写张支票就行了。
但是投资回报是用钱来衡量的。
创业融资VC最忽悠人的10句话
VC最忽悠人的10句话创业者在向VC获取融资时，会面临VC的各种拷问，而交谈的过程中VC是会忽悠人的，那么他们最常用的几句话是什么呢？将在以下内容中为你解答。
1、保持联系。
这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC 逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联系!”这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节用语，跟“再见”一个意思。
如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，尽快安排下一次会面，要是跟VC演示完之后，他们说：“张总，我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗?”再VC送创业者离开时，一定不会说“保持联系”的。
跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们研究一下再跟你联系。
”“稍后给你电话。
”通常情况下，潜台词是：“有多远走多远，以后别再来烦我了!”2、我还有个会。
VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。
还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情澎湃地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：“抱歉啊，张总，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。
”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。
融资时投资人的八个刁钻问题
拿到融资对一个企业来说是发展的里程碑，创业者在寻找融资的时候经常会被投资者问的哑口无言，有些问题是创业者没有考虑到的，而有些问题则自指公司的软肋。
下面是创业者最不愿意投资人提的八个问题，也是创业公司面临的棘手问题。
如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。
1.你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。
投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。
2.公司之前的融资情况投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。
并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。
3.介绍下公司的发展历史如果你公司已经成立五年了，现在仍是初创阶段，团队仍是原来那个。
投资人可能会质疑你的团队，几年间事事难料，你一边要回顾公司艰难的发展史，一边要给投资人合理的解释。
4.创始人是怎么处理和创业团队关系的一般来讲，最聪明的人总是最反常的，就像乔布斯一样。
在公司的日常管理中，产生摩擦是正常不过的，如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。
就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。
也许作为创始人，你不会把这些信息透露给投资人，但投资人会和团队里的其他成员聊。
5.你能为我带来多大的收益投资初创公司会冒很大的风险。
所以潜在的回报率越大，对他们的吸引力就越大。
作为投资者，他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍，这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战，何况投资回报率也没有可衡量的标准。
6.公司外部董事会成员是谁外部董事会成员即你公司的顾问，他应该是资深的行业人士，可以在本行业为公司扩展业务，对公司的发展起重大帮助的人士。
如果你的答案是资助你的家人或朋友，那融资很有可能没戏。
7.你的产品有消费者吗?我可以和他们聊聊吗?这里所说的消费者不是产品使用者，也不是测试版本的用户，而是付费用户，并且对公司的产品满意度较高。
8.你公司的知识产权情况临时专利和未批准专利的持续竞争力都不强，在这种情况下，如何让投资人信任你的产品是值得思考的问题。
和投资人谈判技巧
和投资人谈判技巧投资人谈判是在投资领域中非常重要的一环，有效的谈判技巧能够帮助创业者获得更好的投资条件和提升自己在谈判中的议价能力。
下面是一些在与投资人谈判时可以使用的技巧：1.充分准备：在与投资人谈判之前，创业者应该充分准备相关的信息，包括自己的商业计划、市场分析、竞争情况等。
准备工作越充分，创业者在谈判中的主动权就越大。
2.确定个人目标：在谈判之前，创业者应该明确自己的目标和底线。
了解自己希望从投资中获得的具体条件，同时也要清楚自己所能接受的最低条件，以便在谈判中有依据进行讨价还价。
3.寻找共赢：在与投资人谈判时，创业者需要表现出寻求双方利益的意愿。
谈判应该是一种合作的过程，而不是对抗。
创业者可以通过提供共赢的解决方案，使投资人对投资更有兴趣。
4.理性分析：在谈判中要保持冷静和理性，不要被对方的情绪所左右。
创业者应该通过分析和评估投资人的要求和条件，来制定自己的回应方案。
将情绪从谈判中剔除，有助于更好地把握住自己的主动权。
5.追求长期关系：创业者应该在谈判中表现出自己是一个可靠的合作伙伴。
不仅要关注短期的利益，还要考虑长远的发展。
在与投资人谈判时，创业者可以强调自己的价值观、团队的优秀性以及未来的发展潜力，以增加对方的信任和兴趣。
6.灵活变通：在与投资人谈判时，创业者需要有所妥协和让步。
能够适时地调整自己的立场，有助于维持良好的谈判氛围。
但是创业者也不应过于妥协，要在保护自身利益的同时，获取尽可能好的投资条件。
7.保持沟通：在谈判过程中，创业者需要与投资人保持良好的沟通。
及时回复对方的问题和要求，主动提供相关信息，确保对方了解自己的情况。
通过积极沟通可以增加对方的信任度，提高谈判的效果。
8.克服困难：在与投资人谈判中，可能会遇到一些困难和挑战。
创业者要有足够的耐心和毅力，能够克服困难，坚持自己的目标。
在困难面前不要轻易放弃，而是要寻求解决问题的办法。
总之，与投资人谈判是一项需要技巧和智慧的工作。
创业者应该问投资人的十个问题
创业者应该问投资人的十个问题2015创业者应该问投资人的十个问题1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下?当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。
不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。
不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。
在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。
而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。
2) 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下?创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。
要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。
3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程?不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。
”讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 --既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。
世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?!通常VC做一个案子需要3-5个月。
创业初期的十大挑战及其应对策略
创业初期的十大挑战及其应对策略创业是一个充满挑战和机遇的过程，尤其是在初期阶段，挑战更是多种多样且无所不在。
那么，创业初期的十大挑战及其应对策略，我们该如何把握呢？下面，让我们一起来看看。
挑战一：资金不足在创业初期，资金的压力无疑是最大的挑战之一。
此时，大多数创业者都需要在缺乏大量的资本支持下进行创业。
因此，如何有效地解决资金不足的问题，是创业者需要面对和解决的第一个问题。
应对策略：寻找投资者、与银行贷款、进入孵化器等都是有效解决资金不足的解决方法。
只要你的项目有潜力，能够给投资者或银行提供足够的盈利空间，就能够成功地获得资金支持。
挑战二：缺乏人脉缺乏人脉是很多创业者的困扰之一，尤其是没有成功经验的初创公司。
人脉对一个公司的发展很重要，没有强大的人脉网络，你就得自己去开拓。
应对策略：在创业初期，有针对性地拓展人脉是非常必要的。
可以加入一些适合自己的行业协会或者参加相关活动，与相关人士建立联系。
另外，可以寻求其他资源盟友、共同创业，互相帮助，建立人脉。
挑战三：缺乏经验创业初期往往缺乏经验，缺乏对市场和行业的认识和把握，深入了解市场潜力、竞争格局等则显得尤为重要。
应对策略：多参加一些相关的讲座、研讨会、展览会，并多跟一些行业大佬、成功创业者交流、请教。
建立自己的调研团队员工，调研行业市场情况，进一步提高对市场的了解。
挑战四：团队管理人员管理和团队建设是创业过程中必要的事情。
很多创业公司在前期由于人浮于事，管理混乱，导致工作效率低下，影响公司的正常运营。
应对策略：创业初期不必急于招聘人员，应该根据公司的实际情况和需求，精选合适的员工。
同时，从管理角度来看，可以指定一位有管理经验的核心人员来统筹整个团队管理工作。
挑战五：时间管理困难创业初期需要做的事情很多，时间管理问题应该引起足够的重视。
一味的高强度工作，轻视身体健康的消耗，会严重影响整个创业团队的效率。
应对策略：制定科学的时间管理方案，进行有效的规划，使时间得到充分利用，合理安排工作和休息时间。
创投机构经常问的15个问题
创投机构经常问的15个问题Brad Feld是两个创投公司（Foundry Group和Mobius Venture Capital）的执行董事，具有丰富的行业经验。
他毕业于麻省理工学院，身兼多家公司的董事，长期为创业企业服务。
在工作当中，他发现自己看过的成千上万份创业计划令人满意的屈指可数，其中绝大部分都很糟糕。
他认为主要原因是创业者没有很好地把握创业计划的内容，为此，他与同事Chris Wand列出了一些创业者和创投机构交流时必须解决的问题。
他们从创投机构的立场出发，认为如果创业者都考虑并回答了这些问题，事情会变的容易的多（即便创业者不是向创投机构融资，在向其他人融资时，思考一下这些问题也是有意义的）。
下面他们列出的15个问题：1) 你的愿景（vision）是什么？你的最终目标是什么？你要为哪些人、解决什么问题？你打算将来成为什么样的人？2) 你的市场机会是什么？市场有多大？你的目标市场有多大？成长的速度有多快？这个市场的成熟程度如何？是不是新生的市场？你是否有信心成为该市场的前三名？3) 你的产品和服务是什么样的？你的产品或服务是什么？它们能为顾客解决什么问题？它们具有什么特色？4) 你的顾客是谁？目前的顾客是哪些人？目标顾客是哪些人？你是怎么界定你理想的顾客的？谁为你的产品或服务付费？请介绍一个可能的具体顾客5) 产品或服务的价值所在？你为顾客提供了什么价值？顾客购买你的产品或服务，他们会得到什么利益？你解决了什么问题？比如：你是销售维生素、阿司匹林、还是消炎药？（是奢侈品，有益的东西，还是必须品？）6) 你如何进行销售？销售过程是什么样的？周期有多长？产品或服务如何到达目标顾客？到达一个顾客的费用是多少？你采用什么样的营销和渠道战略？目前的销售途径是什么？7) 你是怎么吸引顾客的？赢得一个顾客的费用是多少？这个费用是否有变化？为什么？如何界定顾客的终身价值（Customer Lifetime Value）？8）你的管理团队怎么样？管理团队有哪些人？他们有什么经验？管理团队存在哪些不足？你打算如何去弥补？9) 你的盈利模式是什么?如何获得收入？需要怎样才能盈利？10)现在的进展情况如何？现在进展到了哪个阶段？（包括技术、产品、团队、资金、收入等各个方面）马上就有新进展的有哪方面？（很快就能实现，或者前景变的更清晰）你认为未来的发展取决于哪些重要方面？11) 你的融资情况怎么样？已经获得了哪些资金？希望得到多少投资？比例如何？如何使用这些资金？这些资金可以支持多久？到那时公司是否能够取得重大的进展？你预计以后还需要筹集多少资金？在什么时候？12) 竞争对手是什么情况？目前和可能的竞争对手有哪些？谁有可能进入你的目标市场？他们是和你竞争？还是有可能和你合作？他们有什么优势和劣势？你的优势在哪里？为什么？13) 你的合作伙伴是什么情况？谁是你目前和将来重要的营销和技术伙伴？你对这些合作伙伴的依赖程度如何？14) 与预期的投资人的适配情况是怎么样的？你的创业项目与投资人的投资方向和经验匹配吗？与投资人现有的投资方向有没有竞争或互补的地方？15) 其它你认为企业要获得成功需要哪些关键的条件？哪些因素有可能在一夜之间让企业发生巨变？（如新的技术，新的市场进入者，管制或标准的变化）企业的薄弱环节是什么？。
创业计划书回答的10个问题
创业计划书回答的10个问题近年来，创业热潮越来越盛，越来越多的人想要创业，而其中，制定创业计划书是非常必要的一步。
虽然制定一个完美的创业计划书并不是成功的唯一关键，但它可以帮助你更好地理解你自己的商业想法、分析市场、规划公司的未来、以及向投资人展示你的计划。
在制定创业计划书时，有一些问题必须回答，这些问题将在你的整个创业旅程中帮助你确定方向、做出决策并保持正确的路线。
以下是十个重要的问题，每个问题都需要考虑并回答。
一、你的创业项目是什么？在回答这个问题时，你需要概述你的业务，包括你将经营什么类型的公司，提供什么产品或服务，你的目标市场是谁以及你的产品或服务如何满足他们的需求。
例如，如果你准备开一家新的咖啡馆，你要描述你要打造的是什么样的咖啡馆，是以顾客体验为核心还是注重代表独特性，你的咖啡馆提供的是什么品种的咖啡、茶以及小吃等等。
二、你的市场是什么？这个问题需要你确定你的目标市场、既定市场和潜在市场，以及你的产品或服务在这些市场中的适宜程度。
你需要详细了解你的目标客户的需求、期望、决策行为以及他们可能购买你的产品或服务的理由。
例如，如果你打算在大学校园旁边开咖啡馆，你需要了解大学生的消费行为以及他们的购买意愿。
你可以通过展开市场研究来获得相关信息。
三、你的创业项目会赚钱吗？这个问题的答案需要支持数据，比如市场需求、人力成本、制造成本、运营费用等等，这些数据帮助你预测你的创业项目能够盈利和运营的时间。
例如，如果你选择进入食品加工业，你必须确定成本以及相应的价格，以确保你的运营可以获利。
四、你的创业项目和竞争对手有何不同？在这里，你需要详细描述你的产品或服务和竞争对手的比较，概括你的竞争优势。
你需要详细了解竞争对手的产品以及他们如何吸引和保留客户，以及你的产品或服务如何更好的满足客户需求。
例如，如果其他人也在餐饮业开始创业，你需要识别你的餐厅与他们不同的地方。
你可能提供更好的装修、更环保的材料、更多种类的菜肴、经济实惠的价格等等。
创业者约见投资人需要注意些什么？
创业者约见投资人需要注意些什么？
“
和投资人开会有哪些注意事项？
这些小tips让你更好地面对和投资人的开会：
1.先问清对方有多长时间，聊项目时做到有的放矢；
2.顺应投资人的思路：先presentation or 直接 Q&A；
3.不需在市场空间、大小等方面花费太多时间，这方面投资人都懂；
4.对挑战性问题，不卑不亢。
不同投资人有不同的交谈风格，有些可能比较尖锐，但其实不是针对你，你要保持好的心态回答；
5.最好不透露其他已见或积极跟进投资人名字。
有些创业者喜欢说“哪家机构对我感兴趣”之类，投资圈子很小，如果是说谎很容易被戳穿，即使不是说谎，也不一定对你拿投资有好处。
6.了解对方内部决策流程，看看对方在会议结束时有没有主动说起下一步安排？
7.适度跟进：投资机构一般每周会过会，你可以在他们下周过会后进行跟进。
以上内容来自猎桔公开课，分享人：华兴Alpha总负责人周翔。
创新创业评委提问以及答案
创新创业评委提问以及答案
1、商业模式（盈利模式）？
2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？
3、发展前景及规划
4、财务报表（收入支出，何时盈利）？
5、创新、创意点在哪？
6、产品成本，产品在竞争中如何胜出?
7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如
何处理？
团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常重要）
创业中的常见问题及处理方式
（一）资金不足。
一般讲，刚刚创业，开销大，又不存在多少盈利。
况且创业者起初大多没有足够的资产。
若是从亲戚朋友那借不来钱，又没有房子可以银行抵押，那么该怎么办呢？
解决方法：
方法一寻找投资人。
我们必须有自己的优势，能够让自己，同时让投资人看到事业的前景所在。
当然，在这个过程中，我们务必要保持良好的信用，因为企业的信誉和形象是一种无形的资产，它有时甚至胜过产品的质量。
注：由于国家政策和一些成功者的促成下，已经陆续有很多大学生创业基金成立，我们应该随时密切关注，积极寻求帮助。
方法二：加盟大公司的连锁经营
俗话说，背靠大树好乘凉。
有许多大公司为了扩大市场份额，正纷纷选择连锁经营的方式来扩充自己，为了有效而快速地扩大连锁经营的覆盖面，他们广泛吸收个体业主加盟经营。
为此，他们常常会推出一系列优惠待遇给加盟者，这些优惠待遇或是免收费用，或是赠送设备等，虽然不是直接的资金扶持，但对缺乏资金的创业者来说，等于获得了一笔难得的资金。
但是这种方法还是受很大限制的，选择余地也不多。
当然初步创业可以采取这样的方式，积累资金。
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通常VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里腾出时间来仔细关注你的项目，和你签Termsheet、尽职调查、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假……不过每个VC都会在你面前表现出他们的专业和利落，所以你要抓住这一点，首先问他们最快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活；要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“最近我很忙，此项目还提不到优先级”。紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。
6） 你们是全部自己来投，还是要找几个跟投者？你们愿意领投吗？
当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的：
* 有兴趣马上来着手投资你的项目（Termsheet，尽职调查、谈判等等）；
* 有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资（领投）话，可以跟投一部分；
3） 你们通常投资一个项目需要多少时间？大概是怎样的流程？
不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投？我们的创业者自己的外强中干 -- 既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外？融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客（VC）不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去？！
1） 你们资金规模有多大？投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下？
当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。
不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。
9）你们最后决定投资前，还要我做些什么？有没有一个清单可以给我？
对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。
不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方，因为融资谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的“前戏”过程，创业者要适当摆些关子，以增进你对VC的神秘感和吸引力。有些创业者过于乐观，在还没有拿到Termsheet之前，就让VC来了解技术后台、客户合约细节、甚至着手处理一些公司里以前遗留下来的敏感股权问题，结果创业者废了好一阵心血，VC却连个起草Termsheet的工夫都没花，拍拍屁股说不投了。
5） 你说除了投资我们钱，你们还有很多资源和附加值，是否可以具体说出来看看？
VC们都说自己有“附加值”，呵呵，VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏……VC们这么一说，创业者小弟弟小妹妹们就放松了对“估值”的警戒，以为VC的价值超越了钱，于是不再斤斤计较什么“公司估值”了。那些所谓的“附加值”到底是什么？真正的附加值是具体的，一说出口你就能听明白，马上白纸黑字马上记下来；笼统的说什么“我们有行业资源啊”之类，无非是将来介绍一两个他们所投公司的CEO和你认识认识，呵呵，弟兄们记住啊，大部分VC的价值就是他们的钱，什么“附加值”之类的甜言蜜语，除非有兑现的具体条款，否则就听听而已吧。
8） 你们在投资以后，通常是如何管理被投公司的？
对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度……也有的VC砸了钱以后就死活不管了，一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。
融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，创业者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，这是你在融资道路上最重要的一个里程碑！
7） 你们什么时候可以提供我Termsheet？ 或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书？
判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创业者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都会一条不少地罗列在其中，要是VC对你的兴趣还不到火候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。
创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前，一定要先谈好了主要的投资条款，双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。
10） 你们投资过的公司中，有没有什么案例值得我们学习和借鉴？
每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。对于创业者来说，融资岂止仅仅是一个“搞钱”的过程，这也是一个学习投资的好机会，创业者应该学会如何从投资人的角度看创业，怎样的公司投资人喜欢，怎样的公司投资人头大……投资和创业一样，都是永无止境的大学问，创业者创业成功了都会去当投资人，现在就开始，在融资中学习投资吧！
* 有兴趣来领投这轮融资，不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人；
* 有兴趣继续观察，时机成熟就投（当然时机可能永远不会成熟）。
创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，最后耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度，比如1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC，你不妨试探地push新碰到的投资人说：“你快来领投吧，我连跟投的VC都帮你找好了。”
4） 你们在看我们的这个项目时，最大的担忧是什么？
投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”；如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，候选人的简历这里已经有一大堆了，要是此人不到位，俺绝对不动你一分钱。”融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除！
创业者应该问投资人的10个问题
投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问，理所当然，同样的，创业者们也可以向投资人提问，判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱？当然，也有乱了方寸、饥不择食的创业者，对他们来说，拷问投资人是条千万走不得的绝路。
2） 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下？
创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。