广告文案创意ppt课件
合集下载
大学生课程《广告文案》课件
法获得他人认同/没有自信
– 恐惧的程度要适当。太低不会引起重视，太高引起 反感、防卫和逃避
– 与诉求对象有适当的距离。 – 必须提供一个独有的解决办法，强调本品牌可以帮
助解决，不能只引起诉求对象对“此类”产品的需 求
四、感性手法在文案中的运用
• 基本思路：
– 以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参 与或者分享某种情感经历
程度不同的产品； • 理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行
观念说服； • 感性诉求可以充分挖掘与消费行为相关的多种
情感与情绪；
1. 理性诉求
• 定位于诉求对象的认知 • 传达功能性利益提供足供分析判断的信息 • 提出观点并进行论证，促使消费者经过思
考做出判断。 • 正面说服——优势/利益 • 负面表现——不购买的影响或危险。
牛奶香浓，丝般感受（德芙巧克力）
对偶
用字数相同、意义相关、形式整齐的两个句子并列表达所形成的修 辞格。根据两句之间的语义关系，将它分为三类： （一）正对， 上下句从不同的侧面说明同一事理，意义上互相补充。 （1）风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。
尊贵，上无止境；巅峰，从此入境 （路虎-揽胜）
• 2. 创意层思考：精研创意 • 3. 有效沟通层思考：熟悉人性 • 4. 工具层思考：善用语言
2、文案撰稿人的专业素质
• 文案人员两个基本条件：
– 专业素质 – 创造力和创造精神（能否有效发挥取决于专业素质）
2－1. 良好的知识结构
– 广告学/市场营销/消费行为/传播/心理/社会 – 良好的知识结构提供广告专业思考应有的广度 – 为提升专业素质提供明晰的路径。
1.广告语（slogan）：品牌标志性符号和 消费保证
– 恐惧的程度要适当。太低不会引起重视，太高引起 反感、防卫和逃避
– 与诉求对象有适当的距离。 – 必须提供一个独有的解决办法，强调本品牌可以帮
助解决，不能只引起诉求对象对“此类”产品的需 求
四、感性手法在文案中的运用
• 基本思路：
– 以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参 与或者分享某种情感经历
程度不同的产品； • 理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行
观念说服； • 感性诉求可以充分挖掘与消费行为相关的多种
情感与情绪；
1. 理性诉求
• 定位于诉求对象的认知 • 传达功能性利益提供足供分析判断的信息 • 提出观点并进行论证，促使消费者经过思
考做出判断。 • 正面说服——优势/利益 • 负面表现——不购买的影响或危险。
牛奶香浓，丝般感受（德芙巧克力）
对偶
用字数相同、意义相关、形式整齐的两个句子并列表达所形成的修 辞格。根据两句之间的语义关系，将它分为三类： （一）正对， 上下句从不同的侧面说明同一事理，意义上互相补充。 （1）风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。
尊贵，上无止境；巅峰，从此入境 （路虎-揽胜）
• 2. 创意层思考：精研创意 • 3. 有效沟通层思考：熟悉人性 • 4. 工具层思考：善用语言
2、文案撰稿人的专业素质
• 文案人员两个基本条件：
– 专业素质 – 创造力和创造精神（能否有效发挥取决于专业素质）
2－1. 良好的知识结构
– 广告学/市场营销/消费行为/传播/心理/社会 – 良好的知识结构提供广告专业思考应有的广度 – 为提升专业素质提供明晰的路径。
1.广告语（slogan）：品牌标志性符号和 消费保证
广告文案创意
•
(1)直觉法。直觉法 直觉法。 直觉法 是指凭直观感觉创 意的方法。 意的方法。
国际名牌——皮尔．卡丹 皮尔． 国际名牌 皮尔 雪豹带您重归大自然！ 雪 雪豹带您重归大自然！(雪 豹牌皮装) 豹牌皮装
• (2)触动法。是指创 触动法。 触动法 意者根据偶然事件 触发引出灵感的一 种创意方法。 种创意方法。 • (3)比较法。是通 比较法。 比较法 过对两种以上相对 或相近的事物进行 比较对照来创意的 一种方法。 一种方法。
•
第二节 广告文案主题创意
作诗非难，命题为难， 作诗非难，命题为难， 题高则诗高，题矮则诗矮。 题高则诗高，题矮则诗矮。 ——郑板桥 郑板桥•一、主题ຫໍສະໝຸດ 意的作用 一1．突出重点 ．
猎豹汽车： 世界一流技术，中国越野先锋” 猎豹汽车： “世界一流技术，中国越野先锋”
2．统帅全文 ．
深圳华显微机病毒免疫卡广告： 深圳华显微机病毒免疫卡广告： 别无其他的选择 在众多的同类产品中，只有它， 在众多的同类产品中，只有它，是世界上第一张 微机病毒免疫卡。 微机病毒免疫卡。 只有它，获国际科学与和平特别奖。 只有它，获国际科学与和平特别奖。 只有它，经过国际病毒权威严格测试， 只有它，经过国际病毒权威严格测试，被称为 伟大的产品” “伟大的产品” 只有它，为用户在保险公司代投保险。 只有它，为用户在保险公司代投保险。
• 从广义的角度，广义文案主要有 从广义的角度， 以下三种形式： 以下三种形式：
(1)规范式。是指具有完整结构的广告文案，一 规范式。是指具有完整结构的广告文案， 规范式 般由标题、广告口号、正文三要素构成， 般由标题、广告口号、正文三要素构成，有的广 告文案在正文后面还有附文。 告文案在正文后面还有附文。 (2)灵活式。灵活式是指结构方式较为自由、灵 灵活式。 灵活式 灵活式是指结构方式较为自由、 活的广告文案。 活的广告文案。 (3)品牌、招牌式。 品牌、 品牌 招牌式。
《新媒体广告》课件4创意与文案
在融入营销场景方面，新媒体广告又需在洞察目标受众心理和行为的基础上，了解他 们在什么时间、什么地点（包括虚拟空间）、做什么事、遇到什么情况、产生什么心 理、希望什么支持或改变，并据此设定或创造场景将广告信息或产品功能加以融合。
第2节 新媒体广告创意的特点和要点
一、新媒体广告创意的特点
（四）创意更加注重受众的行动力
第1节 广告创意概述
三、创意表达的策略
（五）互动实验
设置一个场景，让消费者在看到该场景后产生相应的联想或完成相应的行动。 如洗发水广告用黑色试纸贴近头皮、牙膏广告用色卡对比牙齿，让人看到之后 会产生这样做的欲望（或者采取相应行动），从而对自己的发质、牙齿健康问 题更加敏感，选择广告中产品的可能性也会更大。
【案例链接】中华环境保护基金会用创意打造“绿色步行”
2010年，中华环境保护基金会希望制作一张 户外海报来呼吁大家保护环境，请人们多步 行少开车。恒美（DDB）上海分公司应此要 求创造了一个户外互动式的海报，通过在街 头与大众互动的方式来完成。
恒美在行驶的车辆和行人接触较多的 红绿灯前的斑马线上，铺上了一幅长 12.6米宽7米的巨幅写真布，上面印有 一棵有枝无叶的大树。行人红绿灯等 待区域的两端，摆放上绿色的快干环 保颜料海棉垫子，只要两边的过路人 踩上绿色颜料，走在巨幅大树的写真 布上，布上的树枝就会印上绿色脚印。 当越来越多的人踩上写真布，“枯树”上 就长出了许多绿叶，让人们感受到多 步行就能创造绿色环境。 此活动随后在上海7条主道上展开，并 延展到中国15个城市132条道路，参于 人数总计近3,920,000人次，引起电视、 报纸、杂志、网络各大新闻媒体争相 报道，上海市政府更选择此创意作为9 月22日世界无车日主活动。恒美表示： “我们希望颠覆传统，用一种不同于一 般海报的方式来呼吁大家保护绿色环 境，……通过大家一起努力，‘走’出一个 绿色的未来，给地球一个更好的明 天。”
第2节 新媒体广告创意的特点和要点
一、新媒体广告创意的特点
（四）创意更加注重受众的行动力
第1节 广告创意概述
三、创意表达的策略
（五）互动实验
设置一个场景，让消费者在看到该场景后产生相应的联想或完成相应的行动。 如洗发水广告用黑色试纸贴近头皮、牙膏广告用色卡对比牙齿，让人看到之后 会产生这样做的欲望（或者采取相应行动），从而对自己的发质、牙齿健康问 题更加敏感，选择广告中产品的可能性也会更大。
【案例链接】中华环境保护基金会用创意打造“绿色步行”
2010年，中华环境保护基金会希望制作一张 户外海报来呼吁大家保护环境，请人们多步 行少开车。恒美（DDB）上海分公司应此要 求创造了一个户外互动式的海报，通过在街 头与大众互动的方式来完成。
恒美在行驶的车辆和行人接触较多的 红绿灯前的斑马线上，铺上了一幅长 12.6米宽7米的巨幅写真布，上面印有 一棵有枝无叶的大树。行人红绿灯等 待区域的两端，摆放上绿色的快干环 保颜料海棉垫子，只要两边的过路人 踩上绿色颜料，走在巨幅大树的写真 布上，布上的树枝就会印上绿色脚印。 当越来越多的人踩上写真布，“枯树”上 就长出了许多绿叶，让人们感受到多 步行就能创造绿色环境。 此活动随后在上海7条主道上展开，并 延展到中国15个城市132条道路，参于 人数总计近3,920,000人次，引起电视、 报纸、杂志、网络各大新闻媒体争相 报道，上海市政府更选择此创意作为9 月22日世界无车日主活动。恒美表示： “我们希望颠覆传统，用一种不同于一 般海报的方式来呼吁大家保护绿色环 境，……通过大家一起努力，‘走’出一个 绿色的未来，给地球一个更好的明 天。”
文案策划方案PPT公开课(99页)
小组一拼：使用夸张手法的成语有哪些？
美好时光，美味共享……（麦当劳快餐） ------首饰店收购黄金的广告
在柴静的视频热播以后，网民要 一语双关，在宣传产品的同时，表达了爱国情怀。
等它淡淡的融化在口中的时候，又会有一种莫名的忧伤，那种快乐的感觉稍纵即逝，就像“初恋”。
给取个中文名：严肃点叫公雾源， 2、组内交流文案，选择一个相对更好的文案，共同修改，成文。
请欣赏视频
亲，期待你的“神”文案诞 生！！！
我期待！我期待！我期待！
大家参与：吹牛PK
要求：有现实基础 有一定的创意 有故事情节 千万不要吹爆了哦
吹吹 吹
作业： 请写一篇适合教师节（）的文案。 产品自选。
文案写作
广告文案 网店宝贝页面文案
挖掘卖点和 需求点
给出顾客购 买的理由
配合视觉实 现
3、传染系的文字——你的文案像是病毒，读过的人像流感 病毒上身一样，自己帮你传染开来。因为他们受到了感动。
文案在推广中有啥作用？
请欣赏视频
课前热身
请介绍一个有个性的“我”
说一说：精彩的自己
此“我”
彼“我”
哈哈我们PK一下：我记得的文案
再想想：那些 文案有什么特 点？
为什么你记得 他们？
“神”文案赏析
等它淡淡的融化在口中的时候，又 会有一种莫名的忧伤，那种快乐的 感觉稍纵即逝，就像“初恋”。
还没吊足胃口？
天气太热，所以朕的额娘说了， 现在不许卖！
等秋天到了再开卖！
民间文案
总之，就是地球进去也是乒乓球出来! 它的真正含义是：黄金也是可以卖掉的，只要有合适的买主；
购买者需准备一副清新自然、豁达开朗、无忧无虑的邓紫棋表情
广告采用顶真的修辞手法，虽14字中有9个字相同， 但读来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播。
广告创意设计 PPT课件
39
40
41
42
1、手绘法 2、摄影法 3、电脑法
四、图形表现手法
43
44
45
46
47
48
49
五、系列广告设计
1、层层推进式 2、分头讲述型 3、平行表达型 形式上 内容上
50
51
52
8
二、广告文案创意
2、文案设计尽量简洁 在保持意思不变的前提下，尽可能的删除所有可有可恶的文字，用最简洁文 字表述，会更有力度。但是不要为了简短而简短，如果文字过于简短会使信 息概念含糊不清，无法表达意思。 标题文案的长短还要根据广告样式，户外的广告牌上标题文案，要被公路上 闪驰而过的汽车、匆匆而过的行人轻松地注视到，具有一定尺度大小，简短 有力的文案设计是至关重要的。
32
33
34
三、广告图形创意
（5）对比 将两种具有可比性的事物并置对照产生差异，凸显产品的优越感。同时可借 助幽默、夸张的表现，给画面加分。
35
36
37
38
三、广告图形创意
（6）夸张 通过故意夸大或者缩小客观事实的表现，来揭示事物的本质或强化凸显物象 的性质特征。 夸张是故意制造明显的夸大其词，将一目了然的不真实表现出来，让人们从 这种不真实表现出来，让人们从这种不可能的真实中体会创意。
11
12
三、广告图形创意
1、比喻（暗喻） 用比喻这种巧妙地方式让那些新的物质变得易于理解，避免平铺直叙的直白 表达可以将问题表述的更加清楚、更易于理解，也会让观者比较难忘。 暗喻就是用一个事物去识别另一个事物，用一种事物来代替另外一种事物就 表示他们之间的相似性。比如：火是辣酱的暗喻。在语言中，我们可以用明 喻表达：我的爱就像玫瑰。也可以用暗喻表达：我的爱就是玫瑰。
40
41
42
1、手绘法 2、摄影法 3、电脑法
四、图形表现手法
43
44
45
46
47
48
49
五、系列广告设计
1、层层推进式 2、分头讲述型 3、平行表达型 形式上 内容上
50
51
52
8
二、广告文案创意
2、文案设计尽量简洁 在保持意思不变的前提下，尽可能的删除所有可有可恶的文字，用最简洁文 字表述，会更有力度。但是不要为了简短而简短，如果文字过于简短会使信 息概念含糊不清，无法表达意思。 标题文案的长短还要根据广告样式，户外的广告牌上标题文案，要被公路上 闪驰而过的汽车、匆匆而过的行人轻松地注视到，具有一定尺度大小，简短 有力的文案设计是至关重要的。
32
33
34
三、广告图形创意
（5）对比 将两种具有可比性的事物并置对照产生差异，凸显产品的优越感。同时可借 助幽默、夸张的表现，给画面加分。
35
36
37
38
三、广告图形创意
（6）夸张 通过故意夸大或者缩小客观事实的表现，来揭示事物的本质或强化凸显物象 的性质特征。 夸张是故意制造明显的夸大其词，将一目了然的不真实表现出来，让人们从 这种不真实表现出来，让人们从这种不可能的真实中体会创意。
11
12
三、广告图形创意
1、比喻（暗喻） 用比喻这种巧妙地方式让那些新的物质变得易于理解，避免平铺直叙的直白 表达可以将问题表述的更加清楚、更易于理解，也会让观者比较难忘。 暗喻就是用一个事物去识别另一个事物，用一种事物来代替另外一种事物就 表示他们之间的相似性。比如：火是辣酱的暗喻。在语言中，我们可以用明 喻表达：我的爱就像玫瑰。也可以用暗喻表达：我的爱就是玫瑰。
第六章 广告文案 《广告原理与实务》PPT课件
4）媒体策略部分
概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、 费用分配等方面达成媒体目标；
5）计划及其说明部分
阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理 由。时间、费用等计划要素的具体体现，一切战术上的做法 都可以包括在这部分中。
6.1.3 广告正文
广告正文是广告作品的主要部分。它是进 一步解释，论证广告标题中所说的好处、 优点、特点、允诺等，提供令人信服的证 明材料。
广告正文一般包括以下几方面的内容：介 绍产品的品种、性能、特点、使用、保养 方法或服务范围；说明产品的组成成分、 制作过程、产品信誉、用户的评价等；写 清产品出售地点、收费标准等；对消费者 所负的责任等。
6．2．2 广告策划书的主要内容
一般而言，一份完整的广告策划书 由以下几个必要因素有机构成： 前言 市场分析 广告（营销）战略 广告策略（表现） 广告预算 广告效果预测
6.2.2 广告策划书的主要内容
1）前言 前言，是整个广告策划书的总纲部分，主要介绍广告策划 项目的由来、经历时间、指导思想、理论依据、事实依据 以及《广告策划书》的目录内容。
2）市场分析 市场分析部分，主要阐述广告主企业内部与外部环境及条 件，从掌握的大量情报资料中理清制定广告战略的脉络。
3）广告战略 广告战略，是广告主为实现企业营销目标，对广告活动具 有全局性的谋划。广告战略一般包括五个内容。
6．2．2 广告策划书的主要内容
4）广告媒体策略 根据对产品和消费者进行定位之后，就开始确定广告媒
6.1.3 广告正文
2）广告正文的写作技巧
（1）陈述式。以准确、简洁、朴实的语言将产品的名称、 特点、规格、用途、效果、价目等给以介绍说明。
（2）描述式。用描写的手法，采用形象、逼真的语言描绘 产品的形状、效能或服务设施、环境等，以激发消费者的 兴趣，唤起消费者的欲望。
概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、 费用分配等方面达成媒体目标；
5）计划及其说明部分
阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理 由。时间、费用等计划要素的具体体现，一切战术上的做法 都可以包括在这部分中。
6.1.3 广告正文
广告正文是广告作品的主要部分。它是进 一步解释，论证广告标题中所说的好处、 优点、特点、允诺等，提供令人信服的证 明材料。
广告正文一般包括以下几方面的内容：介 绍产品的品种、性能、特点、使用、保养 方法或服务范围；说明产品的组成成分、 制作过程、产品信誉、用户的评价等；写 清产品出售地点、收费标准等；对消费者 所负的责任等。
6．2．2 广告策划书的主要内容
一般而言，一份完整的广告策划书 由以下几个必要因素有机构成： 前言 市场分析 广告（营销）战略 广告策略（表现） 广告预算 广告效果预测
6.2.2 广告策划书的主要内容
1）前言 前言，是整个广告策划书的总纲部分，主要介绍广告策划 项目的由来、经历时间、指导思想、理论依据、事实依据 以及《广告策划书》的目录内容。
2）市场分析 市场分析部分，主要阐述广告主企业内部与外部环境及条 件，从掌握的大量情报资料中理清制定广告战略的脉络。
3）广告战略 广告战略，是广告主为实现企业营销目标，对广告活动具 有全局性的谋划。广告战略一般包括五个内容。
6．2．2 广告策划书的主要内容
4）广告媒体策略 根据对产品和消费者进行定位之后，就开始确定广告媒
6.1.3 广告正文
2）广告正文的写作技巧
（1）陈述式。以准确、简洁、朴实的语言将产品的名称、 特点、规格、用途、效果、价目等给以介绍说明。
（2）描述式。用描写的手法，采用形象、逼真的语言描绘 产品的形状、效能或服务设施、环境等，以激发消费者的 兴趣，唤起消费者的欲望。
商业广告文案.pptx
❖ 3．表现风格不同。广告口号因为着力于对受众的传播和波 及效应的形成，在表现风格上立足于口头传播的特征，其语 言表达风格就要体现口语化特征，自然、生动、流畅、给人 以琅琅上口的音韵节奏感。语言的构造上，要体现平易、朴 素但富于号召力。广告标题则要求新颖、有特色、能吸引人。
❖ 4．运用时限、范围不同。广告标题是一则一题，在每一则 广告中，标题都是不同的。运用时间短暂。广告口号却是企
松下电器变频式空调的报纸广告标题： 引题：销售进入第二年 正题：松下电器变频式空调的受用者越来越多 副题：这么多的笑脸是舒适性和令人信赖的质量之证
明Hale Waihona Puke >>返回广告标题与广告口号的区别
❖ 1.表现功能不同。广告口号是为了加强企业、商品和服务的 一贯的、长期的印象而写作的，而广告标题是为了使每一则 广告作品能得到受众的注意，吸引受众阅读广告正文而写作 的。
❖ 2、负载信息不同。广告口号所负载的一般是企业的特征、 宗旨、商品的特性、服务的特征等等，是企业、商品和服务 的观念和特征的体现，而广告标题不一定是负载这些信息的， 它为了吸引消费者的注意，可以用广告口号中的同样的信息 负载，也可以负载与广告中的信息不相关的信息内容，在信 息的负载面上，广告标题与广告口号各显特色。
广告文案的所有构成部分，包括广告标 题、广告正文、广告口号、广告随文等>>。返回
广告文案结构
一、标题：醒目、新颖、简短、有吸引力 1、直接性标题： （1）标明式：神奇快胃片；
农夫山泉4升装，告别二次污染 （2）欢迎式：欢迎乘坐中国东方航空公司班
机 （3）慰问式：向国内外用户祝贺新年 （4）祈使式：购买·······请到········· （5）比兴式：五岳之首为泰山，布鞋名>称>返是回
❖ 4．运用时限、范围不同。广告标题是一则一题，在每一则 广告中，标题都是不同的。运用时间短暂。广告口号却是企
松下电器变频式空调的报纸广告标题： 引题：销售进入第二年 正题：松下电器变频式空调的受用者越来越多 副题：这么多的笑脸是舒适性和令人信赖的质量之证
明Hale Waihona Puke >>返回广告标题与广告口号的区别
❖ 1.表现功能不同。广告口号是为了加强企业、商品和服务的 一贯的、长期的印象而写作的，而广告标题是为了使每一则 广告作品能得到受众的注意，吸引受众阅读广告正文而写作 的。
❖ 2、负载信息不同。广告口号所负载的一般是企业的特征、 宗旨、商品的特性、服务的特征等等，是企业、商品和服务 的观念和特征的体现，而广告标题不一定是负载这些信息的， 它为了吸引消费者的注意，可以用广告口号中的同样的信息 负载，也可以负载与广告中的信息不相关的信息内容，在信 息的负载面上，广告标题与广告口号各显特色。
广告文案的所有构成部分，包括广告标 题、广告正文、广告口号、广告随文等>>。返回
广告文案结构
一、标题：醒目、新颖、简短、有吸引力 1、直接性标题： （1）标明式：神奇快胃片；
农夫山泉4升装，告别二次污染 （2）欢迎式：欢迎乘坐中国东方航空公司班
机 （3）慰问式：向国内外用户祝贺新年 （4）祈使式：购买·······请到········· （5）比兴式：五岳之首为泰山，布鞋名>称>返是回
奥美广告文案超全超经典通用课件
05
奥美广告文案的实践应用
如何针对不同受众创作广告文案
01
02
03
针对儿童受众
运用生动活泼的语言和有 趣的图案，强调产品的新 奇和趣味性。
针对年轻人受众
采用时尚、潮流的语言和 表达方式，强调产品的个 性化和与众不同。
针对中老年受众
使用简洁、明了的语言和 朴实的表达方式，强调产 品的实用性和可靠性。
成功案例三：麦当劳广告文案
总结词
快乐、家庭、美味
VS
详细描述
麦当劳广告文案以快乐、家庭和美味为核 心元素，传递出轻松愉快的用餐氛围。通 过强调家庭价值观，麦当劳成功吸引了广 大消费者，成为人们休闲聚餐的首选之地 。
成功案例四：苹果广告文案
总结词
创新、简约、高品质
详细描述
苹果广告文案突出了产品的创新设计和简约 风格，同时强调高品质。通过传递出科技与 时尚的完美结合，苹果成功吸引了追求个性 与品味的消费者。
视觉美感
情感共鸣
奥美广告文案注重与视觉设计的结合，通 过富有美感的文字和排版，提升广告的整 体视觉效果。
奥美广告文案善于挖掘和触动消费者的情 感，通过情感共鸣来增强品牌认同感和忠 诚度。
奥美广告文案的历史与发展
1940年代
奥美广告公司成立初期，以传统广告形式为 主，强调品牌形象和知名度。
1960-1980年代
成功案例五：华为广告文案
总结词
智慧、可靠、卓越
详细描述
华为广告文案突出了产品的智慧功能、可靠品质和卓 越性能。通过展现华为在通信领域的专业实力，华为 成功地吸引了商务人士和科技爱好者的关注。
04
奥美广告文案的未来趋势
个性化的表达方式
总结词
广告文案与广告创意PPT课件
会务公司
Slogan ：WALLIS，杀人的服饰
MaterIal( 素 材 ) ：
风筝的尾巴
书柜的梯子 发动机的润滑油
会务公司
11
( D ) . C o n c e p t 和 Benefit
C o n c e p t 并 不 等 于可 以 有两 个 完 全 不 同 的 C o n c e
符合C o n c e p t， I D E A 的一件物品，一样东西，一段故事，一个产品特性，一种象征， 一个说法，或一个人…………等等（用什么说）
会务公司
29
AUTAN防虫仪系列
C o n c e p t（ 概 念 ） ：蚊虫叮咬不到了 I d e a ( 想 法 ) ：蚊虫要改吃素了
M a t e r I a l ( 素 材 ) ：吃梨，吃白菜，吃青椒…………
会务公司
2
如何产生“可延展的广告创意”
CAMPAIGNABLE IDEA
会务公司
3
什么是CAMPAIGNABLE IDEA ?
根 于 某 一 个 概 念 ， 而 且 可 以 找 到 无 数 个 素 材 ，长 久 执行的表现手法或说法。
上海庆典公司
会务公司
4
CAMPAIGNABLE IDEA的三个元素
p t；除 非 ， 你 用 了 B e n e f I t 来 做 为 C o n c e p t 。
会务公司
12
( E ) . C o n c e p t 是读完广告的结论
有时候，标 题 并 不 描 述 一 个 C o n c e p t，而 是 描 述 C o n c e p t 下 的 某 一 个 素 材( M a t e r Iia l )，这时，你 必 须 读 完 整 篇 广 告，才 能了解C oncept。
Slogan ：WALLIS，杀人的服饰
MaterIal( 素 材 ) ：
风筝的尾巴
书柜的梯子 发动机的润滑油
会务公司
11
( D ) . C o n c e p t 和 Benefit
C o n c e p t 并 不 等 于可 以 有两 个 完 全 不 同 的 C o n c e
符合C o n c e p t， I D E A 的一件物品，一样东西，一段故事，一个产品特性，一种象征， 一个说法，或一个人…………等等（用什么说）
会务公司
29
AUTAN防虫仪系列
C o n c e p t（ 概 念 ） ：蚊虫叮咬不到了 I d e a ( 想 法 ) ：蚊虫要改吃素了
M a t e r I a l ( 素 材 ) ：吃梨，吃白菜，吃青椒…………
会务公司
2
如何产生“可延展的广告创意”
CAMPAIGNABLE IDEA
会务公司
3
什么是CAMPAIGNABLE IDEA ?
根 于 某 一 个 概 念 ， 而 且 可 以 找 到 无 数 个 素 材 ，长 久 执行的表现手法或说法。
上海庆典公司
会务公司
4
CAMPAIGNABLE IDEA的三个元素
p t；除 非 ， 你 用 了 B e n e f I t 来 做 为 C o n c e p t 。
会务公司
12
( E ) . C o n c e p t 是读完广告的结论
有时候，标 题 并 不 描 述 一 个 C o n c e p t，而 是 描 述 C o n c e p t 下 的 某 一 个 素 材( M a t e r Iia l )，这时，你 必 须 读 完 整 篇 广 告，才 能了解C oncept。
广告文案展示PPT
三高效
长虹
春兰静博士 宁静天地，我 创造
古桥
集结
春兰
古桥 古桥空调好， 空调选古桥
好空调 格力造
格力
•
三星
健康
安心
自然
感性诉求，着重赋予生活由新技术带来的 品质的情调，新技术带来的健康生活舒适 新感觉
广告分析
• 强生婴儿的广告，色是产品的宣传，香是 产品的形象，味是产品的质量。三者互相 结合，并做得优秀，这道菜就会勾起你的 食欲，于是消费由此产生。 • 用广告，抓住了父母对孩子无比关爱和美 好期望的心理状态，采取直接与父母沟通 的策略，在创意上，通过语言、心理、形 象的渲染，博得父母的认同与共鸣。
李德林漱口药水
• ——李德林漱口药 水“消除口臭！”直接！ 简洁！有力！消除口 臭就是消费者使用漱 口水想得到的利益。 这个广告主张持续使 用了32年，为厂家电 来了巨大的利润。
L/O/G/O
NO.6
化妆品和空调
释放美丽，力士
• 舒淇LUX力士闪亮冰霜沐浴乳广告
广告文案：力士闪亮冰爽沐浴露，肌肤由内而外清透冰爽。当然要炫耀 一下。力士闪亮冰爽沐浴露。 广告口号：释放美丽，力士 首先从文案写作来看，该广告文案符合语言简洁明了的原则，两句话就概括 利益点。开门见山得说出该产品的功能，“当然要炫耀一下”，就起到了动 员作用，可以强化刺激，使消费者购买该产品。 其次产品选用舒淇做代言人，使人很快联想到“性感，时尚，保养得当”之 类的词语，很符合该产品的定位，也能刺激销售。 另外因为是在夏天推广冰爽沐浴露，所以该广告的场景底色大都选用白色和 蓝色使用白色和蓝色为底色的场景，很符合冰爽沐浴露所带来的感觉，使该 广告与这一时期的时空情况有机结合起来。
广告文案分析PPT课件
21
吉百利巧克力广告走幽默搞怪的无厘头风格，因为它 是属于休闲食品，休闲食品的“休闲”就注定了其目 标受众主要锁定在青少年和时尚的年轻一族，轻松独 特甚至有几分叛逆色彩的广告氛围正好符合了时尚休 闲食品的定位。 广告中诙谐幽默的风格让消费者会心一笑的同时，也 能加强消费者的印象， 让消费者看到吉百利巧克力就 能想到欢乐的感觉。让消费者在忙碌中会吃吉百利巧 克力，感受“忙中作乐”的感觉。
2
德芙
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造 商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推 出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成 为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受” 成为经典广告语。
3
德芙经典广告语
●牛奶香浓浓，丝般感受 ●心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随
7
金帝经典广告语
• 至浓至醇，至爱金帝 • 送给最爱的人 • 伴着心爱的人，还有金帝
8
金帝巧克力平面广告分析
至浓至醇 至爱金帝 • 广告主要突出金帝
巧克力纯正的口感 香浓的感受。
9
金帝巧克力99%可可黑巧克力 广告文案分析
广告的画面中心是一个苗条 的女人的身形，身后散发着 如同烟雾般的能量，没错， 金帝90%可可黑巧克力就是 能让你的能量飘散，让你拥 有完美身形。
10
费列罗
费列罗巧克力 (Ferrero Rocher)，国内称为费列罗 榛果威化巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。 费列罗(Ferrero Rocher) 在国内只销售，没有合资 或授权生产。
11
费列罗经典广告语
• 费列罗金莎巧克力满心满足 • 想更甜蜜地去吃！ • 金色经典、金色时刻
12
费列罗广告之女士篇文案分析
吉百利巧克力广告走幽默搞怪的无厘头风格，因为它 是属于休闲食品，休闲食品的“休闲”就注定了其目 标受众主要锁定在青少年和时尚的年轻一族，轻松独 特甚至有几分叛逆色彩的广告氛围正好符合了时尚休 闲食品的定位。 广告中诙谐幽默的风格让消费者会心一笑的同时，也 能加强消费者的印象， 让消费者看到吉百利巧克力就 能想到欢乐的感觉。让消费者在忙碌中会吃吉百利巧 克力，感受“忙中作乐”的感觉。
2
德芙
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造 商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推 出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成 为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受” 成为经典广告语。
3
德芙经典广告语
●牛奶香浓浓，丝般感受 ●心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随
7
金帝经典广告语
• 至浓至醇，至爱金帝 • 送给最爱的人 • 伴着心爱的人，还有金帝
8
金帝巧克力平面广告分析
至浓至醇 至爱金帝 • 广告主要突出金帝
巧克力纯正的口感 香浓的感受。
9
金帝巧克力99%可可黑巧克力 广告文案分析
广告的画面中心是一个苗条 的女人的身形，身后散发着 如同烟雾般的能量，没错， 金帝90%可可黑巧克力就是 能让你的能量飘散，让你拥 有完美身形。
10
费列罗
费列罗巧克力 (Ferrero Rocher)，国内称为费列罗 榛果威化巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。 费列罗(Ferrero Rocher) 在国内只销售，没有合资 或授权生产。
11
费列罗经典广告语
• 费列罗金莎巧克力满心满足 • 想更甜蜜地去吃！ • 金色经典、金色时刻
12
费列罗广告之女士篇文案分析
《广告文案》PPT课件
14
（三）有效传播原则
广告的有效传播——指的是广告经由表达、传播达到 广告目的的过程。
对应各种受众心态采取不同的策略与方式运用以下三 种诉求方式来对应广告受众的认知不调和受传心态： 顺应性诉求、两面诉求、转移性诉求。
1.顺应性诉求指的是在诉求时，采用与受众的价值观、 消费观、生活方式相统一的观点，或在产品的利益点 诉求上，与消费者的理想点合拍的做法进行诉求点的 落实。
吃鱼的孩童更聪明
吃鱼的民族更兴旺
2021/8/18
29
诊断：
理性诉求的关键在立论的客观和科学。鱼香 肠广告的立论除了是一堆奉承讨好消费者的话外， 没有任何科学依据。
缺乏定位，无论功能还是目标顾客。
2021/8/18
30
病例三：
一则占二分之一版文图并茂的整体浴室广告文案， 在开头简述了该生产厂家先进的生产技术和可观的生产 规模后，笔锋一转，铺陈排比，提示读者：
广告文案
——创意的一部分
2021/8/18
1
• 在创意实施中，无论什么类型的广告， 语言文字是最基本的传播信息的载体与 要素。
• 它首先将创意构思的结果记录下来， 又进一步地将创意表现和深化。
• 奥格威曾说“广告是词语的生涯”， 广告效果的50%－75%来自广告的语言 文字部分。
2202211//88/1/285
第二面镜子，清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框；第三面 镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清楚的镜子。
当面对第一面镜子时，我们看到了什么？回答是： “一面不干净的镜子。”第二面镜子呢？回答是：“看到 了一面精美的镜子。”第三面镜子呢？回答是：“看到一 片美丽的景色。”
真谛：人们看到的是结果，而不是雕刻精美的镜框。
（三）有效传播原则
广告的有效传播——指的是广告经由表达、传播达到 广告目的的过程。
对应各种受众心态采取不同的策略与方式运用以下三 种诉求方式来对应广告受众的认知不调和受传心态： 顺应性诉求、两面诉求、转移性诉求。
1.顺应性诉求指的是在诉求时，采用与受众的价值观、 消费观、生活方式相统一的观点，或在产品的利益点 诉求上，与消费者的理想点合拍的做法进行诉求点的 落实。
吃鱼的孩童更聪明
吃鱼的民族更兴旺
2021/8/18
29
诊断：
理性诉求的关键在立论的客观和科学。鱼香 肠广告的立论除了是一堆奉承讨好消费者的话外， 没有任何科学依据。
缺乏定位，无论功能还是目标顾客。
2021/8/18
30
病例三：
一则占二分之一版文图并茂的整体浴室广告文案， 在开头简述了该生产厂家先进的生产技术和可观的生产 规模后，笔锋一转，铺陈排比，提示读者：
广告文案
——创意的一部分
2021/8/18
1
• 在创意实施中，无论什么类型的广告， 语言文字是最基本的传播信息的载体与 要素。
• 它首先将创意构思的结果记录下来， 又进一步地将创意表现和深化。
• 奥格威曾说“广告是词语的生涯”， 广告效果的50%－75%来自广告的语言 文字部分。
2202211//88/1/285
第二面镜子，清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框；第三面 镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清楚的镜子。
当面对第一面镜子时，我们看到了什么？回答是： “一面不干净的镜子。”第二面镜子呢？回答是：“看到 了一面精美的镜子。”第三面镜子呢？回答是：“看到一 片美丽的景色。”
真谛：人们看到的是结果，而不是雕刻精美的镜框。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
原因
目前国内企业使用的营销理论与案例多 数也来自于西方。然而，西方的营销理论 和一些成功案例都有其产生和使用的社会 文化条件，脱离其原有社会文化背景而移 植到中国社会文化环境中的西方营销理论 就可能会“水土不服”。
对情感表达倾于含蓄的中国消费者，并不 能普遍接受赤裸裸、香喷喷的性诉求广告， 而且，对于比较出格的政治性广告，消费 者也会将之视作是对他们一贯正统的政治 生活的一种骚扰。
情感法的运用一定要挖掘人性深出的、能 够引起人类共鸣的东西，否则将会让人大 跌眼镜，适得其反。
8 暗喻法
“汇仁肾宝，我好，他也好！”----电视画面 上一名中年女性手捧一盒汇仁肾宝略显羞 涩与自豪的说出了不能过于直白的“感 受”。同样，一位中年更是多了一份诡秘 和兴奋的表情重复了这句话----好一个“羞 答答的玫瑰静悄悄地开”！
版本一：一条5秒种的广告，其背景是祖国 山河的壮丽风光和万面红旗，广告代言人 是一位酷似伟大领袖毛泽东的人物。他站 在祖国大地上，手里拿着一瓶白洋河干红 葡萄酒，面带微笑，双目注视，频频点头， 表明他对白洋河干红葡萄酒的赞赏与肯定。
广告语只有一句话：祖国山河一片红，白 洋河干红葡萄酒。
版本二：15秒钟的广告，其代言人仍然是这位酷 似毛泽东的人物，他用观、闻、问等动作表明他 对白洋河干红葡萄酒的赞赏，中间穿插葡萄、葡 萄园、壮丽的祖国山河和万面红旗等景色。
这幅出格的广告当然引人注目，但同时
也让观者议论纷纷。当然，由于群众的抗 议，又违反了“性用品不能做广告”的规 定，这幅广告的结局也只能是：封杀。
政治性（Political appeal）广告
2002年10月，烟台一商家弥补了这一 “空白”。数日前，烟台白洋河酿酒集团 在中央电视台播出了其产品广告，即白河 洋干红葡萄酒广告。
一
、
十
大 原
广告文案创意
则
二
、
如
何
打
擦
边
球
左岸咖啡默剧篇
下午5点钟 是咖啡馆生意最好的时候 也是最吵的时候
窗外一位默剧表演者 正在表演上楼梯和下楼梯
整个环境里 只有他和我不必开口说话
——他不说话是为了讨生活 我不说话是享受
不必和人沟通的兴奋 我在左岸咖啡馆 假装自己是个哑巴
左岸咖啡馆明天见篇
美国的广告
政治性广告在西方国家非常普遍，人们习 以为常，商家甚至敢于拿国家总统做幽默 广告。例如，1993年时，当美国人民抛弃 因海湾战争而名声如日中天的布什，选择 了“乳臭未干”的克林顿时，百事可乐打 出了挑战可口可乐的口号：美国人民既然 选择了克林顿，当然也应该选择百事而非 可口了。
同时拿克林顿作广告题材的还有锐步鞋
6 悬念法
：“我要清嘴……，要清嘴，不要亲嘴！” 电视画面上一位青春少女嚷嚷着要“亲 嘴”，正当观众们为其惊诧之时，而画外 音解释到要清嘴而不是要亲嘴！
再如：“你爸爸胃病又犯了，快去找“四 大叔”……是斯达舒，不是你四大叔！”
悬念法最大的特点就是在广告的一开始就 以一种似乎非理智或不符和逻辑的方式吸 引住人们的眼球、揪住人们的心，而正当 你想了解其真相的时候，诉求点便展现在 你的眼前----于是你记住它了！
7 情感法
电视画面展示出青山绿水，一对母女亲 密地站在山顶欣赏如画的风景。女儿温柔 地将脸贴在母亲怀中，突然被母亲身上的 植物针刺刺痛，画面出现三金片的药品包 装，继而母女会心地笑了！画外音“贴心 还是千金！”。
此则广告当中利用“千斤”与“千金”的 谐音，巧妙地抓住了母女之间情感，深深 打动了该产品的目标人群，是一则成功的 感情诉求广告。
广告语除了包含“祖国山河一片红，白洋河干红 葡萄酒”外，还增加了“三个代表”的内容，即 “白洋河干红葡萄酒，代表葡萄酒的创新工艺， 代表葡萄酒的时尚品位，代表葡萄酒的健康潮 流”。
擦边球广告如同是“悬崖边上的舞蹈”， 跳得好，固然可以博得如雷的掌声；稍有 不慎，掉下悬崖就会让你粉身碎骨。因此， 擦边球广告是一种高风险的广告，广告的 风险主要根源于中西社会文化的差异。
寻求合适的广告形象代言人，利用他们的 知名度、美誉度及其形体、演艺和生活中 的特点充分展示广告产品的诉求点能够取 得消费者趋同心理的消费效果。
5 幽默法
“甲：咋地了哥们，让人给煮了！乙：感冒 了，正发烧呢！甲：我有办法呀，整点易 服芬吧！”----电视画面上两个螃蟹哼哼唧 唧地说着人话……
再如：“胃酸、胃胀、消化不良请吗叮林 帮忙！”电视画面上一只青蛙挺着大肚子 痛苦地呻吟----吗叮林的广告。
创意十大策略
对比
二、恫吓法
“你把螨虫传给了女儿！”。电视画面上一 位年轻的爸爸正在与女儿亲热的拥抱，父 女面颊接触的特写。
镜头拉近。三维效果表现父亲皮肤毛孔中 蠕动的大号螨虫向女儿幼嫩的皮肤爬 去……
将所要诉求的广告卖点以恐怖的电视语言 尽量地放大，对于那些目标消费群体来说 无疑是一种震惊亦或威胁！
电视广告鲜明的画面语言同时配合个性、 幽默的音乐或歌唱无疑使得观众为之一震， 从众多的广告夹缝中跳跃出来，便于识别、 记忆和传播。
10 专家法
医学研究证明，感冒是由于病毒引起的， 感康有效杀灭病毒，治疗感冒！”—-治疗 感冒药感康的电视广告。电视画面上一位 身着白色西装，表情凝重又略显兴奋的老 年长者，站在酷似人民大会堂的礼堂里以 庄严的语调向全场人员宣布着似乎很重要 的消息（实际上有故做神秘之嫌）。
药品机理广告多数是通过三维动画技术将发病 的病灶或病致病菌以拟人或拟物的形式表现在画 面上，同时，将药品的某种成分或所谓秘密成分 以对立面的方式或形象（正面形象）直接破坏或 杀死病灶或致病菌。
整个过程给人非常鲜明的和直接的“确切治疗” 表现感官认识。该种创意或表现方式如果画面处 理得当对于目标人群来说极有诱惑力！
太阳刚刚出来，贪吃的阳光就从庭院溜进 了厨房
—— 标题
内文
“那缕馋嘴的阳光！又把牛奶偷喝了一小 半！”——早餐桌说
“这回——我们可从天上差到地上 了！”——屋顶对庭院说
“你是矮得不能再矮了！我可是大得不能 再大了！”——庭院对屋顶说
硬信息
美林香槟小镇——留法设计师担纲设计， 完全现代简约设计美学。双拼别墅、联排 别墅、叠拼别墅。豪华全功能主卧，13种 阳光户型。有天，有地，有庭院。
包括苗药、藏药、蒙药等少数民族的药品广告多 采用民族和地域的神秘感向消费着讲述广告产品 背后神秘的故事，以激发消费者的好奇心和崇拜 感，进而期望消费者从意识上达到神秘故事的背 后必有神气疗效的消费导向作用。
该种手法事实也确实起到了满意的效果—上世纪 90年代藏药、蒙药因其神秘色彩市场销售曾经兴 旺一时。
4 名人法
“抽完之后你给我含一片！”吕丽萍愠怒地 用手指点着葛优的额头，葛优顾作傻相地 冲着电视画面一笑“呵呵，我有吃！”---伊利甘草良咽的广告。
类似的以形象代言人为产品进行广告宣传 的数不胜数，如盖中盖与李丁、曲美与巩 俐、护彤与宋丹丹等等。
名人广告或形象代言人广告是较为古老和 常用的广告创意和表现手法。
“一到三元桥就掉头不见了，永远不听话的 家伙！”——红绿灯说
“北京时间5点，回家的心情追不上回家的速 度！”——我说
硬信息：
美林香槟小镇——杨林大道出口处即到， 门前京顺、机场高速路，轻松汇入城市自 然交通主动脉，一路没有红绿灯。从CBD 到小镇——两大成熟高速绿化带一线直通， 林涛树海归家路。
暗喻手法往往对那些不便于公开阐述的病 症或目标人群是十分有效的。
洁尔阴的广告语：“难言之隐，一洗了 之”，更加简洁、清晰地阐述了广告本身 诉求的“难言之隐”，以至成为经典的广 告创意被广泛流传和借鉴。
9 歌唱法
“腰腿痛，肩背痛，痛痛痛，贴贴贴，早贴 早轻松！--天和牌骨通帖膏的电视广告。电 视画面上一群“夕阳红”韵味十足地用京 剧的腔调演绎了一则中老年人喜闻乐见的 止痛膏的广告画面。
运用专家法创意广告能够制造庄严、可信 的氛围，从侧面烘托广告对象的权威性， 从而坚定消费者的购买者购买产品的信心。
11 地域神秘法
这是观音草，我们苗家千百年来一直用它 治疗咳嗽……”—咳速停糖浆的电视广告。 电视画面上一位身着苗族服饰、背被采药 筐的老者向面前的一位小姑娘诉说着苗药 的历史和功效。画外音乐神秘而悠远。
明天见 明天见[法语]
离开咖啡馆的时候 大家都会说明天见 明天见[法语]
在这个地方没有人说再见的 而是说明天见 因为天天都会来
明天 大家又会见到面
可是 明天我要回国了
我在左岸咖啡馆 明天见[法语]
美林香槟小镇广告文案
标题： 一想到回家，去小镇的车子就骄傲起来
内文：
“把对时间和路的抱怨——留给风 吧！”——车子说
业公司，其广告语是：“（白宫的）椭圆 形办公室的一切都将改变，只有鞋子不 变”。
对策
1、商家在制作好广告时，一定不要忘了做 广告测试，需要在小范围内研究消费者的 反应，如有不当则进一步修正广告，这样 可以在一定程度上控制风险。
2、此外，向有关法律专家寻求咨询更是必 不可少的前提条件。
3、当然，降低广告风险的根本还在于，营 销专家们对营销理论研究的进一步本土化， 只有在植根于中国社会文化的营销理论的 指导下广告风险才能得到有效控制。
可以想象，经过频繁恫吓与诱惑，不相信 那些担心自己就是被螨虫或其他病菌所侵 犯的对象不心甘情愿地掏出钞票，还是 “破财免灾”吧！
3 机理法
“融了、排了、通了，中科甲尔！”电视画 面上一条鲜红的血管中流淌的血液被血管 壁上的血栓阻挡着，缓慢的流动。
中科甲尔的“××药物因子”进入血管， 迅速融掉血栓，同时推动溶解的血栓向前 流去（但不知流到那去了），接下来，整 条血管变得畅通……
幽默法大体分为情节幽默和表现幽默两种。 以上的例子属表现幽默法。与名人广告相 因为人们从心理上更愿意接受原始的玩
笑表现形式，正比如迪斯尼的动画片依旧 有无数的成人在津津有味地欣赏一样。但 是，动物幽默法必需同时注意产品的品牌 形象的正面树立，防止知名度升高的同时 诋毁了产品的美誉度。