创业者如何与投资人沟通

创业者该怎样和自己 的投资人沟通
Neo 2020年7月
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l 假如你是个初次创业者，即将会见投资人。
l 但此前你并没有跟投资圈打交道的经验，难免 会担心在与投资人的交流中陷入尴尬。
u 究竟需要在与投资人的谈话中传达什么？
u 为了把理念和想法传达到位，怎么跟投资 人交流是最有效的呢？
目录
Contents
沟通时传达的核心应该
01
是你做的事，而不是融
的钱
03
了解投资人这个群体 的特点
02
说话的风格
Part 1
沟通时传达的核心应该是你 做的事，而不是融的钱
创业者有什么样的"前因"， 可以导致他做得事情毕竟赚钱的“后果”
你们做的方向 代表未来
你所做的行业过去什么样，现 状什么样，人们的习惯发什么 什么迁移，所以，你们所瞄准 的方向代表未来；
好为人师
p 这也是通病。 p 你就听着就是了，有则改之，无责加勉。 p 情商是创业的基本素质。
既当演说家，又做实干家
感谢观看
有执行力 实现所吹的牛
用过去你做了啥，来佐证别人相信你未来能实 现啥。过去是最能让别人对你未来信心的原因。
这就是为什么像开头提到的项目，建议不要上 来放投资人的照片。 因为之前谁投资了你，对 说服别人以上三件事都没有直接的关系。何况 这个信息是绝对遗漏不了的，新一轮投资人绝 对会问起。
“之前有没有投资人？谁投资的？” 一个是开 篇就把知名投资人搬出来，来证明自己多好， 一个是陈述完自己要做的事情，当别人问： “之前投资人是谁啊？”，你淡淡的说一句： “薛蛮子”，你觉得两种情况，哪个牛逼些呢？
你们这个团队的
“绝活儿”
靠得住
或者是独家 的资源，或 者是业内少 有的经验， 1 或者是一时 无人赶超的 技术门槛， 或者任何独 门绝技。
像高高的城 墙一样，让 敌兵不会轻 2 易攻破，让 巨头不至于 搞定你如探 囊取物。
你可以体积 小的像刺猬， 3 但是必须必 要时蜷起来 得有刺让人 无法下嘴。
Part 2
Байду номын сангаас说话的风格
你永远没有第二次机会去打造你的第一印象
精简
l 啰嗦不仅让人感觉组织能力差， 不太能抓住本质，通常现实中也 确实表现出来对企业操控性不够。 l 不管是不是面对投资人，养成 说话只扣重点的说话风格对创业 者都益处无穷。
有逻辑性
n 学习《金字塔原理》。 n 例：雅思考试作文的回
答套路：总，分结构。 表达任何观点都是抛出 观点，然后1，2，3说明。
不自嗨
任何话题，无论你多么激动，多么想早点让人 知道你的东西多好多好，也要以对方的问题为 中心，而不是自己痛快了事。 他不想了解的，你说的越嗨，他走神走的越严 重。
Part 3
了解投资人这个群体 的特点
没必要巴结投资人，但是了解投资人的工作方式 和特点对沟通起来会很有帮助
“博爱”，
用心不专一
p 投资人没有，也不应该比你更懂 业务本身。
p 他们很博爱，不专一，你的项目 是你的全部，但是只是他们的1/n。
p 这也是为什么经常你很嗨，他们 嗨不起来。每天见好多波创业者，都 跟创业者一样嗨，早就英年早逝了。
浮躁
u 5分钟还不能抓住他们注意 力，基本后边就越来越难了。 u 前边讲，沟通要精简，有调 理。