浅谈金沙回沙酒的市场营销策略分析

学校代码10672

编号

贵州民族大学

Guizhou Minzu University

本科毕业论文（设计）

题目：浅谈金沙回沙酒的市场营销策略分析

学院：人文科技学院

学生姓名：龙声炫

年级：2011级

专业年级：2011级市场营销

指导教师：罗勇职称：副教授

完成时间：

中国·贵州·贵阳

目录

成果声明

摘要 (1)

Abstract (1)

一绪论 (2)

1金沙回沙酒的背景 (2)

2贵州酒文化对金沙回沙酒的影响 (2)

3金沙回沙酒的现状 (3)

3.1金沙回沙酒的产品现状 (3)

3.2金沙回沙酒的产量销售及网点分布 (3)

3.3金沙回沙酒宣传现状 (4)

二金沙回沙酒出现的问题及成因分析 (4)

1金沙回沙酒盲目借鉴营销策略个性化不强 (4)

2 金沙回沙酒的产品定位不明确 (4)

3 金沙回沙酒的短期化营销不利于推广 (4)

3 金沙回沙酒的人员管理不完善 (5)

三给予金沙回沙酒市场营销策略方面的建议与意见 (5)

1 金沙回沙酒的营销策略改进建议 (5)

1.1 产品策略 (5)

1.1.1 质量感知 (5)

1.1.2提高消费者对金沙回沙酒的价值认同 (5)

1.2 定价策略 (6)

1.3 渠道策略 (8)

1.3.1直接渠道策略 (8)

1.3.2 间接渠道策略 (8)

2 金沙回沙酒的品牌营销策略改进意见 (9)

2.1 打造金沙回沙酒的知名度 (9)

2.2 打造金沙回沙酒的忠诚度 (9)

2.3 打造金沙回沙酒的联想及事件营销 (10)

2.4 金沙回沙酒的个性提炼级品牌归属感 (10)

2.5 加强金沙回沙酒的企业文化和品牌推广 (10)

3 金沙回沙酒的“SWOT”分析及组织构架的创新改革建议 (11)

3.1 金沙回沙酒的“SWOT”分析 (11)

3.2 金沙回沙酒组织架构的创新改革建议 (11)

4 金沙回沙酒内部人员管理的改进建议 (11)

4.1 制定内部人员管理机制 (11)

4.2 加大对内部人员的培训力度 (12)

4.3 建立目标考核管理机制 (12)

四总结 (13)

摘要：本论文在市场营销方面对现在金沙回沙酒的营销策略、渠道、品牌等方面进行简要分析。并通过分析金沙回沙酒信息结合所学的营销知识得出金沙回沙酒的优势劣汰。对金沙回沙酒的品牌资产打造、营销策略的改进、营销组织的市场操作、顾客管理、以及市场归属感、企业战略远景等方面，借以现代化信息资源，进行系统的阐述强化金沙回沙酒的营销战略。首先提出研究背景、现状、目的、营销状况。对金沙回沙酒营销战略用分析方法、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法深刻剖析了金沙回沙酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。最后就金沙回沙酒营销策略中存在的问题，提出新的营销战略，保障此战略顺利实施的制度与措施。本方案力图从营销策略方面，通过透视品牌规律，为处于竞争激励国内发展的金沙回沙酒进行的营销战略前景设想，期待金沙回沙酒能在贵州酒文化的推广中起到不可缺少的作用。

关键词：金沙回沙酒市场营销金沙回沙酒的营销策略

Abstract：In this paper in terms of marketing for sands now back wine marketing strategy, channel, brand, etc are briefly analyzed.And through the analysis of sands back wine information marketing knowledge to obtain the advantage of sands back wine tide of inferior quality.

In this paper the sands back wine brand equity building, the improvement of marketing strategy, and the market operation, customer management, marketing organization and sense of belonging, the respect such as strategic vision of the enterprise market, so as to modern information resources, expounds systematically sands back wine marketing strategy.

This paper first puts forward the research background, present situation, purpose, marketing situation.To sands back wine marketing strategy analysis method, investigation and study, using the method of SWOT and 4 p strategy deeply analyze the advantages and disadvantages of sands back of wine and a strategy, which laid a solid foundation for marketing strategy planning.Finally sands back problems existing in the marketing strategy of wine, put forward the new marketing strategy, the system and measures which ensure the smooth implementation of the strategy.

This scheme from the aspects of marketing strategy, through the perspective of brand, for in the domestic market development marketing strategy of sands back wine in the scenario, look forward to sands back wine in guizhou liquor culture plays an indispensable role in promoting.

Keywords：jinshahuishajiu marketing marketing strategy